Моя фірма

Контрольнаробота
Натему:«Моя фірма»
Харків 2009 р.

Вступ
Я вирішиластворити фірму яка буде спеціалізуватись на виробництві натуральних соків. Угіперконкурентній економіці, коли покупці поводяться дедалі раціональніше імають все ширший вибір, компанія може досягти справжнього успіху тільки завдякивибору, забезпеченню і просуванню вищої цінності для покупців, а також завдякиоптимізації процесу її надання. На даний момент в Україні досить великий вибірсоків, але не велика їх кількість, що відносяться до вітчизняних виробників, якіб спеціалізувались на тих продуктах які дійсно вирощуються в нашій державі і єблизькими та більш якісними для споживача. Саме вітчизняне виробництво впливаєне тільки на якість але ще й на ціну, що є не менш важливим для покупця.
Необхіднозвернути увагу споживача на те, що саме вітчизняний виробник виготовляєпродукцію високої якості за яку не потрібно переплачувати та розмістити цю інформаціюу свідомості споживача, тоді фірма отримає від цього максимальну вигоду. Якщовраховувати цінову політику тих соків які вже існують на ринку України, томожна з певністю зазначити, що соки тих торгових марок де назва написанаіноземними літерами, є більш дорожчою ніж вітчизняних виробників, а за якістювони навіть поступаються. Порівняно з Європою ринок соків України не такийнасичений, тому нам є до чого прагнути і прикладати свої зусилля.
Продуктмоєї фірми повинен повністю задовольняти потреби споживача. Споживач повиненусвідомлювати глибоке переконання в потребі знову придбати товар в майбутньомуне залежно від ситуаційних чинників і маркетингових зусиль.
Підприємствозобов’язано випускати продукцію певної якості, яка відповідає стандартам,прийнятим нормам, технічним умовам. Отже, управління підприємством включаєуправління якістю продукту, що в свою чергу вимагає управління технологічними процесами.
Моєю метоює доведення до споживача те що сік є дійсно високої якості, щоб коли людинастояла біля прилавку в магазині вона не замислювалась чи справді цей продуктвиготовлено зі справжніх ягід та фруктів? Чи можна цей продукт купити для своєїродини? Чи справді він є безпечним для здоров’я?
Головноюціллю будь якої фірми є отримання прибутку, а це можливо лише тоді коли клієнтзадоволений продукцією і буде повертатись за цим товаром знов і знов.

1. Описфірми
Фірма називається«Наша ягідка» підкреслюючи своєю назвою вітчизняність виробника. Це підприємствовідноситься до харчової промисловості, що вказує на різний вік, статус таматеріальні можливості споживача. Фірма займатиметься виготовленням соків знатуральних продуктів які вирощуються на території України, а саме такі соки:вишневий, морквяний, полуничний, яблучний, виноградний, сливовий, абрикосовий,а також поєднання цих смаків: яблучно-морквяний, полунично-абрикосовий, морквяно-яблучно-полуничнийта ін. Соки випускатимуться в упаковці об’ємом 0.25 л, 0.5 л, 1 л,1.5 л. Розподіл за об’ємом здійснювався так: 0.25 – дитячий сік, 0.5 – длязручності вживання однієї або декількох осіб, 1 л – для родини, 1.5 л– для невеликої компанії. Згодом фірма прагне розробити сік який випускатиметьсяв банках об’ємом 2 та 3 л.
Логотипомфірми є вишенька з назвою фірми у вигляді веселого обличчя, що повинновикликати позитив та усмішку у споживача. Малюнок логотипу є легким длязапам’ятовування споживачем, що є не мало важливим для іміджу фірми. Логотип євеселим для дорослих та цікавий для дітей. На самій упаковці будерозташовуватись малюнок фруктів яскравих кольорів, які відповідають вмісту сокуз зображенням вологої склянки з соком в ньому, що буде викликати спрагу і підштовхуватидо заохочування випити саме цей сік.
Підприємствобуде виготовляти такі види соків: нектари та з м’якоттю, а згодомрозроблятиметься сік з молоком та соки з додаванням ванілі. Такий вид соку єінновацією на ринку України, що тільки з’являється в продажі але в невеликихкількостях. Такі соки є перспективою для фірми на майбутнє.
Напідприємство плоди та ягоди будуть завозитись з полів та сховищ, а напідприємстві вже будуть підлягати обробці, переробці та розфасовуватись поупаковкам. Транспортування товару буде відбуватись транспортом даного підприємствата розвозитиметься кільцевим методом. Сировина буде зберігатись в спеціальнихсховищах, що розташовані на території підприємства.
Дужеважливим є зв’язок громадськості з галуззю без цих зв’язків фірма не зможефункціонувати. Рис. 1.
/>/>/>
Ринок (сукупність споживачив)  
Галузь (сукупність продавців)                         комунікації
/>

