Политика ценообразования на предприятии

Оглавление
Введение1 Теоретические основы формирования ценовой политикипредприятия
1.1 Понятие цены и ценовой политики
1.2 Государственное воздействие на политику цен
1.3 Стратегические и тактические аспекты ценовой политики
1.4 Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке
2 Особенности политики ценообразования на предприятии ОАО «Спасскцемент»
2.1 Характеристика деятельности предприятия ОАО «Спасскцемент»
2.2 Финансово-экономический анализ предприятия ОАО «Спасскцемент»
2.2.1 Анализ статей актива баланса
2.2.2 Анализ статей пассива баланса
2.2.3 Анализ ликвидности
2.2.4 Анализ финансовой устойчивости
2.2.5 Анализ рентабельности
2.3 Анализ ценообразующих факторов
2.3.1 Оценка рынка предприятия ОАО «Спасскцемент»
2.3.2 Анализ себестоимости продукции
2.3.3 Анализ себестоимости цемента по калькуляционным статьям
2.3.4 Анализ прибыли предприятия
2.4 Оценка основных направлений ценовой политики предприятия
3 Совершенствование системы ценообразования на предприятии ОАО «Спасскцемент»3.1 Оценка издержек производства, обоснование ивыбор рационального метода ценообразования на предприятии ОАО «Спасскцемент»3.2 Оценка экономической эффективности принятияуправленческого решения в области ценообразования
Заключение
Библиографический список использованных источников
Приложение
Введение
Насовременном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формированиеценовой политики предприятия начинает играть важную роль для успешнойдеятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия –изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбытесвоей продукции с помощью ценовой политики. Кроме того, объективным факторомвозрастания роли ценовой политики является то, что эффективность рекламыснижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.Поэтому все большее число предприятий прибегает к формированию эффективнойценовой политики предприятия, как к средству, которое может эффективноподдержать конкурентоспособность предприятия.
Ценообразованиена предприятии является важной составляющей хозяйственной деятельности,способом обеспечения эффективного хозяйствования. Под политикой цен понимаютсяобщие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установленияцен на свои товары и услуги.
Ценоваяполитика предприятия состоит из ценовой стратегии и ценовой тактики. Ценовуюстратегию можно определить как конкретные действия на долгосрочную перспективупо планированию цен на продукцию. Она направлена на определение деятельностипроизводственной и сбытовой систем предприятия с целью получениязапланированной прибыли от реализации, а также обеспеченияконкурентоспособности произведенной продукции и предоставленных услугсоответственно целям и задачам общей стратегии предприятия.
Хотябольшинство компаний имеют определенные свойственные им цели ценообразования,исследования показывают, что лишь около 1/4 из них обладают сформулированнойстратегией, в которой заложено логическое обоснование формирования цены.
Цена –сложная экономическая категория. При всем многообразии понятия “цены”существует и единое определение, которое приемлемо для всех её видов. Так, сточки зрения экономической теории цена – это денежное выражение стоимоститовара, т.е. количество денежных единиц, характеризующее стоимость. Цена играетисключительно важную роль в рыночной экономике.
Каждыйпредприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется дваподхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либоединых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоровмежду покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон.Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.В современных рыночных условиях развития предпринимательства и бизнеса, болееприемлемым является первый вариант установления цены.
Цель выпускнойквалификационной работы разработать политику ценообразования на примерепредприятия ОАО «Спасскцемент».
Объектомисследования является предприятия ОАО «Спасскцемент».
Предметомисследования является цена и ценовая политика предприятия.
Всоответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
– дать определения и основные функции цены, определить основныеподходы к ценообразованию;
– раскрыть теоретическую сущность ценовой политики предприятий истратегий ценообразования;
– провести анализ маркетинговой стратегии цен на конкретномпредприятии;
– разработать рекомендации по усовершенствованию ценовой политикипредприятия.
В работеиспользуются следующие методы анализа:
– конкретно-исторический – для характеристики развития стратегийценообразования;
– логический – для построения рекомендаций и выводов;
– метод полевых исследований – для оценки системы ценообразованияпредприятия и др.
Структуравыпускной квалификационной работы состоит из 3 частей, введения, заключения исписка литературы.
В первойглаве рассмотрены теоретические аспекты ценовой политики предприятия.Содержание и задачи государственной политики цен. Стратегические и тактическиеаспекты ценовой политики предприятия. Методы ценообразования применяемойпредприятием на рынке. Регулирование цен в условиях рыночных отношений.
Во второйчасти работы рассматриваются особенности политики ценообразования напредприятии ОАО «Спасскцемент». Дается характеристика исследуемого предприятияза три предшествующих периода. Рассмотрена система ценообразования и политикацен на основную продукция исследуемого предприятия. Проведен анализценообразующих факторов, издержки производства. Рассмотрено влияние конкуренциина процесс обоснования цен, недостатки ценовой политики исследуемогопредприятия.
Третьячасть посвящена рассмотрению совершенствования системы ценообразования наисследуемом предприятии, особенности используемых методов расчета цен,применяемых на предприятии ОАО «Спасскцемент». Разработана система мероприятийпо совершенствованию ценовой политики и рассчитана эффективность предлагаемыхмероприятий.
Информационнойбазой исследования стало теоретические исследования зарубежных и отечественныхэкономистов и маркетологов (Ф. Котлер, М.Портер, Голубков Е., Багиев Т. и др.),практические рекомендации маркетологов ведущих компаний России, данныесобственных маркетинговых исследований.
1 Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия
 
1.1 Понятие цены и ценовой политики
Цена – этоключевой элемент рыночной экономики, способ установления цены характеризуетсяне только природу рынка, но и саму экономическую систему.
Ценаопределяет в условиях рынка объем и структуру производства движениематериальных и денежных потоков, и в конце концов уровень жизни общества.
Каждыйпредприниматель устанавливает цену на свой товар, использует ее как решающеесредство для достижения поставленных целей. Не одна компания независимо отпрочности ее позиции на рынке не может себе позволить устанавливать цены безучета возможных последствий различных вариантов такого решения. Несмотря на то,что в настоящее время имеют широкое распространение неценовые формыконкуренции, цена является существенным элементом конкурентной политики иоказывает огромное влияние на положение предприятия на рынке и доходупредпринимателя. Поэтому на каждом предприятии должна присутствовать хорошопроработанная и научно-обоснованная ценовая политика.
В настоящеевремя большинство руководителей российских предприятий еще не обладаютдостаточными знаниями и опытом в области разработки ценовой политики. Для нихпри установлении цены ориентиром служит затраты на производство и реализациюпродукции, а также некоторая доля прибыли. Ряд фирм придерживается цен нааналогичную продукцию, продаваемую на рынке, но существуют и такиеруководители, которые пытаются продать свой товар по более дорогой цене.Ценовая политика является главным элементом маркетинговой деятельности напредприятии. Однако среди всех составляющих элементов маркетинга цена имеет дваважных преимущества:
1.Изменение цены происходит быстрее и легче, чем к примеру разработка новоготовара или проведение рекламной кампании, или, наконец, нахождение новых болееэффективных способов распространения продукции.
2. Ценоваяполитика, проводимая фирмой, мгновенно сказывается на бизнесе на егофинансово-хозяйственных результатах. Непродуманная финансовая политика можетсказаться отрицательно на динамике продаж и рентабельности предприятия.
Устанавливаяцену, каждый предприниматель должен обращать внимание на реакцию покупателейпри виде той или иной цены. Низкая цена вызывают у покупателей с низкимкачеством товара. Высокая цена исключает возможность приобретения товарамногими покупателями.
Ценоваяполитика предприятия – это понятие многоплановое. Любое предприятие не простоустанавливает цены на свою продукцию, оно создает свою систему ценообразования,которая охватывает весь ассортимент выпускаемой продукции, учитываются различияв издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, дляразных географических регионов, учитывается также сезонность потреблениятоваров.
В условияхрынка необходимо обращать внимание на конкурентное окружение. Некоторые фирмысами проявляют инициативу изменения цен, но чаще просто реагируют на действияконкурентов. Для грамотного использования всех преимуществ рыночногоценообразования руководителям необходимо изучить сущность ценовой политики,последовательность этапов в ее разработке, условия и преимущества ихприменения.
Ценоваяполитика предприятия – это деятельность его руководства по установлению,поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижениецелей и задач предприятия. Разработка ценовой политики включает несколькопоследовательных этапов:
– Выработка целей ценообразования;
– Анализ ценообразующих факторов;
– Выбор метода ценообразования;
– Принятие решения об уровне цены.
2. Целиценовой политики
В процессеценообразования предприниматель должен определить, каких целей он желаетдостичь с помощью продажи товаров. На каждом предприятии существуют целикраткосрочные и долгосрочные. Следует выработать навыки умения распознавать и спомощью ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение большогоколичества целей.
При формулированиицелей ценообразование обычно обращает внимание на стратегические целипредпринимательской деятельности. Наиболее распространенными являются следующиецели:
1.Выживание предприятия. Эта цель может рассматривать как краткосрочная. Вусловиях конкурентного рынка часто идут на снижение цен для ликвидации запасовпродукции на складе. Прибыль в этой ситуации теряет свое значение. Производствобудет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределепокрывает хотя бы издержки.
2. Краткосрочнаямаксимизация прибыли и повышение уровня рентабельности. Это в свою очередьувеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. Такая цельнаиболее целесообразна краткосрочной политики цен. Если рассматривать с точкизрения перспективы эта цель является производной от глобальной цели, то естьмаксимизации ценности фирмы, или максимальной ценности ее активов при продажеих по рыночным ценам. Реализуя эту цель, предприятие делает основной упор накраткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работына рынке. В этой ситуации слабо принимается во внимание ответные действияконкурентов и меры воздействия государства, направленные на регулированиедействий рынка. Несмотря ни на что, именно эта цель наиболее часто выдвигаетсяпредприятиями в условиях формирования и становления рынка в России.
3.Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Поставив эту цельпредприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет кснижению затрат на единицу продукции и как следствие к увеличению прибыли.Учитывая чувствительность рынка к уровню цены руководство компанииустанавливает цену на минимально допустимом уровне. Это обеспечивает накакое-то время расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политиканизких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когдачувствительность рынка цен очень велика и расширение объемов производствасопровождается снижением издержек производства. Это рискованная политика,которая может привести к развязыванию ценовой войны.
4.Завоевание лидерства на рынке. Эту цель преследуют, как правило, крупныекомпании. Она отражает лидирующее положение фирмы на рынке при установленииобщих ценовых уровней. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться и впроизводстве продукции гарантированного высокого качества. В этом случае фирма,которой удается на протяжении длительного времени сохранять за собой такуюрепутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобыкомпенсировать повышенные затраты.
3. Анализценообразующих факторов
Рыночнаяцена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющихсостояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой стратегии рынка фирмадолжна выявить и проанализировать ценообразующие факторы. Ценовые факторы могутбыть как внешними по отношению к фирме, которые не контролируются ими, так ивнутренними.
Первыйфактор – это спрос и предложение. Спрос является важнейшей категорией рыночнойэкономики. Именно он в конечном счете определяет цену на различные товары,распределяет сырье и готовую продукцию. Спрос – это желание и возможностьпотребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенномместе. Следует различать понятие желания и спрос. Желание только тогда превращаетсяв спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Инымисловами рынок не реагируют на потребности необеспеченные платежеспособностьюпокупателя.
Объемспроса – это количество товара, которое покупатель готов приобрести при данныхусловиях в течение определенного промежутка времени.
Приизменении хотя бы одного из перечисленных факторов изменится объем спроса наданный товар. Если допустить, что в какой-то период времени все факторы, кромепервого, неизменны, то объем спроса реально будет зависеть только от измененияцены. В установлении рыночной цены важную роль играет предложение. Предложение– это количество товара, которое продавцы могут и желают предложить покупателюв определенно время и в определенном месте.
Фирма-производительчерез цену товара получают информацию о том, в какой степени общество нуждаетсяв ее продукции. Если уровень цены, сложившейся на рынке, возмещает затратыпредприятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит ориентиромцелесообразности производства и соответствие спросу.
Объемпредложения – это то количество товара, которое продавец желает продать приданных условиях. Объем предложения меняется только при изменении цены.Состояние равновесия спроса и предложения никогда не бывает статичным попричине влияния на него большого количества факторов.
Вследствиеэтого влияния происходит постоянное изменение, приводящее к нарушениюравновесия.
В практикибывает, что инициаторами нарушения равновесия выступает и спрос, и предложение.При анализе спроса и предложения наибольший интерес представляет не ихабсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение ценытовара или какого-либо другого параметра, определяющего величины спроса ипредложения. Количество измерить чувствительность спроса и предложения кизменению факторов их определяющих позволяет эластичность.
1.2 Государственное воздействие на политику цен
Государственноевмешательство в ценообразование осуществляется путем санкционированногоправительственными органами завышения издержек производства через включение всебестоимость завышенных амортизационных списаний и отчислений в другие фонды.В результате этого в целых отраслях возникает ситуация, когда издержкипроизводства вследствие объявленных правительством льгот оказываются на всехпредприятиях настолько высокими, что повышение цен становится само собойразумеющимся явлением, а так как льготы распространяются на всю отрасль, товнутриотраслевая конкуренция в условиях благоприятной конъюнктуры не может бытьдостаточным препятствием для роста цен.
Прямымгосударственным вмешательством в процесс ценообразования являетсягосударственная политика установления цен на так называемые акцизные товары.
Непосредственноевоздействие на формирование цен оказывают государственные субсидии. Один извидов таких субсидий — ценовые — предусматривает снижение цен путем специальныхдоплат производителю или потребителю.
Прямоевоздействие на цены и лидерство в ценах имеет место в отраслях, где долягосударства в потреблении товаров и услуг значительна. Правительственныеорганы, являясь постоянными покупателями или заказчиками определенных видовтоваров и услуг у частных фирм, устанавливают по договоренности с партнерами«контрактные цены», которые затем становятся базовыми для отрасли.
Эффективнымсредством регулирования цен является НДС. Этот налог производители включают вцену товара или услуги, и дифференцированные изменения ставок этого налоганепосредственно воздействуют на цены.
Особымнаправлением государственной экономической политики является государственноевоздействие на внешнеторговые цены. Государственное поощрение экспорта,освобождение экспортеров от налогов (возврат налогов), а в некоторых странахэкспортные субсидии, предоставление льготных кредитов и транспортных тарифов существеннымобразом отражаются на условиях ценовой конкуренции на мировом рынке.
В настоящеевремя используется достаточно широкий набор форм и методов государственногорегулирования цен, которые можно разделить на прямые и косвенные. При помощипрямых методов государство непосредственно воздействует на порядок, методыопределения и уровень цен. К ним можно отнести: регламентированнее порядкаопределения издержек и норм прибыли, блокирование повышения цен, установлениеверхнего и нижнего пределов цен, ограничение нормы прибыли, обязательноеснижение цены при снижении цен на потребляемое сырье, различного рода дотации,изменение уровня таможенных пошлин на экспортируемые и импортируемые товары.
К косвеннымотносятся методы, при помощи которых государство регулирует поведение объектов,участвующих в процессе ценообразования, но не диктует сам порядок, способыопределения цены и ее уровень. Такие методы лежат в основе различныхнормативных актов, направленных на формирование конкурентной среды:антитрестовского и антимонопольного законодательства, различного родасоглашений между государством и предпринимателями о «разумной»политике цен; актов о ценовой дискриминации, ценах и рекламе. Сюда же относитсядекларирование цен, изменение налоговых ставок в зависимости от цены,осуществление инвестиций с целью снижения издержек и цен на государственныхпредприятиях.
Государственноерегулирование цен осуществляется в различных формах на основе «социальногопартнерства». Одной из таких форм является контроль за ценами на потребительскиетовары, входящие в базовую корзину. Розничная цена на эти товары должна бытьстабильной и не может повышаться предприятиями розничной торговли. Государствоже субсидирует эти товары, обеспечивая производителям и торговле среднюю нормуприбыли.
Наблюдениеза ценами является первичной формой государственной активности в этой области.Главная цель наблюдения за ценами со стороны государственных органов исоциальных партнеров – изменение роста стоимости жизни для определения индексаежегодного номинального повышения заработной платы и пенсий, а также длявыяснения влияния роста цен на издержки производства и национальнуюконкурентоспособность. Государство может оказывать воздействие на цены, вводяили отменяя количественные и таможенные ограничения во внешней торговле,вступая в интеграционные союзы, изменяя учетную ставку, варьируя налогами,осуществляя эмиссию денег и т.д. Косвенное влияние на цены оказывают посуществу, все государственные регулирующие акции, какой бы цели они не служили.
Многообразиезадач, которые стоят перед государством в экономике определяют выполняемыегосударством экономические функции. Для решения задач, стоящих передгосударством в процессе выполнения этих функций в распоряжении государстваимеется ряд инструментов, к важнейшим из которых относятся: фискальная иденежная политика, социальная политика и политика регулирования доходов,внешнеэкономическая политика, и другие.

