1.3 Сегментирование рынка анкерных тяг. ОАО «Агрегатный завод» для этого изделия применяет сигментирование дифференцированного рынка. Фирма выступает на двух сигментных рынках: 1) Поставка АТ для ремонта лицевых стенок причалов морских рыночных портов. 2) Поставка АТ для строительства мостов, дамб . Для каждого рынка фирма разрабатывает отдельное предложение. Надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ею сегментов
рынка. Это сведения об объёмах продаж в денежном выражении ожидаемых темпах роста сбыта, прогнозируемой прибыли, интенсивность конкуренции, требования к каналам маркетинга. После определения сегментов, фирма задаётся вопросом, какой из сегментов наиболее полно соответствует её сильным деловым сторонам для успешной работы. ТЕХНИЧЕСКИЕ характеристики Анкерное оборудование из круглого проката должно соответствовать требованиям технических условий, комплекту
рабочей документации. Анкер в сборе состоит из тяг, натяжной муфты, соединительных муфт, гаек и прокладок, схема общая анкерных тяг приведена в приложении А. По согласованию с заводом-изготовителем допускается изготовление анкера без соединительных муфт. Анкерная тяга состоит из основного стержня и двух приваренных к нему нарезных шпилек. Допускается изготовление тяг без шпилек с нарезными концами.
Диаметры тяг в мм. : 50,56.60,65,70,75,80, 85; 90, 95, 100. Основной стержень тяги, как правило, должен быть изготовлен цельным. Допускается его изготовление с одним дополнительным сварным стыком при длине стыкуемых стержней не менее 1 м. Резьба шпилек должна соответствовать ГОСТ 9150.
Натяжные и соединительные муфты должны быть изготовлены из круглого проката по ГОСТ 2590. Допускается изготовление натяжных и соединительных муфт из стальных бесшовных горячекатанных труб по ГОСТ 8732, при этом сечение их должно быть равнопрочным сечению анкерных тяг. Гайки должны быть изготовлены по ГОСТ 10605. 3&В& Анкерное оборудование, предназначенное для сооружений, работающих при расчетных температурах
до минус 40° С должно быть изготовлено из марки стали ВстЗсп по ГОСТ 380 или из стали 09Г2С по ГОСТ 19281. Применение других марок стали должно согласовываться в каждом отдельном случае с проектной организацией при условии соблюдения всех качественных показателей. При этом обязательны тесты на свариваемость сталей с последующими механическими испытаниями образцов,
в т. ч на ударную вязкость по климатическому региону назначения оборудования. При расчетных температурах ниже минус 40 С, марки сталей и дополнительные требования к ним регламентируются рабочими чертежами в соответствии со СНиП 83-72. ХсВ$ Сварные швы должны быть выполнены по ГОСТ 14771» смотри -яршзвжение -К Допуски, не регламентированные ГОСТ 9150 и ГОСТ 10605, следует принимать по классу точности 9
ГОСТ 2689. До пуск соосности стыкуемых деталей в сварном шве@2 мм. Местная кривизна как основного металла, так и сварных стыков должна быть .в пределах ГОСТ 2590 на поставку круглой горячекатанной стали. Расход материалов на изготовление 1 тонны анкерного оборудования принимается по нормам завода, утвержденным в установленном порядке. 2. Комплектность В комплект поставки должны входить: – тяга анкерная, – сертификат
основного металла и электродов или выписка лаборатории завода-поставщика с результатом испытании, – акт приемки ОТК готовой продукции. Маркировка Каждая упаковочная единица должна быть снабжена биркой, на которой следует указать: промышленный знак завода-изготовителя, номер технических условий, название изделия, адрес грузополучателя, дату упаковки. Места строповки на пачках следует обозначать четко видимой несмываемой краской. Упаковке, Резьбовые части шпилек, муфт и гаек следует консервировать солидолом
по ГОСТ 1033. Муфты следует наворачивать на тяги. Допускается пакетирование. Свободные концы до упаковки следует смазать солидолом, обложить деревянными рейками и перевязать отожжённой проволокой. Упаковка должна обеспечивать сохранность оборудования в период транспортировки грузополучателю. Допускается упаковка связками, в пакетах и ящиках. Завод-изготовитель должен определять число упаковочных мест и составлять упаковочный лист,
ПРАВИЛА ПРИЁМКИ Проверку анкерного оборудования осуществляет ОТК завода-изготовителя. Приемку анкерного оборудования следует производить партиями. Партией считается весь объем продукции одного диаметра, изготовленный в непрерывном технологическом процессе из металла одной плавки. При этом в партии должно быть не более 100 сварных стыков. Контролю подлежит 100% продукции. Все без исключения тяги должны быть испытаны расчетной растягивающей
нагрузкой 0.8 0.9 (предела текучести) основного металла на отсутствие остаточных деформаций, трещин и т.д. ТРАНСПОРТИРОВАНИЕ И ХРАНЕНИЕ Отгрузку анкеров следует производить партиями. Каждый анкер, входящий в партию, должен быть скомплектован в соответствии с технической документацией. Размер отгрузочной партии должен определять завод-изготовитель по согласованию с заказчиком. Вид транспорта следует определять по соглашению сторон.