/>                        товар
/>/>                        гроші
/>                       інформація
Рис. 1.Маркетингова система
1.1 Внутрішнєсередовище фірми
Формавласності даного підприємства – колективна. Організаційно – правова форма –відкрите акціонерне товариство. ВАТ – акції товариства розповсюджуються шляхом відкритоїпідписки і куплі-продажу на біржах. Учасники АТ, які створили статутний фонд,формують органи управління, колективно розподіляють прибуток і ліквідаційний прибутоку випадку продажу товару.
Саме цяформа власності актуальна для даного підприємства, бо товариство є зібранняміндивідуальних підприємців з схожими інтересами та єдиною ціллю, що мають такісамі юридичні проблеми, що й при персональній відповідальності, а також є низкаочевидних переваг: збільшення капіталу, що необхідний для статутного фонду, втакій компанії поєднується кілька груп навичок і наприклад при хворобі одного закціонерів підприємство буде працювати також безперебійно.
Фірмарозташовуватиметься: м. Харків, _н._. Ахсарова 345. Товари фірмиреалізовуватимуться в м. Харкові та Харківській області, м. ГрайвороніБєлгородської області, м. Луганську, м. Донецьку, м. Запоріжжі, м. Києві, м. Суми,м. Дніпропетровськ. Саме в цих містах та їх областях буде відбуватись збуттовару (з ними вже підписані угоди), бо вони є найближчими по розташуванню допідприємства та є містами – мільйонерами, а в подальшому розширення власногоринку за умов підписання договорів.
Цілямифірми є повернення капіталовкладень, а для цього необхідно якнайшвидшерозширювати точки збуту для забезпечення високого обсягу продажу – це по-перше,а по-друге – підтримувати якість товару та удосконалювати його асортимент. Якщодотримуватись цих цілей, то вже за невеликий час буде зростати прибуток, а цеозначає, що буде збільшуватись заробітна платня персоналу, це буде задовольнятиїх матеріальну потребу і буде позитивно впливати на процес виробництва, якістьтовару та на розробку нових товарів. Це буде приваблювати споживача і це такожбуде впливати на збільшення прибутку. З часом фірма буде розробляти різнітовари на основі соків це буде впливати на конкурентоспроможність та назавоювання нових сегментів ринку. Наприклад в розробці вже такий товар як сік змолоком та соки з ваніллю.
Учасникиякі створили статутний фонд формують органи управління, що стоять на чоліпідприємства та керують тими ланками які стоять на рівні нижче (рис 1.) Всі рангивзаємопов’язані та тісно взаємодіють між собою
Підприємствобуде керуватись двома концепціями (підходами): концепцією вдосконалення товару– особливу увагу фірма буде приділяти товару. Половина успіху підприємствазалежить саме від якості товару та його ціни і споживач буде більш лояльним дотих товарів які більш якісні та доступні за ціною. Тому об’єктом уваги стаєтовар. Будуть розроблятись нові напої на основі соку та удосконалюватись тіпродукти, які вже виробляються (упаковка, дизайн та сам товар).
/> /> /> /> />
Директор   /> /> />

