Введение 1. Изучение функционированирования производственно-административной структуры предприятия 1.1 Общая характеристика предприятия 1.2 Организационная структура управления предприятием 1.3 Качество продукции 1.4 Анализ основных технико-экономических показателей работы Оршанского льнокомбината за 2002-2004 год 2. Организация учёта и отчётности в основном производстве 3. Организация планирования на предприятии 3.1 Производственно-экономический отдел 3.2

Финансовый отдел 4. Организация материально-технического обеспечения предприятия и сбыта продукции 4.1 Материально-техническое обеспечение 2. Анализ каналов распределения продукции РУПТП Оршанский льнокомбинат 3. Разработка рекламной стратегии 4.4 ФОССТИС 4.5 Организация работ на предприятии по заключению и исполнению хозяйственных договоров 5. Анализ работы ОГМ 5.1 Сущность и задачи организации ремонтного хозяйства 5.2

Анализ структуры и функций ОГМ 5.3 Анализ планирования ремонтных работ 5.4 Анализ основных технико-экономических показателей ОГМ 5.5 Предложения по совершенствованию ремонта оборудования литература Введение Крупнейшее в Европе предприятие по выпуску льняных тканей – Оршанский льнокомбинат, производящий натуральные ткани, аналогов которым в настоящее время нет в

РБ. Выпускаемые льнокомбинатом льняные мебельные и декоративные ткани обладают очевидными преимуществами по сравнению с импортными аналогами. Лен обладает высокой прочностью, стойкостью к истиранию, теплостойкостью, а также сохраняет свежесть и белизну, по сравнению с хлопчатобумажными, шерстяными и синтетическими тканями. Данная продукция пользуется спросом у мебельщиков, дизайнеров и других оптовых и розничных покупателей, как в РБ, так и в странах СНГ, ближнего и дальнего зарубежья.
РУПТП Оршанский льнокомбинат является объектом преддипломной практики, проходимой с 13-го февраля по 13-го марта 2006 года. Цель практики – углубление и закрепление теоретических знаний, полученных при изучении специальных дисциплин сбор и обработка необходимых данных для дипломной работы приобретение практических знаний по анализу рынка выполнение научно-исследовательской работы. В процессе прохождения практики необходимо решить следующие задачи – изучить функционирование производственно-

административной структуры предприятия – организацию учёта и отчётности в основном производстве – организацию планирования на предприятии – организацию и планирование материально-технического снабжения и сбыта – собрать и систематизировать данные для дипломного проекта. 1. Изучение функционированирования производственно-административной структуры предприятия. 1.1 Общая характеристика предприятия Оршанский льнокомбинат входит в состав

Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности республики Беларусь концерн Беллегпром и является единственным в республике предприятием по производству льняных тканей. Основными видами деятельности предприятия являются производство и реализация льняных тканей и изделий из них экспортно-импортные, коммерческие и посреднические операции фирменная торговля оказание услуг Территория льнокомбината занимает площадь 35 гектаров.

В составе предприятия 5 фабрик 1-я – по производству тарных тканей из короткого льноволокна, 2-я и 3-я – по производству пряжи и суровья из длинного льноволокна, отделочная фабрика – по выпуску готовых бытовых тканей и льнопрядильная фабрика Днепр с 1.07.2002г. находится на консервации . Фабрики включают сопряженные и расположенные на единых производственных площадях льночесальные, прядильные, ткацкие и отделочные производства. Основное производство обслуживают четыре вспомогательных отдела
главного механика ОГМ , главного энергетика ОГЭ , сырьевой, транспортный цех. Ведущими структурными подразделениями на фабриках и во вспомогательных отделах являются цеха и мастерские участки. На предприятии 25 цехов и 122 производственных участка. Непроизводственная сфера включает строительное управление, отдел общественного питания, торговую фирму, детские дошкольные учреждения, физкультурно-оздоровительный комплекс.

На балансе предприятия находятся 56 жилых домов, жилой комплекс Ветеран , 7 семейных и 2 молодежных общежития, здание пожарной части со служебным жильем, 7 детских учреждений, санаторий-профилакторий на 100 мест в смену, Дворец культуры льнокомбината, детский Дом культуры, детский оздоровительный лагерь, физкультурно-оздоровительный комплекс, сфера услуг баня, гостиница, прачечная .

Ведется строительство базы отдыха. Удельный вес продукции Оршанского льнокомбината в общем объеме производства предприятий концерна Беллегпром за 2005 год составил 8,5 , а среди предприятий текстильной отрасли 23,4 . Продукция комбината составляет более 50 процентов от общего объема промышленных предприятий г. Орши и на 17 формирует городской бюджет. Мощность предприятия 58,5 тысяч прядильных веретен и 1200

ткацких станков, что позволяет перерабатывать в год 30 тысяч тонн льноволокна и вырабатывать 55 млн. кв. м. льняных тканей. Существенная особенность предприятия состоит в том, что оно имеет оборудование и технологические процессы по переработке как длинного, так и короткого льноволокна. Процесс производства льняных тканей суммировано по всем фабрикам включает около 100 технологических процессов. Для производства тканей основным видом сырья является льняное волокно.
Лен-долгунец является в нашей республике основной технической культурой и единственным источником натуральных волокон для производства бытовых тканей. Основной потребитель белорусского волокна – Оршанский льнокомбинат. Однако, на протяжении 1998-2005г. поставка льноволокна льнокомбинату льнозаводами республики ниже его потребности. Поэтому, не имея в достаточном объеме отечественных сырьевых ресурсов, льнокомбинат вынужден восполнять недостаток льняного сырья переработкой льняного сырья, полученного

на давальческих условиях и по импорту. Кроме льняного сырья для выработки тканей комбинат использует другие виды сырья, а именно лавсан, пряжу хлопчатобумажную, пряжу объемную ПАН, нить вискозную текстильную, нить капроновую жгутовую, нить полиэфирную комбинированную текстильную и нить для пошива мешков. Оршанский льнокомбинат выпускает практически весь ассортимент, который можно выработать изо льна. Разнообразные по рисункам и фактуре льняные и полульняные скатерти, полотенца и

рисунки с традиционными народными и классическими мотивами, столовые салфетки всевозможных расцветок, комплекты постельного белья и различные покрывала незаменимы в быту. Данный перечень значительно дополняют мебельные, портьерные и декоративные ткани, сорочечно-блузочные и костюмно-платьевые. Если к постоянно обновляющемуся ассортименту бытовых тканей добавить тарные, пряжу ковровую, то ежегодный выпуск достигает свыше 30 наименований.

Благодаря применению различных видов переплетения нитей при производстве тканей жаккардовое, мелкоузорчатое, полотняное , использованию широкого диапазона номеров пряжи, множеству видов отделки гладкокрашеная, глянцевая, малоусадочная, повышенная белизна, антистатическая , разнообразию размеров изделий вырабатывается около 700 видов артикулов, рисунков и колоритов. Тарные и бытовые ткани, кроме мебельных, имеют сертификат качества. В 2005 году получен сертификат качества в системе
ИСО-9001. Проведен инспекционный контроль и продлено действие сертификатов на следующие виды продукции ткани одежные покрывала и накидки полотна декоративные постельное белье мешки и мешочные ткани ткани упаковочные. 1.2 Организационная структура управления предприятием. Комбинат осуществляет свою деятельность на основе единого плана и баланса. Общее руководство комбинатом осуществляет аппарат под руководством генерального директора и семи его

заместителей. Генеральный директор осуществляет общее руководство и контроль за финансово-хозяйственной деятельностью предприятия и организацией его работы. Руководство вспомогательными отделами осуществляют главный механик и главный энергетик. Непосредственное руководство фабриками осуществляется линейными руководителями на различных уровнях управления. К числу линейных руководителей относятся директор фабрики, главный инженер, заместитель

директора фабрики, начальник цеха, заместитель начальника цеха, начальник участка, мастер, заместитель мастера. Структура управления РУПТП Оршанский льнокомбинат представлена на следующей странице. Организационная структура льнокомбината представлена следующими отделами организации труда и заработной платы производственно-экономическим бухгалтерии кадров и подготовки кадров юридическим охраны труда и техники безопасности. 1.3 Качество продукции Переход к рыночным отношениям, формирование товарных

рынков и конкуренция предъявили новые жесткие требования и задали новые координаты работы поиск серьезной альтернативной замены мешкам, вырабатываемым на фабрике 1 и оживление сбыта продукции бытовых тканей на внутреннем и внешнем рынках. Поэтому для повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции необходимо дальнейшее повышение качества всей продукции льнокомбината Основной ассортимент ткани, поставляемой на экспорт – это полубеленые ткани.
Как правило, около 10-20 ткани каждого артикула необходимо выпускать натурального цвета вареная . В ассортименте Оршанского льнокомбината некоторые артикулы не имеют аналога натурального цвета и поэтому клиенты вынуждены приобретать такие ткани у других производителей. Для полного удовлетворения спроса необходимо иметь каждый номер пряжи натурального цвета и соответственно разработать для каждого артикула ткани-аналоги натурального цвета с вареным утком и основой.

На Оршанском льнокомбинате при отделке ткани применяется хлор и силикат натрия. При существующей технологии беления использование силиката натрия приводит к некоторым проблемам при крашении ткани. В настоящее время ряд иностранных фирм предупреждают, что в ближайшем будущем в ряде западных государств будет принято законодательство, запрещающее ввоз на территорию этих стран экологически загрязненной продукции применение хлора . Для повышения конкурентоспособности необходимо внедрить технологию

отделки ткани без применения хлора и силиката натрия. Кроме того, около 4 ткани, поставляемой на экспорт, изготавливается в крашенном виде. Крашение ткани осуществляется партиями по 500-700 метров. При этом сложно добиться точного повторения цвета в каждой партии. При ограниченных возможностях по качеству крашения трудно находить клиентов, согласных приобретать

ткань с существующим качеством крашения. Для повышения качества крашения и увеличения объема продаж крашеной ткани необходима замена красильного оборудования на оборудование, оснащенное микропроцессорными устройствами управления режимами технологического процесса. В настоящее время на льнокомбинате применяется технология химического умягчения ткани. К сожалению, спрос на такой способ отделки стремительно падает.
Повышенным спросом пользуются ткани, прошедшие механическое умягчение. Для повышения конкурентоспособности необходимо приобретение установки по механическому умягчению ткани. Кроме вышеуказанных мер по продвижению экспортного товара на внешний рынок необходимо разработать костюмные ткани из 100 льна. Для повышения конкурентоспособности необходимо освоить массовое производство по выпуску льняной ткани с весом 90-100г м. Поэтому технический прогресс и связанное с ним техническое перевооружение

для Оршанского льнокомбината в последние годы стали определяющими в производственно-экономической деятельности предприятия. Итогом работы предприятия по повышению технического уровня производства и совершенствованию технологии является увеличение выпуска продукции, соответствующей мировому уровню. Кроме того, в ассортименте выпускаемой продукции Оршанского льнокомбината отсутствует морально устаревшая продукция это очень хороший результат . Также на предприятии ведется постоянная работа по освоению новых

видов продукции. Как уже отмечалось выше, на льнокомбинате отводится большое значение вопросам качества выпускаемой продукции. Об этом свидетельствуют и высокие результаты выпуска продукции первого сорта по сравнению с выпуском продукции второго сорта. Таким образом, за исключением пряжи, большая часть продукции выпускается первого сорта. Также надо отметить, что для подтверждения качества выпускаемой продукции в 2006г. будет проводиться работа по инспекционному контролю выпускаемой продукции и продление

сертификатов на следующие виды продукции обязательная сертификация СТБ 532-93 Белье постельное для детей добровольная сертификация ГОСТ 10530-79 Изделия штучные текстильные декоративные ГОСТ 23432-89 Полотна декоративные ГОСТ 29298-92 Ткани хлопчатобумажные и смешанные бытовые. ОТУ ГОСТ 30090-93 Мешки и мешочные ткани. ОТУ СТБ 532-93
Белье постельное для взрослых СТБ 638-2001 Изделия штучные ТУ РБ 00311852.108-99 Ткани и штучные изделия полотенечные Для безопасности продукции будет проведена гигиеническая регистрация следующего перечня выпускаемой продукции ткани бытовые ткани для постельного белья ткани и штучные изделия полотенечные полотна декоративные ткани мебельные ткани одежные ткани скатертные, скатерти и салфетки изделия штучные мешки и мешочные

ткани одежда верхняя платьево-блузочного и пальтово-костюмного ассортимента сорочки верхние изделия швейные бельевые. Для подтверждения экологической безопасности продукции планируется провести работу по продлению срока действия паспортов радиационной безопасности на все ткани, вырабатываемые на комбинате. В целях создания, внедрения и функционирования системы менеджмента качества СМК в соответствии с СТБ ИСО 9000-2000 на Оршанском льнокомбинате планируется в 2006г утвердить документированные

процедуры СМК и Руководство по качеству СМК провести внутренние аудиты в подразделениях провести предварительную оценку готовности предприятия к сертификации СМК выбрать орган по сертификации и подать заявку по сертификации СМК провести сертификацию и получить сертификат на систему менеджмента качества. 1.4 Анализ основных технико-экономических показателей работы Оршанского льнокомбината за 2002-2004 год. Данные для анализа основных технико-экономических показателей

работы Оршанского льнокомбината в таблице 1. Таблица 1 – основные технико-экономические показатели Наименование показателя Ед. изм. 2002 год 2003 год Темп роста, 2004 год Темп роста, 1 2 3 4 5 6 7 Товарная продукция в оптовых ценах без НДС и налогов из выручки тыс. руб 103675903 135514432 130,71 217986787 160,86 в сопоставимых ценах к 2004 году тыс. руб 173433558 195970121,5 112,99 219527770 112,2
Поставка ткани всего т.п.м 19355 20455 105,68 20268 99,086 в т.ч. тарных – 4127 2819 68,306 2861 101,49 бытовых – 15228 17636 115,81 17407 98,702 Поставка ткани на внутренний рынок всего т.п.м 6407 4844 75,605 5432 112,14 в т.ч. тарных – 2708 1914 70,679 2682 140,13 бытовых – 3699 2930 79,211 2750 93,857 Поставка ткани на экспорт всего т.п.м 12948 15611 120,57 14836 95,036 дальнее зарубежье –

10603 13122 123,76 12865 98,041 из них бытовые – 10489 13112 125,01 12856 98,048 тарные – 114 10 8,7719 9 90 Продолжение таблицы 1 1 2 3 4 5 6 7 ближнее зарубежье – 2345 2489 106,14 1971 79,188 из них бытовые – 1305 895 68,582 1801 201,23 тарные – 1040 1594 153,27 170 10,6 Поставка ковровой пряжи всего тонн – 1221 – 1656 135,63 дальнее зарубежье 448 – 320 71,429 страны

СНГ 61 – 846 1386,9 внутренний рынок 712 – 490 68,82 Остатки готовой продукции на складе на 01.01.05 т.п.м тарные ткани – 1780 847 47,584 260 30,7 бытовые ткани – 1664 1811 108,83 3260 180,01 в т.ч. из давальческого сырья – 130 484 372,31 ковровая пряжа тонн – 174 – 201 115,52 Реализация продукции в отпускных ценах без НДС и налогов из выручки тыс. руб 102459699 137569471 134,27 210179545 152,78

в т.ч. внешняя тыс. руб 43768956 60855357 139,04 84548315 138,93 Прибыль от товарной продукции тыс. руб 3703606 6646850 179,47 18273323 274,92 Рентабельность от товарной продукции 3,3 5,2 157,58 9,1 175 в т.ч. бытовые ткани – 4,8 5,4 112,5 9,9 183,33 Прибыль для налогообложения тыс. руб 13706421 – Чистая прибыль тыс. руб 2355107 -973768 41,347 3248059 333,6

Прибыль от продаж тыс. руб 5967000 8150134 136,59 17863282 219,18 Численность всего персонала чел. 6324 5812 91,904 5710 98,245 в т.ч. ППП чел. 5619 5321 94,697 5210 97,914 Рентабельность от продаж 5,9 6,3 106,78 9,3 147,62 Среднемесячная заработная плата тыс. руб. 171,999 240,003 139,5 270,405 112,7 Из данной таблицы видно что в 2003 году произошел рост товарной продукции, в действующих ценах он составил 135514432тыс.
руб соответственно темп роста составил 130,71 к 2002 году. В сопоставимых ценах этот показатель составил 112,99 . В 2004 году по сравнению с 2003 годом товарная продукция в действующих ценах выросла на 60,86 , а в сопоставимых – на 12,2 . В соответствии с планом на 2004 год по данному показателю наблюдается недовыполнение на 4 . Поставка ткани в 2003 году возросла на 5,68 , главным образом за счет бытовых тканей на 15,81

, по тарным тканям наблюдалось уменьшение на 31,7 . В 2004 году поставка ткани уменьшилась на 187 тысяч погонных метров также за счет уменьшения поставки бытовых тканей. Темп роста в 2004 году составил 99 . Недовыполнение плана в 2004 году составило 31,53 . В 2003 году поставка ткани на экспорт возросла на 20,57 .

Из таблицы видно, что на дальнем зарубежье большим спросом пользуются бытовые ткани до 98 , а на ближнем в 2003 году – тарные, но в 2004 году тарных тканей на ближние рынки составило только 170 т.п.м, что составляет всего 10,6 от предыдущего года. В 2004 году поставка ткани на экспорт уменьшилась на 5 . С 2003 года началось производство ковровой пряжи. В 2004 году объемы поставок этой пряжи увеличилось на 35,63 , что свидетельствует о правильном выборе

производство нового вида продукции. Следует отметить уменьшение остатков готовой продукции на складе по тарным тканям и их увеличение по бытовым, это вызвано увеличением остатков готовой продукции из давальческого сырья. В 2004 году остатки готовой продукции по тарным тканям по-прежнему уменьшаются и увеличиваются по бытовым. Рентабельность от производства товарной продукции увеличилась на 57,58 , что привело к росту прибыли на 79,47 . Так как, в 2002 и 2003 годах прибыль для налогообложения не выделялась, т.е. можно
сделать вывод, что налоги за эти два года не были уплачены. Однако в 2004 году они были уплачены, и предприятие получило чистую прибыль в размере 3248059 тысяч рублей. Рентабельность от реализованной продукции в 2003 году увеличилась на 6,78 , что привело к росту прибыли на 36,59 , а в 2004 году рентабельность увеличилась с 6,3 до 9,3 , обеспечив при этом увеличение прибыли почти вдвое. Увеличение рентабельности от товарной продукции в 2004 году с 5,2 до 9,1 привело

к увеличению прибыли на 174,92 . план на 2004 год недовыполнен на 10,08 . Численность персонала с 2002 года сокращается, в 2003 году составила 5812 человек, в 2004 году – 5210 человек. Следующим этапом анализа деятельности предприятия приведем анализ его финансовых показателей. Исходные данные для проведения анализа представлены в таблице 2. Таблица 2 – Финансовые показатели деятельности РУПТП

Оршанский льнокомбинат за 2002 – 2004 года Наименование показателя Норматив 2002 год 2003 год 2004 год Коэффициент текущий ликвидности 1,7 1,072 0,964 1,001 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,3 -0,104 -0,187 -0,126 Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами не более 0,85 0,218 0,451 0,506 Коэффициент текущей ликвидности характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами

для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия. Для промышленных предприятий данный коэффициент должен быть больше или равен 1,7. Однако, как видно из таблицы, данный финансовый показатель деятельности комбината не достигает необходимого уровня, а соответственно, предприятие имеет проблемы с обеспеченностью оборотными средствами на протяжении всего исследуемого периода. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, в свою очередь,
показывает наличие у предприятия собственных оборотных средств. Для комбината, как для промышленного предприятия, данный коэффициент должен быть больше или равен0,3. Как видно из данных приведенных в таблице значение данного коэффициента на предприятии за последние три года не достигало необходимого уровня. Следовательно, предприятие постоянно испытывает нехватку собственных оборотных средств. Третий коэффициент показывает долю финансовых обязательств предприятия

в активе. Чем меньше доля обязательств в сумме актива, тем более устойчивым с финансовой точки зрения является предприятие. На комбинате за исследуемый период, данный показатель не превышал установленной границы. Таким образом, анализ финансовых показателей выявил постоянный недостаток на предприятии оборотных средств. 2. Организация учёта и отчётности в основном производстве. Результаты деятельности и состояние дел предприятия отражаются в отчётности.

