», Украинской и Российской ассоциации франчайзинга, были использованы также статистические данные и аналитические материалы интернет-сайтов, посвященные данной проблеме. Научная новизна. К наиболее важным результатам, характеризующим научную новизну исследования, относятся следующие положения: 5. На основе комплексного исследования эволюции контрактных отношений крупного и малого бизнеса франчайзинг определен как особая форма организации «бизнес-среды», которая позволяет

фирме-лидеру поддерживать и создавать свои господствующие позиции на рынке, предоставляя малым фирмам определенный набор услуг, направленных на поддержание своих лидирующих позиций на рынке конкретного продукта. 6. Обосновано, что в условиях современных глобальных трансформационных процессов, связанных с уменьшением доли традиционного производства и ростом сферы услуг, перспективы развития системы франчайзинга определяются двойственными процессами специализации и диверсификации бизнеса, организованного на принципах

интеграции производства и сбыта продукции. 7. На основании проведенного институционального анализа определены преимущества и проблемы для крупного и малого бизнеса, а также выявлены недостатки правового обеспечения системы франчайзинга в Украине. Преимуществами для крупных предприятий являются расширение географии и объемов реализации фирменной продукции и услуг, продвижение торговой марки без значительных дополнительных инвестиций; для малых фирм контрактные отношения с крупным бизнесом облегчают вход на рынок, снижают

риск потерь при осуществлении предпринимательской деятельности. 8. В результате анализа организации франчайзинговых отношений в торговле выявлено, что украинские фирмы-лидеры используют данную систему недостаточно эффективно, что связано как с отсутствием качественных маркетинговых концепций и стратегий развития, направленных на поддержание своих лидирующих позиций на рынке, так и с недостатком управленческих решений и четких общепринятых стандартов работы этих предприятий.
Практическая значимость работы определяется тем, что: полученные результаты позволяют более полно исследовать франчайзинговые системы как процесс взаимодействия крупных и малых предприятий в современной экономике. в качестве обоснованного решения проблем развития франчайзинга в Украине подтверждена необходимость укрепления законодательной базы путем принятия Закона Украины “Про франчайзинг”, предусматривающего преддоговорное регулирование отношений

между франчайзером и франчайзи, особенности правового регулирования товарного, производственного, делового франчайзингов, а также, кроме субфранчайзинга, уместно предусмотреть существование регионального франчайзинга и развивающегося франчайзинга. РАЗДЕЛ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФРАНЧАЙЗИНГА 1.1 Сущность и исторические особенности развития франчайзинга Франчайзинг явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах

под воздействием объективных потребностей экономического развития. Более того, за рубежом эту форму деятельности считают не только полезной, но и престижной [56]. Поиск взаимовыгодных партнерских отношений, существующий в мире уже более ста пятидесяти лет франчайзинг перспективного пути развития бизнеса основной вопрос, волнующий деловых людей Украины. Один из правильных вариантов ответов на него это система.

Согласно Руководству по франчайзингу Всемирной организации интеллектуальной собственности, франчайзинг представляет собой форму отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна сторона (франчайзер), располагающая разработанной системой ведения бизнеса, известной торговой маркой, фирменным стилем, ноу-хау, торговыми и/или производственными секретами, знаниями, опытом, репутацией и прочими нематериальными активами, разрешает другой стороне (франчайзи) использовать эту систему на
оговоренных условиях [55]. Фактически, франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором компания-владелец (франчайзер) передает независимому бизнесмену или компании (франчайзи) право на продажу товаров и услуг этой компании в обмен на обязательство франчайзи продавать эти товары или услуги: с соблюдением определенных качественных характеристик; с применением обусловленных технологий; по разработанной схеме; в четко установленном месте; под определенным товарным знаком.

Условия взаимоотношений сторон могут быть разными, и все они определяются договором франчайзинга, который параллельно является “руководством к действию” франчайзи. Эта схема является выгодной для обеих сторон. Так, для франчайзи она открывает новые границы, дает возможность начать новое дело, успешно опробованное доселе франчайзором. Франчайзи получает право использовать “раскрученный” товарный знак, возможность получить

все выгоды от широкой рекламной деятельности франчайзера, технологии ведения бизнеса, а также доступ к кредитным ресурсам, поскольку франчайзер может выступить гарантом по кредитам. Термин «франчайзинг» охватывает разнообразные деловые взаимоотношения и часто используется параллельно с термином «лицензирование». Будучи способом организации бизнеса, франчайзинг широко используется в качестве альтернативного метода распределения товаров и расширения бизнеса на протяжении последних сорока

лет. Во франчайзинге как способе организации бизнеса лицензиар (т. е. франчайзер) не просто дает разрешение лицензиату (т. е. франчайзи) продавать свои фирменные товары и услуги. Франчайзер должен также предоставить проверенный на практике метод ведения дела, оказать техническое и консультативное содействие при организации бизнеса франчайзи и обеспечивать его поддержку в дальнейшем. Франчайзи непременно должен уплатить франчайзеру первоначальный взнос, осуществлять постоянные платежи
в дальнейшем и выплачивать сбор на маркетинг/рекламу. Хотя обе стороны работают вместе и объединяют свои усилия с целью успешного ведения бизнеса, франчайзер и франчайзи юридически остаются независимы. Деловые соглашения, подобные сегодняшним соглашениям о франчайзинге, существовали уже в средние века. Франчайзинговые организации, более похожие на современные, можно обнаружить в США второй половины XIX в когда возникла компания

Singer Sewing Machine Company, производящая швейные машины. Взаимоотношения между Singer и владельцами мастерских ее сети, которые продавали запасные детали к швейным машинам и осуществляли их ремонт, имели определенное сходство с сегодняшним франчайзингом в частности, на мастерских был изображен торговый знак Singer. Франчайзинг второго поколения, который также называется франчайзинг бизнес-формата, возник в

США в конце 1940х начале 1950х гг. Впервые франчайзинг стал применяться как отличительный способ организации нового бизнеса, а не просто как способ распределения существующего товара. Франчайзинг быстро распространялся в США в течение 1950х и в начале 1960х гг. В 1946 г. можно было обнаружить несколько франчайзеров, а в 1960 г. их насчитывалось уже более 700. На протяжении этого периода возникли предприятия, чьи имена стали с тех пор привычными, такие как

McDonald’s, Holiday Inn, BudgetRentaCar. В конце 1960х гг. в экономике США наметился спад, что неблагоприятно сказалось на развитии франчайзинга. Это заставило многих американских франчайзеров задуматься об освоении зарубежных рынков. Франчайзинг впервые возник в Великобритании в 1955 г когда компания J. Lyons &Co. Ltd. приобрела у американской сети ресторанов быстрого питания
Wimpy франшизу на право деятельности (master franchise rights) в Великобритании. С тех пор франчайзинг распространился по всему миру, и теперь на разных стадиях развития он действует в 140 странах, во многих из которых длительно существуют франчайзинговые сообщества. В Великобритании на протяжении 1970х и 1980х гг. франчайзинг быстро развивался и приобрел популярность. Основной стимул развитию франчайзинга давали вновь возникающие предприятия, для которых такой метод

продажи товаров и услуг являлся не связанным с большим риском средством финансового роста. Более того, в последние годы все большее число давно существующих компаний также стали прибегать к франчайзингу как к средству расширения своего бизнеса [51]. Хотя франчайзинг в основном встречается в сфере услуг и розничной торговли, к нему также прибегают и производители, для того чтобы обеспечить себе возможности сбыта своих товаров, и оптовики, которые

не только приобретают торговые точки для продажи товаров, но и получают возможность более экономного использования складских помещений и каналов распределения. Кроме того, некоторые давно существующие розничные сети организуют наряду с собственными подразделениями франчайзинговые единицы как средство достижения особых стратегических целей. Такими целями могут быть: достижение более быстрых темпов проникновения на рынок, чем это было бы возможно

при использовании только собственных торговых точек; мобилизация капитала за счет существующих торговых марок; улучшение показателей своих не очень прибыльных торговых точек путем превращения их во франчайзи. Основным источником статистических данных о франчайзинге являются ежегодные отчеты, составляемые по заказу Британской франчайзинговой ассоциации (British Franchise Association BFA) с 1984 г. и финансируемые
NatWestBank. Эти отчеты содержат ценную информацию для понимания масштаба франчайзинга и темпов его роста. С другой стороны, у них есть определенные недостатки, например они медленно реагируют на происходящие изменения, а значительная часть респондентов, чьи сведения используются в отчетах, являются членами BFA, которые обычно уже давно работают на условиях франшизы в отличие от предприятий, не входящих в эту организацию. В соответствии с этой торговой статистикой общий оборот индустрии франчайзинга возрос

с 1984 по 1990 г. с 0,84 миллиарда до 5,2 миллиарда фунтов стерлингов. Средний годовой прирост за эти годы составил 36%. По сравнению с этим в следующие пять лет, с 1990 по 1995 г на фоне сниженной экономической активности средний годовой прирост оборота франчайзинговой индустрии составил 3%, при этом в 19901991 гг. 8% и в 19921993 гг. 11%. [49] В США, где франчайзинг развит более чем где бы то ни было, франчайзинговым

бизнесом охвачено как минимум 65 секторов; некоторые из них делятся далее на подклассы. Эти категории включают: повсеместно встречающиеся предприятия быстрого питания, аренду машин, печатные и копировально-множительные услуги, сети отелей и мотелей, услуги по подбору персонала и временных работников, а также туристические агентства, продажу через торговые автоматы и обучение торгового персонала. В США франчайзинг проник в такие профессиональные и финансовые сферы, как фармацевтика, оптика, бухгалтерия

и страхование. В Великобритании члены BFA работают в 46 секторах бизнеса, в которых выделяются 38 дополнительных подсекторов. Многие из этих категорий совпадают с теми, в которых успешно применяется франшиза в США, среди них также: доставка посылок, школы вождения, предоставление различных видов услуг для домовладельцев, детские сады и доставка молочных продуктов. Франчайзинг распространился за последние сорок лет как предпочтительный по сравнению с другими бизнесформатами вариант осуществления сбыта и распределения
по следующим причинам: он выгоден и франчайзеру, и франчайзи; в социально-экономической среде действовали благоприятные факторы; сыграли роль заинтересованные третьи стороны. Точка зрения франчайзера. Основным побудительным мотивом для франчайзера является обычно недостаток капитала или нежелание подвергать себя риску, беря в долг. Поскольку франчайзи предоставляет капитал, который вкладывается в новое предприятие, экспансия может

осуществляться с меньшими затратами капитала фирмы, и некоторые риски, связанные с коммерческой деятельностью, переходят с фирмы на франчайзи. Также возникает потенциальная возможность более быстрого роста, чем было бы возможно при самостоятельном расширении компании, и франчайзеру требуется меньше сотрудников, чем для собственных подразделений. Относительно небольшие капиталовложения со стороны франчайзера должны привести к более высокой прибыли от использованного капитала.

Более того, франчайзинг позволяет фирмам на уровне своих торговых точек приобретать некоторые из характеристик, присущих малым предприятиям, например знание местных условий, более длительные часы работы, гибкость. Поскольку франчайзи вкладывают собственные средства в бизнес, они обычно являются высокомотивированными, показатели их предприятий будут лучше, чем у тех, которыми руководят менеджеры компании. И наконец, но ни в коем случае не в последнюю очередь, поскольку владение собственным делом дает некоторые

преимущества, проще найти хороших франчайзи, чем хороших менеджеров, так что компания, которая не может позволить себе нанять менеджера необходимого уровня или с особыми знаниями для управления своим подразделением, при помощи франчайзинга получает возможность решить проблемы персонала. Точка зрения франчайзи. Человек решает стать франчайзи, а не независимым владельцем малого предприятия, потому что его может заинтересовать выгодная комбинация малого и большого бизнеса.
Хотя франчайзи и должны быть готовы пожертвовать некоторой независимостью, в обмен на это они получают «возможность и поддержку», которые значительно сокращают риск, присущий созданию своего дела. Это происходит благодаря тому, что они свободно действуют в контролируемой среде, где им предоставляется помощь и поддержка, и в то же время они пользуются преимуществами известной торговой марки, профессионального управления и экономии масштаба более крупной организации.

И наконец, франчайзи получают бизнес, который, надо надеяться, можно будет выгодно продать. Обратная сторона франчайзинга. Несмотря на то что франчайзинг предоставляет много преимуществ и франчайзеру, и франчайзи, в управлении такой системой возникают некоторые сложности. С одной стороны, франчайзи являются высокомотивированными, преданными и инициативными работниками, а также вкладывают свой капитал в бизнес, с другой все эти преимущества могут быть в некоторой степени

сведены на нет затратами и трудностями, связанными с поддержанием единых стандартов обслуживания и неизменного общественного мнения о компании в условиях такой децентрализованной организации. В некоторой степени это обусловлено тем фактом, что бизнес франчайзи юридически является независимым от франчайзера. Вследствие этого франчайзер не может также свободно отдавать приказы, как в своих собственных подразделениях. По существу, франшиза является партнерством, хотя и неравным, и именно сложности такого

соглашения и потенциальная возможность возникновения конфликта приводили к провалу франчайзинговых организаций. Кроме того, тот факт, что франчайзеру приходится убеждать франчайзи, а не просто отдавать приказы, как в ситуации с менеджерами своей компании, привел некоторых наблюдателей к заключению, что франчайзинговые фирмы менее способны приспосабливаться к переменам, чем полностью интегрированные компании. Для франчайзера самой большой проблемой является успешное управление всеми аспектами взаимоотношений
с франчайзи. Для франчайзи самой главной заботой является качество франчайзера, т. е. насколько хорошо была проверена на практике концепция фирмы и насколько хорошо будет франчайзер исполнять свои постоянные обязанности по отношению к своим франчайзи. Нельзя утверждать, что любой бизнес подходит для организации франчайзинга. Существует ряд особых критериев, которые необходимо рассмотреть, для того чтобы определить возможность создания франчайзинговой системы. Вот они:

Предлагаемые товары и/или услуги прошли проверку на практике. Это необходимо для обеспечения уверенности франчайзи в том, что они вкладывают средства в жизнеспособный бизнес. Товары/услуги обладают отличительными характеристиками, и их поддерживает товарный знак или торговая марка, которые хорошо известны в секторе бизнеса потенциального франчайзи. Это позволяет предложить франчайзи ценный коммерческий актив, который иначе им было бы трудно приобрести.

Процессы и системы, которые франчайзер передаст франчайзи, должны быть просты, легки в освоении и не требовать длительного времени для введения в эксплуатацию. Это необходимо для успешного тиражирования неизменного имиджа компании во всех торговых точках. Прибыль должна быть такой, чтобы обеспечить и франчайзеру, и франчайзи необходимый уровень заработка и доходов с инвестиций. Также имеют значение следующие дополнительные критерии:

Должен быть создан механизм обеспечения постоянной технической поддержки и помощи, а также развития бизнеса франчайзинговой сети. Должно существовать достаточное количество франчайзи, соответствующее бизнес-планам потенциального франчайзера. Основными компонентами франчайзинговой системы являются: успешное осуществление пробного проекта, договор франшизы, руководство по франшизе, отбор франчайзи и постоянная поддержка. Поскольку франчайзинговые системы более разнообразны, чем кажется на первый взгляд, выявление
дополнительных компонентов будет очень ценно. Также необходимо указать на значительные затраты, требующиеся на самых ранних стадиях развития системы, особенно это касается времени, кадров и других ресурсов. Осуществление по меньшей мере одного пробного проекта является необходимым компонентом развития франчайзинговой системы, предшествующим продаже франшиз. Как и в любом маркетинговом эксперименте, цель мероприятия состоит в том, чтобы как можно точнее смоделировать предполагаемую франчайзинговую систему.

Это позволит получить ясное представление о будущей работе, выявить проблемы, с тем чтобы можно было предпринять необходимые шаги для их преодоления, и не в последнюю очередь определить, стоит ли продолжать заниматься развитием франчайзинговой системы. Хотя «пилоты» и предоставляют ценную информацию, но, поскольку в них обычно работают сотрудники компании, с их помощью вряд ли можно проверить два важнейших фактора, определяющих успех франчайзингового бизнеса: насколько хорошо франчайзи подходит для этого дела и предан

ему и как будут складываться взаимоотношения франчайзерфранчайзи. Двумя основными документами по франшизе являются руководство по франшизе и договор. Руководство содержит подробные инструкции и советы для франчайзи по ведению дела. Договор определяет формальные отношения между франчайзером и франчайзи и очень подробно и конкретно формулирует обязанности франчайзи. В контракте указаны, например, три вида финансовых выплат, которые

франчайзи выплачивает франчайзеру: первоначальный взнос, который главным образом покрывает издержки франчайзера по организации предприятия франчайзи, постоянная плата «за административные услуги» и «налог», направляемый на маркетинг и рекламу. Две последние платы исчисляются в виде процента с торгового оборота франчайзи. Плата за административные услуги варьируется в широком диапазоне от 5,5% (общественное питание и гостиницы) до 9,6% (транспортные услуги) в зависимости от объема предоставляемой поддержки и размера
прибыли. Франчайзеры могут вместе с этим или вместо этого поставлять франчайзи товары с наценкой. Некоторые франчайзеры используют этот вариант как основной источник дохода и взимают очень низкую плату за административные услуги. В среднем различные постоянные платежи, собираемые франчайзерами в 1996 г по оценкам составляли 8,9% товарооборота франчайзи. Процедуры отбора, применяемые при наборе первых франчайзи, чрезвычайно важны для успеха дальнейшей

работы франчайзинговой системы. Для того чтобы компенсировать первоначальный недостаток опыта при выборе франчайзи, франчайзеру обычно рекомендуется составить описание «идеальных» франчайзи. На практике это трудно осуществить на ранних стадиях работы франчайзинговой системы, но со временем франчайзеры опытным путем узнают, какими характеристиками должны обладать франчайзи. Также важно решить, как и где объявить о наборе кандидатов и какие процедуры отбора использовать.

И последним компонентом франшизы является определение типа и объема постоянной поддержки, необходимой для франчайзинговой сети. Поддержка может охватывать различные аспекты работы, такие как предоставление помощи на местах сотрудниками компании франчайзера, постоянная программа обучения для франчайзи, разработка новых товаров и систем и обновление руководства по франшизе. Не в последнюю очередь поддержка включает в себя постоянный мониторинг рынка в пользу франчайзера и

франчайзи. Основные споры в отношении франчайзинга вращаются вокруг взаимоотношений франчайзер-франчайзи, поскольку они являются главным определяющим фактором успеха или провала бизнеса. Аспектами этих взаимоотношений являются: относительная независимость франчайзи; условия контракта, предопределяющие конфликт; степень и тип регулирования отношений, в рамках которых действует франчайзинг. Контракт обычно рассматривается как основной фактор, ограничивающий независимость франчайзи и, следовательно,
приводящий к конфликту. Утверждается, что уклон контракта в пользу франчайзера позволяет последнему держать в своих руках большую власть. В качестве примеров указывается, что контракт обязывает франчайзи вводить в действие любые изменения, внесенные в руководство по франшизе в течение периода действия франшизы, и что франчайзи подписывает договор о франшизе прежде, чем может ознакомиться во всех подробностях с руководством по франшизе. На деле нельзя судить о степени независимости франчайзи на основании контракта.

Между формальной независимостью (выраженной в контракте) и практической независимостью (имеющей место в процессе взаимоотношений) существует разница. Не только франчайзи, но и франчайзеры жертвуют некоторой долей своей независимости. Для франчайзера необходимо, чтобы франчайзи действовали согласно договоренности, вносили изменения в процессы и не испортили репутацию франчайзера. В системе, целиком принадлежащей одной компании, такая зависимость от людей, не являющихся сотрудниками

компании, просто не существует. Взаимозависимость франчайзера и франчайзи вынуждает обе стороны пойти на некоторый компромисс в отношении своей независимости в обмен на получаемые преимущества. В какой мере контракт неизбежно влечет за собой конфликт во взаимоотношениях франчайзер-франчайзи? С одной стороны, в такой сложной по сравнению с системой подразделений одной компании сети всегда присутствует некоторая доля конфликта, однако это вызвано не только условиями контракта.

Конфликт также не обязательно является деструктивным или нежелательным. Некоторые франчайзеры активно приветствуют постоянный диалог, являющийся важной характеристикой франчайзинга, а также прямые и критические замечания своих франчайзи. На практике большинство франчайзи, по-видимому, готовы к продлению своих контрактов и не стремятся вносить в них изменения. Также есть свидетельства того, что франчайзи имеют возможность обсуждать некоторые
условия договора с франчайзером до его подписания. Создается впечатление, что большинство франчайзи не разделяют убеждение о том, что контракт для них губителен. Возможно, это происходит потому, что франчайзеры редко прибегают к угрозам на основании статей контракта. На самом деле контракт незначительно влияет на взаимоотношения, поскольку, как показал опыт, управление при помощи убеждения и на собственном примере скорее способно привести к сотрудничеству

внутри системы. Одним из ненасильственных средств управления являются программы обучения, которые, будучи достаточно авторитетными, формализованными и тщательно продуманными, способны заставить франчайзи действовать в соответствии с указаниями франчайзера. Однако, как продемонстрировали некоторые эмпирические данные, возможно, самой важной причиной, по которой обе стороны не хотят применять силу, является понимание того факта, что если исполнять свои обязательства и идти на уступки, то разногласия можно свести к минимуму

и в результате система сможет успешно работать, что выгодно обеим сторонам. Во-первых, долгий период развития многих франчайзинговых систем в Европе и Америке привел к увеличению числа франчайзи, «достигших уровня комфорта» (т. е. осуществивших свои мечты об «образе жизни»), а также к росту количества франчайзи, владеющих несколькими торговыми точками. Во-вторых, экономический спад начала 1990х гг. способствовал распространению ассоциаций франчайзи.

В то же время он выявил более давнюю и глубоко укоренившуюся проблему, а именно трудности, испытываемые многими франчайзерами при отборе франчайзи достаточно высокого уровня и обладающих при этом средствами, необходимыми для вложения в бизнес. Данные по США показывают, что по мере развития франчайзинговой системы становится все больше комплексных франчайзинговых подразделений внутри сети. Такое уже произошло в сфере быстрого питания в Великобритании, и кажется неизбежным, что добившиеся
успеха франчайзи в других секторах экономики также будут стремиться к расширению, приобретая дополнительные торговые точки у того же франчайзера. При этом франчайзи, руководящие минисетью внутри франчайзинговой сети, ставят вопрос о полномочиях, что может неблагоприятно сказаться на всей франчайзинговой организации. Более того, подвергается сомнению эффективность их работы. В результате многие франчайзеры налагают строгие ограничения на количество торговых точек, которыми

может владеть один франчайзи. С другой стороны, есть небольшое количество франчайзеров, которые рассматривают такие комплексные франчайзинговые подразделения как ценное средство обеспечения роста изнутри при условии, что данный франчайзи работает на достаточно высоком уровне и обладает управленческими способностями. Существует ряд противоречивых тенденций, которые, вероятно, повлияют на перспективы будущего развития франчайзинговой индустрии. Некоторые из этих тенденций являются внешними по отношению к франчайзингу,

другие действуют изнутри, будучи присущими функционированию и организации франчайзинговой системы как таковой. Несомненно, двумя самыми главными факторами, определяющими развитие франчайзинга, станут оживление в экономике (или отсутствие такового), а также продолжение роста сферы обслуживания, на которой в основном и сосредоточен франчайзинг. Увеличение сферы обслуживания является долгосрочной тенденцией. С другой стороны, возрастание конкуренции во многих из этих секторов, возможно, заставит многих высококвалифицированных

профессионалов, которые ранее организовали бы свой бизнес, задуматься теперь о покупке франшизы как об альтернативной возможности, которая позволит им воспользоваться преимуществами работы под прикрытием большой организации, будучи при этом руководителями собственного бизнеса. Другой благоприятный внешний фактор готовность все большего числа прибыльных организаций развивать свой бизнес путем продажи франшиз, что является средством, способствующим осуществлению их стратегий
диверсификации и проникновения на рынок. Некоторые из них нуждаются в квалифицированных и опытных сотрудниках, а другие хотят максимизировать потенциальную прибыль от своего рынка сбыта. В Соединенных Штатах Америки франчайзинг впервые начал использоваться компанией Зингера по производству швейных машинок (Singer Sewing machine company). Многие исследователи называют именно Исаака Зингера (Isaak

Singer), основателя всемирно известной компании производителя швейных машин, родоначальником современного франчайзинга. С 1851 года его фирма заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы предтечу современного франчайзингового контракта. Договором подразумевалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определенной территории Соединенных Штатов. После окончания гражданской войны в

Америке в середине XIX века Зингер развернул серийное производство, позволявшее его компании торговать по самым конкурентным ценам. Однако организовать централизованное обслуживание швейных машин и замену неисправных частей в одном месте оказалось экономически невыгодным. Была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории.

Эти первые франшизы по своей сути были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины. General Motors. Аналогичная система была разработана в 1898 году компанией General Motors, по которой дилеры не имели права продавать машины других производителей и были обязаны вкладывать в дело собственный капитал для обеспечения высокого уровня обслуживания и поддержания имиджа
фирмы продавца франшиз. Продажа автомашин через систему франшиз ведется и в наше время. Примеру General Motors последовал Rexall, который удачно продавал франшизы на организацию своих аптек. McDonald’s. В конце 40х годов братья Макдональд, владельцы небольшого придорожного кафе, решили улучшить обслуживание клиентов и увеличить доход. С этой целью они сократили число наименований блюд до трех, стандартизировали технологию их приготовления и унифицировали рецептуру.

Такая реорганизация значительно повысила эффективность и снизила затраты, а единообразное меню McDonald’s создало новое поколение клиентов, которые знали, что в любом ресторане McDonald’s их ждет быстрое обслуживание и привычный набор блюд. В 20х годах в США идея франчайзинга, как формы ведения бизнеса сместилась в сторону отношений: оптовикрозничный продавец. Оптовый продавец (или франчайзор) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям

получать дополнительную выгоду от многочисленных скидок, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость. В Великобритании этот тип франчайзинга применялся Спар (Spar) и бакалейными магазинами ВГ (VG grocery stores). С 1930 года в США после кризиса в экономике нефтеперерабатывающие компании перешли на систему управления своими заправочными станциями как франчайзинговыми единицами.

Сдавая в аренду бензоколонки франчайзи, нефтеперерабатывающие компании получали ренту и имели возможность популяризировать имидж компании, в то время как франчайзи могли устанавливать цены в соответствии с местными условиями. В результате значительно вырос уровень продаж машинного топлива и, соответственно, увеличилась прибыль. Вплоть до 1950х годов большинство компаний, использовавших франчайзинговую систему, рассматривали франчайзинг как эффективный метод распределения продукции и услуг.
Это примеры традиционного франчайзинга, или франчайзинга первого поколения. В США бурному развитию франчайзинга способствовал принятый в 1946 году Закон о товарных знаках. Дополнительную прибыль предприниматели получали уже благодаря тому, что предоставление права другим предприятиям на использование своих товарных знаков под разносторонним контролем и защитой закона позволяла владельцам без больших дополнительных затрат расширять границы своего бизнеса.

Созданная в 1977 году Британская франчайзинговая ассоциация (БФА) (British Franchise Аssociation) дает определение франшизы как контрольной лицензии, выданной одним лицом (франчайзором) другому лицу (франчайзи), которая: дает разрешение или обязывает франчайзи заниматься в течение периода франшизы определенным бизнесом, используя специфическое наименование, принадлежащее или ассоциируемое с франчайзером; дает право франчайзеру осуществлять контроль в течение всего периода франшизы за качеством

ведения бизнеса, являющегося предметом франшизы; обязывает франчайзера предоставлять франчайзи помощь при ведении бизнеса, являющегося предметом франшизы (помощь в организации предприятия, обучение персонала, управление продажами и т. д.); обязывает франчайзи регулярно в течение всего периода франшизы выплачивать франчайзеру определенные денежные суммы в оплату франшизы или товаров, услуг, предоставляемых франчайзером франчайзи; не является обычной сделкой между холдинговой и ее дочерней компаниями или между частным

лицом и компанией, контролируемой им. Пионером, так называемого “Business Format Franchisings” был основатель McDonald`s Рэй Крок. Его заслугой является не только изобретение мясного клопса между двумя половинками хлеба, но и разработка соответствующей дизайну ресторана рекламы и постоянного надзора за качеством. В 1945 г в ресторан в San Bernardino на Западе США зашел агент, продающий молочные миксеры.
Вместо того чтобы, как обычно после переговоров, двинуться дальше, он остался и наблюдал за рестораном целый день от клиентов буквально не было отбоя. Успех ресторана не давал агенту покоя. Через несколько недель после своего посещения San Bernardino он обратился к владельцам и вскоре получил лицензию на право купли-продажи такого ресторана. 2 марта 1955 он основал собственную фирму. Запись в

Коммерческом Регистре гласила: McDonald`s System, Inc. Имя основателя: Рэй Крок (Ray Kroc). Таким образом, если у франчайзинга и есть отец, то им с полным правом может считаться основатель McDonald`s Рэй Крок. Хотя франшизодатели существовали и до него, производитель гамбургеров как никто другой символизирует победное шествие этой формы сбыта. Из ресторана в глухой провинции развилась всемирная сеть с более

чем 14000 предприятий. В сущности, франчайзинг процветает потому, что совмещает стимул к владению малым предприятием с управленческим мастерством крупного бизнеса. А личная собственность представляет лучший стимул, когда-либо созданный для побуждения к тяжелой работе. Для обеспечения справедливых франчайзинговых взаимоотношений были созданы Международная Ассоциация Франчайзинга (1960 год) и

Европейская Ассоциация Франчайзинга (1972 год). Из бывших республик СССР в эти организации входят Российская Федерация, Казахстан, Латвия и Украина. Также во многих странах появились национальные франчайзинговые ассоциации. В СССР франчайзинг стали использовать только с конца 1980х годов. Первым иностранным франчайзером, пришедшим в Советский

Союз, стала американская компания PepsiCo. Предприятия по производству напитков “Пепси-Кола” были построены в нескольких городах СССР. А реализовывалась произведенная продукция в основном через сеть фирменных киосков. Исследования, проведенные американскими учеными в области франчайзинга, свидетельствуют о том, что при открытии массы новых компаний, половина из них прекращает существование через 23 года, а уже через 5
лет уровень банкротства достигает 70%. Это плохой показатель для независимого бизнеса. Показательно, что франчайзинг абсолютная противоположность этой печальной статистики. По данным министерства торговли США только 4% компаний, работающих по системе франчайзинга, закрываются каждый год. В эти 4 % входят и те, что просто свернули свою деятельность, а также были реорганизованы или имели много других причин для закрытия, не имеющих ничего общего с банкротством.

Общее исследование, проведенное международной франчайзинговой ассоциацией, показало, что среди ее членов количество банкротств составляет менее 1%. Период наибольшего развития франчайзинга приходится на 1980 год в США, где каждых 6,5 минут открывалось новое франчайзинговое предприятие. На сегодня франчайзинговыми сетями в США создается близко 13% ВНП, в них занято 7 млн. человек. По данным министерства торговли

США, на протяжении последних двенадцати лет реализация товаров и услуг компаниями, которые работают по системе франчайзинга, возрастает ежемесячно на 10%. После 2000 года в США доля франчайзинга в розничном товарообороте достигла 50%. После США сильнейшими являются позиции франчайзинга в Канаде, где его доля в розничному товарообороте достигает 26%; в

Западной Европе и Японии близко 10%. В целом же в промышленно развитых странах действует свыше 1 млн. таких фирм, которые обеспечивают работу 10 млн. человек, а согласно экономическим прогнозам численность маленьких фирм, которые работают на основе франчайзинговой системы привилегированных связей и контрактов, возрастет до 3 млн. [44]. 1.2 Основные условия франчайзинга: международный опыт Одним из ключевых понятий в системе франчайзинговых отношений является франшиза (франчайзинговый пакет).
Под ним понимается полная бизнес-система, включая пособия по ведению работ, программное обеспечение, документацию и другие материалы, которую франчайзер передает франчайзи. Наличие франшизы позволяет последнему работать достаточно эффективно, даже при отсутствии предварительного опыта и знаний в соответствующей сфере бизнеса [42]. Обязанности сторон во франчайзинге. Франчайзи осуществляет свою деятельность под товарным знаком франчайзера,

используя его репутацию и имидж, а поэтому большинство конечных потребителей идентифицирует его по своему фирменному стилю и особенностям работы с франчайзером. Именно поэтому для успешного ведения бизнеса и недопущения негативного воздействия на общий имидж и рыночную репутацию франчайзинговой сети франчайзер обеспечивает франчайзи различными формами поддержки и регулирует определенные аспекты его деятельности.

При этом не нарушается экономическая и юридическая самостоятельность франчайзи. В целом, во франчайзинговом соглашении оговариваются обязанности как франчайзера, так и франчайзи: Обязанности франчайзера: передача прав на использование торговой марки; разработка единой документации и передача пакетов документов, включая описания ноу-хау, технологий ведения бизнеса, производственных стандартов и секретов; обеспечение постоянной поддержки на этапе открытия бизнеса (поиск места расположения,

осуществления маркетинговых исследований, покупка и аренда земельных участков, строительство и аренда зданий, оснащение помещений, разработка концепции и архитектурного решения, консультация по оформлению франшизной точки, проведение промо-акций, помощь в подборе персонала и его обучении и т.д.); обеспечение постоянной поддержки. Франчайзер должен обеспечивать постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении, проведение рекламной политики и предоставление оперативных
услуг по требованию франчайзера; заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках. Франчайзер, как правило, имеет возможность вести переговоры с крупнейшими поставщиками сырья и оборудования на более выгодных условиях. Полученные таким образом скидки позволяют франчайзи значительно уменьшить свои затраты; проведение регулярного контроля качества работы франчайзи. Обязанности франчайзи: выплата первоначального и регулярных взносов; соблюдение стандартов и технологий

франчайзера; приобретение или аренда оборудования, соответствующего стандартам ведения бизнеса франчайзера; обеспечение соответствия качества производимых на основании соглашения товаров, выполняемых работ или услуг уровню качества, предоставляемого непосредственно самим франчайзером или стандартам качества, определенным им; предоставление клиентам всех дополнительных услуг, на которые они могли бы рассчитывать со стороны непосредственно франчайзера; информирование клиентов наиболее очевидным способом об использовании

фирменного наименования и товарного знака или других способов индивидуализации компании-франчайзера в рамках франчайзингового соглашения; неразглашение секретов производства франчайзера и другой полученной от него информации конфиденциального характера; предоставление субфранчайзинга, если это предусматривается по франчайзинговому соглашению; выполнение разработанных франчайзером программ развития бизнеса. Цена франчайзинга. Общая цена франшизы включает следующие виды платежей: начальная плата (паушальный

взнос) за получение лицензии на использование торговой марки и других объектов интеллектуальной собственности франчайзера. Составляет 510% от совокупной стоимости создания одной франшизной точки; периодические (как правило, ежемесячные или еженедельные) отчисления (роялти, сервисная плата) – в процентах от валового дохода (прибыли, оборота) или в абсолютном денежном выражении за использование товарного знака, ноу-хау, технологий, а также за предоставляемую франчайзером техническую и информационную поддержку, обучение
и консалтинг; плата за рекламу – платежи в общий рекламный фонд франшизной системы (отдельная строка бюджета франчайзи или элемент платежей роялти); дополнительные платежи за услуги франчайзера, не предусмотренные франчайзинговым соглашением. По данным Международной ассоциации франчайзинга, начальная плата для большинства франчайзеров находится в диапазоне от $20000 до $28000. Периодические же платежи франчайзи в среднем варьируются от 3% до 6% от объема продаж.

Эксперты рекомендуют акцентировать внимание на величине совокупных затрат, необходимых для открытия франшизной точки. Для большинства франчайзинговых сетей мира этот показатель находится в диапазоне от $20 000 до $1 000 000, в зависимости от типа франшизы, сферы бизнеса, прав на недвижимость и земельный участок (аренда или приобретение в собственность). В среднем объем инвестиций, необходимый для создания одной франшизной точки, включая стоимость недвижимости,

составляет около $320 000. Виды франчайзинга. Характер отношений между франчайзером и франчайзи в значительной степени зависит от вида франчайзингового соглашения. В зависимости от уровня эксклюзивности предоставляемых прав франшиза делится на исключительную (эксклюзивное право франчайзи использовать франшизу на определенной территории) или неисключительную, предполагающую возможность конкуренции на определенной территории нескольких франчайзи одной и той же сети и непосредственного

франчайзера. Как правило, крупные международные франчайзеры используют следующую схему развития франчайзинговой сети в той или иной стране: на первом этапе создается собственное представительство, которое в течение нескольких лет, наряду с изучением рынка, осуществляет основную деятельность с использованием стандартных подходов, тем самым апробируя его в новых условиях и, если это необходимо, адаптируя. Если в результате делается вывод о соответствии бизнес-подхода компании условиям рынка и о готовности
местных компаний работать по франшизе, представительство начинает осуществлять поиск и отбор франчайзи, в полной мере обеспечивая поддержку и контроль их деятельности без привлечения головного офиса. В зависимости от содержания франшизы (франчайзингового пакета) выделяются такие виды франчайзинга: производственный; товарный; сервисный; франчайзинг бизнес-формата. Производственный франчайзинг. Производственный франчайзинг предполагает передачу франчайзером запатентованных

технологий и сырья для производства определенного продукта. Чаще всего при этом франчайзер производит и поставляет франчайзи определенные ингредиенты, технология производства которых не разглашается. В наибольшей степени этот вид франчайзинга представлен в производстве безалкогольных напитков. Практически все предприятия, осуществляющие разлив и упаковку продукции таких известных компаний, как Coca Cola, Pepsico и другие, осуществляют свою деятельность в рамках производственного

франчайзинга. При этом франчайзер продает франчайзи необходимые для производства концентраты. Франчайзи затем распределяет готовую продукцию среди местных дилеров. Производственный франчайзинг имеет много общих черт с лицензионным соглашением. Однако франчайзи в отличие от лицензиата во взаимоотношениях с потребителями, работая под фирменным наименованием или товарным знаком франчайзера, ассоциируется с ним и является представителем его товаров

(услуг). В рамках производственного франчайзинга предметом соглашения является продажа на льготных условиях специального оборудования для производства определенной продукции. При этом франчайзинговый пакет, как правило, включает в себя: требования к производственным и складским помещениям, руководство по организации производства и инструкции по управлению производственным персоналом, право использования защищенных патентами технологий и торговой марки.
Франчайзинг товара. При товарном франчайзинге франчайзи на льготных условиях получает от франчайзера товары для их дальнейшей реализации. При этом франчайзером, как правило, выступает крупный производитель, предоставляющий франчайзи право на продажу и сервисное обслуживание под торговой маркой франчайзера товаров, изготовителем которых может быть как сам франчайзер, так и другие компании. Как правило, франчайзер поставляет франчайзи определенный товар в рамках оговоренного ассортимента

для продажи по оговоренной технологии. В отличие от дилерских договоров, в рамках соглашений о торговом франчайзинге детально прописываются требования к технологии продаж и условия использования товарного знака. Кроме того, франчайзер, как правило, обеспечивает франчайзи финансовой (в случае приобретения или строительства объектов недвижимости), рекламной, консультационной и информационной поддержкой, предоставляя также услуги обучения и стажировки персонала. Такой подход давал гарантию производителям в том, что

их товары попадут к покупателям точно в таком виде, в каком они были созданы. При этом имя и торговая марка компании получали широкое распространение и приносили все выгоды потребителям. В целом, по мнению экспертов, товарный франчайзинг в большей степени выгоден франчайзеру, поскольку обеспечивает продвижение его товарного знака и расширение сети сбыта при минимальных капитальных и текущих затратах. Чаще всего товарный франчайзинг используется в продаже бензина, автомобилей, велосипедов,

алкогольных и безалкогольных напитков и других товаров в рознице. Сервисный франчайзинг. В рамках сервисного франчайзинга франчайзер, кроме передачи оборудования и предоставления права на продажу услуг, осуществляет передачу технологий продаж, обслуживания клиентов, а также контролирует все аспекты их применения. В целом, сервисный франчайзинг представляет собой синтез двух описанных выше видов франчайзинга в сфере услуг. Сущность его заключается в том, что франчайзи предоставляется право
на осуществление определенного вида деятельности под торговой маркой франчайзера. Знакомая всем франчайзинговая система McDonalds наряду с товарным знаком и технологией приготовления бутербродов имеет свои стандарты внутреннего и внешнего дизайна помещений, фирменного стиля во всех элементах организации приготовления блюд и обслуживания клиентов. Франчайзинг бизнес-формата. Наиболее же перспективным на сегодняшний день видом франчайзинга является

франчайзинг бизнесформата. Здесь франчайзер, кроме прав на использование товарного знака, передает франчайзи отработанную модель организации и ведения бизнеса. Франчайзинг бизнесформата предполагает составление франчайзером обширного пакета сопутствующих аренде торговой марки документов так называемого brandbook, включающего в себя детальные технологии ведения бизнеса и правила, вплоть до параметров работы с недвижимостью (месторасположение, интенсивность людских

потоков, диапазон арендной ставки и так далее), оформления интерьера помещений, освещения, расположения мебели, внешнего вида сотрудников, специфики работы с поставщиками, рекламной политики и т.д. В результате, франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и фактически становится частью его общей корпоративной системы. Во многих случаях, как это, например, происходит в сетях фастфуд McDonald’s, франшизные точки обслуживаются централизованными поставками продуктов, следуют единому подходу

в части технологического процесса, ассортимента, стиля обслуживания и так далее. Исключения в виде незначительных отклонений от стандарта допускаются очень редко. К примеру, несмотря на то, что во всем мире в ресторанах сети McDonald’s напитки, содержащие алкоголь, не входят в ассортимент продукции, в Германии и Чехии в меню включено пиво, поскольку оно является неотъемлемой частью национальной культуры.
Франчайзер при таком франчайзинге может быть предприятием, добывающим сырье, производителем, оптовым или розничным торговцем, предприятием сферы услуг, а может быть только владельцем прав, которые по договору передаются франчайзи на определенных условиях. Франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий.

Франчайзинг может рассматриваться также и как соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на распространение на данной территории своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей (роялти) при условии соблюдения технологий производственных и обслуживающих операций. К примеру, в США, по оценкам экспертов, на сегодняшний день франчайзинг бизнес-формата составляет

около 75% от общего количества франчайзинговых соглашений. В процессе своей эволюции франчайзинг прошел через два основных этапа: 1. Этап традиционного франчайзинга характеризуется использованием франчайзинга в следующих отраслях экономики: в области продажи автомобилей («Дженерал Моторс»), в области розлива и продажи прохладительных напитков («КокаКола»), в области реализации нефтепродуктов

(«Эксон», «Мобил», «Шелл»). На этом этапе франчайзи пользовался лишь торговой маркой франчайзера для перепродажи товаров, купленных им у франчайзера. 142 1889 г. 1899 г. 1930е гг. 1950е гг. 1970е гг. по наст. Время Традиционный франчайзинг Современный франчайзинг Рис.1.1. Эволюция системы франчайзинга [35] 2. Этап современного франчайзинга.
На этой ступени эволюции договорные отношения по системе «бизнес-формат» получили распространение практически во всех сферах экономики (Рис.1.1). В литературе существует множество определений франчайзинга, но прежде отметим, что в отечественной литературе еще нет устоявшихся терминов, характеризующих данную систему. На основе комплексного анализа западной и отечественной литературы, а также нормативных актов, наиболее полно отвечает следующее определение: франчайзинг это особая форма организации «бизнес-среды», которая

позволяет фирме-лидеру поддерживать и создавать свои господствующие позиции на рынке товаров и услуг. Крупная фирма обеспечивает малого партнера механизмом мониторинга «бизнес-среды», направленным на поддержание своих лидирующих позиций на рынке конкретного продукта (проведение первоначального курса обучения, при проведении которого франчайзер передает франчайзи свое «ноу-хау» путем обучения персонала применяемым им самим методам управления и организации процесса работы; проведение маркетинговых исследований на

территории деятельности франчайзи; оказание консультационной помощи в подборе помещения, доставке необходимого оборудования и подготовке его к работе), в обмен на информацию о качественных изменениях структуры спроса на рынке товаров и услуг. Господствующая фирма способна организовать эффективное управление, обеспечивающее полный контроль над интегрированной отраслевой структурой в силу того, что ей подвластно использование сложных управленческих подходов, как над собственностью, так и над поведением входящих в нее подразделений.

С помощью организованного менеджмента осуществляет достаточно полный контроль и при отсутствии его юридического оформления над собственностью фирм, вошедших в франчайзинговую систему. В результате одна компания устанавливает контроль над поведением другой, юридически независимой фирмой. Франчайзинг есть тот ключ, который позволяет людям войти в бизнес. Согласно определению Международной Ассоциации Франчайзинга, “франчайзинг это система перманентных отношений,
устанавливаемых между франчайзором и франчайзи, в результате которых знания, имидж, успех, методы производства и маркетинг передаются франчайзи в обмен на взаимное удовлетворение интересов”. В литературе существует множество определений франчайзинга, но прежде отметим, что в отечественной литературе еще нет устоявшихся терминов, характеризующих данную систему. На основе комплексного анализа западной и отечественной литературы, а также нормативных актов, наиболее

полно отвечает следующее определение: франчайзинг это особая форма организации «бизнес-среды», которая позволяет фирме-лидеру поддерживать и создавать свои господствующие позиции на рынке товаров и услуг. Крупная фирма обеспечивает малого партнера механизмом мониторинга «бизнес-среды», направленным на поддержание своих лидирующих позиций на рынке конкретного продукта (проведение первоначального курса обучения, при проведении которого франчайзер передает франчайзи свое «ноу-хау» путем обучения персонала применяемым

им самим методам управления и организации процесса работы; проведение маркетинговых исследований на территории деятельности франчайзи; оказание консультационной помощи в подборе помещения, доставке необходимого оборудования и подготовке его к работе), в обмен на информацию о качественных изменениях структуры спроса на рынке товаров и услуг. Необходимо отметить, что при формировании этого механизма фирмалидер должна руководствоваться следующим основным принципом: предлагаемый ею набор услуг должен быть действительно

необходимым для предпринимателя, а не заставлять его покупать ненужные ему услуги. Господствующая фирма способна организовать эффективное управление, обеспечивающее полный контроль над интегрированной отраслевой структурой в силу того, что ей подвластно использование сложных управленческих подходов, как над собственностью, так и над поведением входящих в нее подразделений. С помощью организованного менеджмента осуществляет достаточно полный контроль и при отсутствии его
юридического оформления над собственностью фирм, вошедших в франчайзинговую систему. В результате одна компания устанавливает контроль над поведением другой, юридически независимой фирмой. В этом случае рыночная власть корпорации, в значительной мере вытесняет механизм рыночного распределения ресурсов на этом участке отраслевого рынка. Юридически независимые малые компании, в уставном капитале которых может и вообще не быть доли акций, принадлежащей крупной фирме, добровольно соглашаются на осуществление

контроля над их поведением на рынке. В то же время при реализации процесса контроля франчайзеру необходимо учитывать, что чрезмерно жесткий контроль, с одной стороны, лишает франчайзи какой-либо инициативы, порождая тем самым их безответственность и небрежность, а с другой ведет к увеличению издержек, в результате чего средства, потраченные на организацию и функционирование системы контроля, не окупаются. В системе ведения бизнеса под названием “франчайзинг” присутствуют два участника: “франчайзер”

опытный предприниматель, продавец своего опыта; “франчайзи” начинающий предприниматель, который покупает этот опыт, право на ведение уже налаженного бизнеса (франшизу). Франшиза право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.), осуществляемая с использованием принципа франчайзинга. Франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии) договор,

по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Паушальный взнос единовременное вознаграждение франчайзера
в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзера связанных с продажей франшизы. Роялти вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзером на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой

сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзеру ежемесячно. Основные преимущества, которые получает предприниматель, покупая франшизу: Возможность стать или остаться самостоятельным владельцем бизнеса. Использование своего капитала (франчайзи) в обмен на знания и опыт франчайзера вместо того, чтобы тратить время и средства на поиски каких-либо новых путей и направлений бизнеса.

Право вести свой бизнес под торговой маркой, имеющей хорошую репутацию на рынке. Использование успешной концепции бизнеса. Оперативное использование специфики и особенностей местного рынка для широкого проникновения на него с помощью опыта франчайзера. Управленческие консультации от экспертов в соответствующей области. Уменьшение затрат на рекламу за счет совместной рекламы.

