Нормативная база и состав унифицированной системы внешнеторговой документации

Содержание
 
Введение
Глава 1. Нормативное регулированиеунифицированной системы внешнеторговой документации
1.1 Понятие унификации документов
1.2 Понятие систем документации
1.3 Источники государственного регулированиясистем внешнеторговой документации
Глава 2. Оформление международного договора
2.1 Особенности оформления международногодоговора
2.2 Типичные ошибки при заключении международногодоговора
Заключение
Список использованных источников и литературы

Введение
На протяжениистолетий внешняя торговля была и есть основой международных экономическихотношений, так как рост мирохозяйственных связей ускорил процесс формированиямеждународного разделения труда, что соединяет все страны в единоехозяйственное целое. А это свидетельствует, что интернационализацияхозяйственных связей обусловлена развитием производительных сил, которые,перерастая национальные рамки, подводят к необходимости интернационализациипроизводства. Для экономического роста и развития слаборазвитых стран в постоянноразвивающейся мировой экономике очень важное значение имеет внешняя торговля. Внастоящее время торгово-экономические связи в основном сохранили прежние черты.Это, прежде всего, относится к структуре товарооборота, которая изменилась нетак сильно. Основу товарообменных операций составили топливно-энергетическиетовары, черные и цветные металлы, удобрения, машиностроительная продукция.
В числепричин, вызывающих сокращение объемов торговых связей, можно выделить: всеобщийкризис денежной наличности и кассовые взаимные неплатежи; существенные различияв темпах проведения и характере экономических реформ в республиках, отсутствиекоординации, согласованного механизма и рыночной инфраструктуры на товарныхрынках стран СНГ; односторонние действия республик в области торговой,таможенной, денежно-кредитной и ценовой политики в отношении с третьимистранами без учета интересов стран Содружества; и, наконец, полное отсутствиедисциплины и ответственности в выполнении достигнутых соглашений о взаимныхпоставках товаров.
Актуальность темы объясняется важной ролью внешнейторговли в развитии экономики России, спецификой внешнеторговой сферы,связанной с высокими финансовыми рисками для российских предпринимателей, ивысокой степенью влияния внешнеторговых сделок на финансовую устойчивостьэкономических субъектов. Стратегической целью внешнеэкономической политикиРоссии является интеграция ее экономики в мировое хозяйство, котораяосуществляется путем активного участия отечественных предпринимателей вмеждународном обмене товарами, услугами, результатами интеллектуальнойдеятельности. Внешняя торговля занимает место связующего звена междунациональной экономикой и мировым хозяйством, о чем свидетельствует неуклонныйрост внешнеторгового оборота России. Одновременно возрастает степеньвовлеченности экономических субъектов Российской Федерации в интеграционныепроцессы и значение их внешнеторговой деятельности как внутреннего источникаразвития национальной экономики. Воздействие внешней торговли нафинансово-экономическое положение России заключается в том, что она служитодним из действенных инструментов стабилизации внутреннего валютно-финансовогорынка и является существенным источником формирования доходной части бюджета.
Внешнеторговую деятельность сопровождает большоеколичество документов. Они необходимы при подготовке, оформлении и проведениивнешнеторговой сделки купли-продажи. Их правильное и квалифицированноесоставление играет важную роль в успехе ее осуществления на всех этапах.
Источниковаябаза. Всвязи с большим вниманием, которое уделяется сегодня внешнеторговым операциямсо стороны субъектов экономической деятельности, возникла потребность в анализепроцесса международной торговли и факторов, влияющих на ее конечный результатдля каждой из сторон. Это послужило причиной тому, что в последние годы вмеждународном и российском законодательстве было принято множество соглашений,положений и постановлений по вопросам внешнеэкономической деятельности. Данныедокументы послужили источниками при проведении исследования. К ним можноотнести «INTERCOMS» (Международные коммерческие термины, определяющие условиядоговора купли-продажи), перевод 1990 г., «Соглашение об общих условияхпоставок товаров между организациями государств – участников СодружестваНезависимых Государств» (Киев, 1992), переведенных на русский язык в 1994 г., Закон РФ «О международных договорах РФ» (1995), Приказ МВЭС РФ «О порядке учетавнешнеторговых контактов в РФ в целях дальнейшего совершенствования системывалютного контроля при проведении внешнеторговых операций» (1996) и др.
В настоящеевремя основы государственного регулирования внешнеторговой деятельностирегламентирует Федеральный Закон №164-фзот 08 декабря 2003 года «обосновах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (далее –Закон).
В статье 12Закона прописаны методы государственного регулирования внешнеторговойдеятельности, которые осуществляются путем: таможенно- тарифного регулирования;нетарифного регулирования; запретов и ограничений внешней торговли услугами иинтеллектуальной собственностью; мер экономического и административногохарактера, способствующих развитию внешнеторговой деятельности.
Таможенно-тарифноерегулирование заключается в установлении ввозных и вывозных пошлин. Нетарифноерегулирование применяется только в форме: количественных ограниченийимпорта/экспорта в отдельных случаях по решению Правительства РФ; введением правительством квоты на импорт/экспорт,с распределением ее посредством конкурса или аукциона; лицензирования, т.е.выдачи Министерством экономического развития и торговли лицензий наэкспорт/импорт; предоставление исключительного права на экспорт/импортотдельных видов товаров; введения специальных защитных мер.
Особенностьданного закона состоит в том, что он является базовым документом для процессаприсоединения России к Всемирной торговой организации.
В первые годыэкономических реформ в России основными инструментами регулирования внешнейторговли выступали таможенные тарифы, поскольку государство стремилось кнаполнению внутреннего рынка товарами. В связи с этим импортные пошлины,введенные в 1992 г., распространялись лишь на небольшой круг товаров, а ихуровень был низким.
В дальнейшемважную роль сыграло расширение арсенала инструментов результативногогосударственного воздействия на экспортную деятельность российских промышленныхпредприятий. Особое значение здесь имели не только таможенно-тарифные ифискальные рычаги, но и результативность правительственных программ поддержкиэкспорта. Позитивная роль принадлежит Федеральной программе развития экспорта,принятой в 1996г., и принятой в 2000 г. правительствомРФ «Программе развития Российской Федерации на 2001-2010 гг.», которая отражаетдолгосрочную программу развития российской промышленности. В указаннойПрограмме подчеркнута необходимость применения мер государственногорегулирования по ускорению необходимых структурных сдвигов для снижениязависимости экономики страны от конъюнктуры мирового рынка энергоносителей.
В число нормативно-правовых актов, связанных срегулированием государством внешнеторговой деятельности входят налоговый кодекс российской федерации; закон российскойфедерации от 21 мая 1993 г. № 5003-1 «о таможенном тарифе»; закон от 10 декабря 2003 года № 173-ФЗ «о валютном регулировании и валютномконтроле».
Для защиты экономических интересов российскихпроизводителей товаров применяются специальные защитные, антидемпинговые икомпенсационные меры. Их введение осуществляется на основе Федерального Закона№165 – ФЗ от 8 декабря 2003г. «О специальных защитных, антидемпинговых икомпенсационных мерах при импорте товаров». Закон устанавливает порядокпроведения расследований при импорте и введения соответствующих мер.
Наряду сзаконом «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах приимпорте товаров» применяется Закон Российской Федерации «О конкуренции иограничении монополистической деятельности на товарных рынках».
Последниеограничения в виде квот и пошлин на ряд товаров были отменены в 1995 г. В соответствии с указом Президента РФ «О первоочередных мерах по поддержке экспортеров»ограничивается среднемесячный рост цен на продукцию и услуги естественныхмонополий, тарифов на перевозку грузов железнодорожным и трубопроводнымтранспортом.
Степеньнаучной разработанности. Российскими учеными и специалистами-практиками было разработанои издано немало научно-практических пособий для овладения российскимипредпринимателями богатейшим опытом методов и порядка осуществлениямеждународных коммерческих операций. К их числу можно отнести «Маркетинг вовнешнеэкономической деятельности предприятия» (М., 1994), «Как заключатьмеждународные торговые контракты» (1995), коллективный труд «Валютные операции»(А.М.Абашина, А.А.Маковский, М.Н.Симонова. И.К.Талье) (М., 1998), «Международныерасчеты по коммерческим операциям» под редакцией А.П.Носко (1994), «Валютно-финансовыеотношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами» С.Н.Лаврова,Б.А.Фролова (М., 1994), «Экспортные и импортные операции» В.П.Астахова (1995), «Организациявнешнеэкономический связей» М.А.Алсенова, В.А.Булатовой (1997), «Контакт международнойкупли-продажи: современная практика заключения. Разрешение споров»М.Г.Розенберга (М., 1998) новейшие учебные пособия «Управлениевнешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов России» (1999),
Из числа научных статей, представленных вспециальной периодике по теме курсовой работы в последнее время интереспредставляют следующие: Ю.Титова «Экспорт товаров: как избежать ошибок присоставлении и заключении контрактов» (1995), В.Бублика «Законодательство о валютномрегулировании: практика применения» (1997).
Объектом исследования является системавнешнеторговой документации, связанная как с экспортом, так и импортом.
Предметом исследования являютсявиды внешнеторговой документации, особенности их оформления, основные условия.
Цель исследованиязаключаетсяв определении нормативной базы внешнеторговой документации, составаунифицированной системы внешнеторговой документации. Задачи исследованияследующие:
— раскрыть основные аспектов составления документов в соответствии с действующимзаконодательством Российской Федерации и нормами Международного права,
— исследовать особенности составления внешнеторгового контракта.
Методологическаябаза. Работапроводилась в направлениях изучения международных стандартов, международныхдоговоров, а также постановлений межгосударственных комиссий и международныхорганизаций. Методологическую основу работы составляет системный подход кизучению теоретических и законодательных положений, касающихся как вопросовправового регулирования внешнеторговой деятельности, так и особенностейоформления внешнеторгового контракта. Это дает возможность предложитьоптимальные способы выработки эффективных моделей внешнеторговых договоров.
Прирассмотрении отдельных вопросов в работе исследовались также междисциплинарныепроблемы на стыке юридической науки, экономики и философии. Большую роль игралоиспользование такого метода, как конкретно-исторический, что дало возможностьисследовать проблемы и их особенности, связанные с определенными историческимирамками и исторической средой их возникновения, широко применялись возможностисравнительно-правовых исследований.
Научнаяновизнаработы определяется в выявлении заложенных во внешнеторговом договоревозможностей по решению основной задачи в сфере международной торговли — повышению экономической эффективности внешнеторговой деятельности. Указанныепроблемы впервые подвергнуты комплексному исследованию.
На основепроведенного анализа предложено определение внешнеторгового договора,определено его место в системе гражданско-правовых и торговых договоров,предложены методические рекомендации по устранению ошибок при составлениивнешнеторгового договора.
Практическаязначимостьсостоит в том, что содержащиеся в ней выводы и рекомендации могут бытьиспользованы в целях совершенствования практической деятельности по заключениювнешнеторговых договоров. Результаты исследования могут быть использованы вучебных целях, а также могут служить пособием для студентов, аспирантов и всех,кто интересуется проблемами внешнеторговой деятельности. Значимость изученияданной темы заключается в сокращении количества применяемых документов,типизации их форм, повышения качества, снижения трудоемкости их обработки,достижения информационной совместимости различных систем документации поодноименным и смежным функциям управления.
Данная работасостоит из трёх глав. В первой главе «Нормативное регулирование системывнешнеторговой документации» раскрываются такие понятия как унификациядокументов, системы внешнеторговой документации, определяются источникигосударственного регулирования унифицированной системы внешнеторговой  документации.
Во второйглаве «Виды внешнеторговых документов» раскрываются понятия и особенностисоставления и оформления основных документов входящих в систему внешнеторговойдокументации. В главе характеризуется внешнеторговый контракт как ключевойдокумент в системе внешнеторговой документации.
 

Глава 1. Нормативноерегулирование унифицированной системы внешнеторговой документации
 
1.1  Понятие унификациидокументов
В настоящее время унификации документа уделяется особенноевнимание: разрабатывается законодательная база, нормативные документы,создатели которых стремятся как можно более отчётливо отразить принципы работыс документами, избрав своей целью выработать свод единых правилдокументирования деятельности того или иного учреждения. Изучение современныхпринципов унификации документов невозможно без единой, неразрывной связи систорией её возникновения[1].
Так как насегодняшний день история унификации документов изучена неполно и требуетдальнейшего рассмотрения, представляет интерес провести его на основе краткогоанализа общегосударственных нормативно-методические документов по организацииделопроизводства.
В ходе развития общества установилась неразрывная связь между понятиями«документ» и «юридическая сила документа».
В Федеральном законе «Об информации, информационных технологиях ио защите информации» закреплено следующее определение понятия «документ».
Документ – это зафиксированная на материальном носителе информация среквизитами, позволяющими ее идентифицировать[2].
Это же определение дано и в государственном стандарте Р 51141-98 «Делопроизводствои архивное дело. Термины и определения». Для более полной характеристикипонятия «документ» следует раскрыть и понятие «реквизит».
Каждый документ состоит из ряда составляющих его элементов, которыеназываются реквизитами (наименование, автор, адресат, текст, дата, подпись ит.д.). ГОСТ закрепляет следующее определение:
Реквизит документа – обязательный элемент оформления официального документа[3].
Различные документы состоят из разного набора реквизитов. Числореквизитов определяется целями создания документа, его назначением,требованиями к содержанию и форме данного документа. Для многих документовчисло реквизитов строго ограничено. Для ряда документов число и составреквизитов установлены законодательными и нормативными актами. Но в любомслучае, как следует из определения, информация, зафиксированная на материальномносителе, должна быть обязательно оформлена путем проставления необходимыхреквизитов. Только тогда она становится документом.