1.3 Стратегические и тактические аспекты ценовой политики
Стратегическиеаспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлениюи изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всейпроизводственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержаниеконкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями изадачами общей стратегии фирмы.
Тактическиеаспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разовогохарактера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает вдеятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сетивследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов,ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез состратегическими целями фирмы.
Проведениефирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагаетосуществление трехуровневого экономического анализа – анализа на уровнеэкономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такойанализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться врыночной конъюнктуре пространственно и во времени.
Избираемыефирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществлениянепосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии.
Скидкиявляются важным инструментом конкуренции. При приблизительно одинаковой цене иодинаковом качестве продавцы будут предлагать продукт, который принесет имвысокую скидку (наценку). Как показывает практика, часто на торговые марки, наблага определенного рода (марки производителя) скидки устанавливаются выше, чемна классические виды марок. В условиях конкуренции политика торговых скидокотличается от политики цен уменьшенной прозрачностью. Так как торговые скидки(наценки) предоставляются индивидуально, то манипуляции с этим инструментомконкуренции чаще всего трудно отличить от открытого изменения цен.
Приагрессивных формах торговли производитель остается только со своей оптовойценой. Чтобы можно было действовать прибылемаксимизирующе, производителюнеобходима информация о функции зависимости объема спроса от конечной ценыконечных потребителей и методах определения конечной цены торговцами (взависимости от оптовой цены предприятия). Эта ситуация характерна дляолигополии, так как здесь производитель оптимизирует свою цену, беря за основуопределенную гипотезу о ценообразовании в торговле.
Определитьоптимальную оптовую цену предприятия с учетом применяемых в торговле методовценообразования трудно. Основная причина этого — противоположность интересов.
Каждыйучастник товародвижения хочет играть важную роль в установлении цен. Еслипроизводитель имеет власть над каналами сбыта, то у него больше возможностейдля установления цен, оптовых и торговых скидок. Политика предоставленияоптовых (торговых) скидок с цен является проблемой для производителя, особенноесли имеется большое число каналов сбыта. Некоторые торговые фирмы могутснизить установленную для покупателей розничную цену, другие розничные продавцымогут потребовать от предприятия официального снижения установленной розничнойцены. Таким образом, посредники делают цену основным фактором продвижениятовара от производителя к потребителю. Если производитель основную массупродукции реализует через крупные торговые фирмы, предоставляя им высокиескидки, а его конкуренты — через мелких рыночных посредников, предоставляя имневысокие скидки, то у такого производителя возникают проблемы другогохарактера. Мелкие посредники могут по указанной причине продавать товары поценам ниже нормального уровня, тем самым приносить немало неприятностей крупнымпосредникам. Если производитель будет предоставлять с розничных цен низкиескидки, то он может лишиться каналов сбыта. Успех обеспечен тому производителю,который предоставляет посредникам оптимальные для них скидки.
Каналыраспространения товаров влияют на ценность товаров, ее приращение илиуменьшение, а значит, и на сбыт. Если, к примеру, недорогой новый товарнаправить в канал сбыта однородной, но уникальной по своим свойствам и дорогойпродукции, то вряд ли этот новый товар будет пользоваться большим спросом.Такой канал сбыта подчеркнет существенные отличия данной новинки от продаваемыхуникальных товаров и, несмотря на ее низкую цену, не обеспечит значительногосбыта. Дешевые товары должны распространяться по дешевым каналам, а товарывысокого качества — направляться в каналы сбыта, которые усиливают восприятиеэтого высокого качества (посредством привлекательного персонала, консультантов,подходящей обстановки и др.) и оправдывают высокие цены. Поскольку каналыраспространения товаров влияют на приращение ценности товаров, производителихотят иметь контроль над ними и тем самым более активно влиять на политикусбыта и цен.
Изменениецены, как правило, сильно воздействует на объемы сбыта и рыночную долю.Эластичность спроса по цене по типичным потребительским благам выше примерно от10 до 20 раз эластичности спроса по рекламе, т. е. 10% изменение цены имеет в10-20 раз большее воздействие, чем 10% изменение рекламного бюджета. Попромышленным благам такие различия еще больше.
1.4 Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке
Фирма непросто устанавливает ту или иную цену – она формирует целую систему цен,которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента иучитывает различия в издержках по реализации товара в разных географическихрайонах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. Приэтом фирма осуществляет свою деятельность в обстановке постоянно меняющегосяконкурентного окружения, нередко сама выступает с инициативой изменения цен иможет отвечать на ценовые действия конкурентов.
Установивисходную цену, фирма затем корректирует ее в зависимости от различных факторов,действующих на рынке.
Установлениецен на новый товар. Стратегический подход фирмы к проблеме формирования цены вомногом зависит от этапа жизненного цикла товара. Особенно большие затрудненияимеет этап выдвижения на рынок нового товара. Существует различие междуопределением цены на подлинно новый товар, защищенный патентом, итовар-имитатор, аналогичный уже имеющимся на рынке товарам.
Установлениецены на подлинную новинку. Фирма, выступающая на рынке с новинкой, защищеннойпатентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедренияна рынок.
Пристратегии снятия сливок многие фирмы, создающие новинки на основе крупных изобретенийили результатов НИОКР, когда издержки освоения и внедрения на рынок новоготовара (реклама и другие средства продвижения товаров к покупателю) оказываютсядля конкурентов слишком высокими, когда нужные для выпуска нового товара сырье,материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когдадовольно трудной является реализация новых товаров (в случае, если складыторговых посредников переполнены, рыночная конъюнктура вялая и фирмы оптовой ирозничной торговли неохотно заключают новые сделки на покупку товаров), сначалаустанавливают максимальные цены, чтобы снять «сливки» с разных сегментов рынка.При этом фирмы стремятся максимизировать прибыль до тех пор, пока новый рынокне станет объектом конкуренции. Метод «снятия сливок» имеет преимущество приследующих условиях:
– имеется высокий уровень спроса большого числа покупателей;
– издержки производства не настолько высоки, чтобы свести на нетприбыль фирмы.
Используястратегию внедрения на рынок, фирма, наоборот, устанавливает на товар-новинкуотносительно низкую цену с целью привлечь большее число покупателей и завоеватьбольшую долю рынка. Примером такой стратегии может служить покупка большогопредприятия, установление на товар минимально возможной цены, завоеваниебольшей доли рынка, снижение издержек производства и по мере их уменьшенияпродолжение постепенного снижения цены. С чисто финансовой точки зренияположение фирмы, использующей данный подход, может характеризоваться какувеличением массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительнымснижением рентабельности. Однако, применяя низкие цены, руководство фирмыдолжно максимально точно определить возможные экономические последствия этого.Но в любом случае риск весьма велик, так как конкуренты могут быстро отреагироватьна низкие цены и также существенно снизить цены на свои товары. При анализерынка и составлении прогноза сбыта фирме, выступающей на рынке с новым товаромпо цене ниже средней, необходимо также принимать во внимание, что размерпонижения цены на ее изделие должен быть довольно существенным (30–50%), дажепри значительно более высоком качестве товара, и при наличии на рынке множествапотребителей, которые готовы заплатить повышенную цену за товары повышенногокачества или более высокого технического уровня. При этом не имеет значения,идет ли речь о выходе фирмы на новый для нее рынок сбыта или о внедрении надостаточно известный рынок нового изделия. В любом случае политика фирмы должнабыть примерно одна и та же – за счет значительно более низких цен внедриться нарынок, приучить покупателя к марке своей фирмы или показать ему преимуществасвоего товара и обеспечить фирме достаточную долю рынка. Лишь после того, кактовар получил признание на рынке и началась его реклама среди покупателей,фирма может приступить к пересмотру своей производственной программы и цены натовар в сторону их роста.
Установлениецены на новый товар-имитатор. В настоящее время установление цен на товары иуслуги, уже имеющиеся на рынке, не может осуществляться без постоянногосовершенствования технических показателей изделия и повышения его качества. Этиизменения должны производиться с учетом запросов и предпочтений отдельных групппокупателей. Ясно, что качественное совершенствование уже имеющихся на рынкетоваров может осуществляться лишь с учетом интересов конкретных покупателей.При этом улучшение качества сопровождается ростом издержек производства, азначит, и повышением цен на товары. Чтобы добиться успеха в конкуренции,руководству фирмы необходимо разработать стратегию, обеспечивающую постоянноепонижение цен на традиционные для данного сегмента рынка товары и услуги.
В условияхрынка фирма обязана одновременно решать две задачи: во-первых, постоянноповышать качество и улучшать потребительские свойства уже имеющихся на рынкетоваров и, во-вторых, непрерывно понижать цены на них. Для этого необходимрадикальный пересмотр систем управления и организации производства. Однако безмаркетинга решить эти задачи невозможно. Важно правильно определить общийподход к ценообразованию на конкретные виды товаров для конкретного сегментарынка. От того, насколько правильный подход к ценообразованию выбралоруководство фирмы, зависит не только ее конкурентоспособность на рынке, но испособность обеспечить рентабельность производства при снижении цен, а значит,и длительная устойчивость финансового положения фирмы.
Еслидействующий лидер на рынке занимает положение № 1, т.е. выпускает товар спремиальной наценкой и реализует его по максимально высокой цене,фирма-новичок, возможно, будет проводить одну из остальных стратегий. Она можетизготовить товар высокого качества и установить на него среднюю цену, но можетпроизвести товар среднего качества и установить на него среднюю цену и т.д.Фирма-новичок обязана изучить объемы и темпы роста рынка для каждой из девятипозиций таблицы и конкурентов в каждой из этих позиций.
Ценообразованиев рамках товарной номенклатуры. Подход к це­нообразованию принципиально иной,если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма разрабатываетсистему цен, которая может обеспечить получение максимальной прибыли потоварной номенклатуре в целом. Определение цен осложняется тем, что разныетовары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек исталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия. Рассмотрим четыретипичные ситуации.