Транспортирование, хранение и складирование изделий должны обеспечивать сохранность упаковки и отсутствие остаточных деформаций элементов анкера. Услуги связанные с товаром, сервис. «Агрегатный завод» имеет 3 сервисных центра в г. ленинск-Кузнецкий, Кемеровской обл г. Солигорске Минской обл. Республики Беларусь. Сервисные центры обслуживают гарантийный и послегарантийный ремонт ь продукции. ОАО «Агрегатный завод берёт На себя ответственность за поддержание работоспособности
Выпускаемого и проданного изделия в течении всех» vвремени его эксплуатации, занимается подготовкой персонала к работе с техникой, поставляет запасные части и консультирует, обеспечивает R. необходимой документацией. Этот вид сервиса предпродажный и он всегда бесплатный. Послепродажный сервис делится на гарантийный и ^послегарантийный. В послегарантийный период производится осмотр и ремонт продукции, но за плату.
Цены устанавливаются условиями контракта ft; на данный вид сервиса. В гарантийный период обучается персонал покупателя, осматривается техника, происходит замена бракованных деталей продукции. ОАО «ЛАЗ» может предложить своим, потребителям услуги по доставке пневмогидроаккумуляторов через Автотрейдинг г. Калуги г. Брнска Предприятие организует доставку данной продукции, используя следующие виды транспорта: железнодорожный, автомобильный. Железные дороги являются самым крупнйм грузоперевозчиком
страны. § При большом объеме заказа наиболее выгодной является доставка именно этим транспортом. Товар отправляют непосредственно в вагонах шшэйсе S заказывают контейнеры, или отправляют автотранспортом своим либо самовывозом- автотранспортом заказчика. Автомобильный транспорт постоянно увеличивает долю в перевозках. Этим видом транспорта выгоднее пользоваться в том случае, когда поступает заказ на небольшое количество
продукции. Все расходы, связанные с транспортированием груза, оплачивает потребитель оплата производится до отправления продукции ОАО «Агрегатный завод » гарантирует продукции соответствие требованиям технических условий ТУ2-056-14-10 и обязан безвозмездно заменять или ремонтировать вышедшие из строя при соблюдении изделия потребителем условий эксплуатации транспортирования, хранения и монтажа. Гарантийный срок эксплуатации на пневмагидроаккумуляторы – 18 месяцев на остальные оборудования – 12
месяцев. Исчисление гарантийных сроков по ГОСту 22352. Рекламация заводу –изготовителю предъявляется в соответствии с действующим положением. Рентабельность по изделиям: 1) СНЛ, СНЕ – 6,4% 2) М130, М145, СТ 200 – 47,4% 3) Пневмоцилиндры 315 – 10,4% 4) Установки насосные дизельные УНД – 10,9*% 5) Пневмогидроаккумуляторы
АРХ, АПГ-Б, АПГ – Т – 9,0% 6) Анкерные тяги Ф 70, Ф80, Ф100 – 8,2% 7) Центрифуги Ц1 – 305 – 2,5% 8) Гидродомкраты АЦ, АЦП, ДГ – 20,5% Р = П . 100 %, где С/с Р – рентабельность; П – прибыль С – себестоимость Плановая прибыль по всем изделиям = 20% ЛЮДИНОВСКИЙ АГРЕГАТНЫЙ ЗАВОД СОГЛАСОВАНО УТВЕЖДАЮ Президент
ОАО 200 г. 200 г. ПЛАНОВАЯ КАЛЬКУЛЯЦИЯ Н А ГИДРОЦИЛИНДР ГЦО1-50*32*80 (ГЦО1-50*32.000-28 ) Заказчик N | Наименование статей калькуляции | Сумма в руб. 1. Сырье и материалы 323.81 2. Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия 355.70 3. Транспортно-заготовительные расходы 40.77 4 / Возвратные отходы 0. Итого затрат на материалы 720.28 ∑п.1÷4 5.