Как носители информации документы выступают в качестве непременногоэлемента внутренней организации любого учреждения, предприятия, любой фирмы,обеспечивая взаимодействие их структурных частей и отдельных сотрудников. Ониявляются основанием для принятия управленческих решений, служат доказательствомих исполнения и источником для обобщений и анализа, а также материалом длясправочно-поисковой работы. В управленческой деятельности документ выступает икак предмет труда, и как результат труда.
Многие формы управленческой деятельности выражаются посредствомсоответствующих документов: распорядительная деятельность – изданием различныхраспорядительных документов; планирование – посредством подготовки различных планов; учет – в виде составления иобработки статистической, бухгалтерской, оперативно-технической документации;контроль — путем сбора сведений в письменном виде и т.д. Поэтому документыможно классифицировать в соответствии с их назначением как средства:
1.регламентации деятельности (уставы, положения, регламенты, правила, инструкциии др.);
2. распорядительной деятельности (приказы, указания,постановления, решения, распоряжения и др.);
3. накопления и обобщения информации (отчеты, акты, доклады идр.);
4. передачи информации (письма, телеграммы, телефонограммы и др.).
Документ возник прежде всего, чтобы зафиксировать информацию ипридать ей юридическую силу. Значение латинского слова «документ» (documentum) – доказательство,свидетельство. В настоящее время бесспорность документа также определяетсяпонятием «юридическая сила документа». Под юридической силой документапонимается и авторитарность документа, основанного на законодательстве.
Для управленческой деятельности юридическая сила документов чрезвычайноважна, так как означает, что документы могут служить подлинным доказательствомзаключенной в них информации. Юридическая сила официального документапредполагает его обязательность для тех, кому он адресован, или для кругаучастников управленческих действий (органов управления, их структурныхподразделений, общественных организаций, должностных лиц и граждан), которыеруководствуются документом и основывают на нем свою деятельность иливоздерживаются от нее.
Юридическая сила документа – это свойство официального документа, сообщаемое ему действующимзаконодательством, компетенцией издавшего его органа и установленным порядкомоформления[4].
Юридическая сила документа определяется и содержанием, и формойдокумента. Именно это обстоятельство вызвало к жизни процессы унификации,которые имеют многовековую историю.
Процессыунификация оправданы и экономически, и юридически. Экономически оправданы,потому что тем самым облегчается процесс составления и обработки документа,становится возможной и машинная обработка, например, благодаря унификации поконцу первой фразы делового письма можно определить его тему и степеньважности. В случае конфликта стороны могут использовать эти формулировки вкачестве бесспорных аргументов.
Под унификацией понимается «приведение чего-либо к единой системе,форме, единообразию». По официальному определению унификация – это выбор оптимальногочисла разновидностей продукции, процессов и услуг, значений их параметров иразмеров[5]. Исходя изэтого, следует, что, во-первых, в процессе унификации должно проводитьсярациональное сокращение элементов исходного множества объектов (например, формили видов документов, их показателей и реквизитов). А во-вторых, унификацияобязательно приводит к установлению оптимального (на какое-то достаточнопродолжительное время) единообразия в любой области деятельности, в том числе ив документировании. Управленческие документы, используемые в самых разныхсферах и органах управления, должны оформляться единообразно. Это позволяетвключать документы в единую для страны систему делопроизводства, способствуетих оперативной обработке и исполнению, сокращает затраты времени на работу сдокументами не только делопроизводственного персонала, но и всех работниковуправленческого аппарата –от руководителей до рядовых сотрудников.
Унификациятекста производится по следующим основным направлениям: состав информации,структура текста, языковые средства представления информации.
Унификация составаинформации заключается в определении необходимого содержания в каждойунифицированной форме на основе анализа ее назначения. Состав информации вслужебных документах устанавливается следующим образом: из документовустраняется традиционно включаемая, но не используемая в настоящее времяинформация (например, графа «партийность» из личного листка), в документывносится отсутствовавшая ранее информация, которая стала использоваться в связис изменением социально-политической обстановки и внедрением новыхинформационных технологий (индивидуальный номер налогоплательщика).
Унификация структурытекста заключается в установлении типового набора составных частей документов иих очередности, из которых будут складываться унифицированные формы документов.Во всех случаях используется двухчастная структура текста: первая частьсодержит обоснование, доказательство, ссылку на другие документы; вторая –существо вопроса, т.е. распорядительную часть приказа, просьбу, ответ посуществу (например, унифицированный текст заявления о предоставлении внеочередногоотпуска: В связи с неожиданно возникшими обстоятельствами прошу перенестиочередной отпуск с октября на август текущего года).
Не менееважным аспектом унификации служебных документов является выделение постоянной частитекста для закрепления ее в унифицированной форме. При подготовке бумажныхвариантов унифицированных текстов возможны различные способ фиксации постояннойинформации на бумаге: трафарет, анкета, таблица.
В трафаретепостоянная информация представлена в виде связного текста с пробелами, которыезаполняются переменной информацией (справка с места работы). При анкетной формепредставления унифицированного текста постоянная информация излагается какнаименование признаков, характеризующих человека.      
Табличная форма        представленияунифицированного текста используется при необходимости характеризоватьнесколько лиц или объектов, предметов по одинаковым параметрам: при составленииграфика отпусков, описи дел по личному составу, штатного расписания.
Форма документапоявляется как результат упорядочения той или иной деятельности, правовойпроработки текста, которая должна обеспечить юридическую полноценность будущегодокумента, и унификации ее текстового выражения, необходимых виз, печатей,утверждений, подписей и др[6].1.2Понятие систем документации
Все формы управленческой деятельности находят отражение в соответствующихдокументах, которые выступают способом и средством реализации возложенных нааппарат управления функций.
Деятельность учреждения оформляется совокупностью определенным образом взаимодействующих документов,соответствующих функциям управления и составляющих системы документации.
Система документации – это совокупность документов, взаимосвязанных по признакампроисхождения, назначения, вида, сферы деятельности, единых требований к ихоформлению[7].
Типовые управленческие функции в каждом управленческом аппаратереализуются на основе использования документов, относящихся к различнымсистемам документации. Соотношение документов из различных систем в делопроизводстверазных учреждений и организаций неодинаково, так как зависит от конкретнойдеятельности того или иного учреждения, его масштабности, места в системефедерального управления и ряда других причин. Но, независимо от этого, в любойорганизации используются документы, отражающие организационную,распорядительную и исполнительскую деятельность. Их совокупность составляетсистему организационно-распорядительной документации. Системаорганизационно-распорядительной документации в силу своего повсеместного примененияимеет большое значение для документирования управленческой деятельности.
Помимо общихдля всех учреждений и предприятий функциональных систем документации выделяюттакже отраслевые системы, которые используются при документированиисоответствующих видов деятельности и отражают их специфику. Это, например,системы документации по здравоохранению, образованию (общему и специальному),нотариальные, судебные и др.[8].Организационно –распорядительная документация тесно связана как с отраслевыми, так и сфункциональными системами. С одной стороны, она представляет для других системправовую основу, а с другой – в ней находят отражение вопросы руководства, контроля,планирования, учета, отчетности и т.д.
В условиях научно – технической революции произошло резкое увеличение объемовинформации, вызванное активизацией общественной жизни, ростом числаорганизаций, фирм, увеличением номенклатуры промышленных изделий и усложнениемпроцесса их изготовления, расширением экономического и культурногосотрудничества. В связи с этим возникла необходимость упорядочения потоковинформации, установления необходимого и достаточного количества видовдокументов, исполняющих роль информационного обеспечения функций управления.Ручная обработка не позволяла вовремя и качественно переработать растущиепотоки информации. Появилась потребность в механизации, а затем и автоматизацииобработки документной информации. Однако практическое внедрение и применениесредств автоматизации, эффективность их использования находятся в прямойзависимости от степени упорядоченности документации, для обработки которой онипредназначены.
Основным направлением совершенствования документации являетсяунификация и стандартизация.
Унификация и стандартизация рассматриваются как процессы установленияединого подхода при создании и оформлении документов[9].Однако между этими понятиями нельзя ставить знак равенства. Стандартизация документов– высшая степень их унификации, доведение ее результатов до уровня обязательнойправовой формы. Требования стандарта имеют обязательный характер в пределахсферы его распространения. Поэтому унификация обычно проводится какпредварительный этап стандартизации, но может быть и самостоятельным видомдеятельности. Результатом работы по унификации и стандартизации документовмогут быть стандарты как на отдельные документы (например, на отчет онаучно-исследовательской работе) или отдельные виды продукции (например,форматы бумаги), так и на унифицированные системы документации.
Унифицированная система документации (УСД) – система документации,созданная по единым правилам и требованиям, содержащая информацию, необходимуюдля управления в определенной сфере деятельности[10].
Непосредственные разработчики конкретных форм документов и системдокументации – министерства(ведомства), осуществляющие координацию той или иной отрасли деятельности. Имиже утверждаются унифицированные формы документов, так, министерство финансовотвечает за бухгалтерские документы, министерство здравоохранения РФ за медицинские,Государственный комитет РФ по статистике – за формы первичной учетной и статистической документации,Росархив РФ за систему организационно– распорядительной документации.
Общегосударственныеунифицированные формы документов разрабатываются с учетом возможности ихкомпьютерной обработки. Они обязательны для применения во всех учреждениях,организациях и на предприятиях независимо от их подчиненности и формысобственности[11].
Изменение вобщественно – политической сфере естественным образом привели к изменению задачи методов управления и, соответственно, самой системы управленческойдокументации[12].Значительная часть унифицированных ранее систем документации пересталаиспользоваться, взамен нее возникли и получили распространение новые видыдокументов, предназначенные для документирования налоговой, финансовой,таможенной и др. видов деятельности. Помимо возникновения новых видов и формдокументов значительно увеличился объем создаваемой документации. Регламентациядокументов идет пока преимущественно не методами унификации, а созданиемтиповых форм документов теми министерствами и ведомствами, которые являютсякураторами той или иной сферы управленческой деятельности. Между собой этиформы увязаны слабо, состояние документации в целом, в который раз в историистраны, характеризуется отсутствием общих норм, противоречивыми правиламиоформления, неправомерным разнообразием видов и разновидностей документов. Изменениеметодов управления и широкое использование новейших информационных технологийделают особо актуальной проблему формирования системы документационного обеспечения,совершенствования применяемых документов, значительно повышают их правовуюроль. Разработка новых подходов к совершенствованию существующей документации,как на стадии ее управленческой роли, так и в период последующего хранениядолжна решаться как комплексная проблема.
1.3 Источникигосударственного регулирования систем внешнеторговой документации
Рыночныереформы, начатые в России в 1990-е годы, коренным образом изменили еевнешнеэкономическую политику. Главным направлением преобразования в этомнаправлении была либерализация торговых режимов, включавшая демонополизациюгосударственного контроля во внешнеэкономической деятельности и переход ксвободной торговле.
Переходк новому внешнеторговому режиму был закреплен совместным Постановлением ЦК КПССи Совета Министров СССР от 19 августа 1986 г. № 991 «О мерах по совершенствованию управления внешнеэкономическими связями».Документ был призван осуществить меры по коренной перестройке хозяйственногомеханизма и управления в данной области, однако всё ещё провозглашал сохранениеи развитие принципа государственной монополии на внешнеэкономические связи.
С1 января 1987 г. Министерством внешней торговли и Государственным комитетомСССР по внешним экономическим связям был передан ряд функций отдельнымминистерствам и ведомствам разных отраслей и ведущим промышленным предприятиям,создавались внешнеторговые объединения и фирмы. Промышленным предприятиям былопредоставлено право на экспортно-импортные операции, а также право на созданиесовместных предприятий с зарубежными партнерами. Несмотря на это, с однойстороны, сами предприятия оказались не готовыми к новым возможностям, с другойстороны, выход на внешний рынок, по-прежнему, находился под бюрократическимконтролем, валютные поступления были обложены высокими налогами.
Такимобразом, начатые реформы фактически привели к формальной отмене государственноймонополии внешней торговли и затронули незначительную часть предприятий. В 1991 г. около 97% всех экспортно-импортных операций приходилось на всесоюзные внешнеторговыеобъединения.
В то же времядецентрализация управления внешнеэкономическими отношениями и ослабление связеймежду внешнеторговыми организациями позволили западным компаниям выторговыватьболее низкие цены на экспорт товаров российских производителей и более высокиепо импорту. Эти факты логически требовали проведения ряда противодействующихмер.
Окончательномонополия государства на осуществление внешнеторговых и валютных операций былаликвидирована с введением указа президента РСФСР от 15 ноября 1991 года№213 «о либерализациивнешнеэкономической деятельности на территории рсфср», и государство взяло курс на последовательнуюлиберализацию внешнеторговой политики.
всоответствии с данным указом российским предприятиям предоставлялось правопрямого выхода на внешние рынки без специальных разрешений и регистрации, а ихвнешнеторговая деятельность могла включать в себя и посреднические операции.Постепенно были сняты ограничения на экспорт готовой продукции, а затем истратегически важных сырьевых товаров; отменены нетарифные ограничения наимпорт; введена внутренняя обратимость рубля по текущим операциям;уполномоченным на ведение валютных операций банкам разрешалось открыватьвалютные счета всем юридическим и физическим лицам.
Однако отменамонополии на внешнюю торговлю была принята при неблагоприятных условиях, резкаялиберализация цен осуществлялась при остром дефиците фактически всех товаров икризисе государственных финансов. Кроме этого, либерализация внешней торговливызвала стремительный рост активности отечественных государственных инегосударственных организаций на международном рынке. Так, если на начало 1989года право выхода на внешний рынокимели 55 министерств, 150 производственныхобъединений и 8 многоотраслевыхнаучно-технических комплексов(МНТК), то уже к концу1991 года число участников внешнеэкономической деятельности достигло 28 тысяч. Это привело к острой конкуренцииотечественных экспортеров друг с другом и общему ухудшению условийвнешнеторговой деятельности[13].
Экспорт иимпорт с начала 1991 года систематически сокращались. Спад внешней торговли в1992 году оказался более глубоким, чем спад общего объема промышленногопроизводства. Внешнеторговый оборот сократился по сравнению с 1991 г. на 23%, экспорт – на 25% и импорт – на 21%[14].