Установлениецены в рамках товарного ассортимента. Фирма обычно производит не отдельныйтовар, а целый товарный ассортимент. В этом случае возникает необходимостьустановления ступенчатых цен на разные товары. При определении ценовойступеньки следует учитывать различия в издержках на разные товары, различие воценках их свойств потребителями, а также цены конкурентов. Задача продавцасостоит в том, чтобы определить ощущаемые покупателем качественные различияизделий, обосновывающие разницу в ценах.
Установлениецен на дополняющие товары. Многие фирмы вместе с основным товаром предлагают инекоторые дополняющие и вспомогательные изделия. Сложность здесь состоит вопределении того, что следует включить в цену в качестве стандартногокомплекта, а что предложить как дополняющие изделия. Если укомплектовать товарбольшим числом дополняющих изделий, цена может возрасти до такого размера, чтопотребители откажутся от покупки. В случае же продажи товаров без дополняющихизделий потребители могут отказаться от их покупки из-за необходимостидополнительной платы за интересующие их дополняющие изделия.
Установлениецен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности квыпускаемым товарам производят так называемые обязательные принадлежности,которые используются вместе с основным товаром. Изготовители основных товаровчасто устанавливают на них относительно низкие, а на обязательныепринадлежности – высокие цены. В результате им удается получить высокую прибыльза счет продажи этих принадлежностей. Другим же производителям, которые непредлагают собственных обязательных принадлежностей, для получения валовогодохода в том же размере приходится устанавливать на основной товар болеевысокую цену.
Установлениецен на побочные продукты производства. Некоторые отрасли и производства частосвязаны с получением побочных продуктов. Если побочные продукты не значимы посвоей ценности, а избавление от них обходится не дешево, уровень цены основногоизделия снижается. Как правило, производитель стремится реализовать этипобочные продукты и зачастую готов продать их за любую цену, если она возмещаетрасходы по их хранению и доставке. Это позволяет ему снизить цену на основнойтовар и сделать его более конкурентоспособным.
Установлениецен по географическому принципу. Географический принцип ценообразованиязаключается в установлении фирмой разных цен для потребителей в различныхчастях страны. Транспортировка товаров отдаленному клиенту обходится фирме дороже,чем клиенту, расположенному поблизости.
Последнийметод из вышеперечисленных применяется тогда, когда фирма заинтересована всохранении деловых контактов с конкретным покупателем или с определеннымгеографическим районом. Поэтому, чтобы обеспечить поступление заказов, фирмачастично или полностью оплачивает фактические расходы по доставке товара. Этойценой пользуются также для проникновения на новые рынки сбыта и для удержаниясвоего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.
Установлениецен со скидками и зачетами. В качестве вознаграждения покупателей заопределенные действия многие фирмы изменяют исходные цены на свои товары.Существует несколько видов скидок, применяемых для вознаграждения покупателей.
Скидки заоплату наличными предоставляются тем покупателям, которые расплачиваютсяналичными деньгами. Такие скидки помогают улучшить финансовое положение исостояние ликвидности продавца, сократить расходы в связи с взысканиембезнадежных долгов. В нашей стране имеет место дефицит наличности.
Скидка заколичество покупаемого товара означает понижение цены для потребителей,покупающих большие партии товара. Эти скидки предлагаются всем покупателям и непревышают суммы экономии издержек продавца в связи с реализацией больших партийтовара. Экономия складывается за счет снижения издержек по продаже, хранениюзапасов и транспортировке товара. Названные скидки стимулируют потребителяделать закупки у одного продавца.
Функциональныескидки фирмы предоставляют службам товародвижения, выполняющим определенныефункции по реализации товара, его хранению и т.д. Фирма может предлагатьразличные торговые скидки разным торговым каналам, так как они оказывают ейразные по характеру услуги. Но она обязана предоставлять единую скидку всемслужбам, входящим в состав каждого отдельного канала.
Сезонныескидки есть снижение цены для покупателей, осуществляющих внесезонные закупкитоваров или услуг. Они позволяют фирме обеспечивать стабильный уровеньпроизводства в течение всего года.
Зачеты –это особые виды скидок с цены. Например, товарообменный зачет – понижение ценынового товара при сдаче старого или выплаты, или скидки с цены в качествевознаграждения дилеров за участие в рекламе и поддержание сбыта товаров.
Установлениецен для стимулирования сбыта. При определенных условиях фирмы временноустанавливают на свои товары цены ниже рыночных, а иногда даже ниже издержек.
Установлениедискриминационных цен. Фирмы часто вносят коррективы в цены на свои товары сучетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. Применяядискриминационные цены, фирма реализует товар или услугу по разным ценам безучета различий в издержках.
Инициативноеизменение цен. У фирмы, разработавшей собственную систему цен и стратегиюценообразования, время от времени возникает необходимость в снижении илиповышении цен на свои товары с учетом изменений в издержках, конкуренции испросе:
1.Инициативное снижение цен. К снижению цен фирму могут подтолкнуть несколькообстоятельств. Одно из них – неполное использование производственных мощностей.В этом случае фирме необходимо увеличить свой оборот, а добиться этого за счетинтенсификации торговых усилий, совершенствования товара и других мер она неимеет возможности. Другое обстоятельство – сокращение доли рынка в результатеожесточенной ценовой конкуренции. Фирма является инициатором снижения цены итогда, когда стремится с помощью низких цен занять доминирующее положение нарынке. С этой целью она или сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем уконкурентов, или первой снижает цены, стремясь получить такую долю рынка,которая позволит ей снизить издержки производства путем роста его объема. Вэтом случае фирма применяет так называемую скользящую или падающую цену. Помере насыщения рынка цена на товары и услуги постепенно снижается. Уже при разработкепрогноза сбыта фирме нужно провести анализ темпов роста объема производства вотрасли в целом, сравнить его с динамикой емкости рынка, прежде всего по темпамроста доходов потенциальных потребителей, и затем определить, на какой размернеобходимо понизить цены в предстоящий период, чтобы обеспечить устойчивуюреализацию товаров.
Такойподход обычно применяется по отношению к товарам массового спроса, когда онипредназначены относительно большим группам покупателей. Рыночная конкуренцияздесь характеризуется высокой эластичностью потребительского спроса наизменение цен, поэтому снижение фирмой цен – наиболее правильный способ привлечениявнимания потребителей к своим товарам.
Политикаинициативного снижения цен требует от фирмы разработки мероприятий посокращению издержек производства и реализации товаров путем внедрения новойтехнологии и совершенной организации производства, а также увеличения объемавыпускаемой продукции. При этом цены на товары фирмы и объем выпуска (размервыпускаемых партий, серийность) тесно между собой связаны. Чем больше объемвыпускаемых товаров, тем полнее использование производственных мощностей, тембольше появляется у фирмы возможностей понизить издержки производства и вконечном счете – цены. Товары, при большой серийности их выпуска, могут бытьреа­лизованы по более низкой цене, но это вовсе не означает, что они должныпродаваться по такой цене.
Чтобысоздать такие условия, фирме нужно сделать как можно более затруднительнымпроникновение на данный рынок сбыта новых конкурентов. Поэтому необходимо нетолько снижать издержки, повышать качество товаров, но и проводить активнуюинновационную деятельность. Все эти факторы делают слишком высокими издержки поосвоению рынка для предприятия-аутсайдера.
2.Инициативное повышение цен. В последние годы многие фирмы вынуждены увеличиватьсвои цены, сознавая, что рост цен вызывает недовольство покупателей,дистрибьюторов и собственного торгового персонала. Одной из главных причин,вызывающих необходимость повышения цен, является устойчивая инфляция, вызваннаяростом издержек. Повышение издержек, не соответствующих роступроизводительности, приводит к снижению нормы прибыли и вынуждает фирмырегулярно увеличивать цены. Нередко рост цен перекрывает рост издержек с учетомпредстоящей инфляции или введения государственного контроля над ценами. Фирмыопасаются давать клиентам долговременные обязательства в отношении цен,учитывая, что инфляция, вызванная ростом издержек, приведет к снижению нормыприбыли. Стремясь избежать последствий инфляции фирмы могут проводить повышениецен несколькими способами.
Другойпричиной, обусловливающей повышение цен, является наличие чрезмерного спроса.Когда фирма не в состоянии полностью удовлетворить спрос, она может повыситьсвои цены, ввести нормированное распределение товара или использовать и то, идругое одновременно. Цены можно повысить практически незаметно, отменив скидкии включив в ассортимент более дорогие варианты товара, но можно сделать это и воткрытую.
Реакциипотребителей на изменение цен. Увеличение или снижение цены, конечно, затронетклиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также можетзаинтересовать государственные органы.
Реакцияконкурентов на изменение цен. Фирма, которая предполагает изменить цену, всегдадолжна принимать во внимание реакцию на это не только потребителей, но иконкурентов. Обычно конкуренты реагируют на изменение цен тогда, когдаколичество продавцов невелико, их товары имеют незначительные отличия, апокупатели хорошо информированы. Подобная ситуация складывается на рынке приолигополистической конкуренции.
Фирмадолжна прогнозировать наиболее вероятные реакции конкурентов. Если у фирмы естьтолько один конкурент, который реагирует на изменение цен всегда одним и тем жеметодом, его ответный ход можно предугадать. Однако не исключена возможностьтого, что конкурент воспримет изменение цен как вызов себе и отреагирует нанего исходя из своих сиюминутных интересов. Чтобы знать, что можно ожидать отконкурента, фирме следует выяснить его интересы. К ним могут относитьсяувеличение объема продаж или стимулирование спроса. Если у фирмы несколькоконкурентов, ей необходимо прогнозировать наиболее вероятное поведение каждогоиз них. Все конкуренты могут вести себя или одинаково, или по-разному,поскольку они могут резко отличаться друг от друга по финансовому положению,занимаемой доле рынка или другим показателям. Если некоторые из конкурентовотреагируют на изменение цены одинаково, можно утверждать, что так же поступяти другие конкуренты.
Кромепоиска ответов на перечисленные вопросы, фирме необходимо осуществлять и болеедетальный анализ. Ей нужно изучить все, связанное с этапом жизненного цикласвоего товара, значимостью этого товара в своей товарной номенклатуре, узнатьнамерения и ресурсы, которыми располагает конкурент, предложенную цену,чувствительность спроса к изменению цены товара, изменение издержек взависимости от объема выпуска и другие возможности, имеющиеся у фирмы.
Фирма невсегда может проанализировать варианты своих действий сразу, в момент измененияцен. Дело в том, что конкурент, вероятно, довольно долго готовился к этомушагу, а отреагировать на него надо быстро и точно. Единственный метод сократитьсрок обдумывания ответного хода – это предусмотреть заранее возможные ценовыеманевры конкурента и наметить собственную линию поведения

