Оптовый товарооборот понятие и сущность скачать бесплатно на Диплом IQ

–PAGE_BREAK–ГЛАВА 1. Оборот предприятий оптовой торговли

1.1. Оборот оптовой торговли, его виды.
Оборот оптовой торговли – это продажа товаров розничным торговым предприятиям, предприятиям питания, другим оптовым предприятиям, промышленным предприятиям и предприятиям сферы услуг для последующей продажи или производственного потребления.

Оптовая торговля выполняет различные функции:

1. Формирование торгового ассортимента товаров, подготовка необходимых партий товаров и отправка их оптовым покупателям (основная функция).

2. Закупка, сосредоточение и организация складского хранения широкой гаммы товаров различных производителей.

3. Проведение маркетинговых исследований рынка товаропроизводителей и рынка оптовых потребителей.

4. Подготовка, организация и осуществления комплекса рекламных, консультативных, логических и сервисных услуг оптовым покупателям по реализуемому ассортименту товаров.

5. Доставка товаров оптовым покупателям и послепродажное обслуживание конечных потребителей.

6. Оказание посреднических услуг производителям и покупателям товаров (содействие заключению оптовых коммерческих сделок).

7. Производство товаров отдельными оптовыми предприятиями.

В условиях рыночных отношений оптовые предприятия развивают свою деятельность на основе двусторонних договорных отношений. С одной стороны, по оказанию услуг оптовым покупателям (облегчение функции закупки товаров, их хранение, доставка, предоставление маркетинговой информации и т.д.), с другой – по оказанию услуг поставщикам товаров (обеспечение сбыта товаров, хранение товаров, предоставление информации о спросе на товары и т.д.).

Основным показателем, характеризующим эффективность деятельности оптового предприятия, является объем оборота оптовой торговли.

Продажа товаров производится по оптовым ценам, включающим фактические отпускные цены, налог на добавленную стоимость, акцизы, экспортную пошлину и таможенные сборы.

Оптовая реализация товаров осуществляется через складские и транзитные операции. При складской форме продажи товары завозятся от поставщиков на склады оптовых предприятий, а затем с них реализуются покупателям. При транзитных операциях товары отправляются оптовым покупателям непосредственно от поставщиков без завоза товаров на склады.

Оптовые предприятия могут осуществлять мелкооптовую продажу товаров населению по розничным ценам, что относится к обороту розничной торговли. Кроме того, они имеют выручку (доход) от оказания всевозможного рода услуг и реализации выпускаемой ими продукции.

Таким образом, объем деятельности оптового предприятия оценивается совокупным оборотом, который включает в себя оптовую продажу товаров по розничным ценам, выручку (доход) от оказания услуг и объема выпуска продукции по ценам реализации.

Формирование объема оборота оптовой торговли в условиях рынка осуществляется под влиянием различных факторов. Прежде всего он зависит от объема спроса со стороны оптовых покупателей, а также от таких внешних факторов, как состояние экономики страны, объем и структура производства продукции, размещение производства о регионам и отдаленность от него оптовых предприятий, уровень доходов населения, инфляционные процессы. Одновременно развитие оборота оптовых предприятий зависит и от внутренних факторов: состояния и эффективности использования материально – технической базы предприятий; организации и технологии товародвижения; обеспеченности торговым персоналом; производительности труда работников; обеспеченности товарными ресурсами и др.

Виды оптового товарооборота:

1. По видам реализуемых товаров:

· Заготовительный оборот

· Оборот по продаже товаров производственно-технического назначения

· Оборот по продаже потребительских товаров

2. По категориям покупателей

· Розничные покупатели

· Промышленные предприятия

· Оптовые предприятия

· Экспорт

· Госзаказ

· Другие покупатели

Формы оптового товарооборота

1. Складской

2. Транзитный

· С участием в расчетах

· Без участия в расчетах

продолжение
–PAGE_BREAK–1.2.Анализ оборота оптового предприятия

Анализ оборота проводится за год и по кварталам, месяцам.

В процессе анализа оборота оптовой торговли рассчитываются и оцениваются следующие показатели:

1. Динамика оборота в целом и по товарным группам в действующих и сопоставимых ценах. Динамика может оцениваться и в количественном измерении.

2. Динамика оборота по видам продаж: оптовой и розничной.