Отчётность – это документы, содержащие систему показателей, позволяющих определять итоги работы предприятия за конкретный период месяц, квартал, полугодие, год . Она является одним из средств управления и оперативного руководства предприятием, важнейшим источником для анализа состояния и использования ресурсов предприятия, расчётов с поставщиками и потребителями, изыскания возможностей повышения эффективности функционирования предприятия.

Отчётность способствует укреплению режима экономии при использовании материальных, трудовых и денежных ресурсов, отражает состояние дебиторской и кредиторской задолженностей предприятия и уровень планирования производственно-хозяйственной деятельности. Бухгалтерский учёт на предприятии осуществляется в соответствии с Законом Республики Беларусь О бухгалтерском учёте и отчётности и законодательством Республики Беларусь, а также нормативными актами, регламентирующими порядок ведения бухгалтерского учёта,
составления отчётности и налогообложения в Республике Беларусь. Внутрихозяйственный контроль на льнокомбинате осуществляет контрольно-ревизионная группа, которая является самостоятельным функциональным подразделением комбината и подчиняется непосредственно генеральному директору. Отражение хозяйственных операций производится в реестрах синтетического и аналитического учёта по журнально-ордерной форме учёта с применением автоматизированной системы управления и в соответствии

с новым типовым планом счетов в денежной единице, эмитируемой Национальным банком Республики Беларусь в качестве основного платёжного средства. Автоматизированная система управления предприятием АСУП организована на базе персональных компьютеров, объединённых в локальные сети. АСУП обеспечивает структурные подразделения и функциональные отделы оперативной и достоверной информацией,

необходимой для производственно-хозяйственной деятельности. Техническая база АСУП позволяет иметь часть первичной информации в реальном режиме и в удобном для пользователя виде, что способствует принятию оперативных управленческих решений. При ведении бухгалтерского учёта в течение отчётного года соблюдалась принятая учётная политика по введённому в действие новому типовому плану счетов и налоговому учёту .

Для целей бухгалтерского и налогового учёта сохранился метод определения выручки по оплате отгруженной продукции, товаров, работ и услуг. В объём реализуемой продукции включается продукция собственного производства, переданная для дальнейшей переработки внутри комбината внутризаводской оборот . Проведена годовая инвентаризация статей баланса. Результаты инвентаризации отражены в годовом бухгалтерском отчёте. Для полной ясности перечислим функции ведения бухгалтерского учёта на
Оршанском льнокомбинате Поступления в производство сырья, пряжи, полуфабрикатов со склада сырья и от других структурных подразделений по видам, номерам. Отгрузки сырья и пряжи по контрактам на экспорт. Движения сырья и пряжи по контрактам на экспорт и для покупателей со склада готовой продукции. Движения сырья и полуфабрикатов по фабрикам. Основных средств. Отходов, сданных на склад угаров в количественном и стоимостном выражении.

Движения спецодежды, малоценных предметов, вспомогательных материалов. Организация и проведение распределения заработной платы по балансовым счетам. Подготовка заключения типовых договоров с материально-ответственными людьми. Проведение экономического анализа производственно-хозяйственной деятельности фабрик и комбината в целях выявления внутренних резервов и разработка мероприятий по изысканию и использованию внутрихозяйственных

резервов. Организация проведения плановой и внеплановой инвентаризации сырья, основных вспомогательных материалов, МБП, спецодежды. Организация сверки выработки продукции со сдачей по всем переходам технологического процесса. Организация и проведение расчета по удержанию из заработной платы материального ущерба, причиненного комбинату выпуском несоответствующей продукции. Обеспечение сохранности бухгалтерских документов, оформление их и передача в архив. Организация работы по ведению, формированию и хранению базы данных бухгалтерской

информации, внесение изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных. К отчёту выборочно приложены формы статистической и бухгалтерской отчётности приложение А . 3. Организация планирования на предприятии. 3.1 Производственно-экономический отдел. Организацией работы по текущему и перспективному прогнозированию технико-экономических показателей, расчету цен по всем наименованиям выпускаемой и реализуемой продукции,
о проведении комплексного экономического анализа производственно-хозяйственной деятельности комбината и его структурных подразделений, выявлением и использованием резервов производства с целью получения максимальной прибыли занимается производственно-экономический отдел комбината. Производственно-экономический отдел является самостоятельным структурным подразделением комбината и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по экономике.

Руководство отделом осуществляет начальник, который назначается и освобождается от занимаемой должности генеральным директором комбината. Производственно-экономический отдел выполняет следующие функции 1.По планированию Прогнозирует всю систему показателей, позволяющих рассчитать и оценить конечные результаты хозяйствования через объем реализации и прибыли. Координирует разработку бизнес-планов предприятия, направленных на текущее и перспективное развитие предприятия.

В соответствии с предложениями отдела сбыта и отдела внешнеэкономических связей по выработке ассортимента в разрезе заключенных договоров, контрактов и имеющихся заявок, учитывая производственные мощности и сырьевые ресурсы, формирует задания по выпуску продукции в ассортименте, разрабатывает план продаж в ассортименте. Разрабатывает контрольные цифры перспективных и текущих планов по фабрикам и комбинату в целом. Обеспечивает разработку годовых, квартальных, и месячных показателей плана по структурным подразделениям

комбината По прибыли По производству и поставке продукции в ассортименте Лимиты по сырью Разрабатывает задание по разработке нового ассортимента. Осуществляет контроль за правильностью производимых соответствующими службами расчетов экономической эффективности от внедрения новой техники, технологии, научно-исследовательских работ, рациональных предложений и изобретений. Составляет пояснительную записку к годовому отчету по соответствующим разделам, к коллективному
договору. Подготавливает предложения по выявлению и использованию резервов производства, направленных на повышение эффективности работы комбината. Участвует в совершенствовании и развитии автоматизированной системы управления, разрабатывает предложения по автоматизации производственно-экономических работ. Ведет переписку с вышестоящими организациями и учреждениями по вопросам, входящим в компетенцию отдела. 2.По ценообразованию Производит расчеты цен на вновь разработанные структуры тканей, швейных изделий,

пряжу. Производит расчеты по пересмотру цен на вырабатываемую продукцию при изменении цен на сырье и материалы, зарплаты и ряда других факторов. Подготавливает и представляет материалы по повышению цен в концерн. Ведет прейскурантное хозяйство, обеспечивает соответствующими прейскурантами службы и структурные подразделения комбината и осуществляет контроль за правильностью применения цен. Производит расчеты розничных цен на продукцию комбината для реализации в фирменных магазинах.

Производит расчеты отпускных цен на продукцию, приобретенную для собственного производства, но не используемую для этих целей и реализуемую со складов комбината. Производит расчет стоимости услуг по контрактам из давальческого сырья. Производит расчеты эффективности продажи продукции в дальнее зарубежье. 3.По оперативно-статистической отчетности. Осуществляет оперативный контроль за выполнением плана по

выпуску продукции в натуральном выражении по ассортименту и качеству. Ведет ежемесячный оперативный учет выполнения плана по выпуску продукции в натуральном выражении по ассортименту и качеству, использованию сырья и оборудования, себестоимости товарной продукции, прибыли и рентабельности. Обеспечивает составление и представление в установленные сроки статистических отчетов и оперативной информации о работе предприятия в концерн, горисполком и облисполком.
4.По анализу производственно-хозяйственной деятельности. Осуществляет комплексный экономический анализ деятельности комбината и структурных подразделений по следующим направлениям Выполнения плана по основным технико-экономическим показателям по комбинату и фабрикам комбината Выпуска, отгрузки и реализации продукции Сравнительного анализа цен на бытовые ткани, поставляемые на внутренний рынок и на экспорт

Использования электроэнергии и теплоэнергии Работы ОГМ, ОГЭ, транспортного цеха, строительного управления, ЖКХ, отдела общественного питания и детского оздоровительного лагеря Себестоимости товарной продукции по фабрикам и по комбинату в целом Прибыли и рентабельности Использования сырья и возвратных отходов, расход вспомогательных материалов

в разрезе структурных подразделений Поступления длинного и короткого льноволокна по льнозаводам, выполнения государственного заказа по поставке льноволокна, обеспечения всеми видами сырья. Подготавливает необходимые сведения по результатам анализа производственно-хозяйственной деятельности комбината. К отчёту приложены смета затрат на производство приложение Б и калькуляция себестоимости отдельных видов продукции приложение

В . 3.2 Финансовый отдел За организацией финансовой деятельностью, направленной на обеспечение комбината финансовыми ресурсами и их эффективным использованием, обеспечением своевременности платежей в бюджет и внебюджетные фонды, расчетов за потребленные энергоресурсы, с льнозаводами и прочими поставщиками, Обеспечением своевременного погашения заемных средств, выплаты заработной платы всем этим занимается финансовый отдел и выполняет следующие функции 1.По финансовому планированию.
Составление финансового плана, плана доходов и расходов, баланса финансовых потоков, плана платежей в бюджет и внебюджетные фонды. Заключение кредитных договоров с банками, договоров факторинга, прочих договоров на получение заемных средств. Разработка нормативов оборотных средств в денежном выражении как по отдельным элементам, так и в целом по комбинату. Определение потребности комбината в заемных ресурсах, оформление документов по запрашиваемому кредиту,

факторингу. 2.По совершенствованию финансово-оперативной работы. Осуществление в установленные сроки платежей в бюджет и внебюджетные фонды, инновационный фонд выплаты процентов по краткосрочным и долгосрочным кредитам, бюджетным ссудам и займам, средствам фонда поддержки экспорта своевременное погашение вышеуказанных кредитов, ссуд, займов перечисления заработной платы работников комбината на лицевые счета в сберегательных кассах оплаты счетов поставщиков и подрядчиков

за отгруженные товарно-материальные ценности, оказанные услуги и выполненные работы в соответствии с заключенными договорами. Осуществление операций по текущим, валютным, специальным, ссудным, субрасчетным счетам, открытым в банках в соответствии с действующим законодательством. Предъявление в банк платежных требований за отгруженную продукцию, оказанные услуги и выполненные работы в сроки, установленные договорами. Принятие мер по своевременному получению причитающихся от покупателей

средств. Ведение оперативного учета реализации продукции, отказов покупателей от акцепта платежных требований за отгруженную продукцию, услуги и выполненные работы. Составление и предъявление руководству комбината сведений и справок о финансовом состоянии комбината, дебиторской и кредиторской задолженности комбината, расчетах за энергоресурсы и газ, льноволокно. Составление и своевременное предоставление концерну
Беллегпром , финансовым и налоговым органам, обслуживающему банку установленной оперативной и статистической финансовой отчетности. Совместно с функциональными отделами, рассмотрение претензий, применение санкций к поставщикам, покупателям при необоснованных отказах от оплаты, несвоевременной оплате. Проведение зачетов взаимной задолженности, товарообменных операций. Подготовка актов сверки дебиторской и кредиторской задолженности.

Сверка расчетов за потребленные энергоресурсы, по платежам в бюджет и внебюджетные фонды. Ревизия остатков по счетам, открытым в обслуживающем банке. 3. По совершенствованию контрольно-аналитической работы. Осуществление контроля за состоянием финансово-экономических показателей состоянием отгрузки и реализации продукции использованием по целевому назначению собственных и заемных средств своевременным рассмотрением

претензий покупателей и причин отказа от оплаты, за соблюдением отделами сроков акцепта платежных требований. Осуществление систематического анализа бухгалтерской статистической и оперативной отчетности по вопросам, связанным с получением и использованием финансовых средств, соблюдением финансовой дисциплины, анализом оборотных оборачиваемости средств. Анализ финансового положения комбината. Участие в заключение договоров. 4. Организация материально-технического обеспечения предприятия и сбыта

продукции. 4.1 Материально-техническое обеспечение. Для производства продукции льнокомбинат использует местные сырьевые и топливо – энергетические ресурсы. Основным видом сырья служит льняное волокно. Лен-долгунец является в нашей республике основной технической культурой и единственным источником натуральных волокон для производства бытовых тканей. В целях увеличения производства льноволокна Постановлением
Совета Министров Республики Беларусь 29.09.2003г. 1237 утверждены мероприятия по развитию льноводства в республике на 2004-2006 годы, которые приведены в таблицах 4.1 – 4.2 . Таблица 4.1 – Мероприятия по развитию льноводства в республике на 2004-2006 годы п п Наименование мероприятий Срок исполнения Ответственный исполнитель 1. Обеспечить посевные площади льна на уровне 75 тыс. гектаров, валовое производство льноволокна в 2004

году – в объеме 50 тыс. тонн, в 2005 и 2006 годах – в объеме 60 тыс.тонн при качестве льнотресты 1,1 – 1,2. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 2. Принять меры по внесению льносеющими организациями минеральных удобрений на площади 75 тыс. гектаров NPK – 220 кг га действующего вещества, в том числе N – 25 кг га, Р – 70, К – 125 кг га с обязательным применением микроудобрений.

2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 3. Использовать на посев только районированные высокопродуктивные сорта льна, обеспечив научно обоснованную структуру посевов его в льносеющих организациях в следующем соотношении 20-25 процентов – раннеспелые сорта, 50-55 -среднеспелые сорта и 20-25 процентов – позднеспелые сорта. 2004-2006 годы облисполком, Минсельхозпрод, НАН Беларуси, райисполкомы

Продолжение таблицы 4.1 1 2 3 4 4. Обеспечить размещение посевов льна на почвах, пригодных для возделывания этой культуры, с площадью возделывания льна в одной сельскохозяйственной организации, занимающейся выращиванием льна, не менее 100 гектаров. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 5. Использовать в полном объеме комплексную защиту посевов от вредителей, сорняков и болезней с применением пестицидов. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 6.
Осуществлять возделывание и уборку механизированными отрядами льноперерабатывающих организаций не менее 50 процентов площади, занятой льном. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 7. Обеспечить разработку, изготовление, закупку и поставку машин и механизмов для льноперерабатывающих и сельскохозяйственных организаций для возделывания льна. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, НАН Беларуси, Минпром, облисполкомы 8.

Принять меры по внедрению рулонной технологии уборки льна на 80 процентах его площади с двукратным оборачиванием или вспушиванием лент. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 9. Обеспечить потребность в денежных средствах на техническое переоснащение льноперерабатывающих организаций с выделением необходимых средств. 2004-2005 годы Минсельхозпрод, облисполкомы 10. Обеспечить выделение финансовых средств для выполнения мероприятий по развитию льноводства республики

на цели, предусмотренные пунктами 2, 7 и 9 указанных мероприятий. 2004-2006 годы Минфин, Минсельхозпрод, облисполкомы Продолжение таблицы 4.1 1 2 3 4 11. Провести учебу кадров сельскохозяйственных, льноперерабатывающих организаций и льносемстанций, занимающихся возделыванием, уборкой и переработкой льна. Обеспечить публикацию в средствах массовой информации рекомендаций по интенсивной технологии возделывания

льна и переработки льносырья. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, НАН Беларуси, облисполкомы 12. Принять меры в установленном законодательством порядке по стимулированию сельскохозяйственных, льноперерабатывающих организаций и льносемстанций, получивших высокие урожаи льноволокна и семян льна хорошего качества и добившихся высоких показателей в переработке сырья. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы
Таблица 4.2 – Посевные площади, урожайность и валовой сбор льноволокна, планируемые на 2004-2006 годы Наименование областей Площадь, тыс. га Урожайность, ц га Валовой сбор, тыс. т 2004 год 2005 год 2006 год 2004 год 2005 год 2006 год 2004 год 2005 год 2006 год Брестская 7 7 7 6,4 7,7 7,7 4,5 5,4 5,4 Витебская 27,5 27,5 27,5 6,3 7,3 7,3 17,5 20,0 20,0 Гомельская 6 6 6 6,7 7,5 7,5 4,5 4,5 4,5 Гродненская 11,2 11,2 11,2 7,8 9,8 9,8 8,8 11,0 11,0

Минская 13,5 13,5 13,5 6,7 8,4 8,4 9,0 11,4 11,4 Могилевская 9,8 9,8 9,8 6,3 7,8 7,8 6,2 7,7 7,7 Всего по республике 75 75 75 6,7 8,0 8,0 50,0 60,0 60,0 На основании прогнозируемого производства волокна в Беларуси произведен расчет обеспеченности Оршанского льнокомбината сырьем. В последующие годы прогнозируется улучшение обеспечения льнокомбината льняным отечественным сырьем.

Основанием для такого прогноза служит усиление государственного влияния на развитие льняной отрасли. 4.2. Анализ каналов распределения продукции РУПТП Оршанский льнокомбинат Совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договоров, обоснование способов и видов складирования этих товаров представляет собой процесс распределения.

Как мы уже выяснили, Оршанский льнокомбинат поставляет свою продукцию, помимо внутреннего, на рынки как ближнего, так и дальнего зарубежья. И здесь главную роль играет то, по каким каналам идет сбыт продукции. Решение о выборе канала распределения – одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные предприятием каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Оптимально сформированные каналы распределения продукции повышают конкурентную устойчивость
предприятия. Поэтому выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений. Как известно, каналы распределения могут быть трех видов прямые, косвенные и смешанные. Прямые каналы распределения связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику – посреднику, а затем от него – к потребителю рисунок 4.1 .

Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Часто предприятиям целесообразно использовать разные каналы товародвижения. Так, при высокой концентрации потребителей однородной продукции в одном регионе рационален прямой канал, при их разбросанности,а в другом – реализация с использованием посредников. Сбыт готовых льняных тканей на Оршанском льнокомбинате осуществляется как по прямому, так и по косвенным

каналам. К прямому L 0 L 1 L 2 Рисунок 4.1 Типовые каналы распределения каналу сбыта нулевого уровня относится фирменная торговля, которая осуществляется через фирменные магазины льнокомбината фирма Беллен , что составляет в структуре сбыта продукции льнокомбината в 2001 г 3,9 , в 2002 г 2,1 , в 2003 г 2,9 , а в 2004 г 3,4 . Несмотря на то, что начиная с 2002 года объемы льняных тканей, реализуемых через фирменные магазины, растут, в общем объеме продаж это очень низкие проценты.