2 Особенности политики ценообразования на предприятии ОАО «Спасскцемент»
 
2.1 Характеристика деятельности предприятия ОАО «Спасскцемент»
Историяодного из крупнейших промышленных предприятий России ОАО «Спасскцемент»началась 13 июня 1907 года, когда инженер-механик Михаил Ратомский получилБилет, разрешающий постройку цементного завода в пяти верстах от станцииЕвгеньевка Уссурийской железной дороги (ныне г. Спасск-Дальний). По окончаниистроительства Транссибирской магистрали начала активно развиватьсяпромышленность дальнего Востока, поэтому потребность в цементе увеличилась.Советским правительством было принято решение построить новый завод. В 1935году ОАО «Спасскцемент» выпустил первую продукцию. 23 сентября 1976года вошел в строй Новоспасский цементный завод, который в 1988 году дал странемаксимальную выработку — 3 млн.685 тысяч тонн цемента. ОАО «Спасскцемент»- завод-гигант, в настоящее время является единственным производителем цементав Приморском крае. Торговая марка «Спасскцемент» — гарантия высокогокачества продукции. В 2000 году для сбыта продукции ОАО «Спасскцемент». Быласоздана компания «ДВ-Цемент»
ОАО«Спасскцемент», было создано в городе Спасске-Дальнем (Приморскийкрай) на базе двух цементных заводов: Новоспасского и Спасского, по правусчитается одним из гигантов российской промышленности строительных материалов.«Спасский цементный завод» был введён в эксплуатацию в 1907 году, а«Новоспасский цементный завод» в 1976 году. На данный момент производственнаямощность «Спасскцемента» составляет 3127 тысяч тонн цемента в год,при этом максимальный выпуск продукции был зафиксирован в 1988 году и составил3685 тысяч тонн цемента. В настоящее время в условиях значительного сокращенияобъемов промышленного и гражданского строительства, роста цен натехнологическое топливо, электроэнергию и материалы, в условиях рыночнойконкуренции коллектив спасских цементников занимается поиском новых формхозяйственной деятельности. С целью расширения ассортимента выпускаемойпродукции и увеличения объема реализации освоено производство специальных видовцемента.
ОАО«Спасскцемент» является предприятием полного цикла производства, отдобычи и переработки сырья до производства 12 видов цемента. Полный циклпроизводства позволяет существенно удешевить конечный продукт — за счетвысокоэффективной организации взаимодействия между подразделениями«Спасскцемента». Кроме того, завод располагает цехом по производствуизвестняковой муки для известкования кислых почв. Отгрузка готовой продукцииосуществляется в железнодорожные вагоны навалом и в расфасовке в бумажные мешкипо 50 кг и в мягкие контейнеры 1-1,5 тонны, также имеет место вывоз готовойпродукции автотранспортом потребителей. Наряду с продажей готовой конечной продукции- цемента осуществляется продажа его полуфабриката — клинкера. Собственнаясырьевая база позволяет более ритмично организовывать производственный процесс.Официальным дистрибьютором завода является компания ООО «ДВ-Цемент»(г. Владивосток).
Информация оОАО «Спасский цементный завод»: Адрес: 692239, Россия, Приморскийкрай, г.Спасск — Дальний, ул.Цементная, 2.
Тел:(42352)3-23-78
Факс:(42352)3-27-37
Станцияотгрузки: Старый ключ, код станции 97430, Дальневосточная ж/д.
Рассмотриморганизационную структуру управления предприятием ОАО «Спасскцемент». [ПриложениеА]
Главныморганом управления ОАО «Спасскцемент» является общее собрание акционеров. Впромежутках между общими собраниями управление осуществляет совет директоров,состоящий из председателя совета директоров, генерального директора.
Решениемгодового общего собрания акционеров ОАО «Спасскцемент» от 17 июня 2009 годаизбран следующий состав совета директоров: Сысоев Алексей Николаевич,Черномордик Сергей Иосифович.
Важнейшимфактором развития ОАО «Спасскцемент» как предприятия использующего стратегиювперёд идущей интеграции является рациональная организационная структура, тоесть тип устройства управления внутри предприятия. Организационная структура внастоящее время выбрана такой, чтобы обеспечить реализацию ее стратегии.Поскольку с течением времени стратегии меняются, то руководством вносятся исоответствующие изменения в организационной структуре.
Напредприятии используется линейно-функциональная структура управления. Онапредставляет собой принцип построения управленческого процесса пофункциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, исследования иразработки, финансы, персонал и пр.). По каждой из них сформирована иерархияслужб, пронизывающая всю организацию сверху донизу.
В вертикальноинтегрированных компаниях между основными блоками структуры (одноотраслевымибизнесами) наблюдается тесная технологическая взаимосвязь. Возникаетнеобходимость в формировании штабных корпоративных групп, которые занимаютсямониторингом, координацией и планированием деятельности направлений, а такжеоценкой предложенных руководством планов в различных сферах стратегической иоперативной деятельности (маркетинга, производства и т.д.).
С учетомтого, что интересы каждого из отделов находятся в зависимости от результатовдеятельности других, их руководство должно иметь возможность оказывать влияниена процессы принятия решений, связанных с переводом ресурсов в рамкахвертикально интегрированной системы.
ОАО «Спасскцемент»- одно из крупнейших предприятий отечественной цементной промышленности. Егомощность составляет 2,6 млн. т. В 2007 г. здесь выпущено 1,7 млн. т. цементаили на 13% больше, чем в 2006 г. Всего за 55 лет работы предприятием былоотгружено более 100 млн. т. продукции.
За 9месяцев 2008 года увеличено производство на 15,4%. Всего за этот период быловыпущено 1,45 млн. т. цемента.
Предприятиевыпускает продукцию:
Продукция ОАО«Спасскцемент»:
– Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0;
– Портландцемент бездобавочный нормированный для бетона дорожных иаэродромныйх покрытий ПЦ 500-Д0-Н;
– Портландцемент бездобавочный нормированный для бетона дорожных иаэродромныйх покрытий ПЦ 550-Д0-Н;
– Портландцемент с минеральными добавками ПЦ 400-Д20;
– Портландцемент для производства асбестоцементных изделий ПЦА;
– Портландцемент с известняком нормальнотвердеющий ЦЕМ II/А-И 42,5Н;
– Известняковая мука;
– Минеральный порошок для асфальто-бетонной смеси.
Все маркицемента выпускаемые на заводе, сертифицированы в системе добровольнойсертификации ГОСТ РФ. Две марки сертифицированы испытательной лабораториейОрганизации контроля качества Союза немецких цементных заводов (Дюссельдорф,ФРГ) по EN-197-1:2000 на соответствие СEM I 42,5 N и CEM II/A-S 32,5 N.
Продукциязавода не раз отмечалась различными международными организациями, а два видацемента ПЦ 500-ДО и ПЦ 400-Д 20 в 2004 году награждены Дипломом «100 лучшихтоваров России».
Основнымиструктурными подразделениями предприятия являются цехи. В своем составецементный завод имеет комплекс основных и вспомогательных цехов. Основные цехицементного завода специализируются по технологическому признаку, т.е. выполняютотдельные части общего технологического процесса (добычу, подготовку сырья,обжиг, помол). К ним относятся: горный, сырьевой, обжиг клинкера, помол. Онисвязаны в единую поточную систему, разделенную на параллельно работающиетехнологические линии.
Основнымпеределом производства является обжиг клинкера, работа всех остальных переделовнаправлена к обеспечению высокопроизводительной, ритмичной, бесперебойнойработы вращающихся печей.
Вспомогательныецехи обеспечивают основное производство энергетическими ресурсами, осуществляютремонт всех видов оборудования и других основных фондов, транспортные работы,обслуживание и ремонт контрольно-измерительных приборов, аппаратовавтоматического регулирования производственных процессов.
В целяхохраны окружающей среды технологические агрегаты предприятия оснащеныэффективными пылеулавливающими устройствами (электрофильтрами).
Сырьевыематериалы, необходимые для производства цемента (мел, глина) добываются вкарьерах, находящихся вблизи завода. Они представляют собой крупныевысокомеханизированные подразделения, добывающие до 5 млн. тонн горной породы вгод. Сырьевые материалы из карьера с помощью железнодорожного транспортапоступают на территорию завода в сырьевой цех. С целью обеспечениябесперебойной работы на заводе имеется объединенный склад сырья, гипса идобавок. Склады оборудованы механизмами для выгрузки пребывающих грузов ипогрузки их при передаче в производство на переработку.
2.2 Финансово-экономический анализ предприятия ОАО «Спасскцемент»
Проведемфинансово-экономический анализ предприятия на основании Бухгалтерскойотчетности за 2007-2009 г. г. (Балансы и Отчеты о прибылях и убытков) ОАО «Спасскцемент».[Приложение Б]
/>/>2.2.1 Анализ статей актива баланса
Дляпроведения общей оценки динамики финансового состояния и структуры балансанеобходимо воспользоваться группировкой статей актива по признаку ликвидности.Результаты группировки представлены в таблицах 2.1, 2.2.
Таблица 2.1- Анализ статей актива баланса за 2007-2008г.Группировка статей № строки 2007г 2008г горизонтальный анализ вертикальный анализ абс. откл. в % на начало года, % на конец года, % 1. Имущество предприятия (валюта баланса) 300 23305 24917 1612 107 100 100 2. Иммобилизованный (активный) основной капитал 190 18300 18500 200,0 101,1 78,5 74,2 3. Мобильный (оборотный капитал) 290 5005 6417 1412,0 128,2 21,5 25,8 а) запасы 210 2584 3906 1322,0 151,2 11,1 15,7 б) дебит. задолженность 240 – – – – – – в) денежные средства 260 94 115 21,0 122,3 0,4 0,5
На основеданных, представленных в таблице 2.1, можно сделать следующее аналитическоезаключение.
За 2008г.стоимость имущества увеличилась на 1612 тыс. руб., что составляет 107%, темпприроста 7%, при этом удельный вес оборотных активов увеличился на 4,3%,соответственно уменьшился удельный вес внеоборотных активов, при этом в 1,5раза по сравнению с прошлым периодом увеличились запасы.
Таблица 2.2- Анализ статей актива баланса за 2008-2009г.Группировка статей № строки 2008г. 2009г. горизонтальный анализ вертикальный анализ абс. откл. в % на начало года, % на конец года, % 1. Имущество предприятия (валюта баланса) 300 24917 25494 577 102 100 100 2. Иммобилизованный (активный) основной капитал 190 18500 18804 304,0 101,6 74,2 73,8 3. Мобильный (оборотный капитал) 290 6417 6691 274,0 104,3 25,8 26,2 а) запасы 210 3906 4013 107,0 102,7 15,7 15,7 б) дебит, задолженность 240 – – – – – – в) денежные средства 260 115 130 15,0 113,0 0,5 0,5
На основеданных, представленных в таблице 2.2, можно сделать следующее аналитическоезаключение:
За 2009г.стоимость имущества увеличилась на 577 тыс. руб., что составляет 102%, темпприроста 2%, при этом уд. вес оборотных активов увеличился на 0,4%,соответственно уменьшился уд. вес внеоборотных активов, по сравнению с прошлымпериодом на 7% увеличились запасы.
/>/>2.2.2 Анализ статей пассива баланса
Дляпроведения общей оценки динамики финансового состояния и структуры балансанеобходимо воспользоваться группировкой статей актива по признаку ликвидности.Результаты группировки представлены в таблице 2.3, 2.4.
Таблица 2.3- Анализ статей пассива баланса за 2007-2008 гг. Группировка статей № строки 2007г. 2008г. горизонтальный анализ вертикальный анализ абс. откл. в % на начало года, % на конец года, % 1. Источники баланса 700 23305 24917 1612 106,9 100,0 100,0 2. Собственный капитал 490+640+650 3018 3195 177 105,9 13,0 12,8 3. Заемные средства 590+690-640-650 20287 21722 1435 – 87,0 87,2
Таблица 2.4- Анализ статей пассива баланса за 2008-2009гг. Группировка статей № строки 2008г. 2009г. горизонтальный анализ вертикальный анализ абс. откл. в % на начало года, % на конец года, % 1. Источники баланса 700 24917 25495 578 102,3 100,0 100,0 2. Собственный капитал 490+640+650 3195 3305 110 103,4 12,8 13,0 3. Заемные средства 590+960-640-650 21722 22190 468 – 87,2 87,0

На основеданных, представленных в таблицах, можно сделать следующее аналитическоезаключение:
За 2009г.практически изменилась структура источников имущества предприятия.
/>/> 
2.2.3 Анализ ликвидности
Рассчитаемкоэффициенты ликвидности и результаты представим в виде таблицы 2.5.
Таблица 2.5- Коэффициенты ликвидности за 2007-2009г.г.Коэффициент ликвидности Значение Методика расчета 2007г 2008г 2009г Коэффициент текущей (общей) ликвидности (%) 0,121 0,181 0,183 ((290-230-217)/(610+620+670)) Коэффициент срочной ликвидности (%) 3,351 0,585 0,56 ((290-210-220-230)/(610+620+670)) Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) (%) 2,4 0,152 0,16 (250+260)/(610+620+670))
Как видноиз таблицы 2.5 в 2007г. значение коэффициента текущей ликвидности находитсядалеко не в пределах норм, но в 2009г. периода коэффициент ликвидности стал1,183
Значениекоэффициента срочной ликвидности снизилось и составило 0,56, а этосоответствует норме, определенной для России (0,56
Значениекоэффициента абсолютной ликвидности в 2007г. (2,4) находился в передахнорматива, однако в 2009г. периода показатель снизился (0,16) и очень далек отоптимального (0,2-0,25).
Однако вцелом наблюдается удовлетворительное состояние показателей ликвидностипредприятия.
/>/>2.2.4 Анализ финансовой устойчивости
Финансоваяустойчивость является отражением стабильного превышения доходов над расходами,обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами предприятия и путемэффективного их использования способствует бесперебойному процессу производстваи реализации продукции. Поэтому финансовая устойчивость формируется в процессевсей производственно-хозяйственной деятельности и является главным компонентомобщей устойчивости предприятия.
Таблица 2.6 — Коэффициенты финансовойустойчивости и платежеспособности за 2007-2009г.Коэффициенты финансовой устойчивости и структуры капитала Значение Отклонение (+/-)
  2007г. 2008г. 2009г. /> 08/07 09/08 09/07 /> Собственный оборотный капитал (руб.) -15060 -15305 -15169 -245 -136 -109 /> Коэффициент собственных оборотных средств (%) -3,016 -2,89 -0,666 -0,126 -2,224 -2,35 /> Доля ОС во внеоборотных активах 0,61 0,61 0,61 – – – /> Коэффициент соотношения мобильных и немобильных активов 0,18 0,34 0,19 -0,16 -0,15 +0,01 /> Коэффициент стоимости реального имущества 0,57 0,61 0,58 0,4 -0,03 +0,01 /> Коэффициент маневренности 0,698 0,479 0,410 -0,219 -0,069 -0,288
  Индекс постоянного актива 0,306 0,579 0,648 0,273 0,069 +0,342 /> Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств — – — — — — /> Коэффициент автономии (независимости) 0,863 0,779 0,543 -0,084 -0,236 -0,320
  Коэффициент заемного капитала — — — —- — —
  Коэффициент финансовой зависимости 0, 158 0,679 0,843 0,521 0,164 +0,685
  Коэффициент финансовой устойчивости 0,136 0,871 0,457 0,735 -0,414 +0,321 />
Опираясь наданные таблицы 2.6, можно сказать, что доля основных средств предприятия вовнеоборотных активах сократилась, что происходит из-за сокращения долгосрочныхфинансовых вложений. Снижение доли мобильных активов можно охарактеризовать какотрицательную тенденцию. Коэффициент стоимости реального имущества находится вдопустимых пределах (больше 0,5), что означает допустимую степень обеспеченностипредприятия средствами производства. У предприятия недостаток собственногокапитала.
Коэффициентсобственных оборотных средств в 2007г. составил (-3,016 ‹ 0.1).
В 2009г. наблюдаетсяснижение коэффициента маневренности с 0,698 до 0,410 за счет сокращениясобственного оборотного капитала, что отрицательно характеризует предприятие.Индекс постоянного актива стремится к единице (0,648), поэтому предприятия ОАО«Спасскцемент» можно порекомендовать произвести долгосрочные займы дляформирования внеоборотных активов, чтобы высвободить часть собственногокапитала для увеличения размера мобильных средств.
Снижениекоэффициента автономии говорит о росте привлечения заемных средств. Увеличениекоэффициента финансовой зависимости характеризует предприятие не в лучшуюсторону (0,843). Увеличение данного коэффициента говорит о повышении рисканаступления банкротства и порождает потенциальную опасность возникновения упредприятия дефицита денежных средств.
С 2007-2009г.г. наблюдается увеличение коэффициента финансовой устойчивости (с 0,136 до0,457), однако коэффициент все равно не находится в пределах ³3 из-за большого увеличения кредиторской задолженности и отражаетувеличение степени зависимости предприятия от негативных факторов краткосрочноговоздействия. Коэффициент собственных оборотных средств в 2007г. (3,016>0.1) ив 2009г. (0.666>0.1) находится в пределах норматива.
В целомнаблюдается тенденция сокращения финансовой устойчивости предприятия в 2009г. ипредприятию в ближайшее время необходимо искать дополнительные источникифинансирования.
/>/> 
2.2.5 Анализ рентабельности
Рентабельностьпродукции показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованнойпродукции. Рост данного показателя является следствием роста цен при постоянныхзатратах на производство реализованной продукции (работ, услуг) или снижениязатрат на производство при постоянных ценах, то есть о снижении спроса напродукцию предприятия, а также более быстрым ростом цен чем затрат. Результатырасчетов представим в таблицах 2.7.
Таблица 2.7 — Коэффициенты рентабельностиза 2007-2009г.Коэффициенты рентабельности значение Отклонение (+/-) /> 2007г. 2008г. 2009г. /> 08/07 09/08 09/07 /> Чистая прибыль 3008 3185 3295 177 110 287 /> Общая рентабельность 0,154 0,155 0,163 0,001 0,008 0,009 /> Рентабельность продукции 0,19 0,193 0,179 0,003 -0,014 -0,011 /> Рентабельность основной деятельности 0,23 0,243 0,220 0,013 -0,023 -0,01 /> Рентабельность совокупного капитала 0,17 0,198 0,152 0,028 -0,046 -0,046 /> Рентабельность собственного капитала 0,222 0,232 0,284 0,01 0,052 0,062 />
Из таблицы 2.7 видно, что с 2007-2009г. чистая прибыль предприятияувеличилась на 365 тыс. руб. Коэффициент общей рентабельности в 2009г. составил0,163, это означает, что каждый рубль реализации приносил в 0,163 копейкибалансовой прибыли. Рентабельность продукции также снизилась на 92,7% запериод. Рентабельность собственных средств по сравнению с 2007г. составляет 0,284, и увеличилась на 0,052. Это вызвано увеличениемприбыльности реализации и скорости оборота активов.
Анализбаланса предприятия показывает, что фирма не является абсолютно ликвидной, в2009г. коэффициент абсолютной ликвидности снизился. Коэффициент текущей ликвидности1,6
За 2007-2009г.г.наблюдается увеличение коэффициента финансовой устойчивости (с 0,136 до 0,457),однако коэффициент все равно не находится в пределах ³3 из-за большого увеличения кредиторской задолженности и отражаетувеличение степени зависимости предприятия от негативных факторовкраткосрочного воздействия. В целом наблюдается тенденция увеличение финансовойустойчивости предприятия в 2009г. Однако предприятию в ближайшее времянеобходимо искать дополнительные источники финансирования.
Такимобразом, проведя финансовый анализ деятельности ОАО «Спасскцемент», руководствупредприятия следует обратить внимание на снижение коэффициента текущей иабсолютной ликвидности.