3. Динамика выручки от оказания услуг.

4. Изменение доли отдельных видов оборота в общем объеме оборота предприятия.

5. Изменение доли складской и транзитной форм оптовой реализации товаров в общем оптовом обороте.

6. Динамика структуры оборота, для чего определяется удельный вес оборота каждой товарной группы в общем обороте оптового предприятия и его изменение по сравнению с предшествующим периодом.

7. Ритмичность поставок товаров оптовым потребителям.

Ритмичность поставок товаров рассчитывается по периодам поставок и по оптовым покупателям, так как она зависит от местонахождения покупателей, своевременности форм расчета за товары, поступления товаров от поставщиков и других факторов. Для этого определяется коэффициент ритмичности (К). Предварительно рассчитываются коэффициент вариации и среднеквадратическое отклонение по формулам:

К=100%-Y;

Y=δ*100/

δ=,

где

К — коэффициент ритмичности поставки товаров;

Y-коэффициент вариации;

δ – среднеквадратическое отклонение;

x– доля поставок по периодам, %;

— средняя доля поставок товаров,%;

n– количество периодов поставок.

1.3. Особенности планирования оптового товарооборота

В общем смысле – планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование программы экономического развития предприятия и его структурных звеньев на определенный (календарный) период в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением. Назначение планирования состоит в стремлении максимально учесть все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие оптимальные условия для развития предприятия.

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Результатом проведения плановой работы является постоянно обновляемый документ – бизнес-план предприятия.

В разделах бизнес-плана оптового предприятия представлены прогнозные величины основных показателей его деятельности – прибыли, продаж, издержек и т.п.

Оптовые базы самостоятельно составляют планы складского и транзитного товарооборота, определяют структуру товарооборота, размер товарных запасов.

Оптовые предприятия составляют план товарооборота самостоятельно на год с поквартальной разбивкой, а затем уточняют план товарооборота на каждый месяц квартала. В связи с тем, что постоянно происходит изменение цен и некоторые отрасли экономики не отличаются стабильностью, оптовым предприятиям трудно рассчитать прогноз товарооборота на год, поэтому многие из них планируют товарооборот на небольшой промежуток времени. План товарооборота должен быть составлен с таким расчетом, чтобы были условия для получения необходимой прибыли.

Показатель оптового товарооборота — важнейший среди планируемых предприятием в бизнес-плане. От него зависят все остальные – доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

В то же время прогнозируемый объем продаж является результирующим показателем, который отражает различные аспекты деятельности предприятия – стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и т.д. Как отмечают авторы издания практического курса «Основы оптовой торговли», «прогнозирование продаж – это управленческий инструмент для планирования и разработки политики принятия решений[8]»

Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики.

В проект плана товарооборота оптовой базы включают следующие показатели: оптовый товарооборот по реализации; межреспубликанский товарооборот; внутрисистемный товарооборот в целом по базе и по товарным группам; распределение оптового товарооборота на складской и транзитный; товарные запасы по группам товаров в целом по базе на начало и конец планируемого периода, товарное обеспечение оптового товарооборот; организационно-технические мероприятия по выполнению плана товарооборота[18].

При разработке проекта плана оптового товарооборота используются следующие материалы:

– данные анализа о выполнении плана товарооборота в текущем году (по материалам анализа определяется исходная база для планирования и разрабатываются мероприятия по улучшению работы);

– информация оптовой базы об основных особенностях планируемого года – объем предполагаемых поставок, уровень инфляции, предполагаемую долю рынка на которую предполагает выйти оптовое предприятие;

– заказы и заявки розничных организаций и постоянных партнеров;

– материалы изучения спроса, данные о конъюнктуре рынка отдельных товаров, наличие товарных запасов и возможности вовлечения в товарооборот товаров из местных источников;

– данные об изменении социально-экономических условий района деятельности базы (численность, состав населения, покупательная способность, количество, состав розничных организаций; возможности получения товаров, помимо базы; объем, ассортимент продукции, выпускаемой производителями и др.);

– передовой опыт лучших баз и складов, предложения и пожелания покупателей товаров, материалы оптовых ярмарок, выставок-продаж.