Основная зарплата производственных рабочих 508.00 н/часы * Тариф 6. Дополнительная зарплата производственных рабочих 60.96 12% от п,5 7. Отчие.на соцстрахование с зарплаты осн.рабочих 155.33 27,3% от (∑п.5+п.6) 8. Общепроизводственные расходы 1016.00 200% от п.5 9. Общезаводские расходы 762.00 150% от п.5 10. Производственная себестоимость 3222.57 ∑ п.1+9 11.
Внепроизводственные расходы 48.34 1,5% от п,10 12. Полная себестоимость 3270.91 ∑ п.1÷11 13. Прибыль 659.09 20% от п.12 14. Оптовая цена 3930.00 ∑ п.1÷13 15. Налог на добавленую стоимость 707.40 18% от п.14 16. Отпускная цена 4637.40 ∑ п,14+п15 Главный экономист
Р = П . 100 (%) = 659-09 . 100 =20,2% С/с 3270-91 Р – рентабельность ; п – прибыль; С/с – себетоимость. Организационно – правовая форма ОАО «Агрегатный завод» На долю отрасли машиностроения приходится 1/5 объёмов производства товарноцй продукции промышленности России. В последнее время ситуация в отрасли стабилизировалась. Обострилась конкурентная борьба между преприятиями-производителями.
Предприятие было создано в апреле 1967 года, первоначально именовалось производительным объединением ПО «ЛАЗ» и находилось в подчинении министерства инструментальной и станкостроительной промышленности. В 1993 году было переименовано в ОАО «Агрегатный завод». Форма собственности – акционерная. Место нахождения: 249400 Калужская обл г.Людиново, ул.Черняховского 13.
Тел/факс (48444)5-35-33, 6-64-22, 5-31-05 Уставный капитал 1,2 мард,руб. Поставщики ОАО «Агрегатный завод» Поставщики материалов: – ОАО «Волжский Трубный завод» г. Волжск, Волгоградская обл. ( поставляет трубы различного диаметра и длины ) – ОАО «Металсервис» г.Москва (Металлопрокат – лист, круг, трубы) – ООО «Ферум » г.Москва (Металопрокат) – ОАО «Электросталь» г.
Электросталь, Московская обл (круг-нержавейка) – ОАО «ОЗММ» г.Старый Оскол, Белгородская обл. (паковки,литьё) – ОАО «Гидроаппарат» г.Ульяновск (распеделители) – ОАО «ВЭМЗ» г.Владимир (Электромоторы) – ОАО «СПЗ»г.Саратов (подшипники) – ЗАО «Курскрезинотехника» г.Курск (уплатнения) – ЗАО «Тульский» з-д РТИ г.Тула (уплотнения)
Форма собственности. 1) ОАО – открытое акционерное общество. 2) ЗАО – закрытое акционерное общество 3) ООО – общество с ограниченной ответственностью. 4) ФГУП – федерально государственное унитарное преприятие. 5) ПКФ – производственно коммерческая фирма. 6) ЧП – частное предприятие. 7) НПО – научно- производственное объединение. 8)
ИП – индивидуально предприятие. 9) ТОО – товарищество с ограниченной ответственностью. 10) СП – совместное предприятие. 2.3 Рекомендации по снижению затрат на товародвижение и увеличение сбыта. 1) Сырьё и материалы необходимо приобретать у производителей без посредников, по умеренным ценам, используя информацию в сети ИНТЕРНЕТ. Поставщики материалов должны быть расположены как можно ближе к ОАО «Агрегатный завод». Таким образом сокращаются затраты на сырьё, материалы, тарнспортно-заготовительные
расходы. 2) Конструкторы постоянно должны совершенствовать конструкции изделий используя мировой опыт других стран. Применять в изделии современные материалы, комплектующие, повышать свой профессиональный уровень. 3) Технологии постоянно должны совершенствовать технологии изделий применять современное оборудование, оснастку, режущий и мерительный инструмент, применять прогрессивные заготовки обмениваться опытом с технологами ведущих предприятий России, СНГ, дальнего зарубежья.