В результатестремительного открытия российского рынка экономика страны оказалась почтибеззащитной перед массовой экспансией зарубежных товаропроизводителей. В связис этим возникла острая необходимость в создании системы государственноговнешнеторгового регулирования, новой законодательной базы для ее реализации.
Система государственного регулирования существуетво всех развитых странах с рыночной экономикой и не является особенностью дляРоссии. Формы и методы государственного регулирования внешней торговлиотдельных государств во многом одинаковы, они отработаны длительной мировойпрактикой[15]. Все онипозволяют обеспечить достижение поставленных целей. В то же время мировой опытпоказывает, что в своих средствах, формах и методах механизм регулированияподвержен изменениям. При изменении социально-экономических, политических,военных и других условий из арсенала регулирующих мер могут исчезать устаревшиеи добавляться новые элементы. И все же следует подчеркнуть, что именнозаконодательство в области внешнеторговой деятельности является главнымэкономическим инструментом при регулировании внешней торговли.
С принятием в1995 году Федерального Закона №157 — ФЗ от 13 октября 1995 года «О государственномрегулировании внешнеторговой деятельности» был сделан значительный шаг по путистановления внешнеторгового режима. Концепцию данного закона определили дваобстоятельства: переходный период от жестко централизованной системы к рыночнымотношениям, а также учитывалось официальное заявление России о намеренияхвступить во Всемирную торговую организацию (ВТО).
В настоящеевремя основы государственного регулирования внешнеторговой деятельностирегламентирует Федеральный Закон №164-фзот 08 декабря 2003 года «обосновах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».
В статье 12Закона прописаны методы государственного регулирования внешнеторговойдеятельности, которые осуществляются путем: таможенно- тарифного регулирования;нетарифного регулирования; запретов и ограничений внешней торговли услугами иинтеллектуальной собственностью; мер экономического и административногохарактера, способствующих развитию внешнеторговой деятельности.
Таможенно-тарифноерегулирование заключается в установлении ввозных и вывозных пошлин. Нетарифноерегулирование применяется только в форме: количественных ограниченийимпорта/экспорта в отдельных случаях по решению Правительства РФ; введением правительством квоты на импорт/экспорт,с распределением ее посредством конкурса или аукциона; лицензирования, т.е.выдачи Министерством экономического развития и торговли лицензий наэкспорт/импорт; предоставление исключительного права на экспорт/импортотдельных видов товаров; введения специальных защитных мер.
Особенность данногоЗакона состоит в том, что он является базовым документом для процессаприсоединения России к Всемирной торговой организации.
В первые годыэкономических реформ в России основными инструментами регулирования внешнейторговли выступали таможенные тарифы, поскольку государство стремилось кнаполнению внутреннего рынка товарами. В связи с этим импортные пошлины,введенные в 1992 г., распространялись лишь на небольшой круг товаров, а ихуровень был низким. Средняя ставка таможенного тарифа по всей номенклатуретоваров 1992 г. составляла 5%, а средневзвешенная ставка всего 4%[16].
В дальнейшемважную роль сыграло расширение арсенала инструментов результативногогосударственного воздействия на экспортную деятельность российских промышленныхпредприятий. Особое значение здесь имели не только таможенно-тарифные ифискальные рычаги, но и результативность правительственных программ поддержкиэкспорта. Позитивная роль принадлежит Федеральной программе развития экспорта,принятой в 1996г., и принятой в 2000 г. правительствомРФ «Программе развития Российской Федерации на 2001-2010 гг.», которая отражаетдолгосрочную программу развития российской промышленности. В указаннойПрограмме подчеркнута необходимость применения мер государственногорегулирования по ускорению необходимых структурных сдвигов для снижениязависимости экономики страны от конъюнктуры мирового рынка энергоносителей.
Нормативно-правовые акты, связанные срегулированием государством внешнеторговой деятельности содержатся:
1. В налоговом кодексе российской федерации (по режиму налогообложения);
2.      В законе российской федерацииот 21 мая 1993 г. № 5003-1 «отаможенном тарифе» (по таможенному оформлению ввозимых в Россию и вывозимых изРоссии товаров, таможенным режимам и таможенным платежам);
3. В законе от 10.12 2003 г. №173-ФЗ «о валютномрегулировании и валютном контроле» (по валютному регулированию);
Для защиты экономических интересов российскихпроизводителей товаров применяются специальные защитные, антидемпинговые икомпенсационные меры. Их введение осуществляется на основе Федерального Закона№165-ФЗ от 8 декабря 2003г. «О специальных защитных, антидемпинговых икомпенсационных мерах при импорте товаров». Закон устанавливает порядокпроведения расследований при импорте и введения соответствующих мер.
Нынешний общий уровень тарифной защиты России вомногом определяется ставками по импорту продукции. Сегодня степень тарифнойзащиты российского рынка промышленной продукции составляет 10,2%. По даннымМинэкономразвития РФ средневзвешенный импортный тариф на промышленные товары поистечении переходного периода при вступлении России в ВТО снизится до 7,6%. Приэтом его величина резко уступает показателям индустриально развитых участниковВТО.
Что касается нетарифных методов защиты, то ихиспользование, как правило, встречает жесткое сопротивление стран-контрагентов.
Наряду сзаконом «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах приимпорте товаров» применяется Закон Российской Федерации «О защите конкуренции «[17].
Последниеограничения в виде квот и пошлин на ряд товаров были отменены в 1995 г. В соответствии с указом Президента РФ «О первоочередных мерах по поддержке экспортеров»ограничивается среднемесячный рост цен на продукцию и услуги естественныхмонополий, тарифов на перевозку грузов железнодорожным и трубопроводнымтранспортом.
Такимобразом, несмотря на то, что за годы реформ российское законодательство вобласти регулирования внешнеторговой деятельности получило значительноеразвитие, тем не менее, отсутствие ряда нормативных актов, необходимых для ееосуществления, приводит к использованию мер оперативного регулирования,вызванных различными обстоятельствами, а зачастую инициированныхзаинтересованными лоббистскими группами.
В связи сэтим целесообразным и необходимым является дальнейшее совершенствованиенормативно-правовой базы как эффективного механизма регулированиявнешнеторговой деятельности предприятий.

Глава 2. Особенностиоформления международного договора
2.1 Особенностиоформления международного договора
Составлениеконтракта — самая сложная и ответственная операция в процедуре заключениявнешнеторговой сделки купли-продажи. От того, как составлен контракт, во многомзависит поведение сторон, поскольку именно контракт определяет условия сделки,права и обязанности сторон, их ответственность в случае неисполнения договора ит.п. Действующее законодательство устанавливает только общие рамки договорногоправоотношения. К нормам его обращаются, как правило, лишь тогда, когдакакой-либо аспект правоотношения не урегулирован соглашением сторон.
Внешнеторговаясделка отличается более высокой степенью сложности по сравнению со сделкойвнутреннего характера, когда в договорные отношения вступают физические июридические лица одной и той же страны. Исполнение ее требует целого комплексадополнительных мероприятий (например, получение экспортной или импортной лицензии),дополнительных расходов (например, оплаты таможенных пошлин). Внешнеторговаясделка порождает более сложные проблемы страхования и транспортировки товара.Отсюда необходимость закреплять в контракте целый ряд таких моментов илиусловий, которых нет в договорах между предпринимателями одной и той же страны.
Юридическиправильное название внешнеторгового контракта: «Международный контракткупли-продажи товаров» Заключается между двумя или более субъектами права,подчиненными различным, иностранным по отношению друг к другу, национальнымзаконодательствам, то есть между представителями иностранных государств. Термин«купля-продажа» подчеркивает, что контракт оформляет торговую,экспортно-импортную сделку, в результате которой право собственности на товар переходитс Продавца на Покупателя и которая регулируется специальным разделоммеждународного торгового права. Формулировка основных положенийэкспортно-импортных контрактов соответствует положениям Венской Конвенции ООН1980 г «О договорах купли-продажи»[18].
Договор можетзаключаться в письменной или устной форме. Договоры в устной форме заключаютсяочень редко, поэтому наиболее распространённой формой является письменная.
Типовойвнешнеторговый контракт включает в себя следующие условия:
– стороныпо контракту, полномочия представителей, преамбула с указанием отношений междусторонами или их заявлений (если требуется)
– предметконтракта, обычное описание качества и количества товаров, услуг, работ(надписи на этикетках изделий, сертификация, гарантии качества); обычные праваи обязанности сторон по данному виду сделки
– финансовыеусловия контракта: сумма контракта, цены, формы оплаты и расчетов, платежи,распределение расходов между сторонами по исполнению контракта
– типовыеусловия по прочим типовым разделам: место, порядок поставки и приемки товаровпо Инкотермс, порядок оказания услуг и выполнения работ; форс-мажорныеобстоятельства, претензии, арбитраж, ответственность
– применительноеправо (международные конвенции, общие условия поставок, национальноезаконодательство), обязательные требования применительного законодательства дляпризнания контракта действительным
– порядокзаключения и оформления контракта (место и момент заключения в случае обменафаксами или почтовыми отправлениями ), количество экземпляров контракта и др.
– общиеположения контракта: о юридической силе переписки между сторонами, обизменениях и дополнениях к контракту, возможности уступки прав и обязательствпо контракту, уведомлениях о смене адресов и реквизитов и т.п.
– дополнительныеусловия в целях учета требований валютного законодательста РФ
Срокиоказания услуг:
– 2-4рабочих дня по внешнеторговым контрактам купли-продажи и поставки
– 3-5рабочих дня по международным внешнеэкономическим контрактам[19].
Внешнеторговыйконтракт содержит несколько разделов, располагаемых в определеннойпоследовательности:
– определениесторон;
– предметдоговора;
– ценаи общая сумма контракта;
– срокипоставки товаров;
– условияплатежа;
– упаковка[20].
Вовнешнеторговом контракте целесообразно указывать:
Унифицированныйномер контракта/ состоящий из трех групп знаков с двумя разделителями / /сформированными следующим образом: ББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ или ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ/где: — первая группа состоит из двух букв (ББ) или трех цифр (ЦЦЦ)/соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному классификатору*Страны мира*/ используемому для целей таможенного оформления; — вторая группасостоит из восьми цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) всоответствии с Общероссийским классификатором *Предприятия и организации*(ОКПО); — третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой порядковыйномер документа на уровне организации Покупателя (Продавца).
Датуподписания контракта: день(00).месяц(00).год(00).
Местоподписания контракта.
Полныеофициальные наименования организаций Продавца и Покупателя.
Странуиностранного партнера и страну назначения (отправления) товара.
Предметконтракта. Указываются наименование и полная характеристика товара: полноекоммерческое наименование товара/ ассортимент/ размеры/ модели/ комплектность/страна происхождения товара и другие данные/ необходимые для описания товара/включая ссылки на международные и/или национальные стандарты на продукцию.
Тару/упаковку/маркировку товара. Наименование тары или упаковки в соответствии смеждународным классификатором «Коды для видов груза/ упаковок и материаловупаковок (с дополнительными кодами для наименования упаковок)». Описание итребования к маркировке товара.
Объем / вес иколичество товара. Объем груза/ его вес с упаковкой (брутто) или без него(нетто) в согласованных единицах измерения. В случае необходимости приводитсяколичество товара в единицах измерения в соответствии с таблицей измерений/приведенной в ТН ВЭД.
Цену и сумму.Указываются общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте/ цены сприведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с «Инкотермс».Наименование и код валюты/ в которой оценен товар в соответствии склассификатором валют/ используемых для целей таможенного оформления. Вслучаях/ когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точноустановлены на дату подписания контракта/ приводится подробная формула ценылибо условия ее определения с таким расчетом/ чтобы при реализации всехоговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сумму контракта»[21].
Условияплатежа. Дается описание условий платежа. Указываются наименование и кодвалюты/ в которой будет производиться платеж/ сроки платежа и условия рассрочкипри ее предоставлении/ а также обязательный перечень документов/ передаваемыхПродавцом Покупателю и подтверждающий факт отгрузки/ стоимость и номенклатуруотгруженных товаров. Рекомендуется предусматривать аккредитивную форму платежаили другую форму/ гарантирующую безусловное поступление валютной выручки приэкспорте товаров/ а также предоставление гарантий на возврат платежа/ ранеепереведенного в оплату импортируемых товаров в случае их непоступления.Указываются полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон/номера счетов/ платежные реквизиты.
Срокпоставки. Приводится порядок поставки товаров/ то есть дата завершения поставоки/или график поставок конкретных партий товара с указанием срока действияконтракта/ в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимныерасчеты по контракту.
Условияприемки товара по качеству и количеству. Указываются место и сроки проведенияинспекции качества и количества товара, наименование независимой экспертнойорганизации/ порядок предъявления рекламаций.
Форс-мажор.Формулируются форс-мажор обстоятельства.
Прочиеусловия и обстоятельства сделки. В специальных пунктах или разделах контрактаоговариваются другие условия и обстоятельства сделки (гарантийныеобязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка идругие услуги).
Рассмотрениеспоров. Приводится порядок предъявления и рассмотрения неурегулированныхпретензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов варбитраже. Указывается, правом какого государства будут регулироватьсяотношения по контракту.
Санкции.Указываются санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон, вчастности, за просрочку в поставке товара и/или просрочку в оплате стоимоститовара, а также поставки товара ненадлежащего качества и количества.
АдресаПокупателя и Продавца.
Подписисторон. Даются подписи юридически уполномоченных лиц (Ф.И.0.) с указаниемдолжности, заверенные печатью. Следует отметить, что организации и предприятия,регулярно заключающие внешнеэкономические сделки, как правило, имеют в рабочихфайлах так называемые «болванки» контрактов, которые, по сути, содержат всевышеперечисленное. Подобная практика оправдывает себя на 100%, в значительной степениэкономя рабочее время. При наличии подобной *болванки* необходимо только,во-первых, следить за изменениями в гос.регулировании ВТД, и, во-вторых, уметьграмотно вести переговоры с партнерами при заключении сделки, учитывая все ееособенности, касающиеся как самого товара, так и формы сотрудничества[22].