Услуги головной фирмы в организации начального и последующего обучения. РАЗДЕЛ 2. РАЗВИТИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ 2.1 Организационно экономические методы внедрения франчайзинговых систем Для современного периода международного экономического развития характерное широкое привлечение стран в международные взаимосвязи. Это связано с тем, что масштабы современного производства переросли национальные
рамки. В международных масштабах перемещаются не только товары, а и факторы производства, прежде всего капитал и рабочая сила. Охваченной сферой является не только сфера обращения, а и сфера производства. Для нормального поддержания и развития национального производства становится необходимым взаимодействие с другими странами, участие в международном разделении труда и обмене. Усиливается интернационализация производства. Приведенные высшее соображение отображенные в понятии

мировое хозяйство [14] : – мировое (всемирное) хозяйство – это совокупность национальных хозяйств, взаимосвязанных международным разделением труда, международными экономическими отношениями; – мировое хозяйство – совокупность национальных экономик стран мира, объединенное мобильными факторами производства; – современное мировое хозяйство это совокупность национальных экономик, которые находятся в тесном взаимодействии и взаимозависимости, глобальный экономический организм, подчиненный объективным законам рыночной экономики;

Характерными особенностями современного мирового хозяйства являются : – развитие международного перемещения факторов производства, прежде всего в формах ввоза – вывоз капитала, рабочей силы, технологии; – возрастание на этой основе международных форм производства на предприятиях, расположенных в нескольких странах, прежде всего в рамках транснациональных корпораций (ТНК); – экономическая политика государств по поддержке международного движения товаров и факторов производства на двусторонней и многосторонней основах; –

возникновения экономики открытого типа в рамках многих государств и межгосударственных объединений. Конец 20 и начало 21 века являются периодом формирования новой системы мирового хозяйства с присущей ей иерархией национальных экономик в международном разделении труда и на международном рынке факторов производства. Основной ее особенностью все больше становится не разногласие, а тенденция к сотрудничеству и взаимопониманию. Глобализацией обычно называют процесс возрастания экономической взаимозависимости
стран мира вследствие все более тесной интеграции (сращивания) их национальных рынков товаров, услуг и капиталов. Развитие международной торговли и рост иностранных инвестиций являются основными составляющими этого процесса, который включает в себя также развитие научно-технического и культурного сотрудничества между странами, развитие международного туризма и многие другие аспекты сближения народов разных стран. Глобализация это общий термин, обозначающий все более сложный комплекс трансграничных взаимодействий

между физическими лицами, предприятиями, институтами и рынками, который проявляется в расширении потоков товаров, технологий и финансовых средств, в неуклонном росте и усилении влияния международных институтов гражданского общества, в глобальной деятельности транснациональных корпораций, в значительном расширении масштабов трансграничных коммуникационных и информационных обменов, прежде всего через Интернет, в трансграничном переносе заболеваний и экологических последствий и во все большей интернационализации

определенных типов преступной деятельности. Также под глобализацией можно понимать постепенное преобразование мирового пространства в единую зону, где беспрепятственно перемещаются капиталы, товары, услуги, где свободно распространяются идеи и передвигаются их носители, стимулируя развитие современных институтов и шлифуя механизмы их взаимодействия. Глобализация, таким образом, подразумевает образование международного правового и культурно-информационного поля, своего рода инфраструктуры межрегиональных, в т.ч. информационных,

обменов. Бурное развитие производительных сил и рост мощи финансового капитала на рубеже XIXXX вв. привели к возникновению мирового хозяйства. Мировое хозяйство формируется на основе международного перемещения не только товаров и сопутствующих услуг, но и факторов их производства, прежде всего капитала и рабочей силы. Таким образом, категория мирового хозяйства охватывает не только сферу обращения, но и сферу производства.
В настоящий момент у любой компании есть возможность привлечь инвестиции для своего развития. Например, это получение кредита под бизнес-план, подготовленный в соответствии с требованиями кредитной организации. Однако для компаний среднего бизнеса практически невозможно привлечь инвестиции под проект создания региональной сети филиалов или собственных торговых представительств. В основном это связано с критериями отбора финансируемых проектов.

Средний бизнес “не проходит” отбор, так как его программы развития сопровождаются высоким риском провала предпринимателю невозможно гарантировать перед банком управляемость и судьбу собственного филиала (особенно если их несколько), расположенного на большом удалении от центрального офиса фирмы. Далее, масштаб подобного проекта таков, что в сотни раз превышает стоимость активов заявителя и поэтому ни один “нормальный” банк не выдаст кредит компании, которой в таких масштабах нечем ответить

по своим обязательствам. Франчайзинг создает оптимальные условия для построения сети без привлечения кредитных ресурсов сетевой бизнес создается за счет франчайзи. Многим управленцам и предпринимателям знакома ситуация, когда разработаны понятные планы развития компании, однако для их реализации недостаточно самостоятельных, активных и компетентных людей (или же руководство фирмы занято решением оперативных и тактических вопросов).

Более того, максимально эффективно проекты по росту компании (например, активное расширение рынка сбыта, выход фирмы в другие регионы, формирование национальной сбытовой сети) реализуются лишь такими “сотрудниками”, которые мотивированы на совместное ведение бизнеса, обладают способностью работы в незнакомых условиях, вкладывают свои опыт и знания. Очевидно, что описанными свойствами обладает не совсем сотрудник (поэтому это слово взято нами в кавычки),
а скорее партнер, который участвует в прибыли компании и заинтересован в ее увеличении. Наиболее привлекательным партнером в данном случае является субъект, который ведет собственный бизнес, либо готов его начать. Простой найм региональных представителей не решает подобную задачу наемный сотрудник вряд ли начнет болеть душой за общее дело. Тогда как франчайзи, вступивший во франчайзинговую сеть, является инвестором в рамках вложенных им средств и выступает на локальном рынке партнером, который

в меру своих способностей работает совместно с франчайзором, решая одинаковые проблемы, стремясь к одной с ним цели. Интернационализация технологий бизнеса требует, прежде всего, изучения мирового рынка, понимания мировых тенденций в бизнесе, признания существования множества культур и управленческих подходов к принятию решений в различных странах. Не менее важной чертой современных бизнес-технологий является интенсификация увеличение производительности труда. В настоящее время создать производство, отвечающее самым современным

требованиям технологии, организации производства и труда, опираясь только на собственные силы достаточно сложно. Это заставляет государства объединять свои усилия в общий процесс, в рамках которого тесное взаимодействие становится абсолютно необходимым. Интернационализация технологий бизнеса требует, прежде всего, изучения мирового рынка, понимания мировых тенденций в бизнесе, признания существования множества культур и управленческих подходов к принятию решений в различных странах.

Интернационализация экономики (интернационализация хозяйственной жизни) [41] процесс экономического сближения стран современного мира, основанный на углублении связей в производстве, на быстром росте международной торговли и повышении роли внешнего рынка, росте международной миграции капитала и его интернационализации, расширении международных связей в банковской и страховой сферах, интернационализации финансовых и фондовых рынков, развитии международной миграции рабочей силы и т.д.
Наиболее яркое проявление современной тенденции интернационализации бизнеса интеграционные процессы, охватившие как промышленно развитые, так и развивающиеся страны. Особенно глубоко они затронули Западную Европу, где было создано Европейское экономическое сообщество (ЕЭС). Интернационализация хозяйственной жизни охватывает производительные силы и производственные отношения, проявляется как в сфере производства материальных благ, так и в сфере

распределения обмена и потребления. Она способствует развитию всех форм международных экономических отношений. Не менее важной чертой современных бизнес-технологий является интенсификация [41] увеличение производительности труда. При интенсивном увеличении производства преодолеваются преграды экономического роста, порожденные известной ограниченностью естественных ресурсов. Между тем интенсификация связана с глубокой прогрессивной перестройкой структуры народного хозяйства.

Рассмотрим эволюцию и пространственное развитие технологий франчайзинга, как яркого примера реализации принципов интенационализации и интенсификации бизнес-технологий. С середины пятидесятых годов франчайзинг в корне изменил темпы развития сотен и тысяч фирм сначала в США, а затем и более чем в 100 странах мира. Некоторые крупные фирмы франчайзеры имеют по тысяче и более партнеров франчайзи, обеспечивая широкое региональное распространение своих марочных товаров и

услуг. В Украине успехи по распространению этой самой надежной и перспективной формы развития малого и среднего бизнеса пока очень скромны. И это одна из причин того, что малый и средний бизнес в Украине развиваются медленно. Можно разными способами получить разрешение, чтобы стать франчайзи, наиболее распространенными способами являются [38]: 1. Прямой франчайзинг. Франчайзер продает франшизу напрямую местному предпринимателю (франчайзи).
Это самый лучший способ, чтобы обеспечить хорошую взаимосвязь между франчайзером и франчайзи. В случае с международным франчайзингом, где географическое расстояние между франчайзером и франчайзи велико, недостатком такого метода может быть отсутствие поддержки на местном уровне и меньшее внимания к местным особенностям. Многие мелкие франчайзеры не прибегают к такой форме франчайзинга, потому что уходит много времени и усилий на поддержку таких франчайзи.

Крупные франчайзеры используют такую систему с целью исследования рынка и условий ведения бизнеса в данной стране. Представьте себе, как сильно вы рискуете, когда планируя создать систему из 50 франшиз вы обнаруживаете, после развития 5 франшиз, что существует местные культурные различия, которые делают ваш бизнес невыгодным. Вместо этого, франчайзер продает одну франшизу и следит за ее развитием. Если все идет хорошо, то франчайзер может начать продавать большее количество франшиз в этой стране.

2. Мастер франшиза. Отношения по мастерской франшизе возникают, когда международный франчайзер продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таки образом, франчайзи становится франчайзером в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату (роялти).

Это часто происходит, когда существует очевидный спрос на франшизу. В таком случае франчайзер не беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно или нет. Вместо этого франчайзер ищет хорошо обеспеченного местного предпринимателя, обладающего организацией, которая позволит ему сделать систему франчайзера успешно работающей концепцией на территории всей страны. Формирование правоотношений договора о франчайзинге в
Украине должно формироваться в сравнении с мировым опытом и перспективами развития в Украине. В современном понимании франчайзинговая система сотрудничества представляет собой специфическую вариацию вертикальной интеграции больших и маленьких фирм через оригинальную систему контрактов-лицензий (франшиз). Они дают возможность франчайзи, то есть небольшой фирме, заниматься специфической предпринимательской деятельностью, начатой другой стороной франчайзером, преимущественно большой (главной) фирмой.

Итак, характерными особенностями франчайзинга являются [31]: 1. Право собственности одной организации (франчайзера) на торговую марку, фирменную услугу, идею, технологический процесс, патент или специализированное оснащение, а также репутацию, деловые связи и ноу-хау, то есть информацию, недоступную франчайзи или другому третьему лицу. 2. Продажа франчайзером другому лицу/предприятию (франчайзи) лицензии (франшизы), которая разрешает

использовать ее торговую марку, фирменную услугу, идею, процесс, патент или оснащения, а также имидж и ноу-хау, то есть информацию, недоступную франчайзи или другому третьему лицу. 3. Включения в договор о продаже лицензии (франшизи) права франчайзера на регулирование и контроль. 4. Оплата франчайзи разнообразных форм компенсации в обмен на приобретенного права, а также, чем другие услуги, которые предоставляются франчайзером. Таким образом, в зависимости от того, на какой стадии

производства товар переходит от франчайзера к франчайзи, выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг, которые исторически изменяли друг друга. Товарный франчайзинг состоит в приобретении прав на продажу товара в том виде, в котором он был изготовлен под торговой маркой главной компании. Широкая популярность главной компании становится гарантией качества. Примером этого вида франчайзинга являются компании ”
Зінгер” и “Дженерал моторс”. Производственный франчайзинг предусматривает продажу франчайзи права на производство и сбыт продукции из сырья и материалов, закупленных у материнских компаний. Этот вид франчайзинга в свое время был применен такими известными компаниями-гигантами, как “Кока-кола” и “Пепси”. Централизованное производство и продажа товаров этих фирм были невыгодны через высокое содержание воды в продукте.

Было принято решение изготовлять сироп высокой концентрации и распределять его на основе франшизы между местными заводами по разливу. Деловой франчайзинг предусматривает продажу права на организацию малого предприятия с профилем деятельности и названием материнской корпорации. Этот вид франчайзинга представлен сетью закусочных типа “Макдональдс”, “Баскин Роббинс”, ”

ПицаХат”, “Кентуки фрайд чикен”, готелей “Холідей Інн” и салонов разных услуг “Кодак”, “Фуджи”, “Альфа-графікс”. Сегодня популярнейшей является продажа франшизы на вид деятельности, поскольку она дает возможность вместе с товаром предлагать и широкий набор услуг. В украинском праве отсутствуют законодательные положения относительно этого вида экономической деятельности.

Было бы уместно ввести такое деление не только в теории права, но и в практическом правовом регулировании. И деловой, и производственный, и товарный франчайзинги имеют свои особенности, которыми не следует пренебрегать. Существует также классификация франчайзинга в зависимости от взаимоотношений франчайзера и франчайзи. В частности, различают классическую модель и такие ее модификации, такие как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг.
Классическая модель франчайзинга предусматривает, что большая компания (франчайзер) на ограниченной территории предоставляет индивидуальному предпринимателю (франчайзи) или группе предпринимателей лицензию (франшизу) на производство продукции, торговлю товарами или предоставления услуг под торговой маркой данной компании в обмен на обязательство сделать начальный взнос (срок и условия определяются соглашением), а потом вносить определенные суммы, определенные в процентах от объема продажи (роялти).

Величина роялти также зависит от популярности материнской компании. Так, на сегодняшний день одной из высочайших ставок, которая составляет 13% прибыли франчайзи, есть отчисления компании “Макдональдс”. Начальный взнос может выплачиваться полностью или частями: это зависит от финансовых возможностей франчайзи и заинтересованности франчайзера в создании новой точки. При этом все франчайзи равны между собою и наделены одинаковыми правами.

Модификации предусматривают предоставление франчайзерам новых возможностей для более скорого развития дела и отличаются от классической модели: a. сроком действия, b. наличием посредников между франчайзером и франчайзі. В системе регионального франчайзинга посредником является главный франчайзи, которому отводится роль официального представителя франчайзера в регионе. Материнская компания прибегает к услугам посредников в случае несовершенного изучения ею региона, а

также ограниченности финансового и кадрового потенциала. Эта схема предусматривает передачу части полномочий франчайзера главному франчайзи, а именно: подбор новых франчайзи в своем регионе, начальное обучение кадров. В этом случае срочным контрактом между главным франчайзи и франчайзером устанавливается величина роялти, которая зависит от доли главного франчайзи в доходах других франчайзи, привлеченных им в систему.
В субфранчайзинге посредником выступает субфранчайзер, функции которого идентичны функциям главного франчайзи. Различие только в том, что привлеченные в систему франчайзи на долгосрочной основе привлечения работают с субфранчайзером, почти не вступая в контакты с материнской компанией. Взнос и роялти они также платят субфранчайзеру, а уже он часть этих поступлений пересчитывает материнской компании, а остаток передается посредникам и идет на поддержание системы.

По этой схеме успех дела главным образом зависит от субфранчайзера. Такой вид франчайзинга предусмотрен в статье 1180 Гражданского кодекса Украины [2]. В развивающемся франчайзинге в роли посредника выступает группа инвесторов, которым материнская компания уступает лишь права на освоение региона. К обязанностям посредника входит обязательства в определенный срок открыть определенное количество

торговых или сервисных объектов (срок и количество обусловленные франшизою) на данной территории. Несмотря на широкое применение франчайзинга во всем мире, только 14 стран имеют специальные законодательные акты, которые касаются франчайзинга. К числу таких стран относятся США, Канада, Мексика, Бразилия, Испания, Франция, Австралия, Китай, Малайзия, Индонезия, Северная Корея, Белоруссия,

Россия, Румыния. Анализ законодательства этих стран разрешает поделить их на две больших группы [26]: 1. Страны, в которых законодатель путем принятия специальных актов влияет на формирование волеизъявления сторон при подписании договора, то есть законодательно регулируются преддоговорные отношения франчайзера и франчайзи, 2. Страны, в которых законодательно регулируются правоотношения сторон в основном на стадии выполнения и прекращения франчайзингового договора.
Ко второй группе стран належат Белоруссия, Россия и Румыния. Основные правила построения франчайзинговой сети [24]: Создание качественного, конкурентоспособного и дифференцированного продукта. Создание модели образования дохода, обеспечивающей приемлемый уровень прибыльности для франчайзера и для франчайзи. Создание устойчивой репутации товарного знака или торговой марки.

Обеспечение защиты бизнес-формата, товарного знака или торговой марки. Отработка бизнес-процессов и обеспечение их максимальной простоты, легкости в освоении и вводе в эксплуатацию. Документирование бизнес-формата, включая бизнес-процессы, требования к розничной точке и к потенциальным франчайзи. Оценка количества потенциальных франчайзи. Разработка бизнес-плана и бюджета франчайзинговой сети.

Разработка механизма поиска и отбора франчайзи. Разработка франчайзингового соглашения. Определение размера -начального взноса и регулярных отчислений от франчайзи. Разработка систем обучения, сопровождения запуска и технической поддержки. Разработка системы развития франчайзинговой сети. Разработка системы управления франчайзинговой сетью и информационные системы.

Обеспечение механизма кредитования франчайзи банками (при фондоемкости бизнес-формата). Отбор франчайзи, заключение соглашений, запуск новых точек. Управление отношениями с франчайзи. Поддержка бизнеса франчайзи и контроль соблюдения бизнесформата. Развитие бизнес-формата. Типовые разделы франчайзингового соглашения, единые для всей сети [24]: Определение интеллектуальной собственности франчайзера: торговый знак, ноу-хау, специальные детали

производственного процесса, торговые и производственные секреты и другая конфиденциальная информация. Выплаты: первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использования товарного знака, выплаты в рекламный фонд, взносы за дополнительные услуги. Сроки и условия оплаты. Передача деловой и технической информации через систему обучения и поддержки. Документация всех правил и положений, единых для всей франчайзинговой системы.
Методы контроля качества, соблюдения стандартов и оценки работы франчайзи. Постоянная поддержка: повышение квалификации, поддержка в управлении и оперативные услуги по требованию. Поддержка централизованных поставок и содействие в получении скидок. Конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой. Предоставление защищенной территории для франчайзи.

Условия продления и расторжения соглашения. Обязательства франчайзи по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески. Ограничения на использование франчайзи торговой марки. Следование франчайзи производственным стандартам. Следование франчайзи программе развития бизнесформата и сети. 2.2 Современное состояние развития франчайзинга в мировой экономике

Сегодня мировой рынок франчайзинга растет и считается одним из самых перспективных. Эта форма успешно используется в 80 странах, где франчайзинговые фирмы создают около 13% валового национального продукта. Многие специалисты считают, что в ближайшее время половина розничных продаж будет осуществляться торговыми точками в рамках системы франчайзинга [20]. Точную цифру существующих франчайзинговых компаний назвать нельзя.

Существуют приблизительные данные, что на сегодняшний день в мире насчитывается более 16 500 франчайзеров и более 165 500 франчайзи [15]. В настоящее время франчайзинг используется примерно в 75 сферах бизнеса – от фастфудов и ресторанов до операций с недвижимостью и юридических услуг. По данным FRANDATA Corporation, сферами экономики, в которых франчайзинг получил сегодня наибольшее распространение являются: заведения фаст-фуд – около 20% общемирового количества франчайзи, розничная
торговля (в том числе продуктами питания) – 15%, сфера услуг (в том числе спортивных и туристических) – около 12%, автомобильные перевозки и обслуживание – 8%, строительство – 7%. При этом около 50% всех франчайзинговых сетей мира работают в сфере торговли, где ключевое место принадлежит заведениям фаст-фуд, ресторанам, магазинам промышленных и продовольственных товаров [13]. Признанными лидерами франчайзинга и экспортерами франшизного бизнеса по всему миру являются

США, Канада, Корея, Япония, Австралия, лидеры Европы – Германия, Франция и Великобритания [21]. США являются мировым лидером в развитии системы франчайзинга [25]. В 1998 году в Америке насчитывалось около 1 200 франчайзеров; в 2002 году действовало уже примерно 1 500 франчайзеров и 350 000 франчайзи; на сегодняшний день имеется около 2 400 франчайзеров и 767 000 франчайзи. Приведем статистические данные по категориям франчайзинговых компаний

США: 81,1% франчайзинговых предприятий США относятся к франчайзингу бизнес-формата; 18,9% франчайзинговых предприятий США относятся к франчайзингу товара. В предприятиях первого типа задействовано 79,5% служащих, второго – 20,5% служащих от общего числа в сфере франчайзинга [28]. В настоящее время, по некоторым оценкам, в США до 56% франшизных систем сосредоточено в первой десятке

отраслей, в которых франчайзинг наиболее результативен. Наиболее активными франчайзинговыми системами в Америке можно назвать America Center (услуги), Athlete’s Foot (спортивное оборудование), Avis (прокат автомобилей), Baskin Robbins (мороженое), Burger King (быстрое питание), Century (недвижимость),

Chem Dry (услуги), City Looks (парикмахерские салоны), Comfort Inn (гостиницы), Domino’s Pizza (доставка пиццы), ERA (недвижимость), Future Kids (детское образование), Haagen Dazs (мороженое), Holiday Inn (гостиницы), Levi’s Store (одежда), Mail Boxes (почтовые услуги),
McDonald’s (быстрое питание), Midas (автомобильный сервис), New Horizons (компьютерное обучение), Petland (средства для животных), Pizza Hut (быстрое питание), Quality Hotel (гостиницы), Rainbow Intl. (услуги) [28]. Годовой объем продаж в рамках системы франчайзинга в США превышает $1,5 триллиона, при этом около 40% предприятий розничной торговли являются франчайзинговыми

(прогноз на 2010 год – 50%). Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает приблизительно 15% ВВП США. Примерно 60% ВНП страны производится предприятиями малого и среднего бизнеса, более 50% которых работает по системе франчайзинга. По данным администрации малого бизнеса США, за последние пять лет в стране более 85% малых предприятий по тем или иным причинам прекратили свое существование. За тот же период только 14% предприятий-франчайзи были закрыты.

Таким образом, в среднем из восьми созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только один прекращает свое существование [28]. В 1990 году в двенадцати странах Европы было зарегистрировано 1 600 франчайзинговых систем и 85 000 франчайзи. Согласно статистическим данным, в марте 1997 года, на Европейском салоне франчайзинга и торговли в Париже, в

Европе действовали более чем 3 500 франчайзинговых систем и 134000 франчайзи, которые нанимали приблизительно 1 000 000 работников. Товарооборот составлял $70 миллиардов [39]. По количеству франчайзеров и франчайзи Германия занимает одну из передовых позиций в сфере развития франчайзинга среди европейских стран. В 1998 году в этой стране действовало 530 франчайзеров и 22 000 франчайзи. В настоящее же время работает 950 франчайзеров и 49 000 франчайзи [39].

Наиболее высокий рост франчайзинга наблюдается в сфере быстрого питания, а так же в сферах обслуживания, ателье, автосервисах и автосалонах, индустрии развлечений, сфере образования, чистки одежды, туризма и гостиничного бизнеса [44]. Товарооборот в сфере франчайзинга Германии – 22,4 миллиарда евро [44]. Франция также является одним из лидеров по развитию франчайзинга среди европейских стран. В 1998 году там действовало около 470 франчайзеров и 25 800 франчайзи.
На сегодняшний день во Франции существует более чем 720 франчайзеров и 33 300 франчайзи [45]. Рынок франчайзинга во Франции развивается стабильно и динамично. По данным Федерации Франчайзинга наибольшие обороты по франчайзингу сегодня наблюдаются во Франции в сфере недвижимости. Второе место принадлежит обслуживанию частных лиц (например, занятию с детьми после школы) и предприятий (поддержка малых и средних фирм, а также управление бухгалтерским

учетом, персоналом, секретарскому делу). Значительная доля во франчайзинге принадлежит продуктам питания и готовой одежде (у каждого сектора по 5 000 пунктов продаж) [50]. Великобритания также занимает передовые позиции в сфере развития франчайзинга среди европейских стран. В1998 году в Британии существовало 568 франчайзеров и 29 100 франчайзи [50], в настоящее время в ней насчитывается 670 франчайзеров. В Великобритании подсектор быстрого питания намного опередил другие

по степени использования франчайзинговых схем и во многих аспектах отражает ситуацию во всей франчайзинговой сфере страны. Здесь наиболее высокий уровень распространения этого бизнес-формата появился среди тематических ресторанов и ресторанов национальной кухни. Ежегодный доход в сфере франчайзинга составляет более 10 миллиардов фунтов стерлингов [50]. Франчайзинг играет важную роль в Италии. По показателям развития эта страна находиться недалеко от таких признанных европейских лидеров,

как Германия, Франция и Великобритания [59]. В 1998 году в Италии имелось 436 франчайзеров и 21 400 франчайзи [59]. К настоящему моменту существуют уже около 655 франчайзеров и 44 426 франчайзи. В Италии, по данным Итальянской Ассоциации Франчайзинга, франчайзинг сосредоточен преимущественно в сфере электроники (телевидение, DVD) – 20% рынка, продуктов питания –
15%, туризме. Наименее франчайзинг развит в сфере мороженного и товаров, предназначенных для снижения веса. Всего же итальянский франчайзинг работает более 20 лет (с 1970 года) и насчитывает 760 брэндов, причем сеть франчайзи насчитывает 48 500 точек продаж, а оборот 20 миллиардов евро. Во франчайзинговой системе трудятся 175 000 человек. Таким образом, в Италии влияние франчайзинга на экономику оказывает весомое влияние и поэтому к предпринимателям,

работающим в этой отрасли, охотно прислушиваются и правительство, и политики, и региональные власти [60]. Каждый новый франчайзи получает от Итальянской Ассоциации Франчайзинга 50 000 евро, из которых 50% – грант, 50% – кредит под маленький процент. Франчайзинг в Испании переживает в последнее время бурный рост, как следствие предпринимательской инициативы франчайзеров

и франчайзи, сумевших при помощи консалтинговых фирм преобразить панораму розничной торговли и сферы обслуживания. Все больше вытесняются традиционные мелкие частные лавочки, на смену им приходят фирмы, входящие в хорошо организованную и структурированную франчайзинговую сеть [53]. Более восьми лет существует Испанская Ассоциация Франчайзинга. В 1998 году в Испании насчитывалось приблизительно 288 франчайзеров и 13 200 франчайзи.

В настоящее время действует уже 646 франчайзеров и 27 000 франчайзи. Годовой оборот в рамках франчайзинга 3,5 миллиардов евро, в секторе занято 82 000 человек. Подсчитано, что в Испании количество традиционных торговых точек, закрывшихся в первые два года существования в шесть раз больше, чем франчайзинговых [53]. В 1998 году в Швеции насчитывалось 230 франчайзеров и 9 200 франчайзи.

На сегодняшний день там функционируют более чем 350 франчайзеров и 15 000 франчайзи. В 1998 году в Австрии действовало 210 франчайзеров и 3 000 франчайзи. В настоящее время в этой стране существует более чем 320 франчайзеров и 4 500 франчайзи [60]. В Дании в 1998 году имелось 98 франчайзеров и 2 000 франчайзи. Сегодня там насчитывается чуть более 100 франчайзеров [59].
Абсолютным лидером в сфере в Центральной и ЮгоВосточной Европе франчайзинга является Венгрия. В 1998 году в Венгрии насчитывалось около 220 франчайзеров и 5 000 франчайзи [60]. В настоящее время существует уже примерно 250 франчайзеров и 20 000 франчайзи. В этом секторе работают 45 000 человек, а объем продаж достигает 2,6 миллиарда евро, что составляет 5%

от общего объема розничных продаж. Большинство субъектов франчайзинга работает в сфере быстрого питания, значительное количество – в таких, как швейная промышленность, фото услуги, копирование, бензозаправки, гостиницы, почтовые услуги, авто услуги, недвижимость, туризм, услуги аренды и распределения и так далее. Франчайзинг в Польше все еще остается малоизвестной областью бизнеса, хотя впервые он возник здесь еще перед Второй Мировой Войной [54]. На сегодняшний день в

Польше работает около 170 франчайзинговых систем: 105 отечественных и 65 иностранных. Годовой оборот в сфере франчайзинга составляет 3,5% ВНП [54]. В 1998 году в Чехии действовало лишь 40 франчайзинговых систем и 800 франчайзи. На сегодняшний день существует уже 79 франчайзинговых систем. Пищевая и швейные промышленности в этой стране являются наиболее привлекательными для франчайзинга.

Из-за высоких доходов и относительно быстрой окупаемости инвестиционных расходов, наиболее предпочтительными для франчайзинга являются зоны, где население обладает высокой покупательной способностью. В Румынии франчайзинг развивается медленно, главным образом из-за более строгих требований к потенциальным партнерам (крупный начальный капитал). Несмотря на это, такие компании как CocaCola, Pepsi Cola, Pizza Hut, Kentucky Fried Chicken,

McDonald’s, Shell, AGIP сумели найти румынских франчайзи и расширить свой бизнес на этом рынке [60]. В России франчайзинг укоренился в начале 90х годов, прежде всего, благодаря иностранным компаниям. Если в то время на российском рынке присутствовали только зарубежные брэнды, то в настоящее время российские брэнды постепенно начинают превалировать. По данным Российской Ассоциации Франчайзинга, отечественные франчайзеры должны занять 70% рынка.
В настоящее время в стране действует 150 франчайзинговых систем и всего 2 500 франчайзи [49]. Больше половины систем можно отнести к небольшим (по классификации журнала Economist к таковым относятся системы с менее чем 30 точками). 28% франшиз принадлежат крупным предприятиям, насчитывающим более 100 операторов. В целом существует тенденция к укрупнению франчайзинговых систем [49].

Если во всем мире франчайзинг уже давно стал неотъемлемым атрибутом экономики, то в Украине он только начинает находить своих приверженцев. Активно развивается внутренний франчайзинг, представляющий собой достаточно специфический сплав зарубежных франчайзинговых технологий и отечественных подходов к ведению бизнеса. Большинство зарубежных компаний все еще предпочитает обеспечивать присутствие на украинском рынке собственными

силами, вкладывая значительные средства в новое строительство и приобретая функционирующие объекты (как правило, торговой недвижимости), или выступая арендатором соответствующих помещений. Однако в последние годы международные компании начинают проявлять значительный интерес к сотрудничеству с украинскими партнерами на основе франчайзинга, при котором большая часть капитальных затрат осуществляется местной стороной. Отечественные бизнесмены со своей стороны также приходят к осознанию всех преимуществ

использования известной торговой марки и отработанной технологии ведения бизнеса международных компаний. В целом, франчайзинг, как составляющая экономики Украины, находится на начальном этапе развития. По данным Ассоциации Франчайзинга Украины, в этой стране на сегодняшний день функционирует более 100 франчайзинговых сетей. Основными направлениями франчайзинга здесь являются фастфуды и АЗС. Хотя успешные примеры использования франчайзинга в
Украине остаются достаточно редкими, в последние несколько лет их количество начало постепенно увеличиваться. В Корее франчайзинг развивается довольно активно. В настоящее время там действует 1 300 франчайзеров 100 000 франчайзи . В 1998 году в Японии насчитывалось около 900 франчайзеров. Сегодня в данной стране существует уже 1 100 франчайзеров и 200 000 предприятийфранчайзи .

Франчайзинг появился в Китае в начале 90х годов как новое орудие бизнеса. В Китае количество таких систем по сравнению с 2000 годом выросло более чем в пять раз и достигло к концу 2004 года 2 100. По этому показателю Китай вышел на второе место в мире после США. Число франчайзи в 2004 году составляло 120 000. Франчайзинговый сектор обеспечивал работой 2 400 000 человек, а общие инвестиции превышали $7,5 миллиардов.

В настоящее время в Бразилии действует 1 000 франчайзеров [60]. На сегодняшний день в Австралии 64 400 франчайзи, на одного франчайзи приходится 321 человек . Важно отметить, что в этой стране свыше 90% общей торговли на предприятиях быстрого обслуживания осуществляется в условиях франшизы. В Марокко в настоящее время насчитывается около 303 работающих франчайзинговых брэндов, что на 24% больше, по сравнению с 240 франшизами, зарегистрированными в 2004 году.

Увеличилось также и количество мастерфранчайзеров: с 97 до 110. Так сегодня по всей стране уже работали 1800 франчайзинговых точек, в то время как в 2004 году их насчитывалось лишь 1700. Сегодня в Марокко успешно работают около 33 местных франчайзера, в основном в сфере торговли одеждой (30%) и мебелью (21%). Наибольшее число франчайзинговых филиалов находятся в двух крупнейших городах страны: Касабланке (38%) и Рабате (18%). Исходя из представленных в этом разделе данных, можно
сделать вывод, что в мире наблюдается тенденция увеличения как франчайзи, так и франчайзеров, поскольку ни в одной из стран (в том числе и в рассмотренных странах) не произошло сокращения их численности, а наблюдался только рост. Мировым лидером франчайзинга является США. Достаточно активно франчайзинг развивается в таких странах как Китай, Корея, Япония, Канада, Бразилия, Австралия.

Лидерами Европы являются Германия, Франция и Великобритания. Менее франчайзинг развит в Центральной и Юго-Восточной Европе, а особенно в странах СНГ. Наименьшее же развитие эта система получила в Африке. В некоторых странах этого континента франчайзинга вообще нет (Чад, Нигер и другие беднейшие страны Африки). Среди наиболее важных современных мировых тенденций франчайзинга

стоит отметить: интернационализацию; участие женщин и миноритетов во франчайзинговом бизнесе; интенсивное использование новейших технологий. В качестве иллюстрации приведем статистические данные по категориям франчайзинговых компаний США за 2005 год (По материалам выставки International Franchise Expo 2005 (Washington)) [28]: – 81,1% франчайзинговых предприятий США относятся к франчайзингу бизнес формата, –

18,9% – к франчайзингу товара. В предприятиях первого типа задействовано 79,5% служащих, второго – 20,5% служащих от общего числа в сфере франчайзинга. Наибольшую экспансию на территории США франчайзинг проявил в сфере общественного питания: – 56,3% от общего числа ресторанов быстрого обслуживания – работают по франчайзингу; 14,2% – предприятий по продаже продуктов питания; 13,1% – ресторанов полного сервиса;

18,2% предприятий гостиничного бизнеса развиваются по системе франчайзинга. В сфере услуг: 4,9% – предприятий, предлагающих автоуслуги; 3,3% – бизнес услуги; 1,5% – услуги на рынке недвижимости; 0,9% – персональные услуги. В целом, в США доля франчайзинга в общем объеме розничного товарооборота составляет 34%, в странах Западной Европы – 5 12%, количество франчайзинговых сетей постоянно растет.
В 1990 г. в 12ти европейских странах было зарегистрировано 1 600 франчайзинговых систем и 8500 франчайзи. Европейским лидером в этом секторе является Франция, где 10 % приходятся на данную систему. Согласно статистическим данным, изданным в марте 1997, на Европейском салоне франчайзинга и торговли в Париже, в Европе действовали более чем 3500 франчайзинговых систем и 134000 франчайзи, которые нанимали приблизительно 1

млн. работников. Товарооборот составлял 70 млрд. евро. В настоящее время в Европе действует более 4500 франчайзинговых систем и приблизительно 180000 франчайзи, которые достигают общий объем продаж в размере более чем 150 млрд. долларов. Однако степень развития франчайзингового бизнеса в Европе намного ниже, чем в США, где его объем превысил 800 млрд. долларов в год.

В США, лидирующей компании по развитию франчайзинга, в 2001 году насчитывалось 767483 франчайзинговых предприятий, на которых задействовано 9 797 117 работников, что составляет 7,4% рабочих мест в частном секторе. Объем прибыли таких предприятий США в 2001 году составил $624,6 млрд По данным Международной Ассоциации Франчайзинга в настоящее время в мире насчитывается 16,5 тысяч франчайзеров с более 1.2 млн. франчайзи, объем продаж сетей составляет 1.4 трлн.долларов

США, занятость около 12 млн.человек. Признанными лидерами являются США (2000 франчайзеров), Корея (1300), Канада (1200), Бразилия (1000), Япония(1000). Таблица 2.1 Динамика развития франчайзинга в Европе [60] Страна 1998 2002 . франчайзоры Франчайзи тыс.ед франчайзоры Франчайзи тыс. ед Германия 530 22,0 950 49,0 Франция 470 25,8 719 33,3

Австрия 210 3,0 320 4,5 Швеция 230 9,2 350 15,0 Испания 288 13,2 646 27.0 Источник: Европейская Федерация Франшизы. Международная Ассоциация франчайзинга 2.3 Особенности регулирования франчайзинга в развитых странах мира и в Украине В целом, франчайзинг, как составляющая экономики Украины, находится на начальном этапе развития. По данным
Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на сегодняшний день функционирует более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения: в США их количество составляет более 1500, во Франции более 750, в Польше – около 140). И хотя успешные примеры использования франчайзинга в Украине остаются достаточно редкими, в последние несколько лет их количество начало постепенно увеличиваться [59]. В то же время эксперты отмечают, что развитие франчайзинга в

Украине сдерживается целым рядом факторов, основными из которых являются: несовершенство законодательной базы, отсутствие у отечественных предпринимателей опыта работы в рамках франчайзинга, недобросовестное отношение к выполнению договорных обязательств и чужой интеллектуальной собственности, низкий уровень развития банковского кредитования и так далее. В России Франчайзинг (коммерческая концессия) регулируется главой 54

ГК РФ. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав товарный знак, знак

обслуживания и т.д. [29]. Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой
деятельности, выполнению работ, оказанию услуг). Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей (ст. 1027 ГК РФ). Франшиза – это право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга.

Франчайзор это физическое или юридическое лицо, предлагающее на продажу соглашения на условиях франшизы и обеспечивающее со своей стороны выполнение условий такого соглашения. Франчайзи физическое или юридическое лицо, действующее в соответствии с приобретенной франшизой. Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) это договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный

срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Мастерфранчайзи – это частное лицо или корпорация, купившие права на разработку большой территории путем продаж франшиз в ней. Франчайзинговая плата выплачивается франчайзору за права на разработку территории,

и при этом часто мастерфранчайзи должен выплачивать франчайзору роялти или следовать соглашению о поставках. Фактически мастерфранчайзи является франчайзором на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с франчайзи и получает их первоначальные взносы и сервисные выплаты. Однако, он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку на месте и все остальные услуги в таком же объеме и качестве, как и франчайзор. В подобных соглашениях обычно существует пункт по развитию.
Если мастерфранчайзи не выполняет этих требований, франчайзор может расторгнуть договор. Франчайзинг продукта и имени (Product and Name Franchising) франчайзор лицензирует франчайзи на ведение бизнеса с использованием его имени. Франчайзи/лицензиат при этом обладает меньшими правами, чем во франчайзинге бизнесформата. Франчайзинг продукта и имени может варьироваться от простого вывешивания фирменного знака над предприятием до полного бизнес пакета. Франчайзинг бизнесформата франчайзор лицензирует франчайзи

на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи. Созданная в 1977 году Британская франчайзинговая ассоциация (БФА) (British Franchise Аssociation) дает определение франшизы как контрольной лицензии, выданной одним лицом (франчайзором) другому лицу (франчайзи), которая [35]: a. дает разрешение или обязывает франчайзи заниматься в течение периода франшизы определенным бизнесом, используя специфическое наименование, принадлежащее или ассоциируемое

с франчайзором; b. дает право франчайзору осуществлять контроль в течение всего периода франшизы за качеством ведения бизнеса, являющегося предметом франшизы; c. обязывает франчайзора предоставлять франчайзи помощь при ведении бизнеса, являющегося предметом франшизы (помощь в организации предприятия, обучение персонала, управление продажами и т. д.); d. обязывает франчайзи регулярно в течение всего периода франшизы выплачивать франчайзору определенные денежные суммы в оплату франшизы или товаров, услуг, предоставляемых

франчайзором франчайзи; e. не является обычной сделкой между холдинговой и ее дочерней компаниями или между частным лицом и компанией, контролируемой им. Современный франчайзинг представляет собой систему отношений, строго регулируемых этическими, юридическими и финансовыми нормативами и положениями. В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.
В ряде стран существуют специальные нормативные акты, регулирующие отношения франчайзинга. Например, в 1979 году Федеральной комиссией по торговле США был принят документ под названием “Общие правила франчайзинга” (Правила N 436), который действует по сей день. Наряду с федеральным регулированием разрабатываются нормативные акты на уровне отдельных штатов. Важную роль в развитии франчайзинга играют национальные и международные

ассоциации франчайзинга, например, Ассоциация франчайзоров США, Британская ассоциация франчайзинга, Международная ассоциация франчайзинга и др. Для Украины франчайзинг является сравнительно новым явлением, тогда как в промышленно развитых странах он практикуется столетиями, обеспечивая потребности общества в разных услугах. По данным Украинской ассоциации франчайзинга по состоянию на октябрь 2005 года в

Украине насчитывалось 190 франчайзингових компаний, которые сотрудничали с более чем 2 тыс. франчайзи. В отраслевом разрезе или по сегментам рынка имеем такие данные: 25% франчайзингових предприятий это предприятия общественного питания (фастфуди, рестораны); 20% предприятия розничной торговли как продовольственными, так и непродовольственными товарами; 12% предприятия сферы услуг мобильная связь, парикмахерской, химчистки, спортклубы, турагенства);

8% АЗС; 35% предприятия других сфер. В зависимости от отношений франчайзера и франчайзи наиболее распространенным типом франчайзинга в Украине является региональный франчайзинг. По схеме этого франчайзинга с украинскими франчайзи сотрудничает известная итальянская фирма-производитель одежды “Веttоn”. В частности, украинская компания “Арго Трейдинг”, какая стала франчайзі итальянской фирмы ”
Веnеttоn”, получила концепцию магазина и контракт на закупку товара и периодически выплачивает франчайзеру роялти. В каждом крупном регионе, где есть франчайзы, “Веnеttоn” имеет своих агентов, которые, получая образцы продукции компании, демонстрируют их местным партнерам и вместе с ними формируют заказ. Задачей региональных агентов компании является также изучение путей и перспектив развития местного рынка и рост числа франчайзинговых проектов этому регионе.

В отличие от многих компаний, “Веnеttоn” не навязывает единый для всех магазинов ассортимент и предоставляет франчайзи значительную свободу выбора. По степени развития правового поля франчайзинговые отношения в Украине относят именно к законодательно не подкрепленным. Специального закона относительно регулирования отношений франчайзинга в

Украине еще нет, он находится в стадии разработки (на рассмотрение в Верховную Раду был представлен Проект Закона Украины “Про франчайзинг”). Специальное законодательство, которое регулирует франчайзинг, появилось в Украине лишь 1 января 2004 г когда приобрели силу Гражданский [2] и Хозяйственный [1] кодексы Украины, которые содержат специальные нормы, посвященные франчайзингу (гл.

75 ЦК Украины и гл. 36 ГК Украины). В результате, кроме нового правового института, в отечественное законодательство был введен новый термин «коммерческая концессия», который положил начало дискуссии относительно соотношения таких терминов, как «франчайзинг» и «коммерческая концессия». Дискуссия, кроме сугубо научного, приобрела также практический характер, поскольку отчасти франшизо-владельцами в Украине выступают зарубежные фирмы из стран, национальное законодательство которых опирается
именно на термин «франчайзинг». Вопрос относительно возможности взаимозамены этих двух понятий определенным чином остается открытым, ведь юридической науке не удалось сформулировать общеупотребительного определения понятия «франчайзинг». Международная ассоциация франчайзинга предлагает такое определение: «Франчайзинг – это договорные отношения между франшизовладельцем и франшизополучателем, где франшизовладелец предлагает или обязуется проявлять постоянный интерес к деятельности франшизополучателю в таких сферах, как ноухау

и обучение персонала, тогда как франшизополучатель осуществляет собственную деятельность под общим фирменным наименованием, форматом и/ли процессом, которым владеет и контролирует франшизовладелец, и вложил или вложит существенные инвестиции в это предприятие из собственных ресурсов». В свою очередь, Британская ассоциация франчайзинга определяет франчайзинг как «лицензию, которая предоставляется одной лицом (франшизовладельцем) другому лицу (франшизополучателем), которое: разрешает или требует

от франшизополучателя в течение срока действия договора осуществлять предусмотренный вид предпринимательской деятельности под наименованием, которое належит или ассоциируется с франшизовладельцем; дает право франшизовладельцу в течение срока действия договора осуществлять текущий контроль за деятельностью франшизополучателя; вменяет в обязанность франшизовладельца предоставлять франшизополучателю помощь в осуществлении этой предпринимательской деятельности (относительно организации ведения бизнеса франшизополучателя, обучения

его персонала, управления и т.п.); вменяет в обязанность франшизополучателя в течение срока действия договора выплачивать франшизовладельцу периодические денежные отчисления за предоставленное право пользования франшизой или за товары или услуги, предоставленные франшизовладельцем франшизополучателю; не является соглашением между основной компанией и ее дочерним предприятием или между дочерними предприятиями этой основной компании или между физическим лицом и компанией, что ним контролируется» [38].
Анализ приведенных определений (как и ряда других, предложенных зарубежной наукой и практикой) свидетельствует о том, что, вопреки отсутствию общепризнанного определения этого термина, существует согласия относительно сути этого явления и присущих нему признаков. Это дает нам возможность определить, совпадает ли содержание понятия «франчайзинг» с содержанием «коммерческой концессии», предусмотренной украинским законодательством. Глава 36 Хозяйственного Кодекса Украины посвящена «

Использованию в предпринимательской деятельности прав других субъектов хозяйствования (коммерческой концессии)» [1]. В соответствии со статьей 366 «Договор коммерческой концессии»: 1. По договору коммерческой концессии одна сторона (право-владелец) обязуется предоставить второй стороне (пользователю) на срок или без определения срока право использования в предпринимательской деятельности пользователя комплекса прав, надлежащих право-владельцу, а пользователь обязуется придерживаться условий

использования предоставленных нему прав и заплатить право-владельцу обусловленное договором вознаграждение. 2. Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса предоставленных пользователю прав, деловой репутации и коммерческого опыта право-владельца в определенном объеме, с указанием или без указания территории использования относительно определенной сферы предпринимательской деятельности. 3. Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме в виде единого документа.

Несоблюдение этого требования влечет за собою недействительность договора. 4. Договор коммерческой концессии подлежит государственной регистрации органом, который осуществил регистрацию субъекта хозяйствования, которое выступает по договору как право-владелец. Если право-владелец зарегистрирован как субъект хозяйствования не в Украине, регистрация договора коммерческой концессии осуществляется органом, который зарегистрировал
субъекта хозяйствования, который является пользователем. 5. Другие требования относительно заключения договора коммерческой концессии устанавливаются законом. В соответствии со статьей 368 «Коммерческая субконцессия»: 1. Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено право пользователя разрешать другим лицам пользование предоставленным ему комплексом прав или частью этого комплекса прав на условиях коммерческой

субконцесии, согласованных им из право-владельцем или определенных в договоре коммерческой концессии. В соответствии со статьей 370 «Обязанности правовладельца»: 1. Право-владелец обязан: передать пользователю техническую и коммерческую документацию и предоставить другую информацию, необходимую пользователю для осуществления прав, предоставленных ему по договору коммерческой концессии, а также проинструктировать пользователя и его работников по вопросам, связанных

с осуществлением этих прав; выдать пользователю предусмотренные договором лицензии (разрешения), обеспечив их оформление в установленному законодательством порядке. 2. Если договором коммерческой концессии не предусмотрено другое, право-владелец обязан: обеспечить регистрацию договора коммерческой концессии; предоставлять пользователю постоянное техническое и консультативное содействия, включая содействие в обучении и повышении квалификации работников; контролировать качество

товаров (работ, услуг), которые вырабатываются (выполняются или предоставляются) пользователем на основании договора коммерческой концессии. В соответствии со статьей 371 «Обязанности пользователя»: 1. С учетом характера и особенностей деятельности, которая осуществляется пользователем по договору коммерческой концессии, пользователь обязан: использовать при осуществлении предусмотренной договором деятельности торговую марку и прочие обозначения право-владельца определенным в договоре способом; обеспечить
соответствие качества товаров, которые вырабатываются им на основе договора, выполненных работ, услуг, которые предоставляются, качеству таких самых товаров (работ, услуг), которые вырабатываются (выполняются или предоставляются) непосредственно право-владельцем; придерживаться инструкций и указаний право-владельца, направленных на обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса предоставленных прав использованию этих прав право-владельцем; предоставлять покупателям (заказчикам) дополнительные

услуги, на которые они могли бы рассчитывать, покупая (заказывая) товар (работу, услуги) непосредственно у право-владельца; информировать покупателей (заказчиков) наиболее очевидным для них способом об использование им торговой марки и других обозначений право-владельца по договору коммерческой концессии; не разглашать секреты производства право-владельца и другую полученную от него конфиденциальную информацию; заплатить право-владельцу обусловленную договором вознаграждение.

В соответствии с главой 76 Гражданского Кодекса Украины «КОММЕРЧЕСКАЯ КОНЦЕССИЯ» статьей 1116 «Предмет договора коммерческой концессии» оговорено [2]: 1. Предметом договора коммерческой концессии есть право на использование объектов права интеллектуальной собственности (торговых марок, промышленных образцов, изобретений, произведений, коммерческих тайн и т.п.), коммерческого опыта и деловой репутации. 2.

Договором коммерческой концессии может быть предусмотрены использования предмета договора с указанием или без указания территории использования относительно определенной сферы гражданского оборота. 3. Сторонами в договоре коммерческой концессии могут быть физические или юридические лица, которые являются субъектами предпринимательской деятельности. Анализ вышеприведенных документов показывает, что, к сожалению, развитие франчайзинга в
Украине не находит должной поддержки на государственном уровне. Первое, что тормозит развитие франчайзинга, это украинское законодательство, в котором оговорены, но не приняты законы о франчайзинге. Тем не менее, следует принимать во внимание, что в законодательстве некоторых стран понятия «франчайзинг» и «коммерческая концессия» не являются целиком тождественными. Если, например, в Российской Федерации «коммерческая концессия» также рассматривается как эквивалент

понятию «франчайзинг», то в таких странах, как Франция, Португалия, Бельгия и Швейцария договор коммерческой концессии есть одним из видов «исключительных» или «дистрибьюторских» соглашений. По национальному законодательству этих стран под договором коммерческой концессии понимается соглашение, по которому одна сторона закупает у другой стороны товары, изготовленные или приобретенные последней, с целью их перепродажи в границах определенной территории.

Соответственно, даже если при заключении такого соглашения вместе с правом на реализацию товара на определенной территории будет передано право на использование фирменного наименования производителя, речь может идти лишь о товарном франчайзинге. В современном понимании франчайзинговая система сотрудничества представляет собой специфическую вариацию вертикальной интеграции больших и маленьких фирм через оригинальную систему контрактов-лицензий (франшиз). Они дают возможность франчайзи, то есть небольшой фирме, заниматься

специфической предпринимательской деятельностью, начатой другой стороной франчайзером, преимущественно большой (главной) фирмой. Франшиза – это право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга. Франчайзор это физическое или юридическое лицо, предлагающее на продажу соглашения на условиях франшизы
и обеспечивающее со своей стороны выполнение условий такого соглашения. Франчайзи физическое или юридическое лицо, действующее в соответствии с приобретенной франшизой. Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) это договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак

обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Мастерфранчайзи – это частное лицо или корпорация, купившие права на разработку большой территории путем продаж франшиз в ней. Франчайзинговая плата выплачивается франчайзору за права на разработку территории, и при этом часто мастерфранчайзи должен выплачивать франчайзору роялти или следовать соглашению о поставках.

Фактически мастерфранчайзи является франчайзором на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с франчайзи и получает их первоначальные взносы и сервисные выплаты. Однако, он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку на месте и все остальные услуги в таком же объеме и качестве, как и франчайзор. В подобных соглашениях обычно существует пункт по развитию. Если мастерфранчайзи не выполняет этих требований, франчайзор может расторгнуть договор.