К косвенным каналам сбыта первого уровня относится госторговля. К ней относятся такие крупные магазины как в г. Минске – универмаг Беларусь , ГУМ, ЦУМ, магазин Лянок , в г. Гродно – торговый дом Неман , в г. Гомеле – ЦУМ, в г. Бресте – ЦУМ, в г. Могилёве – универмаг Октябрьский , в г. Витебске –

ЦУМ и многие другие магазины республики. В 2002 году процентная доля госторговли в общем объёме сбыта льняных тканей по сравнению с 2000 годом уменьшилась на 6,3 и составила 21,3 . В 2003 году доля госторговли в общем объеме упала до 20,1 , а в 2004 году составила 17,5 . Таким образом налицо снижение удельного веса госторговли в общем объеме поставок льняных тканей таблица 4.3 Таблица 4.3 – Анализ каналов сбыта бытовых тканей в
РБ, т.п.м. 2000 к итогу 2001 к итогу 2002 к итогу 2003 к итогу 2004 к итогу Гос. торговля 1154,9 27,6 948,5 26,0 846,6 21,3 512 20,1 407,3 17,5 Организации и потребкооперации 109,8 2,6 79,2 2,2 69,8 1,8 50,7 2,0 38,2 1,6 Фирменная торговля 187,4 4,5 142,4 3,9 84,7 2,1 72,6 2,9 79,8 3,4 Внерыночные потребители 2732,9 65,3 2480,2 67,9 2981,8 74,9 1907,8 75,0 1799,1 77,4

Всего 4185 100 3650,3 100 3982,9 100 2543,1 100 2324,4 100 К косвенным каналам сбыта второго уровня относится потребкооперация Райпо, базы облпотребсоюза, межрайбазы . Базы берут продукцию от льнокомбината и поставляют их в магазины и другим розничным торговцам. В 2002 году темп роста к 2001 году был со знаком минус и составил -0,8 . В общей структуре сбыта потребкооперация составила только 1,8 .

В 2003 г. удельный вес вырос до 2 , однако к 2004г. вновь упал до 1,6 . Наибольший удельный вес в структуре сбыта составили внерыночные потребители в 2002 году – 74,9 – это фирмы ООО, ТОО, АО и др которые продвигают продукцию льнокомбината в основном на внешнем рынке дальнее зарубежье, страны СНГ, Россия , используя при этом одно двух трёх- и более уровневые каналы сбыта. В 2004 году удельный вес внерыночных потребителей составил 77,4 см. рисунок 4.2 .

Рисунок 4.2 – Анализ каналов сбыта бытовых тканей за 2000-2004г. Исходя из этого, конечно, можно сказать, что льнокомбинат использует смешанный комбинированный методы сбыта бытовых тканей на внутреннем рынке, доля в нём прямого метода очень мала – 3,4 . Наибольший удельный вес составляют внерыночные потребители -77,4 . Госторговле также принадлежит немалая доля – 17,5 , однако она заметно уменьшилась по сравнению с 2000

годом, организациям потребкооперации принадлежит 1,6 , что ниже чем у фирменной торговли, которая также снижает свой удельный вес в общем объеме сбыта. Все эти снижения можно объяснить снижением платежеспособности населения Республики, и, как следствие, падением спроса на льняную продукцию, а также нестабильным финансовым состоянием многих белорусских предприятий. Распределение прибыли от реализации бытовых тканей представлено в следующей таблице Таблица 4.4 – Распределение прибыли
Канал распределения 2002 год 2003 год 2004 год Внерыночные потребители 2580284 3697341 6999631 Фирменная торговля 72344,4 142963,8 307477,3 Потребкооперация 62009,49 98595,76 144695,2 Госторговля 733778,9 990887,4 1582604 Итого 3448417 4929788 9034407 Как видно из таблицы 4.4, наибольшую прибыль предприятие получает при работе с внерыночными потребителями и доля прибыли с каждым годом растет. Что касается общих отгрузок на внутренний рынок, то здесь ситуация

следующая таблица 4.5 . Таблица 4.5 – Объемы отгрузок продукции по Беларуси за 2003-2004 г. 2003, тыс.п.м. Итого 2004, тыс.п.м. Итого I кв. II кв. III кв. IV кв. I кв. II кв. III кв. IV кв. Всего 850,3 736,4 586,9 634,4 2808 693,6 628,4 692,2 785,2 2799,4 в том числе по областям Брестская область 37,6 18,9 20,5 26,9 103,9 26,8 28,4 21,5 61 137,7

Витебская область 500,9 371,6 318,7 258,1 1449 276,9 270,5 421,1 383,4 1351,9 Гомельская область 37,4 17,2 22,3 17,6 94,5 33,1 27,8 32,8 29,4 123,1 Гродненская область 15,4 104,1 15,3 50,9 185,7 21,2 40 33,6 29,4 124,2 Минская область 259 224,6 210,1 280,9 974,6 335,6 261,7 183,2 282 1062,5 Общий объем отгрузок за два года сохраняется приблизительно на одинаковом уровне, отклонение составляет 0,31

, что в натуральном выражении – 8,6 тыс.п.м. Наибольший удельный вес в закупках составляет Витебская и Минская области, темпы роста объемов продукции соответственно 93,28 и 109 . Следует отметить, что снижение темпов роста характерно и для Гродненской области -66,88 . Наибольшие темпы прироста в 2004 году наблюдались у Брестской и Гомельской областях, по 32,5 и 30,3 соответственно таблица 4.6

Таблица 4.6 – Темпы роста объемов отгрузок по Беларуси за 2003 – 2004 года 2003, тыс.п.м. 2004, тыс.п.м. Темп роста, Всего по Беларуси 2808 2799 99,69 в том числе по областям Брестская область 103,9 137,7 132,5 Витебская область 1449 1352 93,28 Гомельская область 94,5 123,1 130,3 Гродненская область 185,7 124,2 66,88
Минская область 974,6 1063 109 Основными потребителями продукции льнокомбината в Беларуси являются РАЙПО, магазины, крупные универмаги, швейные предприятия, железная дорога, армия. Следует отметить особенность реализации тарных тканей реализация тарных тканей осуществлялась только через оптовых покупателей внерыночных потребителей . Основными потребителями льняных мешков были комбинаты хлебопродуктов, расположенные в

Беларуси, России и на Украине. Кроме того, выпуск тарных тканей постоянно снижался, запасы на складах были большие, что привело к отказу от производства мешочных тканей, так как в условиях рыночной экономики льняные мешочные ткани столкнулись с конкуренцией, которую им составили ткани из более дешёвого сырья полипропилена, джута , хотя по качеству и срокам эксплуатации лён превосходит полипропилен и не уступает джуту. Также следует отметить, что на рынках стран дальнего зарубежья создана товаропроводящая сеть,

и она функционирует по следующим принципам 1 льнокомбинат работает только с зарубежными фирмами. 2 используется территориально-региональный принцип продаж сбыт через крупные оптовые фирмы Форма косвенной оптовой реализации товаров включает следующие виды методы сбыта или стратегии охвата рынка интенсивный выборочный селективный эксклюзивное распределение и франшиза. На Оршанском льнокомбинате используют стратегию интенсивного сбыта, что означает подключение к сбытовой

программе всех возможных сбытовых посредников независимо от формы их деятельности. Преимущество подобного вида – в наличии очень плотной сбытовой сети, а недостаток – существование большого числа мелких покупателей и сложный контроль за их платежеспособностью. Для успешной реализации маркетинговой стратегии фирма может выбрать коммуникационную стратегию вталкивания или втягивания, а также их комбинацию. На практике большинство фирм применяют смешанные стратегии как
интеграцию предыдущих. Эту стратегию применяет и Оршанский льнокомбинат. С одной стороны, комбинат стимулирует потребителей – производителей одежды, постельного и столового белья, мебели проводя показы готовых изделий на предприятии и приглашая на них всех заинтересованных лиц и потенциальных потребителей. Цель таких показов – продемонстрировать, как можно использовать те или иные виды льняной ткани, например, при пошиве модной одежды.

Также комбинат, сам производя готовые изделия, старается вызвать интерес к ним у потребителей. Например, Белорусская железная дорога , оценив качество постельного белья, теперь является постоянным заказчиком льнокомбината. Таким образом, налицо использование стратегии втягивания. С другой стороны, огромное внимание Оршанский льнокомбинат уделяет своим дилерам, так как через них происходит поставка льняной продукции на рынки России,

Украины, Армении, и льнокомбинат заинтересован в долгосрочных и надежных отношениях со своими посредниками стратегия вталкивания . Таким образом, Оршанский льнокомбинат использует смешанную стратегию коммуникации, тем самым, обеспечивая себе наиболее оптимальное распределение своей продукции. Ранее было рассмотрено, какие каналы сбыта использует Оршанский льнокомбинат на внутреннем рынке. Однако большая доля выпускаемой продукции идет на экспорт.

Наибольший удельный вес в экспорте продукции занимают страны дальнего зарубежья табл.4.7 . В 2002 году – 81,889 от общего объема экспортируемой продукции, в 2003 году – 84,6 , а в 2004 году – 86,71 . Средний удельный вес составляет 84,22 . Таблица 4.7 – Экспорт продукции Экспорт продукции Оршанского льнокомбината за 2002 – 2004 г. Направление отгрузки 2002 год 2003 год 2004 год
Средний уд.вес, т.п.м. Уд. вес, тыс.долларов США т.п.м. Уд. вес, тыс.долларов США т.п.м. Уд. вес, тыс.долларов США Россия 1830 14,133 2005,4 1504 9,634 2610,3 1672 11,27 4850,4 11,68 СНГ 515 3,9774 286,2 985 6,31 754,6 299 2,015 562 4,1 Дальнее зарубежье 10603 81,889 19656 13122 84,06 27153,9 12865 86,71 30334,6 84,22

Всего 12948 100 21948 15611 100 30518,8 14836 100 35747 100 Как видим, с каждым годом доля экспорта продукции в страны дальнего зарубежья увеличивается, чего нельзя сказать о России и странах СНГ. Так удельный вес России в экспорте продукции в 2002 году – 14,133 от общего объема экспортируемой продукции, в 2003 году – 9,6 , а в 2004 году – 11,27 . Средний удельный вес составляет 11,68 .

Удельный вес стран СНГ в экспорте продукции в 2002 году – 3,97 от общего объема экспортируемой продукции, в 2003 году – 6,31 , а в 2004 году – 2,015 . Средний удельный вес составляет 4,1 . Такой незначительный удельный вес объясняется сравнительно небольшой территорией этих стран, наличием собственных льняных производств. В общем для стран

СНГ и России небольшой и колеблющийся удельный вес экспортируемой продукции объясняется усилением конкурентных позиций китайских производителей льняного текстиля. Китайский лен значительно дешевле белорусского, однако он уступает ему по качеству. Что касается стран СНГ, то в 2003 году наблюдался значительный рост экспортируемой продукции – 985 тыс.п.м, что почти в 2 раза больше, чем в предыдущем году, прирост составил 91,3 таблица 4.8 .

Однако эта тенденция не сохранилась на 2004 год – объем экспорта составил 299 тыс.п.м и темп роста, по сравнению с 2003 годом, катастрофически низкий – 30,4 . Однако учитывая, что удельный вес в экспорте стран СНГ в 2004 году составил 2 , то такое падение объема экспорта не оказало сильного влияния на состояние комбината. Таблица 4.8 – Темпы роста объемов экспорта за 2002 –
2004 года Направление отгрузки 2002 год 2003 год Темп роста, 2004 год Темп роста, т.п.м. т.п.м. т.п.м Россия 1830 1504 82,2 1672 111,2 СНГ 515 985 191,3 299 30,4 Дальнее зарубежье 10603 13122 123,8 12865 98 Всего 12948 15611 120,6 14836 95 Снизился объем экспорта в натуральном выражении и в страны дальнего зарубежья на 257 тыс.пог.м что составило – 2 со знаком минус.

Общие тенденции развития экспорта представлены на рисунке 4.3 Рисунок 4.3 Объем экспорта за 2002-2004г. Увеличение объемов продаж в последующие два года планируется достигнуть за счет увеличения объемов продаж, как с традиционным покупателем, так и за счет привлечения новых. Для обеспечения увеличения объемов экспорта на предприятии разработан комплекс мероприятий по внедрению новой техники и освоению прогрессивных технологий, а также выработана единая стратегия развития

экспорта. Перерабатывая как длинное, так и короткое волокно, предприятие выпускает практически весь ассортимент тканей, который можно выработать изо льна. Существенная особенность льнокомбината состоит в том, что он имеет оборудование и технологические процессы по переработке как длинного, так и короткого льноволокна. Это способствует устойчивой реализации продукции поставщиками льноволокна в случаях сырьевой нестабильности

и переработке льноводческой продукции. Ассортиментная политика Оршанского льнокомбината направлена на удовлетворение потребностей населения в потребительских товарах, промышленных предприятий – в пряже, тканях для дальнейшего производственного потребления, а также предусматривает расширение экспорта. Разнообразие ассортимента способствует развитию связей с торговлей, зарубежными партнерами и усиливает внутри республиканскую кооперацию между промышленными предприятиями, поскольку
продукция комбината служит сырьем у швейников, мебельщиков, фабрик художественных изделий, ковровых и других предприятий. Для улучшения качества выпускаемой продукции, расширения ассортимента на льнокомбинате постоянно ведется работа по совершенствованию новой техники и технологии. На предприятии используется уникальное английское оборудование фирмы Мекки , на котором производится тонкая льняная пряжа для тканей типа батист из относительно невысоких

номеров трепаного льна. Все выпускаемые ткани подразделяются на две большие группы бытового и производственно-технического назначения тарные ткани . От льнозаводов поступает длинное и короткое волокно в соотношении, соответственно, 70 и 30 от общего объема. Из короткого волокна на фабрике 1 выпускаются тарные ткани, а из длинного на фабриках 2 и 3 производятся бытовые ткани, относящиеся к товарам народного потребления и которые включают практически весь ассортимент этой группы -ткани для столового и постельного белья

-сорочечно-блузочные и костюмно-платьевые ткани -мебельные, портьерные и матрацные ткани -бортовые, тентовые и декоративные ткани. Богат и разнообразен ассортимент выпускаемой предприятием продукции. Это бытовые ткани -Столовые и бельевые -Сорочечно-блузочные и костюмно-платьевые -Мебельные, портьерные и декоративные -Тарные и бортовые. -Готовые изделия -скатерти -салфетки -полотенца -комплекты столового и постельного белья.

4.3. Разработка рекламной стратегии. Цель рекламной кампании – убеждение потенциальных потребителей в том, что рекламируемый товар способен снизить себестоимость, увеличить производительность труда, улучшить сбытовые возможности продукции или другим путем способствовать повышению прибыли предприятия-потребителя. Анализ потребности в ковровой пряже показал, что наиболее привлекательным является сегмент потребителей, использующих в своей деятельности смесовую ковровую пряжу.
Поэтому основные задачи выглядят следующим образом Распространение информации Привлечение заказов заявок на поставку продукции Обеспечение признания со стороны рынка и создание положительной репутации. Работа с промышленным потребителем имеет свои особенности при разработке рекламной компании. Такие потребители больше полагаются на логические доводы, чем на эмоции, и соответственно принимают

более обоснованные решения. Промышленные потребители подробно изучают спецификацию предлагаемого товара, техническое описание, качество, цену и возможности обслуживания, прежде чем приобрести его. Решение о покупке товара производственного назначения принимается, как правило, коллегиально и на весьма высоком уровне. Вследствие этого при рекламировании таких товаров используются особые методы и коммуникационные каналы. К услугам промышленного потребителя имеются различные информационные системы.

Однако промышленный рынок в большинстве случаев недосягаем через рынок в средствах массовой коммуникации, поэтому более полезным для рекламной программы будут специализированные промышленные журналы, рекламные листовки и буклеты, торговые выставки и др. Другое важное соображение, касающееся промышленной рекламы, состоит в использовании компьютерных сетей для установления связей по всему миру. Реклама через Интернет быстро приходит на смену другим, уже установившимся традиционным методам.

Агенту по закупке не составит большого труда включить компьютер и быстро получить информацию об интересующем его продукте, причем не только национального, но и зарубежного производства. 4.3.1.Участие в выставке организация собственного стенда . Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителей всех четырех уровней. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи
информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько 4-8 сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте. На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа

предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой . Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи демо-версий продукта стимулирование сбыта , брошюр, календарей с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. 4.3.2.Реклама в журнале. Реклама в журнале является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия

скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если журнал ориентирован на легкую промышленность, отдел по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует выставке и есть указание на конкретный стенд. В журналы ежемесячно поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетить стенд. 4.3.3.Реклама в компьютерных сетях Internet . Данная реклама является абсолютно новой и очень эффективной

при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы. Все провайдеры поставщики Internet дают возможность организовать свою страничку Web сайт – глобальной гипертекстовой информационной системе. Гипертекст – текст с разметками, ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете
получить дополнительную информацию. Плюсы размещения информации в WWW – ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировых компьютерных кругах. Информация размещается за несколько месяцев и после окончания выставки сменяется на сведения о стоимости продукта и его технических характеристиках. Посредством Интернета предприятие решает следующие задачи, которые представлены в таблице 4.9

Таблица 4.9 – Коммерческие задачи и методы их решения посредством Интернет- технологий Задача Описание Оптимальный метод решения Информирование партнеров и потребителей Доведение до целевой аудитории информации о выпускаемой продукции Проведение минимально необходимых мероприятий для популяризации сайта печать адреса на визитных карточках, рекламной продукции . Прямые продажи Представление потребителям возможности заказа товаров через

Интернет Организация инфраструктуры склад, доставка и др проведение рекламной кампании, стимулирование продаж. Косвенные продажи Стимулирование закупок продукции у официальных представителей или непосредственно у предприятия-изготовителя Размещение прайс-листа или каталога товаров с наличием условий приобретения. Перевод в Интернет взаимоотношений с дилерами и поставщиками Оптимизация взаимоотношений с партнерами, снижение затрат за счет перевода документооборота в электронную

форму Стимулирование партнеров к работе с Интернет-сайтом. 4.3.4 Телемаркетинг прямые коммуникации по телефону . Службе маркетинга Оршанского льнокомбината известны телефоны потребителей из целевой группы. Это средство коммуникации дает возможность сосредоточить внимание только на тех, кому нужно передать рекламное сообщение, высокая избирательность обращения вследствие предварительной работы делает его
весьма эффективным. Рассчитаем возможные затраты на данный проект рекламной кампании и представим их в таблице 4.10 Таблица 4.10 – Затраты на рекламную кампанию мероприятие стоимость требуется затраты Участие в выставке 1 мІ выставочной площади – 400 Дизайн – 500 1 буклет- 7 1календарик- 1 фирменный пакет- 2 20 мІ 700 шт. 700 шт. 700 шт. 800 500 4900 700 700 Реклама в журнале

Объявление 1 2 страницы- 500 4 объявления 2000 Компьютерная сеть Создание страницы – 100 дизайн 3 Web страница 300 Телемаркетинг За одну минуту – 0,23 50 звонков по 15 минут 172,5 Итого 10072,5 Воздействие мероприятий по продвижению ковровой пряжи на продажи и прибыль – наиболее привлекательный критерий. Планируется, что объем продаж товара, увеличится к концу кампании на 43 .