При планировании продажи товаров базой предприятиям и организациям розничной торговли учитывают:

– план товарооборота розничной сети по номенклатуре товаров базы;

– общую потребность розничной торговли в товарах, которую определяют суммированием плана товарооборота розничной торговой сети и разницы в товарных запасах на конец и на начало планируемого года (Р +З2-З1);

– возможное поступление товаров в розничную сеть, помимо оптовой базы и от конкурентов.

Объем продажи товаров организациям розничной торговли рассчитывают как разницу между потребностью розничной сети в товарах и их поступлением в розничную сеть из других источников.

Обязательно для определения объема товарооборота на планируемый год рассчитывают темп роста товарооборота по сравнению с текущим годом.

Для оценки эффективности работы базы по обслуживанию розничной торговли вычисляют долю базы в обеспечении товарами розничного товарооборота. Она определяется путем деления объема продажи товаров базой розничной сети на розничный товарооборот этой сети и умножением на 100. Чем выше доля оптовой базы в удовлетворении потребностей розничной торговли, тем эффективнее ее деятельность.

Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности торгового оптового предприятия. Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночной системе должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж; кому продаются товары; какова товарная структура оборота; в какие регионы реализуются товары; каково соотношение складских и транзитных продаж; каково состояние товарных запасов и оборачиваемость; каковы объемы поставок. Анализ оптового оборота включает три раздела: анализ объема и структуры оборота, анализ оптовых закупок (поступления товаров) и анализ товарных запасов. С учетом существования двух форм товародвижения в опте анализируют товарные запасы, которые обслуживают только складской товарооборот. Товарные запасы по местонахождению подразделяют на товары на складах и товары отгруженные. Объем товарных запасов на оптовом предприятии может изменяться под воздействием множества факторов. Важнейшими из них являются объем и структура товарооборота, скорость обращения товаров, формы и качество организации всех фаз оптового товародвижения.

На втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает оптовое предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важные факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза продаж.

При прогнозировании применяются различные методы – экономико-статистические, сравнения, индексные, графические, экономико-математические.

Как верно отмечается в литературе «спецификой деятельности оптового предприятия на рынке товаров народного потребления является обслуживание прежде всего запасов розничной торговли, розничных предприятий. Поэтому процесс планирования оптовых продаж тесно взаимосвязан с аналогичными расчетами в розничном звене, которое обслуживает оптовое предприятие»[12]

Возможны два основных варианта рыночной конъюнктуры, в которой может оказаться оптовое предприятие в будущем периоде. Первый характеризуется относительной стабильностью состояния рынка, а второй — значительными колебаниями спроса и продаж.

В данный момент на рынке оптовой торговли (набирают обороты мелкооптовые предприятия) большая жесткая конкуренция, поэтому при планировании товарооборота надо учесть, чтобы рейтинг предприятия не снижался и его доля увеличивалась. Для планирования товарооборота используются материалы анализа за предшествующие годы, договоры с поставщиками, покупателями. Сведения о работе оптовых баз публикуются в периодической печати, поэтому необходимо изучать и учитывать при планировании положительные результаты конкурентов.

После расчета плана оптового товарооборота на год его распределяют по кварталам. При этом учитывают потребность обслуживаемых организаций, сезонность производства товаров, сложившуюся динамику товарооборота за год. От правильного распределения объема товарооборота по кварталам зависят равномерность его выполнения и качество обслуживания покупателей.

Экономический анализ оптовых продаж за предшествующий период позволяет выявить характер изменений и возможность применения экономико-статистических и экономико-математических методов и моделей при расчете вариантов прогноза оптового товарооборота на плановый период.

Для оценки влияния факторов на величину оборота в будущем можно использовать коэффициенты эластичности.

После определения прогнозируемых валовых объемов оптовых продаж необходимо подразделить их на продажу через склады предприятия (складской оборот) и транзитом непосредственно от производителя (транзитный оборот). При этом необходимо обеспечить оптимальное соотношение между складским и транзитным товарооборотом, между товарооборотом с участием и без участия базы в расчетах.

Соотношение складского и транзитного оборотов от множества факторов – конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщика и покупателя, уровня цен; тарифов на складские и транзитные услуги; объемов и частоты поставок, вида реализации товаров, минимальной партии отгрузки производителем; от сложности ассортимента товаров, необходимости предварительной подсортировки, комплектования, фасовки; ввода в действие новых складских площадей и повышения эффективности их использования; развития прогрессивных форм продажи товаров и методов оптовой торговли; размещения и специализации розничной торговой сети, состояния ее материально-технической базы и т.п. Но в любом случае целевой функцией в планировании соотношения складского и транзитного оборотов для оптового предприятия является величина прибыльности проводимых операций в целом.