Франчайзинг продукта и имени (Product and Name Franchising) франчайзор лицензирует франчайзи на ведение бизнеса с использованием его имени. Франчайзи/лицензиат при этом обладает меньшими правами, чем во франчайзинге бизнесформата. Франчайзинг продукта и имени может варьироваться от простого вывешивания фирменного знака над предприятием до полного бизнес пакета. Франчайзинг бизнес-формата франчайзор лицензирует франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи.
Итак, характерными особенностями франчайзинга являются: 1. Право собственности одной организации (франчайзера) на торговую марку, фирменную услугу, идею, технологический процесс, патент или специализированное оснащение, а также репутацию, деловые связи и ноухау, то есть информацию, недоступную франчайзи или другому третьему лицу. 2. Продажа франчайзером другому лицу/предприятию (франчайзи) лицензии (франшизы), которая разрешает

использовать ее торговую марку, фирменную услугу, идею, процесс, патент или оснащения, а также имидж и ноу-хау, то есть информацию, недоступную франчайзи или другому третьему лицу. 3. Включения в договор о продаже лицензии (франшизи) права франчайзера на регулирование и контроль. 4. Оплата франчайзи разнообразных форм компенсации в обмен на приобретенного права, а также, чем другие услуги, которые предоставляются франчайзером. Таким образом, в зависимости от того, на какой стадии

производства товар переходит от франчайзера к франчайзи, выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг, которые исторически изменяли друг друга. Товарный франчайзинг состоит в приобретении прав на продажу товара в том виде, в котором он был изготовлен под торговой маркой главной компании. Производственный франчайзинг предусматривает продажу франчайзи права на производство и сбыт продукции из сырья и материалов, закупленных у материнских компаний.

Деловой франчайзинг предусматривает продажу права на организацию малого предприятия с профилем деятельности и названием материнской корпорации. В украинском праве отсутствуют законодательные положения относительно этого вида экономической деятельности. Было бы уместно ввести такое деление не только в теории права, но и в практическом правовом регулировании. И деловой, и производственный, и товарный франчайзинги имеют свои особенности, которыми не следует пренебрегать.
В частности, различают классическую модель и такие ее модификации, такие как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг. Классическая модель франчайзинга предусматривает, что большая компания (франчайзер) на ограниченной территории предоставляет индивидуальному предпринимателю (франчайзи) или группе предпринимателей лицензию (франшизу) на производство продукции, торговлю товарами или предоставления услуг под торговой маркой данной компании в обмен на обязательство сделать начальный взнос (срок и условия

определяются соглашением), а потом вносить определенные суммы, определенные в процентах от объема продажи (роялти). Величина роялти также зависит от популярности материнской компании. Начальный взнос может выплачиваться полностью или частями: это зависит от финансовых возможностей франчайзи и заинтересованности франчайзера в создании новой точки. При этом все франчайзи равны между собою и наделены одинаковыми правами.

Модификации предусматривают предоставление франчайзерам новых возможностей для более скорого развития дела и отличаются от классической модели: c. сроком действия, d. наличием посредников между франчайзером и франчайзы. В системе регионального франчайзинга посредником является главный франчайзи, которому отводится роль официального представителя франчайзера в регионе. Материнская компания прибегает к услугам посредников в случае несовершенного изучения ею региона, а

также ограниченности финансового и кадрового потенциала. Эта схема предусматривает передачу части полномочий франчайзера главному франчайзи, а именно: подбор новых франчайзи в своем регионе, начальное обучение кадров. В этом случае срочным контрактом между главным франчайзи и франчайзером устанавливается величина роялти, которая зависит от доли главного франчайзи в доходах других франчайзи, привлеченных им в систему.
В субфранчайзинге посредником выступает субфранчайзер, функции которого идентичны функциям главного франчайзи. Различие только в том, что привлеченные в систему франчайзи на долгосрочной основе привлечения работают с субфранчайзером, почти не вступая в контакты с материнской компанией. Взнос и роялти они также платят субфранчайзеру, а уже он часть этих поступлений пересчитывает материнской компании, а остаток передается посредникам и идет на поддержание системы.

По этой схеме успех дела главным образом зависит от субфранчайзера. В развивающемся франчайзинге в роли посредника выступает группа инвесторов, которым материнская компания уступает лишь права на освоение региона. К обязанностям посредника входит обязательства в определенный срок открыть определенное количество торговых или сервисных объектов (срок и количество обусловленные франшизою) на данной территории. Несмотря на широкое применение франчайзинга во всем мире, только 14

стран имеют специальные законодательные акты, которые касаются франчайзинга. К числу таких стран относятся США, Канада, Мексика, Бразилия, Испания, Франция, Австралия, Китай, Малайзия, Индонезия, Северная Корея, Белоруссия, Россия, Румыния. Анализ законодательства этих стран разрешает поделить их на две большие группы:

1. Страны, в которых законодатель путем принятия специальных актов влияет на формирование волеизъявления сторон при подписании договора, то есть законодательно регулируются преддоговорные отношения франчайзера и франчайзи, 2. Страны, в которых законодательно регулируются правоотношения сторон в основном на стадии выполнения и прекращения франчайзингового договора. Ко второй группе стран належат Белоруссия, Россия и
Румыния. Годовой объем продаж в рамках системы франчайзинга в США превышает $1,5 триллиона, при этом около 40% предприятий розничной торговли являются франчайзинговыми (прогноз на 2010 год – 50%). Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает приблизительно 15% ВВП США. Примерно 60% ВНП страны производится предприятиями малого и среднего бизнеса, более 50% которых работает по системе франчайзинга. По данным администрации малого бизнеса

США, за последние пять лет в стране более 85% малых предприятий по тем или иным причинам прекратили свое существование. За тот же период только 14% предприятий-франчайзи были закрыты. Таким образом, в среднем из восьми созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только один прекращает свое существование. В 1990 году в двенадцати странах Европы было зарегистрировано 1 600 франчайзинговых систем и 85 000 франчайзи.

Согласно статистическим данным, в марте 1997 года, на Европейском салоне франчайзинга и торговли в Париже, в Европе действовали более чем 3 500 франчайзинговых систем и 134000 франчайзи, которые нанимали приблизительно 1 000 000 работников. Товарооборот составлял $70 миллиардов Основные правила построения франчайзинговой сети: Создание качественного, конкурентоспособного и дифференцированного продукта.

Создание модели образования дохода, обеспечивающей приемлемый уровень прибыльности для франчайзера и для франчайзи. Создание устойчивой репутации товарного знака или торговой марки. Обеспечение защиты бизнес-формата, товарного знака или торговой марки. Отработка бизнес-процессов и обеспечение их максимальной простоты, легкости в освоении и вводе в эксплуатацию. Документирование бизнес-формата, включая бизнес-процессы, требования к розничной точке и к потенциальным
франчайзи. Оценка количества потенциальных франчайзи. Разработка бизнес-плана и бюджета франчайзинговой сети. Разработка механизма поиска и отбора франчайзи. Разработка франчайзингового соглашения. Определение размера – начального взноса и регулярных отчислений от франчайзи. Разработка систем обучения, сопровождения запуска и технической поддержки.

Разработка системы развития франчайзинговой сети. Разработка системы управления франчайзинговой сетью и информационные системы. Обеспечение механизма кредитования франчайзи банками (при фондоемкости бизнес-формата). Отбор франчайзи, заключение соглашений, запуск новых точек. Управление отношениями с франчайзи. Поддержка бизнеса франчайзи и контроль соблюдения бизнесформата.

Развитие бизнес-формата. Типовые разделы франчайзингового соглашения, единые для всей сети: Определение интеллектуальной собственности франчайзера: торговый знак, ноу-хау, специальные детали производственного процесса, торговые и производственные секреты и другая конфиденциальная информация. Выплаты: первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использования товарного знака, выплаты в рекламный фонд, взносы за дополнительные услуги.

Сроки и условия оплаты. Передача деловой и технической информации через систему обучения и поддержки. Документация всех правил и положений, единых для всей франчайзинговой системы. Методы контроля качества, соблюдения стандартов и оценки работы франчайзи. Постоянная поддержка: повышение квалификации, поддержка в управлении и оперативные услуги по требованию. Поддержка централизованных поставок и содействие в получении скидок.

Конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой. Предоставление защищенной территории для франчайзи. Условия продления и расторжения соглашения. Обязательства франчайзи по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески. Ограничения на использование франчайзи торговой марки. Следование франчайзи производственным стандартам.
Следование франчайзи программе развития бизнесформата и сети. РАЗДЕЛ 3. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА В УКРАИНЕ 3.1 Усовершенствование методов внедрения франчайзинга в современных условиях в Украине Франчайзинг, как выгодная форма ведения бизнеса, обширно применяется во всех странах с развитой рыночной экономикой. Не так давно он появился и в Украине, прежде всего благодаря иностранным компаниям.

Тем не менее, масштабы использования франчайзинга в украинской экономике оставляют желать лучшего. Отчасти это происходит из-за недостаточно полного представления предпринимателей и государственных органов о тех перспективах и экономических преимуществах, которые возникают перед участниками франчайзинговых отношений, в то время как франчайзинг способен решить многие экономические и финансовые проблемы как отдельных компаний и предпринимателей, так и государства в целом.

В международной практике существуют три основные сферы сотрудничества на условиях франшизы [38]: 1. Сотрудничество в промышленной области. Оно осуществляется между производственными структурами. Франчайзер, являясь собственником патентов, технологий, представляет франчайзи право на их использование и реализацию на определенной территории. 2. Сотрудничество в сфере товарного обращения. В этом случае предприятие или фирма поставляют другой фирме товары для реализации в пределах определенной

территории. Как правило, этим занимаются коммерческие структуры, стремящиеся оперативно расширить свои рынки сбыта. Обязательным условием такого сотрудничества является осуществление коммерческой Деятельности от имени франшизодателя, предоставившего право реализации товаров с использованием его торговой марки. 3. Сотрудничество в сфере услуг. Механизм сотрудничества в этой сфере в основном аналогичен тому, что применяется при сотрудничестве в сфере товарного обращения.
Различие состоит в объекте сотрудничества. Однако сфера применения франчайзинга для украинской практики отнюдь не ограничивается указанными видами деятельности. На сегодняшний день можно сказать, что с определенными допущениями практически любой бизнес может развиваться по системе франчайзинга. К популярным сферам можно также отнести: общественные услуги (обслуживание бизнес-центров, рассылка почты, доставка товаров, печать, копирование, службы по трудоустройству и т.

д.), различные магазины, автосервис, оздоровительные центры и торговые предприятия, бухучет и услуги по налогообложению, строительство и ряд других. Столь обширная “география” франчайзинга объясняется прежде всего наличием обоюдовыгодных преимуществ подобной формы сотрудничества. Многие наши предприятия располагают технологиями, которые помогают создавать качественный и необходимый потребителям продукт. И если раньше им не приходилось искать способы и каналы реализации своего товара

потребителю, то сейчас это уже стало насущной необходимостью. Многие предприниматели и руководители предприятий ссылаются на нехватку оборотных средств, подразумевая, что реализация обширной маркетинговой стратегии требует значительных финансовых вложений, которых у предприятия просто нет. Однако это не совсем так именно франчайзинг может помочь оперативно расширить рынки своего сбыта и при этом позволить не вкладывать значительных объемов средств.

Действительно, организация филиалов, собственных торговых или производственных точек требует значительных финансовых вложений. В то время как франчайзинг позволяет сэкономить капитал путем привлечения капитала франчайзи. Основным вкладом франчайзера здесь становится торговая марка, ноу-хау, технологии, а затраты на непосредственную организацию бизнеса лежат на франчайзи, в том числе на содержание аппарата управления, содержание помещения и т.д. Франчайзи более точно знает конъюнктуру и особенности местного рынка, что
является немаловажным положительным фактором. Одновременно франчайзеру идет определенный процент прибыли, полученной от реализации товара, также вы получаете плату за использование вашего имени. При этом требуется незначительный, в отличие от организации собственных торговых и производственных точек, объем вложенных средств. Помимо этого, существуют неявные преимущества: франчайзи работает под вашим торговым знаком, тем самым обеспечивая рост его стоимости, рекламируя как

Вас, так и Вашу продукцию. Все это положительным образом сказывается на рыночной стоимости акций компании. Здесь заключается значительное преимущество франчайзинга перед реализацией товара при помощи дилеров, поскольку последние действуют от своего имени. Некоторые руководители предприятий могут посетовать на то, что при развитии торговой сети при помощи франчайзинга, в отличие от открытия собственных филиалов или отделений, в какой-то степени теряется контроль за развитием самого бизнеса.

Однако не следует забывать, что франчайзинговые отношения это договорные отношения. В лицензионный договор можно включить пункты о том, что франчайзи реализует продукцию или товары, поставляемые только франчайзером, обговорить твердый размер торговой наценки, методы управления и т. д. Это поможет обеспечить соответствие характеристик товара (услуги) вашему торговому знаку и рыночному имиджу. Другой положительный момент для франчайзера заключается в появлении возможности сконцентрировать

большие усилия на самом товаре, совершенствовании его характеристик, на разработке новых продуктов. Таким образом, бизнес на условиях франчайзинга это один из самых оперативных и эффективных способов расширения рынка сбыта своей продукции, увеличения товарооборота, особенно в условиях, когда одним из самых решающих факторов в конкурентной борьбе становится наличие развитой торговой сети. Огромная популярность франчайзинга за рубежом (где его считают бизнес-революцией
XX века) заключается не просто в эффективном развитии бизнеса для крупных фирм и предприятий. В большей степени успех объясняется предоставлением возможности для малого предприятия или частного предпринимателя организовать свое собственное преуспевающее дело в качестве франчайзи какой-либо торговой марки или бизнес-концепции. Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу, технологии которого были всесторонне опробованы на практике. Это значительно минимизирует его предпринимательский

риск. Обладатель франшизы гарантирует себе определенную стабильность на рынке, возможность лучшего планирования собственного дохода и прибыли. По данным статистики США, в сфере услуг обычно распадается 75 процентов только что организованного бизнеса. А в системе франчайзинга выживает 85 процентов. Являясь владельцем торговой марки и имея право на процент вашей прибыли, франчайзер материально заинтересован в коммерческом успехе вашего бизнеса, который будет

означать и успешное развитие его собственного дела. В. связи с этим, чаще всего франчайзеры осуществляют всестороннюю поддержку своих партнеров. Во-первых, это касается консультационной поддержки франчайзи по всем основным аспектам ведения бизнеса (организация управления, технология продаж и многое другое). Помимо этого, франчайзер чаще всего предоставляет возможность приобретения на льготных условиях расходных

материалов, сырья либо у самой компании, либо у поставщиков. Другой аспект франчайзинговых отношений, способный значительно снизить издержки франчайзи, это реклама. Франчайзи, купив торговую марку, получает возможность рекламировать товар с помощью гораздо более масштабной рекламы. Все перечисленные механизмы активно применяют в своей работе франчайзеры, работающие на украинском рынке, причем это касается как украинских, так и зарубежных компаний.
С учетом украинской специфики особую роль приобретает финансовый фактор. В Украине начинающий предприниматель с трудом может получить банковский кредит на развитие бизнеса. В то же время банки намного более активно сотрудничают с франчайзи, особенно если франчайзер, будучи заинтересованной стороной, выступит в качестве гаранта при получении кредитов или осуществлении операции финансового лизинга. Таким образом, франчайзинг для многих начинающих предпринимателей может стать хорошей

возможностью организации собственного дела. Однако использование чужого товарного знака и методики ведения бизнеса предполагает одновременно и соблюдение определенных правил. Франчайзер зачастую довольно жестко контролирует многие аспекты деятельности франчайзи: технологию и стиль работы, финансовую сторону проекта, ценовую политику. С одной стороны, это обеспечивает должное качество продукции, однако одновременно ограничивает предпринимательскую

самостоятельность франчайзи, которому во многом приходится учитывать мнение своего партнера. Как правило, договоры франчайзинга заключаются на долгосрочной основе. Это может иметь для франчайзи определенное неудобство, поскольку выйти из бизнеса в этом случае без больших материальных потерь навряд ли удастся. При всех льготах, которые имеет франчайзи при организации бизнеса, стартовый капитал все же необходим, хотя, безусловно, намного меньший, чем при самостоятельном

осуществлении предпринимательской деятельности. С учетом сложности и многосторонности франчайзинговых отношений обеим сторонам особое внимание следует уделить заключению договора, где следует обозначить все возможные нюансы своего сотрудничества. От грамотно составленного договора во многом будет зависеть успех дела в будущем. В действующем украинском законодательстве подобный договор носит название договора коммерческой концессии и регулируется главой 36 Хозяйственного [1] и главой 116
Гражданского [2] кодексов Украины. Если в зарубежных странах этот вид деятельности не требует никаких официальных оформлений и регистраций, то согласно Гражданскому кодексу Украины договор о коммерческой концессии необходимо регистрировать, что приводит к возникновению бюрократических проволочек, учитывая, что. отсутствует необходимая законодательная база. Например, в США только на федеральном уровне создано около сотни законов, так или иначе касающихся

франчайзинга, в то время как в Украине отсутствует даже закон о франчайзинге. Тем не менее, несмотря на наличие отдельных тормозящих факторов, франчайзинг в Украине уже успешно развивается. Все больше предпринимательских кругов обращается к использованию этой эффективной формы ведения бизнеса. Однако значение его для украинской экономики переоценить сложно: для франчайзера это один из самых быстрых и эффективных способов создания новых независимых предприятий,

объединенных в единую систему, для франчайзи развивать свой собственной бизнес на базе проверенной бизнес-модели, а для государства это эффективный инструмент поддержки малого и индивидуального предпринимательства, а следовательно, и развития всей экономики. В настоящее время в Украине складываются два основных направления развития франчайзинга: проникновение в Украину иностранных фирм, привлекающих в качестве франчайзи украинских предпринимателей; развитие франчайзинга

украинскими фирмами. Следует отметить, что оба эти направления имеют право на существование и, что особенно важно, уже реализуются с различной степенью успеха. Сегодня любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная ассоциация франчайзинга выделяет 70 отраслей экономики, в которых используются методики этого вида льготного предпринимательства. Понять полноту применения франчайзинга можно из следующей
небольшой выборки: бухгалтерский учет, авторемонт, книжные магазины, строительство, отели, обучение, риэлторские компании, супермаркеты, туризм, индустрия развлечений. При всем многообразие форм франчайзинговые взаимоотношения можно разделить на несколько основных типов. Первый тип товарный франчайзинг, когда вместо того, чтобы продавать свои товары различным оптовым и розничным компаниям, франчайзер работает непосредственно с компаниями, которые торгуют только его товаром,

и не занимаются реализацией аналогичной продукции конкурентов. Товарный франчайзинг широко используется для сбыта ГСМ, сельскохозяйственной техники, программного обеспечения. Второй тип производственный франчайзинг. Классический представитель компания “Дока-Пицца”, поставляющая франчайзи оборудование, рецептуру, право пользования товарным знаком,

общим рекламным фондом при производстве и сбыте продукции. Основным условием является обязательный контроль качества со стороны франчайзера. Третий тип деловой франчайзинг. В этом случае франчайзер не поставляет оборудование, а только дает право работать под своим товарным знаком, обучая собственным методам ведения торговли или предоставления услуг. На самом деле, три этих вида нельзя назвать канонами франчайзинга.

Дело в том, что в украинском законодательстве это слово встречается всего один раз в комментарии к Гражданскому кодексу Украины, где сказано, что понятие коммерческой концессии является эквивалентом понятию франчайзинга. Однако большинство экспертов не согласны с этим утверждением, ссылаясь на то, что предусмотренная Гражданским кодексом коммерческая концессия не охватывает всех связанных с франчайзингом отношений и вообще к практическому применению почти не пригодна.
Например, украинские предприниматели далеко не всегда могут легально переводить роялти своим зарубежным партнерам, потому что для банков такое понятие не является законным основанием платежа. Тем, кто применяет франчайзинг на практике, приходится хорошо “пошевелить извилиной”, придумывая системы договоров. Да и называют они свои схемы так, как захочется. Понятно, что структура любого франчайзингового договора преследует одну главную цель получение прибыли

обеими сторонами. Франчайзи, получив репутацию и известный товарный знак крупной компании, прилагает максимум усилий, чтобы на этом приобретении заработать. В свою очередь, франчайзер получает доход из двух основных составляющих первоначального взноса и регулярных платежей. Средний уровень первоначального взноса составляет 515% от общей стоимости пакета услуг, то есть общего объема инвестиций, необходимых для старта предприятия-франчайзи.

Величина текущих платежей в Украине в среднем составляет 67% от валового объема продаж фирмы-франчайзи (наиболее высокую роялти установил McDonalds 13%). Также предусматриваются расходы на рекламу брэнда и маркетинг, обычно франчайзер взимает с франчайзи на эти цели не более 1,5% от общего объема продаж. В начальной стадии франчайзер зачастую имеет убытки.

Однако дальнейшее развитие франшизной цепи создает все предпосылки для ускоренного увеличения доходов. Эксперты говорят, что при увеличении количества франчайзи на 36 предприятий в год, прибыль, получаемая франчайзером в виде роялти, начинает возрастать в полтора два раза быстрее, чем расходы на управление и контроль за франшизной сетью. В этой связи, на первый взгляд, непонятно, почему лишь немногие крупные компании идут на расширение своих сетей в регионах
Украины. И здесь необходимо сказать о ряде угроз, стоящих перед франчайзерами. Во-первых, это тот отпечаток, который накладывает на брэнд плохо работающая фирма-франчайзи. Ведь потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи компаний, действующих под одним товарным знаком. Во-вторых, это потенциальная потеря конфиденциальности коммерческой тайны. В-третьих, существует угроза того, что успешно работающий франчайзи может нарушить контракт, уже узнав

все коммерческие секреты, после чего начнет собственный бизнес, став прямым конкурентом бывшему франчайзеру. Впрочем, и для фирмы, пожелавшей начать работать “под крылом” известной компании, приобретение франшизы и дальнейшая работа не покажутся легкой прогулкой. Для начала придется дождаться рассмотрения заявки потенциального франчайзера. Затем нужно заплатить франшизный взнос, который исчисляется в тысячах долларов.

Например, для открытия кафе “Баскин-Роббинс” в городе, равном по численности населения Полтаве, придется заплатить взнос в размере 30 тысяч долларов (без учета НДС). Ну а в дальнейшей работе придется выполнять как минимум семь условий: полностью принять точку зрения франчайзера, его цели и ценности в бизнесе; уважать и доверять франчайзеру, в свою очередь формируя уважение к себе; принимать четко установленные правила и обязанности, описанные в договоре; постоянно

общаться с франчайзером; быть верным франчайзеру не только в хорошие, но и в плохие времена; следовать операционным процедурам, установленным франчайзером; стремиться стать частью системы путем внедрения в бизнес новых идей с согласия франчайзера. При этом согласование процесс крайне долгий и утомительный. Так что предпринимателю, подумав о франчайзинге, следует, очевидно, не только оценить содержимое своего кошелька, но и решить, считает ли он такие тесные взаимоотношения приемлемыми.
Во всем мире франчайзинг признан одной из наиболее эффективных форм развития и расширения бизнеса. Как способ широкомасштабного проникновения на рынок торговой марки франчайзера при помощи создания сети независимых франчайзи (действующих в соответствии с разработанной им стратегией и под его логотипом), данный вид сотрудничества получил уже достаточно широкое распространение и в Украине. Здесь иностранные предприниматели нашли для себя огромную, ранее незаполненную, рыночную нишу.

По данным Украинской Ассоциации Франчайзинга на рынке нашей стране в настоящее время присутствуют 24 международные франчайзинговые компании, в число которых входят такие крупнейшие корпорации, как Coca Cola, McDonald’s, Baskin Robbins. Однако Украина отстает от других стран по всем показателям развития данного вида сотрудничества. Она отстает даже от Дании абсолютного европейского аутсайдера, где 98 франчайзеров объединяют 2 тыс. франчайзи. Очевидно, что международные франчайзинговые системы довольно неплохо приживаются

в Украине, и, что характерно, многим удалось это сделать в, казалось бы, совершено экономически непредсказуемый период времени в начале 90х гг. Поэтому, здесь будет интересен опыт Франции, где более 92,5% франшизных сетей отечественные. Французские предприятия малого бизнеса видят во франшизе средство организации борьбы против конкурентов крупного бизнеса не только на национальном уровне, но особенно при выходе на международный рынок.

Именно так построен бизнес известных претапотрте, где большое внимание уделяется марке, способной выдержать конкуренцию в мировом масштабе. В целом, по оценкам специалистов, количество потенциальных франчайзи (с учетом их финансовых и иных возможностей) составляет порядка 25 тыс. человек, готовых приобрести франшизы, при условии, что совокупные затраты на открытие франчайзингового бизнеса не будут превышать 100 тыс. долл. США. При этом отраслевая направленность включает в себя, как уже развивающиеся в
Украине направления, быстрое питание, минипрачечные, химчистки, гостиничный бизнес и т.д. Помимо выше перечисленных отраслей, применение франчайзинга считается перспективным на предприятиях пищевой промышленности, где имеется достаточный арсенал производственных мощностей, а также опытные людские ресурсы для внедрения данной эффективной формы сотрудничества. 3.2 Перспективы развития франчайзинга в Украине Согласно данным

Ассоциации франчайзинга, украинский франчайзинг на конец 2006 года характеризуется увеличением количества франчайзинговых сетей в Украине на 20%. Теперь 241 франчайзер в 79 отраслях экономики предлагает купить лицензию на право пользования своим товарным знаком, ноухау и системой производства. Столь резкое увеличение предложения свидетельствует не только о развитии торговых сетей, но и об успешном воспроизводстве бизнеса “под чужим именем”: предприятий-франчайзи насчитывается более 12500,

что в шесть раз больше, чем в 2005 году. Безусловно, использование чужих, проверенных временем технологий продвижения товаров или услуг снижает риск прогореть в первый же год работы новоиспеченного франчайзи. Но, выбирая себе франчайзера-партнера, следует помнить, что звучное имя не спасает от сложностей и проблем, связанных с особенностями ведения бизнеса в любой из отраслей. В последнее время в Украине приобретает популярность так называемый товарный франчайзинг, когда франчайзер

полностью обеспечивает процесс продажи товара: ремонт и обустройство торгового зала, рекламную поддержку, мерчендайзинг и обучение персонала. Количество таких торговых точек составило 8594, хотя еще год назад их было 1040. По франчайзинговой схеме работают супермаркеты, магазины одежды и обуви, мебели и утвари для дома, косметики, подарков, мобильной связи, автомобилей, лекарств, игрушек и даже киоски с зоотоварами. Самым крупным товарным франчайзером специалисты называют
ТМ “Наша Ряба”, под которой работают более тысячи торговых точек. Тем не менее, как Ассоциация франчайзинга Украины, открыть франчайзинговое предприятие по торговле одеждой или обувью гораздо проще, чем продуктовый магазин. По мнению франчайзи магазинов ТМ “Джинсы Суперцена”, организовать работу небольшого магазина одежды несложно: достаточно сделать ремонт помещения, прикрепить вывеску, разложить по полочкам товар.

Для открытия магазина одежды достаточно $15 тыс помещения площадью от 20 до 50 кв. м и трех сотрудников, которых франчайзер обязуется обучить прямо на месте. Прогнозируемая ежемесячная прибыль работы одного магазина “Джинсы Суперцена” около $5 тыс следовательно, на возврат инвестиций можно рассчитывать в течение трех-пяти месяцев. Возможно поэтому на второй международной специализированной выставке ”

Франчайзинг2006″ сеть магазинов “Джинсы Суперцена” была признана самой быстрорастущей. Концепция товарного франчайзинга в торговле одеждой и обувью, как правило, не предполагает традиционных для франчайзинговых отношений выплат роялти – ежемесячных вознаграждений в виде отчислений по фиксированной ставке. Директор департамента продаж представительства корпорации Sela в Украине сообщает, что некоторые франчайзеры, дабы привлечь большее количество франчайзи, не взимают

с партнеров не только роялти, но и паушальный взнос – единоразовое вознаграждение, сумма которого определяется исходя из оценки возможного экономического эффекта и ожидаемой прибыли франчайзи. Например, Sela от потенциального партнера требует только одного – открыть магазин в полном соответствии со стандартами брэнда. Оператор, как еще принято называть франчайзи, самостоятельно инвестирует средства в ремонт помещения, покупку оборудования, рекламу и закупку товара.
А франчайзер предоставляет дизайн-проект помещения и план размещения торгового оборудования, а также обучает персонал стандартам обслуживания покупателей. Таким образом, за счет отказа от взимания паушального взноса и роялти владелец франшизы ускоряет развитие своей сети, увеличивая тем самым объемы продаж. “Заметно увеличился спрос на покупку франшизы спортивных магазинов – ежегодный прирост продаж спорттоваров

в Украине составляет около 40%” заявляет Виталий Шинкаренко, региональный менеджер по франчайзинговым проектам ГК “Спортмастер” и ТМ Columbia. Он поясняет, что спрос на одежду для активного отдыха и занятий спортом вызван популяризацией здорового образа жизни и вхождением в моду спортивного стиля в повседневной одежде. К слову, в этом году было открыто 9 магазинов ”

Спортландия” и 14 магазинов Columbia. При символической стоимости франшизы 100 евро и роялти 2% от годового оборота затраты на открытие франчайзингового спортивного магазина окупятся в течение года. В отличие от товарного франчайзинга, основная часть инвестиционного пакета в области общепита идет на закупку оборудования, рецептуры и обучение персонала. Несмотря на то, что вложения в товарные запасы в этом случае меньше, разорвать франчайзинговое соглашение

гораздо сложнее. Обычно франчайзер, передавая свои ноу-хау в рецептуре, оформлении зала и методах обслуживания посетителей, прописывает в договоре все до малейших мелочей. В случае разрыва договора франчайзинга оператор лишается права дальнейшего использования патентованных разработок франчайзера, а значит – потеряет инвестированные в открытие точки деньги. Второе место в Украине по количеству обладателей франшиз занимают заведения общественного питания –
44 сети и 576 точек. Между тем год назад было всего 37 франчайзеров и 125 заведений. Самый крупный франчайзер в данной отрасли ТМ “Пицца Челентано” – 57 ресторанов. Считается, что это самый стабильный вариант франчайзинга – желающие покушать найдутся всегда. Правда, генеральный директор Киевского регионального офиса FFS (Fast Food Systems), уточняет, что успех во многом зависит от места

расположения заведения. Например, помещение для ресторанов типа “Пицца Челентано” или “Картопляна Хата” должно быть в центральной части небольшого промышленного города или в деловом центре областной “столицы” – в зоне интенсивного движения пешеходов. Конечно, для товарного франчайзинга месторасположение магазина тоже важно, но для общепита это решающий фактор. Естественно, аренда помещений в центре города стоит недешево и может оказать существенное влияние

на рентабельность бизнеса. Поэтому владельцы общепитовских ТМ в расчетах окупаемости проекта исходят из того, что помещение у будущего обладателя франшизы уже есть и за него платить не нужно. Так бизнес-план выглядит оптимистичнее. Третье место по популярности франшиз в Украине занимает сегмент услуг для потребителей – 37 сетей. Самым крупным франчайзером такого рода считается

ТМ “ТНК” с 1230 франчайзинговыми точками. Кроме права работать под известным брэндом, франчайзи получает технологию оказания услуг. Основным преимуществом такой франшизы специалисты отмечают низкий порог вхождения в бизнес – общая сумма инвестиций обычно не превышает $50 тыс. Поэтому франчайзинг в сфере услуг привлекателен для тех, кто ищет способ выгодного вложения денег, но не имеет опыта работы в определенной области.
Результаты рейтинга франчайзинговых сетей в Украине”Лучший франчайзер 2006″ [59]: франчайзер в отрасли “Общественное питание” – франчайзинговая сеть Pizza Celentano, компания “Системы быстрого питания”; франчайзер в отрасли “Торговля непродовольственными товарами” – франчайзинговая сеть ”

Джинсы Суперцена”; франчайзер в отрасли “Торговля продовольственными товарами” – франчайзинговая сеть “Наш край”; франчайзер в отрасли “Услуги” – франчайзинговая сеть Un Momento. Специальные награды по итогам Второй международной специализированной выставки “Франчайзинг2006″: самая быстрорастущая сеть – франчайзинговая сеть ”

Джинсы Суперцена” (за 20052006 открыто 147 франчайзинговых точек); самая шикарная сеть – франчайзинговая сеть “Япи”, требуемый объем инвестиций для франчайзи от $150 тыс.; самая доступная сеть – франчайзинговая сеть “Иония”, требуемый объем инвестиций для франчайзи $6 тыс.; самый настойчивый иностранный франчайзер – холдинг OneBiz (Португалия), член Ассоциации франчайзинга, участник всех четырех каталогов франшиз, участник выставки ”

Франчайзинг2006″. По оценке Минэкономики, на сегодня в Украине подписано более ста восьмидесяти франчайзинговых контрактов, треть которых затрагивает рынок нефтепродуктов, еще четверть системы fast food. Крупнейшие франчайзоры McDonald’s, «Баскин & Робинс», «ТНКУкраина», «ЛУКОЙЛУкраина», «Альянс», «Швидко», «Ростикс», «ХХI век», «1С: франчайзинг», American Clearens International,

Uno momento (Приложение А, Приложение Б). С определенной точки зрения можно сказать, что франчайзинг находится в Украине «вне закона», так как закон «О франчайзинге» правительством разработан, но Верховной Радой пока не принят. Хотя не во всех странах этот вид деятельности регулируется специальным законом, те попытки регулирования, которые были предприняты в Гражданском и Хозяйственном кодексах Украины являются недостаточными.
Более того, как считают украинские специалисты, разработанный законопроект уже вызывает споры и нарекания. «В законопроекте, который находится в Министерстве экономики и европейской интеграции, нет правильного определения франчайзинга. Франчайзинг, как говорится в проекте, это предпринимательская деятельность. Но во всем мире франчайзинг это способ ведения бизнеса, система договорных отношений. Кроме того, проект закона предусматривает регистрацию всех договоров франчайзинга в органах государственной

регистрации, иначе договор будет недействительным. Это приведет к сложностям при вступлении нового бренда в украинский рынок и коррупции», утверждает Леонид Шаян, эксперт Ассоциации работодателей в сфере франчайзинга [59]. Отсутствие ясного понимания этого вида деятельности, а также его законодательного регулирования отмечают и государственные чиновники. «Мы пытаемся определенным образом регулировать франчайзинговые контракты,

но пока что не очень активно. Как только будет принят закон Украины «О франчайзинге», мы более активно начнем работать с субъектами этого рынка. Кстати, именно несоответствие нашего законодательства международным нормам не позволяет Украине вступить в ВТО», утверждает Александр Сокол, заместитель начальника управления Министерства экономики и европейской интеграции Украины [59].

Тем более что США отчетливо указали Украине на «открытость» вопроса защиты интеллектуальной собственности и брендов. В Украине антипиратское законодательство пока что не позволяет эффективно защищать франчайзоров, и это одна из проблем данного вида деятельности. В то же время, вслед за франчайзи, в Украине появились и национальные франчайзоры, из которых наиболее известными являются «Піца Челентано» и «Картофельный дом». Работа, предложенная под этими брендами, интересна тем, что здесь за 3 30
тыс. грн. можно стать участником сети фастфудов. Фактически, бизнес в подобной ценовой нише предлагают еще только российская «1С: франчайзинг» и American Clearens International («Американская химчистка»). В первом случае франчайзи получают сертификат фирмы «1С» на предоставление комплексных сервисных услуг по автоматизации учетной (офисной) работы и занимаются продажей, установкой, наладкой и внедрением программных

продуктов. Франчайзор обеспечивает технологическими рассылками, консультациями, веб-сервером, информацией, печатно-рекламной продукцией. А, например, American Clearens International, кроме предоставления оборудования для чистки и утюжки одежды, разрабатывает дизайн приемного пункта, обеспечивает рекламную поддержку, наладку и ремонт оборудования, выдает на полгода расходные материалы и фирменную униформу. Популярный у владельцев

АЗС джоббинг априори рассчитан на бизнесмена средней руки современная АЗС сегодня «тянет» минимум на 150 тыс. долл. Автозаправочный франчайзинг осуществляется на основании договора и, как правило, предусматривает ответственность сторон за его нарушение. В частности, франчайзор требует, чтобы строго соблюдались все корпоративные правила торговли: внешний вид АЗС, качество обслуживания персонала, качество горючего (причем реализация

ГСМ другой компании запрещена или оговаривается дополнительным соглашением). Формированием цены, как правило, занимается джоббер, но его ценовая политика не должна противоречить концепции компании. «Отпускные цены на АЗС в 95% случаев формируют джобберы. На всех джобберских АЗС «интерес» владельца заправок составляет 15 22% от общего объема продаж. Основных причин, по которым владельцы АЗС становятся джобберами, две.
Первая это отсутствие проблем с поставками горючего, а вторая это необходимость дополнительной защиты со стороны нефтяных компаний», говорит Дмитрий Белый, вице-президент ООО «Этрекс1» [60]. Кроме того, франчайзоры предоставляют дополнительную стимуляцию для развития бизнеса джобберов. Например, «ТНКУкраина» поднимает планку обслуживания на брендовых АЗС до международных стандартов за счет повышения профессионального уровня руководителей автозаправочных

станций, которые будут направлены на стажировку в дальнее зарубежье, а также открытия при АЗС магазинов «Техасо». «Наша компания работает по джобберской программе, потому что нас устраивает открытость отношений с франчайзором, стабильность поставок и высокое качество нефтепродуктов», говорит Андрей Пасечник, генеральный директор ООО «УБинвест» [60]. Возможно, именно этим объясняется тот факт, что за год развития джобберства в

Украине количество этих АЗС достигло 20% от общего числа. Вообще главной задачей в Украине сейчас является популяризация самого явления “франчайзинг”. За первый год работы Ассоциации франчайзинга Украины это слово стали болееменее узнавать, и есть уже предприниматели, которые планируют превратить свой бизнес во франшизу или приобрести франшизы существующих сетей. Франчайзинговая пресса в Европе, и особенно в

США развита колоссально. Помимо специальных журналов в каждой стране есть мировые каталоги описания деятельности сетей. Ряд сетей имеет собственные издания.В Украине специализированного издания нет, хотя немало деловых СМИ заводят рубрики, посвященные франчайзингу. Украинская ассоциация начала издание специализированного ежемесячного информ-ревю “Франчайзинг в Украине”, первый номер вышел в 2007 году.
Кроме того, в мае 2007 будет проведен первый съезд Ассоциации франчайзинга. Параллельно будет продолжаться дискуссия и в прессе, и в кулуарах о необходимости специализированного регулирования украинского франчайзинга на законодательном, нормативно-правовом уровне. Европейская практика свидетельствует: большинство стран приняло или принимает специальные законы по франчайзингу. Например, в Италии к этому закону из-за его несовершенства был применен двухлетний мораторий,

и вот теперь буквально в течение двух месяцев Италия примет новую редакцию закона, которая предоставит возможность глубже и подробнее регулировать отношения между франчайзи и франчайзером. Хотя глава Британской ассоциации франчайзинга Брайан Смарт убеждал украинскую ассоциацию, что Украине специальный закон не нужен. В Украине начальный бум франчайзинга в определенной мере обусловлен достаточно прибыльной работой новых

франшиз и возможностью привлечения к этому сектору новых услуг. Основной проблемой является именно регулирование договорных отношений, их детализация и глубина, защита франшиз от посягательств и недобросовестной конкуренции франчайзи и, наоборот, защита франчайзи от возможных не совсем корректных действий франчайзеров. Для этого и нужен закон, причем приближенный к common law – общепринятым европейским законам, которые имеют рекомендательный характер, но к которым сегодня стремятся

законодательства различных европейских стран. Хотя это совсем не значит, что не может быть специальных “национальных” требований, например, к процедуре регистрации каких-то структур и тому подобное. Существует мнение, что, кроме отсутствия закона о франчайзинге, развитию этой формы бизнеса в Украине мешает отсутствие мощной инфраструктуры по обслуживанию бизнесменовучастников франчайзингового движения. Действительно, за границей вокруг самого процесса продажи франшиз создана огромная сеть сопутствующих
услуг консультирование, подготовка бизнес-плана будущего предприятия, кредитование, лизинг оборудования, страхование самой франшизы от каких-либо крахов, страхование самого факта кредитования приобретенной франшизы. Отдельно можно рассматривать вопрос залога, который требуют для получения кредита. Европейским банкам, которые специализируются на франчайзинговом кредитовании, залог, как правило, не нужен. Залогом может быть оборудование, которое привлекают в новую франшизу, или уже имеющийся в наличии

счет в банке плюс хорошая кредитная история. В Польше существует правительственная поддержка франчайзинга. В июне 2007 года состоится первая Польская франчайзинговая выставка в Варшаве. В Италии каждый новый франчайзи получает от Итальянской ассоциации франчайзинга 50 тыс. евро, из которых 50% грант, 50% кредит под маленький процент. Отрасли в Италии, в которых франчайзинг сегодня развивается наиболее

динамично, косметическая промышленность и фаст-фуды. Французская ассоциация франчайзинга ежемесячно готовит около тысячи кандидатов (предприятий) со всего мира, готовых покупать французские франшизы. В Восточной Европе ассоциация активнее всего работает с Румынией, ведутся переговоры с Китаем, Кореей. 29 декабря 2001 года начала свою деятельность в

Украине Ассоциация работодателей в отрасли франчайзинга. Ее задача – представлять интересы предпринимателей и их операторов, которые используют франчайзинговые договора, на правительственном уровне, давать им практическую помощь при организации и продвижении на рынке. На сегодня Ассоциация объединяет 76 компаний и представляет 61 франчайзинговую сеть. Ассоциация франчайзинга развивается и предлагает все новые и новые продукты, доступные через
Интернет-сайт ассоциации [ ]: узнать о франчайзинговых событиях: выставках, конференциях, семинарах, узнать о Каталоге франшиз и купить его, узнать о литературе, издаваемой Ассоциацией франчайзинга и нашими партнерами, и купить ее, подписаться на журнал “Франчайзинг в Украине!”, узнать все о членах Ассоциации франчайзинга, почерпнуть подробную информацию о тех франшизах, в сетях которых можете развивать свой бизнес, познакомиться с официальным консультантом

Ассоциации франчайзинга по построению франчайзинговых сетей, следить за проведением Франчайзингового клуба, знать лидеров украинского франчайзинга согласно Рейтинга FraNName in Ukraine, прочитать об Ассоциации, о ее целях и задачах, а также о порядке вступления в Ассоциацию франчайзинга. Одновременно с активной деятельностью на национальном поприще, Ассоциация устанавливает связи с иностранными и международными ассоциациями, изучает опыт других стран

во франчайзинговой деятельности и нормативные основы последней. Внедряя свои достижения в деятельность, Ассоциация делает значительный вклад в развитие такого перспективного направления предпринимательской деятельности как франчайзинг. Это становится возможным благодаря тому, что Ассоциация представлена в: Общественной коллегии Государственного комитета Украины по вопросам регуляторной политики и предпринимательства,

Общественном экспертном совете по проблемам законодательства, Конфедерации общественных объединений предпринимателей “Союз новой формации”, Общественной коллегии при Председателе Государственной таможенной службы Украины. Для действующих и потенциальных франчайзеров консультанты – члены

Ассоциации франчайзинга предлагают весь необходимый спектр услуг по построению и развитию франчайзинговой сети (Приложение Г). На украинском рынке Франчайзинг как форма ведения бизнеса появилась не так давно. Но интерес к ней возрастает с каждым годом, и многие представители украинских деловых кругов уже сегодня готовы выступать как франчайзи, так и франчайзорами. В связи с этим, Ассоциация франчайзинга и редакция
UCMGroup предложили новое издание “Каталог франшиз 2007”, призванное облегчить поиск и подбор новых партнеров для развития и создания бизнеса (FraNName in Ukraine). По результатам рейтингового анализа “Франчайзинг 2006” на сайте ассоциации [59] представлен «РЕЙТИНГ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ СЕТЕЙ “ЛУЧШИЙ ФРАНЧАЙЗЕР 2006″»:

1. Цель – популяризация в Украине франчайзинга как метода организации бизнеса, – стимулирование участия франчайзеров в специализированной выставке “Франчайзинг 2006” . 2. Задачи – оценить и огласить объемы рынка франчайзинга в Украине, – выявить и объявить лидеров украинского франчайзинга, – обратить внимание франчайзеров на проведение специализированной выставки “Франчайзинг 2006” как наибольшего форума во франчайзинге.

3. Мероприятия – анкетирование участников Рейтинга, – экспертная оценка показателей, объявленных участниками рейтинга, – присуждение наград лидерам украинского франчайзинга 4. Победитель Франчайзер, который набрал наибольший бал по сумме таких оценок: – количество точек на 01.10.2004, 01.10.2005, на 01.10.2006 (собственные и франчайзинговые)100 балов делится на общее количество точек и множится на количество точек конкретного брэнда – темп роста количества за год с 01.10.2004 по 01.10.2005, с 01.10.2005

по 01.10.2006 100 балов делится на суммарный темп роста и множится на темп конкретного брэнда – количество регионов Украины (АР Крым, области, Киев, Севастополь) 100 балов делится на количество упомянутых регионов и множится на количество регионов конкретного брэнда – членство в Ассоциации 100 балов делится на количество ответивших “да” – наличие информации в каталоге 2004, 2005, 2006, 2007 100 балов делится на количество ответивших “да”, за размещение рекламы +50 % от свои баллов –
участие в выставке 2005, 2006 100 балов делится на количество ответивших “да”, за размещение рекламы +50 % от свои баллов 5. Специальные награды “Самый большая сеть” – награждается франчайзер, у которого наибольшее количество точек в сети, “Самая народная сеть” – награждается франчайзер, у которого количество жителей в городах размещения его точек в расчете на одну точку самое высокое, ”

Самая быстрорастущая сеть” – награждается франчайзер, который за 2005 и 2006 года демонстрирует самые большие темпы роста своей сети, “Самая шикарная сеть” – награждается франчайзер, для вхождения в сеть которого необходимо иметь наибольший первоначальный капитал, “Самая доступная сеть” – награждается франчайзер, для вхождения в сеть которого необходимо иметь наименьший первоначальный капитал, “Самый настойчивый иностранец” – награждается франчайзер,

который прикладывает наибольшие усилия (участвует во франчайзинговой выставке, участвует в каталоге, член Ассоциации франчайзинга для поиска франчайзи в Украине) РЕЗУЛЬТАТЫ РЕЙТИНГ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ СЕТЕЙ “ЛУЧШИЙ ФРАНЧАЙЗЕР 2006” Победители Франчайзер в отрасли “общественного питания” ФС “Pizza Celentano”, 122,2 балла, компания ”

Системы быстрого питания” Франчайзер в отрасли “торговли непродовольственными товарами” ФС “Джинсы Суперцена”, 80,7 баллов Франчайзер в отрасли “торговли продовольственными товарами” ФС “Наш край”, 131,5 баллов Франчайзер в отрасли “услуги” ФС “UnMomento”, 153,5 баллов Специальные награды “Самая быстрорастущая сеть”
ФС “Джинсы Суперцена”, за 2005, 2006 открыто 147 фр. точки “Самая шикарная сеть” ФС “Япи”, от 150 тыс дол. “Самая доступная сеть” ФС “Иония”, 6 тыс. дол. “Самый настойчивый иностранец” Холдинг “OneBiz” (Португалия), член Ассоциации, участник 4 – всех Каталогов франшиз, участник выставки ”

Франчайзинг 2006″ Заключая франчайзинговый договор (Приложение В), франчайзи имеет лишь общее представление о системе и способе ведения предпринимательской деятельности франчайзером. Ноу-хау это конфиденциальная информация франчайзера, недоступная франчайзи или другому третьему лицу. Представления франчайзи об этой системе и информации может как отвечать, так и не отвечать реальному состоянию вещей. Если суждения франчайзи окажется верным, инвестированные им средства принесут

ожидаемую прибыль. Неверное суждение обернется для него убытками, которые не всегда можно взыскать с франчайзера. Если франчайзи докажет, что был введен в обман франчайзером, он сможет требовать от франчайзера возмещения затрат. Но такую вину доказать будет очень сложно. Не в лучшем положении находится и франчайзер: франчайзи уже переданы все ноу-хау, и прекращение договора вследствие признания его недействительным совсем не гарантирует франчайзеру, что это ноу-хау не будет

передано франчайзи третьим лицам. Для предотвращения этого Международный институт унификации частного права в Риме (UNIDROIT) начал подготовку Типового закона об опубликовании информации про франшизу. Соответственно этому Типовому закону, как минимум за 14 дней до подписания франчайзингового договора франчайзер для франчайзи обязан предоставить такие сведения про франшизу:
1. информацию про франчайзера (название, адреса, торговое название, которое используется при эксплуатации франшизы), 2. данные о сроке и опыте использования франшизы, 3. “судебную историю” с информацией о всех судебных процессах относительно франчайзера и его должностных лиц, 4. данные про всех существующих франчайзи, а также про франчайзи, которые разорвали франчайзинговый договор с указанием причин разрыва,

5. данные об интеллектуальной собственности, права пользования которой передается лицензией с указанием режима лицензии, а также размера территории, на которой действует лицензия, 6. финансовые аспекты действия франчайзингового договора, включая данные о размере франчайзинговых платежей, размеры инвестиций в предприятие франчайзи, стоимость обязательного для приобретения оснащения, 7. условия прекращения и продолжения договора, уступки прав и обязанностей по договору.

Регулирование преддоговорных отношений законодательством Украины и принятие закона, аналогичного Типичному закону UNІDRОІ, является очень важным, поскольку это поможет предотвратить многие конфликты, которые могут возникнуть во время выполнения франчайзингового договора. Среди европейских стран Франция первая начала законодательно регулировать франчайзинг.