Общий объем продаж достигнет 2405 тонн. Таким образом, проведение рекламной кампании вполне себя оправдывает. У предприятия может возникнуть единственная проблема – поиск необходимых средств. 4.4 ФОССТИС. ФОССТИС – это формирование и стимулирование спроса и сбыта на продукцию. Формирование потребительского спроса обеспечивается следующим изучение спроса различных групп потребителей на собственном рынке и за рубежом вводными рекламами, информирующими потребителей об особенностях и

свойствах нового товара предназначенных для удовлетворения конкретных групп потенциальных потребителей подготовительной работой путем публикации научных и научно-популярных статей проведение опросов, выставок, анализов отзывов потребителей. Что же касается стимулирования сбыта товаров на рынке, то оно осуществляется следующим образом путем выпуска рекламных изданий, выставок и демонстраций товара рекламой условий сервисного и гарантийного обслуживания введением торговых скидок, бонусных скидок, торговли в кредит и т.д. моральным
и материальным поощрением торговых работников. 4.5 Организация работ на предприятии по заключению и исполнению хозяйственных договоров. Договор – это документ, определяющий права и обязанности контрагентов по принятым обязательствам. Договор считается заключённым, когда между сторонами в требуемой в надлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существующим пунктам. Исполнитель – сотрудник предприятия, инициирующий заключение

договора, отвечающий непосредственно за проведение анализа договора, оформление документации, осуществляющий контроль за исполнением договора. Исполнитель несёт ответственность за формирование договора в соответствии с действующим законодательством с учётом интересов и требований предприятия и согласование условий договора с заинтересованными службами. Юрисконсульт составляет проект типовых договоров купли-продажи, поставки, подряда и другие, содержащиеся в действующем Гражданском кодексе

РБ. Проект типового договора согласовывается с руководством и передаётся исполнителю для проработки его условий со второй стороной. Исполнитель производит составление проекта договора на основе типового договора по виду деятельности с внесением в него конкретных данных и реквизитов с учётом специфики взаимоотношений с партнёром. При оформлении проектов договоров производится согласование условий договора с контрагентами. Определённые условия договора могут оговариваться в приложениях спецификациях, счётах-фактурах и др.

к договору. Все оформляемые дополнительные соглашения к договору являются его неотъемлемой частью, регистрируются и визируются в таком же порядке и хранятся вместе с договором. Договор может быть заключён на определённый срок, но не больше, чем на 1 год и лишь в исключительных случаях – на более длительный срок. Если в договоре срок его действия не определён, то договор действует в течение 3 месяцев с момента подписания. Завизированный исполнителем проект договора передаётся для
анализа и визирования следующим специалистам предприятия главному бухгалтеру анализ финансовых возможностей и выгод главному экономисту расчёт цены изделий и стоимости услуг, анализ прибыли от сделки начальнику производственного отдела анализ сроков выполнения заказа по договорам подряда юрисконсульту анализ соответствия законодательству начальнику ОТК анализ требований по качеству начальнику отдела ВЭС договоры по внешнеэкономическим связям . Исполнитель формирует с участием юрисконсульта и начальника

отдела, инициирующего заключение договора, окончательный вариант конкретного договора и передаёт на утверждение руководству. Генеральный директор зам. генерального директора по коммерции, главный инженер рассматривает проект договора и при отсутствии замечаний- утверждает. При наличии замечаний проект договора возвращается на доработку исполнителю. Регистрация заключённых договоров производится в отделах и службах предприятия, разработавших договор,

лицами, ответственными по должностной инструкции за документооборот в отделе службе . Регистрация заключённых договоров производится в Журнале регистрации и выдачи договоров . Хранение договоров-оригиналов 1-й экземпляр договора с визами специалистов хранится в отделе, разработавшем документ, 2-й экземпляр договора с подписью передаётся контрагенту. Рассылка копий договоров в отделы и службы, задействованные в выполнении данного договора, производится

исполнителями, ответственными в отделах и службах по должностной инструкции за документооборот под роспись в Журнале регистрации и выдачи договоров . Исполненные договоры хранятся в отделе в специальной папке на протяжении 3-лет срок исковой давности . В папке ведётся опись, находящихся в ней договоров и документов. По истечении 3-х лет с момента исполнения, договор передаётся юрисконсульту для хранения в архиве. В своей деятельности по заключению договоров Оршанский льнокомбинат руководствуется следующими документами
Гражданским Кодексом Республики Беларусь Указом Президента РБ 7 от 4 января 2000 г. О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций Постановлениями Совета Министров РБ Международными соглашениями. Типовой договор представлен в приложении приложение Г . 5. Анализ работы ОГМ. 5.1 Сущность и задачи организации ремонтного хозяйства.

Одним из условий высокопроизводительной и бесперебойной работы текстильного предприятия является содержание технологического оборудования в хорошем состоянии. Поэтому наряду с правильной технической эксплуатацией и тщательным уходом за оборудованием необходим систематический его ремонт. В процессе эксплуатации оборудования отдельные детали, целые узлы и механизмы машин постепенно изнашиваются, правильность взаимодействия их нарушается, вследствие чего, машины разлаживаются,

и снижается их производительность. Чтобы ликвидировать появившийся износ и восстановить работоспособность оборудования, его необходимо ремонтировать. Ремонтное хозяйство создается на предприятии для того, чтобы обеспечить с минимальными затратами рациональную эксплуатацию его основных производственных средств. Основными задачами ремонтного хозяйства являются осуществление технического обслуживания и ремонта основных производственных средств монтаж вновь приобретенного или изготовленного самим предприятием

оборудования модернизация эксплуатируемого оборудования изготовление запасных частей и узлов в том числе для модернизации оборудования , организация их хранения планирование всех работ по техническому обслуживанию и ремонту, а также разработка мероприятий по повышению их эффективности. Эти задачи на РУПТП Оршанском льнокомбинате , как и на любом другом текстильном предприятии, решаются на основе системы планово предупредительного ремонта
ППР . Система ППР представляет собой комплекс запланированных организационно-технических мероприятий по уходу и надзору за оборудованием, его ремонту, обеспечивающих предупреждение преждевременного износа, сокращение времени пребывания в ремонте, а также затрат на ремонт и эксплуатацию. Такая система обеспечивает высокую производительность оборудования и создаёт условия для изготовления продукции предусмотренного качества. Сущность системы

ППР заключаются в проведении через определённые сроки работы оборудования профилактических осмотров и различных видов ремонтов, периодичность которых определяется конструктивными особенностями и условиями эксплуатации оборудования. Периодичность ремонта обуславливается ремонтным циклом, то есть периодом времени между двумя плановыми капитальными ремонтами, а для вновь установленного оборудования – с момента ввода его в эксплуатацию до первого капитального ремонта.

В течение ремонтного цикла проводятся один капитальный ремонт и соответствующее количество средних ремонтов. Период между двумя очередными ремонтами называется межремонтным периодом, а между двумя осмотрами – межосмотровым периодом. Время полного простоя оборудования в ремонте называется ремонтным периодом. В систему ППР оборудования входят следующие виды работ технический уход и текущий ремонт средний ремонт капитальный ремонт. Технический уход и текущий ремонт оборудования включает в себя периодические профилактические

осмотры машины без их разборки, устранение мелких неполадок и дефектов, чистку и смазку машин. Периодические профилактические осмотры проводятся помощниками мастера не реже одного раза в месяц. Периодическая чистка машин осуществляется специальными бригадами чистильщиков, возглавляемыми старшим чистильщиком, по установленному графику через определённое число часов работы оборудования. Во избежание брака чистят машины после снятия съёма или при доработке партии.
Периодичность смазки зависит от ряда условий скоростей машин, способов смазки, вида смазочных материалов и т. д. Режим смазки определяется специальными инструкциями. Текущий ремонт проводится силами цехового персонала, за исключением текущего ремонта отделочного оборудования, который осуществляется силами отдела главного механика. Средний ремонт проводят с установленной периодичностью в сроки, предусмотренные графиком ремонта.

Периодичность среднего ремонта зависит от характера производства, типа оборудования и числа смен его работы. Для оборудования льняной промышленности средний ремонт проводят два раза в год. Средний ремонт предусматривает проверку всех механизмов и узлов машины, а также смену отдельных наиболее изношенных деталей, которые не обеспечивают нормальной работы до очередного ремонта среднего или капитального . ВО время среднего ремонта машину частично разбирают, чистят, производят регулировку и наладку всей

машины. Затраты на средний ремонт относят на себестоимость вырабатываемой продукции. Капитальный ремонт проводят периодически через значительно большие, чем средний ремонт, промежутки времени в сроки, предусмотренные графиком ремонта. Для оборудования льняной промышленности капитальный ремонт проводят один раз в четыре года. Капитальный ремонт – это наибольший по объёму и сложности вид ремонта, в процессе которого машина или

станок полностью разбирается, заменяются все изношенные детали и узлы, точно выбираются установка и взаимодействие всех органов машины. Так как при капитальном ремонте происходит восстановление машины, то есть удлиняется срок действия основных средств, затраты на его проведение осуществляются из амортизационных отчислений, и объём выполненных работ по капитальному ремонту технологического оборудования включается в общую продукцию комбината. Средний и капитальный ремонт оборудования осуществляется силами отдела
главного механика предприятия или структурного подразделения. В период между средним и капитальным ремонтами полную ответственность за надлежащее состояние оборудования, бесперебойную его работу и уход за ним несёт персонал производственных цехов. 5.2 Анализ структуры и функций ОГМ. На предприятии служба ремонтного хозяйства должна возглавляться отделом главного механика ОГМ , имеющим в своём составе в зависимости от количества эксплуатируемого

предприятием оборудования и степени централизации ремонта ряд групп – конструкторско-технологическое, планово-производственное, ремонтные цехи, цеховые ремонтные службы, склады запасных частей и др. На предприятиях ремонтные работы могут выполняться децентрализовано и централизованно. При децентрализованной системе все ремонтные работы выполняются силами цеховых механиков под методическим руководством ОГМ, а при централизованной – силами работников ремонтно-механического цеха.

Однако какая бы система не была принята, служба ОГМ, должна подчиняться главному механику предприятия. Отдел главного механика разрабатывает планы-графики ремонта оборудования, которые согласовываются с начальниками цехов и начальником планово-производственного отдела и утверждаются главным инженером предприятия. Что же касается РУПТП Оршанского льнокомбината , то сейчас главному механику предприятия подчиняется только центральный ОГМ. Службы ОГМ, которые находятся в структурных подразделениях, подчиняются главным

инженерам этих подразделений. И если раньше ремонтное хозяйство было независимо от руководства структурных подразделений и подчинялось только главному механику предприятия, а значит, и делала свою работу также независимо от руководства структурных подразделений т.е. если машине положен капитальный ремонт или средний, то она останавливалась на ремонт, независимо от руководства структурных подразделений, хотят они её останавливать в ремонт или не хотят, чего нельзя сказать сейчас.
Также не было такого, чтобы служба ОГМ подразделений, с центрального ОГМ рвала каждый себе, т.к. раньше все действия центрального ОГМ и структурных подразделений было спланировано одним начальством. Здесь же нужно отметить, что если раньше на планёрке главный механик мог сделать замечания по поводу состояния машин руководителям структурных подразделений, то сейчас он этого сделать не может, т.к. служба

ОГМ структурных подразделений подчиняется не главному механику, а этим же руководителям структурных подразделений. 5.3 Анализ планирования ремонтных работ. Планируемый объём ремонтных работ по системе ППР в целом по предприятию определяется на основе данных о количестве заправленного оборудования на первого января, планируемого года. Согласно установленной периодичности ремонта в ОГМ разрабатывают графики по проведению среднего и капитального

ремонта на год с разбивкой по кварталам и месяцам. В конце года должен делаться анализ работы службы отдела главного механика, чего не наблюдается в структурных подразделениях. 5.4 Анализ основных технико-экономических показателей ОГМ. Данные для анализа основных технико-экономических показателей работы ОГМ в таблицах 5.1-5.3 Таблица 5.1 – основные технико-экономические показатели

ОГМ фабрики – 1 п п Наименование показателей Единица измерения 2004 год 2005 год Рост 2005г. к 2004г. в 1 2 3 4 5 6 1 Количество заправленного оборудования шт. 171 174 101,7 2 Произведено ремонтов – всего единиц 428 447 104,4 Продолжение таблицы 5.1 1 2 3 4 5 6 Из них – капитальных единиц средних единиц 428 447 104,4 3 Стоимость одного ремонта тыс.руб. 324,7 413,1 127,2 4

Расход материалов тыс.руб. 74897,6 133425,3 178,1 5 Численность рабочих чел. 23 19 82,6 6 Расходы на оплату труда тыс.руб. 60609,6 73256,4 120,9 7 Среднемесячная зарплата тыс.руб. 219,6 321,3 146,3 8 Услуги ОГМ и ОГЭ тыс.руб. 13053,4 21129,5 161,9 Таблица 5.2 – основные технико-экономические показатели
ОГМ фабрики – 2 п п Наименование показателей Единица измерения 2004 год 2005 год Рост 2005г. к 2004г. в 1 2 3 4 5 6 1 Количество заправленного оборудования шт. 806 811 100,6 2 Произведено ремонтов – всего единиц 1827 1850 101,3 Из них – капитальных единиц 42 54 128,6 средних единиц 1785 1796 100,6 3 Стоимость одного ремонта тыс.руб. 317,4 497,9 156,9 4

Расход материалов тыс.руб. 362039,9 687147,8 189,7 5 Численность рабочих чел. 121 120 99,2 6 Расходы на оплату труда тыс.руб. 377520,9 504273,7 133,6 7 Среднемесячная зарплата тыс.руб. 260,0 347,4 133,6 8 Услуги ОГМ и ОГЭ тыс.руб. 63869,4 99819,9 156,2 Таблица 5.3 – основные технико-экономические показатели

ОГМ фабрики – 3 п п Наименование показателей Единица измерения 2004 год 2005 год Рост 2005г. к 2004г. в 1 2 3 4 5 6 1 Количество заправленного оборудования шт. 206 205 99,5 2 Произведено ремонтов – всего единиц 874 887 101,5 Из них – капитальных единиц 13 18 138,5 средних единиц 861 869 100,9 3 Стоимость одного ремонта тыс.руб. 352,4 501,4 142,3 4

Расход материалов тыс.руб. 92531,3 173677,2 187,7 5 Численность рабочих чел. 46 41 89,1 6 Расходы на оплату труда тыс.руб. 141229,2 164254,5 116,3 7 Среднемесячная зарплата тыс.руб. 255,85 333,85 130,5 8 Услуги ОГМ и ОГЭ тыс.руб. 14789,2 38715,9 261,8 Из данных таблиц 5.1-5.3 видно, что в 2005году стоимость одного ремонта значительно выросла, особенно

нужно обратить внимание, что самый дорогой ремонт приходится на вторую фабрику, и самый высокий темп роста затрат в 2005году составил 156,9 к 2004 году. Расход материалов, если смотреть в целом по фабрикам вырос на 80 – 90 , что само по себе очень плохо и говорит о том, что оборудование устаревшее и требует всё больших материальных затрат. В 2005 году наблюдаются повышенные расходы на услуги центрального отдела главного
механика и отдела главного энергетика, особенно нужно отметить расходы третьей фабрики, которые выросли на 161,8 , и из этого следует, что именно третьей фабрике нужно сконцентрироваться на изготовлении тех или иных запасных деталей своими силами, а не отдавать их центральному отделу главного механика. Анализ работы центрального отдела главного механика за 2004 – 2005 года представлена в приложении Д . 5.5 Предложения по совершенствованию ремонта оборудования.

Одной из актуальных задач является повышение качества ремонтных работ, сокращение пребывания оборудования в ремонте и затрат на ремонтные работы. Эта задача решается на основе комплекса организационно-технических и экономических мероприятий, к важнейшим из которых относится централизация ремонтных работ. Эту же задачу решает использование для ремонта оборудования покупных деталей, узлов и целых агрегатов, изготовляемых специализированными предприятиями. Внутри предприятия целесообразно централизовать ремонтные

работы в единой службе главного механика, несущего ответственность за поддержание работоспособности оборудования в масштабе всего предприятия. Для сокращения времени простоя оборудования в ремонте следует практиковать его проведение в две смены, а не в одну как на льнокомбинате. Весьма эффективен узловой метод ремонта, который заключается в том, что требующее ремонта узлы и механизмы заменяются исправными, а снятые с ремонтируемого оборудования узлы и механизмы ремонтируются и поступают

в парк запасных частей для последующего использования. Такой ремонт даёт существенно сократить время пребывания оборудования в ремонте. На Оршанском льнокомбинате, применяют этот метод, но простои увеличены из-за того, что запасных частей, даже для реставрации и тех не хватает. Для автоматизации управления ремонтным обслуживанием в комплексе АСУП можно создать подсистему Ремонт . Эта подсистема будет решать следующие основные задачи учёт основных
средств и амортизационных отчислений, учёт времени работы оборудования, разработка оптимального плана выполнения процедур ППР, оперативное планирование, учёт и регулирование хода ремонтных работ, составление отчёта о производственно-хозяйственной деятельности ремонтной службы и технико-экономический анализ её работы. Но в настоящий момент на большинстве предприятий система ППР практически бездействует, а осуществляется лишь текущий ремонт по мере выхода оборудования из строя.