Рис. 2. Внутрішнєсередовище фірми
Другоюконцепцією є концепція вдосконалення виробництва – фірма основну увагуприділятиме зниженню витрат на виробництво, а саме буде зроблена закупка новогобільш сучасного обладнання для більш автоматизованої праці. Згодом воно окупитьсяі буде впливати безпосередньо саме на процес виробництва, а також для подальшогозменшення цін на реалізацію фірма шукатиме поставників які розташовані ближченіж попередні для зменшення затрат на транспортування продукції яка необхіднадля виробництва.
1.2 Зовнішнєсередовище фірми
Дозовнішнього середовища належать мікро- і макросередовище. Мікросередовище – представленасилами, які мають безпосереднє відношення до фірми та її можливостей пообслуговуванню клієнтів, тобто поставниками, клієнтами, конкурентами іконтактними аудиторіями.
Макросередовище– представлена силами більш широкого соціального значення, які впливають намікросередовище такими факторами як демографічного, економічного, політичного,культурного характеру.
1.2.1 Мікромаркетинговесередовище
Постачальникамисировини для виробництва є: «Миколаївський овочевий завод» що розташований в м.Миколаєві, Променева 34; «Одеський хорчо-промисловий завод» – Одеська _н._., м.Ізмаїл, _н._. Космічна 102. Постачальниками обладнання є «Харківобладнання», щопостачають обладнання багатьом фірмам, які знаходяться не тільки на територіїХарківської області, а й по всій Україні. Розрахунки з постачальниками будутьвідбуватись за допомогою Промінвест банку.
Маркетологифірми будуть проводити вивчення ринку та робити аналізи доцільності виходутовару саме на тій території на яку направлена реалізація товару. Рекламнимипитаннями фірми буде займатись Київське рекламне агентство «Анастасія». Рекламабуде розміщена на телебаченні та на рекламних щитах в тих містах кудивідбувається збут товару.
Оптовимиклієнтами є супермаркети міст збуту та оптові бази, а кінцевими споживачами єлюди, які проживають на території цих міст та їх областей. Взагалі товарспрямований на різні групи населення: різного віку, статі, матеріальногодостатку. Натуральні соки вживають як діти так і дорослі, як чоловіки так іжінки, як середнього достатку так і більш матеріально забезпечені. Соки будутьпродаватись не тільки в супермаркетах, а й в невеличких магазинах, кіосках та _н.,що робить товар більш доступним для споживача.
Сік такожбуде продаватись Харківському підприємству «Хладік», яке займаєтьсявиготовленням морозива та заморожених соків. Фірма «Хладік» будевикористовувати соки «Наша ягідка» для виготовлення наповнювачів та добавок вморозиво, а також для виготовлення заморожених соків.
Продажсоків буде також відбуватись в державний дитячий садок «Теремок», щорозташований в м. Харкові, _н._. Тракторобудівників 37. В цю державну установусік буде доставлятись об’ємом 0.25 л, кожні три дні.
Такожреалізація товару буде відбуватись за межі України, а саме в м. ГрайвороніБєлгородської _н._. Згодом фірма намагатиметься налагодити зв’язок постачання всамому місті Бєлгороді та сусідній області Воронежській.
Схема всіхклієнтів фірми наведена у рис. 3
/>