4) Работники отдела маркетинга используя современные ПВМ, оргтехнику, обязаны находить покупателей на продукцию, в результате продажи которой завод получит наибольшую прибыль. Работники маркетинга, совместно с коммерческим директором, устанавливают на изделия окончательную цену, в зависимости от ситуации, сложившейся на рынке, с целью увеличения сбыта. В случае обнаружения в каком –нибудь из подразделений завода дополнительные, ненужные затраты, работник
отдела маркетинга обязан принять необходимые меры. 5) Производственно диспетчерский отдел обязан контролировать отступления от тех процессов производства. Директор производства лично ведёт ежедневный учёт и контроль за ходом производства, за снижением всех затрат. 6) Планово-экономическая служба должна в калькуляцию изделия включать такую прибыль, чтобы она удовлетворяла экономике завода и в тоже время стимулировала увеличение сбыта продукции.
ПЭС обязана контролировать и принимать меры за отступление фактических затрат на производство от плановых. 7) Отдел технического контроля (ОТК) обязан строго контролировать качество выпускаемой продукции. Брак не должен сказываться на себестоимости изделия, а сумма ущерба должна вычитываться у работника из заработной платы допустившего брак. 8) Отдел АСУП, за счёт внедрения в производство оперативно-календарного планирования, занчительно снижает общепроизводственные расходы.
9) Руководители всех подразделений предприятия, работники отдела кадров должны устраивать на работу людей согласно специальности, квалификации. Если работник не всё рабочее время загружен работой, предложить дополнительную или другую работу, в противном случае подлежит сокращению, за счёт чего экономится фонд зарплаты, снижается себестоимость продукции. III ПРОДУКЦИЯ ДЛЯ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА. – На путевые машины:
ШОМ – 6У; ЩОМ – 1200У; ВПО – 3- 3000; С3-240-6; СДП-М2; СМ-2М; СМ – 7Н; СМ-5; СМ-2МС; ППК-2В; ВПР – 02М, ВПРС-02; ВПР 1200; ВПРС – 500; К3 – 5; РМЗ – 2М – гидроцилиндры, пневмоцилиндры. – На Хопер – дозатор модели ВМП-770 – пневмоцилиндр 315,45,015; краны 2x ; 3 x ходовые. – На электробаластер ЭЛБ-4 – станция гидропровода
КГ 80/16. – На дефектоскоп АДЕ, рельсосварочную машину ПРСМ – насос ручной гидравлический Н20. IV Продукцию для строительства морских, речных портов. Анкерное оборудование из круглого проката. Диаметры тяг в мм: 50, 56,60,65,70,75,80,85,90,95,100. Гарантированное качество на ОАО «Агрегатный завод» обеспечивается за счёт специалистов высокой квалификации.
На заводе имеются для обеспечения качества продукции все необходимые лаборатории. Вся продукция «Агрегатного завода» проходит 100% контроль на контрольно испытательной станции (КИС). Она оснащена специальными стендами, позволяющими производить контроль качества станции (КИС). Она оснащена специальными стендами, позволяющими проводить контроль качества выпускаемых изделий максимально приближённых к условиям эксплуатации. Термогальванический цех имеет необходимое оборудование деталей
в камерных или штатных печах. Производится термообработка гильз и штыков длиной до 3000мм. ОАО «Агрегатный завод» – единственное предприятие России где применяется технология двухслойного хромирования . ОАО «Агрегатный завод» постоянный участник международных выставок, на которых неоднократно присваивали самые высокие места, является обладателем международной премии «Европейский стандарт».