Это ни в коей мере не способствует нормальной работе оборудования на предприятии. Но так как в период дезинтеграции экономики в первую очередь были нарушены связи между предприятиями в разных регионах, то система снабжения комплектующими практически перестала существовать. Используемая литература 1.Отчетная документация отделов РУПТП Оршанский льнокомбинат 2.Мамедов О.Ю. Современная экономика –

Ростов-на-Дону, Феникс , 1995 3.Карпей Т.В Лазученкова Л.С. Экономика, организация и планирование промышленного производства – Мн. Дизайн ПРО , 1999 4.Горфинкела В.Я. Экономика предприятия – М. ЮНИТИ , 1996 5.Гаврилов А.А. Экономика, организация и планирование льняного производства – Москва, 1973 6.Либерман А.М. Организация и планирование предприятий текстильной промышленности –

Москва, 1969 7.Поляк Т.Б. Организация, планирование и управление на предприятиях текстильной промышленности – Москва, 1979 8.Пирогов К.М Нодель Г.М. Экономика, организация и планирование ремонтно-монтажных работ – Москва, 1983 9. Кохман В.Э. Организация, планирование и управление промышленными предприятиями – Москва, 1982

Введение 1. Изучение функционированирования производственно-административной структуры предприятия 1.1 Общая характеристика предприятия 1.2 Организационная структура управления предприятием 1.3 Качество продукции 1.4 Анализ основных технико-экономических показателей работы Оршанского льнокомбината за 2002-2004 год 2. Организация учёта и отчётности в основном производстве 3. Организация планирования на предприятии 3.1 Производственно-экономический отдел 3.2

Финансовый отдел 4. Организация материально-технического обеспечения предприятия и сбыта продукции 4.1 Материально-техническое обеспечение 2. Анализ каналов распределения продукции РУПТП Оршанский льнокомбинат 3. Разработка рекламной стратегии 4.4 ФОССТИС 4.5 Организация работ на предприятии по заключению и исполнению хозяйственных договоров 5. Анализ работы ОГМ 5.1 Сущность и задачи организации ремонтного хозяйства 5.2

Анализ структуры и функций ОГМ 5.3 Анализ планирования ремонтных работ 5.4 Анализ основных технико-экономических показателей ОГМ 5.5 Предложения по совершенствованию ремонта оборудования литература Введение Крупнейшее в Европе предприятие по выпуску льняных тканей – Оршанский льнокомбинат, производящий натуральные ткани, аналогов которым в настоящее время нет в

РБ. Выпускаемые льнокомбинатом льняные мебельные и декоративные ткани обладают очевидными преимуществами по сравнению с импортными аналогами. Лен обладает высокой прочностью, стойкостью к истиранию, теплостойкостью, а также сохраняет свежесть и белизну, по сравнению с хлопчатобумажными, шерстяными и синтетическими тканями. Данная продукция пользуется спросом у мебельщиков, дизайнеров и других оптовых и розничных покупателей, как в РБ, так и в странах СНГ, ближнего и дальнего зарубежья.
РУПТП Оршанский льнокомбинат является объектом преддипломной практики, проходимой с 13-го февраля по 13-го марта 2006 года. Цель практики – углубление и закрепление теоретических знаний, полученных при изучении специальных дисциплин сбор и обработка необходимых данных для дипломной работы приобретение практических знаний по анализу рынка выполнение научно-исследовательской работы. В процессе прохождения практики необходимо решить следующие задачи – изучить функционирование производственно-

административной структуры предприятия – организацию учёта и отчётности в основном производстве – организацию планирования на предприятии – организацию и планирование материально-технического снабжения и сбыта – собрать и систематизировать данные для дипломного проекта. 1. Изучение функционированирования производственно-административной структуры предприятия. 1.1 Общая характеристика предприятия Оршанский льнокомбинат входит в состав

Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности республики Беларусь концерн Беллегпром и является единственным в республике предприятием по производству льняных тканей. Основными видами деятельности предприятия являются производство и реализация льняных тканей и изделий из них экспортно-импортные, коммерческие и посреднические операции фирменная торговля оказание услуг Территория льнокомбината занимает площадь 35 гектаров.

В составе предприятия 5 фабрик 1-я – по производству тарных тканей из короткого льноволокна, 2-я и 3-я – по производству пряжи и суровья из длинного льноволокна, отделочная фабрика – по выпуску готовых бытовых тканей и льнопрядильная фабрика Днепр с 1.07.2002г. находится на консервации . Фабрики включают сопряженные и расположенные на единых производственных площадях льночесальные, прядильные, ткацкие и отделочные производства. Основное производство обслуживают четыре вспомогательных отдела
главного механика ОГМ , главного энергетика ОГЭ , сырьевой, транспортный цех. Ведущими структурными подразделениями на фабриках и во вспомогательных отделах являются цеха и мастерские участки. На предприятии 25 цехов и 122 производственных участка. Непроизводственная сфера включает строительное управление, отдел общественного питания, торговую фирму, детские дошкольные учреждения, физкультурно-оздоровительный комплекс.

На балансе предприятия находятся 56 жилых домов, жилой комплекс Ветеран , 7 семейных и 2 молодежных общежития, здание пожарной части со служебным жильем, 7 детских учреждений, санаторий-профилакторий на 100 мест в смену, Дворец культуры льнокомбината, детский Дом культуры, детский оздоровительный лагерь, физкультурно-оздоровительный комплекс, сфера услуг баня, гостиница, прачечная .

Ведется строительство базы отдыха. Удельный вес продукции Оршанского льнокомбината в общем объеме производства предприятий концерна Беллегпром за 2005 год составил 8,5 , а среди предприятий текстильной отрасли 23,4 . Продукция комбината составляет более 50 процентов от общего объема промышленных предприятий г. Орши и на 17 формирует городской бюджет. Мощность предприятия 58,5 тысяч прядильных веретен и 1200

ткацких станков, что позволяет перерабатывать в год 30 тысяч тонн льноволокна и вырабатывать 55 млн. кв. м. льняных тканей. Существенная особенность предприятия состоит в том, что оно имеет оборудование и технологические процессы по переработке как длинного, так и короткого льноволокна. Процесс производства льняных тканей суммировано по всем фабрикам включает около 100 технологических процессов. Для производства тканей основным видом сырья является льняное волокно.
Лен-долгунец является в нашей республике основной технической культурой и единственным источником натуральных волокон для производства бытовых тканей. Основной потребитель белорусского волокна – Оршанский льнокомбинат. Однако, на протяжении 1998-2005г. поставка льноволокна льнокомбинату льнозаводами республики ниже его потребности. Поэтому, не имея в достаточном объеме отечественных сырьевых ресурсов, льнокомбинат вынужден восполнять недостаток льняного сырья переработкой льняного сырья, полученного

на давальческих условиях и по импорту. Кроме льняного сырья для выработки тканей комбинат использует другие виды сырья, а именно лавсан, пряжу хлопчатобумажную, пряжу объемную ПАН, нить вискозную текстильную, нить капроновую жгутовую, нить полиэфирную комбинированную текстильную и нить для пошива мешков. Оршанский льнокомбинат выпускает практически весь ассортимент, который можно выработать изо льна. Разнообразные по рисункам и фактуре льняные и полульняные скатерти, полотенца и

рисунки с традиционными народными и классическими мотивами, столовые салфетки всевозможных расцветок, комплекты постельного белья и различные покрывала незаменимы в быту. Данный перечень значительно дополняют мебельные, портьерные и декоративные ткани, сорочечно-блузочные и костюмно-платьевые. Если к постоянно обновляющемуся ассортименту бытовых тканей добавить тарные, пряжу ковровую, то ежегодный выпуск достигает свыше 30 наименований.

Благодаря применению различных видов переплетения нитей при производстве тканей жаккардовое, мелкоузорчатое, полотняное , использованию широкого диапазона номеров пряжи, множеству видов отделки гладкокрашеная, глянцевая, малоусадочная, повышенная белизна, антистатическая , разнообразию размеров изделий вырабатывается около 700 видов артикулов, рисунков и колоритов. Тарные и бытовые ткани, кроме мебельных, имеют сертификат качества. В 2005 году получен сертификат качества в системе
ИСО-9001. Проведен инспекционный контроль и продлено действие сертификатов на следующие виды продукции ткани одежные покрывала и накидки полотна декоративные постельное белье мешки и мешочные ткани ткани упаковочные. 1.2 Организационная структура управления предприятием. Комбинат осуществляет свою деятельность на основе единого плана и баланса. Общее руководство комбинатом осуществляет аппарат под руководством генерального директора и семи его

заместителей. Генеральный директор осуществляет общее руководство и контроль за финансово-хозяйственной деятельностью предприятия и организацией его работы. Руководство вспомогательными отделами осуществляют главный механик и главный энергетик. Непосредственное руководство фабриками осуществляется линейными руководителями на различных уровнях управления. К числу линейных руководителей относятся директор фабрики, главный инженер, заместитель

директора фабрики, начальник цеха, заместитель начальника цеха, начальник участка, мастер, заместитель мастера. Структура управления РУПТП Оршанский льнокомбинат представлена на следующей странице. Организационная структура льнокомбината представлена следующими отделами организации труда и заработной платы производственно-экономическим бухгалтерии кадров и подготовки кадров юридическим охраны труда и техники безопасности. 1.3 Качество продукции Переход к рыночным отношениям, формирование товарных

рынков и конкуренция предъявили новые жесткие требования и задали новые координаты работы поиск серьезной альтернативной замены мешкам, вырабатываемым на фабрике 1 и оживление сбыта продукции бытовых тканей на внутреннем и внешнем рынках. Поэтому для повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции необходимо дальнейшее повышение качества всей продукции льнокомбината Основной ассортимент ткани, поставляемой на экспорт – это полубеленые ткани.
Как правило, около 10-20 ткани каждого артикула необходимо выпускать натурального цвета вареная . В ассортименте Оршанского льнокомбината некоторые артикулы не имеют аналога натурального цвета и поэтому клиенты вынуждены приобретать такие ткани у других производителей. Для полного удовлетворения спроса необходимо иметь каждый номер пряжи натурального цвета и соответственно разработать для каждого артикула ткани-аналоги натурального цвета с вареным утком и основой.

На Оршанском льнокомбинате при отделке ткани применяется хлор и силикат натрия. При существующей технологии беления использование силиката натрия приводит к некоторым проблемам при крашении ткани. В настоящее время ряд иностранных фирм предупреждают, что в ближайшем будущем в ряде западных государств будет принято законодательство, запрещающее ввоз на территорию этих стран экологически загрязненной продукции применение хлора . Для повышения конкурентоспособности необходимо внедрить технологию

отделки ткани без применения хлора и силиката натрия. Кроме того, около 4 ткани, поставляемой на экспорт, изготавливается в крашенном виде. Крашение ткани осуществляется партиями по 500-700 метров. При этом сложно добиться точного повторения цвета в каждой партии. При ограниченных возможностях по качеству крашения трудно находить клиентов, согласных приобретать

ткань с существующим качеством крашения. Для повышения качества крашения и увеличения объема продаж крашеной ткани необходима замена красильного оборудования на оборудование, оснащенное микропроцессорными устройствами управления режимами технологического процесса. В настоящее время на льнокомбинате применяется технология химического умягчения ткани. К сожалению, спрос на такой способ отделки стремительно падает.
Повышенным спросом пользуются ткани, прошедшие механическое умягчение. Для повышения конкурентоспособности необходимо приобретение установки по механическому умягчению ткани. Кроме вышеуказанных мер по продвижению экспортного товара на внешний рынок необходимо разработать костюмные ткани из 100 льна. Для повышения конкурентоспособности необходимо освоить массовое производство по выпуску льняной ткани с весом 90-100г м. Поэтому технический прогресс и связанное с ним техническое перевооружение

для Оршанского льнокомбината в последние годы стали определяющими в производственно-экономической деятельности предприятия. Итогом работы предприятия по повышению технического уровня производства и совершенствованию технологии является увеличение выпуска продукции, соответствующей мировому уровню. Кроме того, в ассортименте выпускаемой продукции Оршанского льнокомбината отсутствует морально устаревшая продукция это очень хороший результат . Также на предприятии ведется постоянная работа по освоению новых

видов продукции. Как уже отмечалось выше, на льнокомбинате отводится большое значение вопросам качества выпускаемой продукции. Об этом свидетельствуют и высокие результаты выпуска продукции первого сорта по сравнению с выпуском продукции второго сорта. Таким образом, за исключением пряжи, большая часть продукции выпускается первого сорта. Также надо отметить, что для подтверждения качества выпускаемой продукции в 2006г. будет проводиться работа по инспекционному контролю выпускаемой продукции и продление

сертификатов на следующие виды продукции обязательная сертификация СТБ 532-93 Белье постельное для детей добровольная сертификация ГОСТ 10530-79 Изделия штучные текстильные декоративные ГОСТ 23432-89 Полотна декоративные ГОСТ 29298-92 Ткани хлопчатобумажные и смешанные бытовые. ОТУ ГОСТ 30090-93 Мешки и мешочные ткани. ОТУ СТБ 532-93
Белье постельное для взрослых СТБ 638-2001 Изделия штучные ТУ РБ 00311852.108-99 Ткани и штучные изделия полотенечные Для безопасности продукции будет проведена гигиеническая регистрация следующего перечня выпускаемой продукции ткани бытовые ткани для постельного белья ткани и штучные изделия полотенечные полотна декоративные ткани мебельные ткани одежные ткани скатертные, скатерти и салфетки изделия штучные мешки и мешочные

ткани одежда верхняя платьево-блузочного и пальтово-костюмного ассортимента сорочки верхние изделия швейные бельевые. Для подтверждения экологической безопасности продукции планируется провести работу по продлению срока действия паспортов радиационной безопасности на все ткани, вырабатываемые на комбинате. В целях создания, внедрения и функционирования системы менеджмента качества СМК в соответствии с СТБ ИСО 9000-2000 на Оршанском льнокомбинате планируется в 2006г утвердить документированные

процедуры СМК и Руководство по качеству СМК провести внутренние аудиты в подразделениях провести предварительную оценку готовности предприятия к сертификации СМК выбрать орган по сертификации и подать заявку по сертификации СМК провести сертификацию и получить сертификат на систему менеджмента качества. 1.4 Анализ основных технико-экономических показателей работы Оршанского льнокомбината за 2002-2004 год. Данные для анализа основных технико-экономических показателей

работы Оршанского льнокомбината в таблице 1. Таблица 1 – основные технико-экономические показатели Наименование показателя Ед. изм. 2002 год 2003 год Темп роста, 2004 год Темп роста, 1 2 3 4 5 6 7 Товарная продукция в оптовых ценах без НДС и налогов из выручки тыс. руб 103675903 135514432 130,71 217986787 160,86 в сопоставимых ценах к 2004 году тыс. руб 173433558 195970121,5 112,99 219527770 112,2
Поставка ткани всего т.п.м 19355 20455 105,68 20268 99,086 в т.ч. тарных – 4127 2819 68,306 2861 101,49 бытовых – 15228 17636 115,81 17407 98,702 Поставка ткани на внутренний рынок всего т.п.м 6407 4844 75,605 5432 112,14 в т.ч. тарных – 2708 1914 70,679 2682 140,13 бытовых – 3699 2930 79,211 2750 93,857 Поставка ткани на экспорт всего т.п.м 12948 15611 120,57 14836 95,036 дальнее зарубежье –

10603 13122 123,76 12865 98,041 из них бытовые – 10489 13112 125,01 12856 98,048 тарные – 114 10 8,7719 9 90 Продолжение таблицы 1 1 2 3 4 5 6 7 ближнее зарубежье – 2345 2489 106,14 1971 79,188 из них бытовые – 1305 895 68,582 1801 201,23 тарные – 1040 1594 153,27 170 10,6 Поставка ковровой пряжи всего тонн – 1221 – 1656 135,63 дальнее зарубежье 448 – 320 71,429 страны

СНГ 61 – 846 1386,9 внутренний рынок 712 – 490 68,82 Остатки готовой продукции на складе на 01.01.05 т.п.м тарные ткани – 1780 847 47,584 260 30,7 бытовые ткани – 1664 1811 108,83 3260 180,01 в т.ч. из давальческого сырья – 130 484 372,31 ковровая пряжа тонн – 174 – 201 115,52 Реализация продукции в отпускных ценах без НДС и налогов из выручки тыс. руб 102459699 137569471 134,27 210179545 152,78

в т.ч. внешняя тыс. руб 43768956 60855357 139,04 84548315 138,93 Прибыль от товарной продукции тыс. руб 3703606 6646850 179,47 18273323 274,92 Рентабельность от товарной продукции 3,3 5,2 157,58 9,1 175 в т.ч. бытовые ткани – 4,8 5,4 112,5 9,9 183,33 Прибыль для налогообложения тыс. руб 13706421 – Чистая прибыль тыс. руб 2355107 -973768 41,347 3248059 333,6

Прибыль от продаж тыс. руб 5967000 8150134 136,59 17863282 219,18 Численность всего персонала чел. 6324 5812 91,904 5710 98,245 в т.ч. ППП чел. 5619 5321 94,697 5210 97,914 Рентабельность от продаж 5,9 6,3 106,78 9,3 147,62 Среднемесячная заработная плата тыс. руб. 171,999 240,003 139,5 270,405 112,7 Из данной таблицы видно что в 2003 году произошел рост товарной продукции, в действующих ценах он составил 135514432тыс.
руб соответственно темп роста составил 130,71 к 2002 году. В сопоставимых ценах этот показатель составил 112,99 . В 2004 году по сравнению с 2003 годом товарная продукция в действующих ценах выросла на 60,86 , а в сопоставимых – на 12,2 . В соответствии с планом на 2004 год по данному показателю наблюдается недовыполнение на 4 . Поставка ткани в 2003 году возросла на 5,68 , главным образом за счет бытовых тканей на 15,81

, по тарным тканям наблюдалось уменьшение на 31,7 . В 2004 году поставка ткани уменьшилась на 187 тысяч погонных метров также за счет уменьшения поставки бытовых тканей. Темп роста в 2004 году составил 99 . Недовыполнение плана в 2004 году составило 31,53 . В 2003 году поставка ткани на экспорт возросла на 20,57 .

Из таблицы видно, что на дальнем зарубежье большим спросом пользуются бытовые ткани до 98 , а на ближнем в 2003 году – тарные, но в 2004 году тарных тканей на ближние рынки составило только 170 т.п.м, что составляет всего 10,6 от предыдущего года. В 2004 году поставка ткани на экспорт уменьшилась на 5 . С 2003 года началось производство ковровой пряжи. В 2004 году объемы поставок этой пряжи увеличилось на 35,63 , что свидетельствует о правильном выборе

производство нового вида продукции. Следует отметить уменьшение остатков готовой продукции на складе по тарным тканям и их увеличение по бытовым, это вызвано увеличением остатков готовой продукции из давальческого сырья. В 2004 году остатки готовой продукции по тарным тканям по-прежнему уменьшаются и увеличиваются по бытовым. Рентабельность от производства товарной продукции увеличилась на 57,58 , что привело к росту прибыли на 79,47 . Так как, в 2002 и 2003 годах прибыль для налогообложения не выделялась, т.е. можно
сделать вывод, что налоги за эти два года не были уплачены. Однако в 2004 году они были уплачены, и предприятие получило чистую прибыль в размере 3248059 тысяч рублей. Рентабельность от реализованной продукции в 2003 году увеличилась на 6,78 , что привело к росту прибыли на 36,59 , а в 2004 году рентабельность увеличилась с 6,3 до 9,3 , обеспечив при этом увеличение прибыли почти вдвое. Увеличение рентабельности от товарной продукции в 2004 году с 5,2 до 9,1 привело

к увеличению прибыли на 174,92 . план на 2004 год недовыполнен на 10,08 . Численность персонала с 2002 года сокращается, в 2003 году составила 5812 человек, в 2004 году – 5210 человек. Следующим этапом анализа деятельности предприятия приведем анализ его финансовых показателей. Исходные данные для проведения анализа представлены в таблице 2. Таблица 2 – Финансовые показатели деятельности РУПТП

Оршанский льнокомбинат за 2002 – 2004 года Наименование показателя Норматив 2002 год 2003 год 2004 год Коэффициент текущий ликвидности 1,7 1,072 0,964 1,001 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,3 -0,104 -0,187 -0,126 Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами не более 0,85 0,218 0,451 0,506 Коэффициент текущей ликвидности характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами

для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия. Для промышленных предприятий данный коэффициент должен быть больше или равен 1,7. Однако, как видно из таблицы, данный финансовый показатель деятельности комбината не достигает необходимого уровня, а соответственно, предприятие имеет проблемы с обеспеченностью оборотными средствами на протяжении всего исследуемого периода. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, в свою очередь,
показывает наличие у предприятия собственных оборотных средств. Для комбината, как для промышленного предприятия, данный коэффициент должен быть больше или равен0,3. Как видно из данных приведенных в таблице значение данного коэффициента на предприятии за последние три года не достигало необходимого уровня. Следовательно, предприятие постоянно испытывает нехватку собственных оборотных средств. Третий коэффициент показывает долю финансовых обязательств предприятия

в активе. Чем меньше доля обязательств в сумме актива, тем более устойчивым с финансовой точки зрения является предприятие. На комбинате за исследуемый период, данный показатель не превышал установленной границы. Таким образом, анализ финансовых показателей выявил постоянный недостаток на предприятии оборотных средств. 2. Организация учёта и отчётности в основном производстве. Результаты деятельности и состояние дел предприятия отражаются в отчётности.