Закон № 891008 “О развитии коммерческих торговых предприятий и улучшение их экономического, правового и социального окружения” (закон Луи Дубена (Loi Doubin) министра, который внес его на рассмотрение в парламент Франции), принятый в 1989 г. и который приобрел силу 1 апреля 1990 г. содержит два основного требования: во-первых, франчайзер обязан предоставлять потенциальному франчайзи информацию про франшизу как минимум
за 20 дней до подписания франчайзингового договора, а, во-вторых, эта информация может содержать “такие исчерпывающие данные про предложенную франшизу” (законом не установленный исчерпывающий перечень категорий информации для разглашения), которые позволяют другой стороне принять взвешенное решение. В Испании при заключении франчайзинговых соглашений стороны руководствуются Актом №7/96 от 15 января 1996 г. “О положение в розничной торговле относительно регулирования франчайзингового

режима” и постановлением о создании реестра франчайзеров от 13 ноября 1998 г. Постановление о создание реестра франчайзеров содержит не только требования относительно их регистрации, но и определяет объем информации про франшизу, которую может получить франчайзи не позже, как за 20 дней до подписания франчайзингового договора или уплаты соответственно него любых франчайзингових платежей. В Китае франчайзинг регулируется Циркуляром министерства внутренней торговли ”

О мероприятиях администрирования франчайзинговых операций”, № 124 от 14 ноября 1997 г сфере действия которого, равно как и в Франции, подлежат любые договоры по передаче права пользования объектами интеллектуальной собственности. Циркуляр предусматривает обязательную регистрацию франчайзингового договора в Китайской сети франчайзинга. Франчайзинг это система ведения бизнеса, состоящая из двух основных компонентов: франчайзора, который лицензирует или продает свою торговую марку, бизнес-систему, ноу-хау и франчайзи,

который выплачивает франчайзору первоначальную франшизную плату, а затем и текущие роялти за право ведения бизнеса. Именно франчайзинг сделал малый бизнес крупнейшим источником доходов для большинства наемных рабочих и обслуживающего персонала Америки. Ежегодно прибыль от реализации продуктов и услуг через сеть франчайзинговых предприятий только в Соединенных Штатах составляет более $ 760 млрд. Сегодня в
США каждые три компании из ста являются франчайзами, но в то же время доходы этих мизерных 3 % национального бизнеса составляют 34 % от всех продаж на территории США. Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает около 15 % ВВП США. По данным администрации малого бизнеса США из 8 созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только 1 прекращает свое существование.

В Великобритании, где франчайзинг стал практиковаться только в 70х годах, около 600 франчайзеров, имеющих более 30 000 франчайзов по всей стране, создали более 260 000 рабочих мест. Годовой оборот английских франчайзов в среднем составляет от 6,5 до 7 миллиардов фунтов стерлингов. Во Франции, занимающей в Европе третье место (после Великобритании и Германии) по количеству франчайзинговых сетей, насчитывается более 600 франчайзеров

и 30 тысяч франчайзи. Всего в странах ЕС сейчас действует около 4000 франчайзинговых сетей, в которых трудится около 1,5 миллиона человек, а их годовой оборот превышает $ 120 млрд. Одним из наиболее показательных примеров эффективной реализации франчайзинговой технологии является сеть компании McDonald’s, представленная на сегодняшний день более чем в 120 странах мира, более 30 000 ресторанами, около 75 % (примерно 23 000) из которых находятся в управлении франчайзи.

Также следует выделить сеть IKEA, все магазины которой (более 180 в более чем 60 странах) работают по франчайзинговым соглашениям. В Украине представлены франчайзеры России, Польши, Голландии, Франции, США и других стран. В основном эти компании открывают свои собственные точки и пока не дошли до уровня продажи мастерфраншизы на территории Украины или построения полноценной франчайзинговой сети.
Функционирующий же франчайзинг в Украине представлен сетями местного или российского происхождения. Им легче выходить на рынок, поскольку требуется минимальная адаптация франчайзингового пакета. В целом, франчайзинг как составляющая экономики нашего государства находится на начальном этапе развития. По данным Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на сегодняшний день функционирует немногим более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения: в США их количество составляет более 1500, во

Франции более 750, в Польше около 140). Развитие франчайзинга в Украине связано, прежде всего, с тем, что производители выискивают приемы упорядочения своих взаимоотношений с оптовыми покупателями. Франчайзинг дает возможность контролировать дилеров и влиять на них. Статус франчайзи в первую очередь предлагается лучшим из них. Но чтобы вовлечь дилеров в такую контролируемую систему, франчайзер вынужден предлагать им массу преимуществ,

а о какихлибо отчислениях от прибыли либо не упоминается вообще, либо платежи эти минимальны и носят совершенно условный характер. Хотя ряд франчайзеров все же считают, что в свое время их финансовые взаимоотношения с франчайзи будут строиться по принятому на Западе образцу, предполагающему три обязательных для франчайзера платежа: вступительный взнос фиксированная разовая плата; роялти; рекламный взнос отчисления на общую рекламу торговой марки. Эксперты выделяют три основных сегмента развития франчайзинга на отечественном

рынке: торговля, сфера услуг и быстрое питание. Наиболее активно франчайзинг развивается в продовольственной сфере. Здесь устойчиво лидирует сегмент фастфудов. Большинство компаний, представленных на рынке Украины, предлагают франшизы на открытие ресторанов, баров и кафе. В Украине все хотят открыть fast food, но никто не хочет платить за франшизу. Поэтому технологические тонкости приходится охранять.
В сфере торговли франчайзинг развивается, в свою очередь, за счет того, что в качестве «приманки» политику закупок и товаропродвижения франчайзеры берут на себя, а франчайзи лишь управляет компанией. В сфере услуг, по прогнозам операторов, в этом году количество франчайзинговых компаний увеличится на 4550 %. При этом особо востребованным будет бизнес, требующий небольших вложений до $ 25 тыс. Количество франчайзеров в сфере торговли и быстрого питания в 2006 году увеличилось (по сравнению с 2005)

на 1720 %. Для решения проблем развития договора франчайзинга в Украине необходимо укрепить законодательную базу путем принятия Закона Украины “Про франчайзинг”, где предусмотреть преддоговорное регулирование отношений между франчайзером и франчайзи, особенности правового регулирования товарного, производственного, делового франчайзингов, а также, кроме субфранчайзинга, уместно предусмотреть существования регионального франчайзинга

и развивающегося франчайзинга. Для повышения осведомленности предприятий о ведение бизнеса способом франчайзинга и увеличения количества консультационных структур этого профиля необходимо больше внимания уделять изучению этого типа договора на практических занятиях в высших учебных заведениях, а также проводить научные исследования франчайзинга. ВЫВОДЫ Франчайзинг это система ведения бизнеса, состоящая из двух основных компонентов: франчайзора, который лицензирует или продает свою торговую марку, бизнес-систему,

ноу-хау и франчайзи, который выплачивает франчайзору первоначальную франшизную плату, а затем и текущие роялти за право ведения бизнеса. Согласно определению Международной Ассоциации Франчайзинга, “франчайзинг это система перманентных отношений, устанавливаемых между франчайзором и франчайзи, в результате которых знания, имидж, успех, методы производства и маркетинг передаются франчайзи в обмен на взаимное удовлетворение интересов”.
В литературе существует множество определений франчайзинга, но прежде отметим, что в отечественной литературе еще нет устоявшихся терминов, характеризующих данную систему. На основе комплексного анализа западной и отечественной литературы, а также нормативных актов, наиболее полно отвечает следующее определение: франчайзинг это особая форма организации «бизнес-среды», которая позволяет фирме-лидеру поддерживать и создавать свои господствующие позиции на рынке товаров и услуг.

Крупная фирма обеспечивает малого партнера механизмом мониторинга «бизнес-среды», направленным на поддержание своих лидирующих позиций на рынке конкретного продукта (проведение первоначального курса обучения, при проведении которого франчайзер передает франчайзи свое «ноу-хау» путем обучения персонала применяемым им самим методам управления и организации процесса работы; проведение маркетинговых исследований на территории деятельности франчайзи; оказание консультационной помощи в подборе помещения, доставке необходимого

оборудования и подготовке его к работе), в обмен на информацию о качественных изменениях структуры спроса на рынке товаров и услуг. Необходимо отметить, что при формировании этого механизма фирма-лидер должна руководствоваться следующим основным принципом: предлагаемый ею набор услуг должен быть действительно необходимым для предпринимателя, а не заставлять его покупать ненужные ему услуги. Господствующая фирма способна организовать эффективное управление, обеспечивающее полный контроль над

интегрированной отраслевой структурой в силу того, что ей подвластно использование сложных управленческих подходов, как над собственностью, так и над поведением входящих в нее подразделений. С помощью организованного менеджмента осуществляет достаточно полный контроль и при отсутствии его юридического оформления над собственностью фирм, вошедших в франчайзинговую систему. В результате одна компания устанавливает контроль над поведением другой, юридически независимой фирмой.
В этом случае рыночная власть корпорации, в значительной мере вытесняет механизм рыночного распределения ресурсов на этом участке отраслевого рынка. Юридически независимые малые компании, в уставном капитале которых может и вообще не быть доли акций, принадлежащей крупной фирме, добровольно соглашаются на осуществление контроля над их поведением на рынке. В то же время при реализации процесса контроля франчайзеру необходимо учитывать, что чрезмерно жесткий контроль, с одной стороны, лишает франчайзи какой-либо инициативы,

порождая тем самым их безответственность и небрежность, а с другой ведет к увеличению издержек, в результате чего средства, потраченные на организацию и функционирование системы контроля, не окупаются. В системе ведения бизнеса под названием “франчайзинг” присутствуют два участника: “франчайзер” опытный предприниматель, продавец своего опыта; “франчайзи” начинающий предприниматель, который покупает этот опыт, право на ведение уже налаженного бизнеса (франшизу).

Франшиза право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.), осуществляемая с использованием принципа франчайзинга. Франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии) договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую

информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Паушальный взнос единовременное вознаграждение франчайзера в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы,
также может рассчитываться как оплата затрат франчайзера связанных с продажей франшизы. Роялти вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзером на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзеру ежемесячно. Основные преимущества, которые получает предприниматель, покупая франшизу:

Возможность стать или остаться самостоятельным владельцем бизнеса. Использование своего капитала (франчайзи) в обмен на знания и опыт франчайзера вместо того, чтобы тратить время и средства на поиски каких-либо новых путей и направлений бизнеса. Право вести свой бизнес под торговой маркой, имеющей хорошую репутацию на рынке. Использование успешной концепции бизнеса. Оперативное использование специфики и особенностей местного

рынка для широкого проникновения на него с помощью опыта франчайзера. Управленческие консультации от экспертов в соответствующей области. Уменьшение затрат на рекламу за счет совместной рекламы. Услуги головной фирмы в организации начального и последующего обучения. В современном понимании франчайзинговая система сотрудничества представляет собой специфическую вариацию

вертикальной интеграции больших и маленьких фирм через оригинальную систему контрактов-лицензий (франшиз). Они дают возможность франчайзи, то есть небольшой фирме, заниматься специфической предпринимательской деятельностью, начатой другой стороной франчайзером, преимущественно большой (главной) фирмой. В зависимости от того, на какой стадии производства товар переходит от франчайзера к франчайзи, выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг, которые исторически изменяли друг друга.
Товарный франчайзинг состоит в приобретении прав на продажу товара в том виде, в котором он был изготовлен под торговой маркой главной компании. Производственный франчайзинг предусматривает продажу франчайзи права на производство и сбыт продукции из сырья и материалов, закупленных у материнских компаний. Деловой франчайзинг предусматривает продажу права на организацию малого предприятия с профилем деятельности и названием материнской корпорации. В украинском праве отсутствуют законодательные положения относительно

этого вида экономической деятельности. Было бы уместно ввести такое деление не только в теории права, но и в практическом правовом регулировании. И деловой, и производственный, и товарный франчайзинги имеют свои особенности, которыми не следует пренебрегать. В частности, различают классическую модель и такие ее модификации, такие как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг. Классическая модель франчайзинга предусматривает, что большая

компания (франчайзер) на ограниченной территории предоставляет индивидуальному предпринимателю (франчайзи) или группе предпринимателей лицензию (франшизу) на производство продукции, торговлю товарами или предоставления услуг под торговой маркой данной компании в обмен на обязательство сделать начальный взнос (срок и условия определяются соглашением), а потом вносить определенные суммы, определенные в процентах от объема продажи (роялти). Величина роялти также зависит от популярности материнской компании.

Начальный взнос может выплачиваться полностью или частями: это зависит от финансовых возможностей франчайзи и заинтересованности франчайзера в создании новой точки. При этом все франчайзи равны между собою и наделены одинаковыми правами. Модификации предусматривают предоставление франчайзерам новых возможностей для более скорого развития дела и отличаются от классической модели: e. сроком действия, f. наличием посредников между франчайзером
и франчайзи. В системе регионального франчайзинга посредником является главный франчайзи, которому отводится роль официального представителя франчайзера в регионе. Материнская компания прибегает к услугам посредников в случае несовершенного изучения ею региона, а также ограниченности финансового и кадрового потенциала. Эта схема предусматривает передачу части полномочий франчайзера главному франчайзи, а именно: подбор

новых франчайзи в своем регионе, начальное обучение кадров. В этом случае срочным контрактом между главным франчайзи и франчайзером устанавливается величина роялти, которая зависит от доли главного франчайзи в доходах других франчайзи, привлеченных им в систему. В субфранчайзинге посредником выступает субфранчайзер, функции которого идентичны функциям главного франчайзи. Различие только в том, что привлеченные в систему франчайзи на долгосрочной основе привлечения

работают с субфранчайзером, почти не вступая в контакты с материнской компанией. Взнос и роялти они также платят субфранчайзеру, а уже он часть этих поступлений пересчитывает материнской компании, а остаток передается посредникам и идет на поддержание системы. По этой схеме успех дела главным образом зависит от субфранчайзера. В развивающемся франчайзинге в роли посредника выступает группа инвесторов, которым материнская компания

уступает лишь права на освоение региона. К обязанностям посредника входит обязательства в определенный срок открыть определенное количество торговых или сервисных объектов (срок и количество обусловленные франшизою) на данной территории. Несмотря на широкое применение франчайзинга во всем мире, только 14 стран имеют специальные законодательные акты, которые касаются франчайзинга. К числу таких стран относятся США, Канада, Мексика,
Бразилия, Испания, Франция, Австралия, Китай, Малайзия, Индонезия, Северная Корея, Белоруссия, Россия, Румыния.Анализ законодательства этих стран разрешает поделить их на две большие группы: 3. Страны, в которых законодатель путем принятия специальных актов влияет на формирование волеизъявления сторон при подписании договора, то есть законодательно регулируются преддоговорные отношения франчайзера

и франчайзи, 4. Страны, в которых законодательно регулируются правоотношения сторон в основном на стадии выполнения и прекращения франчайзингового договора. Ко второй группе стран належат Белоруссия, Россия и Румыния. Основные правила построения франчайзинговой сети: Создание качественного, конкурентоспособного и дифференцированного продукта.

Создание модели образования дохода, обеспечивающей приемлемый уровень прибыльности для франчайзера и для франчайзи. Создание устойчивой репутации товарного знака или торговой марки. Обеспечение защиты бизнес-формата, товарного знака или торговой марки. Отработка бизнес-процессов и обеспечение их максимальной простоты, легкости в освоении и вводе в эксплуатацию. Документирование бизнес-формата, включая бизнес-процессы, требования к розничной точке и к потенциальным

франчайзи. Оценка количества потенциальных франчайзи. Разработка бизнес-плана и бюджета франчайзинговой сети. Разработка механизма поиска и отбора франчайзи. Разработка франчайзингового соглашения. Определение размера – начального взноса и регулярных отчислений от франчайзи. Разработка систем обучения, сопровождения запуска и технической поддержки.

Разработка системы развития франчайзинговой сети. Разработка системы управления франчайзинговой сетью и информационные системы. Обеспечение механизма кредитования франчайзи банками (при фондоемкости бизнес-формата). Отбор франчайзи, заключение соглашений, запуск новых точек. Управление отношениями с франчайзи. Поддержка бизнеса франчайзи и контроль соблюдения бизнес-формата.
Развитие бизнес-формата. Типовые разделы франчайзингового соглашения, единые для всей сети: Определение интеллектуальной собственности франчайзера: торговый знак, ноу-хау, специальные детали производственного процесса, торговые и производственные секреты и другая конфиденциальная информация. Выплаты: первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использования товарного знака, выплаты в рекламный фонд, взносы за дополнительные услуги.

Сроки и условия оплаты. Передача деловой и технической информации через систему обучения и поддержки. Документация всех правил и положений, единых для всей франчайзинговой системы. Методы контроля качества, соблюдения стандартов и оценки работы франчайзи. Постоянная поддержка: повышение квалификации, поддержка в управлении и оперативные услуги по требованию. Поддержка централизованных поставок и содействие в получении скидок.

Конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой. Предоставление защищенной территории для франчайзи. Условия продления и расторжения соглашения. Обязательства франчайзи по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески. Ограничения на использование франчайзи торговой марки. Следование франчайзи производственным стандартам.

Следование франчайзи программе развития бизнес-формата и сети. Именно франчайзинг сделал малый бизнес крупнейшим источником доходов для большинства наемных рабочих и обслуживающего персонала Америки. Ежегодно прибыль от реализации продуктов и услуг через сеть франчайзинговых предприятий только в Соединенных Штатах составляет более $ 760 млрд. Сегодня в США каждые три компании из ста являются франчайзами, но в то же время доходы этих мизерных 3
% национального бизнеса составляют 34 % от всех продаж на территории США. Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает около 15 % ВВП США. По данным администрации малого бизнеса США из 8 созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только 1 прекращает свое существование. В Великобритании, где франчайзинг стал практиковаться только в 70х годах, около 600 франчайзеров, имеющих

более 30 000 франчайзов по всей стране, создали более 260 000 рабочих мест. Годовой оборот английских франчайзов в среднем составляет от 6,5 до 7 миллиардов фунтов стерлингов. Во Франции, занимающей в Европе третье место (после Великобритании и Германии) по количеству франчайзинговых сетей, насчитывается более 600 франчайзеров и 30 тысяч франчайзи. Всего в странах ЕС сейчас действует около 4000 франчайзинговых сетей, в которых

трудится около 1,5 миллиона человек, а их годовой оборот превышает $ 120 млрд. Одним из наиболее показательных примеров эффективной реализации франчайзинговой технологии является сеть компании McDonald’s, представленная на сегодняшний день более чем в 120 странах мира, более 3000 ресторанами, около 75 % (примерно 23 000) из которых находятся в управлении франчайзи. Также следует выделить сеть IKEA, все магазины которой (более 180 в более чем 60 странах) работают

по франчайзинговым соглашениям. В Украине представлены франчайзеры России, Польши, Голландии, Франции, США и других стран. В основном эти компании открывают свои собственные точки и пока не дошли до уровня продажи мастерфраншизы на территории Украины или построения полноценной франчайзинговой сети. Функционирующий же франчайзинг в Украине представлен сетями местного или российского происхождения.
Им легче выходить на рынок, поскольку требуется минимальная адаптация франчайзингового пакета. В целом, франчайзинг как составляющая экономики Украины находится на начальном этапе развития. По данным Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на сегодняшний день функционирует немногим более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения: в США их количество составляет более 1500, во Франции более 750, в Польше около 140). Эксперты выделяют три основных сегмента развития франчайзинга

на отечественном рынке Украины: торговля, сфера услуг и быстрое питание. Наиболее активно франчайзинг развивается в продовольственной сфере. Здесь устойчиво лидирует сегмент фастфудов. Большинство компаний, представленных на рынке Украины, предлагают франшизы на открытие ресторанов, баров и кафе. В сфере торговли франчайзинг развивается, в свою очередь, за счет того, что в качестве «приманки» политику

закупок и товаропродвижения франчайзеры берут на себя, а франчайзи лишь управляет компанией. В сфере услуг, по прогнозам операторов, в этом году количество франчайзинговых компаний увеличится на 4550 %. При этом особо востребованным будет бизнес, требующий небольших вложений до $ 25 тыс. Количество франчайзеров в сфере торговли и быстрого питания в 2006 году увеличилось (по сравнению с 2005) на 1720 %. Практическое значение полученных результатов дипломного исследования состоит в том, что в

качестве обоснованного решения проблем развития франчайзинга в Украине необходимо укрепить законодательную базу путем принятия Закона Украины “Про франчайзинг”, где предусмотреть преддоговорное регулирование отношений между франчайзером и франчайзи, особенности правового регулирования товарного, производственного, делового франчайзингов, а также, кроме субфранчайзинга, уместно предусмотреть существования регионального франчайзинга
и развивающегося франчайзинга. Для повышения осведомленности предприятий о ведение бизнеса способом франчайзинга и увеличения количества консультационных структур этого профиля необходимо больше внимания уделять изучению этого типа договора на практических занятиях в высших учебных заведениях, а также проводить научные исследования франчайзинга. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Господарський кодекс України – прийнятий 16.01.2003р.

К.: Парламентське видавництво, 2003 – 192 с. 2. Цивільний кодекс України – прийнятий 16.01.2003р. К.: Кондор, 2003 – 400 с. 3. ЗАКОН УКРАЇНИ «Про державне регулювання діяльності у сфері трансферу технологій» // 14 вересня 2006 року N 143V 4. ЗАКОН УКРАЇНИ «Про оподаткування прибутку підприємств» ((Законом України від 22 травня 1997 року N 283/97ВР цей Закон викладено у новій редакції), //

Із змінами і доповненнями, внесеними Законами України станом від 19 грудня 2006 року N 489V 5. Акимов О. Ю. Малый и средний бизнес: Эволюция понятий, рыночная среда, проблемы развития. Москва: “Финансы и статистика”, 2004. http://shop.bambook.com.ua/ 6. Алексей Щир Франчайзинг в Украине// «Частный предприниматель», январь 2004 г № 1 (93), с. 11 7. Александра Слюсаренко – «Мечта по имени франчайзинг» // «Собственное

Дело», 21 февраля 2005 г № 4 (131), с. 41 8. Александр Короп – «Не так страшен франчайзинг, как его название (Франчайзинг с точки зрения франчайзера)» // «Бизнес – Бухгалтерия. Право. Налоги. Консультации», 21 марта 2005 г № 12 (635), с. 40 9. Александр Погорелый – «Франчайзинговые выгоды и основные условия заключения договора» // «Частный предприниматель», август 2006 г № 15 (155), с. 28 10.

Александра Корниенко – «“Чужое” имя (Учетные аспекты коммерческой концессии)» // «Все для бухгалтера в торговле», 19 марта 2007 г № 12 (210), с. 20 11. Антон Клименко – «Договор франчайзинга – анализ содержания» // «Налоги и бухгалтерский учет», 13 сентября 2004 г № 74 (736), с. 25 12. Африка. Марокко. Франчайзинг – http://www.7290000.info/ 13. Бедринець
М. Д. Франчайзинг: світовий досвід і перспективи розвитку в Україні Фінанси України. 2001. №2. С. 96 104. 14. Бычков А. Глобализация экономики и мировой фондовый рынок // Вопросы экономики. -1997 №12 – с. 8293. 15. Владимир Завгородний – «Франчайзинг» // «ГлавБух», 28 февраля 2005 г № 8 (317), с.

39); 16. Выставка в Пекине – http://www.bybrandmagazine.ru/ 17. Гербер Э. Майкл Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства. Москва: “Олимп бизнес”, 2004. http://sago.com.ua/, http://shop.bambook.com.ua/ 18. Герчикова И. Н. Деловая этика и регулирование международной коммерческой практики.

Москва: “Консалтбанкир”, 2002.http://sago.com.ua/, http://shop.bambook.com.ua/ 19. Ґудзь О Кохановська О. Договір франчайзингу: світовий досвід 1 і перспективи розвитку в Україні. Людина і політика. 2003. №1, С. 129136. 20. Денис Козицкий – «Франчайзинг как эффективная форма организации и ведения бизнеса» //«Справочник экономиста», январь 2006 г № 1 (25), с.

53 21. Дельтей Ж. Франчайзинг. СанктПетербург: “Нева”, 2003. http://www.bolero.ru/ 22. Довгань В. В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса: организационные, технологические, методологические аспекты). Практическое пособие для предпринимателей”. Тольятти: “ДокаПресс”, 1994. http://www.biblus.ru/ 23. Ермолинский

А. Г. Как франчайзинг помогает уйти от НДС. Владивосток: “Золотой Рог”, 1996. 24. Земляков Д.Н. Франчайзинг. Интегрированные формы бизнеса. Москва: “ЮнитиДана”, 2003. http://sago.com.ua/ 25. Зайдман Ф. Франчайзинг Москва: “ЮнитиДана”, 2002 г. 26. И. Килимник – «Договор франчайзинга: анализ содержания» //
«Предпринимательство, хозяйство и право», сентябрь 2000 г № 9, с. 21 27. Инна Львова – «Юридические аспекты коммерческой концессии» // «Все для бухгалтера в торговле», 26 февраля 2007 г № 9 (207), с. 6 28. International Franchise Expo 2005 (Washington) – http://www.bizbroker.ru/ 29. Качканов В. П. Система франчайзинг в России: проблемы и перспективы /

Российский экономический интернет-журнал [Электронный ресурс]: Интернет-журнал АТиСО/ Акад. труда и социал. отношений Электрон. журн. М.: АТиСО, 2006 . № гос. регистрации 0420600008. 30. Качканов В.П. Крупный и малый бизнес: перспективы взаимоотношений в форме франчайзинга / Ломоносов 2005: Международная конференция студентов, аспирантов и молодых ученых

МГУ им. М.В. Ломоносова. Сборник тезисов / Под ред. В. Н. Сидоренко и др. М.: ТЕИС, 2005 31. Качканов В.П. Институциональные аспекты организации взаимодействия крупного и малого бизнеса в экономической теории/ Сборник статей участников международной научной конференции «Методология экономической науки и методика преподавания экономической теории». Том 1 /

Под ред. д.э.н. К.А. Хубиева М.: ТЕИС, 2006 0,5 п.л. 32. Клименко А. Спасет ли франчайзинг малый бизнес http://www.kursiv.kz/ 33. Кривонос А. Мы переживаем начальный бум франчайзинга – http://www.kontrakty.com.ua/ 34. Манів З.О Луцький І. М. Економіка підприємства: Навч. посіб К.:Знання, 2004 580 с. 35. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу:

Пер. с англ. М 1995. 176 с. 36. Миргородська Л.О. Фінансові системи зарубіжних країн: Навчальний посібник Київ: Центр навчальної літератури, 2003 240 с. 37. Миклашевская Н.А Холопов А.В. Международная экономика: Учебник – М.: МГУ им. М.В.Ломоносова, Издательство «Дело и
Сервис», 1998 38. Мюррей Я. Франчайзинг. Типы франшизы. Где достать финансы. Как добиться успеха. Санкт-Петербург: “Питер”, 2004. http://www.bolero.ru/ 39. Опыт франчайзинга в странах Центральной и Юго-Восточной Европе – http://www.marketing.spb.ru/ 40. Популярная экономическая энциклопедия / Гл. ред. А.

Д. Некипелов.М 2001. 41. Предпринимательство: Интернационализация и интенсификация технологий франчайзинга на мировом рынке // Управление экономическими системами (электронный научный журнал) , №1(9), 2007, http://www.franchisenet.ru/ 42. Развитие франчайзинга в мире – http://franchisinguniverse.ru/ 43. Российский франчайзинг: Итоги 2005 – http://www.deloshop.ru/ 44. Рыкова И.В. Мировой опыт франчайзинга//Маркетолог 2004 №4 с.510. 45.

Рыкова И.В. Франчайзинг: преимущества и недостатки – http://www.allmedia.ru 46. Сергей Сафонов – «Правовые аспекты работы по франчайзинговым договорам» // «Вестник бухгалтера и аудитора Украины», сентябрь 2006 г № 17-18 (229-230), с. 11 47. Сидоров Я. Франчайзинг нова договірна форма здійснення бізнесової діяльності в Україні. Підприємництво, господарство і право. 2003. №3

С. 3436. 48. Скотт А. Шейн От мороженого к интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности. Днепропетровск: “Баланс бизнес букс”, 2005. http://shop.bambook.com.ua/ 49. Сосна С Васильева Е. Франчайзинг. Коммерческая концессия. Москва: “Академкнига”, 2005. http://www.bolero.ru/ 50.

Статистика франчайзинга – http://topfranchising.com.ua/ 51. Стэнворт Джон, Брайан Смит Франчайзинг в малом бизнесе. Москва: “Аудит: Юнити”, 1996. http://www.biblus.ru/ 52. Типовой контракт международного франчайзинга МТП, 2002. http://www.bolero.ru/ 53. Франчайзинг в Испании – http://spaininfo.ru/ 54. Франчайзинг в
Польше – http://www.mbe.com.pl/ 55. Цират А. Триумфальное шествие франчайзинга // Юридическая практика. 2001. 26 декабря. № 52. 56. Цират А. Франчайзинг и франчайзинговый договор: Учебно-практическое пособие, 2002. http://www.ozon.ru/ 57. ШвагулякШостак О. “Картопляні хати” за франчайзингом // Галицькі контракти.

2002. № 5 58. WWW.LIGAZAKON.COM.UA – Законодавча довідкова система 59. www.franchisecatalogue.com.ua официальный Интернет сайт Ассоциации франчайзинга в Украине (UCM GROUP) 60. WWW.DELOSHOP.RU официальный Интернет-сайт магазина франшиз DELOSHOP ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение А Франшиза “Макдоналдс (Макдональдс)”

Вид деятельности: общепит Требуемые инвестиции: 500 000 $ Офис франчайзера: Иллинойс, США Illinois USA Примечание: McDonalds крупнейшая в мире франшизная сеть. В УКРАИНЕИ РОССИИ франшиза не продается ОПИСАНИЕ McDonalds крупнейшая в мире франшизная сеть, однако в России сегодня открыты только собственные рестораны.

В настоящее время в тридцати одном городе России: Москве, СанктПетербурге, Мытищах, Реутове, Люберцах, Одинцово, Троицке, Дмитрове, Клину, Красногорске, Ярославле, Балашихе, Химках, СергиевПосаде, Щелково, НароФоминске, Подольске, Пушкино, Коломне, Нижнем

Новгороде, Казани, Самаре, Нижнекамске, Чебоксарах, РостовенаДону, Альметьевске, Набережных Челнах, Новочеркасске, Воронеже, Оренбурге и Сочи работают 115 Ресторанов “Макдоналдс”. “МоскваМакдоналдс” – это закрытое акционерное общество, учредителями которого являются “Макдоналдс Ресторантс оф Канада Лимитед” и

Мосресторансервис” при Правительстве г. Москвы. В настоящее время в Москве открыто 56 ресторанов “Макдоналдс”. Адреса: 103009, г.Москва, Газетный переулок, 17/9 Телефон: 9569817 Факс: 9569821 119002, г.Москва, Б.Николопесковский переулок, 15, строение 2 Телефон:
7556600 Факс: 7556622 Интернетсайт франчайзора в России http://www.mcdonalds.ru/ Комментарий экспертов магазина франшиз и готового бизнеса холдинга “Империи Бизнеса”: + Мировой лидер, огромная известность, любовь детей, высокие стандарты, высокая устойчивость Очень дорогая франшиза, очень жесткие финансовые требования к партнеру, отрицательное влияние на здоровье, наличие генномодифицированных и просто вредных для здоровья продуктов, и в связи с этим

растущее недовольство населения*. Франшизы не продаются, руководство в России заявило, что россияне еще не готовы работать по франчайзинговым стандартам Макдоналдса. Подобные заявления вызвали усмешку специалистов: в Москве открыто множество частных ресторанов, намного более престижных, качественных, вкусных и прибыльных, в том числе на основе франчайзинга. Наверное, топменеджерам

Макдоналдса высокие стандарты запрещают посещать конкурирующие заведения. В последнее время у сети проблемы. Компания переживает не лучшие времена, но у неё есть былая слава и хорошо отлаженный раскрученный бизнес. *Примечание: любой фастфуд вреден для здоровья. Но Макдоналдс самый известный, поэтому его и ругают больше всех. МОНАРХ мережа магазинів взуття Monarch СП ПальміраРута,

ТОВ SP PalmiraRuta вул. В. Васильківська, 143/2, Київ, 03150, Україна 143/2, V. Vasylkivska St Kyiv, 03150, Ukraine (044) 4968670 (044) 4968670 Internet: http://www.monarch.ua; www.palmira.com.ua Контактна особа Юрій Шикота Person for contact Yuriy Shykota Країна походження франшизи Україна Country origin

Ukraine Тип сервісу або продукту Магазин взуття. Product or service type Shoes store. Рік заснування компанії/Year company founded 1993 Початок франчайзингової діяльності/Start of franchising 2005 Кількість власних підприємств/Company own stores 52 Кількість франчайзингових підприємств/Number franchise stores 2
УЧАСНИКИ ВИСТАВКИ EXHIBITORS 40 Необхідний початковий капітал/Required start up capital 40 00060 000 USD Роялті (сервісна плата)/Ongoing royalty 3% Кількість персоналу на підприємстві/Total employed staff 600 Підтримка, яка надається * Повний пакет документів по технології. * Виїзд на місце та експертна оцінка. * Розробка дизайнпроекту магазину (макет зовнішньої вивіски, схема зонування торговельної площі, розміщення торговельного обладнання та рекламних матеріалів). *

Формування достатнього та оптимального асортименту для роботи магазину. Повне забез печення товарними поставками магазина. * Допомога у стартовому пошуку та навчанні персоналу. * Розробка рекламних заходів, що анонсують відкриття, і надалі. * Участь у загальнонаціональних акціях і рекламних заходах. *

Організація відкриття магазину та його перших днів роботи на місці. Цільові регіони Міста України з населенням від 80 000. Вимоги до франчайзі (оператора) * Наявність торговельного приміщення від 80 кв. м торговельної площі. * Досвід ведення успішного бізнесу. Вимоги до майбутнього розташування закладу * Приміщення на першому поверсі (можливо в торговельних центрах не вище другого поверху). *

Наявність ізольованого входу. * Можливість встановлення зовнішньої вивіски. * Середньогодинне проходження людського потоку не менше 600 осіб/год. Додаткова інформація ТОВ “СП ПальміраРута” на українському ринку існує вже більше 12 років та вважається на сьогодні одним з найпотужніших операторів взуттєвого ринку України. Основними напрямками діяльності компанії вважаються: розвиток власної роздрібної мережі та

гуртовий продаж імпортованого та виробленого підприємством взуття. Підприємство на українському ринку представлено мережею магазинів взуття “Монарх”, яка нараховує на сьогодні 52 власних та 2 франчайзингових магазини. Торговельна марка “Монарх” на сьогодні вважається найбільш відомою торговельною маркою взуття на Україні та нагороджена неодноразово такими нагородами, як ”
Золота торгова марка року” та “Бренд року”. Зараз мережа магазинів “Монарх” динамічно розвивається та розширюється з середнім темпом 610 магазинів на рік. Системи швидкого харчування, ТОВ Fast food systems, Ltd. вул. Антоновича, 132, Львів, 79057, Україна 132, Antonovych St Lviv, 79057, Ukraine (032) 2370707, 2370808, 2971180 (032) 2370707, 2370808, 2971180

Email: [email protected] Internet: http://www.potatohouse.biz Контактна особа Олена Буйненко Person for contact Olena Buinenko Країна походження франшизи/Country origin Україна/Ukraine Тип сервісу або продукту Франчайзинг ресторанів швидкого обслуговування. Product or service type Franchising of Quick &

Casual Restaurants. Рік заснування компанії/Year company founded 2000 Початок франчайзингової діяльності/Start of franchising 2001 Кількість власних підприємств/Company own stores 2 Кількість франчайзингових підприємств/Number franchise stores 45 Первинний внесок (вартість франшизи) Від 3 000 USD

Initial fee From 3 000 USD Необхідний початковий капітал/Required start up capital 130 000 USD Рекламний пай Відсутній Advertising contribution Nonexistent Роялті (сервісна плата) 1,5% від обігу Ongoing royalty 1,5% of turnover Кількість персоналу на підприємстві Від 15 до 20 осіб в залежності від потужності закладу.

Total employed staff 1520 persons depending on a restaurant size. Підтримка, яка надається Посібник оператора, консультації, виїзд відкриваючих менеджерів, рекомендації, виїзд на будівництво об’єкту кваліфікованих інженерів. Support provided Operators manual, consultations, presence and visits of startup managers, recommendations, presence at the construction site of qualified engineeres.
Цільові регіони Без особливих обмежень. Target franchise area No special restrictions. Вимоги до франчайзі (оператора) Ексклюзив на визначену територію з чіткими, плановими умовами щодо мережі та строками відкриття об’єктів. Required franchisee profile Exclusive right on certain region with determined, planned conditions regarding the network and terms of launching the unit. Вимоги до майбутнього розташування закладу

Бажані місця скупчення і активних потоків великої кількості людей, центральні вулиці міст, рекреаційні та відпочинкові зони, місця поруч з діловими центрами. Site selection criteria Prefered the locations with high and active people traffic, cental streets, business centres, recreation and vacation zones. Додаткова інформація Первинний внесок визначається, враховуючи такі показники, як регіон, мсштаб міста (економіко

географічний фактор), населення, і покриває підтримку методичними матеріалами, навчання персоналу. Додаткові послуги: гарантійне обслуговування основного обладнання, маркетингова підтримка, проектування інтер’єрів, своя група дизайнерів. Строк повернення інвестицій від 24х місяців. Additional information Primary payment is determined depending on region, city scale (economic and geografic factor), population.

Primary payment covers support methodical materials, personal training. Additional services: warranty service of main equipment, marketing assistance, interior designing, own team of designers. Term of investment return is 24 months. Приложение Б Приложение В Услуги Ассоциации франчайзинга (чем Ассоциация франчайзинга полезна своим членам) Киев март 2005

Статус члена Ассоциации франчайзинга Членами Ассоциации могут быть работодатели, как резиденты, так и нерезиденты Украины, которые признают Устав и принимают участие в деятельности Ассоциации. Среди компанийчленов могут быть работодатели, которые представляют франчайзинговые компании и их дочерние предприятия, потенциальные франчайзинговые компании, франчайзи и их объединения, холдинги и другие сети предприятий, а также консультационные фирмы, которые специализируются на предоставлении
услуг в сфере франчайзинга, учебные заведения, в учебных программах которых отражены вопросы франчайзинга, организации работодателей, общественные организации и другие. Прием в члены Ассоциации совершается на основании подачи письменной заявки в Совет Ассоциации через ее Директорат. Решение о приеме в члены принимается Советом. В случае принятия в члены, кандидат должен на протяжении 30 календарных дней с дня приема заплатить

вступительные взносы. Ассоциацией установлены разные категории членства соответственно региональной или отраслевой принадлежности или организационноправового статуса. Не зависимо от категории членства, все члены Ассоциации равные права и обязанности. Член Ассоциации получает право: принимать участие в Собраниях Ассоциации, избираться и принимать участие в формировании руководящих и контролирующих органов

Ассоциации; пользоваться услугами куратора, который ведет запросы члена; принимать участие в мероприятиях, которые проводит Ассоциация, быть инициаторами или исполнителями их проведения; участвовать в образовательных семинарах Ассоциации в качестве презентатора; на скидки на участие в мероприятиях, которые проводит Ассоциация; на организацию персональных встреч с конкретными людьми: предпринимателями, политиками и др при условии компенсации прямых расходов Ассоциации; на специальную страницу на сайте

Ассоциации в разделе “Члены” вида www.franchising.org.ua/franchiser, где можно разместить любую информацию о сети и предложение сотрудничества для потенциальных франчайзи; на корпоративные или личные email’ы вида [email protected] или [email protected] соответственно; участвовать в коллективных стендах Ассоциации на выставках, форумах как в Украине, так и за рубежом; получать информацию по вопросам франчайзинга и деятельности
Ассоциации, а также деловых форумах, круглых столах, конференциях и др. посредством электронного рассыла или консультаций; распространять свою информацию посредством электронного рассыла по базе Ассоциации; получать другие услуги Ассоциации или заказывать индивидуальные; право использовать символику Ассоциации на рекламных носителях, рекламной продукции, в печатных, электронных рекламнопропагандистских материалах, в фирменных бланках и т.п. для чего может получить логотип и др.; право демонстрировать

свое членство всеми релевантными способами, например, вывешивать свидетельство о членстве в офисе компании или точке; дополнительно можно получить копии свидетельств для вывешивания во всех точках сети; создавать и возглавлять местные отделения как в областных центрах, так и в других населенных пунктах; добровольно выйти из членства в Ассоциации; Член Ассоциации обязан: придерживаться требований Устава Ассоциации; исполнять решения руководящих органов

Ассоциации; своевременно оплачивать членские взносы; принимать активное участие в достижении цели и решении заданий Ассоциации; информационно, финансово или другим образом содействовать деятельности Ассоциации. Прекращение членства в Ассоциации происходит в случае: добровольного выхода; исключения. Любой член Ассоциации имеет право добровольно выйти с членства в Ассоциации, о чем письменно сообщает Совету. Члены могут быть исключены из

Ассоциации, если их деятельность противоречит Уставу Ассоциации или вредит деятельности Ассоциации. Решение об исключении из членства также принимается Советом. Ассоциация предоставляет своим членам следующие услуги: 1) в отрасли развития сетей: – поиск региональных партнеров; – организация бизнесвстреч с украинскими и зарубежными потенциальными франчайзи; – организация научных, маркетинговых консультаций по вопросам
развития сетей по конкретным критериям; – обеспечение комплекса услуг по регистрации торговых марок и сопровождения франчайзинговых договоров; 2) в отрасли формирования новых торговых марок: – разработка франшиз по действующему предприятию; – разработка франшиз по бизнесплану; 3) в отрасли вхождения в сети (для потенциальных франчайзи): – поиск сети для вхождения в нее без перепрофилирования как в Украине, так и за рубежом; – поиск сети для основания в ее пределах нового бизнеса;

4) в отрасли международных отношений: – организация делегаций на международные форумы, выставки и конференции; – приглашения и организация поездки представителей иностранных ассоциаций, транснациональных сетей; 5) в отрасли рекламы: – организация презентаций торговых марок в регионах; – комплексная разработка и реализация кампаний; 6) в отрасли обучения: – организация семинаров и тренингов по профилю деятельности предприятия; – организация обучающих семинаров; – подбор и переобучение персонала согласно конкретным

критериям; 7) в отрасли финансирования и страхования, обеспечения безопасности бизнеса: – стандартизация франшиз, которые предлагаются к продаже; – независимая экспертиза выполнения условий франшизы; – комплексные услуги по фаундрейзингу, кредитованию, инвестициям; – комплексные услуги по страхованию; – сопровождение договора франчайзинга. Регистрация бренда Украина: $ 200 резидент, $ 450 нерезидент + 250 грн за каждый клас свыше 3 (всего классов 45). По всем классам – порядка 11 000 грн

Международная: 653 швейцарских франка нецветной, 950 цветной +73 франка за каждую дополнительную страну Участие в корпоративном стенде Ассоциации на любой выставке – 530 грн, что включает: – возможность проведения переговоров, встреч на стенде – распространение Ваших материалов на стенде – вход на выставку Организация Вашего посещения выставки 100 грн. с человека, что включает: – вход на выставку на протяжении 3 дней
работы выставки – возможность проведения встреч на стенде Ассоциации – организация встреч, размещение в отелях – поиск переводчика Если нужно будет платить по безналичному расчету в валюте (у нас долларовый, евро и рублевый счета) через нас эта услуга будет стоить 2% от суммы. Каталог франшиз “Купи успешный бизнес” Ассоциация франчайзинга поддерживает практику публикации

Каталогов франшиз, как это делается во всех развитых странах. Пырвый выпуск каталога увидел свет в феврале 2004, второй – марте 2005. На страницах Каталога представляется информация о сетях, которые заинтересованы в развитии на территории Украины. Во втором издании Каталога 105 брендов (в первом издании было всего 59 брендов): 32 из отрасли общественного питания, 29 – торговля,

36 – услуги, 5 – производство и три общественные организации, а также 18 компаний, которые помогают франчайзерам и франчайзи развивать франчайзинговые сети – консультанты. Эти бренды происходят из 21 страны мира. Раскрытие информации о сети, показателях ее развития (год основания, количество точек), финансовых условиях (стоимость франшизы и роялти, стоимость вхождения в сеть), об особенностях пакета, который передается франчайзи, требования к потенциальному партнеру

в значительной мере ускоряет поиск качественных потенциальных франчайзи. Весь каталог поделен на разделы: – Общественное питание; – Торговля; – Услуги; – Другое, куда входит и производство. Во втором издании добавляется также новый раздел – “Услуги для франчайзинга” – юристы, патентные поверенные, консультанты, ассоциации.

Информация размещается на двух языках: русском и английском. Формат А5. 100 страниц. Есть несколько вариантов размещения информации в каталоге. Следующий выпуск каталога готовится на конец 2005 года в партнерстве с компанией UCMGroup LLC. Членам Ассоциации предоставляется скидка 30% от стоимости заказа. Стоимоть каталога 2004 года 20 грн 2005 года – 40 грн.
За бланками заявок, всеми предложениями и вопросами, а также для приобретения каталога для себя и своих партнеров обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации, [email protected]. Семинары Ассоциации франчайзинга Начиная с марта 2004 года, Ассоциация франчайзинга и Областные государственные администрации проводят серию практических семинаров на тему “Франчайзинг как

метод ведения стабильного, долгопродолжительного бизнеса” во всех регионах Украины. На семинаре рассматриваются следующие темы: Особенности начала и ведение своего бизнеса по франчайзингу; Положительные аспекты франчайзинга, как льготное предпринимательство; Регистрация торговой марки, как основы создания франчайзинговых сетей;

Подготовка “франчайзингового пакета”; Юридические аспекты подготовки франчайзингового договора; Функционирование франчайзинговых предприятий на примерах реально действующих предприятий. Участники получают: – Методическое пособие для будущих участников франчайзинговых сетей; – Типовой договор франчайзинга; – Примерный договор страхования имущества; – Примерный договор страхования финансовых рисков. Участники семинара получают соответствующий

Сертификат. Семинары проводят специалисты по вопросам правового и финансовоэкономического обеспечения предпринимательской деятельности, руководители предприятий, которые функционируют на основах франчайзинга. Приглашаем франчайзинговые предприятия принять участие в семинарах в качестве презентанта своего коммерческого предложения и франчайзингового пакета Вашей компании для потенциальных франчайзи региона. Такие семинары уже прошли в Донецке, Николаеве, Луганске,

Чернигове, Киеве, Славутиче, Ровно. Ближайшие семинары планируются в Херсоне и Донецке. Каждый семинар проводится в партнерстве с региональными соорганизаторами. Условия совместной работы обсуждаются в зависимости от особенностей региона и целевой группы участников. В зависимости от заинтересованности участников Ассоциация может варьировать тематику семинара и уточнять ее под пожелания. Предлагаем Вам стать соорганизатором семинара в
Вашем регионе. По всем вопросам относительно семинаров обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации. В рамках всеукраинской серии обучающих практических семинаров на тему “Франчайзинг как метод ведения стабильного и долгосрочного бизнеса”, проводятся корпоративные семинары для обучения персонала компании – будущего франчайзера, руководителей подразделений по сбыту, дилеров, дистрибьюторов. Семинар адаптируется под специфику отрасли работы предприятия, сложившуюся

систему взаимоотношений с партнерами и является необходимым звеном в начале построения франчайзинговой сети. Особое внимание уделяется вопросу – как продавать франчайзинг. Такие семинары уже прочитаны для сетей Висма-Инфо www.visma.ua (2 семинара), Свит саун www.sauna.kiev.ua, Камион оил www.camion.com.ua (2 семинара). Результатом семинаров является начало подписания франчайзинговых договоров в рамках новосозданной сети.

По всем вопросам организации корпоративных семинаров на базе Вашего предприятия обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации. Отдельные семинары Ассоциация готова проводить для банкиров. Программа такого мероприятия будет включать следующие вопросы: Философия франчайзинга Что такое франчайзинг? История франчайзинга

Терминология франчайзинга Отличия франчайзинга та лицензирования и дилерства Преимущества и недостатки франчайзинга Документы для преддоговорного разглашения Что такое документы для преддоговорного разглашения? Стандартное франчайзинговое предложение как пример документов для преддоговорного разглашения Как читать стандартное франчайзинговое предложение

Пункты из стандартного франчайзингового предложения для бизнесплана Оценка франчайзи Оценка франчайзи по анкете Оценка опыта франчайзи Оценка языка тела франчайзи Оценка бизнесплана франчайзи Оценка франчайзера та субфранчайзера Использование документов для преддоговорного разглашения для оценки франчайзера Оценка потенциала франчайзера к расширению
Оценка франчайзинговых платежей и роялти Оценка бизнесплана франчайзера По всем вопросам организации семинаров обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации. Специализированный журнал “Франчайзинг в Украине!” Журнал знакомит деловые круга с франчайзингом, служит местом встречи и обмена опытом и информацией профессионалов в этой отрасли.

Является официальным печатным изданием Ассоциации франчайзинга. Полезен прежде всего предпринимателям, которые уже занимаются или постепенно подходят к необходимости франчайзинговой деятельности как со стороны франчайзера, мастер франчайзи, или франчайзи, а также юристам, консультантам, банкирам, страховикам, к которым клиенты уже обращались с вопросами о содействии их франчайзинговой деятельность. Ощутимую помощь от такого специализированного издания получат сотрудники

франчайзинговых отделов франчайзеров, которые на его страницах почерпнут как теоретические выкладки, так и практические примеры. А для студентов, молодых ученных и соискателей научных степеней журнал станет полигоном для представления и обсуждения идей и предложений. Формат – А4. Объем издания – 36 + 4 страниц. Выход – раз в квартал. Рубрики: Новости членов Ассоциации франчайзинга Новости франчайзинга

История открытия – освещается выход на рынок нового брэнда или открытие новой точки; Тенденция – описываются новинки франчайзингового рынка; Обзор – подразделяется на 3 раздела: обзор отрасли, обзор страны, обзор содержания иностранных изданий по франчайзингу; Технологии – научнопопулярная рубрика, состоящая из раздела “Франчайзинг от А до Я” – терминологии франчайзинга – и описательного раздела;

Дело – презентации торговых марок и франчайзинговых пакетов сетей; История и перспективы – история франчайзинга, а также перспективы его развития в мире и отдельных регионах; Лидеры – история человека, который занимается франчайзингом в Украине; Советы – советы от украинских и мировых специалистов для франчайзеров и франчайзи; Каталог – коммерческие предложения франчайзинговых компаний, классифицированные по отраслям.
Полноцветные рекламные блоки могут размещаться не только на обложке журнала, а во всех рубриках. Вы можете выбрать раздел или статью, возле которой хотели бы увидеть свою рекламу. Если Вы хотите попасть на его страницы, обращайтесь к Евгении Кривонос [email protected] Франчайзинг посерьезному Электронная библиотека по франчайзингу. Здесь Вы найдете статьи, методические материалы, научные труды

по отдельным вопросам и франчайзингу в целом. Библиотека выпускается на CD и постоянно обновляется. Стоимость первого выпуска 190 грн. Можете размещать в библиотеке свои материалы. Все запросы по этому поводу напрвляйте Евгении Кривонос на [email protected].