2.3 Анализ ценообразующих факторов
 
2.3.1 Оценка рынка предприятия ОАО «Спасскцемент»
Основнымиконкуренты ОАО «Спасскцемент» на цементном рынке страны представлены в таблице 2.8.
Таблица 2.8 — Доли и емкость предприятий на цементном рынкеРоссииПредприятие Производство цемента за 2009 г. (тыс. т.) Доля в общем объеме, % ЗАО «Белгородский цемент» 1616, 5 4, 29 ОАО «Осколцемент» 2218, 8 5, 90 ОАО «Мальцовцемент» 3591, 3 9, 5 ОАО «Себряковцемент» 1614, 0 4, 28 ОАО «Липецкцемент» 1487, 0 3, 95 Другие предприятия 27162, 5 72, 08 ВСЕГО 37690, 1 100
Длянаглядного изображения по данным таблицы построим диаграмму.
/>
Рисунок2.2 — Доли предприятий на цементном рынке России
Одним изосновных конкурентов на рынке Европейской части России и основным конкурентомна рынке г. Спасск-Дальний является предприятие ОАО «Осколцемент».Преимуществом Оскольского завода является то, что он более новый, а,следовательно, более современный, а значит, оборудование имеет меньший износ итехнология производства более современна (сухой способ). На заводе установленафинская упаковочная линия, позволяющая свести на нет потери при тарировании.Качество цемента производимого в Старом Осколе не выше ОАО «Спасскцемент», нопроигрывает в цене. Старооскольский завод в 1,5 раза мощней Белгородского.
Такимобразом, ОАО «Спасскцемент» довольно сильный конкурент ОАО «Осколцемент» и ОАО«Липецкцемент», это в большей степени обусловлено экспортом цемента, что, темне менее, не опровергает сильную позицию предприятия.
/>
Таблица 2.9 — Отгрузка продукции (тонн) 2007г. 2008г. 2009 г. Цемент 1628507 1025400 712711 Клинкер 108356 90486 306341, 44
Доля экспортной продукции в отгрузке за 2009 год составила17%.
Таблица 2.10 — Динамика важнейших экономических ифинансовых показателей деятельности предприятия (тыс. руб.) 2007г. 2008г. 2009 г. Выручка от реализации 16300 15400 17500 Размер прибыли (убытка) 1023 2383 3550
Уставнойкапитал предприятия составляет 16 920 руб. Размещены обыкновенные именные акцииноминальной стоимостью 5 рублей в количестве 39425 рублей и привилегированныеименные акции номинальной стоимостью 5 рублей в количестве 3359 рублей.
Приустановлении цены предприятие использует метод ценообразования «Средниеиздержки плюс прибыль». Оно стремится назначить такую цену на цемент,чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению исбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.
Таблица 2.11 — Отпускные цены и себестоимость цемента(внутренний рынок) (в российских рублях и долларах США за тонну) 2007г. 2008г. 2009г.
Курс доллара США на
конец года, руб. 28,16 30,14 31,78 Цементная промышленность России – в среднем Отпускная цена Руб. 423,56 512,41 556,20 Долл. 15,04 17,33 17,50 Себестоимость Руб. 382,00 474,36 497,94 Долл. 13,56 15,74 15,67 ОАО «Спасскцемент» Отпускная цена Руб. 278,91 333,5 390,69 Долл. 9,90 11,07 12,29 Себестоимость Руб. 259,77 326,30 – Долл. 9,22 10,83 –
Как видноиз этой таблица отпускные цены на продукцию ОАО «Спасскцемент» значительно нижев среднем по стране.
Среднесписочнаячисленность работников на предприятии за 2009 г. составила 1337 чел. Фондоплаты труда работников списочного состава 267 615, 1 тыс. руб., из нихсреднемесячные выплаты социального характера на одного работника составила 162рубля. Среднемесячный доход на одного работающего за 2009 год составил 20447руб.
Обострениеконкурентной борьбы на рынке цементной промышленности объективно повышаетвостребованность маркетинга как основного инструмента исследования рынка.
Маркетинговаядеятельность на предприятии представляет собой комплекс мероприятий, ставящихцелью исследование таких вопросов, как:
– изучение потребителя;
– исследование мотивов его поведения на рынке;
– анализ собственно рынка предприятия;
– исследование продукта;
– анализ форм и каналов сбыта;
– анализ объема товарооборота предприятия;
– изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;
– определение наиболее эффективных способов продвижения товаров нарынке.
В ОАО «Спасскцемент»имеется отдел маркетинга, который занимается изучением рынка, его проблемами иперспективами; проводит мероприятия по стимулированию сбыта (всевозможныерекламы, выставки).
Маркетологиследят за тем, чтобы товар соответствовал российским и европейским стандартам,являлся конкурентоспособным и отвечал запросам потребителей. Изучая спрос ипредложения на рынке цемента, специалисты маркетингового отдела проводятисследование в целях изучения емкости и характера рынка, уровня цен и ценовойэластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции ипринимает соответствующие решения.
Однакоотдел маркетинга на предприятии не занимается разработкой ассортиментной итоварной политики. Для этого в ОАО «Спасскцемент» имеется отдел сбыта. В отделесбыта есть управляющий сбытом, который занимается функционированием спроса натовар и разрабатывает комплекс мероприятий по стимулированию сбыта. В этомотделе также имеется и управляющий ассортиментом, который занимается изучениефакторов влияющих на формирование ассортимента предприятия и реализуетассортиментную политику, проводимую предприятием.
Так как напредприятии ОАО «Спасскцемент» используется стратегия ограниченного роста, топри этой стратегии цели развития устанавливаются «от достигнутого» икорректируются на изменяющиеся условия.
Основнымиканалами распределения продукции завода являются: предприятия розничнойторговли; оптовые предприятия; непосредственно отдел сбыта на предприятии.
Выгодноегеографическое расположение предприятия Приморского края позволяют успешнопроводить экспортно-импортные операции. Налаженные производственные связи сэкспедиторскими фирмами и портами дают возможность заводу доставлять продукциюпо требованию партнеров по всему миру.
Наиболеекрупными потребителями цемента ОАО «Спасскцемент» являются белгородскиепредприятия, производящие строительные материалы на его основе. На ОАО «БелАЦИ»каждый год поставляются более 16% цемента. Сбыт цемента осуществляется вразличные регионы.
Таблица2.12 — Наиболее крупные регионы потребления цемента ОАО «Спасскцемент»Регион поставки Потребление доля, % Алтайский край 300000 16,5 Бурятия 20000 1,1 Иркутская область 15000 0,8 Кемеровская область 10000 0,55 Красноярский край 8000 0,45 Новосибирская область 9000 0,5 Омская область 19000 1,04 Томская область 8000 0,45 Хакасия  36000 2 Прочие 1399 800 76,6 Итого 1824 800 100
Такимобразом, основными потребителями цемента являются регионы, производящие сборныежелезобетонные конструкции и изделия, товарный бетон, строительный раствор,асбестоцементные изделия, а также домостроительные комбинаты, строительныеорганизации, осуществляющие как жилищное, гражданское, так и промышленногостроительства. Кроме того, имеется довольно перспективная группа потребителейцемента – население, использующего цемент для индивидуального, садового игражданского строительства.
Основнымиформами стимулирования сбыта на предприятии являются средства массовойинформации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) иучастие в международных выставках.
2.3.2 Анализ себестоимостипродукции
Нацементном заводе применяется попередельный метод калькулирования себестоимостицемента. Расчет себестоимости цемента производится суммированием статей затратпо каждому переделу в следующей последовательности: определяется себестоимостьдобычи сырья, затем продукции отдельных переделов и, наконец – полнаясебестоимость цемента. Разделив сумму затрат на объем выпуска, определяютсебестоимость 1 тонны цемента.
При расчетесебестоимости сырья применяют простой метод калькуляции, при котором всезатраты группируются по отдельным статьям, а затем делением общей суммы наколичество добываемого сырья определяют себестоимость единицы (т или м3).Процесс добычи сырья состоит из буровзрывных, добычных и транспортных работ,затраты по которым входят в общую себестоимость сырья. Таким образомпроизводство цемента относится не только к обрабатывающей, но и добывающейотрасли.
Себестоимость1 тонны цемента определяется на основе разработки плановых и отчетныхкалькуляций.
Анализсебестоимости цемента производится с целью изыскания резервов снижения затратна его производство и реализацию.
Основнымизадачами анализа являются:
– анализ общей суммы затрат на производство продукции;
– анализ себестоимости цемента по калькуляционным статьям;
– анализ материальных затрат;
– анализ косвенных затрат.
При анализесебестоимости в первую очередь изучается правильность ее формирования. Наанализируемом предприятии себестоимость цемента формируется в соответствии сПоложением о составе затрат, а также изменениями и дополнениями к нему.
Послепроверки правильности формирования себестоимость продукции рассматриваетсявыполнение плана по данному показателю как в целом, так и в разрезе элементов истатей затрат, что позволяет проследить за изменением уровня отдельных затрат,происшедших в результате изменения в технике, технологии и организациипроизводства.
Изучениеструктуры затрат на производство и ее изменений за отчетный период по отдельнымэлементам затрат позволяет сделать вывод о том, является ли производствоматериалоемким, трудоемким, энергоемким и т.д. И тем самым выбрать основноенаправление в анализе затрат, которое позволит вскрыть наибольшие резервы вснижении себестоимости.
Для оценкивыполнения плана по себестоимости продукции рассмотрим таблицу, составленную набазе данных цементного завода.Таблица2.13 — Затраты на производство цемента№ п/п Элементы затрат Сумма, тыс. руб. Структура затрат, % План Факт +/- План Факт +/-
1.
2.
3.
Материальные затраты
Заработная плата
Отчисления на социальное страхование
403202
14011
5394
398572
12960
4989
-4630
-1051
-405
74,8
2,6
1,0
75,5
2,5
0,9
+0,7
-0,1
-0,1
4.
5.
Амортизация основных средств
Прочие расходы
81395
35038
81298
30091
-97
-4947
15,1
6,5
15,4
5,7
+0,3
-0,8
Полная себестоимость
В том числе:
— переменные расходы
— постоянные расходы
539040
442013
97027
527910
422400
105510
-11130
-19613
+8483
100
82,0
18,0
100
80,0
20,0
–
-2,0
+2,0 /> /> /> /> /> /> /> /> /> />
Данныетаблицы 2.13 показывают, что в целом фактические расходы предприятия на производствопродукции составили 527910 тыс. руб. Это ниже суммы полной себестоимости,предусмотренной по плану на 11130 тыс. руб. или на 2% (11130/539040 × 100).
Снижениепроизошло по всем видам и особенно по материальным затратам и прочим расходам.Изменилась несколько и структура затрат: увеличилась доля материальных затрат иамортизации основных средств, а доля зарплаты уменьшилась.
/>
Рисунок 2.3- Фактическая структура затрат на производство цемента за 2009г.
Приведеннаяфактическая структура затрат позволяет сделать вывод, что данное производствоявляется материалоемким. Следовательно, важным направлением снижения издержекна производство является поиск резервов по сокращению материальных расходов.
Общая суммазатрат может измениться из-за объема выпуска продукции в целом по предприятию (Vобщ.), уровня переменных затрат наединицу продукции (В) и суммы постоянных расходов на весь выпуск продукции (А):
Зобщ. = Vобщ. × В + А.
Исходныеданные для расчета влияния этих факторов приведены в таблице 2.14.Таблица2.14 — Исходные данные для факторного анализа общей суммы издержек на производствои реализацию продукции.№ п/п Показатель Алгоритм расчета Расчет Сумма, тыс. руб.
1.
2.
3.
4.
Плановая себестоимость
По плану, пересчитанному но фактический объем производства продукции
Фактические затраты при плановом уровне постоянных затрат
Фактическая себестоимость
Зпл = Vпл × Впл + Апл
З1 = Vф × Впл + Апл
З2 = Vф × Вф + Апл
Зф = Vф × Вф + Аф
Табл. 2.1
539040×0,94×
×0,82+97027
527910×0,8+
+97027
527910×0,8+
+105510
539040
512519
519355
527910
Расчет влиянияфакторов на общую сумму затрат приведен в таблице 2.15.
Таблица 2.15- Расчет влияния факторов на общую сумму затрат№ п/п Фактор Алгоритм расчета Расчет Размер влияния, тыс. руб.
1.
2.
3.
Объем выпуска продукции
Переменные затраты
Постоянные затраты
З1 – Зпл
З2 – З1
Зф – З2
512519-539040
519355-512519
527910-519355
-26521
+6836
+8555 Итого: Зф – Зпл 539040-527910 -11130
Из таблицы2.15 видно, что общая сумма затрат ниже плановой на 11130 тыс. руб. или на 2%,в том числе в связи с невыполнением плана по выпуску товарной продукции вусловно-натуральном выражении на 6% (Кв=0,94) сумма затрат снизилась на 26521тыс. руб. или на 4,9% (26521/539040 × 100), а за счет повышения уровня удельных переменных затратдопущен перерасход издержек на производство продукции на сумму 6836 тыс. руб.или 1,3% (6836/539040 × 100), атакже повышения постоянных расходов по сравнению с планом на сумму 8555 тыс.руб. или на 1,6% (8555/539040 × 100).Таким образом из-за повышения себестоимости продукции общая сумма затратснизилась только на 2% (4,9-1,3-1,6).
Для болееглубокого изучения причин отклонения фактической себестоимости от плановой,рассмотрим постатейный анализ издержек производства.
2.3.3 Анализсебестоимости цемента по калькуляционным статьям
Эффективностьиспользования материальных и трудовых ресурсов с наибольшей полнотойраскрывается при изучении себестоимости продукции по статьям затрат.Постатейная форма отражения расходов при калькулировании себестоимости повышаетаналитические возможности этого показателя и делает сам анализ действенным ицеленаправленным, а также позволяет анализировать затраты не только понаправлениям расходов, но и по местам их возникновения. Выделение меставозникновения затрат в анализе дает возможность судить не только об экономииили перерасходе при производстве продукции, но и качестве руководства иорганизации работы отдельных участков.
В процессеанализа следует прежде всего изучить динамику себестоимости 1 тонны цементапутем сравнения удельного веса затрат в динамике расходов за два предшествующихгода. Такое сопоставление показывает, как изменилась структура затрат и какаянаблюдается тенденция – роста или снижения удельного веса затрат по отдельнымстатьям расходов.