Отчётность – это документы, содержащие систему показателей, позволяющих определять итоги работы предприятия за конкретный период месяц, квартал, полугодие, год . Она является одним из средств управления и оперативного руководства предприятием, важнейшим источником для анализа состояния и использования ресурсов предприятия, расчётов с поставщиками и потребителями, изыскания возможностей повышения эффективности функционирования предприятия.

Отчётность способствует укреплению режима экономии при использовании материальных, трудовых и денежных ресурсов, отражает состояние дебиторской и кредиторской задолженностей предприятия и уровень планирования производственно-хозяйственной деятельности. Бухгалтерский учёт на предприятии осуществляется в соответствии с Законом Республики Беларусь О бухгалтерском учёте и отчётности и законодательством Республики Беларусь, а также нормативными актами, регламентирующими порядок ведения бухгалтерского учёта,
составления отчётности и налогообложения в Республике Беларусь. Внутрихозяйственный контроль на льнокомбинате осуществляет контрольно-ревизионная группа, которая является самостоятельным функциональным подразделением комбината и подчиняется непосредственно генеральному директору. Отражение хозяйственных операций производится в реестрах синтетического и аналитического учёта по журнально-ордерной форме учёта с применением автоматизированной системы управления и в соответствии

с новым типовым планом счетов в денежной единице, эмитируемой Национальным банком Республики Беларусь в качестве основного платёжного средства. Автоматизированная система управления предприятием АСУП организована на базе персональных компьютеров, объединённых в локальные сети. АСУП обеспечивает структурные подразделения и функциональные отделы оперативной и достоверной информацией,

необходимой для производственно-хозяйственной деятельности. Техническая база АСУП позволяет иметь часть первичной информации в реальном режиме и в удобном для пользователя виде, что способствует принятию оперативных управленческих решений. При ведении бухгалтерского учёта в течение отчётного года соблюдалась принятая учётная политика по введённому в действие новому типовому плану счетов и налоговому учёту .

Для целей бухгалтерского и налогового учёта сохранился метод определения выручки по оплате отгруженной продукции, товаров, работ и услуг. В объём реализуемой продукции включается продукция собственного производства, переданная для дальнейшей переработки внутри комбината внутризаводской оборот . Проведена годовая инвентаризация статей баланса. Результаты инвентаризации отражены в годовом бухгалтерском отчёте. Для полной ясности перечислим функции ведения бухгалтерского учёта на
Оршанском льнокомбинате Поступления в производство сырья, пряжи, полуфабрикатов со склада сырья и от других структурных подразделений по видам, номерам. Отгрузки сырья и пряжи по контрактам на экспорт. Движения сырья и пряжи по контрактам на экспорт и для покупателей со склада готовой продукции. Движения сырья и полуфабрикатов по фабрикам. Основных средств. Отходов, сданных на склад угаров в количественном и стоимостном выражении.

Движения спецодежды, малоценных предметов, вспомогательных материалов. Организация и проведение распределения заработной платы по балансовым счетам. Подготовка заключения типовых договоров с материально-ответственными людьми. Проведение экономического анализа производственно-хозяйственной деятельности фабрик и комбината в целях выявления внутренних резервов и разработка мероприятий по изысканию и использованию внутрихозяйственных

резервов. Организация проведения плановой и внеплановой инвентаризации сырья, основных вспомогательных материалов, МБП, спецодежды. Организация сверки выработки продукции со сдачей по всем переходам технологического процесса. Организация и проведение расчета по удержанию из заработной платы материального ущерба, причиненного комбинату выпуском несоответствующей продукции. Обеспечение сохранности бухгалтерских документов, оформление их и передача в архив. Организация работы по ведению, формированию и хранению базы данных бухгалтерской

информации, внесение изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных. К отчёту выборочно приложены формы статистической и бухгалтерской отчётности приложение А . 3. Организация планирования на предприятии. 3.1 Производственно-экономический отдел. Организацией работы по текущему и перспективному прогнозированию технико-экономических показателей, расчету цен по всем наименованиям выпускаемой и реализуемой продукции,
о проведении комплексного экономического анализа производственно-хозяйственной деятельности комбината и его структурных подразделений, выявлением и использованием резервов производства с целью получения максимальной прибыли занимается производственно-экономический отдел комбината. Производственно-экономический отдел является самостоятельным структурным подразделением комбината и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по экономике.

Руководство отделом осуществляет начальник, который назначается и освобождается от занимаемой должности генеральным директором комбината. Производственно-экономический отдел выполняет следующие функции 1.По планированию Прогнозирует всю систему показателей, позволяющих рассчитать и оценить конечные результаты хозяйствования через объем реализации и прибыли. Координирует разработку бизнес-планов предприятия, направленных на текущее и перспективное развитие предприятия.

В соответствии с предложениями отдела сбыта и отдела внешнеэкономических связей по выработке ассортимента в разрезе заключенных договоров, контрактов и имеющихся заявок, учитывая производственные мощности и сырьевые ресурсы, формирует задания по выпуску продукции в ассортименте, разрабатывает план продаж в ассортименте. Разрабатывает контрольные цифры перспективных и текущих планов по фабрикам и комбинату в целом. Обеспечивает разработку годовых, квартальных, и месячных показателей плана по структурным подразделениям

комбината По прибыли По производству и поставке продукции в ассортименте Лимиты по сырью Разрабатывает задание по разработке нового ассортимента. Осуществляет контроль за правильностью производимых соответствующими службами расчетов экономической эффективности от внедрения новой техники, технологии, научно-исследовательских работ, рациональных предложений и изобретений. Составляет пояснительную записку к годовому отчету по соответствующим разделам, к коллективному
договору. Подготавливает предложения по выявлению и использованию резервов производства, направленных на повышение эффективности работы комбината. Участвует в совершенствовании и развитии автоматизированной системы управления, разрабатывает предложения по автоматизации производственно-экономических работ. Ведет переписку с вышестоящими организациями и учреждениями по вопросам, входящим в компетенцию отдела. 2.По ценообразованию Производит расчеты цен на вновь разработанные структуры тканей, швейных изделий,

пряжу. Производит расчеты по пересмотру цен на вырабатываемую продукцию при изменении цен на сырье и материалы, зарплаты и ряда других факторов. Подготавливает и представляет материалы по повышению цен в концерн. Ведет прейскурантное хозяйство, обеспечивает соответствующими прейскурантами службы и структурные подразделения комбината и осуществляет контроль за правильностью применения цен. Производит расчеты розничных цен на продукцию комбината для реализации в фирменных магазинах.

Производит расчеты отпускных цен на продукцию, приобретенную для собственного производства, но не используемую для этих целей и реализуемую со складов комбината. Производит расчет стоимости услуг по контрактам из давальческого сырья. Производит расчеты эффективности продажи продукции в дальнее зарубежье. 3.По оперативно-статистической отчетности. Осуществляет оперативный контроль за выполнением плана по

выпуску продукции в натуральном выражении по ассортименту и качеству. Ведет ежемесячный оперативный учет выполнения плана по выпуску продукции в натуральном выражении по ассортименту и качеству, использованию сырья и оборудования, себестоимости товарной продукции, прибыли и рентабельности. Обеспечивает составление и представление в установленные сроки статистических отчетов и оперативной информации о работе предприятия в концерн, горисполком и облисполком.
4.По анализу производственно-хозяйственной деятельности. Осуществляет комплексный экономический анализ деятельности комбината и структурных подразделений по следующим направлениям Выполнения плана по основным технико-экономическим показателям по комбинату и фабрикам комбината Выпуска, отгрузки и реализации продукции Сравнительного анализа цен на бытовые ткани, поставляемые на внутренний рынок и на экспорт

Использования электроэнергии и теплоэнергии Работы ОГМ, ОГЭ, транспортного цеха, строительного управления, ЖКХ, отдела общественного питания и детского оздоровительного лагеря Себестоимости товарной продукции по фабрикам и по комбинату в целом Прибыли и рентабельности Использования сырья и возвратных отходов, расход вспомогательных материалов

в разрезе структурных подразделений Поступления длинного и короткого льноволокна по льнозаводам, выполнения государственного заказа по поставке льноволокна, обеспечения всеми видами сырья. Подготавливает необходимые сведения по результатам анализа производственно-хозяйственной деятельности комбината. К отчёту приложены смета затрат на производство приложение Б и калькуляция себестоимости отдельных видов продукции приложение

В . 3.2 Финансовый отдел За организацией финансовой деятельностью, направленной на обеспечение комбината финансовыми ресурсами и их эффективным использованием, обеспечением своевременности платежей в бюджет и внебюджетные фонды, расчетов за потребленные энергоресурсы, с льнозаводами и прочими поставщиками, Обеспечением своевременного погашения заемных средств, выплаты заработной платы всем этим занимается финансовый отдел и выполняет следующие функции 1.По финансовому планированию.
Составление финансового плана, плана доходов и расходов, баланса финансовых потоков, плана платежей в бюджет и внебюджетные фонды. Заключение кредитных договоров с банками, договоров факторинга, прочих договоров на получение заемных средств. Разработка нормативов оборотных средств в денежном выражении как по отдельным элементам, так и в целом по комбинату. Определение потребности комбината в заемных ресурсах, оформление документов по запрашиваемому кредиту,

факторингу. 2.По совершенствованию финансово-оперативной работы. Осуществление в установленные сроки платежей в бюджет и внебюджетные фонды, инновационный фонд выплаты процентов по краткосрочным и долгосрочным кредитам, бюджетным ссудам и займам, средствам фонда поддержки экспорта своевременное погашение вышеуказанных кредитов, ссуд, займов перечисления заработной платы работников комбината на лицевые счета в сберегательных кассах оплаты счетов поставщиков и подрядчиков

за отгруженные товарно-материальные ценности, оказанные услуги и выполненные работы в соответствии с заключенными договорами. Осуществление операций по текущим, валютным, специальным, ссудным, субрасчетным счетам, открытым в банках в соответствии с действующим законодательством. Предъявление в банк платежных требований за отгруженную продукцию, оказанные услуги и выполненные работы в сроки, установленные договорами. Принятие мер по своевременному получению причитающихся от покупателей

средств. Ведение оперативного учета реализации продукции, отказов покупателей от акцепта платежных требований за отгруженную продукцию, услуги и выполненные работы. Составление и предъявление руководству комбината сведений и справок о финансовом состоянии комбината, дебиторской и кредиторской задолженности комбината, расчетах за энергоресурсы и газ, льноволокно. Составление и своевременное предоставление концерну
Беллегпром , финансовым и налоговым органам, обслуживающему банку установленной оперативной и статистической финансовой отчетности. Совместно с функциональными отделами, рассмотрение претензий, применение санкций к поставщикам, покупателям при необоснованных отказах от оплаты, несвоевременной оплате. Проведение зачетов взаимной задолженности, товарообменных операций. Подготовка актов сверки дебиторской и кредиторской задолженности.

Сверка расчетов за потребленные энергоресурсы, по платежам в бюджет и внебюджетные фонды. Ревизия остатков по счетам, открытым в обслуживающем банке. 3. По совершенствованию контрольно-аналитической работы. Осуществление контроля за состоянием финансово-экономических показателей состоянием отгрузки и реализации продукции использованием по целевому назначению собственных и заемных средств своевременным рассмотрением

претензий покупателей и причин отказа от оплаты, за соблюдением отделами сроков акцепта платежных требований. Осуществление систематического анализа бухгалтерской статистической и оперативной отчетности по вопросам, связанным с получением и использованием финансовых средств, соблюдением финансовой дисциплины, анализом оборотных оборачиваемости средств. Анализ финансового положения комбината. Участие в заключение договоров. 4. Организация материально-технического обеспечения предприятия и сбыта

продукции. 4.1 Материально-техническое обеспечение. Для производства продукции льнокомбинат использует местные сырьевые и топливо – энергетические ресурсы. Основным видом сырья служит льняное волокно. Лен-долгунец является в нашей республике основной технической культурой и единственным источником натуральных волокон для производства бытовых тканей. В целях увеличения производства льноволокна Постановлением
Совета Министров Республики Беларусь 29.09.2003г. 1237 утверждены мероприятия по развитию льноводства в республике на 2004-2006 годы, которые приведены в таблицах 4.1 – 4.2 . Таблица 4.1 – Мероприятия по развитию льноводства в республике на 2004-2006 годы п п Наименование мероприятий Срок исполнения Ответственный исполнитель 1. Обеспечить посевные площади льна на уровне 75 тыс. гектаров, валовое производство льноволокна в 2004

году – в объеме 50 тыс. тонн, в 2005 и 2006 годах – в объеме 60 тыс.тонн при качестве льнотресты 1,1 – 1,2. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 2. Принять меры по внесению льносеющими организациями минеральных удобрений на площади 75 тыс. гектаров NPK – 220 кг га действующего вещества, в том числе N – 25 кг га, Р – 70, К – 125 кг га с обязательным применением микроудобрений.

2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 3. Использовать на посев только районированные высокопродуктивные сорта льна, обеспечив научно обоснованную структуру посевов его в льносеющих организациях в следующем соотношении 20-25 процентов – раннеспелые сорта, 50-55 -среднеспелые сорта и 20-25 процентов – позднеспелые сорта. 2004-2006 годы облисполком, Минсельхозпрод, НАН Беларуси, райисполкомы

Продолжение таблицы 4.1 1 2 3 4 4. Обеспечить размещение посевов льна на почвах, пригодных для возделывания этой культуры, с площадью возделывания льна в одной сельскохозяйственной организации, занимающейся выращиванием льна, не менее 100 гектаров. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 5. Использовать в полном объеме комплексную защиту посевов от вредителей, сорняков и болезней с применением пестицидов. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 6.
Осуществлять возделывание и уборку механизированными отрядами льноперерабатывающих организаций не менее 50 процентов площади, занятой льном. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 7. Обеспечить разработку, изготовление, закупку и поставку машин и механизмов для льноперерабатывающих и сельскохозяйственных организаций для возделывания льна. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, НАН Беларуси, Минпром, облисполкомы 8.

Принять меры по внедрению рулонной технологии уборки льна на 80 процентах его площади с двукратным оборачиванием или вспушиванием лент. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы 9. Обеспечить потребность в денежных средствах на техническое переоснащение льноперерабатывающих организаций с выделением необходимых средств. 2004-2005 годы Минсельхозпрод, облисполкомы 10. Обеспечить выделение финансовых средств для выполнения мероприятий по развитию льноводства республики

на цели, предусмотренные пунктами 2, 7 и 9 указанных мероприятий. 2004-2006 годы Минфин, Минсельхозпрод, облисполкомы Продолжение таблицы 4.1 1 2 3 4 11. Провести учебу кадров сельскохозяйственных, льноперерабатывающих организаций и льносемстанций, занимающихся возделыванием, уборкой и переработкой льна. Обеспечить публикацию в средствах массовой информации рекомендаций по интенсивной технологии возделывания

льна и переработки льносырья. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, НАН Беларуси, облисполкомы 12. Принять меры в установленном законодательством порядке по стимулированию сельскохозяйственных, льноперерабатывающих организаций и льносемстанций, получивших высокие урожаи льноволокна и семян льна хорошего качества и добившихся высоких показателей в переработке сырья. 2004-2006 годы Минсельхозпрод, облисполкомы, райисполкомы
Таблица 4.2 – Посевные площади, урожайность и валовой сбор льноволокна, планируемые на 2004-2006 годы Наименование областей Площадь, тыс. га Урожайность, ц га Валовой сбор, тыс. т 2004 год 2005 год 2006 год 2004 год 2005 год 2006 год 2004 год 2005 год 2006 год Брестская 7 7 7 6,4 7,7 7,7 4,5 5,4 5,4 Витебская 27,5 27,5 27,5 6,3 7,3 7,3 17,5 20,0 20,0 Гомельская 6 6 6 6,7 7,5 7,5 4,5 4,5 4,5 Гродненская 11,2 11,2 11,2 7,8 9,8 9,8 8,8 11,0 11,0

Минская 13,5 13,5 13,5 6,7 8,4 8,4 9,0 11,4 11,4 Могилевская 9,8 9,8 9,8 6,3 7,8 7,8 6,2 7,7 7,7 Всего по республике 75 75 75 6,7 8,0 8,0 50,0 60,0 60,0 На основании прогнозируемого производства волокна в Беларуси произведен расчет обеспеченности Оршанского льнокомбината сырьем. В последующие годы прогнозируется улучшение обеспечения льнокомбината льняным отечественным сырьем.

Основанием для такого прогноза служит усиление государственного влияния на развитие льняной отрасли. 4.2. Анализ каналов распределения продукции РУПТП Оршанский льнокомбинат Совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договоров, обоснование способов и видов складирования этих товаров представляет собой процесс распределения.

Как мы уже выяснили, Оршанский льнокомбинат поставляет свою продукцию, помимо внутреннего, на рынки как ближнего, так и дальнего зарубежья. И здесь главную роль играет то, по каким каналам идет сбыт продукции. Решение о выборе канала распределения – одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные предприятием каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Оптимально сформированные каналы распределения продукции повышают конкурентную устойчивость
предприятия. Поэтому выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений. Как известно, каналы распределения могут быть трех видов прямые, косвенные и смешанные. Прямые каналы распределения связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику – посреднику, а затем от него – к потребителю рисунок 4.1 .

Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Часто предприятиям целесообразно использовать разные каналы товародвижения. Так, при высокой концентрации потребителей однородной продукции в одном регионе рационален прямой канал, при их разбросанности,а в другом – реализация с использованием посредников. Сбыт готовых льняных тканей на Оршанском льнокомбинате осуществляется как по прямому, так и по косвенным

каналам. К прямому L 0 L 1 L 2 Рисунок 4.1 Типовые каналы распределения каналу сбыта нулевого уровня относится фирменная торговля, которая осуществляется через фирменные магазины льнокомбината фирма Беллен , что составляет в структуре сбыта продукции льнокомбината в 2001 г 3,9 , в 2002 г 2,1 , в 2003 г 2,9 , а в 2004 г 3,4 . Несмотря на то, что начиная с 2002 года объемы льняных тканей, реализуемых через фирменные магазины, растут, в общем объеме продаж это очень низкие проценты.