Такимобразом, к структуре договора относятся его составные части, такие как названиедоговора, преамбула, основная и заключительная части, подписи сторон.
Преамбулаявляется важной частью договора, поскольку в ней часто формулируется цельдоговора. Кроме того, преамбула используется при толковании договора.
Преамбулапредшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в серединестраницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, аслева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четкоуказывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определениесторон как контрагентов.
ТомсиновВ.А. сообщает, что, прежде всего, следует обратить внимание на исходныереквизиты контракта — его номер, дату и место подписания. Эти реквизиты важныне менее, чем основные условия контракта. Так, утверждает автор, по инструкцииЦентрально Банка России, на большинство внешнеторговых контрактов российскаясторона оформляет паспорт сделки (ПС), который является базовым документомвалютного контроля и содержит сведения о сделке, необходимые для осуществлениябанком функций агента валютного контроля, изложенные в стандартизованной форме.К обязательной информации для составления ПС относятся и эти реквизиты — номер,дата и место подписания. Место подписания контракта важно и для определениясторонами юрисдикции, если стороны не определят ее в контракте[23].
Основнаячасть договора делится на статьи, которые могут быть сгруппированы в разделы,главы или части. В некоторых договорах статьям, а также разделам (главам,частям) могут даваться наименования. В заключительной части излагаются такиеположения, как условия вступления в силу и прекращения договоров, язык, накотором составлен текст договора, и т.д. Международные договоры часто имеютприложения в виде протоколов, дополнительных протоколов, правил, обменных писеми т.д.
Послепреамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точноенаименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует болееподробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям иколичеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации),которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующаяоговорка в тексте контракта.
Предметопределяет вид действия или операции: купля-продажа, аренда, поручение и т.д.Как правило, в названии контракта отражается его предмет[24]:
— продажа (selling),
— передача(transference),
— создание(development),
— поставка(supply), перевозки,
— разработка(development),
— аренда,лизинг (leasing),
— комиссия(commission),
— поручительство (guarantee.warranty),
— агентское соглашение (agencyagreement),
— купля-продажа (sale andpurchase)
— и т.д.
Однако,Контракт может и не содержать развернутого наименования. Рассмотрим некоторыепункты подробнее.
Купля-продажа (purchase and sale) является самымраспространенным видом коммерческих операций в международной торговой практике.Она имеет глубокие традиции и хорошо отработанные нормы права. В настоящеевремя контракты купли-продажи регулируются Венской конвенцией 1980 г. инациональным законодательством.
Подкуплей-продажей понимается передача одной стороной права собственности наиндивидуально-определенную вещь и передача данной вещи другой стороне, котораяобязуется принять и оплатить по согласованной цене. Основной функцией договоракупли-продажи является оформление перехода имущества из собственности одноголица в собственность другого. Контакт купли-продажи (sale-and-purchase contract) обычно двухсторонний (bilateral), возмездный иконсенсуальный./>
Аренда илизинг.(leasing) — сдача внаем предметов, оборудования и товаров иностранномуконтрагенту. Суть аренды состоит в предоставлении одной стороной — арендодателем(lessor) другой стороне — арендатору(lessee) товара в исключительноепользование на установленный срок за определенное вознаграждение на основеарендного контракта. В контракте купли-продажи, при котором право собственностина товар переходит от продавца к покупателю, аренда сохраняет за арендодателемправо собственности на сданное в наем оборудование, предоставляя арендаторулишь право на его временное использование.
В практикиприменяются несколько видов аренды: краткосрочная аренда — рентинг (renting); среднесрочная аренда — хайринг (hiring); долгосрочная аренда — лизинг (lease. leasing).
Финансовыйлизинг (financial leasing) предусматривает выплатуарендатором в течение периода действия контракта сумм, покрывающих полнуюстоимость амортизации оборудования или большую ее часть, а также прибыльарендодателя. По истечении срока контракта арендатор может:
– вернутьобъект аренды арендодателю (лиз-бэк, lease-back);
– заключитьновый контракт на аренду данного имущества;
– выкупитьобъект по остаточной стоимости.
Операционный лизинг (operation leasing) заключается на срокменьший амортизационного периода имущества. После окончания контракта объектлизинга возвращается владельцу или вновь сдается в аренду.
Преимуществом лизинга является многообразие форм и условий(операционный, финансовый, раздельный, возвратный, чистый, действительный).Лизинг рассматривается как весьма эффективный способ финансирования, выгодныйпредприятию, не располагающему необходимыми средствами для капиталовложений воснащение производства[25]./>/>
Инжиниринг. В основе международной торговли инжиниринговыми услугами(engineering services) лежит методосуществления контрактных работ между инжиниринговой фирмой и заказчиком. Этоопределенная форма экспорта услуг (передачи знаний, технологии и опыта) изстраны производителя в страну заказчика. Формы контрактов отличаютсяразнообразием и зависят от характера услуг и условий их предоставления./>
Агентские и дилерские услуги. Агентское или дилерское соглашение (agency agreement) — особый видкоммерческо-посреднического контракта. Соглашение предусматривает, чтопоставляющая сторона — принципал (principal) — назначает своим представителем — агентом (agent), дилером (dealer) — другую сторону договора (юридическое илифизическое лицо), которая соглашается действовать в интересах принципала,представлять ее продукцию на рынке, искать покупателей и осуществлятьсобственно сбыт (продажу) продукции.
Агент взависимости от вида оказываемых им агентских услуг может называться: агентконсигнационный (consignment agent),агент-делькредере(del credere agent), брокер (broker), агент сисключительными правами (exclusive agent), агент судовой (ship agent), аукционист (auctioneer), комиссионер (commissioner)./>
Перевозки. Посредствомвнешнеторговой сделки товар попадает в сферу международного коммерческогооборота. Транспортными средствами товар перемещается от пункта производства илискладирования к пункту потребления. Условно транспорт продолжает процесспроизводства товара в пределах сферы коммерческого оборота и увеличиваетстоимость товара за счет транспортных услуг в процессе его перемещения.
Втранспортных операциях широко используются формализованные типовые контракты,бланки и формуляры различного уровня сложности. Они хорошо отработаны изачастую ориентированы на системы автоматизированного учета[26].
Качествотовара. Вэтом разделе определяется необходимое качество поставляемого товара. Качествотовара — это совокупность свойств определяющих пригодность товара дляиспользования его по назначению. Товар может приниматься по техническимусловиям, разработанным контрагентами. Обычно эти условия идут отдельным приложениемк контракту, о чем делается соответствующая отметка в тексте контракта. Такжекачество можно определять согласно спецификации составленной одним изконтрагентов или какой-либо третей организацией. Такая спецификация обычноявляется приложением к договорам, в котором находятся необходимые техническиепараметры и характеристики. Определение качества товара может быть[27]:
1. По стандарту
Этот способ предполагает, что качество поставляемого товара точносоответствует определенному стандарту. Стандарты разрабатываются различнымиправительственными организациями (так называемые национальные стандарты, например,ГОСТ, ТУ), союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями иинститутами, страховыми компаниями и др. Однако во многих странах применениенациональных стандартов не является обязательным. В связи с этим распространеныстандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей и различными ассоциациями.Иногда в практике торговли используются стандарты, разрабатываемые крупнымипромышленными фирмами. Применение стандартов облегчает установление вконтрактах качества товаров с общими родовыми признаками и унифицированнойпродукции; в контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указатьорганизацию, его разработавшую.
2. По техническим условиям.
Если на данный товар отсутствуют стандарты, а также из-за особыхусловий производства и эксплуатации товара, для установления специальных требованийк его качеству применяются технические условия. Технические условия содержатподробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых ондолжен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. По техническимусловиям обычно определяют качество товаров, исполняемых на основеиндивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленногооборудование и аппаратуры, судов. Технические условия приводятся или в самомтексте контракта, или в приложении к нему.
3. По спецификации
Спецификация, которая является приложением к договору,содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар.Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуютиндивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различнымиассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными.В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию,и привести основные показатели этой спецификации.
4. По предварительному осмотру
По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах исо складов. В контракте этот способ обозначается словами «осмотрено — одобрено».Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленныйсрок. Продавец должен гарантировать качество товара таким, каким его осмотрел иодобрил покупатель, и продавец фактически не отвечает за качество поставленноготовара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель приосмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершениясделки[28].
5. По содержанию отдельных веществ в товаре.
Этот способ определения качества предполагает установление вконтракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ имаксимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей. По выходуготового продукта. При этом способе в контракте устанавливается количество (впроцентах к общей массе или в абсолютных величинах) конечного продукта, которыйдолжен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжииз шерсти, масла из семян).
6. По натуральному весу.
Этим способомопределяют качество зерновых. Натуральный вес — это вес одного гектолитра(единицы объема) зерна. Натуральный вес отражает физические свойства зерна(форма, величина зерна, и удельный вес), а также дает представление о выходемуки и крупы из него. Показатели натурального веса обычно применяются всочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей взерне).
Расчеты запоставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могутпроизводиться в иностранной, международной, национальной валюте и набезвалютной основе[29].
Условияпоставки.
Базисныеусловия поставки должны быть предусмотрены в соответствии с Международнымиправилами интерпретации коммерческих терминов (Правилами ИНКОТЕРМС) в редакции2000 года. Эти правила представляют собой собрание условий, на которыхзаключаются контракты между сторонами, являющимися субъектами хозяйственнойдеятельности разных государств. Каждое из условий определяет обязанностипродавца и покупателя (заказчика и исполнителя), распределение расходов ирисков, а также ответственность сторон за неисполнение контракта[30].
Цена и общая стоимость контракта.
В этом разделе определяются цена единицыизмерения товара и общая стоимость товаров или стоимость сделанных работ,которые поставляются соответственно контракту, а также валюта платежа. Еслисоответственно контракту поставляются товары разного качества и ассортимента,цена устанавливается отдельной единицей товара каждого сорта, марки, аотдельным пунктом контракта определяется его стоимость. В этом случае ценовыепоказатели могут быть указаны в прибавлениях, на которые делается ссылка втексте контракта.
Главными проблемами, которые нужно решитьпри установлении цены на товар, есть следующие:
• накакие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения;
•импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);
• каксоотносится цена товара с затратами по доставке товара покупателю (базис цены);
•каким способом рассчитывать цену на товар;
• вкакой валюте установить цену товара и в которой производить платеж;
• какизбегнуть валютных рисков.
Ценана каждый товар устанавливается в какой-то определенной единице измерения.
Продавецможет устанавливать цену товара выходя с своих собственных прямых и косвенныхзатрат на товар, а также ожидаемой прибыли. Однако, чаще всего цена,рассчитанная на основе затрат и запланированной прибыли, не может, бытьдействительной внешнеторговой ценой, так как она учитывает индивидуальные, а необщественно необходимые затраты работы, которые определяют реальную стоимостьтовара на внешних рынках. Это может привести к отрицательным следствиям, такиекак демпинговые цены; недополученная прибыль и др[31].Базис цены
Кромеобщего уровня цены, при установлении стоимости товара контракта, рассматриваюттакже базис цены. Базис показывает, входят ли затраты, связанные с доставкойтовара от продавца к покупателю, в цену товара. Базис цены определяется взависимости от базисных условий снабжения.
Способфиксации цены
Способфиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте: в момент еговывода, на протяжении срока его действия или в момент его выполнения. Поспособом фиксации различают следующие виды цен:
а)твердая цена, которая устанавливается в момент подписания контракта и напротяжении срока его действия не подлежит изменению. Твердая цена применяется восновном при немедленных снабжениях (от 1 до 14 дней), реже при снабжении вболее продолжительный срок. В контрактах в этом случае делаетсяпредостережения: «цена твердая, изменению не подлежит»;
б)скользящая цена, установленная во время выполнения контракта, применяется вконтрактах на товары, которые требуют продолжительного срока изготовления(большое промышленное оборудование, судна, строительные объекты и т.д.)
Сначалав контракте устанавливается исходная цена. Стороны оговаривают ее структуру, тоесть процентную частицу в ней постоянных затрат (прибыль, накладные затраты,амортизационные отчисления и др.) и переменных затрат на сырье, материалы иоплату работы. Именно последние и определяют скольжения цены, так как сизменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты работы вобласти и будут связанные дополнительные затраты на выполнение данногоконтракта;
в)цена с следующей фиксацией, применяемая также при снабжениях товаров, которыетребуют больших сроков изготовления товаров, стоимость которых относиться взависимость от их качества (в основном при продаже металлов или химикатов сопределенной частицей примесей или полезных веществ), а также товаров, ценакоторая находится под значительным конъюнктурным колебанием.
Валютныеусловия.
Валютныеусловия предусматривают определение валюты цены (валюты, в которой цена будетзафиксирована в контракте) и валюты платежа (валюты, в которой покупательфактически будет производить платеж), а также способов устранения возможныхвалютных рисков.
Кчислу валют, которые чаще всего используются в расчетах в внешней торговле,относятся Евро, доллар США, фунт стерлингов, швейцарский франк и японская ена.
Фирмы-экспортерытоваров и другие юридические и физические лица, которые экспортируют услуги, вконечном счете имеют потребность в национальной валюте, с другой стороны,фирмам, которые интенсивно принимают участие в международной торговле, дляосуществления платежей за границу необходимая иностранная валюта[32].
Дляобеспечения обмена национальных валют на иностранные существует валютный рынок,на котором валюты, подобно товарам, имеют свою цену. Цена одной валюты,выраженная в другой валюте, называются валютным курсом.
Установлениякурса иностранной валюты в национальной называется котировкой валюты.Применяются два вида котировки валюты: прямая и косвенная.