На следующем этапе планируется структура оптовых продаж. Как отмечают авторы учебника «Торговое дело: экономика и организация»[12] — процесс прогнозных расчетов по общему объему, формам товародвижения и структуре оборота представляет собой единое целое, а методику и порядок планирования выбирает само предприятие. Так, возможны варианты плановых расчетов продаж по видам товаров и покупателям, предваряющие прогнозы валового объема оптового оборота. Данная методика планирования применима, когда в состав продаж входят товары, удовлетворяющие различные потребности, и изменения в спросе на одни товары не влияют на спрос на остальные группы товаров.

Нормирование товарных запасов следует за планированием оборота, поскольку прогнозируемый объем складского оптового товарооборота служит основой разработки нормативов запасов.

Размер товарных запасов и скорость их обращения зависят от объема складского товарооборота, сложности ассортимента товаров, минимальных норм отгрузок, частоты отгрузки товаров, времени, необходимого для проверки качества и подготовки товаров к отгрузке, а также состояния материально-технической базы оптового предприятия.

Планирование товарных запасов на оптовой базе включает разработку нормы товарных запасов в днях по группам товаров, нормирования товарных запасов в целом по базе и распределение норматива товарных запасов по кварталам.

Норму товарных запасов в днях по группам товаров на оптовой базе рассчитывают так же, как и на предприятиях розничной торговли. Особенность состоит в том, что отдельные нормы – приемка и размещение на складах, проверка качества, комплектование торгового ассортимента, подготовка к отгрузке, гарантийный (страховой) запас – имеют значительно больший удельный вес, чем в розничной торговле, и в норму включают отдельным элементом время нахождения товаров в пути.

продолжение
–PAGE_BREAK–ГЛАВА 2.Анализ оптового товарооборота ООО“Глобус”

2.1. Краткая характеристика ООО «Глобус»

ООО «Глобус» —зарегистрировано и начало свою деятельность в 2005 году. Предприятие является самостоятельным хозяйственным субъектом, не являясь подразделением более крупного предприятия или объединения с линейно – функциональной организационной структурой управления.

ООО “Глобус” в своей деятельности руководствуется действующим законодательством и несет всю полноту ответственности за соблюдением интересов государства, граждан, выполнения принятых на себя обязательств.

ООО “ Глобус ” может осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством, а именно:

– оптовая, мелкооптовая торговля лакокрасочными материалами, отделочными и строительными материалами;

– торговая, торгово-посредническая, маркетинговая и другая коммерческую деятельность;

– сдача имущества в аренду;

– автосервис и автотранспортные услуги, в том числе по международным перевозкам;

– внешнеэкономическая деятельность и экспортно-импортные операции в установленном законном порядке;

– производство товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения;

– маркетинг, а также консультационные услуги в различных областях;

– консалтинг, менеджмент, траст, лизинг, инжиниринг, выполнение функций представительства интересов других организаций и частных лиц (в том числе иностранных), функций доверительного посредника;

– строительство и ремонт автодорог и мостов;

– производство стройматериалов;

– оказание услуг в сфере бытового обслуживания;

– организация и проведение ярмарок, выставок и аукционов;

– создание и обеспечение функционирования торговых домов, торговых центров, магазинов и киосков;

– научно-исследовательские, проектно-конструкторские и проектно-изыскательные работы различного профиля;

– внедрение прогрессивных технологий и изобретений;

– операции с ценными бумагами, объектами интеллектуальной собственности, патентами;

– участие в создании и деятельности банковских, фондовых, биржевых и коммерческих структур, в том числе с привлечением иностранных инвесторов;

– купля и продажа автотранспортных и мототранспортных средств и запчастей к ним.

ООО “Глобус” реализует широкому кругу потребителей алкидные, акриловые автоэмали, лакокрасочные материалы, строительные материалы, автозапчасти.

