ДжорджКатона
Рациональноеповедение и экономическое поведение.
“Сила мотивации обратнопропорционально уровню достижений”
ДжорджКатона
Статьяставит целью противопоставить господствующую экономическую теорию –единственного мотива (максимизация прибыли), теории многочисленных мотивов.Катона анализирует два типа поведения рациональное и экономическое,рассматривая их через призму экономических и психологических ситуаций. Статьяпоказывает, что поведение людей, бизнесменов не всегда обуславливается меркантильныммотивами. Эмпирические исследования подтверждают эту гипотезу, причем, чемуспешнее бизнесмен, тем более он склоняется к нематериальным прибылям.
Встатье указывается на необходимость изучать экономику с психологическойстороны. Катона учёных-теоретиков разделяет на две группы и определяет их какизучающих теории:
Принятие решений:
1.
2.
Действия людей:
1.
2.
После этого приводит списокмоделей поведения для анализа выше сказанного.
1.
2.
3.
4.
5.
6. резкиеизменения в поведении
Описав различные ситуации,Катона рассуждает на тему: человек это существо с рациональным поведением илиэкономическим. Действуют ли люди, бизнесмены в целях максимизации своей прибылиили ими движет что – то другое. Приводятся противоположные друг другу точкизрения нескольких учёных.
Отстаивая свою точку зрения,Катона указывает, что теория многочисленных мотивов позволяет изучать связиразных мотивов с различными формами поведения, исследовать изменения мотивации,что в свою очередь игнорирует теория одного мотива. Например, покупка товаров упредставителя “своего” общества, пусть и по высокой цене – это типичный примермаксимизации нематериальной прибыли
В заключении Катонапризывает не ставить точку, а больше и глубже изучать мотивы поведения, вчастности привлекая философские и психоаналитические средства. Поощряяопознавание и попытку решения возникающих проблем, накопление опыта и измененияповедения в соответствии с обстоятельствами.