», Украинской и Российской ассоциации франчайзинга, были использованы также статистические данные и аналитические материалы интернет-сайтов, посвященные данной проблеме. Научная новизна. К наиболее важным результатам, характеризующим научную новизну исследования, относятся следующие положения: 5. На основе комплексного исследования эволюции контрактных отношений крупного и малого бизнеса франчайзинг определен как особая форма организации «бизнес-среды», которая позволяет

фирме-лидеру поддерживать и создавать свои господствующие позиции на рынке, предоставляя малым фирмам определенный набор услуг, направленных на поддержание своих лидирующих позиций на рынке конкретного продукта. 6. Обосновано, что в условиях современных глобальных трансформационных процессов, связанных с уменьшением доли традиционного производства и ростом сферы услуг, перспективы развития системы франчайзинга определяются двойственными процессами специализации и диверсификации бизнеса, организованного на принципах

интеграции производства и сбыта продукции. 7. На основании проведенного институционального анализа определены преимущества и проблемы для крупного и малого бизнеса, а также выявлены недостатки правового обеспечения системы франчайзинга в Украине. Преимуществами для крупных предприятий являются расширение географии и объемов реализации фирменной продукции и услуг, продвижение торговой марки без значительных дополнительных инвестиций; для малых фирм контрактные отношения с крупным бизнесом облегчают вход на рынок, снижают

риск потерь при осуществлении предпринимательской деятельности. 8. В результате анализа организации франчайзинговых отношений в торговле выявлено, что украинские фирмы-лидеры используют данную систему недостаточно эффективно, что связано как с отсутствием качественных маркетинговых концепций и стратегий развития, направленных на поддержание своих лидирующих позиций на рынке, так и с недостатком управленческих решений и четких общепринятых стандартов работы этих предприятий.
Практическая значимость работы определяется тем, что: полученные результаты позволяют более полно исследовать франчайзинговые системы как процесс взаимодействия крупных и малых предприятий в современной экономике. в качестве обоснованного решения проблем развития франчайзинга в Украине подтверждена необходимость укрепления законодательной базы путем принятия Закона Украины “Про франчайзинг”, предусматривающего преддоговорное регулирование отношений

между франчайзером и франчайзи, особенности правового регулирования товарного, производственного, делового франчайзингов, а также, кроме субфранчайзинга, уместно предусмотреть существование регионального франчайзинга и развивающегося франчайзинга. РАЗДЕЛ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФРАНЧАЙЗИНГА 1.1 Сущность и исторические особенности развития франчайзинга Франчайзинг явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах

под воздействием объективных потребностей экономического развития. Более того, за рубежом эту форму деятельности считают не только полезной, но и престижной [56]. Поиск взаимовыгодных партнерских отношений, существующий в мире уже более ста пятидесяти лет франчайзинг перспективного пути развития бизнеса основной вопрос, волнующий деловых людей Украины. Один из правильных вариантов ответов на него это система.

Согласно Руководству по франчайзингу Всемирной организации интеллектуальной собственности, франчайзинг представляет собой форму отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна сторона (франчайзер), располагающая разработанной системой ведения бизнеса, известной торговой маркой, фирменным стилем, ноу-хау, торговыми и/или производственными секретами, знаниями, опытом, репутацией и прочими нематериальными активами, разрешает другой стороне (франчайзи) использовать эту систему на
оговоренных условиях [55]. Фактически, франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором компания-владелец (франчайзер) передает независимому бизнесмену или компании (франчайзи) право на продажу товаров и услуг этой компании в обмен на обязательство франчайзи продавать эти товары или услуги: с соблюдением определенных качественных характеристик; с применением обусловленных технологий; по разработанной схеме; в четко установленном месте; под определенным товарным знаком.

Условия взаимоотношений сторон могут быть разными, и все они определяются договором франчайзинга, который параллельно является “руководством к действию” франчайзи. Эта схема является выгодной для обеих сторон. Так, для франчайзи она открывает новые границы, дает возможность начать новое дело, успешно опробованное доселе франчайзором. Франчайзи получает право использовать “раскрученный” товарный знак, возможность получить

все выгоды от широкой рекламной деятельности франчайзера, технологии ведения бизнеса, а также доступ к кредитным ресурсам, поскольку франчайзер может выступить гарантом по кредитам. Термин «франчайзинг» охватывает разнообразные деловые взаимоотношения и часто используется параллельно с термином «лицензирование». Будучи способом организации бизнеса, франчайзинг широко используется в качестве альтернативного метода распределения товаров и расширения бизнеса на протяжении последних сорока

лет. Во франчайзинге как способе организации бизнеса лицензиар (т. е. франчайзер) не просто дает разрешение лицензиату (т. е. франчайзи) продавать свои фирменные товары и услуги. Франчайзер должен также предоставить проверенный на практике метод ведения дела, оказать техническое и консультативное содействие при организации бизнеса франчайзи и обеспечивать его поддержку в дальнейшем. Франчайзи непременно должен уплатить франчайзеру первоначальный взнос, осуществлять постоянные платежи
в дальнейшем и выплачивать сбор на маркетинг/рекламу. Хотя обе стороны работают вместе и объединяют свои усилия с целью успешного ведения бизнеса, франчайзер и франчайзи юридически остаются независимы. Деловые соглашения, подобные сегодняшним соглашениям о франчайзинге, существовали уже в средние века. Франчайзинговые организации, более похожие на современные, можно обнаружить в США второй половины XIX в когда возникла компания

Singer Sewing Machine Company, производящая швейные машины. Взаимоотношения между Singer и владельцами мастерских ее сети, которые продавали запасные детали к швейным машинам и осуществляли их ремонт, имели определенное сходство с сегодняшним франчайзингом в частности, на мастерских был изображен торговый знак Singer. Франчайзинг второго поколения, который также называется франчайзинг бизнес-формата, возник в

США в конце 1940х начале 1950х гг. Впервые франчайзинг стал применяться как отличительный способ организации нового бизнеса, а не просто как способ распределения существующего товара. Франчайзинг быстро распространялся в США в течение 1950х и в начале 1960х гг. В 1946 г. можно было обнаружить несколько франчайзеров, а в 1960 г. их насчитывалось уже более 700. На протяжении этого периода возникли предприятия, чьи имена стали с тех пор привычными, такие как

McDonald’s, Holiday Inn, BudgetRentaCar. В конце 1960х гг. в экономике США наметился спад, что неблагоприятно сказалось на развитии франчайзинга. Это заставило многих американских франчайзеров задуматься об освоении зарубежных рынков. Франчайзинг впервые возник в Великобритании в 1955 г когда компания J. Lyons &Co. Ltd. приобрела у американской сети ресторанов быстрого питания
Wimpy франшизу на право деятельности (master franchise rights) в Великобритании. С тех пор франчайзинг распространился по всему миру, и теперь на разных стадиях развития он действует в 140 странах, во многих из которых длительно существуют франчайзинговые сообщества. В Великобритании на протяжении 1970х и 1980х гг. франчайзинг быстро развивался и приобрел популярность. Основной стимул развитию франчайзинга давали вновь возникающие предприятия, для которых такой метод

продажи товаров и услуг являлся не связанным с большим риском средством финансового роста. Более того, в последние годы все большее число давно существующих компаний также стали прибегать к франчайзингу как к средству расширения своего бизнеса [51]. Хотя франчайзинг в основном встречается в сфере услуг и розничной торговли, к нему также прибегают и производители, для того чтобы обеспечить себе возможности сбыта своих товаров, и оптовики, которые

не только приобретают торговые точки для продажи товаров, но и получают возможность более экономного использования складских помещений и каналов распределения. Кроме того, некоторые давно существующие розничные сети организуют наряду с собственными подразделениями франчайзинговые единицы как средство достижения особых стратегических целей. Такими целями могут быть: достижение более быстрых темпов проникновения на рынок, чем это было бы возможно

при использовании только собственных торговых точек; мобилизация капитала за счет существующих торговых марок; улучшение показателей своих не очень прибыльных торговых точек путем превращения их во франчайзи. Основным источником статистических данных о франчайзинге являются ежегодные отчеты, составляемые по заказу Британской франчайзинговой ассоциации (British Franchise Association BFA) с 1984 г. и финансируемые
NatWestBank. Эти отчеты содержат ценную информацию для понимания масштаба франчайзинга и темпов его роста. С другой стороны, у них есть определенные недостатки, например они медленно реагируют на происходящие изменения, а значительная часть респондентов, чьи сведения используются в отчетах, являются членами BFA, которые обычно уже давно работают на условиях франшизы в отличие от предприятий, не входящих в эту организацию. В соответствии с этой торговой статистикой общий оборот индустрии франчайзинга возрос

с 1984 по 1990 г. с 0,84 миллиарда до 5,2 миллиарда фунтов стерлингов. Средний годовой прирост за эти годы составил 36%. По сравнению с этим в следующие пять лет, с 1990 по 1995 г на фоне сниженной экономической активности средний годовой прирост оборота франчайзинговой индустрии составил 3%, при этом в 19901991 гг. 8% и в 19921993 гг. 11%. [49] В США, где франчайзинг развит более чем где бы то ни было, франчайзинговым

бизнесом охвачено как минимум 65 секторов; некоторые из них делятся далее на подклассы. Эти категории включают: повсеместно встречающиеся предприятия быстрого питания, аренду машин, печатные и копировально-множительные услуги, сети отелей и мотелей, услуги по подбору персонала и временных работников, а также туристические агентства, продажу через торговые автоматы и обучение торгового персонала. В США франчайзинг проник в такие профессиональные и финансовые сферы, как фармацевтика, оптика, бухгалтерия

и страхование. В Великобритании члены BFA работают в 46 секторах бизнеса, в которых выделяются 38 дополнительных подсекторов. Многие из этих категорий совпадают с теми, в которых успешно применяется франшиза в США, среди них также: доставка посылок, школы вождения, предоставление различных видов услуг для домовладельцев, детские сады и доставка молочных продуктов. Франчайзинг распространился за последние сорок лет как предпочтительный по сравнению с другими бизнесформатами вариант осуществления сбыта и распределения
по следующим причинам: он выгоден и франчайзеру, и франчайзи; в социально-экономической среде действовали благоприятные факторы; сыграли роль заинтересованные третьи стороны. Точка зрения франчайзера. Основным побудительным мотивом для франчайзера является обычно недостаток капитала или нежелание подвергать себя риску, беря в долг. Поскольку франчайзи предоставляет капитал, который вкладывается в новое предприятие, экспансия может

осуществляться с меньшими затратами капитала фирмы, и некоторые риски, связанные с коммерческой деятельностью, переходят с фирмы на франчайзи. Также возникает потенциальная возможность более быстрого роста, чем было бы возможно при самостоятельном расширении компании, и франчайзеру требуется меньше сотрудников, чем для собственных подразделений. Относительно небольшие капиталовложения со стороны франчайзера должны привести к более высокой прибыли от использованного капитала.

Более того, франчайзинг позволяет фирмам на уровне своих торговых точек приобретать некоторые из характеристик, присущих малым предприятиям, например знание местных условий, более длительные часы работы, гибкость. Поскольку франчайзи вкладывают собственные средства в бизнес, они обычно являются высокомотивированными, показатели их предприятий будут лучше, чем у тех, которыми руководят менеджеры компании. И наконец, но ни в коем случае не в последнюю очередь, поскольку владение собственным делом дает некоторые

преимущества, проще найти хороших франчайзи, чем хороших менеджеров, так что компания, которая не может позволить себе нанять менеджера необходимого уровня или с особыми знаниями для управления своим подразделением, при помощи франчайзинга получает возможность решить проблемы персонала. Точка зрения франчайзи. Человек решает стать франчайзи, а не независимым владельцем малого предприятия, потому что его может заинтересовать выгодная комбинация малого и большого бизнеса.
Хотя франчайзи и должны быть готовы пожертвовать некоторой независимостью, в обмен на это они получают «возможность и поддержку», которые значительно сокращают риск, присущий созданию своего дела. Это происходит благодаря тому, что они свободно действуют в контролируемой среде, где им предоставляется помощь и поддержка, и в то же время они пользуются преимуществами известной торговой марки, профессионального управления и экономии масштаба более крупной организации.

И наконец, франчайзи получают бизнес, который, надо надеяться, можно будет выгодно продать. Обратная сторона франчайзинга. Несмотря на то что франчайзинг предоставляет много преимуществ и франчайзеру, и франчайзи, в управлении такой системой возникают некоторые сложности. С одной стороны, франчайзи являются высокомотивированными, преданными и инициативными работниками, а также вкладывают свой капитал в бизнес, с другой все эти преимущества могут быть в некоторой степени

сведены на нет затратами и трудностями, связанными с поддержанием единых стандартов обслуживания и неизменного общественного мнения о компании в условиях такой децентрализованной организации. В некоторой степени это обусловлено тем фактом, что бизнес франчайзи юридически является независимым от франчайзера. Вследствие этого франчайзер не может также свободно отдавать приказы, как в своих собственных подразделениях. По существу, франшиза является партнерством, хотя и неравным, и именно сложности такого

соглашения и потенциальная возможность возникновения конфликта приводили к провалу франчайзинговых организаций. Кроме того, тот факт, что франчайзеру приходится убеждать франчайзи, а не просто отдавать приказы, как в ситуации с менеджерами своей компании, привел некоторых наблюдателей к заключению, что франчайзинговые фирмы менее способны приспосабливаться к переменам, чем полностью интегрированные компании. Для франчайзера самой большой проблемой является успешное управление всеми аспектами взаимоотношений
с франчайзи. Для франчайзи самой главной заботой является качество франчайзера, т. е. насколько хорошо была проверена на практике концепция фирмы и насколько хорошо будет франчайзер исполнять свои постоянные обязанности по отношению к своим франчайзи. Нельзя утверждать, что любой бизнес подходит для организации франчайзинга. Существует ряд особых критериев, которые необходимо рассмотреть, для того чтобы определить возможность создания франчайзинговой системы. Вот они:

Предлагаемые товары и/или услуги прошли проверку на практике. Это необходимо для обеспечения уверенности франчайзи в том, что они вкладывают средства в жизнеспособный бизнес. Товары/услуги обладают отличительными характеристиками, и их поддерживает товарный знак или торговая марка, которые хорошо известны в секторе бизнеса потенциального франчайзи. Это позволяет предложить франчайзи ценный коммерческий актив, который иначе им было бы трудно приобрести.

Процессы и системы, которые франчайзер передаст франчайзи, должны быть просты, легки в освоении и не требовать длительного времени для введения в эксплуатацию. Это необходимо для успешного тиражирования неизменного имиджа компании во всех торговых точках. Прибыль должна быть такой, чтобы обеспечить и франчайзеру, и франчайзи необходимый уровень заработка и доходов с инвестиций. Также имеют значение следующие дополнительные критерии:

Должен быть создан механизм обеспечения постоянной технической поддержки и помощи, а также развития бизнеса франчайзинговой сети. Должно существовать достаточное количество франчайзи, соответствующее бизнес-планам потенциального франчайзера. Основными компонентами франчайзинговой системы являются: успешное осуществление пробного проекта, договор франшизы, руководство по франшизе, отбор франчайзи и постоянная поддержка. Поскольку франчайзинговые системы более разнообразны, чем кажется на первый взгляд, выявление
дополнительных компонентов будет очень ценно. Также необходимо указать на значительные затраты, требующиеся на самых ранних стадиях развития системы, особенно это касается времени, кадров и других ресурсов. Осуществление по меньшей мере одного пробного проекта является необходимым компонентом развития франчайзинговой системы, предшествующим продаже франшиз. Как и в любом маркетинговом эксперименте, цель мероприятия состоит в том, чтобы как можно точнее смоделировать предполагаемую франчайзинговую систему.

Это позволит получить ясное представление о будущей работе, выявить проблемы, с тем чтобы можно было предпринять необходимые шаги для их преодоления, и не в последнюю очередь определить, стоит ли продолжать заниматься развитием франчайзинговой системы. Хотя «пилоты» и предоставляют ценную информацию, но, поскольку в них обычно работают сотрудники компании, с их помощью вряд ли можно проверить два важнейших фактора, определяющих успех франчайзингового бизнеса: насколько хорошо франчайзи подходит для этого дела и предан

ему и как будут складываться взаимоотношения франчайзерфранчайзи. Двумя основными документами по франшизе являются руководство по франшизе и договор. Руководство содержит подробные инструкции и советы для франчайзи по ведению дела. Договор определяет формальные отношения между франчайзером и франчайзи и очень подробно и конкретно формулирует обязанности франчайзи. В контракте указаны, например, три вида финансовых выплат, которые

франчайзи выплачивает франчайзеру: первоначальный взнос, который главным образом покрывает издержки франчайзера по организации предприятия франчайзи, постоянная плата «за административные услуги» и «налог», направляемый на маркетинг и рекламу. Две последние платы исчисляются в виде процента с торгового оборота франчайзи. Плата за административные услуги варьируется в широком диапазоне от 5,5% (общественное питание и гостиницы) до 9,6% (транспортные услуги) в зависимости от объема предоставляемой поддержки и размера
прибыли. Франчайзеры могут вместе с этим или вместо этого поставлять франчайзи товары с наценкой. Некоторые франчайзеры используют этот вариант как основной источник дохода и взимают очень низкую плату за административные услуги. В среднем различные постоянные платежи, собираемые франчайзерами в 1996 г по оценкам составляли 8,9% товарооборота франчайзи. Процедуры отбора, применяемые при наборе первых франчайзи, чрезвычайно важны для успеха дальнейшей

работы франчайзинговой системы. Для того чтобы компенсировать первоначальный недостаток опыта при выборе франчайзи, франчайзеру обычно рекомендуется составить описание «идеальных» франчайзи. На практике это трудно осуществить на ранних стадиях работы франчайзинговой системы, но со временем франчайзеры опытным путем узнают, какими характеристиками должны обладать франчайзи. Также важно решить, как и где объявить о наборе кандидатов и какие процедуры отбора использовать.

И последним компонентом франшизы является определение типа и объема постоянной поддержки, необходимой для франчайзинговой сети. Поддержка может охватывать различные аспекты работы, такие как предоставление помощи на местах сотрудниками компании франчайзера, постоянная программа обучения для франчайзи, разработка новых товаров и систем и обновление руководства по франшизе. Не в последнюю очередь поддержка включает в себя постоянный мониторинг рынка в пользу франчайзера и

франчайзи. Основные споры в отношении франчайзинга вращаются вокруг взаимоотношений франчайзер-франчайзи, поскольку они являются главным определяющим фактором успеха или провала бизнеса. Аспектами этих взаимоотношений являются: относительная независимость франчайзи; условия контракта, предопределяющие конфликт; степень и тип регулирования отношений, в рамках которых действует франчайзинг. Контракт обычно рассматривается как основной фактор, ограничивающий независимость франчайзи и, следовательно,
приводящий к конфликту. Утверждается, что уклон контракта в пользу франчайзера позволяет последнему держать в своих руках большую власть. В качестве примеров указывается, что контракт обязывает франчайзи вводить в действие любые изменения, внесенные в руководство по франшизе в течение периода действия франшизы, и что франчайзи подписывает договор о франшизе прежде, чем может ознакомиться во всех подробностях с руководством по франшизе. На деле нельзя судить о степени независимости франчайзи на основании контракта.

Между формальной независимостью (выраженной в контракте) и практической независимостью (имеющей место в процессе взаимоотношений) существует разница. Не только франчайзи, но и франчайзеры жертвуют некоторой долей своей независимости. Для франчайзера необходимо, чтобы франчайзи действовали согласно договоренности, вносили изменения в процессы и не испортили репутацию франчайзера. В системе, целиком принадлежащей одной компании, такая зависимость от людей, не являющихся сотрудниками

компании, просто не существует. Взаимозависимость франчайзера и франчайзи вынуждает обе стороны пойти на некоторый компромисс в отношении своей независимости в обмен на получаемые преимущества. В какой мере контракт неизбежно влечет за собой конфликт во взаимоотношениях франчайзер-франчайзи? С одной стороны, в такой сложной по сравнению с системой подразделений одной компании сети всегда присутствует некоторая доля конфликта, однако это вызвано не только условиями контракта.

Конфликт также не обязательно является деструктивным или нежелательным. Некоторые франчайзеры активно приветствуют постоянный диалог, являющийся важной характеристикой франчайзинга, а также прямые и критические замечания своих франчайзи. На практике большинство франчайзи, по-видимому, готовы к продлению своих контрактов и не стремятся вносить в них изменения. Также есть свидетельства того, что франчайзи имеют возможность обсуждать некоторые
условия договора с франчайзером до его подписания. Создается впечатление, что большинство франчайзи не разделяют убеждение о том, что контракт для них губителен. Возможно, это происходит потому, что франчайзеры редко прибегают к угрозам на основании статей контракта. На самом деле контракт незначительно влияет на взаимоотношения, поскольку, как показал опыт, управление при помощи убеждения и на собственном примере скорее способно привести к сотрудничеству

внутри системы. Одним из ненасильственных средств управления являются программы обучения, которые, будучи достаточно авторитетными, формализованными и тщательно продуманными, способны заставить франчайзи действовать в соответствии с указаниями франчайзера. Однако, как продемонстрировали некоторые эмпирические данные, возможно, самой важной причиной, по которой обе стороны не хотят применять силу, является понимание того факта, что если исполнять свои обязательства и идти на уступки, то разногласия можно свести к минимуму

и в результате система сможет успешно работать, что выгодно обеим сторонам. Во-первых, долгий период развития многих франчайзинговых систем в Европе и Америке привел к увеличению числа франчайзи, «достигших уровня комфорта» (т. е. осуществивших свои мечты об «образе жизни»), а также к росту количества франчайзи, владеющих несколькими торговыми точками. Во-вторых, экономический спад начала 1990х гг. способствовал распространению ассоциаций франчайзи.

В то же время он выявил более давнюю и глубоко укоренившуюся проблему, а именно трудности, испытываемые многими франчайзерами при отборе франчайзи достаточно высокого уровня и обладающих при этом средствами, необходимыми для вложения в бизнес. Данные по США показывают, что по мере развития франчайзинговой системы становится все больше комплексных франчайзинговых подразделений внутри сети. Такое уже произошло в сфере быстрого питания в Великобритании, и кажется неизбежным, что добившиеся
успеха франчайзи в других секторах экономики также будут стремиться к расширению, приобретая дополнительные торговые точки у того же франчайзера. При этом франчайзи, руководящие минисетью внутри франчайзинговой сети, ставят вопрос о полномочиях, что может неблагоприятно сказаться на всей франчайзинговой организации. Более того, подвергается сомнению эффективность их работы. В результате многие франчайзеры налагают строгие ограничения на количество торговых точек, которыми

может владеть один франчайзи. С другой стороны, есть небольшое количество франчайзеров, которые рассматривают такие комплексные франчайзинговые подразделения как ценное средство обеспечения роста изнутри при условии, что данный франчайзи работает на достаточно высоком уровне и обладает управленческими способностями. Существует ряд противоречивых тенденций, которые, вероятно, повлияют на перспективы будущего развития франчайзинговой индустрии. Некоторые из этих тенденций являются внешними по отношению к франчайзингу,

другие действуют изнутри, будучи присущими функционированию и организации франчайзинговой системы как таковой. Несомненно, двумя самыми главными факторами, определяющими развитие франчайзинга, станут оживление в экономике (или отсутствие такового), а также продолжение роста сферы обслуживания, на которой в основном и сосредоточен франчайзинг. Увеличение сферы обслуживания является долгосрочной тенденцией. С другой стороны, возрастание конкуренции во многих из этих секторов, возможно, заставит многих высококвалифицированных

профессионалов, которые ранее организовали бы свой бизнес, задуматься теперь о покупке франшизы как об альтернативной возможности, которая позволит им воспользоваться преимуществами работы под прикрытием большой организации, будучи при этом руководителями собственного бизнеса. Другой благоприятный внешний фактор готовность все большего числа прибыльных организаций развивать свой бизнес путем продажи франшиз, что является средством, способствующим осуществлению их стратегий
диверсификации и проникновения на рынок. Некоторые из них нуждаются в квалифицированных и опытных сотрудниках, а другие хотят максимизировать потенциальную прибыль от своего рынка сбыта. В Соединенных Штатах Америки франчайзинг впервые начал использоваться компанией Зингера по производству швейных машинок (Singer Sewing machine company). Многие исследователи называют именно Исаака Зингера (Isaak

Singer), основателя всемирно известной компании производителя швейных машин, родоначальником современного франчайзинга. С 1851 года его фирма заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы предтечу современного франчайзингового контракта. Договором подразумевалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определенной территории Соединенных Штатов. После окончания гражданской войны в

Америке в середине XIX века Зингер развернул серийное производство, позволявшее его компании торговать по самым конкурентным ценам. Однако организовать централизованное обслуживание швейных машин и замену неисправных частей в одном месте оказалось экономически невыгодным. Была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории.

Эти первые франшизы по своей сути были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины. General Motors. Аналогичная система была разработана в 1898 году компанией General Motors, по которой дилеры не имели права продавать машины других производителей и были обязаны вкладывать в дело собственный капитал для обеспечения высокого уровня обслуживания и поддержания имиджа
фирмы продавца франшиз. Продажа автомашин через систему франшиз ведется и в наше время. Примеру General Motors последовал Rexall, который удачно продавал франшизы на организацию своих аптек. McDonald’s. В конце 40х годов братья Макдональд, владельцы небольшого придорожного кафе, решили улучшить обслуживание клиентов и увеличить доход. С этой целью они сократили число наименований блюд до трех, стандартизировали технологию их приготовления и унифицировали рецептуру.

Такая реорганизация значительно повысила эффективность и снизила затраты, а единообразное меню McDonald’s создало новое поколение клиентов, которые знали, что в любом ресторане McDonald’s их ждет быстрое обслуживание и привычный набор блюд. В 20х годах в США идея франчайзинга, как формы ведения бизнеса сместилась в сторону отношений: оптовикрозничный продавец. Оптовый продавец (или франчайзор) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям

получать дополнительную выгоду от многочисленных скидок, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость. В Великобритании этот тип франчайзинга применялся Спар (Spar) и бакалейными магазинами ВГ (VG grocery stores). С 1930 года в США после кризиса в экономике нефтеперерабатывающие компании перешли на систему управления своими заправочными станциями как франчайзинговыми единицами.

Сдавая в аренду бензоколонки франчайзи, нефтеперерабатывающие компании получали ренту и имели возможность популяризировать имидж компании, в то время как франчайзи могли устанавливать цены в соответствии с местными условиями. В результате значительно вырос уровень продаж машинного топлива и, соответственно, увеличилась прибыль. Вплоть до 1950х годов большинство компаний, использовавших франчайзинговую систему, рассматривали франчайзинг как эффективный метод распределения продукции и услуг.
Это примеры традиционного франчайзинга, или франчайзинга первого поколения. В США бурному развитию франчайзинга способствовал принятый в 1946 году Закон о товарных знаках. Дополнительную прибыль предприниматели получали уже благодаря тому, что предоставление права другим предприятиям на использование своих товарных знаков под разносторонним контролем и защитой закона позволяла владельцам без больших дополнительных затрат расширять границы своего бизнеса.

Созданная в 1977 году Британская франчайзинговая ассоциация (БФА) (British Franchise Аssociation) дает определение франшизы как контрольной лицензии, выданной одним лицом (франчайзором) другому лицу (франчайзи), которая: дает разрешение или обязывает франчайзи заниматься в течение периода франшизы определенным бизнесом, используя специфическое наименование, принадлежащее или ассоциируемое с франчайзером; дает право франчайзеру осуществлять контроль в течение всего периода франшизы за качеством

ведения бизнеса, являющегося предметом франшизы; обязывает франчайзера предоставлять франчайзи помощь при ведении бизнеса, являющегося предметом франшизы (помощь в организации предприятия, обучение персонала, управление продажами и т. д.); обязывает франчайзи регулярно в течение всего периода франшизы выплачивать франчайзеру определенные денежные суммы в оплату франшизы или товаров, услуг, предоставляемых франчайзером франчайзи; не является обычной сделкой между холдинговой и ее дочерней компаниями или между частным

лицом и компанией, контролируемой им. Пионером, так называемого “Business Format Franchisings” был основатель McDonald`s Рэй Крок. Его заслугой является не только изобретение мясного клопса между двумя половинками хлеба, но и разработка соответствующей дизайну ресторана рекламы и постоянного надзора за качеством. В 1945 г в ресторан в San Bernardino на Западе США зашел агент, продающий молочные миксеры.
Вместо того чтобы, как обычно после переговоров, двинуться дальше, он остался и наблюдал за рестораном целый день от клиентов буквально не было отбоя. Успех ресторана не давал агенту покоя. Через несколько недель после своего посещения San Bernardino он обратился к владельцам и вскоре получил лицензию на право купли-продажи такого ресторана. 2 марта 1955 он основал собственную фирму. Запись в

Коммерческом Регистре гласила: McDonald`s System, Inc. Имя основателя: Рэй Крок (Ray Kroc). Таким образом, если у франчайзинга и есть отец, то им с полным правом может считаться основатель McDonald`s Рэй Крок. Хотя франшизодатели существовали и до него, производитель гамбургеров как никто другой символизирует победное шествие этой формы сбыта. Из ресторана в глухой провинции развилась всемирная сеть с более

чем 14000 предприятий. В сущности, франчайзинг процветает потому, что совмещает стимул к владению малым предприятием с управленческим мастерством крупного бизнеса. А личная собственность представляет лучший стимул, когда-либо созданный для побуждения к тяжелой работе. Для обеспечения справедливых франчайзинговых взаимоотношений были созданы Международная Ассоциация Франчайзинга (1960 год) и

Европейская Ассоциация Франчайзинга (1972 год). Из бывших республик СССР в эти организации входят Российская Федерация, Казахстан, Латвия и Украина. Также во многих странах появились национальные франчайзинговые ассоциации. В СССР франчайзинг стали использовать только с конца 1980х годов. Первым иностранным франчайзером, пришедшим в Советский

Союз, стала американская компания PepsiCo. Предприятия по производству напитков “Пепси-Кола” были построены в нескольких городах СССР. А реализовывалась произведенная продукция в основном через сеть фирменных киосков. Исследования, проведенные американскими учеными в области франчайзинга, свидетельствуют о том, что при открытии массы новых компаний, половина из них прекращает существование через 23 года, а уже через 5
лет уровень банкротства достигает 70%. Это плохой показатель для независимого бизнеса. Показательно, что франчайзинг абсолютная противоположность этой печальной статистики. По данным министерства торговли США только 4% компаний, работающих по системе франчайзинга, закрываются каждый год. В эти 4 % входят и те, что просто свернули свою деятельность, а также были реорганизованы или имели много других причин для закрытия, не имеющих ничего общего с банкротством.

Общее исследование, проведенное международной франчайзинговой ассоциацией, показало, что среди ее членов количество банкротств составляет менее 1%. Период наибольшего развития франчайзинга приходится на 1980 год в США, где каждых 6,5 минут открывалось новое франчайзинговое предприятие. На сегодня франчайзинговыми сетями в США создается близко 13% ВНП, в них занято 7 млн. человек. По данным министерства торговли

США, на протяжении последних двенадцати лет реализация товаров и услуг компаниями, которые работают по системе франчайзинга, возрастает ежемесячно на 10%. После 2000 года в США доля франчайзинга в розничном товарообороте достигла 50%. После США сильнейшими являются позиции франчайзинга в Канаде, где его доля в розничному товарообороте достигает 26%; в

Западной Европе и Японии близко 10%. В целом же в промышленно развитых странах действует свыше 1 млн. таких фирм, которые обеспечивают работу 10 млн. человек, а согласно экономическим прогнозам численность маленьких фирм, которые работают на основе франчайзинговой системы привилегированных связей и контрактов, возрастет до 3 млн. [44]. 1.2 Основные условия франчайзинга: международный опыт Одним из ключевых понятий в системе франчайзинговых отношений является франшиза (франчайзинговый пакет).
Под ним понимается полная бизнес-система, включая пособия по ведению работ, программное обеспечение, документацию и другие материалы, которую франчайзер передает франчайзи. Наличие франшизы позволяет последнему работать достаточно эффективно, даже при отсутствии предварительного опыта и знаний в соответствующей сфере бизнеса [42]. Обязанности сторон во франчайзинге. Франчайзи осуществляет свою деятельность под товарным знаком франчайзера,

используя его репутацию и имидж, а поэтому большинство конечных потребителей идентифицирует его по своему фирменному стилю и особенностям работы с франчайзером. Именно поэтому для успешного ведения бизнеса и недопущения негативного воздействия на общий имидж и рыночную репутацию франчайзинговой сети франчайзер обеспечивает франчайзи различными формами поддержки и регулирует определенные аспекты его деятельности.

При этом не нарушается экономическая и юридическая самостоятельность франчайзи. В целом, во франчайзинговом соглашении оговариваются обязанности как франчайзера, так и франчайзи: Обязанности франчайзера: передача прав на использование торговой марки; разработка единой документации и передача пакетов документов, включая описания ноу-хау, технологий ведения бизнеса, производственных стандартов и секретов; обеспечение постоянной поддержки на этапе открытия бизнеса (поиск места расположения,

осуществления маркетинговых исследований, покупка и аренда земельных участков, строительство и аренда зданий, оснащение помещений, разработка концепции и архитектурного решения, консультация по оформлению франшизной точки, проведение промо-акций, помощь в подборе персонала и его обучении и т.д.); обеспечение постоянной поддержки. Франчайзер должен обеспечивать постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении, проведение рекламной политики и предоставление оперативных
услуг по требованию франчайзера; заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках. Франчайзер, как правило, имеет возможность вести переговоры с крупнейшими поставщиками сырья и оборудования на более выгодных условиях. Полученные таким образом скидки позволяют франчайзи значительно уменьшить свои затраты; проведение регулярного контроля качества работы франчайзи. Обязанности франчайзи: выплата первоначального и регулярных взносов; соблюдение стандартов и технологий

франчайзера; приобретение или аренда оборудования, соответствующего стандартам ведения бизнеса франчайзера; обеспечение соответствия качества производимых на основании соглашения товаров, выполняемых работ или услуг уровню качества, предоставляемого непосредственно самим франчайзером или стандартам качества, определенным им; предоставление клиентам всех дополнительных услуг, на которые они могли бы рассчитывать со стороны непосредственно франчайзера; информирование клиентов наиболее очевидным способом об использовании

фирменного наименования и товарного знака или других способов индивидуализации компании-франчайзера в рамках франчайзингового соглашения; неразглашение секретов производства франчайзера и другой полученной от него информации конфиденциального характера; предоставление субфранчайзинга, если это предусматривается по франчайзинговому соглашению; выполнение разработанных франчайзером программ развития бизнеса. Цена франчайзинга. Общая цена франшизы включает следующие виды платежей: начальная плата (паушальный

взнос) за получение лицензии на использование торговой марки и других объектов интеллектуальной собственности франчайзера. Составляет 510% от совокупной стоимости создания одной франшизной точки; периодические (как правило, ежемесячные или еженедельные) отчисления (роялти, сервисная плата) – в процентах от валового дохода (прибыли, оборота) или в абсолютном денежном выражении за использование товарного знака, ноу-хау, технологий, а также за предоставляемую франчайзером техническую и информационную поддержку, обучение
и консалтинг; плата за рекламу – платежи в общий рекламный фонд франшизной системы (отдельная строка бюджета франчайзи или элемент платежей роялти); дополнительные платежи за услуги франчайзера, не предусмотренные франчайзинговым соглашением. По данным Международной ассоциации франчайзинга, начальная плата для большинства франчайзеров находится в диапазоне от $20000 до $28000. Периодические же платежи франчайзи в среднем варьируются от 3% до 6% от объема продаж.

Эксперты рекомендуют акцентировать внимание на величине совокупных затрат, необходимых для открытия франшизной точки. Для большинства франчайзинговых сетей мира этот показатель находится в диапазоне от $20 000 до $1 000 000, в зависимости от типа франшизы, сферы бизнеса, прав на недвижимость и земельный участок (аренда или приобретение в собственность). В среднем объем инвестиций, необходимый для создания одной франшизной точки, включая стоимость недвижимости,

составляет около $320 000. Виды франчайзинга. Характер отношений между франчайзером и франчайзи в значительной степени зависит от вида франчайзингового соглашения. В зависимости от уровня эксклюзивности предоставляемых прав франшиза делится на исключительную (эксклюзивное право франчайзи использовать франшизу на определенной территории) или неисключительную, предполагающую возможность конкуренции на определенной территории нескольких франчайзи одной и той же сети и непосредственного

франчайзера. Как правило, крупные международные франчайзеры используют следующую схему развития франчайзинговой сети в той или иной стране: на первом этапе создается собственное представительство, которое в течение нескольких лет, наряду с изучением рынка, осуществляет основную деятельность с использованием стандартных подходов, тем самым апробируя его в новых условиях и, если это необходимо, адаптируя. Если в результате делается вывод о соответствии бизнес-подхода компании условиям рынка и о готовности
местных компаний работать по франшизе, представительство начинает осуществлять поиск и отбор франчайзи, в полной мере обеспечивая поддержку и контроль их деятельности без привлечения головного офиса. В зависимости от содержания франшизы (франчайзингового пакета) выделяются такие виды франчайзинга: производственный; товарный; сервисный; франчайзинг бизнес-формата. Производственный франчайзинг. Производственный франчайзинг предполагает передачу франчайзером запатентованных

технологий и сырья для производства определенного продукта. Чаще всего при этом франчайзер производит и поставляет франчайзи определенные ингредиенты, технология производства которых не разглашается. В наибольшей степени этот вид франчайзинга представлен в производстве безалкогольных напитков. Практически все предприятия, осуществляющие разлив и упаковку продукции таких известных компаний, как Coca Cola, Pepsico и другие, осуществляют свою деятельность в рамках производственного

франчайзинга. При этом франчайзер продает франчайзи необходимые для производства концентраты. Франчайзи затем распределяет готовую продукцию среди местных дилеров. Производственный франчайзинг имеет много общих черт с лицензионным соглашением. Однако франчайзи в отличие от лицензиата во взаимоотношениях с потребителями, работая под фирменным наименованием или товарным знаком франчайзера, ассоциируется с ним и является представителем его товаров

(услуг). В рамках производственного франчайзинга предметом соглашения является продажа на льготных условиях специального оборудования для производства определенной продукции. При этом франчайзинговый пакет, как правило, включает в себя: требования к производственным и складским помещениям, руководство по организации производства и инструкции по управлению производственным персоналом, право использования защищенных патентами технологий и торговой марки.
Франчайзинг товара. При товарном франчайзинге франчайзи на льготных условиях получает от франчайзера товары для их дальнейшей реализации. При этом франчайзером, как правило, выступает крупный производитель, предоставляющий франчайзи право на продажу и сервисное обслуживание под торговой маркой франчайзера товаров, изготовителем которых может быть как сам франчайзер, так и другие компании. Как правило, франчайзер поставляет франчайзи определенный товар в рамках оговоренного ассортимента

для продажи по оговоренной технологии. В отличие от дилерских договоров, в рамках соглашений о торговом франчайзинге детально прописываются требования к технологии продаж и условия использования товарного знака. Кроме того, франчайзер, как правило, обеспечивает франчайзи финансовой (в случае приобретения или строительства объектов недвижимости), рекламной, консультационной и информационной поддержкой, предоставляя также услуги обучения и стажировки персонала. Такой подход давал гарантию производителям в том, что

их товары попадут к покупателям точно в таком виде, в каком они были созданы. При этом имя и торговая марка компании получали широкое распространение и приносили все выгоды потребителям. В целом, по мнению экспертов, товарный франчайзинг в большей степени выгоден франчайзеру, поскольку обеспечивает продвижение его товарного знака и расширение сети сбыта при минимальных капитальных и текущих затратах. Чаще всего товарный франчайзинг используется в продаже бензина, автомобилей, велосипедов,

алкогольных и безалкогольных напитков и других товаров в рознице. Сервисный франчайзинг. В рамках сервисного франчайзинга франчайзер, кроме передачи оборудования и предоставления права на продажу услуг, осуществляет передачу технологий продаж, обслуживания клиентов, а также контролирует все аспекты их применения. В целом, сервисный франчайзинг представляет собой синтез двух описанных выше видов франчайзинга в сфере услуг. Сущность его заключается в том, что франчайзи предоставляется право
на осуществление определенного вида деятельности под торговой маркой франчайзера. Знакомая всем франчайзинговая система McDonalds наряду с товарным знаком и технологией приготовления бутербродов имеет свои стандарты внутреннего и внешнего дизайна помещений, фирменного стиля во всех элементах организации приготовления блюд и обслуживания клиентов. Франчайзинг бизнес-формата. Наиболее же перспективным на сегодняшний день видом франчайзинга является

франчайзинг бизнесформата. Здесь франчайзер, кроме прав на использование товарного знака, передает франчайзи отработанную модель организации и ведения бизнеса. Франчайзинг бизнесформата предполагает составление франчайзером обширного пакета сопутствующих аренде торговой марки документов так называемого brandbook, включающего в себя детальные технологии ведения бизнеса и правила, вплоть до параметров работы с недвижимостью (месторасположение, интенсивность людских

потоков, диапазон арендной ставки и так далее), оформления интерьера помещений, освещения, расположения мебели, внешнего вида сотрудников, специфики работы с поставщиками, рекламной политики и т.д. В результате, франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и фактически становится частью его общей корпоративной системы. Во многих случаях, как это, например, происходит в сетях фастфуд McDonald’s, франшизные точки обслуживаются централизованными поставками продуктов, следуют единому подходу

в части технологического процесса, ассортимента, стиля обслуживания и так далее. Исключения в виде незначительных отклонений от стандарта допускаются очень редко. К примеру, несмотря на то, что во всем мире в ресторанах сети McDonald’s напитки, содержащие алкоголь, не входят в ассортимент продукции, в Германии и Чехии в меню включено пиво, поскольку оно является неотъемлемой частью национальной культуры.
Франчайзер при таком франчайзинге может быть предприятием, добывающим сырье, производителем, оптовым или розничным торговцем, предприятием сферы услуг, а может быть только владельцем прав, которые по договору передаются франчайзи на определенных условиях. Франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий.

Франчайзинг может рассматриваться также и как соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на распространение на данной территории своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей (роялти) при условии соблюдения технологий производственных и обслуживающих операций. К примеру, в США, по оценкам экспертов, на сегодняшний день франчайзинг бизнес-формата составляет

около 75% от общего количества франчайзинговых соглашений. В процессе своей эволюции франчайзинг прошел через два основных этапа: 1. Этап традиционного франчайзинга характеризуется использованием франчайзинга в следующих отраслях экономики: в области продажи автомобилей («Дженерал Моторс»), в области розлива и продажи прохладительных напитков («КокаКола»), в области реализации нефтепродуктов

(«Эксон», «Мобил», «Шелл»). На этом этапе франчайзи пользовался лишь торговой маркой франчайзера для перепродажи товаров, купленных им у франчайзера. 142 1889 г. 1899 г. 1930е гг. 1950е гг. 1970е гг. по наст. Время Традиционный франчайзинг Современный франчайзинг Рис.1.1. Эволюция системы франчайзинга [35] 2. Этап современного франчайзинга.
На этой ступени эволюции договорные отношения по системе «бизнес-формат» получили распространение практически во всех сферах экономики (Рис.1.1). В литературе существует множество определений франчайзинга, но прежде отметим, что в отечественной литературе еще нет устоявшихся терминов, характеризующих данную систему. На основе комплексного анализа западной и отечественной литературы, а также нормативных актов, наиболее полно отвечает следующее определение: франчайзинг это особая форма организации «бизнес-среды», которая

позволяет фирме-лидеру поддерживать и создавать свои господствующие позиции на рынке товаров и услуг. Крупная фирма обеспечивает малого партнера механизмом мониторинга «бизнес-среды», направленным на поддержание своих лидирующих позиций на рынке конкретного продукта (проведение первоначального курса обучения, при проведении которого франчайзер передает франчайзи свое «ноу-хау» путем обучения персонала применяемым им самим методам управления и организации процесса работы; проведение маркетинговых исследований на

территории деятельности франчайзи; оказание консультационной помощи в подборе помещения, доставке необходимого оборудования и подготовке его к работе), в обмен на информацию о качественных изменениях структуры спроса на рынке товаров и услуг. Господствующая фирма способна организовать эффективное управление, обеспечивающее полный контроль над интегрированной отраслевой структурой в силу того, что ей подвластно использование сложных управленческих подходов, как над собственностью, так и над поведением входящих в нее подразделений.

С помощью организованного менеджмента осуществляет достаточно полный контроль и при отсутствии его юридического оформления над собственностью фирм, вошедших в франчайзинговую систему. В результате одна компания устанавливает контроль над поведением другой, юридически независимой фирмой. Франчайзинг есть тот ключ, который позволяет людям войти в бизнес. Согласно определению Международной Ассоциации Франчайзинга, “франчайзинг это система перманентных отношений,
устанавливаемых между франчайзором и франчайзи, в результате которых знания, имидж, успех, методы производства и маркетинг передаются франчайзи в обмен на взаимное удовлетворение интересов”. В литературе существует множество определений франчайзинга, но прежде отметим, что в отечественной литературе еще нет устоявшихся терминов, характеризующих данную систему. На основе комплексного анализа западной и отечественной литературы, а также нормативных актов, наиболее

полно отвечает следующее определение: франчайзинг это особая форма организации «бизнес-среды», которая позволяет фирме-лидеру поддерживать и создавать свои господствующие позиции на рынке товаров и услуг. Крупная фирма обеспечивает малого партнера механизмом мониторинга «бизнес-среды», направленным на поддержание своих лидирующих позиций на рынке конкретного продукта (проведение первоначального курса обучения, при проведении которого франчайзер передает франчайзи свое «ноу-хау» путем обучения персонала применяемым

им самим методам управления и организации процесса работы; проведение маркетинговых исследований на территории деятельности франчайзи; оказание консультационной помощи в подборе помещения, доставке необходимого оборудования и подготовке его к работе), в обмен на информацию о качественных изменениях структуры спроса на рынке товаров и услуг. Необходимо отметить, что при формировании этого механизма фирмалидер должна руководствоваться следующим основным принципом: предлагаемый ею набор услуг должен быть действительно

необходимым для предпринимателя, а не заставлять его покупать ненужные ему услуги. Господствующая фирма способна организовать эффективное управление, обеспечивающее полный контроль над интегрированной отраслевой структурой в силу того, что ей подвластно использование сложных управленческих подходов, как над собственностью, так и над поведением входящих в нее подразделений. С помощью организованного менеджмента осуществляет достаточно полный контроль и при отсутствии его
юридического оформления над собственностью фирм, вошедших в франчайзинговую систему. В результате одна компания устанавливает контроль над поведением другой, юридически независимой фирмой. В этом случае рыночная власть корпорации, в значительной мере вытесняет механизм рыночного распределения ресурсов на этом участке отраслевого рынка. Юридически независимые малые компании, в уставном капитале которых может и вообще не быть доли акций, принадлежащей крупной фирме, добровольно соглашаются на осуществление

контроля над их поведением на рынке. В то же время при реализации процесса контроля франчайзеру необходимо учитывать, что чрезмерно жесткий контроль, с одной стороны, лишает франчайзи какой-либо инициативы, порождая тем самым их безответственность и небрежность, а с другой ведет к увеличению издержек, в результате чего средства, потраченные на организацию и функционирование системы контроля, не окупаются. В системе ведения бизнеса под названием “франчайзинг” присутствуют два участника: “франчайзер”

опытный предприниматель, продавец своего опыта; “франчайзи” начинающий предприниматель, который покупает этот опыт, право на ведение уже налаженного бизнеса (франшизу). Франшиза право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.), осуществляемая с использованием принципа франчайзинга. Франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии) договор,

по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Паушальный взнос единовременное вознаграждение франчайзера
в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзера связанных с продажей франшизы. Роялти вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзером на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой

сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзеру ежемесячно. Основные преимущества, которые получает предприниматель, покупая франшизу: Возможность стать или остаться самостоятельным владельцем бизнеса. Использование своего капитала (франчайзи) в обмен на знания и опыт франчайзера вместо того, чтобы тратить время и средства на поиски каких-либо новых путей и направлений бизнеса.

Право вести свой бизнес под торговой маркой, имеющей хорошую репутацию на рынке. Использование успешной концепции бизнеса. Оперативное использование специфики и особенностей местного рынка для широкого проникновения на него с помощью опыта франчайзера. Управленческие консультации от экспертов в соответствующей области. Уменьшение затрат на рекламу за счет совместной рекламы.