Таблица 2.16- Динамика структуры затрат на производство 1 тонны цемента№ п/п Статьи затрат 2007 г. 2008 г. Отчетный год
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Сырье и материалы
Топливо на технологические цели
Энергия на технологические цели
Зарплата с отчислениями на социальные нужды
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
Общепроизводственные расходы
Общехозяйственные расходы
Коммерческие расходы
25,9
33,1
8,4
1,8
18,2
2,8
6,2
3,6
24,8
35,2
10,5
1,6
16,4
2,6
5,4
3,5
22,8
37,9
12,8
1,5
13,7
2,5
5,2
3,6 Полная себестоимость 100 100 100
Приведенныеданные таблицы 2.16 свидетельствуют, что из года в год структура затрат напроизводство цемента изменяется: повышается удельный вес затрат на топливо иэнергию на технологические нужды, а по остальным статьям себестоимости удельныезатраты снижаются.
Следующийэтап анализа – изучение выполнения плана и определение влияния факторов наизменение себестоимости 1 тонны цемента.
Себестоимость1 тонны цемента непосредственно зависит от влияния следующих факторов первогопорядка:
– изменения объема выпуска продукции;
– изменения суммы постоянных затрат;
– изменения уровня удельных переменных затрат.
Влияниефакторов первого порядка на изменение уровня себестоимости единицы продукцииизучают с помощью факторной модели:
Сед = А/V + В, (2.1)
гдеусловные обозначения соответствуют ранее принятым.
Исходныеданные для факторного анализа себестоимости 1 тонны цемента приведены в таблице2.17.
Таблица 2.17- Исходные данные для факторного анализа себестоимости цемента№ п/п Показатель По плану Фактически Отклонение от плана
1.
2.
3.
Объем производства, тыс. т
Сумма постоянных затрат, тыс. руб.
Сумма переменных затрат на единицу продукции, руб.
1600
97027
276,3
1500
105510
281,6
-100
+8483
+5,3
Расчетисходных показателей методом цепной подстановки для факторного анализасебестоимости 1 тонны цемента приведен в таблице 2.18.
Таблица 2.18- Расчет исходных показателей для факторного анализа себестоимости 1 тонныцемента№ п/п Показатель Алгоритм расчета Расчет Сумма, руб.
1.
2.
3.
4.
Плановая себестоимость
Плановая себестоимость при фактическом объеме выпуска
Себестоимость 1 тонны цемента при фактических объеме выпуска и постоянных затратах и при плановом уровне переменных затрат
Фактическая себестоимость
Спл = Апл/Vпл + Впл
С1 = Апл/Vф + Впл
С2 = Аф/Vф + Впл
Сф = Аф/Vф + Вф
97027000/1600000+
+276,3
97027000/1500000+
+276,3
105510000/1500000+
+276,3
105510000/1500000+
+281,6
336,9
340,9
346,6
351,9
Расчетвлияния факторов первого порядка на 1 тонну цемента методом цепной подстановкиприведен в таблице 2.19.
Таблица2.19 — Расчет влияния факторов первого порядка на 1 т цемента№ п/п Фактор Алгоритм расчета Расчет Размер влияния, руб.
1.
2.
3.
Объем выпуска продукции
Постоянные затраты
Переменные затраты
С1 – Спл
С2 – С1
Сф – С2
340,9-336,9
346,6-340,9
351,9-346,6
+4,0
+5,7
+5,3 Итого: Сф – Спл 351,9-336,9 +15,0
Изтаблицы 2.19 видно, что фактическая себестоимость 1 тонны цемента выше плановойна 15,0 руб. или на 4,4% в том числе за счет невыполнения плана по выпускутоварной продукции на 4,0 руб. или 1,2% (4,0/336,9 ×100), что является причиной роста постоянных затрат на 1 тонну цемента на 5,7руб. или на 1,7% (5,7/336,9 × 100), а также роста переменных затрат на 5,3 руб. или на1,5% (5,3/336,9 × 100).
Для болееглубокого изучения причин изменения себестоимости необходимо произвести анализотчетной калькуляции 1 тонны цемента. Анализ калькуляционных статей основан насопоставлении плановых и фактических затрат и последующем изучении отклонений иих причин в первую очередь по тем статьям, которые занимают наиболее высокийудельный вес в структуре себестоимости. Группировка затрат на 1 тонну цемента вкалькуляционном разрезе представлена в Приложении В таблица 2.20.
Какпоказывают данные таблицы 2.20 предприятие допустило превышение фактическойсебестоимости над плановой на 15,0 руб. или на 4,45%. Причем перерасходпроизошел по материальным затратам на 19,0 руб., который повлиял на увеличениесебестоимости на 5,64 % (19,0/336,9 × 100), в том числе по сырью и материалам на 2,4 руб. или на 0,71%,топливу на технологические цели на 12,1 руб. или на 3,59%, энергии натехнологические цели на 1,5 руб. или на 0,45%. Значительный перерасход допущенпо статье топливо на технологические цели. Для более глубокого изучения причинотклонения затрат по этим статьям расходов в следующем параграфе рассмотренфакторный анализ прямых материальных затрат.
Общаяэкономия себестоимости 1 тонны цемента составила 4,0 руб. или 1,19% (4/336,9 × 100), в том числе за счет экономии затрат по основной заработнойплате производственных рабочих на 0,9 руб. или на 0,27%, дополнительнойзаработной плате производственных рабочих на 0,2 руб. или 0,06%, отчислениям насоциальные нужды на 0,3 руб. или на 0,09%, расходам на содержание иэксплуатацию оборудования на 0,7 руб. или на 0,21%, коммерческим расходам на0,1 руб. или на 0,03%.
Наибольшаяэкономия достигнута по заработной плате с отчислениями на социальные нужды, атакже по расходам на содержание и эксплуатацию оборудования. Такое снижениезатрат положительно характеризует организацию работы на анализируемомпредприятии. Более детальный анализ причин отклонения этих расходов рассмотренв следующих параграфах.
Однакоперерасход плановых затрат по материалам привел у превышению фактическойсебестоимости над плановой.
Кроме того,приведенные данные свидетельствуют о незначительном изменении структурысебестоимости цемента по сравнению с запланированной. Наибольший удельный вес вструктуре себестоимости занимает статья топливо на технологические цели, следовательно,производство цемента является топливоемким, что объясняется особенностямитехнологического процесса (процесс обжига клинкера происходит при t 1200-15000С). Таким образом основноенаправление в анализе затрат – анализ прямых материальных затрат, что позволяетвскрыть наибольшие резервы в снижении себестоимости цемента. Анализу прямыхматериальных затрат посвящен следующий параграф.
Наследующем этапе анализа рассматриваются причины изменения себестоимости вразрезе отдельных статей затрат с целью выявления неиспользованных возможностейее снижения.

2.3.4 Анализ прибыли предприятия
Прибыльявляется основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий,так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результатыхозяйствования. По прибыли можно определить рентабельность, изучитьэффективность функционирования предприятий и их ассоциаций. Прибыль являетсяодним из источников стимулирования труда, производственного и социальногоразвития предприятия, роста его имущества, собственного капитала и др.
На предприятииОАО «Спасскцемент» прибыль образуется в результате реализации продукции. Еевеличина определяется разницей между доходом, полученным от реализациипродукции, и издержками на ее производство и реализацию. Общая масса получаемойприбыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен,устанавливаемых на продукцию, а с другой — от того, насколько уровень издержекпроизводства соответствует общественно-необходимым затратам.
Прибыльобщества подлежит налогообложению в порядке, предусмотренном действующимзаконодательством. Прибыль, остающаяся у ОАО «Спасскцемент» после уплатыналогов и иных платежей в бюджет, поступает в полное его распоряжение ииспользуется обществом самостоятельно. Предприятие ОАО «Спасскцемент» можетобъединить часть своего имущества с имуществом государственных, кооперативных ииных организаций для совместного производства товаров, выполнения работ иоказания услуг.
На предприятииОАО «Спасскцемент» на прибыль влияют как внешние так и внутренние факторы.
Внутренниефакторы действуют на прибыль через увеличение объема выпуска продукции,улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержекпроизводства и реализации продукции. Внешние – через поведение конкурентов,состояния рынка и государственной экономической политики.
Проанализируемизменение показателей прибыли ОАО «Спасскцемент» за период 2007-2009 годы
Таблица 2.21- Изменения показателей отчета о прибылях, тыс. р.Показатели 2007г. 2008г. Абсолютное отклонение показателей 2008г.(+/-) относительно 2007г. 2009г. Абсолютное отклонение показателей 2009г.(+/-) относительно 2008г. Выручка от реализации товаров продукции, услуг 15400 16300 900 17500 1200 Себестоимость реализованных товаров, продукции 11200 13917 2717 16300 2383 Коммерческие расходы – 126 -126 519 393 Прибыль от реализации 1023 2383 1360 3550 1167
Горизонтальныйанализ абсолютных показателей, приведенных в таблице, показывает, что выручкаот реализации продукции уменьшилась в 2009 году относительно 2008 года на 1200 руб.Это объясняется не только увеличением цены произведенного товара из-за резкогоскачка стоимости сырья, в связи с финансовым кризисом 2009 года, но и падениемобъемов производства. Выручка от реализации продукции в 2009 году составила 16300руб., что на 2383 руб. больше, чем аналогичный показатель в 2008 году.Наблюдающееся на протяжении анализируемого периода увеличение выручки отреализации обусловлено влиянием инфляции, а не ростом объема производствапродукции.
Ростприбыли наблюдался в 2009 году в размере 1167 руб. В 2008 году прибыль увеличиласьотносительно показателей 2007 года на 1360 руб.
2.4Оценка основных направлений ценовой политики предприятия
В 2009 году предприятиеОАО «Спасскцемент» несколько раз производило комплексный пересмотр цен напродукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затратна производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и всторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызваносезонными колебаниями спроса).
Политика предприятияв области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:
– для ускоренияоборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-нуюпредварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);
– предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договоракупли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборкипродукции (5%).
Среднийсуммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всемоснованиям, в отчетном году уменьшен и составил 6.0% (2008 год — 9.1%).

/>
Рисунок 2.3 –Динамика средней цены и средней себестоимости на 1 т. цемента
Динамикасредней цены (с учетом фактически предоставленных скидок, без НДС) и удельныхзатрат представлена на рисунке показывает, что доходность производства (разрывмежду кривыми) в III — IV кварталах традиционно несколько возросла, чтообъясняется, с одной стороны предновогодним возрастанием платежеспособногопокупательского спроса, а, с другой стороны, относительной стабильностью курсадоллара и, соответственно, уровня затрат на основное сырье и материалы.