Главной целью деятельности является получение прибыли за счет удовлетворения нужд потребителей в качественной продукции. Также одной из основополагающих целей ООО «Глобус» является систематический сбалансированный рост в формировании индивидуального имиджа компании как представителя качественного и доступного продукта.

Как экономический субъект, данное предприятие является реализатором определенных товаров и услуг, необходимых на российском рынке, то есть удовлетворяет платежеспособный спрос на эти товары и услуги. Также предприятие, привлекая для выполнения своих хозяйственных и иных обязательств наемную рабочую силу, то есть сотрудников — менеджеров, бухгалтеров, администрацию, рабочих и других, способствует решению проблемы занятости населения.

Основными задачами деятельности ООО “ Глобус ” являются:

– завоевание популярности и доверия у покупателей;

– завоевание доминирующего положения на рынке по продаже лакокрасочных, отделочных и строительных материалов;

– оказание дополнительных услуг покупателям;

– расширение торговой сети.

В настоящий момент стратегией предприятия является динамичное развитие и стабилизация на рынке. Для того чтобы осуществить данную стратегию необходимо задействовать все внутренние потенциалы предприятия.

ООО “ Глобус” стремится быть одной из лучших компаний в своей отрасли. И это проявляется во всем:

– в бизнесе – максимизация прибыли;

– в удовлетворении потребителя — чтобы потребитель чувствовал, что он покупает лучший товар;

– в удовлетворении персонала — чтобы люди чувствовали, что они важны для компании, что их ценят и о них заботятся;

– во влиянии на Общество — чтобы Общество признало полезной деятельность компании.

Предприятие в данный момент стремиться выйти и прочно закрепиться на рынке города Новосибирска.

ООО “ Глобус ” действует на основании Устава и законодательстваРФ.

Общество является самостоятельным хозяйствующим субъектом и обладает правами юридического лица. ООО “ Глобус” имеет в собственности обособленное имущество, а также самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, заключать все виды гражданско-правовых договоров с другими хозяйствующими субъектами, нести обязанности, распоряжаться имуществом, быть истцом или ответчиком в арбитражном суде.

В соответствии с основным видом своей деятельности предприятие осуществляет взаимоотношения с юридическими и физическими лицами на основе договоров по реализации товаров, оказания услуг, выполнение работ, самостоятельно планирует и осуществляет хозяйственную деятельность, исходя из реального спроса и в пределах направления деятельности.

Предприятие осуществляет оперативный и бухгалтерский учет результатов деятельности, предоставляет государственным органам информацию, необходимую для налогообложения и ведения общегосударственной системы сбора и обработки экономической информации.

ООО “Глобус” является предприятием со средней численностью работающих 9 человек. Средняя заработная плата управленческого персонала составляет 15 тыс. руб., рабочих – 9 тыс. руб. Именно малые предприятия наиболее мобильны в условиях рынка, более чутки к изменениям рыночной конъюнктуры и наиболее способны к четкому управлению со стороны администрации. Данная численность предприятия в этом конкретном случае позволяет выполнять требования клиентов максимально эффективно и позволяет поддерживать работоспособность компании.

Имущество предприятия принадлежит ему на праве собственности и образуется из:

– вкладов учредителей (участников) в уставный капитал;

– продукции, приобретенной предприятием в процессе его деятельности;

– полученных доходов;

– иного имущества, приобретенного предприятием по иным основаниям, допускаемым законодательством.

В связи с участием в образовании имущества Общества участники имеют обязательственные права в отношении Общества, в том числе:

– право на участие в управлении;

– на долю в чистой прибыли, распределяемой среди участников;

– на долю в имуществе при ликвидации Общества (после всех расчетов, установленных законодательством);

– иные права, установленные действующим законодательством и настоящим Уставом.

Таблица 1

Финансово-экономические показатели деятельности ООО “Глобус ” за период с 2007 по 2008 года, тыс. руб.

Значительно увеличился объем товарооборота – на 17030,5 тыс. руб. (на 41,8 % по сравнению с предшествующим годом). Издержки обращения увеличились на 7,3%, однако их уровень в 2008 году по сравнению с предшествующим годом уменьшился (на 24,4 %), это оценивается положительно. Рост прибыли от продаж (в сумме на 8 тыс. руб.) обеспечен увеличением товарооборота (на 17030,5тыс. руб.) и снижением уровня издержек обращения (на 24,4 %). Таким образом, расчеты, приведенные в таблице 1, показывают, что ООО “Глобус ” развивается вполне успешно.