V Кроме этого имеет возможность спроектировать и изготовить согласно вашего технического здания штампы, прессфармы (резина, пластмасса), режущий и вспомогательный инструмент а так же готовы рассмотреть изготовление гидрооборудования по вашим чертежам. ОАО «Агрегатный завод» имеет сервисные центры в г Ленинск –Кузнетский, Кемеровская обл гШахты, Ростовская обл; создаётся сервисный центр со складом запчастей г Воркута, что позволяет в кротчайшие сроки производить сервисное, гарантийное и послегарантийное обслуживание,
своевременную поставку запасных частей и комплектующих. Наш контактный тел/факс (08444)5-35-33 Надеемся на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество Покупатели анкерных тяг Усть-Лужский филиал (порт Усть-Луга); 198035, г. Санкт-Петербург, Межевой капол,3г K2, оф 801 Тел. (812)713-0108. факс (812)703-0951; лицо для контакта:
Гончаров Константин Васильевич; e-mail: spb@lust_lugarmp.ru • Т1етропавловский филиал (порт Петропавловск-Камчатский); 683000, г.Петропавловск-Камчатский, ул.Радиосвязи,26/1; тел./факс 14] 52)434-618;425£7]£; лицо для контакта: Гашенко Александр Алексеевич; e-mail: [email protected] • Туапсинский филиал (порт Туапсе); 352800, Краснодарский край, г.
Туапсе, ул.Гоголя,1; тел. (86167)766-20, 766-23, факс (86167)766-21; лицо для контакта: Шкуропат Александр Андрианович; e-mail: [email protected] • Таманский филиал (порты Темрюк, Кавказ, Железный Рог); 353520, Краснодарский край, г.Темрюк, ул.Горького,51; тел. (86148)600-87, (86148)518-86; лицо для контакта: Якушев Сергей Николаевич; e-mail: [email protected] •
Таганрогский филиал (порт Таганрог); 347922, Ростовская обл г.Таганрог, Комсомольский спуск,2/1; тел. (8634)317-440, факс (8634)317- 716; лицо для контакта: Аксенов Юрий Константинович; e-mail: [email protected] • Сахалинский филиал (порты Холмск, Корсаков, Александровский-на-Сахалине, Красногорск, Бошняково, Набиль, Шахтерск,
Углегорск, Порона|1ск и Москальво); 6J4020, Сахалинская обл г.Корсаков, ул.Портовая,13/2; тел./факс (42435)433-06; лицо для контакта: Егоров Михаил”Иосифович; e-mail: [email protected] « Санкт-Петербургский филиал (порты Санкт-Петербург, Приморск); 198035, г.Санкт-Петербург, ул.Гапсальская,8; тел. (812)380-7007, факс „£812)327-4023;
лицо длякодтает^ • Мурманский филиал (порты Мурманск, Кандалакша); 183024, г.Мурманск, Портовый проезд, 19; тел. (8152)480-310, факс (8152)420-222; лицо для контакта: Еремин Юрий Николаевич; e-mail: [email protected] • Магаданский филиал (порт Мапшш^ 685000, г.Магадан, Морской торговый порт, Административное здание; тел. (4132)692-186, факс 630-956: литто лля контакта:
Жбржицкии Николай Леонтьеэиц; e-mail: [email protected] • Калининградский филиал; 236006, г.Калининград, Набережная Петра Великого,7; тел. (4012)579-401, факс (4012)579-302; лицо для контакта: Себов Георгий Николаевич; e-mail: [email protected] • Ейский филиал (порт Ейск); 353680, Краснодарский край, г.