Проміжні продавці:
Оптові бази таких міст: Запоріжжя, Київ, Донецьк, Суми, Дніпропетровськ, Луганськ
Виробники:
ООО «Хладік»
Державні заклади:
Дитячий садок «Теремок»
Міжнародний ринок:
М. Грайворон Бєлгородська _обл. Росія
Кінцевий споживач:
Клієнти ООО «Хладік», споживачі проживаючи в містах збуту, діти які навчаються в дитсадку «Теремок»
Рис. 3.Клієнтурний ринок ВАТ «Наша ягідка»
Конкурентамифірми є такі підприємства «Sandora», «Одеський сік», «Біола». Див. табл. 1.
Зарезультатами проведеного аналізу конкурентної позиції фірм, ми можемо зробитивисновок, що найбільшу конкуренцію нашій фірмі складає «Одеський сік». Попоказникам якості та рівню попиту цей сік стоїть на першому місці, по асортиментуна передостанньому, а по дизайну упаковки на останньому. Фірма «Біола» – надругому місті. Ця фірма достатньо відома і має значний престиж, але по якостіпоступається Одеському, проте має достатньо приємну ціну на свій товар та дужезручну упаковку, що є дуже актуальним особливо в літній період. Соки «Sandora» –на останньому місці. Цей сік виграє по асортиментній політиці, рекламі алезначно програє в якості та має високу ціну на свій товар. Сік «Sandora»достатньо розрекламований товар (телебачення, журнали, радіо), тоді коли «Одеськийсік» майже не має реклами, а «Біола» незначний відсоток витрачає на рекламу.Сік «Sandora» моє достатньо високий рівень попиту саме тому що на ринку Українивже достатньо тривалий час, а споживачі України є консерваторами і придаютьувагу тим продуктам які вже спробували і вживали деякий час.
1.2.2 Макромаркетинговесередовище
Надіяльність фірми впливають такі фактори макросередовища маркетингу:
§ Демографічні
§ Соціально-економічні
§ Природно-кліматичні
§ Науково-технічні
§ Політико-правові
§ Культурні
Демографічніфактори. Ці фактори на стороніфірми, бо збут товару фірми відбувається в міста-мільйонери де проживає значнакількість людей. Товар фірми не класифікується по віку, статі, становищі сім’ї –це товар розповсюдженого вжитку. Звичайно товар буде мати більший попит в тіродини де є діти до 15 р., та саме на цьому показнику не можназациклюватись але необхідно звернути увагу. Так наприклад місто Суми є одним зперших міст по народжуваності в Україні та в цьому місті найбільша кількістьдітей до 10 р., тому саме в це місто необхідно постачати більше соківоб’ємом 0.25 та 0.5 л., що є актуальним для дітей та об’ємом 1.5 л – дляродин. Але якщо враховувати що ріст населення зменшується, то це звичайно будевідображатись на обсягу продажу.
Соціально-економічні. Цей фактор є дуже впливовий на фірму, бо останнім часом доходинаселення значно знизились у зв’язку з інфляцією, а товар не є товаром першоговжитку. Загальний обсяг продажу соків по Україні у порівнянні з 2005–2006роками знизився на 4%. Але по прогнозам в фазу оживлення і підйому економіки тавраховуючи проведення в Україні Євро 2012 обсяг значно зросте навіть впорівнянні з попередніми роками.
Політико-правовіфактори. Враховуючи політичнунестабільність держави можна з впевненістю зазначити, що цей фактор негативновпливає на діяльність фірми та відбивається на обсягу продажу. В державівідбулось підвищення податкового відсотку, що прямо впливає на ціну.
Культурніфактори. Останнім часом особливосеред молоді стало модним товари іноземних виробників, а не вітчизняні. Алеосвідченні люди розуміють, що за виробників іноземних фірм приходитьсяпереплачувати за транспортування та рекламу, а якість іноземних виробниківнабагато нижча. Та все одно вітчизняний виробник користується попитом більшимніж іноземний. Згодом вітчизняний виробник будь якого товару в значній мірівитіснить іноземного.
Природно-кліматичні. По цьому фактору можна відмітити, що фірма розташована не зовсімвдало враховуючи діяльність фірми і кліматичні умови, тому сировину длявиробництва потрібно завозити з більш теплих місць, бо на сході майже нематаких підприємств які б займались підготовкою сировини для реалізації. Але влітній період будуть заключатись угоди з невеликими підприємствами дляпостачання сировини. Сезонність таких угод будуть призводити до зменшеннязатрат на виробництво.