Приведем динамику основных финансово-экономических показателей деятельности ООО “Глобус ”, предварительно выстроив их по возрастанию темпов роста.

– прибыль от продаж (120,5%);

– товарооборот (141,8%);

Увеличение данных показателей объясняется ростом уровня доходов и уменьшением уровня издержек обращения.
продолжение
–PAGE_BREAK–2.2. Анализ товарооборота ООО “Глобус ”
Анализ товарооборота произведен в следующей последовательности:

1. Оценка выполнения плана товарооборота

ООО “Глобус” имеет следующие данные по объему и составу товарооборота (табл. 2.).

Таблица 2.

Информация о выполнении плана по общему товарообороту ООО “Глобус ” за период с 2007 по 2008 года, тыс. руб.
продолжение
–PAGE_BREAK–

Индекс цен по розничному товарообороту равен 1,21 раза. (Темп роста 141,8). Пересчитаем фактический его объем за 2008 год в сопоставимые продажные цены: 57816,5 / 1,21 = 47782,2 тыс. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары привело к приросту товарооборота на 10034,3 тыс. руб. (57816,5 – 47782,2), что составляет 21 % к фактическому его объему за 2006 год.

1. Оценка ритмичности выполнения плана товарооборота. Для анализа ритмичности выполнения плана оборота по месяцам рекомендуется следующая таблица (табл. 3).

Таблица 3

Ритмичность выполнения плана оборота оптовой торговли ООО “Глобус” по месяцам за период с 2007 по 2008 года

В ООО “Сибирская альтернатива” коэффициент ритмичности в 2007 году составил 97,22 %, в 2006 году – 93,07 %.

в 2006 году:

– среднее квадратическое отклонение = продолжение
–PAGE_BREAK–= 6,97;

– коэффициент вариации = 6,97 * 100 / 100,51 = 6,93;

– коэффициент ритмичности = 100 – 6,93 = 93,07 %.

в 2007 году:

– среднее квадратическое отклонение = = 2,80;

– коэффициент вариации = 2,80 * 100 / 100,83 = 2,78;

– коэффициент ритмичности = 100 – 2,78 = 97,22 %.

Таким образом, более ритмично выполняется план в 2007 году. Резервы для ритмичного выполнения плана по отдельным месяцам имеются, так как коэффициент ритмичности ниже 100 %.

Равномерность выполнения плана оборота означает его полное выполнение всеми подразделениями.

При анализе поступления товаров необходимо дать не только объективную оценку выполнения плана и динамики поступления товаров, но и выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза от поставщиков.

В 2008 году поступление составило 52278,89 тыс. руб., что больше 2006 года на 13486,71 тыс. руб. (34,77 %) и 2007 года на 8696,48 тыс. руб. (19,95 %). Более быстрыми темпами росло поступление товаров от производителей Новосибирска, относительно уменьшилось поступление товаров собственного производства.

3. Оценка влияния факторов на изменение объема оборота.

На объем продаж, динамику и выполнение плана оказывают влияние многие факторы. Однако не все факторы равнозначны по степени влияния и могут быть количественно измерены.

Задача анализа оборота розничной торговли состоит в том, чтобы выделить наиболее важные факторы, оказывающие влияние, и дать количественную оценку этому влиянию. Для оценки влияния отдельных факторов на объем продаж производятся соответствующие расчеты:

1) Влияние изменения торговой сети и эффективности использования торговых площадей – определяется с помощью трех расчетов.

А. Влияние изменения торговых площадей и эффективности их использования.

В. Влияние изменения торговой сети и эффективности ее использования.

С. Влияние изменения количества магазинов, средней площади на один магазин и оборота на 1 кв.м.

Эффективность использования торговых площадей характеризует оборот розничной торговли на 1 кв. м. торговой площади (табл. 4).

Таблица 4

Оборот розничной торговли и торговая площадь магазиновООО “Глобус ” за отчетный год

Показатели

Ед. изм.

Предшествующий год

Отчетный год

Отклонение, (+,-)

1. Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах

тыс. руб.

40786

47782,2

+6996,2

2. Оборот магазина в сопоставимых ценах

тыс. руб.