Ёйск, ул.Рабочая,2а; тел. (86132)264-06, факс (86132)266-10, 262-65; лицо для контакта: Куликов Владимир Борисович; e-mail: [email protected] Выборгско-Высоцкий филиал (порты Выборг, Высоцк); 188800, Ленинградская обл г.Выборг, ул.Южный вал,1, Главпочтамт, а/я 7; тел. (81378)324-81, факс (81378)349-93; лицо для контакта: Недвига Александр Иванович; e-mail: [email protected] •
Восточный филиал (порты Восточный, Находка); 692941, Приморский край, г.Находка, пгт.Врангель-1, ул.Внутрипортовая,47; тел. (4236)665-331, факс (4236)665-428; лицо для контакта: Киселев Александр Анатольевич; e-mail: [email protected] • Владивостокский филиал; 690990, Приморский край, г.Владивосток, ул.Нижнепортовая,3; тел. (4232)220-081, факс (4232)301-030, 220-991; лицо для контакта:
Токуленко Геннадий Гаврилович; e-mail: [email protected] • Ванинский филиал (порты Ванино, Де-Кастри, Советская Гавань, Мыс Лазарева, Николаевск-на-Амуре); 682860, Хабаровский край, пгт.Ванино, ул.Железнодорожная,2; тел. (42137)774-90, факс (42137)766-90; лицо для контакта: Климов Анатолий Георгиевич; e-mail: root@rosmorport. vanino.ru ‘ •
Астраханский филиал (порты Астрахань, Оля); 414016, г.Астрахань, ул.Капитана Краснова,31; тел. (8512)584-821, факс (8512)585-776; лицо для контакта: Петрухин Станислав Владимирович; e-mail: [email protected] * 7.Менеджеры контролируют ход производства продукции. По просьбе покупателя просят начальника цеха ускорить изготовление продукции или сообщить к какому сроку будет выпущено изделие. 8. Менеджеры контролируют поступление продукции из производства
на склад готовой продукции (СГП), а также после отгрузки продукции со СГП, контролируют остатки продукции (оборонная ведомость на СГП формируется в бухгалтерии). 9. Менеджеры контролируют ход отгрузки продукции. Отгрузку продукции осуществляют или через Автотрейдинги г. Брянска, Калуги, или самовызоврм или по железной дороге – вагоном, полувагоном, контейнером, или посылкой
по почте. По всем видам отгрузки на отгруженную продукцию оформляются: счет – фактура, товарная накладная, один экземпляр отдаются покупателю. 10. Менеджеры ежемесячно делают отчеты по регионам и в целом поступление денег на расчетный счет завода; отгружения продукция в стоимостном выражении; работы, выполненные каждым менеджером за отчетный месяц. 11. Менеджеры ежемесячно делают планы на следующий месяц: план отгрузки; план поступления денег на расчетный
счет. 12. По указанию руководства завода менеджеры делают различные справки. участие в международных специализированных выставках: 1. производства горно-штатного оборудования; 2. производство общемашиностроительного оборудования. целевые командировки для участия в переговорах с заказчиками. На главную страницу сайта ОАО «Агрегатный завод» в Интернете. ОАО «Агрегатный завод» основан в 1967 году – ведущий завод
России, СНГ по выпуску силовой гидравлики. По сравнительно приемлемым ценам и гарантированном качестве выпускает: I. Горношахтное оборудование. Эксплуатируется в более чем 70 шахтах во всех регионах России, Белоруссии, Норвегии. К нему относятся: Станции насосные СНЛ 90/32; СНЛ 180/32; СНЕ 90/32; СНЕ 120-32; СНЕ 150/32; СНЕ 180/32 Гидроприводы гидростатические шахтных транспортных систем
ПГШ Гидравлические стойки СГПВ; М130; М138; М142; М144; М145; СГ200 Агрегаты, установки насосные АНУ 320-55; УНГЛ 90/32 Гидромоторы ДП 510 Гидронасосы НП 120 Крепь механизированная КМЛ 220/480 Крепь посадочная (спутник КПЗ) Гидроцилиндры ГУ80•50•710; СН 75М-63•50•90
Трубопроводы штрековые напорные ТШ Шламовые насосы ЕН Станция для приготовления эмульсии II. Продукцию общемашиностроительного применения. Эксплуатируется во всех регионах, отраслях народного хозяйства России, Украины, Белоруссии, Странах Балтии, Странах Средней Азии, Казахстане, Молдавии, Германии, Норвегии.