Услуги головной фирмы в организации начального и последующего обучения. РАЗДЕЛ 2. РАЗВИТИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ 2.1 Организационно экономические методы внедрения франчайзинговых систем Для современного периода международного экономического развития характерное широкое привлечение стран в международные взаимосвязи. Это связано с тем, что масштабы современного производства переросли национальные
рамки. В международных масштабах перемещаются не только товары, а и факторы производства, прежде всего капитал и рабочая сила. Охваченной сферой является не только сфера обращения, а и сфера производства. Для нормального поддержания и развития национального производства становится необходимым взаимодействие с другими странами, участие в международном разделении труда и обмене. Усиливается интернационализация производства. Приведенные высшее соображение отображенные в понятии

мировое хозяйство [14] : – мировое (всемирное) хозяйство – это совокупность национальных хозяйств, взаимосвязанных международным разделением труда, международными экономическими отношениями; – мировое хозяйство – совокупность национальных экономик стран мира, объединенное мобильными факторами производства; – современное мировое хозяйство это совокупность национальных экономик, которые находятся в тесном взаимодействии и взаимозависимости, глобальный экономический организм, подчиненный объективным законам рыночной экономики;

Характерными особенностями современного мирового хозяйства являются : – развитие международного перемещения факторов производства, прежде всего в формах ввоза – вывоз капитала, рабочей силы, технологии; – возрастание на этой основе международных форм производства на предприятиях, расположенных в нескольких странах, прежде всего в рамках транснациональных корпораций (ТНК); – экономическая политика государств по поддержке международного движения товаров и факторов производства на двусторонней и многосторонней основах; –

возникновения экономики открытого типа в рамках многих государств и межгосударственных объединений. Конец 20 и начало 21 века являются периодом формирования новой системы мирового хозяйства с присущей ей иерархией национальных экономик в международном разделении труда и на международном рынке факторов производства. Основной ее особенностью все больше становится не разногласие, а тенденция к сотрудничеству и взаимопониманию. Глобализацией обычно называют процесс возрастания экономической взаимозависимости
стран мира вследствие все более тесной интеграции (сращивания) их национальных рынков товаров, услуг и капиталов. Развитие международной торговли и рост иностранных инвестиций являются основными составляющими этого процесса, который включает в себя также развитие научно-технического и культурного сотрудничества между странами, развитие международного туризма и многие другие аспекты сближения народов разных стран. Глобализация это общий термин, обозначающий все более сложный комплекс трансграничных взаимодействий

между физическими лицами, предприятиями, институтами и рынками, который проявляется в расширении потоков товаров, технологий и финансовых средств, в неуклонном росте и усилении влияния международных институтов гражданского общества, в глобальной деятельности транснациональных корпораций, в значительном расширении масштабов трансграничных коммуникационных и информационных обменов, прежде всего через Интернет, в трансграничном переносе заболеваний и экологических последствий и во все большей интернационализации

определенных типов преступной деятельности. Также под глобализацией можно понимать постепенное преобразование мирового пространства в единую зону, где беспрепятственно перемещаются капиталы, товары, услуги, где свободно распространяются идеи и передвигаются их носители, стимулируя развитие современных институтов и шлифуя механизмы их взаимодействия. Глобализация, таким образом, подразумевает образование международного правового и культурно-информационного поля, своего рода инфраструктуры межрегиональных, в т.ч. информационных,

обменов. Бурное развитие производительных сил и рост мощи финансового капитала на рубеже XIXXX вв. привели к возникновению мирового хозяйства. Мировое хозяйство формируется на основе международного перемещения не только товаров и сопутствующих услуг, но и факторов их производства, прежде всего капитала и рабочей силы. Таким образом, категория мирового хозяйства охватывает не только сферу обращения, но и сферу производства.
В настоящий момент у любой компании есть возможность привлечь инвестиции для своего развития. Например, это получение кредита под бизнес-план, подготовленный в соответствии с требованиями кредитной организации. Однако для компаний среднего бизнеса практически невозможно привлечь инвестиции под проект создания региональной сети филиалов или собственных торговых представительств. В основном это связано с критериями отбора финансируемых проектов.

Средний бизнес “не проходит” отбор, так как его программы развития сопровождаются высоким риском провала предпринимателю невозможно гарантировать перед банком управляемость и судьбу собственного филиала (особенно если их несколько), расположенного на большом удалении от центрального офиса фирмы. Далее, масштаб подобного проекта таков, что в сотни раз превышает стоимость активов заявителя и поэтому ни один “нормальный” банк не выдаст кредит компании, которой в таких масштабах нечем ответить

по своим обязательствам. Франчайзинг создает оптимальные условия для построения сети без привлечения кредитных ресурсов сетевой бизнес создается за счет франчайзи. Многим управленцам и предпринимателям знакома ситуация, когда разработаны понятные планы развития компании, однако для их реализации недостаточно самостоятельных, активных и компетентных людей (или же руководство фирмы занято решением оперативных и тактических вопросов).

Более того, максимально эффективно проекты по росту компании (например, активное расширение рынка сбыта, выход фирмы в другие регионы, формирование национальной сбытовой сети) реализуются лишь такими “сотрудниками”, которые мотивированы на совместное ведение бизнеса, обладают способностью работы в незнакомых условиях, вкладывают свои опыт и знания. Очевидно, что описанными свойствами обладает не совсем сотрудник (поэтому это слово взято нами в кавычки),
а скорее партнер, который участвует в прибыли компании и заинтересован в ее увеличении. Наиболее привлекательным партнером в данном случае является субъект, который ведет собственный бизнес, либо готов его начать. Простой найм региональных представителей не решает подобную задачу наемный сотрудник вряд ли начнет болеть душой за общее дело. Тогда как франчайзи, вступивший во франчайзинговую сеть, является инвестором в рамках вложенных им средств и выступает на локальном рынке партнером, который

в меру своих способностей работает совместно с франчайзором, решая одинаковые проблемы, стремясь к одной с ним цели. Интернационализация технологий бизнеса требует, прежде всего, изучения мирового рынка, понимания мировых тенденций в бизнесе, признания существования множества культур и управленческих подходов к принятию решений в различных странах. Не менее важной чертой современных бизнес-технологий является интенсификация увеличение производительности труда. В настоящее время создать производство, отвечающее самым современным

требованиям технологии, организации производства и труда, опираясь только на собственные силы достаточно сложно. Это заставляет государства объединять свои усилия в общий процесс, в рамках которого тесное взаимодействие становится абсолютно необходимым. Интернационализация технологий бизнеса требует, прежде всего, изучения мирового рынка, понимания мировых тенденций в бизнесе, признания существования множества культур и управленческих подходов к принятию решений в различных странах.

Интернационализация экономики (интернационализация хозяйственной жизни) [41] процесс экономического сближения стран современного мира, основанный на углублении связей в производстве, на быстром росте международной торговли и повышении роли внешнего рынка, росте международной миграции капитала и его интернационализации, расширении международных связей в банковской и страховой сферах, интернационализации финансовых и фондовых рынков, развитии международной миграции рабочей силы и т.д.
Наиболее яркое проявление современной тенденции интернационализации бизнеса интеграционные процессы, охватившие как промышленно развитые, так и развивающиеся страны. Особенно глубоко они затронули Западную Европу, где было создано Европейское экономическое сообщество (ЕЭС). Интернационализация хозяйственной жизни охватывает производительные силы и производственные отношения, проявляется как в сфере производства материальных благ, так и в сфере

распределения обмена и потребления. Она способствует развитию всех форм международных экономических отношений. Не менее важной чертой современных бизнес-технологий является интенсификация [41] увеличение производительности труда. При интенсивном увеличении производства преодолеваются преграды экономического роста, порожденные известной ограниченностью естественных ресурсов. Между тем интенсификация связана с глубокой прогрессивной перестройкой структуры народного хозяйства.

Рассмотрим эволюцию и пространственное развитие технологий франчайзинга, как яркого примера реализации принципов интенационализации и интенсификации бизнес-технологий. С середины пятидесятых годов франчайзинг в корне изменил темпы развития сотен и тысяч фирм сначала в США, а затем и более чем в 100 странах мира. Некоторые крупные фирмы франчайзеры имеют по тысяче и более партнеров франчайзи, обеспечивая широкое региональное распространение своих марочных товаров и

услуг. В Украине успехи по распространению этой самой надежной и перспективной формы развития малого и среднего бизнеса пока очень скромны. И это одна из причин того, что малый и средний бизнес в Украине развиваются медленно. Можно разными способами получить разрешение, чтобы стать франчайзи, наиболее распространенными способами являются [38]: 1. Прямой франчайзинг. Франчайзер продает франшизу напрямую местному предпринимателю (франчайзи).
Это самый лучший способ, чтобы обеспечить хорошую взаимосвязь между франчайзером и франчайзи. В случае с международным франчайзингом, где географическое расстояние между франчайзером и франчайзи велико, недостатком такого метода может быть отсутствие поддержки на местном уровне и меньшее внимания к местным особенностям. Многие мелкие франчайзеры не прибегают к такой форме франчайзинга, потому что уходит много времени и усилий на поддержку таких франчайзи.

Крупные франчайзеры используют такую систему с целью исследования рынка и условий ведения бизнеса в данной стране. Представьте себе, как сильно вы рискуете, когда планируя создать систему из 50 франшиз вы обнаруживаете, после развития 5 франшиз, что существует местные культурные различия, которые делают ваш бизнес невыгодным. Вместо этого, франчайзер продает одну франшизу и следит за ее развитием. Если все идет хорошо, то франчайзер может начать продавать большее количество франшиз в этой стране.

2. Мастер франшиза. Отношения по мастерской франшизе возникают, когда международный франчайзер продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таки образом, франчайзи становится франчайзером в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату (роялти).

Это часто происходит, когда существует очевидный спрос на франшизу. В таком случае франчайзер не беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно или нет. Вместо этого франчайзер ищет хорошо обеспеченного местного предпринимателя, обладающего организацией, которая позволит ему сделать систему франчайзера успешно работающей концепцией на территории всей страны. Формирование правоотношений договора о франчайзинге в
Украине должно формироваться в сравнении с мировым опытом и перспективами развития в Украине. В современном понимании франчайзинговая система сотрудничества представляет собой специфическую вариацию вертикальной интеграции больших и маленьких фирм через оригинальную систему контрактов-лицензий (франшиз). Они дают возможность франчайзи, то есть небольшой фирме, заниматься специфической предпринимательской деятельностью, начатой другой стороной франчайзером, преимущественно большой (главной) фирмой.

Итак, характерными особенностями франчайзинга являются [31]: 1. Право собственности одной организации (франчайзера) на торговую марку, фирменную услугу, идею, технологический процесс, патент или специализированное оснащение, а также репутацию, деловые связи и ноу-хау, то есть информацию, недоступную франчайзи или другому третьему лицу. 2. Продажа франчайзером другому лицу/предприятию (франчайзи) лицензии (франшизы), которая разрешает

использовать ее торговую марку, фирменную услугу, идею, процесс, патент или оснащения, а также имидж и ноу-хау, то есть информацию, недоступную франчайзи или другому третьему лицу. 3. Включения в договор о продаже лицензии (франшизи) права франчайзера на регулирование и контроль. 4. Оплата франчайзи разнообразных форм компенсации в обмен на приобретенного права, а также, чем другие услуги, которые предоставляются франчайзером. Таким образом, в зависимости от того, на какой стадии

производства товар переходит от франчайзера к франчайзи, выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг, которые исторически изменяли друг друга. Товарный франчайзинг состоит в приобретении прав на продажу товара в том виде, в котором он был изготовлен под торговой маркой главной компании. Широкая популярность главной компании становится гарантией качества. Примером этого вида франчайзинга являются компании ”
Зінгер” и “Дженерал моторс”. Производственный франчайзинг предусматривает продажу франчайзи права на производство и сбыт продукции из сырья и материалов, закупленных у материнских компаний. Этот вид франчайзинга в свое время был применен такими известными компаниями-гигантами, как “Кока-кола” и “Пепси”. Централизованное производство и продажа товаров этих фирм были невыгодны через высокое содержание воды в продукте.

Было принято решение изготовлять сироп высокой концентрации и распределять его на основе франшизы между местными заводами по разливу. Деловой франчайзинг предусматривает продажу права на организацию малого предприятия с профилем деятельности и названием материнской корпорации. Этот вид франчайзинга представлен сетью закусочных типа “Макдональдс”, “Баскин Роббинс”, ”

ПицаХат”, “Кентуки фрайд чикен”, готелей “Холідей Інн” и салонов разных услуг “Кодак”, “Фуджи”, “Альфа-графікс”. Сегодня популярнейшей является продажа франшизы на вид деятельности, поскольку она дает возможность вместе с товаром предлагать и широкий набор услуг. В украинском праве отсутствуют законодательные положения относительно этого вида экономической деятельности.

Было бы уместно ввести такое деление не только в теории права, но и в практическом правовом регулировании. И деловой, и производственный, и товарный франчайзинги имеют свои особенности, которыми не следует пренебрегать. Существует также классификация франчайзинга в зависимости от взаимоотношений франчайзера и франчайзи. В частности, различают классическую модель и такие ее модификации, такие как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг.
Классическая модель франчайзинга предусматривает, что большая компания (франчайзер) на ограниченной территории предоставляет индивидуальному предпринимателю (франчайзи) или группе предпринимателей лицензию (франшизу) на производство продукции, торговлю товарами или предоставления услуг под торговой маркой данной компании в обмен на обязательство сделать начальный взнос (срок и условия определяются соглашением), а потом вносить определенные суммы, определенные в процентах от объема продажи (роялти).

Величина роялти также зависит от популярности материнской компании. Так, на сегодняшний день одной из высочайших ставок, которая составляет 13% прибыли франчайзи, есть отчисления компании “Макдональдс”. Начальный взнос может выплачиваться полностью или частями: это зависит от финансовых возможностей франчайзи и заинтересованности франчайзера в создании новой точки. При этом все франчайзи равны между собою и наделены одинаковыми правами.

Модификации предусматривают предоставление франчайзерам новых возможностей для более скорого развития дела и отличаются от классической модели: a. сроком действия, b. наличием посредников между франчайзером и франчайзі. В системе регионального франчайзинга посредником является главный франчайзи, которому отводится роль официального представителя франчайзера в регионе. Материнская компания прибегает к услугам посредников в случае несовершенного изучения ею региона, а

также ограниченности финансового и кадрового потенциала. Эта схема предусматривает передачу части полномочий франчайзера главному франчайзи, а именно: подбор новых франчайзи в своем регионе, начальное обучение кадров. В этом случае срочным контрактом между главным франчайзи и франчайзером устанавливается величина роялти, которая зависит от доли главного франчайзи в доходах других франчайзи, привлеченных им в систему.
В субфранчайзинге посредником выступает субфранчайзер, функции которого идентичны функциям главного франчайзи. Различие только в том, что привлеченные в систему франчайзи на долгосрочной основе привлечения работают с субфранчайзером, почти не вступая в контакты с материнской компанией. Взнос и роялти они также платят субфранчайзеру, а уже он часть этих поступлений пересчитывает материнской компании, а остаток передается посредникам и идет на поддержание системы.

По этой схеме успех дела главным образом зависит от субфранчайзера. Такой вид франчайзинга предусмотрен в статье 1180 Гражданского кодекса Украины [2]. В развивающемся франчайзинге в роли посредника выступает группа инвесторов, которым материнская компания уступает лишь права на освоение региона. К обязанностям посредника входит обязательства в определенный срок открыть определенное количество

торговых или сервисных объектов (срок и количество обусловленные франшизою) на данной территории. Несмотря на широкое применение франчайзинга во всем мире, только 14 стран имеют специальные законодательные акты, которые касаются франчайзинга. К числу таких стран относятся США, Канада, Мексика, Бразилия, Испания, Франция, Австралия, Китай, Малайзия, Индонезия, Северная Корея, Белоруссия,

Россия, Румыния. Анализ законодательства этих стран разрешает поделить их на две больших группы [26]: 1. Страны, в которых законодатель путем принятия специальных актов влияет на формирование волеизъявления сторон при подписании договора, то есть законодательно регулируются преддоговорные отношения франчайзера и франчайзи, 2. Страны, в которых законодательно регулируются правоотношения сторон в основном на стадии выполнения и прекращения франчайзингового договора.
Ко второй группе стран належат Белоруссия, Россия и Румыния. Основные правила построения франчайзинговой сети [24]: Создание качественного, конкурентоспособного и дифференцированного продукта. Создание модели образования дохода, обеспечивающей приемлемый уровень прибыльности для франчайзера и для франчайзи. Создание устойчивой репутации товарного знака или торговой марки.

Обеспечение защиты бизнес-формата, товарного знака или торговой марки. Отработка бизнес-процессов и обеспечение их максимальной простоты, легкости в освоении и вводе в эксплуатацию. Документирование бизнес-формата, включая бизнес-процессы, требования к розничной точке и к потенциальным франчайзи. Оценка количества потенциальных франчайзи. Разработка бизнес-плана и бюджета франчайзинговой сети.

Разработка механизма поиска и отбора франчайзи. Разработка франчайзингового соглашения. Определение размера -начального взноса и регулярных отчислений от франчайзи. Разработка систем обучения, сопровождения запуска и технической поддержки. Разработка системы развития франчайзинговой сети. Разработка системы управления франчайзинговой сетью и информационные системы.

Обеспечение механизма кредитования франчайзи банками (при фондоемкости бизнес-формата). Отбор франчайзи, заключение соглашений, запуск новых точек. Управление отношениями с франчайзи. Поддержка бизнеса франчайзи и контроль соблюдения бизнесформата. Развитие бизнес-формата. Типовые разделы франчайзингового соглашения, единые для всей сети [24]: Определение интеллектуальной собственности франчайзера: торговый знак, ноу-хау, специальные детали

производственного процесса, торговые и производственные секреты и другая конфиденциальная информация. Выплаты: первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использования товарного знака, выплаты в рекламный фонд, взносы за дополнительные услуги. Сроки и условия оплаты. Передача деловой и технической информации через систему обучения и поддержки. Документация всех правил и положений, единых для всей франчайзинговой системы.
Методы контроля качества, соблюдения стандартов и оценки работы франчайзи. Постоянная поддержка: повышение квалификации, поддержка в управлении и оперативные услуги по требованию. Поддержка централизованных поставок и содействие в получении скидок. Конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой. Предоставление защищенной территории для франчайзи.

Условия продления и расторжения соглашения. Обязательства франчайзи по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески. Ограничения на использование франчайзи торговой марки. Следование франчайзи производственным стандартам. Следование франчайзи программе развития бизнесформата и сети. 2.2 Современное состояние развития франчайзинга в мировой экономике

Сегодня мировой рынок франчайзинга растет и считается одним из самых перспективных. Эта форма успешно используется в 80 странах, где франчайзинговые фирмы создают около 13% валового национального продукта. Многие специалисты считают, что в ближайшее время половина розничных продаж будет осуществляться торговыми точками в рамках системы франчайзинга [20]. Точную цифру существующих франчайзинговых компаний назвать нельзя.

Существуют приблизительные данные, что на сегодняшний день в мире насчитывается более 16 500 франчайзеров и более 165 500 франчайзи [15]. В настоящее время франчайзинг используется примерно в 75 сферах бизнеса – от фастфудов и ресторанов до операций с недвижимостью и юридических услуг. По данным FRANDATA Corporation, сферами экономики, в которых франчайзинг получил сегодня наибольшее распространение являются: заведения фаст-фуд – около 20% общемирового количества франчайзи, розничная
торговля (в том числе продуктами питания) – 15%, сфера услуг (в том числе спортивных и туристических) – около 12%, автомобильные перевозки и обслуживание – 8%, строительство – 7%. При этом около 50% всех франчайзинговых сетей мира работают в сфере торговли, где ключевое место принадлежит заведениям фаст-фуд, ресторанам, магазинам промышленных и продовольственных товаров [13]. Признанными лидерами франчайзинга и экспортерами франшизного бизнеса по всему миру являются

США, Канада, Корея, Япония, Австралия, лидеры Европы – Германия, Франция и Великобритания [21]. США являются мировым лидером в развитии системы франчайзинга [25]. В 1998 году в Америке насчитывалось около 1 200 франчайзеров; в 2002 году действовало уже примерно 1 500 франчайзеров и 350 000 франчайзи; на сегодняшний день имеется около 2 400 франчайзеров и 767 000 франчайзи. Приведем статистические данные по категориям франчайзинговых компаний

США: 81,1% франчайзинговых предприятий США относятся к франчайзингу бизнес-формата; 18,9% франчайзинговых предприятий США относятся к франчайзингу товара. В предприятиях первого типа задействовано 79,5% служащих, второго – 20,5% служащих от общего числа в сфере франчайзинга [28]. В настоящее время, по некоторым оценкам, в США до 56% франшизных систем сосредоточено в первой десятке

отраслей, в которых франчайзинг наиболее результативен. Наиболее активными франчайзинговыми системами в Америке можно назвать America Center (услуги), Athlete’s Foot (спортивное оборудование), Avis (прокат автомобилей), Baskin Robbins (мороженое), Burger King (быстрое питание), Century (недвижимость),

Chem Dry (услуги), City Looks (парикмахерские салоны), Comfort Inn (гостиницы), Domino’s Pizza (доставка пиццы), ERA (недвижимость), Future Kids (детское образование), Haagen Dazs (мороженое), Holiday Inn (гостиницы), Levi’s Store (одежда), Mail Boxes (почтовые услуги),
McDonald’s (быстрое питание), Midas (автомобильный сервис), New Horizons (компьютерное обучение), Petland (средства для животных), Pizza Hut (быстрое питание), Quality Hotel (гостиницы), Rainbow Intl. (услуги) [28]. Годовой объем продаж в рамках системы франчайзинга в США превышает $1,5 триллиона, при этом около 40% предприятий розничной торговли являются франчайзинговыми

(прогноз на 2010 год – 50%). Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает приблизительно 15% ВВП США. Примерно 60% ВНП страны производится предприятиями малого и среднего бизнеса, более 50% которых работает по системе франчайзинга. По данным администрации малого бизнеса США, за последние пять лет в стране более 85% малых предприятий по тем или иным причинам прекратили свое существование. За тот же период только 14% предприятий-франчайзи были закрыты.

Таким образом, в среднем из восьми созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только один прекращает свое существование [28]. В 1990 году в двенадцати странах Европы было зарегистрировано 1 600 франчайзинговых систем и 85 000 франчайзи. Согласно статистическим данным, в марте 1997 года, на Европейском салоне франчайзинга и торговли в Париже, в

Европе действовали более чем 3 500 франчайзинговых систем и 134000 франчайзи, которые нанимали приблизительно 1 000 000 работников. Товарооборот составлял $70 миллиардов [39]. По количеству франчайзеров и франчайзи Германия занимает одну из передовых позиций в сфере развития франчайзинга среди европейских стран. В 1998 году в этой стране действовало 530 франчайзеров и 22 000 франчайзи. В настоящее же время работает 950 франчайзеров и 49 000 франчайзи [39].

Наиболее высокий рост франчайзинга наблюдается в сфере быстрого питания, а так же в сферах обслуживания, ателье, автосервисах и автосалонах, индустрии развлечений, сфере образования, чистки одежды, туризма и гостиничного бизнеса [44]. Товарооборот в сфере франчайзинга Германии – 22,4 миллиарда евро [44]. Франция также является одним из лидеров по развитию франчайзинга среди европейских стран. В 1998 году там действовало около 470 франчайзеров и 25 800 франчайзи.
На сегодняшний день во Франции существует более чем 720 франчайзеров и 33 300 франчайзи [45]. Рынок франчайзинга во Франции развивается стабильно и динамично. По данным Федерации Франчайзинга наибольшие обороты по франчайзингу сегодня наблюдаются во Франции в сфере недвижимости. Второе место принадлежит обслуживанию частных лиц (например, занятию с детьми после школы) и предприятий (поддержка малых и средних фирм, а также управление бухгалтерским

учетом, персоналом, секретарскому делу). Значительная доля во франчайзинге принадлежит продуктам питания и готовой одежде (у каждого сектора по 5 000 пунктов продаж) [50]. Великобритания также занимает передовые позиции в сфере развития франчайзинга среди европейских стран. В1998 году в Британии существовало 568 франчайзеров и 29 100 франчайзи [50], в настоящее время в ней насчитывается 670 франчайзеров. В Великобритании подсектор быстрого питания намного опередил другие

по степени использования франчайзинговых схем и во многих аспектах отражает ситуацию во всей франчайзинговой сфере страны. Здесь наиболее высокий уровень распространения этого бизнес-формата появился среди тематических ресторанов и ресторанов национальной кухни. Ежегодный доход в сфере франчайзинга составляет более 10 миллиардов фунтов стерлингов [50]. Франчайзинг играет важную роль в Италии. По показателям развития эта страна находиться недалеко от таких признанных европейских лидеров,

как Германия, Франция и Великобритания [59]. В 1998 году в Италии имелось 436 франчайзеров и 21 400 франчайзи [59]. К настоящему моменту существуют уже около 655 франчайзеров и 44 426 франчайзи. В Италии, по данным Итальянской Ассоциации Франчайзинга, франчайзинг сосредоточен преимущественно в сфере электроники (телевидение, DVD) – 20% рынка, продуктов питания –
15%, туризме. Наименее франчайзинг развит в сфере мороженного и товаров, предназначенных для снижения веса. Всего же итальянский франчайзинг работает более 20 лет (с 1970 года) и насчитывает 760 брэндов, причем сеть франчайзи насчитывает 48 500 точек продаж, а оборот 20 миллиардов евро. Во франчайзинговой системе трудятся 175 000 человек. Таким образом, в Италии влияние франчайзинга на экономику оказывает весомое влияние и поэтому к предпринимателям,

работающим в этой отрасли, охотно прислушиваются и правительство, и политики, и региональные власти [60]. Каждый новый франчайзи получает от Итальянской Ассоциации Франчайзинга 50 000 евро, из которых 50% – грант, 50% – кредит под маленький процент. Франчайзинг в Испании переживает в последнее время бурный рост, как следствие предпринимательской инициативы франчайзеров

и франчайзи, сумевших при помощи консалтинговых фирм преобразить панораму розничной торговли и сферы обслуживания. Все больше вытесняются традиционные мелкие частные лавочки, на смену им приходят фирмы, входящие в хорошо организованную и структурированную франчайзинговую сеть [53]. Более восьми лет существует Испанская Ассоциация Франчайзинга. В 1998 году в Испании насчитывалось приблизительно 288 франчайзеров и 13 200 франчайзи.

В настоящее время действует уже 646 франчайзеров и 27 000 франчайзи. Годовой оборот в рамках франчайзинга 3,5 миллиардов евро, в секторе занято 82 000 человек. Подсчитано, что в Испании количество традиционных торговых точек, закрывшихся в первые два года существования в шесть раз больше, чем франчайзинговых [53]. В 1998 году в Швеции насчитывалось 230 франчайзеров и 9 200 франчайзи.

На сегодняшний день там функционируют более чем 350 франчайзеров и 15 000 франчайзи. В 1998 году в Австрии действовало 210 франчайзеров и 3 000 франчайзи. В настоящее время в этой стране существует более чем 320 франчайзеров и 4 500 франчайзи [60]. В Дании в 1998 году имелось 98 франчайзеров и 2 000 франчайзи. Сегодня там насчитывается чуть более 100 франчайзеров [59].
Абсолютным лидером в сфере в Центральной и ЮгоВосточной Европе франчайзинга является Венгрия. В 1998 году в Венгрии насчитывалось около 220 франчайзеров и 5 000 франчайзи [60]. В настоящее время существует уже примерно 250 франчайзеров и 20 000 франчайзи. В этом секторе работают 45 000 человек, а объем продаж достигает 2,6 миллиарда евро, что составляет 5%

от общего объема розничных продаж. Большинство субъектов франчайзинга работает в сфере быстрого питания, значительное количество – в таких, как швейная промышленность, фото услуги, копирование, бензозаправки, гостиницы, почтовые услуги, авто услуги, недвижимость, туризм, услуги аренды и распределения и так далее. Франчайзинг в Польше все еще остается малоизвестной областью бизнеса, хотя впервые он возник здесь еще перед Второй Мировой Войной [54]. На сегодняшний день в

Польше работает около 170 франчайзинговых систем: 105 отечественных и 65 иностранных. Годовой оборот в сфере франчайзинга составляет 3,5% ВНП [54]. В 1998 году в Чехии действовало лишь 40 франчайзинговых систем и 800 франчайзи. На сегодняшний день существует уже 79 франчайзинговых систем. Пищевая и швейные промышленности в этой стране являются наиболее привлекательными для франчайзинга.

Из-за высоких доходов и относительно быстрой окупаемости инвестиционных расходов, наиболее предпочтительными для франчайзинга являются зоны, где население обладает высокой покупательной способностью. В Румынии франчайзинг развивается медленно, главным образом из-за более строгих требований к потенциальным партнерам (крупный начальный капитал). Несмотря на это, такие компании как CocaCola, Pepsi Cola, Pizza Hut, Kentucky Fried Chicken,

McDonald’s, Shell, AGIP сумели найти румынских франчайзи и расширить свой бизнес на этом рынке [60]. В России франчайзинг укоренился в начале 90х годов, прежде всего, благодаря иностранным компаниям. Если в то время на российском рынке присутствовали только зарубежные брэнды, то в настоящее время российские брэнды постепенно начинают превалировать. По данным Российской Ассоциации Франчайзинга, отечественные франчайзеры должны занять 70% рынка.
В настоящее время в стране действует 150 франчайзинговых систем и всего 2 500 франчайзи [49]. Больше половины систем можно отнести к небольшим (по классификации журнала Economist к таковым относятся системы с менее чем 30 точками). 28% франшиз принадлежат крупным предприятиям, насчитывающим более 100 операторов. В целом существует тенденция к укрупнению франчайзинговых систем [49].

Если во всем мире франчайзинг уже давно стал неотъемлемым атрибутом экономики, то в Украине он только начинает находить своих приверженцев. Активно развивается внутренний франчайзинг, представляющий собой достаточно специфический сплав зарубежных франчайзинговых технологий и отечественных подходов к ведению бизнеса. Большинство зарубежных компаний все еще предпочитает обеспечивать присутствие на украинском рынке собственными

силами, вкладывая значительные средства в новое строительство и приобретая функционирующие объекты (как правило, торговой недвижимости), или выступая арендатором соответствующих помещений. Однако в последние годы международные компании начинают проявлять значительный интерес к сотрудничеству с украинскими партнерами на основе франчайзинга, при котором большая часть капитальных затрат осуществляется местной стороной. Отечественные бизнесмены со своей стороны также приходят к осознанию всех преимуществ

использования известной торговой марки и отработанной технологии ведения бизнеса международных компаний. В целом, франчайзинг, как составляющая экономики Украины, находится на начальном этапе развития. По данным Ассоциации Франчайзинга Украины, в этой стране на сегодняшний день функционирует более 100 франчайзинговых сетей. Основными направлениями франчайзинга здесь являются фастфуды и АЗС. Хотя успешные примеры использования франчайзинга в
Украине остаются достаточно редкими, в последние несколько лет их количество начало постепенно увеличиваться. В Корее франчайзинг развивается довольно активно. В настоящее время там действует 1 300 франчайзеров 100 000 франчайзи . В 1998 году в Японии насчитывалось около 900 франчайзеров. Сегодня в данной стране существует уже 1 100 франчайзеров и 200 000 предприятийфранчайзи .

Франчайзинг появился в Китае в начале 90х годов как новое орудие бизнеса. В Китае количество таких систем по сравнению с 2000 годом выросло более чем в пять раз и достигло к концу 2004 года 2 100. По этому показателю Китай вышел на второе место в мире после США. Число франчайзи в 2004 году составляло 120 000. Франчайзинговый сектор обеспечивал работой 2 400 000 человек, а общие инвестиции превышали $7,5 миллиардов.

В настоящее время в Бразилии действует 1 000 франчайзеров [60]. На сегодняшний день в Австралии 64 400 франчайзи, на одного франчайзи приходится 321 человек . Важно отметить, что в этой стране свыше 90% общей торговли на предприятиях быстрого обслуживания осуществляется в условиях франшизы. В Марокко в настоящее время насчитывается около 303 работающих франчайзинговых брэндов, что на 24% больше, по сравнению с 240 франшизами, зарегистрированными в 2004 году.

Увеличилось также и количество мастерфранчайзеров: с 97 до 110. Так сегодня по всей стране уже работали 1800 франчайзинговых точек, в то время как в 2004 году их насчитывалось лишь 1700. Сегодня в Марокко успешно работают около 33 местных франчайзера, в основном в сфере торговли одеждой (30%) и мебелью (21%). Наибольшее число франчайзинговых филиалов находятся в двух крупнейших городах страны: Касабланке (38%) и Рабате (18%). Исходя из представленных в этом разделе данных, можно
сделать вывод, что в мире наблюдается тенденция увеличения как франчайзи, так и франчайзеров, поскольку ни в одной из стран (в том числе и в рассмотренных странах) не произошло сокращения их численности, а наблюдался только рост. Мировым лидером франчайзинга является США. Достаточно активно франчайзинг развивается в таких странах как Китай, Корея, Япония, Канада, Бразилия, Австралия.

Лидерами Европы являются Германия, Франция и Великобритания. Менее франчайзинг развит в Центральной и Юго-Восточной Европе, а особенно в странах СНГ. Наименьшее же развитие эта система получила в Африке. В некоторых странах этого континента франчайзинга вообще нет (Чад, Нигер и другие беднейшие страны Африки). Среди наиболее важных современных мировых тенденций франчайзинга

стоит отметить: интернационализацию; участие женщин и миноритетов во франчайзинговом бизнесе; интенсивное использование новейших технологий. В качестве иллюстрации приведем статистические данные по категориям франчайзинговых компаний США за 2005 год (По материалам выставки International Franchise Expo 2005 (Washington)) [28]: – 81,1% франчайзинговых предприятий США относятся к франчайзингу бизнес формата, –

18,9% – к франчайзингу товара. В предприятиях первого типа задействовано 79,5% служащих, второго – 20,5% служащих от общего числа в сфере франчайзинга. Наибольшую экспансию на территории США франчайзинг проявил в сфере общественного питания: – 56,3% от общего числа ресторанов быстрого обслуживания – работают по франчайзингу; 14,2% – предприятий по продаже продуктов питания; 13,1% – ресторанов полного сервиса;

18,2% предприятий гостиничного бизнеса развиваются по системе франчайзинга. В сфере услуг: 4,9% – предприятий, предлагающих автоуслуги; 3,3% – бизнес услуги; 1,5% – услуги на рынке недвижимости; 0,9% – персональные услуги. В целом, в США доля франчайзинга в общем объеме розничного товарооборота составляет 34%, в странах Западной Европы – 5 12%, количество франчайзинговых сетей постоянно растет.
В 1990 г. в 12ти европейских странах было зарегистрировано 1 600 франчайзинговых систем и 8500 франчайзи. Европейским лидером в этом секторе является Франция, где 10 % приходятся на данную систему. Согласно статистическим данным, изданным в марте 1997, на Европейском салоне франчайзинга и торговли в Париже, в Европе действовали более чем 3500 франчайзинговых систем и 134000 франчайзи, которые нанимали приблизительно 1

млн. работников. Товарооборот составлял 70 млрд. евро. В настоящее время в Европе действует более 4500 франчайзинговых систем и приблизительно 180000 франчайзи, которые достигают общий объем продаж в размере более чем 150 млрд. долларов. Однако степень развития франчайзингового бизнеса в Европе намного ниже, чем в США, где его объем превысил 800 млрд. долларов в год.

В США, лидирующей компании по развитию франчайзинга, в 2001 году насчитывалось 767483 франчайзинговых предприятий, на которых задействовано 9 797 117 работников, что составляет 7,4% рабочих мест в частном секторе. Объем прибыли таких предприятий США в 2001 году составил $624,6 млрд По данным Международной Ассоциации Франчайзинга в настоящее время в мире насчитывается 16,5 тысяч франчайзеров с более 1.2 млн. франчайзи, объем продаж сетей составляет 1.4 трлн.долларов

США, занятость около 12 млн.человек. Признанными лидерами являются США (2000 франчайзеров), Корея (1300), Канада (1200), Бразилия (1000), Япония(1000). Таблица 2.1 Динамика развития франчайзинга в Европе [60] Страна 1998 2002 . франчайзоры Франчайзи тыс.ед франчайзоры Франчайзи тыс. ед Германия 530 22,0 950 49,0 Франция 470 25,8 719 33,3

Австрия 210 3,0 320 4,5 Швеция 230 9,2 350 15,0 Испания 288 13,2 646 27.0 Источник: Европейская Федерация Франшизы. Международная Ассоциация франчайзинга 2.3 Особенности регулирования франчайзинга в развитых странах мира и в Украине В целом, франчайзинг, как составляющая экономики Украины, находится на начальном этапе развития. По данным
Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на сегодняшний день функционирует более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения: в США их количество составляет более 1500, во Франции более 750, в Польше – около 140). И хотя успешные примеры использования франчайзинга в Украине остаются достаточно редкими, в последние несколько лет их количество начало постепенно увеличиваться [59]. В то же время эксперты отмечают, что развитие франчайзинга в

Украине сдерживается целым рядом факторов, основными из которых являются: несовершенство законодательной базы, отсутствие у отечественных предпринимателей опыта работы в рамках франчайзинга, недобросовестное отношение к выполнению договорных обязательств и чужой интеллектуальной собственности, низкий уровень развития банковского кредитования и так далее. В России Франчайзинг (коммерческая концессия) регулируется главой 54

ГК РФ. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав товарный знак, знак

обслуживания и т.д. [29]. Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой
деятельности, выполнению работ, оказанию услуг). Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей (ст. 1027 ГК РФ). Франшиза – это право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга.

Франчайзор это физическое или юридическое лицо, предлагающее на продажу соглашения на условиях франшизы и обеспечивающее со своей стороны выполнение условий такого соглашения. Франчайзи физическое или юридическое лицо, действующее в соответствии с приобретенной франшизой. Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) это договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный

срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Мастерфранчайзи – это частное лицо или корпорация, купившие права на разработку большой территории путем продаж франшиз в ней. Франчайзинговая плата выплачивается франчайзору за права на разработку территории,

и при этом часто мастерфранчайзи должен выплачивать франчайзору роялти или следовать соглашению о поставках. Фактически мастерфранчайзи является франчайзором на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с франчайзи и получает их первоначальные взносы и сервисные выплаты. Однако, он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку на месте и все остальные услуги в таком же объеме и качестве, как и франчайзор. В подобных соглашениях обычно существует пункт по развитию.
Если мастерфранчайзи не выполняет этих требований, франчайзор может расторгнуть договор. Франчайзинг продукта и имени (Product and Name Franchising) франчайзор лицензирует франчайзи на ведение бизнеса с использованием его имени. Франчайзи/лицензиат при этом обладает меньшими правами, чем во франчайзинге бизнесформата. Франчайзинг продукта и имени может варьироваться от простого вывешивания фирменного знака над предприятием до полного бизнес пакета. Франчайзинг бизнесформата франчайзор лицензирует франчайзи

на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи. Созданная в 1977 году Британская франчайзинговая ассоциация (БФА) (British Franchise Аssociation) дает определение франшизы как контрольной лицензии, выданной одним лицом (франчайзором) другому лицу (франчайзи), которая [35]: a. дает разрешение или обязывает франчайзи заниматься в течение периода франшизы определенным бизнесом, используя специфическое наименование, принадлежащее или ассоциируемое

с франчайзором; b. дает право франчайзору осуществлять контроль в течение всего периода франшизы за качеством ведения бизнеса, являющегося предметом франшизы; c. обязывает франчайзора предоставлять франчайзи помощь при ведении бизнеса, являющегося предметом франшизы (помощь в организации предприятия, обучение персонала, управление продажами и т. д.); d. обязывает франчайзи регулярно в течение всего периода франшизы выплачивать франчайзору определенные денежные суммы в оплату франшизы или товаров, услуг, предоставляемых

франчайзором франчайзи; e. не является обычной сделкой между холдинговой и ее дочерней компаниями или между частным лицом и компанией, контролируемой им. Современный франчайзинг представляет собой систему отношений, строго регулируемых этическими, юридическими и финансовыми нормативами и положениями. В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.
В ряде стран существуют специальные нормативные акты, регулирующие отношения франчайзинга. Например, в 1979 году Федеральной комиссией по торговле США был принят документ под названием “Общие правила франчайзинга” (Правила N 436), который действует по сей день. Наряду с федеральным регулированием разрабатываются нормативные акты на уровне отдельных штатов. Важную роль в развитии франчайзинга играют национальные и международные

ассоциации франчайзинга, например, Ассоциация франчайзоров США, Британская ассоциация франчайзинга, Международная ассоциация франчайзинга и др. Для Украины франчайзинг является сравнительно новым явлением, тогда как в промышленно развитых странах он практикуется столетиями, обеспечивая потребности общества в разных услугах. По данным Украинской ассоциации франчайзинга по состоянию на октябрь 2005 года в

Украине насчитывалось 190 франчайзингових компаний, которые сотрудничали с более чем 2 тыс. франчайзи. В отраслевом разрезе или по сегментам рынка имеем такие данные: 25% франчайзингових предприятий это предприятия общественного питания (фастфуди, рестораны); 20% предприятия розничной торговли как продовольственными, так и непродовольственными товарами; 12% предприятия сферы услуг мобильная связь, парикмахерской, химчистки, спортклубы, турагенства);

8% АЗС; 35% предприятия других сфер. В зависимости от отношений франчайзера и франчайзи наиболее распространенным типом франчайзинга в Украине является региональный франчайзинг. По схеме этого франчайзинга с украинскими франчайзи сотрудничает известная итальянская фирма-производитель одежды “Веttоn”. В частности, украинская компания “Арго Трейдинг”, какая стала франчайзі итальянской фирмы ”
Веnеttоn”, получила концепцию магазина и контракт на закупку товара и периодически выплачивает франчайзеру роялти. В каждом крупном регионе, где есть франчайзы, “Веnеttоn” имеет своих агентов, которые, получая образцы продукции компании, демонстрируют их местным партнерам и вместе с ними формируют заказ. Задачей региональных агентов компании является также изучение путей и перспектив развития местного рынка и рост числа франчайзинговых проектов этому регионе.

В отличие от многих компаний, “Веnеttоn” не навязывает единый для всех магазинов ассортимент и предоставляет франчайзи значительную свободу выбора. По степени развития правового поля франчайзинговые отношения в Украине относят именно к законодательно не подкрепленным. Специального закона относительно регулирования отношений франчайзинга в

Украине еще нет, он находится в стадии разработки (на рассмотрение в Верховную Раду был представлен Проект Закона Украины “Про франчайзинг”). Специальное законодательство, которое регулирует франчайзинг, появилось в Украине лишь 1 января 2004 г когда приобрели силу Гражданский [2] и Хозяйственный [1] кодексы Украины, которые содержат специальные нормы, посвященные франчайзингу (гл.

75 ЦК Украины и гл. 36 ГК Украины). В результате, кроме нового правового института, в отечественное законодательство был введен новый термин «коммерческая концессия», который положил начало дискуссии относительно соотношения таких терминов, как «франчайзинг» и «коммерческая концессия». Дискуссия, кроме сугубо научного, приобрела также практический характер, поскольку отчасти франшизо-владельцами в Украине выступают зарубежные фирмы из стран, национальное законодательство которых опирается
именно на термин «франчайзинг». Вопрос относительно возможности взаимозамены этих двух понятий определенным чином остается открытым, ведь юридической науке не удалось сформулировать общеупотребительного определения понятия «франчайзинг». Международная ассоциация франчайзинга предлагает такое определение: «Франчайзинг – это договорные отношения между франшизовладельцем и франшизополучателем, где франшизовладелец предлагает или обязуется проявлять постоянный интерес к деятельности франшизополучателю в таких сферах, как ноухау

и обучение персонала, тогда как франшизополучатель осуществляет собственную деятельность под общим фирменным наименованием, форматом и/ли процессом, которым владеет и контролирует франшизовладелец, и вложил или вложит существенные инвестиции в это предприятие из собственных ресурсов». В свою очередь, Британская ассоциация франчайзинга определяет франчайзинг как «лицензию, которая предоставляется одной лицом (франшизовладельцем) другому лицу (франшизополучателем), которое: разрешает или требует

от франшизополучателя в течение срока действия договора осуществлять предусмотренный вид предпринимательской деятельности под наименованием, которое належит или ассоциируется с франшизовладельцем; дает право франшизовладельцу в течение срока действия договора осуществлять текущий контроль за деятельностью франшизополучателя; вменяет в обязанность франшизовладельца предоставлять франшизополучателю помощь в осуществлении этой предпринимательской деятельности (относительно организации ведения бизнеса франшизополучателя, обучения

его персонала, управления и т.п.); вменяет в обязанность франшизополучателя в течение срока действия договора выплачивать франшизовладельцу периодические денежные отчисления за предоставленное право пользования франшизой или за товары или услуги, предоставленные франшизовладельцем франшизополучателю; не является соглашением между основной компанией и ее дочерним предприятием или между дочерними предприятиями этой основной компании или между физическим лицом и компанией, что ним контролируется» [38].
Анализ приведенных определений (как и ряда других, предложенных зарубежной наукой и практикой) свидетельствует о том, что, вопреки отсутствию общепризнанного определения этого термина, существует согласия относительно сути этого явления и присущих нему признаков. Это дает нам возможность определить, совпадает ли содержание понятия «франчайзинг» с содержанием «коммерческой концессии», предусмотренной украинским законодательством. Глава 36 Хозяйственного Кодекса Украины посвящена «

Использованию в предпринимательской деятельности прав других субъектов хозяйствования (коммерческой концессии)» [1]. В соответствии со статьей 366 «Договор коммерческой концессии»: 1. По договору коммерческой концессии одна сторона (право-владелец) обязуется предоставить второй стороне (пользователю) на срок или без определения срока право использования в предпринимательской деятельности пользователя комплекса прав, надлежащих право-владельцу, а пользователь обязуется придерживаться условий

использования предоставленных нему прав и заплатить право-владельцу обусловленное договором вознаграждение. 2. Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса предоставленных пользователю прав, деловой репутации и коммерческого опыта право-владельца в определенном объеме, с указанием или без указания территории использования относительно определенной сферы предпринимательской деятельности. 3. Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме в виде единого документа.

Несоблюдение этого требования влечет за собою недействительность договора. 4. Договор коммерческой концессии подлежит государственной регистрации органом, который осуществил регистрацию субъекта хозяйствования, которое выступает по договору как право-владелец. Если право-владелец зарегистрирован как субъект хозяйствования не в Украине, регистрация договора коммерческой концессии осуществляется органом, который зарегистрировал
субъекта хозяйствования, который является пользователем. 5. Другие требования относительно заключения договора коммерческой концессии устанавливаются законом. В соответствии со статьей 368 «Коммерческая субконцессия»: 1. Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено право пользователя разрешать другим лицам пользование предоставленным ему комплексом прав или частью этого комплекса прав на условиях коммерческой

субконцесии, согласованных им из право-владельцем или определенных в договоре коммерческой концессии. В соответствии со статьей 370 «Обязанности правовладельца»: 1. Право-владелец обязан: передать пользователю техническую и коммерческую документацию и предоставить другую информацию, необходимую пользователю для осуществления прав, предоставленных ему по договору коммерческой концессии, а также проинструктировать пользователя и его работников по вопросам, связанных

с осуществлением этих прав; выдать пользователю предусмотренные договором лицензии (разрешения), обеспечив их оформление в установленному законодательством порядке. 2. Если договором коммерческой концессии не предусмотрено другое, право-владелец обязан: обеспечить регистрацию договора коммерческой концессии; предоставлять пользователю постоянное техническое и консультативное содействия, включая содействие в обучении и повышении квалификации работников; контролировать качество

товаров (работ, услуг), которые вырабатываются (выполняются или предоставляются) пользователем на основании договора коммерческой концессии. В соответствии со статьей 371 «Обязанности пользователя»: 1. С учетом характера и особенностей деятельности, которая осуществляется пользователем по договору коммерческой концессии, пользователь обязан: использовать при осуществлении предусмотренной договором деятельности торговую марку и прочие обозначения право-владельца определенным в договоре способом; обеспечить
соответствие качества товаров, которые вырабатываются им на основе договора, выполненных работ, услуг, которые предоставляются, качеству таких самых товаров (работ, услуг), которые вырабатываются (выполняются или предоставляются) непосредственно право-владельцем; придерживаться инструкций и указаний право-владельца, направленных на обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса предоставленных прав использованию этих прав право-владельцем; предоставлять покупателям (заказчикам) дополнительные

услуги, на которые они могли бы рассчитывать, покупая (заказывая) товар (работу, услуги) непосредственно у право-владельца; информировать покупателей (заказчиков) наиболее очевидным для них способом об использование им торговой марки и других обозначений право-владельца по договору коммерческой концессии; не разглашать секреты производства право-владельца и другую полученную от него конфиденциальную информацию; заплатить право-владельцу обусловленную договором вознаграждение.

В соответствии с главой 76 Гражданского Кодекса Украины «КОММЕРЧЕСКАЯ КОНЦЕССИЯ» статьей 1116 «Предмет договора коммерческой концессии» оговорено [2]: 1. Предметом договора коммерческой концессии есть право на использование объектов права интеллектуальной собственности (торговых марок, промышленных образцов, изобретений, произведений, коммерческих тайн и т.п.), коммерческого опыта и деловой репутации. 2.

Договором коммерческой концессии может быть предусмотрены использования предмета договора с указанием или без указания территории использования относительно определенной сферы гражданского оборота. 3. Сторонами в договоре коммерческой концессии могут быть физические или юридические лица, которые являются субъектами предпринимательской деятельности. Анализ вышеприведенных документов показывает, что, к сожалению, развитие франчайзинга в
Украине не находит должной поддержки на государственном уровне. Первое, что тормозит развитие франчайзинга, это украинское законодательство, в котором оговорены, но не приняты законы о франчайзинге. Тем не менее, следует принимать во внимание, что в законодательстве некоторых стран понятия «франчайзинг» и «коммерческая концессия» не являются целиком тождественными. Если, например, в Российской Федерации «коммерческая концессия» также рассматривается как эквивалент

понятию «франчайзинг», то в таких странах, как Франция, Португалия, Бельгия и Швейцария договор коммерческой концессии есть одним из видов «исключительных» или «дистрибьюторских» соглашений. По национальному законодательству этих стран под договором коммерческой концессии понимается соглашение, по которому одна сторона закупает у другой стороны товары, изготовленные или приобретенные последней, с целью их перепродажи в границах определенной территории.

Соответственно, даже если при заключении такого соглашения вместе с правом на реализацию товара на определенной территории будет передано право на использование фирменного наименования производителя, речь может идти лишь о товарном франчайзинге. В современном понимании франчайзинговая система сотрудничества представляет собой специфическую вариацию вертикальной интеграции больших и маленьких фирм через оригинальную систему контрактов-лицензий (франшиз). Они дают возможность франчайзи, то есть небольшой фирме, заниматься

специфической предпринимательской деятельностью, начатой другой стороной франчайзером, преимущественно большой (главной) фирмой. Франшиза – это право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга. Франчайзор это физическое или юридическое лицо, предлагающее на продажу соглашения на условиях франшизы
и обеспечивающее со своей стороны выполнение условий такого соглашения. Франчайзи физическое или юридическое лицо, действующее в соответствии с приобретенной франшизой. Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) это договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак

обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Мастерфранчайзи – это частное лицо или корпорация, купившие права на разработку большой территории путем продаж франшиз в ней. Франчайзинговая плата выплачивается франчайзору за права на разработку территории, и при этом часто мастерфранчайзи должен выплачивать франчайзору роялти или следовать соглашению о поставках.

Фактически мастерфранчайзи является франчайзором на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с франчайзи и получает их первоначальные взносы и сервисные выплаты. Однако, он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку на месте и все остальные услуги в таком же объеме и качестве, как и франчайзор. В подобных соглашениях обычно существует пункт по развитию. Если мастерфранчайзи не выполняет этих требований, франчайзор может расторгнуть договор.