3 Совершенствование системы ценообразования на предприятии ОАО «Спасскцемент»
 3.1 Оценка издержек производства, обоснованиеи выбор рационального метода ценообразования на предприятии ОАО «Спасскцемент»
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажипродукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.
Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод«издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные(прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую предприятиерассчитывает получить.
Пример определения цены методом полных затрат ОАО «Спасскцемент»приведен в таблице 3.1.
Определим цену за 1 мешок по 25 кг цемента.
Таблица 3.1 — Определение цены 25 кг цемента методом полных затратНаименование затрат Значение Переменные (прямые) издержки, тыс.р. : — на закуп товара 18000 — на рабочую силу 2001 Постоянные (накладные) расходы, тыс.р. 7600 Итого затрат, тыс.р. 27600 Ожидаемая прибыль, тыс.р. 120 Ожидаемый доход от реализации, тыс.р. 33120 Месячная реализация продукции, кг 1000 Цена единицы продукции, руб. 33,12
Таким образом, усредненная цена реализации 25 кг цемента,рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 33 руб.
Если предприятие отталкивается от определенного процентарентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может бытьпроизведен по следующей формуле:
Р = С(1+ R/100), (3.1)
где Р — продажная цена;
С — полныеиздержки на единицу продукции;
R —ожидаемая (нормативная) рентабельность.
Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек(например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием,а не расходами для реализации данного товара, — условный, и он искажаетподлинный вклад продукта в доход предприятия.
В связи с этим на практике используются различные способыраспределения постоянных затрат:
— пропорционально заработной плате производственных рабочих;
— пропорционально затратам на материалы;
— пропорционально переменным издержкам.
Предположим, ОАО «Спасскцемент» реализует три вида цемента.
Данные о количестве реализуемых ею товаров, переменных затратах иполной себестоимости приведены в таблице 3.2.
Таблица 3.2 — Расчет распределения постоянных затрат, руб.Показатели Товар А Товар Б Товар В Всего 1 Количество единиц реализованной продукции, кг 1000 2001 500 3500
2 Переменные издержки — всего
— на зарплату производственных рабочих
— на закуп товара
20 100 3500
16 600
42 000 8000
34 000
20 500
12 000 8500
82 600
23 500
59 100 3. Общие постоянные издержки 55 000 4. Распределение постоянных издержек между товарами: 4 1 Пропорционально зарплате производственных рабочих 892 18 723 28 085 55 000 4.2 Пропорционально затратам на материалы 15 448 31 641 7911 55 000 4 3. Пропорционально переменным издержкам 13 384 27 966 13 650 55 000
5. Общая себестоимость при распределении постоянных издержек
по способу 4.1 28 292 60723 48 585  по способу 4.2 35 548 73 641 28 411  по способу 4.3 33 484 69 966 34 150
Цена единицы каждого товара при рентабельности 15% к себестоимостии распределении затрат разными способами дана в таблице 3.3.
Таблица 3.3 — Определение цены с учетом способа распределенияпостоянных затрат, руб. Себестоимость единицы Прибыль на единицу Цена единицы А Б В А Б В А Б В По способу 4 .1 28,3 30,4 97,2 4,2 4,6 14,6 32,5 35,0 111,8 По способу 4.2 35,5 36,8 56,8 5,3 5,5 8,5 40,8 42,3 65,3 По способу 4.3 33,5 35,0 68,3 5,0 5,3 10,2 38,5 40,3 78,5
Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различныхспособов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполнеобоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какаяситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос и т.д.).
Методика расчета цен на основе полных издержек является одной изсамых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточнопроста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования для ОАО «Спасскцемент»относят:
1) снижение ценовой конкуренции. Этим методом пользуетсябольшинство фирм отрасли продажи продовольственных товаров, их цены скореевсего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;
2) равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцыне наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получитьсправедливую норму прибыли.
Однако метод полных издержек имеет два больших недостатка:
— при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спросна товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар приданной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может бытьлучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.;
— отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которыеявляются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.
Метод полных затрат наиболее распространен в ценовой стратегии ОАО«Спасскцемент», так как это оптовое предприятие с четко выраженной товарнойдифференциацией для расчета цен традиционных товаров.
Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, методстоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления кпеременным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянныерасходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельнымтоварам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменнымизатратами на реализацию продукции. Эта разница получила название «добавленной»,или «маржинальной».
При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явитьсятем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать своюпродукцию.
Если вслучае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всехзатрат, связанных с реализацией продукции, то в случае метода прямых затратфирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемойцене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат, и определяется величинанаценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемыхпродаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценокпостоянные расходы, определяют прибыль от реализации продукции.
Определение цены методом прямых затрат в ОАО «Спасскцемент» напримере цемента рассматривается в таблице 3.4.
Таблица 3.4 — Определения цены продукции методом прямых затратПредполагаемая цена 1 м., р. 36,00 32,00 30,00 28,00 Сумма переменных (прямых) затрат (производственных и сбытовых), р. 8,58 8,46 8,40 8,34 «Маржинальная» прибыль на единицу продукции, р. 9,42 7,54 6,60 5,66 Ожидаемый объем продаж, кг 400 600 800 900 Суммарная «маржинальная» прибыль, тыс.р. 3768 4524 5280 5094 Постоянные затраты, тыс.р. 3000 3000 3000 3000 Реализованная прибыль, тыс.р. 768 1524 2280 2094
Из данного расчета видно, что наибольшую прибыль ОАО «Спасскцемент»получит при продаже 800 кг (32 меш.) цемента по цене 30 руб.
Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находитьоптимальное сочетание объемов реализации, цен реализации и расходов пореализации продукции. Однако он может быть с уверенностью использован приустановлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы и когдавсе постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объемареализации.
В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация,когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенноеколичество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли,которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко ибез ущерба для финансовой деятельности ОАО «Спасскцемент» контролироватьвеличину снижения цен.
В данном случае при расчете цены ОАО «Спасскцемент» используетметод надбавки к цене. Данный метод предполагает умножение цены приобретениятовара на повышающий коэффициент по формуле:
Р s = Рр х (1 + т), (3.2)
где Ps — цена продажи;
Рр — цена приобретения;
т — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.
Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается впроцент наценки на основе цены приобретения товара.
Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи черезкоэффициент повышения цены от себестоимости называется восстановлениемсебестоимости. И наоборот, выражение коэффициента повышения цены отсебестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называетсявосстановлением цены продажи.
Рассмотрим использование данного метода на предприятии ОАО «Спасскцемент».Издержки обращения за 25 кг цемента равна 62 руб.
Сумма наценки — 29 руб.
Процент наценки на себестоимость составляет:
29 руб. / 62 руб. х 100 = 46,8%.
То же на основе цены реализации:
29 руб. / (62 руб. + 29 руб.) х 100 = 31,9%.
Выше перечисленные методы определения цен базируются насуммировании издержек ОАО «Спасскцемент».
Предприятия,занимающиеся производственной деятельностью, определяют издержки производства,а предприятия, осуществляющие сбытовую, снабженческую, торгово-посредническуюдеятельность издержки обращения. Издержки обращения представляют собойобщественно необходимые затраты труда, обеспечивающие выполнение торговлейсвоих функций и задач.
Издержкиобращения учитываются на всех стадиях ценообразования, начиная от производства,когда в себестоимость продукции включаются расходы по сбыту, и, заканчиваярозничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой ирозничной торговли.
Рассмотримсостав и структуру издержек обращения по данным за 2007-2009 гг., которыепредставлены в таблице 3.5.
Анализструктуры издержек обращения показывает, что торговая деятельность ОАО «Спасскцемент»не является трудоемкой, поскольку затраты на оплату труда вместе с отчислениямина социальные нужды составляют более 5% издержек обращения.
Таблица 3.5 — Состав издержек обращения ОАО «Спасскцемент»Статьи затрат 2007 г. 2008 г. 2009 г. Сумма, тыс.р. Уд. вес, % Сумма, тыс.р. Уд. вес, % Сумма, тыс.р. Уд. вес, % Амортизация основных средств 395,82 6,5 349,23 5,3 510,59 7,1 Аренда помещений, земли 109,61 1,8 131,79 2,0 180,95 2,5 Заработная плата с отчислениями 359,28 5,9 362,41 5,5 371,87 5,2 Канцтовары, расходные материалы 170,51 2,8 144,96 2,2 173,16 2,4 Консультационные, нотариальные, коммунальные услуги, услуги связи 304,48 5,0 316,29 4,8 378,78 5,2 Охрана 121,79 2,0 138,38 2,1 171,49 2,4 Прочие 97,43 1,6 79,07 1,2 117,47 1,6 Расходы буд.периодов 24,36 0,4 13,18 0,2 18,68 0,2 РСМ 1272,72 20,9 1219,02 18,5 1271,20 17,7 Транспортные услуги, погрузка 1875,58 30,8 2438,04 34,0 1665,87 37,1 Э/энергия, т/энергия, отопление 1357,97 22,3 1588,02 24,1 1335,64 18,6 Итого 6089,55 100,0 6589,30 100,0 5189,74 100,0 /> /> /> /> /> /> /> /> />
Наосновании данных таблицы 3.5 можно отметить, что наибольшую долю в издержкахобращения ОАО «Спасскцемент» составляют транспортные услуги (30-37%), чтообъясняется количеством арендуемых транспортных средств фирмы для перевозкицемента. Также значительны расходы на отопление зданий и складов, затраты наэлектро- и теплоэнергию.
Проблемаснижения издержек обращения в рыночных условиях должна рассматриваться вразрезе управления издержками. Так как рост издержек обращения в большейстепени зависит от внешних факторов, предприятие не может на них повлиять.
Часто, вподходе к управлению издержками самой распространенной является устаревшаяточка зрения, согласно которой издержки должны быть снижены любой ценой досамого низкого, ниже минимально допустимого их уровня. В последнее время всебольшее и большее распространение получила вторая точка зрения на оптимальныйразмер издержек обращения. Можно и необходимо идти на дополнительные затраты вцелях увеличения оборота, привлечения новых поставщиков и покупателей,повышения качества торгового обслуживания, создания привлекательного имиджапредприятия.
Процессуправления издержками обращения ОАО «Спасскцемент» включает:
1)организацию информационного обеспечения в соответствии с содержанием, составоми структурой издержек, целевыми ориентирами;
2) оценкуспособностей формирования затрат в прошлом и плановом периоде, т. е. оценкуусловий функционирования торгового предприятия;
3) полныйанализ издержек обращения в динамике и за текущий период;
4)прогнозирование размера и уровня затрат различными методами при разных объемахтоварооборота и прибыли и с учетом имеющихся ограничений;
5)планирование максимально и минимально допустимых уровней затрат;
6)нормирование затрат в разрезе статей издержек;
7) контрольи оперативное управление издержками обращения с учетом изменения условийфункционирования предприятия;
8)совершенствование учета издержек обращения;
9) поискрезервов снижения и введения их в действие.
К основнымрезервам экономии издержек обращения на предприятии ОАО «Спасскцемент» следуетотнести:
1) росттоварооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров в плановомпериоде;
2)эффективное использование материально-технической базы торговли;
3)внедрение прогрессивных форм обслуживания;
4) сокращениезвенности товародвижения, простоя транспорта, большую механизациюпогрузочно-разгрузочных работ;
5)сокращение и ликвидацию потерь продукции и потерь по таре;
6)ускорение оборачиваемости товаров;
7) усилениеконтроля за расходами в разрезе отдельных статей с целью выявления затрат, неработающих на отдачу;
8)разукрупнение статей, введение сплошного или выборочного учета издержекобращения, нормирование издержек с учетом потоварной издержкоемкости,услугоемкости и др.
Основнымирекомендациями, которые могут быть взяты на вооружение для борьбы, направленнойна снижение издержек обращения на предприятии ОАО «Спасскцемент» является: во-первых,внедрение процесса управления издержками (составляющие данного процесса описанывыше) и использование резервов экономии издержек обращения. В дополнение кэтому необходимо наладить надлежащий учет и систему нормирования реализации ииздержек продукции с целью ужесточения ответственности конкретных лиц занерациональное использование потребляемых ресурсов.
3.2 Оценка экономической эффективностипринятия управленческого решения в области ценообразования
Каждыйпредприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающеесредство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между темпоказывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке,не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствийразличных вариантов такого решения.
Наоснове полученных данных проведем оценку экономической эффективности управленческихрешений (назначить цену на 25 кг Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0 вразмере 30 руб., 32 руб. на основе косвенного метода сопоставления различныхвариантов. При сравнении 2-х первых вариантов управленческого решения относительнуюэкономическую эффективность для 1 решения можно определить из следующегосоотношения:
/>, (3.3)
где/>прибыль,полученная от реализации товара при первом варианте
/> – затраты напроизводство товара при первом варианте.
Данныедля расчета экономической эффективности управленческих решений приведены втаблице 3.6.