К ней относятся: Насосы радиально – поршневые НР 1250/20М; НРЛ 320/32÷НРЛ 1250/32 Установки насосные с электрическим приводом (УНЛ 100/16 ÷УНЛ 200/32; УН 30/30; УН 37/63; УН 50/63; УН 100/63; УН 25/120; УН 63/320; УН 200/320) Установка насосная дизельная УНД 50/63 Гидроагрегаты ГПД Станции гидропривода
С 250 Гидромоторы радиально – поршневые МРФ 1МР16С; 4ПП Гидроцилиндры ГЦО; ЦГП;ДЗ;402;255 ;УДП; ГЦФ• ФГ; СС6; Ц;ЦГ;Г 29; ГЦТ; КО; М71;Ц140;ПЛ;ИМ;ИФ;ЛВ;КС;ЛТ;ПК;ЛПК; 1МКС;МУГ;МЛ. Пневмогидроаккумуляторы АРХ;АРФ;АПГ-Б;АПГ-Т. Гидроинструмент ручной гидравлический насос
Н5, гидродомкрат ДК11, гидрокусачки ГН2, КГ3; гидросъемники СГ-9, СГ-10, гидроклин ГК4 Домраты гидравлические ДК 12;ДК14;ДК15;ДГ 280•200•250; ДГ 300•220.00 Ац 200.000 *** Угрозы: За 2007 год ОАОЛ «Агрегатный завод» потерял ряд потребителей на гидроцилиндры типа ГЦО в связи с тем, что часть потребителей освоили изготовление гидроцилиндров самостоятельно, часть
стали покупать в ближайших регионах, а другая часть нашли поставщиков гидроцилиндров по более низкой цене, т.е. появились на рынке конкуренты. Под угрозой находиться производство гидроприводов гидростатических шахтных транспортных систем (ПГШ), т.к. сборка осуществляется в г. Новокузнецке на заводе ОАО «Гидропривод». Кроме ОАО «Агрегатный завод», выпускающий на комплектацию силовые узлы к ПГШ, комплектующими является завод ОАО «Красный октябрь» г.
Ленина – Кузнецкий, который поставляет на ОАО «Гидропривод» комплектующие: рельсы, тележки. Поступило сообщение, что завод ОАО «Красный октябрь» в 2008 году сворачивает производство рельс, тележек. Кроме этого на этот рынок активно внедряется иностранные фирмы, которые предлагают более современные и прогрессивные транспортные системы. Достоинства: ОАО «Агрегатный завод» выпускает продукцию Европейского качества.
Всемирно известные Немецкие фирмы по производству силовой гидравлики. Не случайно на кооперативной основе тесно сотрудничают с ОАО «Агрегатный завод» по совместному производству гидравлики. Начиная с 1995 года ОАО «Агрегатный завод» постоянно занимает на международных выставках самые высокие места. Продукция с маркой ОАО «Агрегатный завод» высоко ценится как на российском рынке,
СНГ так и на рынке Дальнего зарубежья. Преимущества: Технология производства продукции выпускаемой ОАО «Агрегатный завод» имеет ряд преимуществ: производится двойное хромирование, что значительно повышает долговечность продукции; высокая точность, прочность внутренних поверхностей гильз достигает за счет применения раскаток, которые были спроектированы и внедрены на ОАО «Агрегатный завод» вся продукция проходит испытания на специальных стендах с 3х – 4х кратным
запасом от номинальных параметров работы изделий у заказчика; покраска продукции осуществляется 2-3м слоем. Недостатки: Оборудование эксплуатируется на заводе с 1975-1980 гг. Требуется замена 50% от общего количества оборудования не загружено. Необходимо ликвидировать, либо загрузить новыми заказами. Не эффективная загрузка работников служб: ОГК, ОГТ, бухгалтерии.