2. Сегментаціяринку
По вживаннюбезалкогольних напоїв в Україні вживання соків складає 62%, нектарів – 36%, ана морси припадає лише 2%. Велика доля по вжитку соку припадає наміста-мільйонери. Регіональна картина показує, що більший відсоток по вживаннюприпадає на центральні регіони, південні та південно-східні. Це пояснюєтьсятим, що там проживає більш платоспроможне населення України, це не може не впливатипозитивно на попит.
Ринок соківяскраво виділяється сезонними змінами. Найвища активність припадає на період невистачання вітамінів (весняні місяці) і на передодні великих свят – наприкладпід Новий рік. Влітку є порівняний затишок – «соковий відлив».
Необхіднозазначити що, на ввіз соку до України установлюється митний збір, який складає30%, але не менше ніж 0.5 EUR за 1 л.
Стратегієюдля захвату ринку є стратегія недиференційованого маркетингу. Фірма займаєтьсяпостачанням товару в міста-мільйонери та в ті міста, що розташовані порядспираючись на велике скупчення людей та швидке розповсюдження інформації. Передфірмою стоїть вибір чи постачати свій товар в східні регіони чи в західні?
Аналізсегменту ринку
№
з\п критерії вибору сегменту ринку оцінка східні регіони західні регіони 1 Величина сегменту 5 4 2 Доступність сегменту 5 3 3 Істотність сегменту 4 3 4 Прибутковість сегменту 4 4 5 Захищеність сегменту від конкуренції 3 3 Разом: 21 17
Рис. 4.Аналіз сегменту ринку

По всімданим показникам ми можемо сказати, що обрати східний регіон буде актуальнішим.А якщо враховувати відстань перевезень, то можна зазначити, що в західнихрегіонах ціна на товар значно зросте і це може вплинути на об’єм продажу.

3. Формуваннякомплексу маркетингу
3.1 Товарнаполітика
Натуральнісоки «Наша ягідка» повинні задовольняти потребу споживача спираючись на високу якістьта доступі ціни. Особливо під час весняних місяців коли в організмі недостатнякількість вітамінів і цю потребу необхідно поповнювати люди споживають соки,також для вгамування спраги влітку і взагалі як просто напої.
Сік неміститиме консервантів, що є великим значенням якості. Соки розміщуватимуться вупаковці – тетрапак. Сама упаковка буде яскравих кольорів, на передньому планірозташовуватиметься малюнок де буде зображено вологу склянку наповнену соком, апоруч фрукти або їх збір у розрізі з краплями вологи на них. Малюнок вологоїсклянки та вологих фруктів буде підштовхувати до заохочування випити саме цейсік. Соки об’ємом 2 та 3 л. будуть розміщуватись в банках з етикеткою наякій розташовуватиметься такий же малюнок.
Кожнареклама буде закінчуватись такими словами: « «Наша ягідка» – народніше немає»це повинно розташуватись у свідомості споживача та наштовхувати на те, що самецей сік є справді народним, відповідає якості та турбується про здоров’я нашогонаселення. Саме цей салоган буде підвищувати імідж фірми.
Сокивипускатимуться таких видів:
· Вишневий
· Яблучний
· Виноградний (білий та синій)
· Сливовий
· Айвовий
· Полуничний
· Морквяний
· Томатний
А такожпоєднання цих смаків:
· Полунично-яблучний
· Морквяно-сливово-вишневий
· Виноградно-морквяний
· Полунично-вишневий
· Сливово-виноградний
· Морквяно-яблучний
· Айвово-полуничний
Сокивипускатимуться об’ємом 0.25 л, 0.5 л, 1 л, 1.5 л,2 л, 3 л, в упаковках та скляних банках.
Кожний зтоварів проживає життєвий цикл. ЖЦТ має 4 етапи: 1 – вихід на ринок, 2 – зростання,3 – зрілість, 4 – занепад. Підприємство ВАТ «Наша ягідка» знаходиться на етапівиходу на ринок. Рис. 5.
фірма натуральний сік менеджмент
/>