К косвенным каналам сбыта первого уровня относится госторговля. К ней относятся такие крупные магазины как в г. Минске – универмаг Беларусь , ГУМ, ЦУМ, магазин Лянок , в г. Гродно – торговый дом Неман , в г. Гомеле – ЦУМ, в г. Бресте – ЦУМ, в г. Могилёве – универмаг Октябрьский , в г. Витебске –

ЦУМ и многие другие магазины республики. В 2002 году процентная доля госторговли в общем объёме сбыта льняных тканей по сравнению с 2000 годом уменьшилась на 6,3 и составила 21,3 . В 2003 году доля госторговли в общем объеме упала до 20,1 , а в 2004 году составила 17,5 . Таким образом налицо снижение удельного веса госторговли в общем объеме поставок льняных тканей таблица 4.3 Таблица 4.3 – Анализ каналов сбыта бытовых тканей в
РБ, т.п.м. 2000 к итогу 2001 к итогу 2002 к итогу 2003 к итогу 2004 к итогу Гос. торговля 1154,9 27,6 948,5 26,0 846,6 21,3 512 20,1 407,3 17,5 Организации и потребкооперации 109,8 2,6 79,2 2,2 69,8 1,8 50,7 2,0 38,2 1,6 Фирменная торговля 187,4 4,5 142,4 3,9 84,7 2,1 72,6 2,9 79,8 3,4 Внерыночные потребители 2732,9 65,3 2480,2 67,9 2981,8 74,9 1907,8 75,0 1799,1 77,4

Всего 4185 100 3650,3 100 3982,9 100 2543,1 100 2324,4 100 К косвенным каналам сбыта второго уровня относится потребкооперация Райпо, базы облпотребсоюза, межрайбазы . Базы берут продукцию от льнокомбината и поставляют их в магазины и другим розничным торговцам. В 2002 году темп роста к 2001 году был со знаком минус и составил -0,8 . В общей структуре сбыта потребкооперация составила только 1,8 .

В 2003 г. удельный вес вырос до 2 , однако к 2004г. вновь упал до 1,6 . Наибольший удельный вес в структуре сбыта составили внерыночные потребители в 2002 году – 74,9 – это фирмы ООО, ТОО, АО и др которые продвигают продукцию льнокомбината в основном на внешнем рынке дальнее зарубежье, страны СНГ, Россия , используя при этом одно двух трёх- и более уровневые каналы сбыта. В 2004 году удельный вес внерыночных потребителей составил 77,4 см. рисунок 4.2 .

Рисунок 4.2 – Анализ каналов сбыта бытовых тканей за 2000-2004г. Исходя из этого, конечно, можно сказать, что льнокомбинат использует смешанный комбинированный методы сбыта бытовых тканей на внутреннем рынке, доля в нём прямого метода очень мала – 3,4 . Наибольший удельный вес составляют внерыночные потребители -77,4 . Госторговле также принадлежит немалая доля – 17,5 , однако она заметно уменьшилась по сравнению с 2000

годом, организациям потребкооперации принадлежит 1,6 , что ниже чем у фирменной торговли, которая также снижает свой удельный вес в общем объеме сбыта. Все эти снижения можно объяснить снижением платежеспособности населения Республики, и, как следствие, падением спроса на льняную продукцию, а также нестабильным финансовым состоянием многих белорусских предприятий. Распределение прибыли от реализации бытовых тканей представлено в следующей таблице Таблица 4.4 – Распределение прибыли
Канал распределения 2002 год 2003 год 2004 год Внерыночные потребители 2580284 3697341 6999631 Фирменная торговля 72344,4 142963,8 307477,3 Потребкооперация 62009,49 98595,76 144695,2 Госторговля 733778,9 990887,4 1582604 Итого 3448417 4929788 9034407 Как видно из таблицы 4.4, наибольшую прибыль предприятие получает при работе с внерыночными потребителями и доля прибыли с каждым годом растет. Что касается общих отгрузок на внутренний рынок, то здесь ситуация

следующая таблица 4.5 . Таблица 4.5 – Объемы отгрузок продукции по Беларуси за 2003-2004 г. 2003, тыс.п.м. Итого 2004, тыс.п.м. Итого I кв. II кв. III кв. IV кв. I кв. II кв. III кв. IV кв. Всего 850,3 736,4 586,9 634,4 2808 693,6 628,4 692,2 785,2 2799,4 в том числе по областям Брестская область 37,6 18,9 20,5 26,9 103,9 26,8 28,4 21,5 61 137,7

Витебская область 500,9 371,6 318,7 258,1 1449 276,9 270,5 421,1 383,4 1351,9 Гомельская область 37,4 17,2 22,3 17,6 94,5 33,1 27,8 32,8 29,4 123,1 Гродненская область 15,4 104,1 15,3 50,9 185,7 21,2 40 33,6 29,4 124,2 Минская область 259 224,6 210,1 280,9 974,6 335,6 261,7 183,2 282 1062,5 Общий объем отгрузок за два года сохраняется приблизительно на одинаковом уровне, отклонение составляет 0,31

, что в натуральном выражении – 8,6 тыс.п.м. Наибольший удельный вес в закупках составляет Витебская и Минская области, темпы роста объемов продукции соответственно 93,28 и 109 . Следует отметить, что снижение темпов роста характерно и для Гродненской области -66,88 . Наибольшие темпы прироста в 2004 году наблюдались у Брестской и Гомельской областях, по 32,5 и 30,3 соответственно таблица 4.6

Таблица 4.6 – Темпы роста объемов отгрузок по Беларуси за 2003 – 2004 года 2003, тыс.п.м. 2004, тыс.п.м. Темп роста, Всего по Беларуси 2808 2799 99,69 в том числе по областям Брестская область 103,9 137,7 132,5 Витебская область 1449 1352 93,28 Гомельская область 94,5 123,1 130,3 Гродненская область 185,7 124,2 66,88
Минская область 974,6 1063 109 Основными потребителями продукции льнокомбината в Беларуси являются РАЙПО, магазины, крупные универмаги, швейные предприятия, железная дорога, армия. Следует отметить особенность реализации тарных тканей реализация тарных тканей осуществлялась только через оптовых покупателей внерыночных потребителей . Основными потребителями льняных мешков были комбинаты хлебопродуктов, расположенные в

Беларуси, России и на Украине. Кроме того, выпуск тарных тканей постоянно снижался, запасы на складах были большие, что привело к отказу от производства мешочных тканей, так как в условиях рыночной экономики льняные мешочные ткани столкнулись с конкуренцией, которую им составили ткани из более дешёвого сырья полипропилена, джута , хотя по качеству и срокам эксплуатации лён превосходит полипропилен и не уступает джуту. Также следует отметить, что на рынках стран дальнего зарубежья создана товаропроводящая сеть,

и она функционирует по следующим принципам 1 льнокомбинат работает только с зарубежными фирмами. 2 используется территориально-региональный принцип продаж сбыт через крупные оптовые фирмы Форма косвенной оптовой реализации товаров включает следующие виды методы сбыта или стратегии охвата рынка интенсивный выборочный селективный эксклюзивное распределение и франшиза. На Оршанском льнокомбинате используют стратегию интенсивного сбыта, что означает подключение к сбытовой

программе всех возможных сбытовых посредников независимо от формы их деятельности. Преимущество подобного вида – в наличии очень плотной сбытовой сети, а недостаток – существование большого числа мелких покупателей и сложный контроль за их платежеспособностью. Для успешной реализации маркетинговой стратегии фирма может выбрать коммуникационную стратегию вталкивания или втягивания, а также их комбинацию. На практике большинство фирм применяют смешанные стратегии как
интеграцию предыдущих. Эту стратегию применяет и Оршанский льнокомбинат. С одной стороны, комбинат стимулирует потребителей – производителей одежды, постельного и столового белья, мебели проводя показы готовых изделий на предприятии и приглашая на них всех заинтересованных лиц и потенциальных потребителей. Цель таких показов – продемонстрировать, как можно использовать те или иные виды льняной ткани, например, при пошиве модной одежды.

Также комбинат, сам производя готовые изделия, старается вызвать интерес к ним у потребителей. Например, Белорусская железная дорога , оценив качество постельного белья, теперь является постоянным заказчиком льнокомбината. Таким образом, налицо использование стратегии втягивания. С другой стороны, огромное внимание Оршанский льнокомбинат уделяет своим дилерам, так как через них происходит поставка льняной продукции на рынки России,

Украины, Армении, и льнокомбинат заинтересован в долгосрочных и надежных отношениях со своими посредниками стратегия вталкивания . Таким образом, Оршанский льнокомбинат использует смешанную стратегию коммуникации, тем самым, обеспечивая себе наиболее оптимальное распределение своей продукции. Ранее было рассмотрено, какие каналы сбыта использует Оршанский льнокомбинат на внутреннем рынке. Однако большая доля выпускаемой продукции идет на экспорт.

Наибольший удельный вес в экспорте продукции занимают страны дальнего зарубежья табл.4.7 . В 2002 году – 81,889 от общего объема экспортируемой продукции, в 2003 году – 84,6 , а в 2004 году – 86,71 . Средний удельный вес составляет 84,22 . Таблица 4.7 – Экспорт продукции Экспорт продукции Оршанского льнокомбината за 2002 – 2004 г. Направление отгрузки 2002 год 2003 год 2004 год
Средний уд.вес, т.п.м. Уд. вес, тыс.долларов США т.п.м. Уд. вес, тыс.долларов США т.п.м. Уд. вес, тыс.долларов США Россия 1830 14,133 2005,4 1504 9,634 2610,3 1672 11,27 4850,4 11,68 СНГ 515 3,9774 286,2 985 6,31 754,6 299 2,015 562 4,1 Дальнее зарубежье 10603 81,889 19656 13122 84,06 27153,9 12865 86,71 30334,6 84,22

Всего 12948 100 21948 15611 100 30518,8 14836 100 35747 100 Как видим, с каждым годом доля экспорта продукции в страны дальнего зарубежья увеличивается, чего нельзя сказать о России и странах СНГ. Так удельный вес России в экспорте продукции в 2002 году – 14,133 от общего объема экспортируемой продукции, в 2003 году – 9,6 , а в 2004 году – 11,27 . Средний удельный вес составляет 11,68 .

Удельный вес стран СНГ в экспорте продукции в 2002 году – 3,97 от общего объема экспортируемой продукции, в 2003 году – 6,31 , а в 2004 году – 2,015 . Средний удельный вес составляет 4,1 . Такой незначительный удельный вес объясняется сравнительно небольшой территорией этих стран, наличием собственных льняных производств. В общем для стран

СНГ и России небольшой и колеблющийся удельный вес экспортируемой продукции объясняется усилением конкурентных позиций китайских производителей льняного текстиля. Китайский лен значительно дешевле белорусского, однако он уступает ему по качеству. Что касается стран СНГ, то в 2003 году наблюдался значительный рост экспортируемой продукции – 985 тыс.п.м, что почти в 2 раза больше, чем в предыдущем году, прирост составил 91,3 таблица 4.8 .

Однако эта тенденция не сохранилась на 2004 год – объем экспорта составил 299 тыс.п.м и темп роста, по сравнению с 2003 годом, катастрофически низкий – 30,4 . Однако учитывая, что удельный вес в экспорте стран СНГ в 2004 году составил 2 , то такое падение объема экспорта не оказало сильного влияния на состояние комбината. Таблица 4.8 – Темпы роста объемов экспорта за 2002 –
2004 года Направление отгрузки 2002 год 2003 год Темп роста, 2004 год Темп роста, т.п.м. т.п.м. т.п.м Россия 1830 1504 82,2 1672 111,2 СНГ 515 985 191,3 299 30,4 Дальнее зарубежье 10603 13122 123,8 12865 98 Всего 12948 15611 120,6 14836 95 Снизился объем экспорта в натуральном выражении и в страны дальнего зарубежья на 257 тыс.пог.м что составило – 2 со знаком минус.

Общие тенденции развития экспорта представлены на рисунке 4.3 Рисунок 4.3 Объем экспорта за 2002-2004г. Увеличение объемов продаж в последующие два года планируется достигнуть за счет увеличения объемов продаж, как с традиционным покупателем, так и за счет привлечения новых. Для обеспечения увеличения объемов экспорта на предприятии разработан комплекс мероприятий по внедрению новой техники и освоению прогрессивных технологий, а также выработана единая стратегия развития

экспорта. Перерабатывая как длинное, так и короткое волокно, предприятие выпускает практически весь ассортимент тканей, который можно выработать изо льна. Существенная особенность льнокомбината состоит в том, что он имеет оборудование и технологические процессы по переработке как длинного, так и короткого льноволокна. Это способствует устойчивой реализации продукции поставщиками льноволокна в случаях сырьевой нестабильности

и переработке льноводческой продукции. Ассортиментная политика Оршанского льнокомбината направлена на удовлетворение потребностей населения в потребительских товарах, промышленных предприятий – в пряже, тканях для дальнейшего производственного потребления, а также предусматривает расширение экспорта. Разнообразие ассортимента способствует развитию связей с торговлей, зарубежными партнерами и усиливает внутри республиканскую кооперацию между промышленными предприятиями, поскольку
продукция комбината служит сырьем у швейников, мебельщиков, фабрик художественных изделий, ковровых и других предприятий. Для улучшения качества выпускаемой продукции, расширения ассортимента на льнокомбинате постоянно ведется работа по совершенствованию новой техники и технологии. На предприятии используется уникальное английское оборудование фирмы Мекки , на котором производится тонкая льняная пряжа для тканей типа батист из относительно невысоких

номеров трепаного льна. Все выпускаемые ткани подразделяются на две большие группы бытового и производственно-технического назначения тарные ткани . От льнозаводов поступает длинное и короткое волокно в соотношении, соответственно, 70 и 30 от общего объема. Из короткого волокна на фабрике 1 выпускаются тарные ткани, а из длинного на фабриках 2 и 3 производятся бытовые ткани, относящиеся к товарам народного потребления и которые включают практически весь ассортимент этой группы -ткани для столового и постельного белья

-сорочечно-блузочные и костюмно-платьевые ткани -мебельные, портьерные и матрацные ткани -бортовые, тентовые и декоративные ткани. Богат и разнообразен ассортимент выпускаемой предприятием продукции. Это бытовые ткани -Столовые и бельевые -Сорочечно-блузочные и костюмно-платьевые -Мебельные, портьерные и декоративные -Тарные и бортовые. -Готовые изделия -скатерти -салфетки -полотенца -комплекты столового и постельного белья.

4.3. Разработка рекламной стратегии. Цель рекламной кампании – убеждение потенциальных потребителей в том, что рекламируемый товар способен снизить себестоимость, увеличить производительность труда, улучшить сбытовые возможности продукции или другим путем способствовать повышению прибыли предприятия-потребителя. Анализ потребности в ковровой пряже показал, что наиболее привлекательным является сегмент потребителей, использующих в своей деятельности смесовую ковровую пряжу.
Поэтому основные задачи выглядят следующим образом Распространение информации Привлечение заказов заявок на поставку продукции Обеспечение признания со стороны рынка и создание положительной репутации. Работа с промышленным потребителем имеет свои особенности при разработке рекламной компании. Такие потребители больше полагаются на логические доводы, чем на эмоции, и соответственно принимают

более обоснованные решения. Промышленные потребители подробно изучают спецификацию предлагаемого товара, техническое описание, качество, цену и возможности обслуживания, прежде чем приобрести его. Решение о покупке товара производственного назначения принимается, как правило, коллегиально и на весьма высоком уровне. Вследствие этого при рекламировании таких товаров используются особые методы и коммуникационные каналы. К услугам промышленного потребителя имеются различные информационные системы.

Однако промышленный рынок в большинстве случаев недосягаем через рынок в средствах массовой коммуникации, поэтому более полезным для рекламной программы будут специализированные промышленные журналы, рекламные листовки и буклеты, торговые выставки и др. Другое важное соображение, касающееся промышленной рекламы, состоит в использовании компьютерных сетей для установления связей по всему миру. Реклама через Интернет быстро приходит на смену другим, уже установившимся традиционным методам.

Агенту по закупке не составит большого труда включить компьютер и быстро получить информацию об интересующем его продукте, причем не только национального, но и зарубежного производства. 4.3.1.Участие в выставке организация собственного стенда . Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителей всех четырех уровней. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи
информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько 4-8 сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте. На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа

предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой . Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи демо-версий продукта стимулирование сбыта , брошюр, календарей с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. 4.3.2.Реклама в журнале. Реклама в журнале является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия

скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если журнал ориентирован на легкую промышленность, отдел по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует выставке и есть указание на конкретный стенд. В журналы ежемесячно поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетить стенд. 4.3.3.Реклама в компьютерных сетях Internet . Данная реклама является абсолютно новой и очень эффективной

при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы. Все провайдеры поставщики Internet дают возможность организовать свою страничку Web сайт – глобальной гипертекстовой информационной системе. Гипертекст – текст с разметками, ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете
получить дополнительную информацию. Плюсы размещения информации в WWW – ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировых компьютерных кругах. Информация размещается за несколько месяцев и после окончания выставки сменяется на сведения о стоимости продукта и его технических характеристиках. Посредством Интернета предприятие решает следующие задачи, которые представлены в таблице 4.9

Таблица 4.9 – Коммерческие задачи и методы их решения посредством Интернет- технологий Задача Описание Оптимальный метод решения Информирование партнеров и потребителей Доведение до целевой аудитории информации о выпускаемой продукции Проведение минимально необходимых мероприятий для популяризации сайта печать адреса на визитных карточках, рекламной продукции . Прямые продажи Представление потребителям возможности заказа товаров через

Интернет Организация инфраструктуры склад, доставка и др проведение рекламной кампании, стимулирование продаж. Косвенные продажи Стимулирование закупок продукции у официальных представителей или непосредственно у предприятия-изготовителя Размещение прайс-листа или каталога товаров с наличием условий приобретения. Перевод в Интернет взаимоотношений с дилерами и поставщиками Оптимизация взаимоотношений с партнерами, снижение затрат за счет перевода документооборота в электронную

форму Стимулирование партнеров к работе с Интернет-сайтом. 4.3.4 Телемаркетинг прямые коммуникации по телефону . Службе маркетинга Оршанского льнокомбината известны телефоны потребителей из целевой группы. Это средство коммуникации дает возможность сосредоточить внимание только на тех, кому нужно передать рекламное сообщение, высокая избирательность обращения вследствие предварительной работы делает его
весьма эффективным. Рассчитаем возможные затраты на данный проект рекламной кампании и представим их в таблице 4.10 Таблица 4.10 – Затраты на рекламную кампанию мероприятие стоимость требуется затраты Участие в выставке 1 мІ выставочной площади – 400 Дизайн – 500 1 буклет- 7 1календарик- 1 фирменный пакет- 2 20 мІ 700 шт. 700 шт. 700 шт. 800 500 4900 700 700 Реклама в журнале

Объявление 1 2 страницы- 500 4 объявления 2000 Компьютерная сеть Создание страницы – 100 дизайн 3 Web страница 300 Телемаркетинг За одну минуту – 0,23 50 звонков по 15 минут 172,5 Итого 10072,5 Воздействие мероприятий по продвижению ковровой пряжи на продажи и прибыль – наиболее привлекательный критерий. Планируется, что объем продаж товара, увеличится к концу кампании на 43 .