Франчайзинг продукта и имени (Product and Name Franchising) франчайзор лицензирует франчайзи на ведение бизнеса с использованием его имени. Франчайзи/лицензиат при этом обладает меньшими правами, чем во франчайзинге бизнесформата. Франчайзинг продукта и имени может варьироваться от простого вывешивания фирменного знака над предприятием до полного бизнес пакета. Франчайзинг бизнес-формата франчайзор лицензирует франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи.
Итак, характерными особенностями франчайзинга являются: 1. Право собственности одной организации (франчайзера) на торговую марку, фирменную услугу, идею, технологический процесс, патент или специализированное оснащение, а также репутацию, деловые связи и ноухау, то есть информацию, недоступную франчайзи или другому третьему лицу. 2. Продажа франчайзером другому лицу/предприятию (франчайзи) лицензии (франшизы), которая разрешает

использовать ее торговую марку, фирменную услугу, идею, процесс, патент или оснащения, а также имидж и ноу-хау, то есть информацию, недоступную франчайзи или другому третьему лицу. 3. Включения в договор о продаже лицензии (франшизи) права франчайзера на регулирование и контроль. 4. Оплата франчайзи разнообразных форм компенсации в обмен на приобретенного права, а также, чем другие услуги, которые предоставляются франчайзером. Таким образом, в зависимости от того, на какой стадии

производства товар переходит от франчайзера к франчайзи, выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг, которые исторически изменяли друг друга. Товарный франчайзинг состоит в приобретении прав на продажу товара в том виде, в котором он был изготовлен под торговой маркой главной компании. Производственный франчайзинг предусматривает продажу франчайзи права на производство и сбыт продукции из сырья и материалов, закупленных у материнских компаний.

Деловой франчайзинг предусматривает продажу права на организацию малого предприятия с профилем деятельности и названием материнской корпорации. В украинском праве отсутствуют законодательные положения относительно этого вида экономической деятельности. Было бы уместно ввести такое деление не только в теории права, но и в практическом правовом регулировании. И деловой, и производственный, и товарный франчайзинги имеют свои особенности, которыми не следует пренебрегать.
В частности, различают классическую модель и такие ее модификации, такие как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг. Классическая модель франчайзинга предусматривает, что большая компания (франчайзер) на ограниченной территории предоставляет индивидуальному предпринимателю (франчайзи) или группе предпринимателей лицензию (франшизу) на производство продукции, торговлю товарами или предоставления услуг под торговой маркой данной компании в обмен на обязательство сделать начальный взнос (срок и условия

определяются соглашением), а потом вносить определенные суммы, определенные в процентах от объема продажи (роялти). Величина роялти также зависит от популярности материнской компании. Начальный взнос может выплачиваться полностью или частями: это зависит от финансовых возможностей франчайзи и заинтересованности франчайзера в создании новой точки. При этом все франчайзи равны между собою и наделены одинаковыми правами.

Модификации предусматривают предоставление франчайзерам новых возможностей для более скорого развития дела и отличаются от классической модели: c. сроком действия, d. наличием посредников между франчайзером и франчайзы. В системе регионального франчайзинга посредником является главный франчайзи, которому отводится роль официального представителя франчайзера в регионе. Материнская компания прибегает к услугам посредников в случае несовершенного изучения ею региона, а

также ограниченности финансового и кадрового потенциала. Эта схема предусматривает передачу части полномочий франчайзера главному франчайзи, а именно: подбор новых франчайзи в своем регионе, начальное обучение кадров. В этом случае срочным контрактом между главным франчайзи и франчайзером устанавливается величина роялти, которая зависит от доли главного франчайзи в доходах других франчайзи, привлеченных им в систему.
В субфранчайзинге посредником выступает субфранчайзер, функции которого идентичны функциям главного франчайзи. Различие только в том, что привлеченные в систему франчайзи на долгосрочной основе привлечения работают с субфранчайзером, почти не вступая в контакты с материнской компанией. Взнос и роялти они также платят субфранчайзеру, а уже он часть этих поступлений пересчитывает материнской компании, а остаток передается посредникам и идет на поддержание системы.

По этой схеме успех дела главным образом зависит от субфранчайзера. В развивающемся франчайзинге в роли посредника выступает группа инвесторов, которым материнская компания уступает лишь права на освоение региона. К обязанностям посредника входит обязательства в определенный срок открыть определенное количество торговых или сервисных объектов (срок и количество обусловленные франшизою) на данной территории. Несмотря на широкое применение франчайзинга во всем мире, только 14

стран имеют специальные законодательные акты, которые касаются франчайзинга. К числу таких стран относятся США, Канада, Мексика, Бразилия, Испания, Франция, Австралия, Китай, Малайзия, Индонезия, Северная Корея, Белоруссия, Россия, Румыния. Анализ законодательства этих стран разрешает поделить их на две большие группы:

1. Страны, в которых законодатель путем принятия специальных актов влияет на формирование волеизъявления сторон при подписании договора, то есть законодательно регулируются преддоговорные отношения франчайзера и франчайзи, 2. Страны, в которых законодательно регулируются правоотношения сторон в основном на стадии выполнения и прекращения франчайзингового договора. Ко второй группе стран належат Белоруссия, Россия и
Румыния. Годовой объем продаж в рамках системы франчайзинга в США превышает $1,5 триллиона, при этом около 40% предприятий розничной торговли являются франчайзинговыми (прогноз на 2010 год – 50%). Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает приблизительно 15% ВВП США. Примерно 60% ВНП страны производится предприятиями малого и среднего бизнеса, более 50% которых работает по системе франчайзинга. По данным администрации малого бизнеса

США, за последние пять лет в стране более 85% малых предприятий по тем или иным причинам прекратили свое существование. За тот же период только 14% предприятий-франчайзи были закрыты. Таким образом, в среднем из восьми созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только один прекращает свое существование. В 1990 году в двенадцати странах Европы было зарегистрировано 1 600 франчайзинговых систем и 85 000 франчайзи.

Согласно статистическим данным, в марте 1997 года, на Европейском салоне франчайзинга и торговли в Париже, в Европе действовали более чем 3 500 франчайзинговых систем и 134000 франчайзи, которые нанимали приблизительно 1 000 000 работников. Товарооборот составлял $70 миллиардов Основные правила построения франчайзинговой сети: Создание качественного, конкурентоспособного и дифференцированного продукта.

Создание модели образования дохода, обеспечивающей приемлемый уровень прибыльности для франчайзера и для франчайзи. Создание устойчивой репутации товарного знака или торговой марки. Обеспечение защиты бизнес-формата, товарного знака или торговой марки. Отработка бизнес-процессов и обеспечение их максимальной простоты, легкости в освоении и вводе в эксплуатацию. Документирование бизнес-формата, включая бизнес-процессы, требования к розничной точке и к потенциальным
франчайзи. Оценка количества потенциальных франчайзи. Разработка бизнес-плана и бюджета франчайзинговой сети. Разработка механизма поиска и отбора франчайзи. Разработка франчайзингового соглашения. Определение размера – начального взноса и регулярных отчислений от франчайзи. Разработка систем обучения, сопровождения запуска и технической поддержки.

Разработка системы развития франчайзинговой сети. Разработка системы управления франчайзинговой сетью и информационные системы. Обеспечение механизма кредитования франчайзи банками (при фондоемкости бизнес-формата). Отбор франчайзи, заключение соглашений, запуск новых точек. Управление отношениями с франчайзи. Поддержка бизнеса франчайзи и контроль соблюдения бизнесформата.

Развитие бизнес-формата. Типовые разделы франчайзингового соглашения, единые для всей сети: Определение интеллектуальной собственности франчайзера: торговый знак, ноу-хау, специальные детали производственного процесса, торговые и производственные секреты и другая конфиденциальная информация. Выплаты: первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использования товарного знака, выплаты в рекламный фонд, взносы за дополнительные услуги.

Сроки и условия оплаты. Передача деловой и технической информации через систему обучения и поддержки. Документация всех правил и положений, единых для всей франчайзинговой системы. Методы контроля качества, соблюдения стандартов и оценки работы франчайзи. Постоянная поддержка: повышение квалификации, поддержка в управлении и оперативные услуги по требованию. Поддержка централизованных поставок и содействие в получении скидок.

Конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой. Предоставление защищенной территории для франчайзи. Условия продления и расторжения соглашения. Обязательства франчайзи по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески. Ограничения на использование франчайзи торговой марки. Следование франчайзи производственным стандартам.
Следование франчайзи программе развития бизнесформата и сети. РАЗДЕЛ 3. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА В УКРАИНЕ 3.1 Усовершенствование методов внедрения франчайзинга в современных условиях в Украине Франчайзинг, как выгодная форма ведения бизнеса, обширно применяется во всех странах с развитой рыночной экономикой. Не так давно он появился и в Украине, прежде всего благодаря иностранным компаниям.

Тем не менее, масштабы использования франчайзинга в украинской экономике оставляют желать лучшего. Отчасти это происходит из-за недостаточно полного представления предпринимателей и государственных органов о тех перспективах и экономических преимуществах, которые возникают перед участниками франчайзинговых отношений, в то время как франчайзинг способен решить многие экономические и финансовые проблемы как отдельных компаний и предпринимателей, так и государства в целом.

В международной практике существуют три основные сферы сотрудничества на условиях франшизы [38]: 1. Сотрудничество в промышленной области. Оно осуществляется между производственными структурами. Франчайзер, являясь собственником патентов, технологий, представляет франчайзи право на их использование и реализацию на определенной территории. 2. Сотрудничество в сфере товарного обращения. В этом случае предприятие или фирма поставляют другой фирме товары для реализации в пределах определенной

территории. Как правило, этим занимаются коммерческие структуры, стремящиеся оперативно расширить свои рынки сбыта. Обязательным условием такого сотрудничества является осуществление коммерческой Деятельности от имени франшизодателя, предоставившего право реализации товаров с использованием его торговой марки. 3. Сотрудничество в сфере услуг. Механизм сотрудничества в этой сфере в основном аналогичен тому, что применяется при сотрудничестве в сфере товарного обращения.
Различие состоит в объекте сотрудничества. Однако сфера применения франчайзинга для украинской практики отнюдь не ограничивается указанными видами деятельности. На сегодняшний день можно сказать, что с определенными допущениями практически любой бизнес может развиваться по системе франчайзинга. К популярным сферам можно также отнести: общественные услуги (обслуживание бизнес-центров, рассылка почты, доставка товаров, печать, копирование, службы по трудоустройству и т.

д.), различные магазины, автосервис, оздоровительные центры и торговые предприятия, бухучет и услуги по налогообложению, строительство и ряд других. Столь обширная “география” франчайзинга объясняется прежде всего наличием обоюдовыгодных преимуществ подобной формы сотрудничества. Многие наши предприятия располагают технологиями, которые помогают создавать качественный и необходимый потребителям продукт. И если раньше им не приходилось искать способы и каналы реализации своего товара

потребителю, то сейчас это уже стало насущной необходимостью. Многие предприниматели и руководители предприятий ссылаются на нехватку оборотных средств, подразумевая, что реализация обширной маркетинговой стратегии требует значительных финансовых вложений, которых у предприятия просто нет. Однако это не совсем так именно франчайзинг может помочь оперативно расширить рынки своего сбыта и при этом позволить не вкладывать значительных объемов средств.

Действительно, организация филиалов, собственных торговых или производственных точек требует значительных финансовых вложений. В то время как франчайзинг позволяет сэкономить капитал путем привлечения капитала франчайзи. Основным вкладом франчайзера здесь становится торговая марка, ноу-хау, технологии, а затраты на непосредственную организацию бизнеса лежат на франчайзи, в том числе на содержание аппарата управления, содержание помещения и т.д. Франчайзи более точно знает конъюнктуру и особенности местного рынка, что
является немаловажным положительным фактором. Одновременно франчайзеру идет определенный процент прибыли, полученной от реализации товара, также вы получаете плату за использование вашего имени. При этом требуется незначительный, в отличие от организации собственных торговых и производственных точек, объем вложенных средств. Помимо этого, существуют неявные преимущества: франчайзи работает под вашим торговым знаком, тем самым обеспечивая рост его стоимости, рекламируя как

Вас, так и Вашу продукцию. Все это положительным образом сказывается на рыночной стоимости акций компании. Здесь заключается значительное преимущество франчайзинга перед реализацией товара при помощи дилеров, поскольку последние действуют от своего имени. Некоторые руководители предприятий могут посетовать на то, что при развитии торговой сети при помощи франчайзинга, в отличие от открытия собственных филиалов или отделений, в какой-то степени теряется контроль за развитием самого бизнеса.

Однако не следует забывать, что франчайзинговые отношения это договорные отношения. В лицензионный договор можно включить пункты о том, что франчайзи реализует продукцию или товары, поставляемые только франчайзером, обговорить твердый размер торговой наценки, методы управления и т. д. Это поможет обеспечить соответствие характеристик товара (услуги) вашему торговому знаку и рыночному имиджу. Другой положительный момент для франчайзера заключается в появлении возможности сконцентрировать

большие усилия на самом товаре, совершенствовании его характеристик, на разработке новых продуктов. Таким образом, бизнес на условиях франчайзинга это один из самых оперативных и эффективных способов расширения рынка сбыта своей продукции, увеличения товарооборота, особенно в условиях, когда одним из самых решающих факторов в конкурентной борьбе становится наличие развитой торговой сети. Огромная популярность франчайзинга за рубежом (где его считают бизнес-революцией
XX века) заключается не просто в эффективном развитии бизнеса для крупных фирм и предприятий. В большей степени успех объясняется предоставлением возможности для малого предприятия или частного предпринимателя организовать свое собственное преуспевающее дело в качестве франчайзи какой-либо торговой марки или бизнес-концепции. Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу, технологии которого были всесторонне опробованы на практике. Это значительно минимизирует его предпринимательский

риск. Обладатель франшизы гарантирует себе определенную стабильность на рынке, возможность лучшего планирования собственного дохода и прибыли. По данным статистики США, в сфере услуг обычно распадается 75 процентов только что организованного бизнеса. А в системе франчайзинга выживает 85 процентов. Являясь владельцем торговой марки и имея право на процент вашей прибыли, франчайзер материально заинтересован в коммерческом успехе вашего бизнеса, который будет

означать и успешное развитие его собственного дела. В. связи с этим, чаще всего франчайзеры осуществляют всестороннюю поддержку своих партнеров. Во-первых, это касается консультационной поддержки франчайзи по всем основным аспектам ведения бизнеса (организация управления, технология продаж и многое другое). Помимо этого, франчайзер чаще всего предоставляет возможность приобретения на льготных условиях расходных

материалов, сырья либо у самой компании, либо у поставщиков. Другой аспект франчайзинговых отношений, способный значительно снизить издержки франчайзи, это реклама. Франчайзи, купив торговую марку, получает возможность рекламировать товар с помощью гораздо более масштабной рекламы. Все перечисленные механизмы активно применяют в своей работе франчайзеры, работающие на украинском рынке, причем это касается как украинских, так и зарубежных компаний.
С учетом украинской специфики особую роль приобретает финансовый фактор. В Украине начинающий предприниматель с трудом может получить банковский кредит на развитие бизнеса. В то же время банки намного более активно сотрудничают с франчайзи, особенно если франчайзер, будучи заинтересованной стороной, выступит в качестве гаранта при получении кредитов или осуществлении операции финансового лизинга. Таким образом, франчайзинг для многих начинающих предпринимателей может стать хорошей

возможностью организации собственного дела. Однако использование чужого товарного знака и методики ведения бизнеса предполагает одновременно и соблюдение определенных правил. Франчайзер зачастую довольно жестко контролирует многие аспекты деятельности франчайзи: технологию и стиль работы, финансовую сторону проекта, ценовую политику. С одной стороны, это обеспечивает должное качество продукции, однако одновременно ограничивает предпринимательскую

самостоятельность франчайзи, которому во многом приходится учитывать мнение своего партнера. Как правило, договоры франчайзинга заключаются на долгосрочной основе. Это может иметь для франчайзи определенное неудобство, поскольку выйти из бизнеса в этом случае без больших материальных потерь навряд ли удастся. При всех льготах, которые имеет франчайзи при организации бизнеса, стартовый капитал все же необходим, хотя, безусловно, намного меньший, чем при самостоятельном

осуществлении предпринимательской деятельности. С учетом сложности и многосторонности франчайзинговых отношений обеим сторонам особое внимание следует уделить заключению договора, где следует обозначить все возможные нюансы своего сотрудничества. От грамотно составленного договора во многом будет зависеть успех дела в будущем. В действующем украинском законодательстве подобный договор носит название договора коммерческой концессии и регулируется главой 36 Хозяйственного [1] и главой 116
Гражданского [2] кодексов Украины. Если в зарубежных странах этот вид деятельности не требует никаких официальных оформлений и регистраций, то согласно Гражданскому кодексу Украины договор о коммерческой концессии необходимо регистрировать, что приводит к возникновению бюрократических проволочек, учитывая, что. отсутствует необходимая законодательная база. Например, в США только на федеральном уровне создано около сотни законов, так или иначе касающихся

франчайзинга, в то время как в Украине отсутствует даже закон о франчайзинге. Тем не менее, несмотря на наличие отдельных тормозящих факторов, франчайзинг в Украине уже успешно развивается. Все больше предпринимательских кругов обращается к использованию этой эффективной формы ведения бизнеса. Однако значение его для украинской экономики переоценить сложно: для франчайзера это один из самых быстрых и эффективных способов создания новых независимых предприятий,

объединенных в единую систему, для франчайзи развивать свой собственной бизнес на базе проверенной бизнес-модели, а для государства это эффективный инструмент поддержки малого и индивидуального предпринимательства, а следовательно, и развития всей экономики. В настоящее время в Украине складываются два основных направления развития франчайзинга: проникновение в Украину иностранных фирм, привлекающих в качестве франчайзи украинских предпринимателей; развитие франчайзинга

украинскими фирмами. Следует отметить, что оба эти направления имеют право на существование и, что особенно важно, уже реализуются с различной степенью успеха. Сегодня любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная ассоциация франчайзинга выделяет 70 отраслей экономики, в которых используются методики этого вида льготного предпринимательства. Понять полноту применения франчайзинга можно из следующей
небольшой выборки: бухгалтерский учет, авторемонт, книжные магазины, строительство, отели, обучение, риэлторские компании, супермаркеты, туризм, индустрия развлечений. При всем многообразие форм франчайзинговые взаимоотношения можно разделить на несколько основных типов. Первый тип товарный франчайзинг, когда вместо того, чтобы продавать свои товары различным оптовым и розничным компаниям, франчайзер работает непосредственно с компаниями, которые торгуют только его товаром,

и не занимаются реализацией аналогичной продукции конкурентов. Товарный франчайзинг широко используется для сбыта ГСМ, сельскохозяйственной техники, программного обеспечения. Второй тип производственный франчайзинг. Классический представитель компания “Дока-Пицца”, поставляющая франчайзи оборудование, рецептуру, право пользования товарным знаком,

общим рекламным фондом при производстве и сбыте продукции. Основным условием является обязательный контроль качества со стороны франчайзера. Третий тип деловой франчайзинг. В этом случае франчайзер не поставляет оборудование, а только дает право работать под своим товарным знаком, обучая собственным методам ведения торговли или предоставления услуг. На самом деле, три этих вида нельзя назвать канонами франчайзинга.

Дело в том, что в украинском законодательстве это слово встречается всего один раз в комментарии к Гражданскому кодексу Украины, где сказано, что понятие коммерческой концессии является эквивалентом понятию франчайзинга. Однако большинство экспертов не согласны с этим утверждением, ссылаясь на то, что предусмотренная Гражданским кодексом коммерческая концессия не охватывает всех связанных с франчайзингом отношений и вообще к практическому применению почти не пригодна.
Например, украинские предприниматели далеко не всегда могут легально переводить роялти своим зарубежным партнерам, потому что для банков такое понятие не является законным основанием платежа. Тем, кто применяет франчайзинг на практике, приходится хорошо “пошевелить извилиной”, придумывая системы договоров. Да и называют они свои схемы так, как захочется. Понятно, что структура любого франчайзингового договора преследует одну главную цель получение прибыли

обеими сторонами. Франчайзи, получив репутацию и известный товарный знак крупной компании, прилагает максимум усилий, чтобы на этом приобретении заработать. В свою очередь, франчайзер получает доход из двух основных составляющих первоначального взноса и регулярных платежей. Средний уровень первоначального взноса составляет 515% от общей стоимости пакета услуг, то есть общего объема инвестиций, необходимых для старта предприятия-франчайзи.

Величина текущих платежей в Украине в среднем составляет 67% от валового объема продаж фирмы-франчайзи (наиболее высокую роялти установил McDonalds 13%). Также предусматриваются расходы на рекламу брэнда и маркетинг, обычно франчайзер взимает с франчайзи на эти цели не более 1,5% от общего объема продаж. В начальной стадии франчайзер зачастую имеет убытки.

Однако дальнейшее развитие франшизной цепи создает все предпосылки для ускоренного увеличения доходов. Эксперты говорят, что при увеличении количества франчайзи на 36 предприятий в год, прибыль, получаемая франчайзером в виде роялти, начинает возрастать в полтора два раза быстрее, чем расходы на управление и контроль за франшизной сетью. В этой связи, на первый взгляд, непонятно, почему лишь немногие крупные компании идут на расширение своих сетей в регионах
Украины. И здесь необходимо сказать о ряде угроз, стоящих перед франчайзерами. Во-первых, это тот отпечаток, который накладывает на брэнд плохо работающая фирма-франчайзи. Ведь потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи компаний, действующих под одним товарным знаком. Во-вторых, это потенциальная потеря конфиденциальности коммерческой тайны. В-третьих, существует угроза того, что успешно работающий франчайзи может нарушить контракт, уже узнав

все коммерческие секреты, после чего начнет собственный бизнес, став прямым конкурентом бывшему франчайзеру. Впрочем, и для фирмы, пожелавшей начать работать “под крылом” известной компании, приобретение франшизы и дальнейшая работа не покажутся легкой прогулкой. Для начала придется дождаться рассмотрения заявки потенциального франчайзера. Затем нужно заплатить франшизный взнос, который исчисляется в тысячах долларов.

Например, для открытия кафе “Баскин-Роббинс” в городе, равном по численности населения Полтаве, придется заплатить взнос в размере 30 тысяч долларов (без учета НДС). Ну а в дальнейшей работе придется выполнять как минимум семь условий: полностью принять точку зрения франчайзера, его цели и ценности в бизнесе; уважать и доверять франчайзеру, в свою очередь формируя уважение к себе; принимать четко установленные правила и обязанности, описанные в договоре; постоянно

общаться с франчайзером; быть верным франчайзеру не только в хорошие, но и в плохие времена; следовать операционным процедурам, установленным франчайзером; стремиться стать частью системы путем внедрения в бизнес новых идей с согласия франчайзера. При этом согласование процесс крайне долгий и утомительный. Так что предпринимателю, подумав о франчайзинге, следует, очевидно, не только оценить содержимое своего кошелька, но и решить, считает ли он такие тесные взаимоотношения приемлемыми.
Во всем мире франчайзинг признан одной из наиболее эффективных форм развития и расширения бизнеса. Как способ широкомасштабного проникновения на рынок торговой марки франчайзера при помощи создания сети независимых франчайзи (действующих в соответствии с разработанной им стратегией и под его логотипом), данный вид сотрудничества получил уже достаточно широкое распространение и в Украине. Здесь иностранные предприниматели нашли для себя огромную, ранее незаполненную, рыночную нишу.

По данным Украинской Ассоциации Франчайзинга на рынке нашей стране в настоящее время присутствуют 24 международные франчайзинговые компании, в число которых входят такие крупнейшие корпорации, как Coca Cola, McDonald’s, Baskin Robbins. Однако Украина отстает от других стран по всем показателям развития данного вида сотрудничества. Она отстает даже от Дании абсолютного европейского аутсайдера, где 98 франчайзеров объединяют 2 тыс. франчайзи. Очевидно, что международные франчайзинговые системы довольно неплохо приживаются

в Украине, и, что характерно, многим удалось это сделать в, казалось бы, совершено экономически непредсказуемый период времени в начале 90х гг. Поэтому, здесь будет интересен опыт Франции, где более 92,5% франшизных сетей отечественные. Французские предприятия малого бизнеса видят во франшизе средство организации борьбы против конкурентов крупного бизнеса не только на национальном уровне, но особенно при выходе на международный рынок.

Именно так построен бизнес известных претапотрте, где большое внимание уделяется марке, способной выдержать конкуренцию в мировом масштабе. В целом, по оценкам специалистов, количество потенциальных франчайзи (с учетом их финансовых и иных возможностей) составляет порядка 25 тыс. человек, готовых приобрести франшизы, при условии, что совокупные затраты на открытие франчайзингового бизнеса не будут превышать 100 тыс. долл. США. При этом отраслевая направленность включает в себя, как уже развивающиеся в
Украине направления, быстрое питание, минипрачечные, химчистки, гостиничный бизнес и т.д. Помимо выше перечисленных отраслей, применение франчайзинга считается перспективным на предприятиях пищевой промышленности, где имеется достаточный арсенал производственных мощностей, а также опытные людские ресурсы для внедрения данной эффективной формы сотрудничества. 3.2 Перспективы развития франчайзинга в Украине Согласно данным

Ассоциации франчайзинга, украинский франчайзинг на конец 2006 года характеризуется увеличением количества франчайзинговых сетей в Украине на 20%. Теперь 241 франчайзер в 79 отраслях экономики предлагает купить лицензию на право пользования своим товарным знаком, ноухау и системой производства. Столь резкое увеличение предложения свидетельствует не только о развитии торговых сетей, но и об успешном воспроизводстве бизнеса “под чужим именем”: предприятий-франчайзи насчитывается более 12500,

что в шесть раз больше, чем в 2005 году. Безусловно, использование чужих, проверенных временем технологий продвижения товаров или услуг снижает риск прогореть в первый же год работы новоиспеченного франчайзи. Но, выбирая себе франчайзера-партнера, следует помнить, что звучное имя не спасает от сложностей и проблем, связанных с особенностями ведения бизнеса в любой из отраслей. В последнее время в Украине приобретает популярность так называемый товарный франчайзинг, когда франчайзер

полностью обеспечивает процесс продажи товара: ремонт и обустройство торгового зала, рекламную поддержку, мерчендайзинг и обучение персонала. Количество таких торговых точек составило 8594, хотя еще год назад их было 1040. По франчайзинговой схеме работают супермаркеты, магазины одежды и обуви, мебели и утвари для дома, косметики, подарков, мобильной связи, автомобилей, лекарств, игрушек и даже киоски с зоотоварами. Самым крупным товарным франчайзером специалисты называют
ТМ “Наша Ряба”, под которой работают более тысячи торговых точек. Тем не менее, как Ассоциация франчайзинга Украины, открыть франчайзинговое предприятие по торговле одеждой или обувью гораздо проще, чем продуктовый магазин. По мнению франчайзи магазинов ТМ “Джинсы Суперцена”, организовать работу небольшого магазина одежды несложно: достаточно сделать ремонт помещения, прикрепить вывеску, разложить по полочкам товар.

Для открытия магазина одежды достаточно $15 тыс помещения площадью от 20 до 50 кв. м и трех сотрудников, которых франчайзер обязуется обучить прямо на месте. Прогнозируемая ежемесячная прибыль работы одного магазина “Джинсы Суперцена” около $5 тыс следовательно, на возврат инвестиций можно рассчитывать в течение трех-пяти месяцев. Возможно поэтому на второй международной специализированной выставке ”

Франчайзинг2006″ сеть магазинов “Джинсы Суперцена” была признана самой быстрорастущей. Концепция товарного франчайзинга в торговле одеждой и обувью, как правило, не предполагает традиционных для франчайзинговых отношений выплат роялти – ежемесячных вознаграждений в виде отчислений по фиксированной ставке. Директор департамента продаж представительства корпорации Sela в Украине сообщает, что некоторые франчайзеры, дабы привлечь большее количество франчайзи, не взимают

с партнеров не только роялти, но и паушальный взнос – единоразовое вознаграждение, сумма которого определяется исходя из оценки возможного экономического эффекта и ожидаемой прибыли франчайзи. Например, Sela от потенциального партнера требует только одного – открыть магазин в полном соответствии со стандартами брэнда. Оператор, как еще принято называть франчайзи, самостоятельно инвестирует средства в ремонт помещения, покупку оборудования, рекламу и закупку товара.
А франчайзер предоставляет дизайн-проект помещения и план размещения торгового оборудования, а также обучает персонал стандартам обслуживания покупателей. Таким образом, за счет отказа от взимания паушального взноса и роялти владелец франшизы ускоряет развитие своей сети, увеличивая тем самым объемы продаж. “Заметно увеличился спрос на покупку франшизы спортивных магазинов – ежегодный прирост продаж спорттоваров

в Украине составляет около 40%” заявляет Виталий Шинкаренко, региональный менеджер по франчайзинговым проектам ГК “Спортмастер” и ТМ Columbia. Он поясняет, что спрос на одежду для активного отдыха и занятий спортом вызван популяризацией здорового образа жизни и вхождением в моду спортивного стиля в повседневной одежде. К слову, в этом году было открыто 9 магазинов ”

Спортландия” и 14 магазинов Columbia. При символической стоимости франшизы 100 евро и роялти 2% от годового оборота затраты на открытие франчайзингового спортивного магазина окупятся в течение года. В отличие от товарного франчайзинга, основная часть инвестиционного пакета в области общепита идет на закупку оборудования, рецептуры и обучение персонала. Несмотря на то, что вложения в товарные запасы в этом случае меньше, разорвать франчайзинговое соглашение

гораздо сложнее. Обычно франчайзер, передавая свои ноу-хау в рецептуре, оформлении зала и методах обслуживания посетителей, прописывает в договоре все до малейших мелочей. В случае разрыва договора франчайзинга оператор лишается права дальнейшего использования патентованных разработок франчайзера, а значит – потеряет инвестированные в открытие точки деньги. Второе место в Украине по количеству обладателей франшиз занимают заведения общественного питания –
44 сети и 576 точек. Между тем год назад было всего 37 франчайзеров и 125 заведений. Самый крупный франчайзер в данной отрасли ТМ “Пицца Челентано” – 57 ресторанов. Считается, что это самый стабильный вариант франчайзинга – желающие покушать найдутся всегда. Правда, генеральный директор Киевского регионального офиса FFS (Fast Food Systems), уточняет, что успех во многом зависит от места

расположения заведения. Например, помещение для ресторанов типа “Пицца Челентано” или “Картопляна Хата” должно быть в центральной части небольшого промышленного города или в деловом центре областной “столицы” – в зоне интенсивного движения пешеходов. Конечно, для товарного франчайзинга месторасположение магазина тоже важно, но для общепита это решающий фактор. Естественно, аренда помещений в центре города стоит недешево и может оказать существенное влияние

на рентабельность бизнеса. Поэтому владельцы общепитовских ТМ в расчетах окупаемости проекта исходят из того, что помещение у будущего обладателя франшизы уже есть и за него платить не нужно. Так бизнес-план выглядит оптимистичнее. Третье место по популярности франшиз в Украине занимает сегмент услуг для потребителей – 37 сетей. Самым крупным франчайзером такого рода считается

ТМ “ТНК” с 1230 франчайзинговыми точками. Кроме права работать под известным брэндом, франчайзи получает технологию оказания услуг. Основным преимуществом такой франшизы специалисты отмечают низкий порог вхождения в бизнес – общая сумма инвестиций обычно не превышает $50 тыс. Поэтому франчайзинг в сфере услуг привлекателен для тех, кто ищет способ выгодного вложения денег, но не имеет опыта работы в определенной области.
Результаты рейтинга франчайзинговых сетей в Украине”Лучший франчайзер 2006″ [59]: франчайзер в отрасли “Общественное питание” – франчайзинговая сеть Pizza Celentano, компания “Системы быстрого питания”; франчайзер в отрасли “Торговля непродовольственными товарами” – франчайзинговая сеть ”

Джинсы Суперцена”; франчайзер в отрасли “Торговля продовольственными товарами” – франчайзинговая сеть “Наш край”; франчайзер в отрасли “Услуги” – франчайзинговая сеть Un Momento. Специальные награды по итогам Второй международной специализированной выставки “Франчайзинг2006″: самая быстрорастущая сеть – франчайзинговая сеть ”

Джинсы Суперцена” (за 20052006 открыто 147 франчайзинговых точек); самая шикарная сеть – франчайзинговая сеть “Япи”, требуемый объем инвестиций для франчайзи от $150 тыс.; самая доступная сеть – франчайзинговая сеть “Иония”, требуемый объем инвестиций для франчайзи $6 тыс.; самый настойчивый иностранный франчайзер – холдинг OneBiz (Португалия), член Ассоциации франчайзинга, участник всех четырех каталогов франшиз, участник выставки ”

Франчайзинг2006″. По оценке Минэкономики, на сегодня в Украине подписано более ста восьмидесяти франчайзинговых контрактов, треть которых затрагивает рынок нефтепродуктов, еще четверть системы fast food. Крупнейшие франчайзоры McDonald’s, «Баскин & Робинс», «ТНКУкраина», «ЛУКОЙЛУкраина», «Альянс», «Швидко», «Ростикс», «ХХI век», «1С: франчайзинг», American Clearens International,

Uno momento (Приложение А, Приложение Б). С определенной точки зрения можно сказать, что франчайзинг находится в Украине «вне закона», так как закон «О франчайзинге» правительством разработан, но Верховной Радой пока не принят. Хотя не во всех странах этот вид деятельности регулируется специальным законом, те попытки регулирования, которые были предприняты в Гражданском и Хозяйственном кодексах Украины являются недостаточными.
Более того, как считают украинские специалисты, разработанный законопроект уже вызывает споры и нарекания. «В законопроекте, который находится в Министерстве экономики и европейской интеграции, нет правильного определения франчайзинга. Франчайзинг, как говорится в проекте, это предпринимательская деятельность. Но во всем мире франчайзинг это способ ведения бизнеса, система договорных отношений. Кроме того, проект закона предусматривает регистрацию всех договоров франчайзинга в органах государственной

регистрации, иначе договор будет недействительным. Это приведет к сложностям при вступлении нового бренда в украинский рынок и коррупции», утверждает Леонид Шаян, эксперт Ассоциации работодателей в сфере франчайзинга [59]. Отсутствие ясного понимания этого вида деятельности, а также его законодательного регулирования отмечают и государственные чиновники. «Мы пытаемся определенным образом регулировать франчайзинговые контракты,

но пока что не очень активно. Как только будет принят закон Украины «О франчайзинге», мы более активно начнем работать с субъектами этого рынка. Кстати, именно несоответствие нашего законодательства международным нормам не позволяет Украине вступить в ВТО», утверждает Александр Сокол, заместитель начальника управления Министерства экономики и европейской интеграции Украины [59].

Тем более что США отчетливо указали Украине на «открытость» вопроса защиты интеллектуальной собственности и брендов. В Украине антипиратское законодательство пока что не позволяет эффективно защищать франчайзоров, и это одна из проблем данного вида деятельности. В то же время, вслед за франчайзи, в Украине появились и национальные франчайзоры, из которых наиболее известными являются «Піца Челентано» и «Картофельный дом». Работа, предложенная под этими брендами, интересна тем, что здесь за 3 30
тыс. грн. можно стать участником сети фастфудов. Фактически, бизнес в подобной ценовой нише предлагают еще только российская «1С: франчайзинг» и American Clearens International («Американская химчистка»). В первом случае франчайзи получают сертификат фирмы «1С» на предоставление комплексных сервисных услуг по автоматизации учетной (офисной) работы и занимаются продажей, установкой, наладкой и внедрением программных

продуктов. Франчайзор обеспечивает технологическими рассылками, консультациями, веб-сервером, информацией, печатно-рекламной продукцией. А, например, American Clearens International, кроме предоставления оборудования для чистки и утюжки одежды, разрабатывает дизайн приемного пункта, обеспечивает рекламную поддержку, наладку и ремонт оборудования, выдает на полгода расходные материалы и фирменную униформу. Популярный у владельцев

АЗС джоббинг априори рассчитан на бизнесмена средней руки современная АЗС сегодня «тянет» минимум на 150 тыс. долл. Автозаправочный франчайзинг осуществляется на основании договора и, как правило, предусматривает ответственность сторон за его нарушение. В частности, франчайзор требует, чтобы строго соблюдались все корпоративные правила торговли: внешний вид АЗС, качество обслуживания персонала, качество горючего (причем реализация

ГСМ другой компании запрещена или оговаривается дополнительным соглашением). Формированием цены, как правило, занимается джоббер, но его ценовая политика не должна противоречить концепции компании. «Отпускные цены на АЗС в 95% случаев формируют джобберы. На всех джобберских АЗС «интерес» владельца заправок составляет 15 22% от общего объема продаж. Основных причин, по которым владельцы АЗС становятся джобберами, две.
Первая это отсутствие проблем с поставками горючего, а вторая это необходимость дополнительной защиты со стороны нефтяных компаний», говорит Дмитрий Белый, вице-президент ООО «Этрекс1» [60]. Кроме того, франчайзоры предоставляют дополнительную стимуляцию для развития бизнеса джобберов. Например, «ТНКУкраина» поднимает планку обслуживания на брендовых АЗС до международных стандартов за счет повышения профессионального уровня руководителей автозаправочных

станций, которые будут направлены на стажировку в дальнее зарубежье, а также открытия при АЗС магазинов «Техасо». «Наша компания работает по джобберской программе, потому что нас устраивает открытость отношений с франчайзором, стабильность поставок и высокое качество нефтепродуктов», говорит Андрей Пасечник, генеральный директор ООО «УБинвест» [60]. Возможно, именно этим объясняется тот факт, что за год развития джобберства в

Украине количество этих АЗС достигло 20% от общего числа. Вообще главной задачей в Украине сейчас является популяризация самого явления “франчайзинг”. За первый год работы Ассоциации франчайзинга Украины это слово стали болееменее узнавать, и есть уже предприниматели, которые планируют превратить свой бизнес во франшизу или приобрести франшизы существующих сетей. Франчайзинговая пресса в Европе, и особенно в

США развита колоссально. Помимо специальных журналов в каждой стране есть мировые каталоги описания деятельности сетей. Ряд сетей имеет собственные издания.В Украине специализированного издания нет, хотя немало деловых СМИ заводят рубрики, посвященные франчайзингу. Украинская ассоциация начала издание специализированного ежемесячного информ-ревю “Франчайзинг в Украине”, первый номер вышел в 2007 году.
Кроме того, в мае 2007 будет проведен первый съезд Ассоциации франчайзинга. Параллельно будет продолжаться дискуссия и в прессе, и в кулуарах о необходимости специализированного регулирования украинского франчайзинга на законодательном, нормативно-правовом уровне. Европейская практика свидетельствует: большинство стран приняло или принимает специальные законы по франчайзингу. Например, в Италии к этому закону из-за его несовершенства был применен двухлетний мораторий,

и вот теперь буквально в течение двух месяцев Италия примет новую редакцию закона, которая предоставит возможность глубже и подробнее регулировать отношения между франчайзи и франчайзером. Хотя глава Британской ассоциации франчайзинга Брайан Смарт убеждал украинскую ассоциацию, что Украине специальный закон не нужен. В Украине начальный бум франчайзинга в определенной мере обусловлен достаточно прибыльной работой новых

франшиз и возможностью привлечения к этому сектору новых услуг. Основной проблемой является именно регулирование договорных отношений, их детализация и глубина, защита франшиз от посягательств и недобросовестной конкуренции франчайзи и, наоборот, защита франчайзи от возможных не совсем корректных действий франчайзеров. Для этого и нужен закон, причем приближенный к common law – общепринятым европейским законам, которые имеют рекомендательный характер, но к которым сегодня стремятся

законодательства различных европейских стран. Хотя это совсем не значит, что не может быть специальных “национальных” требований, например, к процедуре регистрации каких-то структур и тому подобное. Существует мнение, что, кроме отсутствия закона о франчайзинге, развитию этой формы бизнеса в Украине мешает отсутствие мощной инфраструктуры по обслуживанию бизнесменовучастников франчайзингового движения. Действительно, за границей вокруг самого процесса продажи франшиз создана огромная сеть сопутствующих
услуг консультирование, подготовка бизнес-плана будущего предприятия, кредитование, лизинг оборудования, страхование самой франшизы от каких-либо крахов, страхование самого факта кредитования приобретенной франшизы. Отдельно можно рассматривать вопрос залога, который требуют для получения кредита. Европейским банкам, которые специализируются на франчайзинговом кредитовании, залог, как правило, не нужен. Залогом может быть оборудование, которое привлекают в новую франшизу, или уже имеющийся в наличии

счет в банке плюс хорошая кредитная история. В Польше существует правительственная поддержка франчайзинга. В июне 2007 года состоится первая Польская франчайзинговая выставка в Варшаве. В Италии каждый новый франчайзи получает от Итальянской ассоциации франчайзинга 50 тыс. евро, из которых 50% грант, 50% кредит под маленький процент. Отрасли в Италии, в которых франчайзинг сегодня развивается наиболее

динамично, косметическая промышленность и фаст-фуды. Французская ассоциация франчайзинга ежемесячно готовит около тысячи кандидатов (предприятий) со всего мира, готовых покупать французские франшизы. В Восточной Европе ассоциация активнее всего работает с Румынией, ведутся переговоры с Китаем, Кореей. 29 декабря 2001 года начала свою деятельность в

Украине Ассоциация работодателей в отрасли франчайзинга. Ее задача – представлять интересы предпринимателей и их операторов, которые используют франчайзинговые договора, на правительственном уровне, давать им практическую помощь при организации и продвижении на рынке. На сегодня Ассоциация объединяет 76 компаний и представляет 61 франчайзинговую сеть. Ассоциация франчайзинга развивается и предлагает все новые и новые продукты, доступные через
Интернет-сайт ассоциации [ ]: узнать о франчайзинговых событиях: выставках, конференциях, семинарах, узнать о Каталоге франшиз и купить его, узнать о литературе, издаваемой Ассоциацией франчайзинга и нашими партнерами, и купить ее, подписаться на журнал “Франчайзинг в Украине!”, узнать все о членах Ассоциации франчайзинга, почерпнуть подробную информацию о тех франшизах, в сетях которых можете развивать свой бизнес, познакомиться с официальным консультантом

Ассоциации франчайзинга по построению франчайзинговых сетей, следить за проведением Франчайзингового клуба, знать лидеров украинского франчайзинга согласно Рейтинга FraNName in Ukraine, прочитать об Ассоциации, о ее целях и задачах, а также о порядке вступления в Ассоциацию франчайзинга. Одновременно с активной деятельностью на национальном поприще, Ассоциация устанавливает связи с иностранными и международными ассоциациями, изучает опыт других стран

во франчайзинговой деятельности и нормативные основы последней. Внедряя свои достижения в деятельность, Ассоциация делает значительный вклад в развитие такого перспективного направления предпринимательской деятельности как франчайзинг. Это становится возможным благодаря тому, что Ассоциация представлена в: Общественной коллегии Государственного комитета Украины по вопросам регуляторной политики и предпринимательства,

Общественном экспертном совете по проблемам законодательства, Конфедерации общественных объединений предпринимателей “Союз новой формации”, Общественной коллегии при Председателе Государственной таможенной службы Украины. Для действующих и потенциальных франчайзеров консультанты – члены

Ассоциации франчайзинга предлагают весь необходимый спектр услуг по построению и развитию франчайзинговой сети (Приложение Г). На украинском рынке Франчайзинг как форма ведения бизнеса появилась не так давно. Но интерес к ней возрастает с каждым годом, и многие представители украинских деловых кругов уже сегодня готовы выступать как франчайзи, так и франчайзорами. В связи с этим, Ассоциация франчайзинга и редакция
UCMGroup предложили новое издание “Каталог франшиз 2007”, призванное облегчить поиск и подбор новых партнеров для развития и создания бизнеса (FraNName in Ukraine). По результатам рейтингового анализа “Франчайзинг 2006” на сайте ассоциации [59] представлен «РЕЙТИНГ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ СЕТЕЙ “ЛУЧШИЙ ФРАНЧАЙЗЕР 2006″»:

1. Цель – популяризация в Украине франчайзинга как метода организации бизнеса, – стимулирование участия франчайзеров в специализированной выставке “Франчайзинг 2006” . 2. Задачи – оценить и огласить объемы рынка франчайзинга в Украине, – выявить и объявить лидеров украинского франчайзинга, – обратить внимание франчайзеров на проведение специализированной выставки “Франчайзинг 2006” как наибольшего форума во франчайзинге.

3. Мероприятия – анкетирование участников Рейтинга, – экспертная оценка показателей, объявленных участниками рейтинга, – присуждение наград лидерам украинского франчайзинга 4. Победитель Франчайзер, который набрал наибольший бал по сумме таких оценок: – количество точек на 01.10.2004, 01.10.2005, на 01.10.2006 (собственные и франчайзинговые)100 балов делится на общее количество точек и множится на количество точек конкретного брэнда – темп роста количества за год с 01.10.2004 по 01.10.2005, с 01.10.2005

по 01.10.2006 100 балов делится на суммарный темп роста и множится на темп конкретного брэнда – количество регионов Украины (АР Крым, области, Киев, Севастополь) 100 балов делится на количество упомянутых регионов и множится на количество регионов конкретного брэнда – членство в Ассоциации 100 балов делится на количество ответивших “да” – наличие информации в каталоге 2004, 2005, 2006, 2007 100 балов делится на количество ответивших “да”, за размещение рекламы +50 % от свои баллов –
участие в выставке 2005, 2006 100 балов делится на количество ответивших “да”, за размещение рекламы +50 % от свои баллов 5. Специальные награды “Самый большая сеть” – награждается франчайзер, у которого наибольшее количество точек в сети, “Самая народная сеть” – награждается франчайзер, у которого количество жителей в городах размещения его точек в расчете на одну точку самое высокое, ”

Самая быстрорастущая сеть” – награждается франчайзер, который за 2005 и 2006 года демонстрирует самые большие темпы роста своей сети, “Самая шикарная сеть” – награждается франчайзер, для вхождения в сеть которого необходимо иметь наибольший первоначальный капитал, “Самая доступная сеть” – награждается франчайзер, для вхождения в сеть которого необходимо иметь наименьший первоначальный капитал, “Самый настойчивый иностранец” – награждается франчайзер,

который прикладывает наибольшие усилия (участвует во франчайзинговой выставке, участвует в каталоге, член Ассоциации франчайзинга для поиска франчайзи в Украине) РЕЗУЛЬТАТЫ РЕЙТИНГ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ СЕТЕЙ “ЛУЧШИЙ ФРАНЧАЙЗЕР 2006” Победители Франчайзер в отрасли “общественного питания” ФС “Pizza Celentano”, 122,2 балла, компания ”

Системы быстрого питания” Франчайзер в отрасли “торговли непродовольственными товарами” ФС “Джинсы Суперцена”, 80,7 баллов Франчайзер в отрасли “торговли продовольственными товарами” ФС “Наш край”, 131,5 баллов Франчайзер в отрасли “услуги” ФС “UnMomento”, 153,5 баллов Специальные награды “Самая быстрорастущая сеть”
ФС “Джинсы Суперцена”, за 2005, 2006 открыто 147 фр. точки “Самая шикарная сеть” ФС “Япи”, от 150 тыс дол. “Самая доступная сеть” ФС “Иония”, 6 тыс. дол. “Самый настойчивый иностранец” Холдинг “OneBiz” (Португалия), член Ассоциации, участник 4 – всех Каталогов франшиз, участник выставки ”

Франчайзинг 2006″ Заключая франчайзинговый договор (Приложение В), франчайзи имеет лишь общее представление о системе и способе ведения предпринимательской деятельности франчайзером. Ноу-хау это конфиденциальная информация франчайзера, недоступная франчайзи или другому третьему лицу. Представления франчайзи об этой системе и информации может как отвечать, так и не отвечать реальному состоянию вещей. Если суждения франчайзи окажется верным, инвестированные им средства принесут

ожидаемую прибыль. Неверное суждение обернется для него убытками, которые не всегда можно взыскать с франчайзера. Если франчайзи докажет, что был введен в обман франчайзером, он сможет требовать от франчайзера возмещения затрат. Но такую вину доказать будет очень сложно. Не в лучшем положении находится и франчайзер: франчайзи уже переданы все ноу-хау, и прекращение договора вследствие признания его недействительным совсем не гарантирует франчайзеру, что это ноу-хау не будет

передано франчайзи третьим лицам. Для предотвращения этого Международный институт унификации частного права в Риме (UNIDROIT) начал подготовку Типового закона об опубликовании информации про франшизу. Соответственно этому Типовому закону, как минимум за 14 дней до подписания франчайзингового договора франчайзер для франчайзи обязан предоставить такие сведения про франшизу:
1. информацию про франчайзера (название, адреса, торговое название, которое используется при эксплуатации франшизы), 2. данные о сроке и опыте использования франшизы, 3. “судебную историю” с информацией о всех судебных процессах относительно франчайзера и его должностных лиц, 4. данные про всех существующих франчайзи, а также про франчайзи, которые разорвали франчайзинговый договор с указанием причин разрыва,

5. данные об интеллектуальной собственности, права пользования которой передается лицензией с указанием режима лицензии, а также размера территории, на которой действует лицензия, 6. финансовые аспекты действия франчайзингового договора, включая данные о размере франчайзинговых платежей, размеры инвестиций в предприятие франчайзи, стоимость обязательного для приобретения оснащения, 7. условия прекращения и продолжения договора, уступки прав и обязанностей по договору.

Регулирование преддоговорных отношений законодательством Украины и принятие закона, аналогичного Типичному закону UNІDRОІ, является очень важным, поскольку это поможет предотвратить многие конфликты, которые могут возникнуть во время выполнения франчайзингового договора. Среди европейских стран Франция первая начала законодательно регулировать франчайзинг.