Необходимо провести сокращение и переквалифицировать работников этих отделов на другие работы. Место товара в маркетинговой классификации. Таблица № № Наименование, Обозначение изделия Производство, (изготовлено изделий за 2007 год) Место товара в маркетинговой классификации По штукам По сумме Средняя Цена без НДС, руб Кол-во, шт Сумма
Руб. Порядковый номер Доля % Порядковый номер Доля % 1 Станции насосные (СНЛ90/32;СНЛ80/32; СНЕ150;СНЕ180/32 ) 1271536 36 457752282 7 0,56 2 18,9 2 Гидростойки (М130,М145,СГ200) 54413 1394 75851080 2 22,4 1 31,3 3 Пневмогидроаккумуляторы (АРХ,АРФ,АПFT) 8467 2871 24307557 1 46,2 4 10,0 4 Анкерные тяги (Ф70,Ф80,Ф90,Ф100) 21121 1057 22324502 3 17,0 5 9,2 5
Пневмоцилиндры (315,0154,1098,1086) 22333 300 670 5 4,8 8 2,8 6 Центрифуги (Ц1-305,Ц1-305У;Ц305К) 1520000 10 1520 8 0,16 6 6,3 7 Установки насосные дизельные (УНД50/63,УНД50/120,УНД25/120) 311481 137 42672845 6 2,2 3 17,6 8 Домкраты (АЦ;АЦП;ДГ) 22215 416 9241517 4 6,68 7 3,9 ИТОГО: – 6221 242072783 100 100 Из таблицы №? Видно сколько за 2007 год производство выпустило изделий
в количественном и стоймстном выражении и место каждого изделия в маркетинговой классификации. Цена конкурентов на анкерные тяги Ф70, Ф80, Ф900, Ф100. № Наименование предприятия Место Средняя цена без НДС на изделия – аналог, руб 1 ОАО«Агрегатный завод» г.Людиново Калужской обл. 1 21100 2 ОАО «Балтийский мализавод» г.
С-Петербург 2 20900 3 ОАО «Мализавод» г.Волгоград 3 22500 4 ОАО «Мализавод» г.Екатеренбург 4 22800 5 ОАО «Мализавод» г.Киев (Украина) 5 23400 План производства анкерных тяг в натуральном и стоймостном выражении на 2007 год. Табл №1 № Наименование Обозначение Цена Без НДС руб I квартал II квартал II квартал III квартал Итого за 2007 год
К-во шт Сум ма руб К-во шт Сум ма руб К-во шт Сум ма руб К-во шт Сум ма руб К-во шт Сум ма руб 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1 Анкерные тяги АТ70/3 37300 25 25 25 25 100 3730000 2 Анкерные тяги АТ80/8 61700 100 100 100 100 400 24680000 3 Анкерные тяги АТ90/13 66200 25 25 25 25 100 6620000 4
Анкерные тяги АТ100/1 93900 50 50 50 50 200 18780000 ИТОГО: 200 200 200 200 800 53810000 № Наименование Обозначение Г О Д А 2003 2004 2005 2006 2007 Цена Без НДС руб К-во шт Сум ма руб Цена Без НДС руб К-во шт Сум ма руб Цена Без НДС руб К-во шт Сум ма руб Цена
Без НДС руб К-во шт Сум ма руб Цена Без НДС руб К-во шт Сум ма руб 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 1 Анкерные тяги АТ 70/3 30687 10 32221 50 33832 50 35524 80 37300 100 3730000 2 Анкерные тяги АТ 80/8 50761 50 53300 100 55964 200 58762 250 61700 400 24680000 3 Анкерные тяги АТ 90/13 54463 25 57186 80 60045 125 63048 100 66200 100 6620000
АТ 100/1 77252 15 81114 70 85170 125 89429 170 93900 200 18780000 ИТОГО: 100 300 500 600 800 53810000 Примечание : 1) план производства анкерных тяг в 2007 году выполнил на 100%. 2) цена с каждым годом увеличивалась на 5 % на всю продукцию. № Наименование Обозначение Остаток СГП на 01.01.03г. Г О Д Ы 2003 2004 2005 2006 2007 Цена Без НДС руб К-во шт
Сум ма руб Цена Без НДС руб К-во шт Сум ма руб Цена Без НДС руб К-во шт Сум ма руб Цена Без НДС руб К-во шт Сум ма руб Цена Без НДС руб К-во шт Сум ма руб Цена Без НДС руб К-во шт К-во шт 1 Анкерные тяги АТ 70/3 34494 1 36219 10 38021 25 39922 50 41918 50 44014 100 2 Анкерные тяги АТ 80/8 57546 2 59898 40 62894 150 66038 200 69339 300 72806 400 3
Анкерные тяги АТ 90/13 61206 1 64266 15 67480 80 70853 150 74397 150 78116 200 4 Анкерные тяги АТ 100/1 86816 1 91157 15 95715 70 100500 50 105526 100 110802 150 ИТОГО: 5 80 500 450 600 850 Примечание : вся отгруженная продукция оплачена, поэтому принимаем что сбыт = об отгрузке.