/>      1 2 3 4
ВАТ «Нашаягідка»
Рис. 5.Життєвий цикл товару
Підприємствокерується товарною стратегією широкого проникнення, що характеризує низькі цінина товар та великі витрати на стимулювання збуту. На етапі зростання фірмавідбиває вкладені кошти та збільшує прибуток.
Для виходуна ринок необхідно визначити місце свого товару серед конкуруючих фірм.Конкурентними фірмами є: «Sandora», «Одеський сік», «Біола». Позиціюванняфірм-конкурентів представлена схематично, що оцінюються за рівнем цін та якістютоварів.
/>Ціна/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

1 2 3 4 5 67 8 9 10 Якість, бали
– />«Sandora»
– />«Біола»
– />«Одеський сік»
– />«Наша ягідка»
Рис. 6.Схема позиціювання товарів на ринку
3.2 Цінова політика
На цінувпливає низка факторів (внутрішні і зовнішні): витрати на виробництво іреалізацію, умови постачання, якість продукції – внутрішні фактори; характер ірівень попиту, споживачі, рівень інфляції, стан конкурентного середовища –зовнішні.
Витрати навиробництво мають свою ціну, яка використовується під час реалізації таскладають частину ціни товару – доставка сировини, купівля обладнання, витратина розробку нових технологій.
Умовипостачання також враховується, бо під час доставки товару на клієнтурний риноквизначаються великі витрати.
Дляпідвищення якості, наприклад не використання консервантів, а виготовлення знатуральних фруктів, плодів та овочів йдуть більші затрати ніж тоді коли бфірма використовувала консерванти. Це також є частиною ціни.
Якщо зростаєпопит то й зростає ціна, а коли товар залежується бо на нього немає попиту,звісно й ціна падає.
Дужеважливим фактором є стан конкурентного середовища. Взагалі ціною можнарегулювати положення конкурентів. Якщо конкуренти сильніші тебе, довше знаходятьсяна ринку то необхідно знижувати ціну на товар для їх знешкодження.
Споживачітакож є ціновим фактором. Враховується на якого саме споживача розрахованотовар на пенсіонера, студенти чи працюючих людей; які мають високий чи середнійдохід та _н.
Підприємствокерується ціновою стратегією, яка називається «слідування за лідером». Лідеромдля нашої фірми є фірма яка виготовляє «Одеський сік». Ціни будуть встановленітрохи нижче ніж на цей товар але ближче до них.
3.3Розподіл та збут товарів
Збут товаруфірми відбувається через оптових торговців, що доводять товар до роздрібноготорговця, а ті в свою чергу до споживача./> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />
споживач  

Рис. 7Схема каналу розподілу товару

Оптовікомерційні посередники фірми працюють з обмеженим циклом обслуговування. Такіпосередники були вибрані для того щоб ціна на товар значно не підвищувалась.Такі оптова підприємства є більш доступними та більш розповсюджені.
3.4Маркетингова політика комунікацій
Для просуваннясвого товару на ринку підприємство використовує елементи основної групи:реклама, особистий продаж, заходів «паблік рилейшнз», прямий маркетинг.
Маркетинговікомунікації виконують різні функції. З їх допомогою можна розповісти абопоказати, для кого і для чого призначений товар та як, де і коли йоговикористовувати; споживачі можуть дізнатись про виробника товару і про те щоявляє собою компанія і торгова марка; за пробну покупку або використання товаруспоживачі можуть отримати винагороду. Маркетингові комунікації дають підприємствузмогу асоціювати їх торгові марки з іншими людьми, місцями, подіями, брендами,враженнями, відчуттями, і предметами. Вони сприяють зростанню марочногокапіталу, зміцнюючи позиції торгової марки в пам’яті споживачів і створюючи її імідж.Вибрати канал для передачі повідомлень стає дедалі важче, оскільки каналикомунікацій стають дедалі фрагментованими і перенасичені інформацією.
Одне зважливих рішень компанії є визначення обсягу коштів, потрібних для ефективногопросування товару. Є чотири традиційні методи: метод доступності, методвідсотка від обсягу продажів, метод конкурентного паритету і метод цілей ізавдань. Фірма керується методом відсотка від обсягу продажу.
Підприємствопрацює з рекламним агентством «Анастасія» яке розташовує рекламу нателебаченні, рекламних щитах, жіночих та молодіжних журналах. В кінці кожноїреклами буде вимовлятися або друкуватись салоган фірми – « «Наша ягідка» –народніше немає». Цей салоган повинен викарбуватись у пам’яті споживача, що підкреслюєте, що сік є вітчизняним та високої якості.
Логотипом євесела вишенька, яка досить добре запам’ятовується та викликає позитивніспогади.
Друкованареклама буде розміщуватись в жіночих та молодіжних журналах, бо саме молодь тажінки є найчастіше вживають сік.
Нарекламних щитах реклама буде розміщуватись в містах в які буде відбуватисьзбут.
Особистіпродажі є безпосередньою взаємодією з одним або декількома потенційнимипокупцями з метою проведення презентацій, відповідей на питання і отримання замовлень.
Використовуючизв’язки з громадськістю (паблік рилейшнз або PR) будуть проводитисьрізноманітні програми, метаю яких є просування та захист іміджу компанії.
При прямомумаркетингу буде використовуватись пошта, телефон, e-пошта, а також Інтернет зметою охоплення потенційних споживачів і надання їм товарів та послуг безвикористання маркетингових посередників.