Общий объем продаж достигнет 2405 тонн. Таким образом, проведение рекламной кампании вполне себя оправдывает. У предприятия может возникнуть единственная проблема – поиск необходимых средств. 4.4 ФОССТИС. ФОССТИС – это формирование и стимулирование спроса и сбыта на продукцию. Формирование потребительского спроса обеспечивается следующим изучение спроса различных групп потребителей на собственном рынке и за рубежом вводными рекламами, информирующими потребителей об особенностях и

свойствах нового товара предназначенных для удовлетворения конкретных групп потенциальных потребителей подготовительной работой путем публикации научных и научно-популярных статей проведение опросов, выставок, анализов отзывов потребителей. Что же касается стимулирования сбыта товаров на рынке, то оно осуществляется следующим образом путем выпуска рекламных изданий, выставок и демонстраций товара рекламой условий сервисного и гарантийного обслуживания введением торговых скидок, бонусных скидок, торговли в кредит и т.д. моральным
и материальным поощрением торговых работников. 4.5 Организация работ на предприятии по заключению и исполнению хозяйственных договоров. Договор – это документ, определяющий права и обязанности контрагентов по принятым обязательствам. Договор считается заключённым, когда между сторонами в требуемой в надлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существующим пунктам. Исполнитель – сотрудник предприятия, инициирующий заключение

договора, отвечающий непосредственно за проведение анализа договора, оформление документации, осуществляющий контроль за исполнением договора. Исполнитель несёт ответственность за формирование договора в соответствии с действующим законодательством с учётом интересов и требований предприятия и согласование условий договора с заинтересованными службами. Юрисконсульт составляет проект типовых договоров купли-продажи, поставки, подряда и другие, содержащиеся в действующем Гражданском кодексе

РБ. Проект типового договора согласовывается с руководством и передаётся исполнителю для проработки его условий со второй стороной. Исполнитель производит составление проекта договора на основе типового договора по виду деятельности с внесением в него конкретных данных и реквизитов с учётом специфики взаимоотношений с партнёром. При оформлении проектов договоров производится согласование условий договора с контрагентами. Определённые условия договора могут оговариваться в приложениях спецификациях, счётах-фактурах и др.

к договору. Все оформляемые дополнительные соглашения к договору являются его неотъемлемой частью, регистрируются и визируются в таком же порядке и хранятся вместе с договором. Договор может быть заключён на определённый срок, но не больше, чем на 1 год и лишь в исключительных случаях – на более длительный срок. Если в договоре срок его действия не определён, то договор действует в течение 3 месяцев с момента подписания. Завизированный исполнителем проект договора передаётся для
анализа и визирования следующим специалистам предприятия главному бухгалтеру анализ финансовых возможностей и выгод главному экономисту расчёт цены изделий и стоимости услуг, анализ прибыли от сделки начальнику производственного отдела анализ сроков выполнения заказа по договорам подряда юрисконсульту анализ соответствия законодательству начальнику ОТК анализ требований по качеству начальнику отдела ВЭС договоры по внешнеэкономическим связям . Исполнитель формирует с участием юрисконсульта и начальника

отдела, инициирующего заключение договора, окончательный вариант конкретного договора и передаёт на утверждение руководству. Генеральный директор зам. генерального директора по коммерции, главный инженер рассматривает проект договора и при отсутствии замечаний- утверждает. При наличии замечаний проект договора возвращается на доработку исполнителю. Регистрация заключённых договоров производится в отделах и службах предприятия, разработавших договор,

лицами, ответственными по должностной инструкции за документооборот в отделе службе . Регистрация заключённых договоров производится в Журнале регистрации и выдачи договоров . Хранение договоров-оригиналов 1-й экземпляр договора с визами специалистов хранится в отделе, разработавшем документ, 2-й экземпляр договора с подписью передаётся контрагенту. Рассылка копий договоров в отделы и службы, задействованные в выполнении данного договора, производится

исполнителями, ответственными в отделах и службах по должностной инструкции за документооборот под роспись в Журнале регистрации и выдачи договоров . Исполненные договоры хранятся в отделе в специальной папке на протяжении 3-лет срок исковой давности . В папке ведётся опись, находящихся в ней договоров и документов. По истечении 3-х лет с момента исполнения, договор передаётся юрисконсульту для хранения в архиве. В своей деятельности по заключению договоров Оршанский льнокомбинат руководствуется следующими документами
Гражданским Кодексом Республики Беларусь Указом Президента РБ 7 от 4 января 2000 г. О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций Постановлениями Совета Министров РБ Международными соглашениями. Типовой договор представлен в приложении приложение Г . 5. Анализ работы ОГМ. 5.1 Сущность и задачи организации ремонтного хозяйства.

Одним из условий высокопроизводительной и бесперебойной работы текстильного предприятия является содержание технологического оборудования в хорошем состоянии. Поэтому наряду с правильной технической эксплуатацией и тщательным уходом за оборудованием необходим систематический его ремонт. В процессе эксплуатации оборудования отдельные детали, целые узлы и механизмы машин постепенно изнашиваются, правильность взаимодействия их нарушается, вследствие чего, машины разлаживаются,

и снижается их производительность. Чтобы ликвидировать появившийся износ и восстановить работоспособность оборудования, его необходимо ремонтировать. Ремонтное хозяйство создается на предприятии для того, чтобы обеспечить с минимальными затратами рациональную эксплуатацию его основных производственных средств. Основными задачами ремонтного хозяйства являются осуществление технического обслуживания и ремонта основных производственных средств монтаж вновь приобретенного или изготовленного самим предприятием

оборудования модернизация эксплуатируемого оборудования изготовление запасных частей и узлов в том числе для модернизации оборудования , организация их хранения планирование всех работ по техническому обслуживанию и ремонту, а также разработка мероприятий по повышению их эффективности. Эти задачи на РУПТП Оршанском льнокомбинате , как и на любом другом текстильном предприятии, решаются на основе системы планово предупредительного ремонта
ППР . Система ППР представляет собой комплекс запланированных организационно-технических мероприятий по уходу и надзору за оборудованием, его ремонту, обеспечивающих предупреждение преждевременного износа, сокращение времени пребывания в ремонте, а также затрат на ремонт и эксплуатацию. Такая система обеспечивает высокую производительность оборудования и создаёт условия для изготовления продукции предусмотренного качества. Сущность системы

ППР заключаются в проведении через определённые сроки работы оборудования профилактических осмотров и различных видов ремонтов, периодичность которых определяется конструктивными особенностями и условиями эксплуатации оборудования. Периодичность ремонта обуславливается ремонтным циклом, то есть периодом времени между двумя плановыми капитальными ремонтами, а для вновь установленного оборудования – с момента ввода его в эксплуатацию до первого капитального ремонта.

В течение ремонтного цикла проводятся один капитальный ремонт и соответствующее количество средних ремонтов. Период между двумя очередными ремонтами называется межремонтным периодом, а между двумя осмотрами – межосмотровым периодом. Время полного простоя оборудования в ремонте называется ремонтным периодом. В систему ППР оборудования входят следующие виды работ технический уход и текущий ремонт средний ремонт капитальный ремонт. Технический уход и текущий ремонт оборудования включает в себя периодические профилактические

осмотры машины без их разборки, устранение мелких неполадок и дефектов, чистку и смазку машин. Периодические профилактические осмотры проводятся помощниками мастера не реже одного раза в месяц. Периодическая чистка машин осуществляется специальными бригадами чистильщиков, возглавляемыми старшим чистильщиком, по установленному графику через определённое число часов работы оборудования. Во избежание брака чистят машины после снятия съёма или при доработке партии.
Периодичность смазки зависит от ряда условий скоростей машин, способов смазки, вида смазочных материалов и т. д. Режим смазки определяется специальными инструкциями. Текущий ремонт проводится силами цехового персонала, за исключением текущего ремонта отделочного оборудования, который осуществляется силами отдела главного механика. Средний ремонт проводят с установленной периодичностью в сроки, предусмотренные графиком ремонта.

Периодичность среднего ремонта зависит от характера производства, типа оборудования и числа смен его работы. Для оборудования льняной промышленности средний ремонт проводят два раза в год. Средний ремонт предусматривает проверку всех механизмов и узлов машины, а также смену отдельных наиболее изношенных деталей, которые не обеспечивают нормальной работы до очередного ремонта среднего или капитального . ВО время среднего ремонта машину частично разбирают, чистят, производят регулировку и наладку всей

машины. Затраты на средний ремонт относят на себестоимость вырабатываемой продукции. Капитальный ремонт проводят периодически через значительно большие, чем средний ремонт, промежутки времени в сроки, предусмотренные графиком ремонта. Для оборудования льняной промышленности капитальный ремонт проводят один раз в четыре года. Капитальный ремонт – это наибольший по объёму и сложности вид ремонта, в процессе которого машина или

станок полностью разбирается, заменяются все изношенные детали и узлы, точно выбираются установка и взаимодействие всех органов машины. Так как при капитальном ремонте происходит восстановление машины, то есть удлиняется срок действия основных средств, затраты на его проведение осуществляются из амортизационных отчислений, и объём выполненных работ по капитальному ремонту технологического оборудования включается в общую продукцию комбината. Средний и капитальный ремонт оборудования осуществляется силами отдела
главного механика предприятия или структурного подразделения. В период между средним и капитальным ремонтами полную ответственность за надлежащее состояние оборудования, бесперебойную его работу и уход за ним несёт персонал производственных цехов. 5.2 Анализ структуры и функций ОГМ. На предприятии служба ремонтного хозяйства должна возглавляться отделом главного механика ОГМ , имеющим в своём составе в зависимости от количества эксплуатируемого

предприятием оборудования и степени централизации ремонта ряд групп – конструкторско-технологическое, планово-производственное, ремонтные цехи, цеховые ремонтные службы, склады запасных частей и др. На предприятиях ремонтные работы могут выполняться децентрализовано и централизованно. При децентрализованной системе все ремонтные работы выполняются силами цеховых механиков под методическим руководством ОГМ, а при централизованной – силами работников ремонтно-механического цеха.

Однако какая бы система не была принята, служба ОГМ, должна подчиняться главному механику предприятия. Отдел главного механика разрабатывает планы-графики ремонта оборудования, которые согласовываются с начальниками цехов и начальником планово-производственного отдела и утверждаются главным инженером предприятия. Что же касается РУПТП Оршанского льнокомбината , то сейчас главному механику предприятия подчиняется только центральный ОГМ. Службы ОГМ, которые находятся в структурных подразделениях, подчиняются главным

инженерам этих подразделений. И если раньше ремонтное хозяйство было независимо от руководства структурных подразделений и подчинялось только главному механику предприятия, а значит, и делала свою работу также независимо от руководства структурных подразделений т.е. если машине положен капитальный ремонт или средний, то она останавливалась на ремонт, независимо от руководства структурных подразделений, хотят они её останавливать в ремонт или не хотят, чего нельзя сказать сейчас.
Также не было такого, чтобы служба ОГМ подразделений, с центрального ОГМ рвала каждый себе, т.к. раньше все действия центрального ОГМ и структурных подразделений было спланировано одним начальством. Здесь же нужно отметить, что если раньше на планёрке главный механик мог сделать замечания по поводу состояния машин руководителям структурных подразделений, то сейчас он этого сделать не может, т.к. служба

ОГМ структурных подразделений подчиняется не главному механику, а этим же руководителям структурных подразделений. 5.3 Анализ планирования ремонтных работ. Планируемый объём ремонтных работ по системе ППР в целом по предприятию определяется на основе данных о количестве заправленного оборудования на первого января, планируемого года. Согласно установленной периодичности ремонта в ОГМ разрабатывают графики по проведению среднего и капитального

ремонта на год с разбивкой по кварталам и месяцам. В конце года должен делаться анализ работы службы отдела главного механика, чего не наблюдается в структурных подразделениях. 5.4 Анализ основных технико-экономических показателей ОГМ. Данные для анализа основных технико-экономических показателей работы ОГМ в таблицах 5.1-5.3 Таблица 5.1 – основные технико-экономические показатели

ОГМ фабрики – 1 п п Наименование показателей Единица измерения 2004 год 2005 год Рост 2005г. к 2004г. в 1 2 3 4 5 6 1 Количество заправленного оборудования шт. 171 174 101,7 2 Произведено ремонтов – всего единиц 428 447 104,4 Продолжение таблицы 5.1 1 2 3 4 5 6 Из них – капитальных единиц средних единиц 428 447 104,4 3 Стоимость одного ремонта тыс.руб. 324,7 413,1 127,2 4

Расход материалов тыс.руб. 74897,6 133425,3 178,1 5 Численность рабочих чел. 23 19 82,6 6 Расходы на оплату труда тыс.руб. 60609,6 73256,4 120,9 7 Среднемесячная зарплата тыс.руб. 219,6 321,3 146,3 8 Услуги ОГМ и ОГЭ тыс.руб. 13053,4 21129,5 161,9 Таблица 5.2 – основные технико-экономические показатели
ОГМ фабрики – 2 п п Наименование показателей Единица измерения 2004 год 2005 год Рост 2005г. к 2004г. в 1 2 3 4 5 6 1 Количество заправленного оборудования шт. 806 811 100,6 2 Произведено ремонтов – всего единиц 1827 1850 101,3 Из них – капитальных единиц 42 54 128,6 средних единиц 1785 1796 100,6 3 Стоимость одного ремонта тыс.руб. 317,4 497,9 156,9 4

Расход материалов тыс.руб. 362039,9 687147,8 189,7 5 Численность рабочих чел. 121 120 99,2 6 Расходы на оплату труда тыс.руб. 377520,9 504273,7 133,6 7 Среднемесячная зарплата тыс.руб. 260,0 347,4 133,6 8 Услуги ОГМ и ОГЭ тыс.руб. 63869,4 99819,9 156,2 Таблица 5.3 – основные технико-экономические показатели

ОГМ фабрики – 3 п п Наименование показателей Единица измерения 2004 год 2005 год Рост 2005г. к 2004г. в 1 2 3 4 5 6 1 Количество заправленного оборудования шт. 206 205 99,5 2 Произведено ремонтов – всего единиц 874 887 101,5 Из них – капитальных единиц 13 18 138,5 средних единиц 861 869 100,9 3 Стоимость одного ремонта тыс.руб. 352,4 501,4 142,3 4

Расход материалов тыс.руб. 92531,3 173677,2 187,7 5 Численность рабочих чел. 46 41 89,1 6 Расходы на оплату труда тыс.руб. 141229,2 164254,5 116,3 7 Среднемесячная зарплата тыс.руб. 255,85 333,85 130,5 8 Услуги ОГМ и ОГЭ тыс.руб. 14789,2 38715,9 261,8 Из данных таблиц 5.1-5.3 видно, что в 2005году стоимость одного ремонта значительно выросла, особенно

нужно обратить внимание, что самый дорогой ремонт приходится на вторую фабрику, и самый высокий темп роста затрат в 2005году составил 156,9 к 2004 году. Расход материалов, если смотреть в целом по фабрикам вырос на 80 – 90 , что само по себе очень плохо и говорит о том, что оборудование устаревшее и требует всё больших материальных затрат. В 2005 году наблюдаются повышенные расходы на услуги центрального отдела главного
механика и отдела главного энергетика, особенно нужно отметить расходы третьей фабрики, которые выросли на 161,8 , и из этого следует, что именно третьей фабрике нужно сконцентрироваться на изготовлении тех или иных запасных деталей своими силами, а не отдавать их центральному отделу главного механика. Анализ работы центрального отдела главного механика за 2004 – 2005 года представлена в приложении Д . 5.5 Предложения по совершенствованию ремонта оборудования.

Одной из актуальных задач является повышение качества ремонтных работ, сокращение пребывания оборудования в ремонте и затрат на ремонтные работы. Эта задача решается на основе комплекса организационно-технических и экономических мероприятий, к важнейшим из которых относится централизация ремонтных работ. Эту же задачу решает использование для ремонта оборудования покупных деталей, узлов и целых агрегатов, изготовляемых специализированными предприятиями. Внутри предприятия целесообразно централизовать ремонтные

работы в единой службе главного механика, несущего ответственность за поддержание работоспособности оборудования в масштабе всего предприятия. Для сокращения времени простоя оборудования в ремонте следует практиковать его проведение в две смены, а не в одну как на льнокомбинате. Весьма эффективен узловой метод ремонта, который заключается в том, что требующее ремонта узлы и механизмы заменяются исправными, а снятые с ремонтируемого оборудования узлы и механизмы ремонтируются и поступают

в парк запасных частей для последующего использования. Такой ремонт даёт существенно сократить время пребывания оборудования в ремонте. На Оршанском льнокомбинате, применяют этот метод, но простои увеличены из-за того, что запасных частей, даже для реставрации и тех не хватает. Для автоматизации управления ремонтным обслуживанием в комплексе АСУП можно создать подсистему Ремонт . Эта подсистема будет решать следующие основные задачи учёт основных
средств и амортизационных отчислений, учёт времени работы оборудования, разработка оптимального плана выполнения процедур ППР, оперативное планирование, учёт и регулирование хода ремонтных работ, составление отчёта о производственно-хозяйственной деятельности ремонтной службы и технико-экономический анализ её работы. Но в настоящий момент на большинстве предприятий система ППР практически бездействует, а осуществляется лишь текущий ремонт по мере выхода оборудования из строя.

Это ни в коей мере не способствует нормальной работе оборудования на предприятии. Но так как в период дезинтеграции экономики в первую очередь были нарушены связи между предприятиями в разных регионах, то система снабжения комплектующими практически перестала существовать. Используемая литература 1.Отчетная документация отделов РУПТП Оршанский льнокомбинат 2.Мамедов О.Ю. Современная экономика –

Ростов-на-Дону, Феникс , 1995 3.Карпей Т.В Лазученкова Л.С. Экономика, организация и планирование промышленного производства – Мн. Дизайн ПРО , 1999 4.Горфинкела В.Я. Экономика предприятия – М. ЮНИТИ , 1996 5.Гаврилов А.А. Экономика, организация и планирование льняного производства – Москва, 1973 6.Либерман А.М. Организация и планирование предприятий текстильной промышленности –

Москва, 1969 7.Поляк Т.Б. Организация, планирование и управление на предприятиях текстильной промышленности – Москва, 1979 8.Пирогов К.М Нодель Г.М. Экономика, организация и планирование ремонтно-монтажных работ – Москва, 1983 9. Кохман В.Э. Организация, планирование и управление промышленными предприятиями – Москва, 1982