Припрямой котировке, которая применяется почти во всех странах мира, 1, 10, 100денежных единиц иностранной валюты выражается в национальных денежных единицах.
Прикосвенной котировке, которые применяются в Великобритании и частично в США однанациональная денежная единица выражается в единицах иностранной валюты.Например: в Великобритании один фунт стерлингов равняется 1,44 от доллара США.
Торговляиностранной валюты осуществляется банками, которые устанавливают курс продавцаи курс покупателя, различие между которыми и составляет прибыль банка приоперациях купли-продажи валют.
Курспродавца — это курс, за которым банки продают иностранную валюту занациональную.
Курспокупателя — это курс, за которым банки покупают иностранную валюту занациональную.
Припрямой котировке курс продавца более высокий чем курс покупателя.
Порядокрасчетов.
Порядок расчетов в контракте определяют следующие моменты:
— способ платежа;
— средства платежа;
— форму платежа.
Способ платежа показывает, как производится оплата товарапо отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способаплатежа: платеж наличными, авансовый платеж и платеж в кредит. К средствамплатежа относят:
• чеки; • векселя; • аваль; • банковский перевод.
К формам расчетов применяемым в международной торговле, относятся следующие(даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименеевыгодной):
• 100% авансовый платеж; • аккредитив; • отсрочка платежа; • инкассо; •открытый счет.
-Авансовый, платеж: в размере полной стоимости поставляемого товара являетсянаиболее выгодной формой расчетов для экспортера. Осуществляется такой платежпутем банковского перевода или чеком.
— Аккредитив представляет собой одностороннее, условное денежное обязательствобанка импортера выплатить деньги за купленный товар только по предъявленииэкспортером комплекта товарораспорядительных документов, подтверждающих, чтотовар действительно был отгружен в соответствии с контрактом. В зависимости отусловий различают виды аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывнойи безотзывный, делимый и неделимый, возобновляемый… Эту форму платежа мывыбрали как наиболее приемлемую.
— Инкассо — это банковская расчетная операция, посредством которой банкпо поручению своего клиента (экспортера) получает на основании расчетных документовпричитающиеся клиенту денежные средства от плательщика (импортера) заотгруженные в адрес импортера товары или оказанные услуги и зачисляет этисредства на счет клиента-экспортера
— Открытый счет — это наименее выгодная форма для экспортера, т.к. недает своевременного расчета- По открытому счету в основном рассчитываются затовары, поставленные на консигнацию или за запасные части к ранее поставленномуоборудованию.
Нужно заметить, что валюта, в которой производится оплата, не обязательнодолжна совпадать с валютой, в которой установлена цена товара. Это позволяетустранить валютные риски, связанные с изменением курса и инфляцией[33].
В качестве курса пересчета валюты цены в валюту платежа используетсяобычно рыночный курс на день платежа или, чаще всего, на день предшествующийдню платежа. Экспортер стремится назначить цену в той валюте, которая стабильна,импортер — наоборот.
порядок сдачи Товаров. Для продавца сдача товарафактически означает поставку товара покупателю. Например, согласно ГражданскомуКодексу вместе со сдачей товара в соответствии с условиями договора продавецпередает покупателю и право собственности на товар. Однако если стороны укажутв контракте, что товар остается собственностью продавца до момента уплатыпокупателем полной стоимости товара (или до выполнения покупателем какого-тодругого условия), то при сдаче товара продавец передает покупателю только правовладения и пользования товаром.
Если продавец передает товар вместе с товарораспорядительными документамиперевозчику, нанятому для доставки товара покупателю, также считается, что товарпоставлен покупателю.
Приемка товара — это принятие товара покупателем, которое сопровождаетсяпроверкой соответствия качества, количества, и комплектности товара его характеристикеи техническим условиям, указанным в договоре. Порядок приемки-сдачи товара: — вид приемки-сдачи (предварительная, окончательная; — место и срокиприемки-сдачи; — способы приемки-сдачи по количеству, способы приемки-сдачи покачеству.
Цель предварительной приемки состоит в инспектировании процесса производстватовара, испытании товара, осмотре товара на предприятии продавца дляустановления соответствия его количества и качества условиям договора, правильностиупаковки и маркировки товара. В результате — покупатель может забраковать товарв случае обнаружения недостатков или потребовать устранения таких недостатков.
При окончательной приемке устанавливается фактическое выполнение поставкив установленном месте и в надлежащий срок. Результаты – обязательные для обеихсторон и кладутся в основу для расчета по сделке и предъявления претензий[34].
В дальнейшем, если не оговорено иное, под приемкой будет пониматьсяоконча тельная приемка.
При приемке товара от перевозчика покупатель обязан:- проверитьисправность транспортных средств и пломб; — наличие защитной маркировки; — соответствие названий грузов в накладной. Если обнаруживается какое-тонарушение, составляется акт.
Процесс приемки может быть осуществлен: — совместно — передача правсобственности происходит непосредственно от продавца к покупателю; — товарможет приниматься компетентной торговой организацией; — может быть приглашенанезависимая третья сторона.
Тара, упаковка, Маркировка.
Этот раздел контракта содержит информацию про упаковку товара (ящики, мешки,контейнеры.), нанесение на нее соответствующей маркировки (название продавца,производителя, номер контракта, место назначения, габариты, специальные условияскладирования и транспортировки и т.п.), а при необходимости и условия еговозврата.
При заключении торгового контракта упаковка товара относится к обязанностямпродавца.
Под маркировкой понимаются необходимые надписи, изображения, условныеобозначения, помещаемые на упаковке, бирках. Маркировка должна содержатьуказание страны происхождения товара и соответствовать требованиям таможни вотношении размера надписей и их нанесения(рекомендуется указывать странупроисхождения).
Если вконтракте нет особых указаний относительно упаковки товара (cargo packing), продавец долженотгрузить товар в упаковке, применяемой обычно для экспортных товаров в странепродавца и обеспечивающей сохранность груза при перевозке с учетом возможныхперегрузок, при надлежащем и обычном обращении с грузом. Иногда применяютсяссылки на обычай порта или склада. Например, такие ссылки имеются в Incoterms.
В техслучаях, когда по роду товара и условиям его транспортировки упаковка являетсянеобходимой, в контракт вносятся условия, содержащие указания относительно видаи характера упаковки (type of packing), ее качества (quality of packing), размеров (size of packaging), способа оплаты,возвратности контейнеров, способа нанесения на упаковку маркировки (marking).
Упаковкадолжна служить носителем информации (рекламы и маркировки); предохранятьпродукцию или товар от порчи, хищения, повреждения и обеспечить формированиерациональных по габаритам и весу единиц для удобства:
— складирования и хранения с учетом места и способа складирования и средствавтоматизации. В частности, важно учитывать и указывать возможностьвертикальной нагрузки при складировании, т.е. постановке нескольких упаковок(ящиков, коробок, мешков) одну на другую;
— транспортировки, погрузки и выгрузки с учетом видов транспортных средств итранспортных путей следования груза;
— таможенныхдосмотров;
— продажи.
Определениевида упаковки зависит от:
— особенностей товара, подлежащего упаковке;
– чувствительностипродукции к ударам, вибрации, повреждениям;
– ценностипродукции;
— видоввозможных повреждений при складировании и транспортировке;
— действующихнорм и законов, регламентирующих условия, требования и порядок упаковки,маркировки и транспортировки обычных и опасных грузов.
При наличииустановленных стандартов (established packing standard) или технических условий(technical specifications) на упаковку ее качествоможет определяться ссылкой на соответствующие стандарты и технические условия.Перед упаковкой должна быть произведена надлежащая смазка машин и оборудования,обеспечивающая их защиту от коррозии. Важно иметь информацию о способахскладирования товара (открытые площадки, навесы, закрытые помещения,отапливаемые или охлаждаемые, охраняемые или нет), о степени автоматизации погрузки-выгрузкитовара на промежуточных пунктах на пути следования, а также о климатическихусловиях (повышенная влажность, высокая или низкая температура и т.п.)[35].
Важно точноустановить, сколько упаковок товара можно поставить одну на другую прискладировании, загрузке трюма или контейнера. В противном случае верхниеупаковки просто раздавят нижние и груз будет поврежден. При морских перевозкахважно иметь информацию о необходимости защиты от воздействия соленой морскойводы, а при перевозках воздушным транспортом учитывать воздействие пониженногодавления.
Упаковкадолжна предусматривать все возможные разумные виды повреждения, так как по значительнойчасти условий контрактов продавец получает свою цену только тогда, когдапокупатель получит заказанный товар в безупречном и неповрежденном виде.
В большинствеслучаев не только внутренняя упаковка, неотделимая от товара, но и внешняя тарапереходят в собственность покупателя одновременно с товаром. Исключениесоставляют случаи, когда в контракте предусмотрена либо отгрузка товара в таре,заранее предоставленной покупателем, либо возврат тары покупателем продавцу,например, при поставках химических товаров и минеральных масел в металлическихбочках, стеклянных бутылках, возвратных контейнерах и т.д.[36]
Маркировка (marking) должна строго соответствоватьтребованиям покупателя и безусловно отвечать требованиям международныхсоглашений и конвенций для данного вида грузов. Надписи в маркировочных титулахобязательно должны быть сделаны на языке страны покупателя, а при длительнойтранспортировке по стране производителя дублироваться и на языке этой страны. Встранах Западной Европы маркировочные надписи выполняются минимум на четырехязыках. Следует точно помнить, что кириллица абсолютно непонятна на Западе,равно как нам с вами арабская вязь.
Маркировкадолжна всегда содержать минимальный набор сведений о грузе, его отправителе иполучателе:
— наименование производителя (manufacturer’s name);
— наименование отправителя (consignor);
— наименование получателя (consignee);
— номерзаказа/контракта Gob/order number);
— общееколичество единиц/мест груза (total number of packages);
— номерупаковочной единицы — с первого до последнего места;
— местоназначения (destination) — страна, порт, станция назначения;
— марку (mark) «сделано в России» илив другом государстве — страну происхождения (made in…);
— точныегабариты (dimension, size);
— весовыепоказатели — вес брутто (gross weight), нетто (net weight);
– инструкциипо погрузке и выгрузке — не кантовать, верх, низ, стекло;
– инструкцииили указания по строповке — места строповки, направление строповых тросов,центр тяжести (обозначается красной линией) и другие;
— указания онахождении инструкций или документации, спецификаций (packing list) поящичной, покипной ит.д.;
— указания опринадлежности, возвратности, многооборотности (reusable) тары;
— иныеуказания (special marking) во избежание опасности и в целях сохранности груза.
Надписи наупаковке должны быть четкими и хорошо различимыми, нанесены по трафарету (by pattern) контрастной несмываемой(indelible) или водоотталкивающей (water-repellent) краской, дублироватьсяна различных видных местах груза, удобных для прочтения, быть однозначными,соответствовать содержанию товара или груза. Одновременно могут бытьиспользованы рисунки, графические указатели и знаки, соответствующиемеждународным стандартам, указания мест строповки и направления тросов, и какнепременный атрибут — торговая марка или эмблема фирмы[37].
Права и обязанности сторон. При составлениимеждународного контракта купли-продажи продавец и покупатель имеют определенныеобязанности друг перед другом, которые они должны выполнять, а также права,которые они могут отстаивать при несоблюдении каких-либо условий черезарбитраж. Права сторон заключаются в том, что каждая из них в праве требоватьточного исполнения условий контракта и, в частности тех обязанностей, которыезафиксированы в условиях поставки. При возникновении споров между сторонами,каждая из сторон, в праве подать в арбитражный суд заявку на примирение, азатем и исковую заявку.
Права и обязанности должны оговариваться в контракте, а в ряде случаевони могут обуславливаться торговым обычаем и упоминаются лишь в устной форме(особенно это применимо в Европейской практике составления контракта).
К обязанностям продавца относятся:
• поставить товар в соответствии с условиями договора купли продажи с предоставлениемторгового счета-фактуры или эквивалентного ему электронного сообщения;
• оформление лицензий, разрешений;
• заключение договора перевозки и страхования;
• поставка — поставить товар в нужное место и в нужное время;
• переход рисков — при переходе собственности на товар;
• распределение затрат — несет все затраты до передачи прав покупателю;
• уведомление покупателя о поставке товара;
• доказательство поставки;
• поверка, упаковка, маркировка,
• иные обязательства.
Обязанности покупателя:
• уплатить цену за товар;
• прием поставки — обязан принять поставку товара;
• уведомление продавца о том, когда он приедет за товаром, а также несетобязательства по лицензиям, договору перевозки и страхования, распределениюзатрат, по проверке товара в зависимости от условий поставки.
Основным правом, как продавца, так и покупателя является право расторгнутьконтракт при несоблюдении одного или нескольких его пунктов. Права базируютсякак на торговом обычае, так и на законодательстве выбранной контрагентамистраны.
Форс-мажор
Политико-экономическая ситуация или иные факторы, определяющиехарактер сделки и имеющие место на момент совершения контракта, с течениемвремени могут измениться столь существенно, что само существование такой сделкиявляется нереальным или неразумным, а в отдельных случаях принципиальноневозможным. Такие обстоятельства существуют вне воли и предвидения сторонконтракта. Они могут трактоваться как коммерческая неосуществимость,форс-мажор, отпадение основы сделки, непреодолимая сила и др. в зависимости отдоктрины правовой системы. Все правовые системы предусматривают освобождениестороны сделки от ответственности за неисполнение обязательств, возникающих поряду причин, относимых к разряду форс-мажорных или непреодолимой силы —чрезвычайные, непредвидимые, непредотвратимые.
Стороны не несут ответственности за неисполнение обязательств,если докажут, что это неисполнение было вызвано препятствием, находящимся внеих контроля и что нельзя было принять это препятствие в расчет при заключенииконтракта либо избежать препятствия или его последствий разумными и доступнымиспособами или действиями.