3753

3805

+52

3. Торговая площадь

кв.м.

170

–

4. Оборот на 1 кв.м. площади

руб.

22,1

22,4

+0,3

5. Количество магазинов

ед.

–

6. Оборот на один магазин

руб.

1876,5

1902,5

+26

Общее отклонение: 3753 – 3805 = 52

2) Влияние обеспеченности товарными ресурсами

Оборот (Р) тесно связан с поступлением товаров (П), запасами (З, З) и прочим выбытием (В). Эта взаимосвязь выражается формулой товарного баланса

З+П = Р +В+ З

Путем сравнения отчетных показателей баланса оборота с показателем базисного (планового) периода выявляются изменения, происшедшие за анализируемый период (табл. 5).

Таблица 5

Показатели

Предшествующий год

Отчетный год

Отклонение

(+,-)

Товарные ресурсы

1.Запасы товаров на начало года

2.Поступление товаров

1800

40250

1213,97

58092,53

-586,03

17842

Итого

42050

59306,5

17256,5

Использование ресурсов

3. Оборот оптовой торговли

4. Прочее выбытие товаров

5. Запасы товаров на конец года

40786

1214

57816,5

1430

17030,5

216

Итого

42050

59306,5

17256,6

Общее отклонение: 57816,5– 40786 =17030,5 тыс. руб.

В том числе:

— за счет снижения запасов товаров на начало года

1213,97 – 1800 = — 586,03 тыс. руб.

— за счет увеличения поступления товаров

58092,53 – 40250 = 17842 тыс. руб.

— за счет роста прочего выбытия

60 – 50 = 10 тыс. руб.

— за счет роста запасов товаров на конец года

1430 – 1214= 216 тыс. руб.

Совокупное влияние четырех факторов:

-586,03 тыс. руб. + 17842 тыс. руб. — 10 тыс. руб. — 216 тыс. руб. = 17029,97 тыс. руб.

ООО “Глобус” имело возможность увеличить оборот оптовой торговли за счет увеличения поступления товаров на 17842 тыс. руб. За счет роста прочего выбытия продажа товаров уменьшилась на 10 тыс. руб., за счет увеличения запасов товаров на конец года – на 216тыс. руб.

продолжение
–PAGE_BREAK–2.3 Планирование оптового товарооборота торговли ООО “Глобус”

Показатель оптового товарооборота — важнейший среди планируемых предприятием в бизнес-плане. От него зависят все остальные — доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

Планирование объема продаж является необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики.

При планировании оптового товарооборота можно использовать следующие методы:

– С учетом достижения запланированных доходов — (при планировании данным методом необходимо учитывать прогнозируемый уровень доходов и средний уровень торговой надбавки);

– Исходя из задачи получения запланированной прибыли — (для определения оптимального товарооборота, обеспечивающего достижение запланированной прибыли необходимо все издержки обращения разделить на постоянные и переменные, далее определяется безубыточный объем деятельности, то при котором сумма доходов равна сумме затрат и в заключении рассчитывается запас финансовой прочности);

– Исходя из суммы оборотных средств — (в качестве критерия при определении объема товарооборота может использоваться наличие оборотных средств у торговой организации);

– Исходя из суммы товарных ресурсов (балансовый метод) – (план товарооборота должен быть увязан с товарными ресурсами, также необходимо учесть все источники поступления товаров);

– Метод технико-экономических расчетов — (при использовании данного метода оптовый товарооборот определяется на основе двух подходов: сначала планируется оптовый оборот по товарным группам, а затем оптовый объем продаж);

– Исходя из коэффициента эластичности — (по отдельным товарным группам планируемый объем товарооборота может быть исчислен с использованием коэффициента эластичности, данный коэффициент используется по тем товарным группам, по которым проявляется прочная тенденция зависимости оптового товарооборота от транзитного);

– Опытно-статистический метод — (позволяет определить планируемый объем продаж в торговой организации исходя из объема товарооборота за отчетный год и среднегодового темпа изменения товарооборота за 3 – 5 лет предшествующих планируемому году);

– Экономико-математическое моделирование — (для выявления основной тенденции развития товарооборота используется метод аналитического выравнивания (трендовый метод), а также может использоваться авторегрессионая модель);

– Экономико-статистический метод — (планирование товарооборота основано на сглаживании прироста товарооборота за ряд лет предшествующих планируемому году).