Закон № 891008 “О развитии коммерческих торговых предприятий и улучшение их экономического, правового и социального окружения” (закон Луи Дубена (Loi Doubin) министра, который внес его на рассмотрение в парламент Франции), принятый в 1989 г. и который приобрел силу 1 апреля 1990 г. содержит два основного требования: во-первых, франчайзер обязан предоставлять потенциальному франчайзи информацию про франшизу как минимум
за 20 дней до подписания франчайзингового договора, а, во-вторых, эта информация может содержать “такие исчерпывающие данные про предложенную франшизу” (законом не установленный исчерпывающий перечень категорий информации для разглашения), которые позволяют другой стороне принять взвешенное решение. В Испании при заключении франчайзинговых соглашений стороны руководствуются Актом №7/96 от 15 января 1996 г. “О положение в розничной торговле относительно регулирования франчайзингового

режима” и постановлением о создании реестра франчайзеров от 13 ноября 1998 г. Постановление о создание реестра франчайзеров содержит не только требования относительно их регистрации, но и определяет объем информации про франшизу, которую может получить франчайзи не позже, как за 20 дней до подписания франчайзингового договора или уплаты соответственно него любых франчайзингових платежей. В Китае франчайзинг регулируется Циркуляром министерства внутренней торговли ”

О мероприятиях администрирования франчайзинговых операций”, № 124 от 14 ноября 1997 г сфере действия которого, равно как и в Франции, подлежат любые договоры по передаче права пользования объектами интеллектуальной собственности. Циркуляр предусматривает обязательную регистрацию франчайзингового договора в Китайской сети франчайзинга. Франчайзинг это система ведения бизнеса, состоящая из двух основных компонентов: франчайзора, который лицензирует или продает свою торговую марку, бизнес-систему, ноу-хау и франчайзи,

который выплачивает франчайзору первоначальную франшизную плату, а затем и текущие роялти за право ведения бизнеса. Именно франчайзинг сделал малый бизнес крупнейшим источником доходов для большинства наемных рабочих и обслуживающего персонала Америки. Ежегодно прибыль от реализации продуктов и услуг через сеть франчайзинговых предприятий только в Соединенных Штатах составляет более $ 760 млрд. Сегодня в
США каждые три компании из ста являются франчайзами, но в то же время доходы этих мизерных 3 % национального бизнеса составляют 34 % от всех продаж на территории США. Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает около 15 % ВВП США. По данным администрации малого бизнеса США из 8 созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только 1 прекращает свое существование.

В Великобритании, где франчайзинг стал практиковаться только в 70х годах, около 600 франчайзеров, имеющих более 30 000 франчайзов по всей стране, создали более 260 000 рабочих мест. Годовой оборот английских франчайзов в среднем составляет от 6,5 до 7 миллиардов фунтов стерлингов. Во Франции, занимающей в Европе третье место (после Великобритании и Германии) по количеству франчайзинговых сетей, насчитывается более 600 франчайзеров

и 30 тысяч франчайзи. Всего в странах ЕС сейчас действует около 4000 франчайзинговых сетей, в которых трудится около 1,5 миллиона человек, а их годовой оборот превышает $ 120 млрд. Одним из наиболее показательных примеров эффективной реализации франчайзинговой технологии является сеть компании McDonald’s, представленная на сегодняшний день более чем в 120 странах мира, более 30 000 ресторанами, около 75 % (примерно 23 000) из которых находятся в управлении франчайзи.

Также следует выделить сеть IKEA, все магазины которой (более 180 в более чем 60 странах) работают по франчайзинговым соглашениям. В Украине представлены франчайзеры России, Польши, Голландии, Франции, США и других стран. В основном эти компании открывают свои собственные точки и пока не дошли до уровня продажи мастерфраншизы на территории Украины или построения полноценной франчайзинговой сети.
Функционирующий же франчайзинг в Украине представлен сетями местного или российского происхождения. Им легче выходить на рынок, поскольку требуется минимальная адаптация франчайзингового пакета. В целом, франчайзинг как составляющая экономики нашего государства находится на начальном этапе развития. По данным Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на сегодняшний день функционирует немногим более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения: в США их количество составляет более 1500, во

Франции более 750, в Польше около 140). Развитие франчайзинга в Украине связано, прежде всего, с тем, что производители выискивают приемы упорядочения своих взаимоотношений с оптовыми покупателями. Франчайзинг дает возможность контролировать дилеров и влиять на них. Статус франчайзи в первую очередь предлагается лучшим из них. Но чтобы вовлечь дилеров в такую контролируемую систему, франчайзер вынужден предлагать им массу преимуществ,

а о какихлибо отчислениях от прибыли либо не упоминается вообще, либо платежи эти минимальны и носят совершенно условный характер. Хотя ряд франчайзеров все же считают, что в свое время их финансовые взаимоотношения с франчайзи будут строиться по принятому на Западе образцу, предполагающему три обязательных для франчайзера платежа: вступительный взнос фиксированная разовая плата; роялти; рекламный взнос отчисления на общую рекламу торговой марки. Эксперты выделяют три основных сегмента развития франчайзинга на отечественном

рынке: торговля, сфера услуг и быстрое питание. Наиболее активно франчайзинг развивается в продовольственной сфере. Здесь устойчиво лидирует сегмент фастфудов. Большинство компаний, представленных на рынке Украины, предлагают франшизы на открытие ресторанов, баров и кафе. В Украине все хотят открыть fast food, но никто не хочет платить за франшизу. Поэтому технологические тонкости приходится охранять.
В сфере торговли франчайзинг развивается, в свою очередь, за счет того, что в качестве «приманки» политику закупок и товаропродвижения франчайзеры берут на себя, а франчайзи лишь управляет компанией. В сфере услуг, по прогнозам операторов, в этом году количество франчайзинговых компаний увеличится на 4550 %. При этом особо востребованным будет бизнес, требующий небольших вложений до $ 25 тыс. Количество франчайзеров в сфере торговли и быстрого питания в 2006 году увеличилось (по сравнению с 2005)

на 1720 %. Для решения проблем развития договора франчайзинга в Украине необходимо укрепить законодательную базу путем принятия Закона Украины “Про франчайзинг”, где предусмотреть преддоговорное регулирование отношений между франчайзером и франчайзи, особенности правового регулирования товарного, производственного, делового франчайзингов, а также, кроме субфранчайзинга, уместно предусмотреть существования регионального франчайзинга

и развивающегося франчайзинга. Для повышения осведомленности предприятий о ведение бизнеса способом франчайзинга и увеличения количества консультационных структур этого профиля необходимо больше внимания уделять изучению этого типа договора на практических занятиях в высших учебных заведениях, а также проводить научные исследования франчайзинга. ВЫВОДЫ Франчайзинг это система ведения бизнеса, состоящая из двух основных компонентов: франчайзора, который лицензирует или продает свою торговую марку, бизнес-систему,

ноу-хау и франчайзи, который выплачивает франчайзору первоначальную франшизную плату, а затем и текущие роялти за право ведения бизнеса. Согласно определению Международной Ассоциации Франчайзинга, “франчайзинг это система перманентных отношений, устанавливаемых между франчайзором и франчайзи, в результате которых знания, имидж, успех, методы производства и маркетинг передаются франчайзи в обмен на взаимное удовлетворение интересов”.
В литературе существует множество определений франчайзинга, но прежде отметим, что в отечественной литературе еще нет устоявшихся терминов, характеризующих данную систему. На основе комплексного анализа западной и отечественной литературы, а также нормативных актов, наиболее полно отвечает следующее определение: франчайзинг это особая форма организации «бизнес-среды», которая позволяет фирме-лидеру поддерживать и создавать свои господствующие позиции на рынке товаров и услуг.

Крупная фирма обеспечивает малого партнера механизмом мониторинга «бизнес-среды», направленным на поддержание своих лидирующих позиций на рынке конкретного продукта (проведение первоначального курса обучения, при проведении которого франчайзер передает франчайзи свое «ноу-хау» путем обучения персонала применяемым им самим методам управления и организации процесса работы; проведение маркетинговых исследований на территории деятельности франчайзи; оказание консультационной помощи в подборе помещения, доставке необходимого

оборудования и подготовке его к работе), в обмен на информацию о качественных изменениях структуры спроса на рынке товаров и услуг. Необходимо отметить, что при формировании этого механизма фирма-лидер должна руководствоваться следующим основным принципом: предлагаемый ею набор услуг должен быть действительно необходимым для предпринимателя, а не заставлять его покупать ненужные ему услуги. Господствующая фирма способна организовать эффективное управление, обеспечивающее полный контроль над

интегрированной отраслевой структурой в силу того, что ей подвластно использование сложных управленческих подходов, как над собственностью, так и над поведением входящих в нее подразделений. С помощью организованного менеджмента осуществляет достаточно полный контроль и при отсутствии его юридического оформления над собственностью фирм, вошедших в франчайзинговую систему. В результате одна компания устанавливает контроль над поведением другой, юридически независимой фирмой.
В этом случае рыночная власть корпорации, в значительной мере вытесняет механизм рыночного распределения ресурсов на этом участке отраслевого рынка. Юридически независимые малые компании, в уставном капитале которых может и вообще не быть доли акций, принадлежащей крупной фирме, добровольно соглашаются на осуществление контроля над их поведением на рынке. В то же время при реализации процесса контроля франчайзеру необходимо учитывать, что чрезмерно жесткий контроль, с одной стороны, лишает франчайзи какой-либо инициативы,

порождая тем самым их безответственность и небрежность, а с другой ведет к увеличению издержек, в результате чего средства, потраченные на организацию и функционирование системы контроля, не окупаются. В системе ведения бизнеса под названием “франчайзинг” присутствуют два участника: “франчайзер” опытный предприниматель, продавец своего опыта; “франчайзи” начинающий предприниматель, который покупает этот опыт, право на ведение уже налаженного бизнеса (франшизу).

Франшиза право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.), осуществляемая с использованием принципа франчайзинга. Франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии) договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую

информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Паушальный взнос единовременное вознаграждение франчайзера в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы,
также может рассчитываться как оплата затрат франчайзера связанных с продажей франшизы. Роялти вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзером на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзеру ежемесячно. Основные преимущества, которые получает предприниматель, покупая франшизу:

Возможность стать или остаться самостоятельным владельцем бизнеса. Использование своего капитала (франчайзи) в обмен на знания и опыт франчайзера вместо того, чтобы тратить время и средства на поиски каких-либо новых путей и направлений бизнеса. Право вести свой бизнес под торговой маркой, имеющей хорошую репутацию на рынке. Использование успешной концепции бизнеса. Оперативное использование специфики и особенностей местного

рынка для широкого проникновения на него с помощью опыта франчайзера. Управленческие консультации от экспертов в соответствующей области. Уменьшение затрат на рекламу за счет совместной рекламы. Услуги головной фирмы в организации начального и последующего обучения. В современном понимании франчайзинговая система сотрудничества представляет собой специфическую вариацию

вертикальной интеграции больших и маленьких фирм через оригинальную систему контрактов-лицензий (франшиз). Они дают возможность франчайзи, то есть небольшой фирме, заниматься специфической предпринимательской деятельностью, начатой другой стороной франчайзером, преимущественно большой (главной) фирмой. В зависимости от того, на какой стадии производства товар переходит от франчайзера к франчайзи, выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг, которые исторически изменяли друг друга.
Товарный франчайзинг состоит в приобретении прав на продажу товара в том виде, в котором он был изготовлен под торговой маркой главной компании. Производственный франчайзинг предусматривает продажу франчайзи права на производство и сбыт продукции из сырья и материалов, закупленных у материнских компаний. Деловой франчайзинг предусматривает продажу права на организацию малого предприятия с профилем деятельности и названием материнской корпорации. В украинском праве отсутствуют законодательные положения относительно

этого вида экономической деятельности. Было бы уместно ввести такое деление не только в теории права, но и в практическом правовом регулировании. И деловой, и производственный, и товарный франчайзинги имеют свои особенности, которыми не следует пренебрегать. В частности, различают классическую модель и такие ее модификации, такие как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг. Классическая модель франчайзинга предусматривает, что большая

компания (франчайзер) на ограниченной территории предоставляет индивидуальному предпринимателю (франчайзи) или группе предпринимателей лицензию (франшизу) на производство продукции, торговлю товарами или предоставления услуг под торговой маркой данной компании в обмен на обязательство сделать начальный взнос (срок и условия определяются соглашением), а потом вносить определенные суммы, определенные в процентах от объема продажи (роялти). Величина роялти также зависит от популярности материнской компании.

Начальный взнос может выплачиваться полностью или частями: это зависит от финансовых возможностей франчайзи и заинтересованности франчайзера в создании новой точки. При этом все франчайзи равны между собою и наделены одинаковыми правами. Модификации предусматривают предоставление франчайзерам новых возможностей для более скорого развития дела и отличаются от классической модели: e. сроком действия, f. наличием посредников между франчайзером
и франчайзи. В системе регионального франчайзинга посредником является главный франчайзи, которому отводится роль официального представителя франчайзера в регионе. Материнская компания прибегает к услугам посредников в случае несовершенного изучения ею региона, а также ограниченности финансового и кадрового потенциала. Эта схема предусматривает передачу части полномочий франчайзера главному франчайзи, а именно: подбор

новых франчайзи в своем регионе, начальное обучение кадров. В этом случае срочным контрактом между главным франчайзи и франчайзером устанавливается величина роялти, которая зависит от доли главного франчайзи в доходах других франчайзи, привлеченных им в систему. В субфранчайзинге посредником выступает субфранчайзер, функции которого идентичны функциям главного франчайзи. Различие только в том, что привлеченные в систему франчайзи на долгосрочной основе привлечения

работают с субфранчайзером, почти не вступая в контакты с материнской компанией. Взнос и роялти они также платят субфранчайзеру, а уже он часть этих поступлений пересчитывает материнской компании, а остаток передается посредникам и идет на поддержание системы. По этой схеме успех дела главным образом зависит от субфранчайзера. В развивающемся франчайзинге в роли посредника выступает группа инвесторов, которым материнская компания

уступает лишь права на освоение региона. К обязанностям посредника входит обязательства в определенный срок открыть определенное количество торговых или сервисных объектов (срок и количество обусловленные франшизою) на данной территории. Несмотря на широкое применение франчайзинга во всем мире, только 14 стран имеют специальные законодательные акты, которые касаются франчайзинга. К числу таких стран относятся США, Канада, Мексика,
Бразилия, Испания, Франция, Австралия, Китай, Малайзия, Индонезия, Северная Корея, Белоруссия, Россия, Румыния.Анализ законодательства этих стран разрешает поделить их на две большие группы: 3. Страны, в которых законодатель путем принятия специальных актов влияет на формирование волеизъявления сторон при подписании договора, то есть законодательно регулируются преддоговорные отношения франчайзера

и франчайзи, 4. Страны, в которых законодательно регулируются правоотношения сторон в основном на стадии выполнения и прекращения франчайзингового договора. Ко второй группе стран належат Белоруссия, Россия и Румыния. Основные правила построения франчайзинговой сети: Создание качественного, конкурентоспособного и дифференцированного продукта.

Создание модели образования дохода, обеспечивающей приемлемый уровень прибыльности для франчайзера и для франчайзи. Создание устойчивой репутации товарного знака или торговой марки. Обеспечение защиты бизнес-формата, товарного знака или торговой марки. Отработка бизнес-процессов и обеспечение их максимальной простоты, легкости в освоении и вводе в эксплуатацию. Документирование бизнес-формата, включая бизнес-процессы, требования к розничной точке и к потенциальным

франчайзи. Оценка количества потенциальных франчайзи. Разработка бизнес-плана и бюджета франчайзинговой сети. Разработка механизма поиска и отбора франчайзи. Разработка франчайзингового соглашения. Определение размера – начального взноса и регулярных отчислений от франчайзи. Разработка систем обучения, сопровождения запуска и технической поддержки.

Разработка системы развития франчайзинговой сети. Разработка системы управления франчайзинговой сетью и информационные системы. Обеспечение механизма кредитования франчайзи банками (при фондоемкости бизнес-формата). Отбор франчайзи, заключение соглашений, запуск новых точек. Управление отношениями с франчайзи. Поддержка бизнеса франчайзи и контроль соблюдения бизнес-формата.
Развитие бизнес-формата. Типовые разделы франчайзингового соглашения, единые для всей сети: Определение интеллектуальной собственности франчайзера: торговый знак, ноу-хау, специальные детали производственного процесса, торговые и производственные секреты и другая конфиденциальная информация. Выплаты: первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использования товарного знака, выплаты в рекламный фонд, взносы за дополнительные услуги.

Сроки и условия оплаты. Передача деловой и технической информации через систему обучения и поддержки. Документация всех правил и положений, единых для всей франчайзинговой системы. Методы контроля качества, соблюдения стандартов и оценки работы франчайзи. Постоянная поддержка: повышение квалификации, поддержка в управлении и оперативные услуги по требованию. Поддержка централизованных поставок и содействие в получении скидок.

Конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой. Предоставление защищенной территории для франчайзи. Условия продления и расторжения соглашения. Обязательства франчайзи по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески. Ограничения на использование франчайзи торговой марки. Следование франчайзи производственным стандартам.

Следование франчайзи программе развития бизнес-формата и сети. Именно франчайзинг сделал малый бизнес крупнейшим источником доходов для большинства наемных рабочих и обслуживающего персонала Америки. Ежегодно прибыль от реализации продуктов и услуг через сеть франчайзинговых предприятий только в Соединенных Штатах составляет более $ 760 млрд. Сегодня в США каждые три компании из ста являются франчайзами, но в то же время доходы этих мизерных 3
% национального бизнеса составляют 34 % от всех продаж на территории США. Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает около 15 % ВВП США. По данным администрации малого бизнеса США из 8 созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только 1 прекращает свое существование. В Великобритании, где франчайзинг стал практиковаться только в 70х годах, около 600 франчайзеров, имеющих

более 30 000 франчайзов по всей стране, создали более 260 000 рабочих мест. Годовой оборот английских франчайзов в среднем составляет от 6,5 до 7 миллиардов фунтов стерлингов. Во Франции, занимающей в Европе третье место (после Великобритании и Германии) по количеству франчайзинговых сетей, насчитывается более 600 франчайзеров и 30 тысяч франчайзи. Всего в странах ЕС сейчас действует около 4000 франчайзинговых сетей, в которых

трудится около 1,5 миллиона человек, а их годовой оборот превышает $ 120 млрд. Одним из наиболее показательных примеров эффективной реализации франчайзинговой технологии является сеть компании McDonald’s, представленная на сегодняшний день более чем в 120 странах мира, более 3000 ресторанами, около 75 % (примерно 23 000) из которых находятся в управлении франчайзи. Также следует выделить сеть IKEA, все магазины которой (более 180 в более чем 60 странах) работают

по франчайзинговым соглашениям. В Украине представлены франчайзеры России, Польши, Голландии, Франции, США и других стран. В основном эти компании открывают свои собственные точки и пока не дошли до уровня продажи мастерфраншизы на территории Украины или построения полноценной франчайзинговой сети. Функционирующий же франчайзинг в Украине представлен сетями местного или российского происхождения.
Им легче выходить на рынок, поскольку требуется минимальная адаптация франчайзингового пакета. В целом, франчайзинг как составляющая экономики Украины находится на начальном этапе развития. По данным Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на сегодняшний день функционирует немногим более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения: в США их количество составляет более 1500, во Франции более 750, в Польше около 140). Эксперты выделяют три основных сегмента развития франчайзинга

на отечественном рынке Украины: торговля, сфера услуг и быстрое питание. Наиболее активно франчайзинг развивается в продовольственной сфере. Здесь устойчиво лидирует сегмент фастфудов. Большинство компаний, представленных на рынке Украины, предлагают франшизы на открытие ресторанов, баров и кафе. В сфере торговли франчайзинг развивается, в свою очередь, за счет того, что в качестве «приманки» политику

закупок и товаропродвижения франчайзеры берут на себя, а франчайзи лишь управляет компанией. В сфере услуг, по прогнозам операторов, в этом году количество франчайзинговых компаний увеличится на 4550 %. При этом особо востребованным будет бизнес, требующий небольших вложений до $ 25 тыс. Количество франчайзеров в сфере торговли и быстрого питания в 2006 году увеличилось (по сравнению с 2005) на 1720 %. Практическое значение полученных результатов дипломного исследования состоит в том, что в

качестве обоснованного решения проблем развития франчайзинга в Украине необходимо укрепить законодательную базу путем принятия Закона Украины “Про франчайзинг”, где предусмотреть преддоговорное регулирование отношений между франчайзером и франчайзи, особенности правового регулирования товарного, производственного, делового франчайзингов, а также, кроме субфранчайзинга, уместно предусмотреть существования регионального франчайзинга
и развивающегося франчайзинга. Для повышения осведомленности предприятий о ведение бизнеса способом франчайзинга и увеличения количества консультационных структур этого профиля необходимо больше внимания уделять изучению этого типа договора на практических занятиях в высших учебных заведениях, а также проводить научные исследования франчайзинга. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Господарський кодекс України – прийнятий 16.01.2003р.

К.: Парламентське видавництво, 2003 – 192 с. 2. Цивільний кодекс України – прийнятий 16.01.2003р. К.: Кондор, 2003 – 400 с. 3. ЗАКОН УКРАЇНИ «Про державне регулювання діяльності у сфері трансферу технологій» // 14 вересня 2006 року N 143V 4. ЗАКОН УКРАЇНИ «Про оподаткування прибутку підприємств» ((Законом України від 22 травня 1997 року N 283/97ВР цей Закон викладено у новій редакції), //

Із змінами і доповненнями, внесеними Законами України станом від 19 грудня 2006 року N 489V 5. Акимов О. Ю. Малый и средний бизнес: Эволюция понятий, рыночная среда, проблемы развития. Москва: “Финансы и статистика”, 2004. http://shop.bambook.com.ua/ 6. Алексей Щир Франчайзинг в Украине// «Частный предприниматель», январь 2004 г № 1 (93), с. 11 7. Александра Слюсаренко – «Мечта по имени франчайзинг» // «Собственное

Дело», 21 февраля 2005 г № 4 (131), с. 41 8. Александр Короп – «Не так страшен франчайзинг, как его название (Франчайзинг с точки зрения франчайзера)» // «Бизнес – Бухгалтерия. Право. Налоги. Консультации», 21 марта 2005 г № 12 (635), с. 40 9. Александр Погорелый – «Франчайзинговые выгоды и основные условия заключения договора» // «Частный предприниматель», август 2006 г № 15 (155), с. 28 10.

Александра Корниенко – «“Чужое” имя (Учетные аспекты коммерческой концессии)» // «Все для бухгалтера в торговле», 19 марта 2007 г № 12 (210), с. 20 11. Антон Клименко – «Договор франчайзинга – анализ содержания» // «Налоги и бухгалтерский учет», 13 сентября 2004 г № 74 (736), с. 25 12. Африка. Марокко. Франчайзинг – http://www.7290000.info/ 13. Бедринець
М. Д. Франчайзинг: світовий досвід і перспективи розвитку в Україні Фінанси України. 2001. №2. С. 96 104. 14. Бычков А. Глобализация экономики и мировой фондовый рынок // Вопросы экономики. -1997 №12 – с. 8293. 15. Владимир Завгородний – «Франчайзинг» // «ГлавБух», 28 февраля 2005 г № 8 (317), с.

39); 16. Выставка в Пекине – http://www.bybrandmagazine.ru/ 17. Гербер Э. Майкл Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства. Москва: “Олимп бизнес”, 2004. http://sago.com.ua/, http://shop.bambook.com.ua/ 18. Герчикова И. Н. Деловая этика и регулирование международной коммерческой практики.

Москва: “Консалтбанкир”, 2002.http://sago.com.ua/, http://shop.bambook.com.ua/ 19. Ґудзь О Кохановська О. Договір франчайзингу: світовий досвід 1 і перспективи розвитку в Україні. Людина і політика. 2003. №1, С. 129136. 20. Денис Козицкий – «Франчайзинг как эффективная форма организации и ведения бизнеса» //«Справочник экономиста», январь 2006 г № 1 (25), с.

53 21. Дельтей Ж. Франчайзинг. СанктПетербург: “Нева”, 2003. http://www.bolero.ru/ 22. Довгань В. В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса: организационные, технологические, методологические аспекты). Практическое пособие для предпринимателей”. Тольятти: “ДокаПресс”, 1994. http://www.biblus.ru/ 23. Ермолинский

А. Г. Как франчайзинг помогает уйти от НДС. Владивосток: “Золотой Рог”, 1996. 24. Земляков Д.Н. Франчайзинг. Интегрированные формы бизнеса. Москва: “ЮнитиДана”, 2003. http://sago.com.ua/ 25. Зайдман Ф. Франчайзинг Москва: “ЮнитиДана”, 2002 г. 26. И. Килимник – «Договор франчайзинга: анализ содержания» //
«Предпринимательство, хозяйство и право», сентябрь 2000 г № 9, с. 21 27. Инна Львова – «Юридические аспекты коммерческой концессии» // «Все для бухгалтера в торговле», 26 февраля 2007 г № 9 (207), с. 6 28. International Franchise Expo 2005 (Washington) – http://www.bizbroker.ru/ 29. Качканов В. П. Система франчайзинг в России: проблемы и перспективы /

Российский экономический интернет-журнал [Электронный ресурс]: Интернет-журнал АТиСО/ Акад. труда и социал. отношений Электрон. журн. М.: АТиСО, 2006 . № гос. регистрации 0420600008. 30. Качканов В.П. Крупный и малый бизнес: перспективы взаимоотношений в форме франчайзинга / Ломоносов 2005: Международная конференция студентов, аспирантов и молодых ученых

МГУ им. М.В. Ломоносова. Сборник тезисов / Под ред. В. Н. Сидоренко и др. М.: ТЕИС, 2005 31. Качканов В.П. Институциональные аспекты организации взаимодействия крупного и малого бизнеса в экономической теории/ Сборник статей участников международной научной конференции «Методология экономической науки и методика преподавания экономической теории». Том 1 /

Под ред. д.э.н. К.А. Хубиева М.: ТЕИС, 2006 0,5 п.л. 32. Клименко А. Спасет ли франчайзинг малый бизнес http://www.kursiv.kz/ 33. Кривонос А. Мы переживаем начальный бум франчайзинга – http://www.kontrakty.com.ua/ 34. Манів З.О Луцький І. М. Економіка підприємства: Навч. посіб К.:Знання, 2004 580 с. 35. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу:

Пер. с англ. М 1995. 176 с. 36. Миргородська Л.О. Фінансові системи зарубіжних країн: Навчальний посібник Київ: Центр навчальної літератури, 2003 240 с. 37. Миклашевская Н.А Холопов А.В. Международная экономика: Учебник – М.: МГУ им. М.В.Ломоносова, Издательство «Дело и
Сервис», 1998 38. Мюррей Я. Франчайзинг. Типы франшизы. Где достать финансы. Как добиться успеха. Санкт-Петербург: “Питер”, 2004. http://www.bolero.ru/ 39. Опыт франчайзинга в странах Центральной и Юго-Восточной Европе – http://www.marketing.spb.ru/ 40. Популярная экономическая энциклопедия / Гл. ред. А.

Д. Некипелов.М 2001. 41. Предпринимательство: Интернационализация и интенсификация технологий франчайзинга на мировом рынке // Управление экономическими системами (электронный научный журнал) , №1(9), 2007, http://www.franchisenet.ru/ 42. Развитие франчайзинга в мире – http://franchisinguniverse.ru/ 43. Российский франчайзинг: Итоги 2005 – http://www.deloshop.ru/ 44. Рыкова И.В. Мировой опыт франчайзинга//Маркетолог 2004 №4 с.510. 45.

Рыкова И.В. Франчайзинг: преимущества и недостатки – http://www.allmedia.ru 46. Сергей Сафонов – «Правовые аспекты работы по франчайзинговым договорам» // «Вестник бухгалтера и аудитора Украины», сентябрь 2006 г № 17-18 (229-230), с. 11 47. Сидоров Я. Франчайзинг нова договірна форма здійснення бізнесової діяльності в Україні. Підприємництво, господарство і право. 2003. №3

С. 3436. 48. Скотт А. Шейн От мороженого к интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности. Днепропетровск: “Баланс бизнес букс”, 2005. http://shop.bambook.com.ua/ 49. Сосна С Васильева Е. Франчайзинг. Коммерческая концессия. Москва: “Академкнига”, 2005. http://www.bolero.ru/ 50.

Статистика франчайзинга – http://topfranchising.com.ua/ 51. Стэнворт Джон, Брайан Смит Франчайзинг в малом бизнесе. Москва: “Аудит: Юнити”, 1996. http://www.biblus.ru/ 52. Типовой контракт международного франчайзинга МТП, 2002. http://www.bolero.ru/ 53. Франчайзинг в Испании – http://spaininfo.ru/ 54. Франчайзинг в
Польше – http://www.mbe.com.pl/ 55. Цират А. Триумфальное шествие франчайзинга // Юридическая практика. 2001. 26 декабря. № 52. 56. Цират А. Франчайзинг и франчайзинговый договор: Учебно-практическое пособие, 2002. http://www.ozon.ru/ 57. ШвагулякШостак О. “Картопляні хати” за франчайзингом // Галицькі контракти.

2002. № 5 58. WWW.LIGAZAKON.COM.UA – Законодавча довідкова система 59. www.franchisecatalogue.com.ua официальный Интернет сайт Ассоциации франчайзинга в Украине (UCM GROUP) 60. WWW.DELOSHOP.RU официальный Интернет-сайт магазина франшиз DELOSHOP ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение А Франшиза “Макдоналдс (Макдональдс)”

Вид деятельности: общепит Требуемые инвестиции: 500 000 $ Офис франчайзера: Иллинойс, США Illinois USA Примечание: McDonalds крупнейшая в мире франшизная сеть. В УКРАИНЕИ РОССИИ франшиза не продается ОПИСАНИЕ McDonalds крупнейшая в мире франшизная сеть, однако в России сегодня открыты только собственные рестораны.

В настоящее время в тридцати одном городе России: Москве, СанктПетербурге, Мытищах, Реутове, Люберцах, Одинцово, Троицке, Дмитрове, Клину, Красногорске, Ярославле, Балашихе, Химках, СергиевПосаде, Щелково, НароФоминске, Подольске, Пушкино, Коломне, Нижнем

Новгороде, Казани, Самаре, Нижнекамске, Чебоксарах, РостовенаДону, Альметьевске, Набережных Челнах, Новочеркасске, Воронеже, Оренбурге и Сочи работают 115 Ресторанов “Макдоналдс”. “МоскваМакдоналдс” – это закрытое акционерное общество, учредителями которого являются “Макдоналдс Ресторантс оф Канада Лимитед” и

Мосресторансервис” при Правительстве г. Москвы. В настоящее время в Москве открыто 56 ресторанов “Макдоналдс”. Адреса: 103009, г.Москва, Газетный переулок, 17/9 Телефон: 9569817 Факс: 9569821 119002, г.Москва, Б.Николопесковский переулок, 15, строение 2 Телефон:
7556600 Факс: 7556622 Интернетсайт франчайзора в России http://www.mcdonalds.ru/ Комментарий экспертов магазина франшиз и готового бизнеса холдинга “Империи Бизнеса”: + Мировой лидер, огромная известность, любовь детей, высокие стандарты, высокая устойчивость Очень дорогая франшиза, очень жесткие финансовые требования к партнеру, отрицательное влияние на здоровье, наличие генномодифицированных и просто вредных для здоровья продуктов, и в связи с этим

растущее недовольство населения*. Франшизы не продаются, руководство в России заявило, что россияне еще не готовы работать по франчайзинговым стандартам Макдоналдса. Подобные заявления вызвали усмешку специалистов: в Москве открыто множество частных ресторанов, намного более престижных, качественных, вкусных и прибыльных, в том числе на основе франчайзинга. Наверное, топменеджерам

Макдоналдса высокие стандарты запрещают посещать конкурирующие заведения. В последнее время у сети проблемы. Компания переживает не лучшие времена, но у неё есть былая слава и хорошо отлаженный раскрученный бизнес. *Примечание: любой фастфуд вреден для здоровья. Но Макдоналдс самый известный, поэтому его и ругают больше всех. МОНАРХ мережа магазинів взуття Monarch СП ПальміраРута,

ТОВ SP PalmiraRuta вул. В. Васильківська, 143/2, Київ, 03150, Україна 143/2, V. Vasylkivska St Kyiv, 03150, Ukraine (044) 4968670 (044) 4968670 Internet: http://www.monarch.ua; www.palmira.com.ua Контактна особа Юрій Шикота Person for contact Yuriy Shykota Країна походження франшизи Україна Country origin

Ukraine Тип сервісу або продукту Магазин взуття. Product or service type Shoes store. Рік заснування компанії/Year company founded 1993 Початок франчайзингової діяльності/Start of franchising 2005 Кількість власних підприємств/Company own stores 52 Кількість франчайзингових підприємств/Number franchise stores 2
УЧАСНИКИ ВИСТАВКИ EXHIBITORS 40 Необхідний початковий капітал/Required start up capital 40 00060 000 USD Роялті (сервісна плата)/Ongoing royalty 3% Кількість персоналу на підприємстві/Total employed staff 600 Підтримка, яка надається * Повний пакет документів по технології. * Виїзд на місце та експертна оцінка. * Розробка дизайнпроекту магазину (макет зовнішньої вивіски, схема зонування торговельної площі, розміщення торговельного обладнання та рекламних матеріалів). *

Формування достатнього та оптимального асортименту для роботи магазину. Повне забез печення товарними поставками магазина. * Допомога у стартовому пошуку та навчанні персоналу. * Розробка рекламних заходів, що анонсують відкриття, і надалі. * Участь у загальнонаціональних акціях і рекламних заходах. *

Організація відкриття магазину та його перших днів роботи на місці. Цільові регіони Міста України з населенням від 80 000. Вимоги до франчайзі (оператора) * Наявність торговельного приміщення від 80 кв. м торговельної площі. * Досвід ведення успішного бізнесу. Вимоги до майбутнього розташування закладу * Приміщення на першому поверсі (можливо в торговельних центрах не вище другого поверху). *

Наявність ізольованого входу. * Можливість встановлення зовнішньої вивіски. * Середньогодинне проходження людського потоку не менше 600 осіб/год. Додаткова інформація ТОВ “СП ПальміраРута” на українському ринку існує вже більше 12 років та вважається на сьогодні одним з найпотужніших операторів взуттєвого ринку України. Основними напрямками діяльності компанії вважаються: розвиток власної роздрібної мережі та

гуртовий продаж імпортованого та виробленого підприємством взуття. Підприємство на українському ринку представлено мережею магазинів взуття “Монарх”, яка нараховує на сьогодні 52 власних та 2 франчайзингових магазини. Торговельна марка “Монарх” на сьогодні вважається найбільш відомою торговельною маркою взуття на Україні та нагороджена неодноразово такими нагородами, як ”
Золота торгова марка року” та “Бренд року”. Зараз мережа магазинів “Монарх” динамічно розвивається та розширюється з середнім темпом 610 магазинів на рік. Системи швидкого харчування, ТОВ Fast food systems, Ltd. вул. Антоновича, 132, Львів, 79057, Україна 132, Antonovych St Lviv, 79057, Ukraine (032) 2370707, 2370808, 2971180 (032) 2370707, 2370808, 2971180

Email: [email protected] Internet: http://www.potatohouse.biz Контактна особа Олена Буйненко Person for contact Olena Buinenko Країна походження франшизи/Country origin Україна/Ukraine Тип сервісу або продукту Франчайзинг ресторанів швидкого обслуговування. Product or service type Franchising of Quick &

Casual Restaurants. Рік заснування компанії/Year company founded 2000 Початок франчайзингової діяльності/Start of franchising 2001 Кількість власних підприємств/Company own stores 2 Кількість франчайзингових підприємств/Number franchise stores 45 Первинний внесок (вартість франшизи) Від 3 000 USD

Initial fee From 3 000 USD Необхідний початковий капітал/Required start up capital 130 000 USD Рекламний пай Відсутній Advertising contribution Nonexistent Роялті (сервісна плата) 1,5% від обігу Ongoing royalty 1,5% of turnover Кількість персоналу на підприємстві Від 15 до 20 осіб в залежності від потужності закладу.

Total employed staff 1520 persons depending on a restaurant size. Підтримка, яка надається Посібник оператора, консультації, виїзд відкриваючих менеджерів, рекомендації, виїзд на будівництво об’єкту кваліфікованих інженерів. Support provided Operators manual, consultations, presence and visits of startup managers, recommendations, presence at the construction site of qualified engineeres.
Цільові регіони Без особливих обмежень. Target franchise area No special restrictions. Вимоги до франчайзі (оператора) Ексклюзив на визначену територію з чіткими, плановими умовами щодо мережі та строками відкриття об’єктів. Required franchisee profile Exclusive right on certain region with determined, planned conditions regarding the network and terms of launching the unit. Вимоги до майбутнього розташування закладу

Бажані місця скупчення і активних потоків великої кількості людей, центральні вулиці міст, рекреаційні та відпочинкові зони, місця поруч з діловими центрами. Site selection criteria Prefered the locations with high and active people traffic, cental streets, business centres, recreation and vacation zones. Додаткова інформація Первинний внесок визначається, враховуючи такі показники, як регіон, мсштаб міста (економіко

географічний фактор), населення, і покриває підтримку методичними матеріалами, навчання персоналу. Додаткові послуги: гарантійне обслуговування основного обладнання, маркетингова підтримка, проектування інтер’єрів, своя група дизайнерів. Строк повернення інвестицій від 24х місяців. Additional information Primary payment is determined depending on region, city scale (economic and geografic factor), population.

Primary payment covers support methodical materials, personal training. Additional services: warranty service of main equipment, marketing assistance, interior designing, own team of designers. Term of investment return is 24 months. Приложение Б Приложение В Услуги Ассоциации франчайзинга (чем Ассоциация франчайзинга полезна своим членам) Киев март 2005

Статус члена Ассоциации франчайзинга Членами Ассоциации могут быть работодатели, как резиденты, так и нерезиденты Украины, которые признают Устав и принимают участие в деятельности Ассоциации. Среди компанийчленов могут быть работодатели, которые представляют франчайзинговые компании и их дочерние предприятия, потенциальные франчайзинговые компании, франчайзи и их объединения, холдинги и другие сети предприятий, а также консультационные фирмы, которые специализируются на предоставлении
услуг в сфере франчайзинга, учебные заведения, в учебных программах которых отражены вопросы франчайзинга, организации работодателей, общественные организации и другие. Прием в члены Ассоциации совершается на основании подачи письменной заявки в Совет Ассоциации через ее Директорат. Решение о приеме в члены принимается Советом. В случае принятия в члены, кандидат должен на протяжении 30 календарных дней с дня приема заплатить

вступительные взносы. Ассоциацией установлены разные категории членства соответственно региональной или отраслевой принадлежности или организационноправового статуса. Не зависимо от категории членства, все члены Ассоциации равные права и обязанности. Член Ассоциации получает право: принимать участие в Собраниях Ассоциации, избираться и принимать участие в формировании руководящих и контролирующих органов

Ассоциации; пользоваться услугами куратора, который ведет запросы члена; принимать участие в мероприятиях, которые проводит Ассоциация, быть инициаторами или исполнителями их проведения; участвовать в образовательных семинарах Ассоциации в качестве презентатора; на скидки на участие в мероприятиях, которые проводит Ассоциация; на организацию персональных встреч с конкретными людьми: предпринимателями, политиками и др при условии компенсации прямых расходов Ассоциации; на специальную страницу на сайте

Ассоциации в разделе “Члены” вида www.franchising.org.ua/franchiser, где можно разместить любую информацию о сети и предложение сотрудничества для потенциальных франчайзи; на корпоративные или личные email’ы вида [email protected] или [email protected] соответственно; участвовать в коллективных стендах Ассоциации на выставках, форумах как в Украине, так и за рубежом; получать информацию по вопросам франчайзинга и деятельности
Ассоциации, а также деловых форумах, круглых столах, конференциях и др. посредством электронного рассыла или консультаций; распространять свою информацию посредством электронного рассыла по базе Ассоциации; получать другие услуги Ассоциации или заказывать индивидуальные; право использовать символику Ассоциации на рекламных носителях, рекламной продукции, в печатных, электронных рекламнопропагандистских материалах, в фирменных бланках и т.п. для чего может получить логотип и др.; право демонстрировать

свое членство всеми релевантными способами, например, вывешивать свидетельство о членстве в офисе компании или точке; дополнительно можно получить копии свидетельств для вывешивания во всех точках сети; создавать и возглавлять местные отделения как в областных центрах, так и в других населенных пунктах; добровольно выйти из членства в Ассоциации; Член Ассоциации обязан: придерживаться требований Устава Ассоциации; исполнять решения руководящих органов

Ассоциации; своевременно оплачивать членские взносы; принимать активное участие в достижении цели и решении заданий Ассоциации; информационно, финансово или другим образом содействовать деятельности Ассоциации. Прекращение членства в Ассоциации происходит в случае: добровольного выхода; исключения. Любой член Ассоциации имеет право добровольно выйти с членства в Ассоциации, о чем письменно сообщает Совету. Члены могут быть исключены из

Ассоциации, если их деятельность противоречит Уставу Ассоциации или вредит деятельности Ассоциации. Решение об исключении из членства также принимается Советом. Ассоциация предоставляет своим членам следующие услуги: 1) в отрасли развития сетей: – поиск региональных партнеров; – организация бизнесвстреч с украинскими и зарубежными потенциальными франчайзи; – организация научных, маркетинговых консультаций по вопросам
развития сетей по конкретным критериям; – обеспечение комплекса услуг по регистрации торговых марок и сопровождения франчайзинговых договоров; 2) в отрасли формирования новых торговых марок: – разработка франшиз по действующему предприятию; – разработка франшиз по бизнесплану; 3) в отрасли вхождения в сети (для потенциальных франчайзи): – поиск сети для вхождения в нее без перепрофилирования как в Украине, так и за рубежом; – поиск сети для основания в ее пределах нового бизнеса;

4) в отрасли международных отношений: – организация делегаций на международные форумы, выставки и конференции; – приглашения и организация поездки представителей иностранных ассоциаций, транснациональных сетей; 5) в отрасли рекламы: – организация презентаций торговых марок в регионах; – комплексная разработка и реализация кампаний; 6) в отрасли обучения: – организация семинаров и тренингов по профилю деятельности предприятия; – организация обучающих семинаров; – подбор и переобучение персонала согласно конкретным

критериям; 7) в отрасли финансирования и страхования, обеспечения безопасности бизнеса: – стандартизация франшиз, которые предлагаются к продаже; – независимая экспертиза выполнения условий франшизы; – комплексные услуги по фаундрейзингу, кредитованию, инвестициям; – комплексные услуги по страхованию; – сопровождение договора франчайзинга. Регистрация бренда Украина: $ 200 резидент, $ 450 нерезидент + 250 грн за каждый клас свыше 3 (всего классов 45). По всем классам – порядка 11 000 грн

Международная: 653 швейцарских франка нецветной, 950 цветной +73 франка за каждую дополнительную страну Участие в корпоративном стенде Ассоциации на любой выставке – 530 грн, что включает: – возможность проведения переговоров, встреч на стенде – распространение Ваших материалов на стенде – вход на выставку Организация Вашего посещения выставки 100 грн. с человека, что включает: – вход на выставку на протяжении 3 дней
работы выставки – возможность проведения встреч на стенде Ассоциации – организация встреч, размещение в отелях – поиск переводчика Если нужно будет платить по безналичному расчету в валюте (у нас долларовый, евро и рублевый счета) через нас эта услуга будет стоить 2% от суммы. Каталог франшиз “Купи успешный бизнес” Ассоциация франчайзинга поддерживает практику публикации

Каталогов франшиз, как это делается во всех развитых странах. Пырвый выпуск каталога увидел свет в феврале 2004, второй – марте 2005. На страницах Каталога представляется информация о сетях, которые заинтересованы в развитии на территории Украины. Во втором издании Каталога 105 брендов (в первом издании было всего 59 брендов): 32 из отрасли общественного питания, 29 – торговля,

36 – услуги, 5 – производство и три общественные организации, а также 18 компаний, которые помогают франчайзерам и франчайзи развивать франчайзинговые сети – консультанты. Эти бренды происходят из 21 страны мира. Раскрытие информации о сети, показателях ее развития (год основания, количество точек), финансовых условиях (стоимость франшизы и роялти, стоимость вхождения в сеть), об особенностях пакета, который передается франчайзи, требования к потенциальному партнеру

в значительной мере ускоряет поиск качественных потенциальных франчайзи. Весь каталог поделен на разделы: – Общественное питание; – Торговля; – Услуги; – Другое, куда входит и производство. Во втором издании добавляется также новый раздел – “Услуги для франчайзинга” – юристы, патентные поверенные, консультанты, ассоциации.

Информация размещается на двух языках: русском и английском. Формат А5. 100 страниц. Есть несколько вариантов размещения информации в каталоге. Следующий выпуск каталога готовится на конец 2005 года в партнерстве с компанией UCMGroup LLC. Членам Ассоциации предоставляется скидка 30% от стоимости заказа. Стоимоть каталога 2004 года 20 грн 2005 года – 40 грн.
За бланками заявок, всеми предложениями и вопросами, а также для приобретения каталога для себя и своих партнеров обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации, [email protected]. Семинары Ассоциации франчайзинга Начиная с марта 2004 года, Ассоциация франчайзинга и Областные государственные администрации проводят серию практических семинаров на тему “Франчайзинг как

метод ведения стабильного, долгопродолжительного бизнеса” во всех регионах Украины. На семинаре рассматриваются следующие темы: Особенности начала и ведение своего бизнеса по франчайзингу; Положительные аспекты франчайзинга, как льготное предпринимательство; Регистрация торговой марки, как основы создания франчайзинговых сетей;

Подготовка “франчайзингового пакета”; Юридические аспекты подготовки франчайзингового договора; Функционирование франчайзинговых предприятий на примерах реально действующих предприятий. Участники получают: – Методическое пособие для будущих участников франчайзинговых сетей; – Типовой договор франчайзинга; – Примерный договор страхования имущества; – Примерный договор страхования финансовых рисков. Участники семинара получают соответствующий

Сертификат. Семинары проводят специалисты по вопросам правового и финансовоэкономического обеспечения предпринимательской деятельности, руководители предприятий, которые функционируют на основах франчайзинга. Приглашаем франчайзинговые предприятия принять участие в семинарах в качестве презентанта своего коммерческого предложения и франчайзингового пакета Вашей компании для потенциальных франчайзи региона. Такие семинары уже прошли в Донецке, Николаеве, Луганске,

Чернигове, Киеве, Славутиче, Ровно. Ближайшие семинары планируются в Херсоне и Донецке. Каждый семинар проводится в партнерстве с региональными соорганизаторами. Условия совместной работы обсуждаются в зависимости от особенностей региона и целевой группы участников. В зависимости от заинтересованности участников Ассоциация может варьировать тематику семинара и уточнять ее под пожелания. Предлагаем Вам стать соорганизатором семинара в
Вашем регионе. По всем вопросам относительно семинаров обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации. В рамках всеукраинской серии обучающих практических семинаров на тему “Франчайзинг как метод ведения стабильного и долгосрочного бизнеса”, проводятся корпоративные семинары для обучения персонала компании – будущего франчайзера, руководителей подразделений по сбыту, дилеров, дистрибьюторов. Семинар адаптируется под специфику отрасли работы предприятия, сложившуюся

систему взаимоотношений с партнерами и является необходимым звеном в начале построения франчайзинговой сети. Особое внимание уделяется вопросу – как продавать франчайзинг. Такие семинары уже прочитаны для сетей Висма-Инфо www.visma.ua (2 семинара), Свит саун www.sauna.kiev.ua, Камион оил www.camion.com.ua (2 семинара). Результатом семинаров является начало подписания франчайзинговых договоров в рамках новосозданной сети.

По всем вопросам организации корпоративных семинаров на базе Вашего предприятия обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации. Отдельные семинары Ассоциация готова проводить для банкиров. Программа такого мероприятия будет включать следующие вопросы: Философия франчайзинга Что такое франчайзинг? История франчайзинга

Терминология франчайзинга Отличия франчайзинга та лицензирования и дилерства Преимущества и недостатки франчайзинга Документы для преддоговорного разглашения Что такое документы для преддоговорного разглашения? Стандартное франчайзинговое предложение как пример документов для преддоговорного разглашения Как читать стандартное франчайзинговое предложение

Пункты из стандартного франчайзингового предложения для бизнесплана Оценка франчайзи Оценка франчайзи по анкете Оценка опыта франчайзи Оценка языка тела франчайзи Оценка бизнесплана франчайзи Оценка франчайзера та субфранчайзера Использование документов для преддоговорного разглашения для оценки франчайзера Оценка потенциала франчайзера к расширению
Оценка франчайзинговых платежей и роялти Оценка бизнесплана франчайзера По всем вопросам организации семинаров обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации. Специализированный журнал “Франчайзинг в Украине!” Журнал знакомит деловые круга с франчайзингом, служит местом встречи и обмена опытом и информацией профессионалов в этой отрасли.

Является официальным печатным изданием Ассоциации франчайзинга. Полезен прежде всего предпринимателям, которые уже занимаются или постепенно подходят к необходимости франчайзинговой деятельности как со стороны франчайзера, мастер франчайзи, или франчайзи, а также юристам, консультантам, банкирам, страховикам, к которым клиенты уже обращались с вопросами о содействии их франчайзинговой деятельность. Ощутимую помощь от такого специализированного издания получат сотрудники

франчайзинговых отделов франчайзеров, которые на его страницах почерпнут как теоретические выкладки, так и практические примеры. А для студентов, молодых ученных и соискателей научных степеней журнал станет полигоном для представления и обсуждения идей и предложений. Формат – А4. Объем издания – 36 + 4 страниц. Выход – раз в квартал. Рубрики: Новости членов Ассоциации франчайзинга Новости франчайзинга

История открытия – освещается выход на рынок нового брэнда или открытие новой точки; Тенденция – описываются новинки франчайзингового рынка; Обзор – подразделяется на 3 раздела: обзор отрасли, обзор страны, обзор содержания иностранных изданий по франчайзингу; Технологии – научнопопулярная рубрика, состоящая из раздела “Франчайзинг от А до Я” – терминологии франчайзинга – и описательного раздела;

Дело – презентации торговых марок и франчайзинговых пакетов сетей; История и перспективы – история франчайзинга, а также перспективы его развития в мире и отдельных регионах; Лидеры – история человека, который занимается франчайзингом в Украине; Советы – советы от украинских и мировых специалистов для франчайзеров и франчайзи; Каталог – коммерческие предложения франчайзинговых компаний, классифицированные по отраслям.
Полноцветные рекламные блоки могут размещаться не только на обложке журнала, а во всех рубриках. Вы можете выбрать раздел или статью, возле которой хотели бы увидеть свою рекламу. Если Вы хотите попасть на его страницы, обращайтесь к Евгении Кривонос [email protected] Франчайзинг посерьезному Электронная библиотека по франчайзингу. Здесь Вы найдете статьи, методические материалы, научные труды

по отдельным вопросам и франчайзингу в целом. Библиотека выпускается на CD и постоянно обновляется. Стоимость первого выпуска 190 грн. Можете размещать в библиотеке свои материалы. Все запросы по этому поводу напрвляйте Евгении Кривонос на [email protected].