Почти все контракты содержат условия, которые разрешают переноситьсрок исполнения контракта или вообще освобождают стороны от полного иличастичного выполнения обязательств по контракту в случае наступления послезаключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующихисполнению обязательств по контракту. Такие обстоятельства обычно именуются вконтракте «непредвиденными» или
«форс-мажорными». Соответствующее условие в контракте называется «оговорка онепреодолимой силе», «форс-мажор», «случаи, освобождающие от ответственности», «основаниядля освобождения от ответственности» и т.п.
Обстоятельства непреодолимой силы можно разделить нанесколько категорий. Это, в первую очередь, обстоятельства стихийно-природногосвойства. Это может быть — шторм, землетрясение, пожар (вызванный стихийнымбедствием, ударом молнии), наводнение, сильный снегопад и другое стихийноебедствие природного происхождения. К другой категории обстоятельствнепреодолимой силы относятся обстоятельства, вызванные деятельностью человека — политико-экономические ситуации и чрезвычайные происшествия. К таким относятвойну, гражданские волнения, решения высших политических и властных структур. Ктаким относится пожар, вызванный поджогом[38].
Такие обстоятельства могут вызвать: гибель объекта контракта;принципиальную невозможность поставки в связи с военными действиями или попричинам возникновения обстоятельств, которые привели к юридическойпротивоправности данной сделки; создание новшеств и открытий, делающихнеразумным применение объекта сделки.
Важная категория обстоятельств непреодолимой силы — срок ихдействия. Они разделяются на две категории: длительные и кратковременные.
В интересах обеих сторон заранее, в пределах разумного,определить, какие обстоятельства они относят к форс-мажорным, иначе эти обстоятельствамогут истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполненияконтракта. Обычно продавец стремится перечислить в контракте максимальное числовозможных обстоятельств, включая и такие, как: невозможность получениятранспортных средств, авария на производстве, недостача сырья, электроэнергии,рабочей силы. При обстоятельствах непреодолимой силы срок исполнения контрактаотодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать этиобстоятельства или их последствия. Если такие обстоятельства будут продолжатьсядольше согласованного сторонами в контракте срока, то каждая из сторон имеетправо отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и вэтом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другойстороной возможных убытков.
Санкции и рекламации. Торговый обычай и добрый порядок предусматриваютобязанность нарушивших имущественные права и законные интересы покупателявосстановить их добровольно, не ожидая предъявления претензии.
Однако, если такового не происходит, потерпевшая сторонапредъявляет претензию. Истец обязан до предъявления иска в арбитражпредварительно обратиться с претензией непосредственно к контрагенту(ответчику), а последний в течение указанного в законе срока (претензионногосрока) обязан дать ответ на претензию.
Претензия определяется как жалоба, притязание, возражение. «Претензия»— требование, предъявляемое покупателем к своему контрагенту в целяхвосстановления нарушенных прав и урегулирования разногласий по любым хозяйственнымотношениям. Понятиерекламация применяется в более узком и частномсмысле — это претензия в связи с ненадлежащим качеством продукции, чаще всегопо продукции, на которую имеется гарантия и установлен гарантийный срок. Однаков последующем тексте оба эти термина равнозначны.
Предъявление претензии — это не только право, но и обязанностьпредприятий и их руководителей, которые лично несут ответственность засостояние претензионной работы.
Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам,которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии сусловиями контракта, а также в тех случаях, когда обнаружено, чтопредставленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным,характеризующим выполнение поставки товара. Стороны в контракте устанавливаютпорядок предъявления рекламаций; сроки, в течение которых рекламации могут бытьзаявлены; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций;способы урегулирования рекламации[39].
Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит следующиеданные: наименование товара, его количество и местонахождение; основание длярекламации с указанием, в связи с какими именно недостатками она может бытьпредъявлена, конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации.Рекламация обычно предъявляется письменно с приложением всех необходимыхдоказательных документов, например, актов экспертизы, рекламационных актов, составленныхс участием представителя незаинтересованной компетентной организации, актоваварийных комиссаров, а также коносаментов, спецификаций, сертификатов окачестве, а при внутренних недостачах — упаковочных листов, копий телеграмм исообщений. В указанных документах обязательно делается ссылка на номерконтракта и транспортного документа. Датой предъявления рекламации считаетсядата почтового штемпеля места отправления.
Сроки предъявления рекламации, устанавливаемые в контракте,зависят, прежде всего, от характера поставляемого товара, а также отсоотношения сил контрагентов. Обычно, чем больше преимуществ у покупателя передпродавцом в их взаимоотношениях, тем более продолжителен срок предъявлениярекламации. Очень часто в контрактах устанавливаются разные сроки дляпредъявления рекламаций по качеству и количеству.
Обычно срок предъявления рекламаций по качеству болеепродолжительный, чем по количеству, так как скрытые дефекты в товаре труднообнаружить сразу. По истечении указанного в контракте срока рекламации непринимаются[40].
Разрешениеспоров. Редкая сделка проходит без возникновения обстоятельств, в той илииной мере нарушающих предварительные договоренности и обязательства сторон.Мудрость и деловитость партнеров позволяет им своевременно путем переговоровдостигать компромиссных соглашений и регулировать приключившиеся обстоятельствак взаимному удовлетворению, находить способ их достойной замены иликомпенсации. Это достигается не количеством затеянных и даже шумно выигранныхспоров, а количеством достойных и выгодных сделок с разумной выгодой.
В любом контракте должен быть установлен порядок претензионнойработы и разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами или ихуполномоченными представителями в связи с данным контрактом, его прекращениемлибо недействительностью.
Стороны всегда должны стремиться к мирному разрешению споров путемпереговоров.
В условиях контракта должен быть оговорен претензионный порядок,сроки ответа на претензии. Следует иметь в виду, что арбитраж не примет дело кразбирательству без проведения доарбитражного разбирательства путем переговорови претензий сторон.
Претензии и переговоры должны быть тщательно оформлены идокументально подтверждены надлежащим образом протоколами, доказательствами.
Однако, при не достижении мирового решения стороны контрактавправе передать разбирательство спора в арбитраж или суду (по подсудностипредмета спора). В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора впорядке третейского суда или арбитража. Действующие многосторонние конвенции вовопросам арбитража (Европейская конвенция о внешнеторговом арбитраже 1961 г. и Конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений 1958 г.), участниками которых является большинство развитых стран, бесспорно распространяются набольшинство видов контрактных отношений. Эти соглашения создали прочнуюправовую базу урегулирования споров[41].
С точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные идополнительные. К обязательным условиям(-условия, при невыполнении которых однойстороной, другая сторона в праве расторгнуть контракт в одностороннем порядке ипотребовать возмещения своих убытков) относятся
— наименования сторон — участников сделки;
— предмет контракта;
— количество и качество;
— базисные условия поставки;
— цена;
— условия платежа;
— санкции и рекламации;
— юридические адреса сторон и подписи сторон.
Дополнительные условия – условия, при невыполнениикоторых одной стороной, другая сторона не имеет права расторгнуть контракт водностороннем порядке, а может лишь предъявить штрафные санкции и потребоватьвыполнения этих условий.
сдача-приемка товара
страховка;
отгрузочные документы;
гарантии;
упаковка и маркировка;
форс-мажорные обстоятельства;
арбитраж;
прочие условия.
Такимобразом, подводя итог, можно сделать следующий вывод: при составлениивнешнеторгового контракта следует учитывать императивные требования российскогои международного законодательства, а также законодательства страны — контрагента по контракту. Желательно следовать рекомендациям государственныхорганов, в частности, Письму Центробанка РФ № 300 «О рекомендациях поминимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговыхконтрактов» от 15.07.96 г. Не следует перегружать контракт положениями «дляподстраховки». Стремление предусмотреть в контракте условия «на все случаи»,которые могут возникнуть при его исполнении, во-первых, осложняет переговорыпри заключении контракта, а во-вторых, приводит к отягощению контракта большимчислом общих положений. Эти общие положения зачастую могут быть более точно сформулированыи к большей выгоде российской стороны в применимых нормах права. Если кконтракту подлежит применение Венской конвенции, условия которой устраиваютроссийского предпринимателя, то нет необходимости тратить усилия насогласование таких условий с зарубежным партнером в контракте. Желательноиспользовать ссылки на различные типовые международные документы, принятые ишироко применяемые в международной торговой практике: Общие условия экспортныхпоставок машинного оборудования, разработанные Европейской ЭкономическойКомиссией ООН, ИНКОТЕРМС, Принципы УНИДРУА. Указанные документы проверенывременем и пользуются популярностью среди коммерсантов всего мира.
2.2 Типичные ошибки при заключениивнешнеторгового контракта
международный договорунифицированный
Призаключении внешнеторгового договора купли-продажи следует более подробнорегулировать вопросы коммерческих расчетов, приемки товара по качеству иколичеству, проблему ответственности сторон за просрочку исполнения договора иего неисполнение и т.д. В противном случае могут возникнуть непреодолимыетрудности при взыскании платежей или штрафов. Спор по внешнеторговой сделкевсегда сложнее разрешить, нежели спор по сделке внутреннего характера.
Бублик В.Отмечает, что ошибки, допущенные при составлении контракта по внешнеторговойсделке, приносят, как правило, несравненно большие убытки, чем ошибки вконтракте по сделке внутри одной и той же страны. Поэтому, заключаявнешнеторговую сделку, необходимо особо позаботиться о гарантиях выполненияпартнером взятых им на себя обязательств. Правильно составленный контракт — этоопределенная гарантия от убытков, а составление его требует не только знаниязаконодательства, практики, но и творческих способностей, навыков точно икратко формулировать условия договора, умения выделять в жизненной ситуацииюридически значимые моменты[42].
Призаключении контракта и определении его содержания необходимо учитывать рядмоментов. Если, например, забыть поставить дату, то в последствии могутвозникнуть проблемы со сроком исполнения обязательств. Неуказание местазаключения контракта может повлечь сложности с определением применимого права.Не лишним будет присвоить контракту номер, так как при оформлениитоваросопроводительных документов или при оформлении на российской таможне,могут возникнуть недоразумения с идентификацией документов.
Неточности вуказании наименование (фирмы) организации, несоответствие ее учредительнымдокументам, повлечет ошибки при оформлении паспортов сделок, платежных,таможенных, отгрузочных, транспортных и иных документов, что неминуемо повлечетзадержку по отправке или получению товара, а может вызвать и проблемы придоказывании своей добросовестности в ходе претензионной работы или приразбирательстве в арбитраже.
В настоящеевремя, в России юридические лица могут действовать в такихорганизационно-правовых формах, как открытые или закрытые акционерные общества,общества с ограниченной или дополнительной ответственностью, полныетоварищества или коммандитные товарищества, производственные кооперативы инекоторые другие. Организации в форме АООТ, АОЗТ, ТОО или ИЧП подлежалиперерегистрации в соответствии с Федеральным законом от 26.12.1995 г. «Обакционерных обществах» и ФЗ от 08.02.1998 г. «Об обществах с ограниченнойответственностью» с соответствующими изменениями и дополнениями.
С 1 июля 2002года в России принят новый порядок создания, реорганизации и ликвидацииюридических лиц, по которому все организации обязаны были, в срок до 01.01.2003года, привести в соответствие с действующим законодательством своиучредительные документы и пройти перерегистрацию, иначе такое юридическое лицоподлежит ликвидации в судебном порядке[43].
Такимобразом, прежде чем заключить контракт с каким-нибудь ОАО или ООО, было бы нелишним проверить его юридический статус. Не стоит упускать из виду такой немаловажный вопрос, как полномочия руководителя. Зачастую собственникомпредприятия ограничиваются полномочия первого руководителя. Эти ограничениячасто касаются суммы сделок, которые может заключать президент или генеральныйдиректор, характера сделок: сделок с недвижимостью, внешнеэкономических сделок,сделок с аффилированными лицами. В этих случаях требуется выполнить рядформальностей (утверждение сделки Общим собранием акционеров или учредителей,Советом Директоров или Правлением), обозначенных в учредительных документах.
Невыполнениетаких условий, может повлечь иск в суд о признании такой сделкинедействительной, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Не стоит забыватьо том, что в России некоторые виды деятельности подлежат лицензированию. Еслисделка заключена с организацией, не имеющей (аннулированной) лицензии,например, таможенного брокера или на переработку (транспортировка) нефти, газаили продуктов их переработки, то сделка считается недействительной, адеятельность руководителя такого юридического лица содержит признаки составапреступления, предусмотренного ст. 171 Уголовного кодекса РФ «Незаконноепредпринимательство». Таким образом, несмотря на небольшой объем преамбулы в текстеконтракта, нельзя недооценивать значение каждого слова в нем.
Ключевойраздел каждого контракта – это предмет сделки. Здесь следует грамотно иподробно излагать суть сделки, не допуская двусмысленности. В соответствии состатьей 432 Гражданского кодекса РФ, договор, в том числе внешнеэкономическийконтракт, считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение повсем существенным условиям. К таковым относится условия о предмете договора,условия, которые в законе названные как таковые, например, при купле-продаже –это наименование и количество товара (ст. 455 ГК РФ), и условия, относительнокоторых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Сторонымогут заключать договор, в котором содержаться элементы различных договоров(смешанный договора), например, купли-продажи и хранения[44].
В этом случаена взаимоотношения по такой сделке будут распространяться условия Гражданскогокодекса, регулирующие отдельно каждый из видов договоров, если стороны недоговорились иначе. Существенным условием договора поставки является срок. Еслистороны не предусмотрели срок, в течение которого будут производиться отгрузки,договор считается не заключенным (ст. 506 ГК РФ).
Ценадоговора, тем более в сделке по купле-продаже, является необходимым атрибутом.Зачастую, в международных контрактах, когда речь идет о поставках по одномуконтракту нескольких партий в течение определенного количества времени, стороныобъективно не могут указать точную цену из-за постоянного колебания цен именяющейся конъюнктуры рынка, макроэкономических показателей (инфляция илидевальвация национальных валют) или иных причин.