Планирование оборота оптовой торговли осуществляется вначале по товарным группам, а затем определяется план общего объема на основе суммирования плана оборота по товарным группам.

1. План оборота оптового предприятия устанавливается исходя из спроса оптовых покупателей, который определяется на основе договоров на поставку им товаров.

2. План оборота оптовой торговли может определяться на основе договоров с поставщиками на закупку товаров, учитывая при этом наличие товарных запасов на начало планируемого периода и возможное их изменение в планируемом периоде.

Для планирования оптового объема продаж организации ООО “ Глобус ” можно использовать следующие методы: опытно – статистический и метод технико-экономических расчетов, которые можно провести с использованием имеющихся данных.

Исходя из планируемой суммы доходов торговой организации ООО “Глобус”. В планируемом году доходы от реализации товаров составят 8860,66 тыс. руб., средний уровень торговой надбавки прогнозируется в размере 22%, а средневзвешенная ставка НДС равна 18 %. Из этих данных можно рассчитать планируемый оптовый товарооборот:

Уровень торговой надбавки (с НДС) = (22 / (100 + 22)) * 100 = 18,03 %;

Уровень дохода от продаж без НДС = (18,03 / (100 + 18 %)) * 100 = 15,28%;

Планируемый оптовый товарооборот = 8860,66 / 15,28 * 100 = 57988,61 тыс. руб.

Планирование товарооборота исходя из запланированной суммы доходов необходимо для самообеспеченности, самоокупаемости и самофинансирования торговой деятельности ООО “Глобус”.

Исходя из задачи получения целевой прибыли можно определить планируемый оптовый объем продаж. Условно-постоянные издержки обращения равны 1989,79 тыс. руб., уровень условно-переменных затрат составляет 5,99 %, а уровень дохода от реализации = 14,54 %. Планируемая прибыль 3020,29 тыс. руб. Из этого следует, что:

Оптовый товарооборот оптимальный = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 — 5,99)* * 100 = 58597,43 тыс. руб.

Далее определяется безубыточный объем продаж, то есть это такой объем товарооборота, при котором организация не имеет убытков. Оценка безубыточности дает представление о том, какой объем продаж необходим для компенсации расходов и выхода на уровень самоокупаемости.

Точка безубыточности (минимальный объем продаж) = 1989,79 / (14,54 — 5,99) * 100 = 23272,39 тыс. руб.

Минимальный объем продаж, обеспечивающий безубыточность деятельности должен быть не меньше 23272,39 тыс. руб.

При планировании оптимального и минимального объема продаж важно установить предел безопасности и запас финансовой прочности.

Предел безопасности = 58597,43 – 23272,39 = 35325,04 тыс. руб.

Запас финансовой прочности = (58597,43 — 23272,39) / 58597,43 *100 = 60,28 %.

Для обеспечения безубыточной деятельности ООО “Глобус” товарооборот может снизится не более, чем на 60,28 %.

Опытно – статистический метод позволяет определить объем продаж в ООО “Глобус” исходя из объема товарооборота за 2008 год ( 57816,5 тыс. руб.) и среднегодового темпа изменения товарооборота за три года предшествующих планируемому году.

Темп роста в 2008 году равен 141,8 % (57816,5 / 40786 * 100);

Темп роста в 2007 году равен 124,10 % (40786 / 32864 * 100);

Темп роста в 2006 году равен 107,48 % (32864,35 / 30580,63 * 100).

Планируемый оптовый объем продаж = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42тыс. руб.

Исходя из проведения многовариантных подходов к планированию оптового объема продаж ООО “Глобус” можно сделать вывод о том, что наиболее оптимальный вариант планирования товарооборота является метод исходя из задачи получения целевой прибыли.

Исходя из методики расчета видно, что достижение безубыточной деятельности зависит от величины постоянных издержек обращения, чем больше их сумма, тем больше требуется товара для обеспечения безубыточной деятельности.

Выбранный вариант планирования оптового объема продаж для ООО “Глобус” в наибольшей степени обеспечивает конкурентоспособность организации и является реальным для выполнения с учетом финансовых, трудовых ресурсов и материально-технической базы.

продолжение
–PAGE_BREAK–

Похожие работы