Висновки
Післяпроведення маркетингового аналізу можна зазначити, що фірма є перспективою вмайбутньому та буде приносити стабільний прибуток. Фірма є конкурентоспроможноюна ринку України, що сприятиме поступовому збільшенню прибутку.
Спеціалістипрогнозують подальшу боротьбу іноземних соків за свою частину на ринку України,але все одно на перших містах стоятимуть соки українських виробників. Так що євпевненість, що наступного року на полицях магазинів стоятимуть вітчизняні сокиі швидко розкуповуватимуться.
Ринок соківкожен рік демонструє велику динаміку свого розвитку та фірма в змозі вистоятиконкуренцію та вибитись на перші міста в своїй галузі, тому що має низкуконкурентних переваг. Для того щоб набирати оберти в своєму виробництві фірмарозробляє нові товари, що є інновацією на ринку України: сік з ваніллю та сік змолоком.
Маркетологипровели детальне дослідження ринку для актуального виходу на ринок таподальшого покращення збуту. Дане підприємство має двоєдиний івзаємодоповнюючий підхід. З однієї сторони це детальне вивчення ринку, попиту,запитів та потреб, підприємство орієнтується на задоволення цих потреб ринком;з іншої – активна дія на ринок і існуючий попит, на формування потреб ікупівельних переваг.
Основноюціллю фірми є повернення капіталовкладень та отримання прибутку тому вонакерується ціновою стратегією «слідування за лідером». Організація активнопрацює над створенням у свідомості своїх потенціальних та нових клієнтів сильного,сприятливого та унікального іміджу.

Табл. 1
Аналізконкурентної позиції фірми (Значеннякожного фактора оцінюється від 1 до 5 балів)
№
з/п Група показників
Конкуренти
«Sandora» «Одеський сік» «Біола» 1 2 3 4 5
1.
1.1
 
1.2
2.
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
 
3.
3.1
3.2
4.
4.1
4.2
4.3
 
5.
5.1
5.2
Ринок
Доля ринку, що займають конкуренти, %
Рівень попиту
Товари та послуги
Якість
Асортимент
Упаковка
Престиж торгової марки
Конкуренція і дизайн продуктів
Додаткові послуги, рівень сервісу
Ціни
Розмір ціни
Розмір знижок
Організація збуту
Раціональність каналів збуту
Розміри каналів збуту
Кваліфікація торгівельного персоналу
Система комунікацій
Розвиток реклами
Система стимулювання збуту
4
5
3
5
5
4
4
–
1
1
4
4
5
5
5
4
5
5
4
3
5
4
–
5
4
5
5
5
1
5
4
4
4
5
5
4
4
–
4
3
5
4
5
2
5
6. Загальна кількість балів 55 60 57