В этихслучаях, замечает Титов Ю.[45],контрагентам стоит максимально точно описать порядок формирования и определенияцены на каждую партию в валюте платежа за единицу товара. Иначе не избежатьразногласий по размерам оплаты за товар. На практике стороны заключаютдополнительное приложение к контракту, где оговаривается цена на отдельнуюпоставку (отгрузку), что является приемлемым при внешней торговле.
Точноеопределение цены товара, также необходимо при таможенном оформлении, так как наосновании ее исчисляется таможенная пошлина на российской границе и налог надобавленную стоимость (при импорте в Россию). Все же, если стороны прямо иликосвенно не установили в контракте цену или не предусмотрели порядок ееопределения, считается, что стороны, при отсутствии какого-либо указания обином, подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычновзималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах всоответствующей области торговли[46].
Смолина Е.обращает внимание на то, что одним из потенциально конфликтных разделовконтракта являются условия о правах и обязанностях сторон. Следует отметить, пишетавтор, что отношения по внешнеторговому контракту – это свободные хозяйственныеотношения, которые зачастую подпадают под действие коллизионных норм, когдакаждая из договаривающихся сторон вполне добросовестно считает, что необходиморуководствоваться норма национального права при выполнении условий контракта.Такая ситуация особенно актуальна, если стороны не предусмотрели какое право имследует применять при исполнении контракта или из текста договора нельзясделать об этом однозначный вывод. Как правило, это приводит квзаимонепониманию и убыткам, поэтому сторонам следует, как можно точно описатьв данном разделе кто, что и как должен выполнять[47].
Вмеждународном праве существует документ, который призван упростить жизньсубъектов внешнеэкономической деятельности. Речь идет о своде международныхправил толкования торговых терминов (Official rules for the interpretation oftrade terms — «INCOTERMS»). Ссылка на Инкотермс в условиях поставки позволяетчетко определить права и обязанности сторон и снижает риск юридическихконфликтов. Такая простая формулировка, как, например, FOB Санкт-Петербург,четко определяет, кто обязан обеспечить погрузку и фрахтования судна, ктообязан застраховать груз, в какой момент переходит право собственности на товари риск его случайной гибели, кто обеспечивает соблюдение таможенныхформальностей в стране экспортера и импортера и многое другое.
Основное, начто следует сторонам обратить внимание при использовании международныхтерминов, это ссылка в тексте контракта, какую именно редакцию Инкотрермс онииспользуют при исполнении договора, так как с момента возникновения в 1936году, свод правил претерпевал неоднократные изменения и дополнения, последнее — в 2000 году. Порядком оплаты стороны определяют способ передачи денег. Всоответствии с российским законодательством – это может быть как банковскийперевод, так и расчеты по аккредитиву или инкассо. Закон допускает также оплатучеком, а при определенных обстоятельствах – наличными деньгами, например, вовзаимоотношениях с физическими лицами, которые имеют государствомзарегистрированный статус индивидуального предпринимателя без образованияюридического лица. Индивидуальные предприниматели в России имеют право наряду сюридическими лицами вести внешнеэкономическую деятельность на общих основаниях[48].
Традиционными часто применяемым способом платежа является банковский перевод. Такой способсамый быстрый и дешевый, но предполагает наличие определенных доверительныхотношений между сторонами по контракту. Когда есть смысл подстраховаться,стороны избирают аккредитивную форму расчетов. В основном расчеты производятсяпутем открытия в уполномоченных банках торгующих стран, имеющихкорреспондентские отношения, неделимого безотзывного аккредитива.
Послеисполнения условий контракта, продавец предоставляет в исполняющий банк вподтверждение выполнения условий аккредитива необходимые документы, например,оригиналы товаросопроводительных и грузовых документов (коносамент, инвойс,спецификацию, манифест, каргоплан), после чего исполняющий банк переводитденьги. При составлении контракта, сторонам следует указать, кто несетбанковские расходы по исполнению контракта, так как это позволит избежатьнедоразумений из-за разницы перечисленной и полученной суммы, когда банк возьметкомиссию за перевод или обслуживание аккредитива из суммы оплаты[49].
Это актуальнокак для ясности между сторонами, так и во взаимоотношении с органами валютногоконтроля России. Недополучение валютной выручки даже в небольшом объеме повнешнеторговому контракту, может обернуться для российского контрагентасерьезными административными санкциями. Особое значение следует предатьбартерным и зачетным операциям по внешнеторговому контракту. При бартере,следует учитывать, что бы было документально подтверждение стоимостнойэквивалентности взаимно передаваемых товаров или услуг, иначе это можетпривести к лишним таможенным расходам на российской границе, а в худшем случае– к признанию подобной сделки недействительной по признаку мнимости. При зачетевстречных требований не следует ограничиваться составление только акта сверки исоглашение о взаимозачете.
Во времяарбитражного разбирательства, суд проверяет природу каждого обязательства иподвергает исследованию все операции на основании первичной документации(договоры, приложения, счета или инвосы, накладные, транспортные и иныхдокументы). Поэтому, если стороны подписали соглашение о том, что в оплату поконтракту погашен ранее возникший долг между теми же лицами по другомуобязательству, притом что этот долг не обеспечен документально или неправильнооформлен, в суде такой документ может быть не принят в подтверждение оплаты затовар (в подтверждение возникновения права собственности или в подтверждениедобросовестности стороны) по причине его недостаточности как доказательства.Существенным моментов при исполнении контракта является также то, что для любыхсделок, в том числе промежуточных соглашений, необходима как минимум простаяписьменная форма, иначе в суде не будут приняты доказательства о фактах, наосновании телефонных переговоров или свидетельских показаний.
РозенбергМ.Г. напоминает, что в договор также следует включить пункт о гарантиикачества, если этот вопрос принципиален. Обычно качество товара определяется посоответствующим стандартам или представленным образцам. Однако действующие вРоссии стандарты могут быть неизвестны иностранному партнеру, поэтому лучшессылаться на международные стандарты[50].
Кроме того, водном и том же стандарте может предусматриваться несколько видов одного товара,следовательно, ссылку нужно делать не только на стандарт, но и на конкретныйтовар. При определении качества товара по представленным образцам в контрактенеобходимо оговорить порядок отбора и сличения поставленного товара с образцом,а также срок хранения образцов[51].
Вступая впереговоры с международным партнером о заключении контракта, российскиепредприниматели нередко не проверяют ни правового статуса партнера (чтоюридически он собой представляет, где зарегистрирован, каков объем его правоспособности),ни его финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочий егопредставителя на заключение контракта. В ряде случаев это приводит кневозможности получить оплату за поставленные экспортные товары или добитьсявозврата выплаченных сумм за импортные товары. Которые либо вообще не былипоставлены, либо поставлены не в полном объеме или с существенныминедостатками. Встречаются и случаи, когда безуспешными оказываются попыткинайти зарубежного партнера для вручения ему исковых материалов и повестки овызове его в арбитраж. В контракте либо вообще не указывались юридическиеадреса сторон, либо содержался фиктивный юридический адрес зарубежногопартнера, либо вместо него имелся почтовый адрес для направлениякорреспонденции до востребования[52].
Несоответствиеконтракта или какого-либо его условия императивным предписаниям законе нередкоприводит к признанию контракта в целом, или отдельных его частейнедействительными (например, при несоблюдении формы контракта или изменений илидополнений к нему). Иногда оказывается невозможным использовать предусмотренноеконтрактом условие. Например, право, действующее в Великобритании и США, не допускаетреализации с помощью суда или арбитража договорного условия об уплате штрафа.Для российского предпринимателя зачастую неожиданным оказывается, что пробелконтракта восстанавливается с помощью норм применимого права, когда в контрактеотсутствует условие по какому-либо вопросу. При рассмотрении одного из споров,российский покупатель, возражая против требований зарубежного продавца овозмещении ему убытков, вызванных нарушением контрактных условий покупателем,заявил, что он должен быть освобожден от ответственности, поскольку контрактпредусматривает лишь положение об ответственности продавца.
Присоставлении контракта не всегда принимается во внимание, что имеютсясущественные расхождения в решении одних и тех же вопросов в праве разныхгосударств, а потому необходимо знать, правом какого из них будутрегулироваться отношения по конкретному контракту. Так, в частности, всоответствии с российским, германским и болгарским правом включение в контрактусловия о штрафе по общему правилу не лишает права требовать возмещения убытковв части, не покрытой штрафом. В то же время, право Польши и Чехии исходит изтого, что договорный штраф признается исключительной неустойкой, т.е. убытки,превышающие штраф, не могут быть по общему правилу взысканы. В праве Франциинеустойка также признается исключительной, но судье предоставлено правоизменить сумму неустойки, если она слишком высока или низка. Как отмечалосьвыше, в Великобритании и США условие о договорном штрафе вообще не может бытьреализовано в судебном или арбитражном порядке. Весьма часто допускаютсянеточности при применении в контрактах торговых терминов, сложившихся впрактике международной торговли, в частности, определяющих базисные условияпоставки.
Так,предназначенный для водных перевозок торговый термин «СИФ» нередко применяетсяпри использовании сухопутных видов транспорта (железнодорожного,автомобильного). При отсутствии в контракте положений, разъясняющих, чтостороны в данном случае имели ввиду, возникают трудности при разрешении споров,в частности по вопросу о моменте, в который товар считается поставленным, и омоменте перехода риска с продавца на покупателя. Встречаются противоречия междуотдельными условиями контракта, и нередко сами условия формулируютсянедостаточно четко, а порой просто двусмысленно, что вызывает споры при ихтолковании. При формулировании условия об обстоятельствах, освобождающих отответственности (так называемых «форс-мажорных оговорок»), нередко неучитываются последствия той или иной формулировки, что приводит к снижению илиповышению имущественной ответственности соответствующей стороны контракта[53].
Например, привключении в контракт оговорки, предусматривающей конкретный переченьобстоятельств, наступление которых освобождает от ответственности при нарушенииобязательства, арбитраж принимал решение о взыскании со стороны убытков,явившихся следствием обстоятельств, находившихся вне ее контроля, если они небыли предусмотрены перечнем, содержавшемся в контракте. Имеют место и случаи,когда в контракте недостаточно четко формулируется условие о порядке разрешенияспоров. Например, в некоторых контрактах указывается, что споры подлежатрассмотрению в арбитраже в Москве, за исключением подсудности общим судам. Этаформулировка, являясь крайне неточной, вызывает большое число вопросов.
Во-первых,органы судебной системы Российской Федерации общей юрисдикции (общие суды) впринципе могут рассматривать любые имущественные споры с участием зарубежныхпредпринимателей. Поэтому абсурдно употребление выражения «за исключением»,означающее при его буквальном толковании, что те споры, которые отнесены ккомпетенции общих судов, не подлежат передаче в арбитраж. По-видимому, имелось ввиду, что исключается передача таких споров в общие суды. Но тогда должно бытьприменено выражение «с исключением подсудности общим судам».
Во-вторых,при наличии соглашения сторон такие споры могут разрешаться в Москве какпостоянно действующим арбитражным судом (например, МКАС) или третейским судом,специально формируемым для рассмотрения конкретного спора (арбитраж «ad hoc»),так и государственным арбитражным судом по разрешению экономических споров(например, Арбитражным судом г. Москва или Высшим Арбитражным Судом РФ).
Наряду сочень краткими контрактами, содержащими минимум условий (предмет контракта,включающий наименование и количество товара; цена с указанием базиса поставки;требования к качеству; срок поставки; условия платежа), нередко заключаютсямногосторонние очень подробные контракты, предусматривающие значительное числодополнительных условий. Заключение таких контрактов требует от российскогопредпринимателя четкого представления о том, чем будут восполняться пробелыконтракта.
Анализ многостраничных,подробных контрактов не всегда приводит к утешительным выводам. Во-первых,часто такие контракты составлены по трафарету, недостаточно учитывающему видтовара, являющегося предметом купли-продажи. Практически одинаковые условияпредусматриваются как в отношении всех видов массовых продовольственных ипромышленных товаров, так и в отношении машин и оборудования. Во-вторых,контракты примерно одинакового содержания составляются независимо от того, спартнером из какой страны они заключаются, и без учета применимого права.
В-третьих,при составлении контрактов относительно редко используются ссылки на принятые вмеждународной торговле стандартные условия купли-продажи и, в частности, наОбщие условия поставок, большой опыт в применении которых накопленвнешнеторговыми организациями бывшего Советского Союза. В-четвертых, стремлениепредусмотреть в контракте условия на все случаи, которые могут возникнуть приего исполнении, осложняет, с одной стороны переговоры при заключении контракта,а с другой – приводит к отягощению контракта большим числом общих положений,зачастую более точно сформулированных и к большей выгоде для российской стороныа применимых нормах права. К тому же, как показывает практика, всепредусмотреть в контракте невозможно. Крайне мало уделяется времени и вниманияподготовительной работе, предшествующей подписанию контракта. В частностибольшая доля предпринимателей считает необязательным обмен различнымидокументами имеющими хождение в деловой международной практике FCO, ICPO, LOI ит.д., что в свою очередь лишь прибавляет им головной боли и непрятностейсвязанных с регулярными срывами поставок, поставок некомплектного,некачественного товара.
Такимобразом, из любой ситуации, возникшей при заключении или исполнении контракта,можно найти наиболее оптимальный выход. Но для этого необходимо к подготовкеконтрактных документов и реализации внешнеэкономической сделки привлекатьквалифицированных специалистов, в первую очередь, юристов. Нельзя поручатьрешение правовых вопросов бухгалтеру или экономисту (менеджеру). Если речь идето конфликтной ситуации с контролирующими органами, то общие фразы, апелляции ксправедливости, тяжелому финансовому положению бесполезны – нужны кардинальныемеры: переписка, заявления, жалобы вплоть до суда, причем с мощной правовойаргументацией.
Практическийопыт свидетельствует о том, что проблемы у участников ВЭД, прежде всего,возникают вследствие отсутствия элементарного планирования сделки с разбивкойна этапы: заключение (составление) договора, оформление документов в таможенныхцелях и целях валютного контроля, таможенное оформление, перемещение товарачерез таможенную границу (транспортировка), получение платежей от контрагента.
Кроме того,еще до начала сделки следует провести тщательное таможенное и налоговоепланирование, предусмотрев все острые моменты, правильность заявлениятаможенной стоимости товара, таможенного режима, возможность возмещения НДС ит.д. Закон при умелом его использовании позволяет сэкономить на реализациипроцедур (таможенных, налоговых и др.) внешнеэкономической сделки немалыесредства.

Заключение
 
Внешнеторговаясделка отличается более высокой степенью сложности по сравнению со сделкойвнутреннего характера, когда в договорные отношения вступают физические июридические лица одной и той же страны. Исполнение ее требует целого комплексадополнительных мероприятий (например, получение экспортной или импортнойлицензии), дополнительных расходов (например, оплаты таможенных пошлин).Внешнеторговая сделка порождает более сложные проблемы страхования итранспортировки товара. Отсюда необходимость закреплять в контракте целый рядтаких моментов или условий, которых нет в договорах между предпринимателямиодной и той же страны.
ВнешнеторговыйКонтракт является наиболее часто встречающейся внешнеэкономической сделкой,применяющейся в практике деятельности российских предпринимателей. Егосоставление требует специальных знаний и навыков, учета специальныхособенностей внешнего рынка, существенно отличающегося отвнутригосударственного.
Составлениелюбого договора является сложным процессом, к которому должны предъявлятьсяповышенные требования, особенно это касается внешнеторговых контрактов. Отправильности его составления зависит в будущем поведение сторон и размервозможных убытков для стороны, которая пренебрегла необходимыми правилами иусловиями такого процесса. Действующее законодательство устанавливает лишьобщие рамки и требования для таких договорных правоотношений. Все остальныеотношения, не урегулированные нормами закона, должны быть закреплены вдоговоре.
Внешнеторговыйконтракт отличается более высокой степенью сложности, чем обычные сделки,регулирующие отношения между физическими и юридическими лицами одной страны.Для исполнения контракта потребуется больше действий, таких например какполучение экспортной или импортной лицензии, оплата таможенных пошлин,осуществление страхования и транспортировки товара и т.д. Все эти процедурыдолжны быть четко прописаны во внешнеторговом контракте. Особо стоит вконтракте остановиться на вопросах осуществления расчетов с контрагентом,закрепить правила приемки товаров по качеству и количеству, а такжеурегулировать проблемы ответственности сторон за неисполнение или ненадлежащееисполнение договорных обязательств.
Ошибки,допущенные при составлении контракта по внешнеторговой сделке, приносят, какправило, несравненно большие убытки, чем ошибки в контракте по сделке внутриодной и той же страны. Поэтому, заключая внешнеторговую сделку, необходимоособо позаботиться о гарантиях выполнения партнером взятых им на себяобязательств. Правильно составленный контракт — это определенная гарантия отубытков, а составление его требует не только знания законодательства, практики,но и творческих способностей, навыков точно и кратко формулировать условиядоговора, умения выделять в жизненной ситуации юридически значимые моменты.
Составлениелюбого договора является сложным процессом, к которому должны предъявлятьсяповышенные требования, особенно это касается внешнеэкономических контрактов. Отправильности его составления зависит в будущем поведение сторон и размервозможных убытков для стороны, которая пренебрегла необходимыми правилами иусловиями такого процесса. Действующее законодательство устанавливает лишьобщие рамки и требования для таких договорных правоотношений. Все остальныеотношения, не урегулированные нормами закона, должны быть закреплены вдоговоре. Внешнеэкономический контракт отличается более высокой степеньюсложности, чем обычные сделки, регулирующие отношения между физическими и юридическимилицами одной страны. Для исполнения контракта потребуется больше действий,таких например как получение экспортной или импортной лицензии, оплататаможенных пошлин, осуществление страхования и транспортировки товара и т.д.Все эти процедуры должны быть четко прописаны во внешнеторговом контракте.Особо стоит в контракте остановиться на вопросах осуществления расчетов сконтрагентом, закрепить правила приемки товаров по качеству и количеству, атакже урегулировать проблемы ответственности сторон за неисполнение илиненадлежащее исполнение договорных обязательств. При заключении внешнеторговогоконтракта необходимо вначале удостовериться в правовом статусе контрагента. Аименно стоит познакомиться с его регистрационными документами для того чтобы определитьобъем правоспособности контрагента и оценит его финансовое положение. Также непомешало бы осведомиться о его коммерческой репутации контрагента и проверитьполномочия его представителя на заключение контракта. Также стоит подойти сособым вниманием к определению права страны подлежащего применению, а такжеучесть, что к возникающим из внешнеторгового контракта правоотношениям могутприменяться и обычаи делового оборота.

Список использованныхисточников и литературы
 
Международные документы
1. КонвенцияОрганизации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров(Вена, 1980 г.) // Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб. идоп. – М., 1998. – С.196-231.
2. Конвенцияо праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (Гаага, 1986 г.) // Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. – М., 1998. –С.255-265.
3. СтатусКонвенций. Объединенные Нации. Генеральная Ассамблея. Документ А/СN/. 9/401. Комиссия ООН поправу международной торговли. Двадцать седьмая сессия. Нью-Йорк,1994. – С.265-272.
4. Соглашениеоб Общих условиях поставок товаров между организациями государств – участниковСодружеств Независимых государств (Киев, 1992 г.) // Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. – М., 1998. – С.333-339.
5. Принципымеждународных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА) (1994 г., перевод на рус. яз. – 1996 г.) // Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб.и доп. – М., 1998. – С.470-501.
6. INCOTERMS: Международные коммерческие термины, определяющие условиядоговора купли-продажи /Пер. с англ.; Сост. А.П.Рекутин, И.В.Кобзарь,З.В.Максимова. – Ростов н/Д, 1992.
Нормативно-правовые акты. Постановления высших органов власти
7. КонституцияРоссийской Федерации. – М., 1993.
8. ГражданскийКодекс Российской Федерации. Ч.1, 2. – М., 1996.
9. ФедеральныйКонституционный Закон Российской Федерации «Об арбитражных судах в РоссийскойФедерации» от 28 апреля 1995 года № 1-ФКЗ.
10.  Закон РоссийскойФедерации «О международных договорах Российской Федерации» от 16 июня 1995 г.
11.  Федеральный закон «Обинформации, информационных технологиях и о защите информации» от 27.07. 2006 №149-ФЗ
12.  Закон РоссийскойФедерации «Омеждународном коммерческом арбитраже» №5338-1 от 07 июля 1993 года. //Ведомости Съезда Народных Депутатов и Верховного Совета РФ. 1993. №32.
Нормативныедокументы
13. ГОСТР 51141-98 Делопроизводство и архивное дело. Термины и определения. – М.:Издательство стандартов, 1998
14. ПисьмоЦБ РФ № 286-У от 13.07.98. «О порядке перевода контрактов на экспорт и импорттоваров из уполномоченного банка, оформившего паспорта сделок посоответствующим контрактам, в другой уполномоченный банк» // Бизнес и банкиРоссии. –1998. – № 31.
15. ПриказМВЭС РФ «О порядке учета внешнеторговых контрактов в Российской Федерации вцелях дальнейшего совершенствования системы валютного контроля при проведениивнешнеторговых операций» от 01 августа 1996 г. № 426
16. Общероссийскийклассификатор управленческой документации. Утвержден ПостановлениемГосстандарта РФ от 30 декабря 1993 г. N 299. – М.: Госстандарт, 1993.
Научная и учебная литература
17.  Алсенов М.А. БулатоваВ.А. Мухопад В.И «Организация внешнеэкономических связей». М. – 1993.
18.  Андреева В.И.Делопроизводство. Изд. 6-е, перераб. и доп. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез»,2000. 187с.
19.  Астахов В.П. Экспортные иимпортные операции. – М.: ЭБ, 1995.
20.  Арбитражная практикаМеждународного коммерческого арбитражного суда. – М.: «Статут», 1999.
21.  Богуславский М.М., ОрловЛ.Н. Законодательство России о совместных предприятиях. – М.: Международныеотношения., 1993.
22.  Бублик В.Законодательство о валютном регулировании: практика применения // Хозяйство иправо. – 1997. – № 3. С.13-15.
23.  Бублик В. Договормеждународной купли-продажи товаров. Как избежать ошибок при его оформлении иисполнении // Хозяйство и право. – 1999. – №2. – С. 82-90.
24.  Быкова Т.А. ЕГСД и ГСДОУпо-прежнему нужны секретарям // Секретарское дело – 2001 — №2.
25.  Валютные операции. – М.:Информ.-издат.дом «Филинъ», 1998.
26.  Внешнеэкономическаядеятельность Ростовской области: состояние, проблемы, тенденции развития/ Подред. Рубинской Э.Т. – Ростов-на-Дону. РГЭА. 1997.
27.  Внешнеэкономическаядеятельность предприятия: Учеб. Пособие. –Новосибирск: ИРИЦ, Сибирь, 1992.
28.  Внешняя торговляСеверо-Кавказского региона // Бизнес-Консультант, март, 1997.
29.  Герчикова И.Н. «Маркетинги международное коммерческое дело», – М.: –1990.
30.  Государственная система документационногообеспечения управления: Основные положения: Общие требования к документам и службамдокументационного обеспечения. – М.: Издательство стандартов, 1991.
31.  Дегтярева О.И. «Организацияи техника внешнеторговых операций». –М., 1992.
32.  Деева Т.М. и др. Деловаяпереписка для международного сотрудничества: Письма, контракты, платежи,упаковка, страхование, качество, доставка / Т. М. Деева, Е. В. Кичатова, Н. А.Чхиквашивили– М.: СП «Прин-Ди», 1992.
33. ДжуровичР. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. _ М.: Юридическаялитература, 1992 — 416 с.
34.  Документы в торговыхоперациях: Практ. пособие.- М.: Приор, 1995.
35.  Документы иделопроизводство: Справочное пособие /Т.В. Кузнецова, М.Т. Лихачев, А.Л.Райхцаум, А.В. Соколов: Сост. М.Т. Лихачев. – М.: Экономика, 1991. С.271
36.  Долгов С.И., Кретова И.И.«Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело». – М.,1997.
37.  Еремченко В.А. Проблемыгосударственного регулирования документационного обеспечения управления//Делопроизводитель – 2001. – №1.
38. ЕфимоваЛ.Г. Сборник образцов банковских документов: Типовые банковские договоры идругие док.- М.: Кодекс: Инфра-М., 1995.
39.  Кабатов В. Применимоеправо при разрешении споров в Международном коммерческом арбитражном суде приТоргово-промышленной палате РФ // Хозяйство и право. – 1998. – №5. – С.101-106.
40. КазаковаН. Новые Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов //Внешняя торговля. – 1994. – №4. – С. 16-20
41. Контрактс инофирмой. Энциклопедия международных контрактных отношений./ под ред М.Б.Биржакова. Второе издание. — СПб.: ОЛБИС, САТИС, 1995 — 608 с.
42. ЛавровС.Н., Фролов Б.А. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежнымипартнерами. – 2-е изд., доп. и перераб. – М.: АО «Менатеп-Информ», 1994.
43.  Михайлов Д.М «Внешнеторговыйконтракт». – М.: ЮНИТИ, 1996.
44.  Нешатаева Т.Н. Онекоторых проблемах, возникающих при рассмотрении споров с участием иностранныхлиц. // Вестник ВАС РФ– № 10. –1996. С 13.
45.  Организация работы сдокументами: Учеб. /В.А. Кудряев, И.К. Корнеев, Г.Н. Ксандопуло и др. — Гос.Акад. упр. им. Орджоникидзе. –М.: Инфра-М, 1998.С. 572
46.  Принципы международныхкоммерческих договоров / пер. с англ. А.С. Комарова М., – 1996.
47.  Райцхаум А.Л. У истоковорганизации секретарского дела в нашей стране//Секретарское дело. – 2001 — №1.
48. РозенбергМ.Г. Контракт международной купли-продажи. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:Книжный мир, 1998.
49. РозенбергМ.Г. Международная купля-продажа товаров. М.: Юрид. Лит., 1995..
50.  Рубинская Э.Т., СолодковГ.П. Внешнеэкономическая деятельность Ростовской области: организация,управление, перспективы.: Учеб.пособие. – Ростов н/Д, 1999.
51.  Санкина Л.В.Совершенствование документов методами стандартизации и унификации //Секретарское дело – 2003 — №4.
52.  Селегин Б. Исполнениерешений Международного коммерческого арбитражного суда при ТТП и иныхмеждународных арбитражных судов // Хозяйство и право. –1998. – №10. –С. 96-104.
53.  Смолина Е. Проверяем внешнеторговыйконтракт // «Финансовый директор», № 1 (июль), 2002. – С. 23-25.
54.  Сокова А.Н. Об использованиикодов формы по ОКУД // Секретарское дело – 2001- №1.
55. СтенюковМ. В. Документы. Делопроизводство.- М.: Приор, 1995
56. ТитовЮ. Экспорт товаров: как избежать ошибок при составлении и заключении контрактов// Хозяйство и право. – 1995. – № 10-11.
57.  Томсинов В.Внешнеторговый договор купли-продажи: язык контракта и корреспонденции,вступление в силу, уступка, изменения и дополнения контракта // Российскаяюстиция. – 1994. –№6. – С. 13-16.
58.  Томсинов В.Внешнеторговый договор купли-продажи: обязанность сторон // Российская юстиция.–1996. – №1. – С. 21-23.
59. ТомсиновВ.А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлениюконтрактов. — М., 1994 г. – 240 с.
60. Управлениевнешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России:Учеб.пособие. – М.: ИНФРА, 1999.
61. ЯнковаяВ.Ф. Нормативное обеспечение делопроизводства в учреждении, организации, напредприятии // Делопроизводитель – 2001 — №1.