Таблица3.6 — Данные для расчета экономической эффективности управленческих решенийНаименование решения Суммарные затраты в месяц Тыс. руб. Валовая прибыль тыс. руб. 1.Осуществлять реализацию продукции по цене 30 руб. 28,98 1,02 2.Осуществлять реализацию продукции по цене 32 руб. 27,41 4,58
Рассчитаемэкономическую эффективность второго решения относительно первого на основекосвенного метода сопоставления различных вариантов:
/>
Расчетэкономической эффективности управленческих решений данным методом показал, чтонаиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятиеуправленческое решения №2 (реализация продукции по цене 32 руб.), однако данныйметод не учитывает вероятность наступления того или иного события, уровеньриска.
Определениецены на реализуемую продукцию всегда образует, пожалуй, наибольшую составляющуюпредпринимательского риска. Под риском в предпринимательстве понимаетсявероятность возникновения нежелательного события, способного привестипредприятие к потере активов, снижению доходов и необоснованному повышениюрасходов. Назначение определения рисков – дать представление о возможныхвариантах реализации предпринимательских решений и разработать меры по защитеот возможных финансовых потерь.
Намибыли установлены 2 цены на 1 мешок по 25кг цемента: 32 руб., 30 руб.
Предприятиюнеобходимо сделать выбор между этими ценами и получить на этом прибыль. Однакосуществует риск, что слишком высокая продажная цена замедлит, а то и вообщеостановит реализацию данного товара, и предприятие вместо прибыли получит одниубытки. По мнению экспертов предприятия, вероятность продажи товара по ценевыше 69 руб. вообще равна нулю, поскольку при данном уровне цен продукцияпредприятия будет менее конкурентоспособна и рынок при сложившихсяобстоятельствах не готов к установлению такого уровня цен.
В то жевремя снижение продажной цены ради ускорения процесса реализации должны иметьразумные пределы. Продажа данного товара, например, по цене ниже 29 руб. невыгодно для предприятия и принесет ему прямые убытки.
Дляопределения оптимального уровня продажной цены за единицу данного товараиспользуем дерево решений.
Дереворешений – особый графический прием, позволяющий наглядно представить логическуюструктуру принятия решений. К нему прибегают тогда, когда решение принимаетсяпоэтапно или когда с переходом от одного варианта решения к другому меняютсявероятности. Дерево решений создается при движении слева направо, аанализируется в обратном направлении. При создании дерева пункты принятиярешений обозначаются квадратами, а узлы возникающих неопределенностей –кружками.
Для каждогоразветвления неопределенности рассчитывается вероятность, а в конце каждойфинальной ветви указывается ожидаемая выплата. При обратном анализе для каждогоузла неопределенности рассчитывается математическое ожидание выплаты. Длякаждого пункта принятия решения выплата максимизируется. Лучшее решениевыбирается по максимуму выплат.
Так какпродавать данный товар по цене ниже 29 руб. невыгодно, а по цене выше 69 руб.невозможно, то попытаемся определить вероятность продажи данного товара по ценех в интервале 29-69 рублей.
Это можносделать с помощью формулы вида:
/> (3.4)
Вероятностьтого, что весь товар может оказаться непроданным, найдем как Q(x) = 1 – P(x).
Величины Р(х)и Q(x) можно трактовать не только каквероятности, но и как доли проданной и непроданной продукции.
Возможнуюприбыль от реализации продукции по цене х определим как:
/> (3.5)
Проделав спомощью приведенных формул соответствующие расчеты, получим следующую таблицу 3.7.
Таблица3.7 — Вероятности реализации и не реализации товара при различных уровнях ценЦена (х) Вероятность того, что весь товар Размер прибыли (рубли) Будет продан Р(х) Не будет продан Q(x)  29 1  30 0,97 1 50  32 0,92 3  100  45 0,6 16 150  69 40 200
Наоснове этих данных построим дерево решений и с его помощью найдем оптимальноерешение, касающееся уровня цены.
Однако легко прийти квыводу, что между двумя выше упомянутыми решениями есть третье с еще большейвыплатой. Делаем проверку: находим выплату для цены в 31 руб. Этой проверкесоответствуют следующие расчеты:
/>
Q(31) = 1-0,95=0,05
Прибыль 31–29 = 3,
Отсюда М(X31)=3*0,95-0,05*3=2,7
Такимобразом, наиболее оптимальной ценой на 1 меш. 25 кг цемента Портландцементбездобавочный ПЦ 500-Д0 при сложившейся ситуации на рынке является цена вразмере 31 руб.
В случаеустановления цены на цемент на уровне 69 руб., предприятие будет получатьдостаточно высокий размер прибыли, но высока вероятность возникновениянежелательного события, которое может привести к снижению уровня спроса напродукцию.
Установлениеминимальной цены, которая, как правило, определяется издержками предприятия, содной стороны, будет способствовать высокому объему продаж, а, с другойстороны, предприятие не будет получать необходимых денежных средств для еедальнейшего развития. Вследствие отсутствия достаточных финансовых средств употребителя, предприятие вынуждено снижать цены на продукцию, несмотря на болееусовершенствованные технические и экономические характеристики и более низкийуровень цен по сравнению с конкурентами. Исключения составляет те случаи, когдапотребители ориентируются не на ценовые факторы, а на сроки, условия поставки иоплаты.
Внедрениевсех перечисленных выше мероприятий будет способствовать снижению издержекпроизводства, а это, в свою очередь, позволит предприятию устанавливать цены нацемент на более низком уровне.
/>Заключение
Такимобразом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товарытакие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобыовладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объемаприбыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Согласноданным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том,чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что вобласти ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюдазначение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей,условий и преимуществ их практического применения.
Предприятиедолжно поставить перед собой следующие цели:
— обеспечениевыживаемости;
— максимизация текущей прибыли;
— завоеваниелидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;
В зависимостиот сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбратьодин из следующих методов ценообразования:
— «средниеиздержки плюс прибыль»;
— анализбезубыточности и обеспечение целевой прибыли;
— установление цены на основе ощущаемой ценности товара,
— установление цены на основе уровня текущих цен.
Решатьразличные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системемаркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но иформирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе повсей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжениижизненного цикла.
Ценоваястратегия на относительно длинный период служит основой принятия решений вотношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовыеустановки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяютопределить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде,обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективногоиспользования маркетингового инструментария для прицельного воздействия нарыночную ситуацию.
Обоснованныеи квалифицировано реализуемые политики ценообразования не только значительноулучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемыхуправленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениямикоммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая системамаркетинга, включающая подсистему цен и ценообразования, противостоитнеоправданному рыночному риску хозяйственной бесшабашности любыхпредпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.
Работая вусловиях рынка, нельзя забывать о том, что цены и ценовая политика дляпредприятия — главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовойполитики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководствафирмы, желающего наиболее эффективно н долговременно развивать своюдеятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шагнемедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.
Процессценообразования на ОАО «Спасскцемент» включает в себя этапы, которые фактическине отличаются от традиционных: выбор цели, определение спроса, анализ издержек,анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установлениеокончательной цены.
Формированиецены на предприятии состоит из трех основных этапов: проектирование товара,определение издержек, формирование окончательной цены. Причем предприятиеизучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот процесс носитусловный характер, то есть не существует определенного механизма определенияконкурентоспособности выпускаемого товара. Предприятие также не учитывает спроспри установлении окончательной цены.
Проведенныеисследования позволили сделать вывод, что Портландцемент бездобавочный ПЦ500-Д0 превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическимпараметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяетруководителям предприятия варьировать ценами.

Библиографический список использованных источников
1. Алклычев А.М. Ценообразование в переходной экономике: Учеб.пособие – Махачкала: ИПЦ ДГУ, 2000. – 160 с.
2. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы//Экономист. 2002 -№5-С.31-39
3. Барабанов А.И. и др. // Разработка ценовой политикипредприятия//Воронеж, 2001г. – 234с.
4. Васильев Н.Э., Козлов Л.И. Формирование цены в рыночных условиях.М., 2004. – 164с.
5. Воронов Ю.П. «Умение назначить цену (пособие по практическомуценообразованию)». // ЭКО, 2003.
6. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ееобеспечения//Маркетинг.-2002.- №2.-С.56-63.
7. Ефименко А.З. Цены и ценовая политика.// Экономика строительства.-2002.-№1.-С.54-61.
8. Ефимова О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. идоп.- М.:Изд-во “БУ”, 2001. – 356с.
9. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены иценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство Питер,2003.– 112с.
10. Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 2003. – 284с.
11. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг” иценовая политика// Аудит и финансовый анализ. 2001. –87–91с.
12. Князевская Н.В., Князевский В.С. Принятие рискованных решений вэкономике и бизнесе. — М.: Контур, 2003. – 160с.
13. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выборинвестиций. Анализ отчетности. — М.: Финансы и статистика, 2002. – 432с.
14. КеримовВ.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предприятия//Финансовая газета,№18, 2004г.
15. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования //Маркетинг в России и за рубежом.- 2002. – №4. – 32–50с.
16. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализфинансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Подред. проф. Н.П. Любушина.-М.: Юнати-Дана, 2001. – 471с.
17. Лисиненко И. Снижение издержек и конкуренция как факторыформирования интегрированных структур в экономике // Финансовый бизнес, 2002. –№ 2. – С. 40–46.
18. Лорин А.Н. Ценообразование вовнешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международныеотношения, 2003г. –245с.
19. Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческойдеятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. Ипераб.- М.: Финансы и статистика, 1999. – 440с.
20. Плановое ценообразование: Учеб. для спец. “ Планирование народногохозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И.Лушина.-М.: Высш. шк., 1986. – 279.
21. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг.-1999.-№6.- С.50-54.
22. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие – М.:Финансы и статистика, 2002.
23. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент,ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 2003 г.
24. Проблемы развития механизма ценообразования,колл. авторов, М., НИИ по ценообразованию, 1990 г.
25. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование. Учебник длявузов. – М: ЗАО «Финстатинформ», 2001 – 304 с.
26. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие.– М.: Инфра-М, 2001.
27. Солнце В. Государственное регулирование цен и контроль за ихприменением. // Экономист. 2001, №9.
28. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М.: Издательство«Филинъ», 2002. –300 с.
29. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политикепредприятия. – М., Инфра-М, 2001. – 219 с.
/> 

Приложение А
/>
Рисунок 1.1 — Организационная структура управления предприятием

Приложение Б
Бухгалтерскийбалансна 01 января 2008  г. Коды Форма № 1 по ОКУД 0710001 Дата (год, месяц, число) Организация ОАО «Спасскцемент» по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщикаИНН Вид деятельности по ОКВЭД Организационно-правовая форма/форма собственности по ОКОПФ/ОКФС Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384/385 Местонахождение (адрес) Дата утверждения Дата отправки (принятия) Актив
Код по-
казателя На начало отчетного года
На конец отчет-
ного периода
  1 2 3 4
 
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы 110 7000 7200
  Основные средства 120 11300 11300
  Незавершенное строительство 130
  Доходные вложения в материальные ценности 135
  Долгосрочные финансовые вложения 140
  Отложенные налоговые активы 145
  Прочие внеоборотные активы 150
  Итого по разделу I 190 18300 18500
 
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы 210 2584 3906
 
в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 2584 3906
  животные на выращивании и откорме 212
  затраты в незавершенном производстве 213
  готовая продукция и товары для перепродажи 214
  товары отгруженные 215
  расходы будущих периодов 216
  прочие запасы и затраты 217
  Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 1020 1391
 
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после
отчетной даты) 230 1307 1005
  в том числе покупатели и заказчики 231 1307 1005
 
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной
даты) 240
  в том числе покупатели и заказчики 241
  Краткосрочные финансовые вложения 250
  Денежные средства 260 94 115
  Прочие оборотные активы 270
  Итого по разделу II 290 5005 6417
  БАЛАНС 300 23305 24917
  Пассив
Код по-
казателя
На начало
отчетного периода
На конец отчет-
ного периода
  1 2 3 4
 
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 410 8 8
  Собственные акции, выкупленные у акционеров 411 () ()
  Добавочный капитал 420 2 2
  Резервный капитал 430
 
в том числе:
резервы, образованные в соответствии
с законодательством 431
 
резервы, образованные в соответствии
с учредительными документами 432
  Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 3008 3185
  Итого по разделу III 490 3018 3195
 
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 510 113
  Отложенные налоговые обязательства 515
  Прочие долгосрочные обязательства 520
  Итого по разделу IV 590 113
 
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610
  Кредиторская задолженность 620 20174 21722
 
в том числе:
поставщики и подрядчики 621 6108 5213
  задолженность перед персоналом организации 622 846 1009
  задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623
  задолженность по налогам и сборам 624 12400 14587
  прочие кредиторы 625 820 913
 
Задолженность перед участниками (учредителями)
по выплате доходов 630
  Доходы будущих периодов 640
  Резервы предстоящих расходов 650
  Прочие краткосрочные обязательства 660
  Итого по разделу V 690 20174 21722
  БАЛАНС 700 23305 24917
 
СПРАВКА о наличии ценностей,
учитываемых на забалансовых счетах
  Арендованные основные средства 910
  в том числе по лизингу 911
  Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920
  Товары, принятые на комиссию 930
  Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов 940
  Обеспечения обязательств и платежей полученные 950
  Обеспечения обязательств и платежей выданные 960
  Износ жилищного фонда 970
  Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов 980
  Нематериальные активы, полученные в пользование 990
 
  /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Отчет оприбылях и убыткахза 2007  г. Коды Форма № 2 по ОКУД 0710002 Дата (год, месяц, число) Организация ОАО «Спасскцемент» по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщикаИНН Вид деятельности по ОКВЭД Организационно-правовая форма/форма собственности по ОКОПФ/ОКФС Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384/385 Показатель
За отчетный
период
За аналогичный период преды
дущего года наименование код 1 2 3 4
Доходы и расходы по обычным видам
деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 16300 15400 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 (13917) (11200) Валовая прибыль 029 Коммерческие расходы 030 () (519) Управленческие расходы 040 () (131) Прибыль (убыток) от продаж 050 2383 3550
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению 060 Проценты к уплате 070 () () Доходы от участия в других организациях 080 Прочие операционные доходы 090 Прочие операционные расходы 100 () () Внереализационные доходы 120 1547 Внереализационные расходы 130 () (843) Прибыль (убыток) до налогообложения 140 3930 2707 Отложенные налоговые активы 141 Отложенные налоговые обязательства 142 Текущий налог на прибыль 150 (744,85) (694,14) Прибыль (убыток) от обычной деятельности 160 3185 2013 Чрезвычайные доходы и расходы Чрезвычайные доходы 170 995 Чрезвычайные расходы 180
Чистая прибыль (убыток) очередного
периода 190 3185 3008
СПРАВОЧНО.
Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 Базовая прибыль (убыток) на акцию Разводненная прибыль (убыток) на акцию /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Бухгалтерскийбалансна 01 января 2009  г. Коды Форма № 1 по ОКУД 0710001 Дата (год, месяц, число) Организация ОАО «Спасскцемент» по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщикаИНН Вид деятельности по ОКВЭД Организационно-правовая форма/форма собственности по ОКОПФ/ОКФС Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384/385 Местонахождение (адрес) Дата утверждения Дата отправки (принятия) Актив
Код по-
казателя На начало отчетного года
На конец отчет-
ного периода
  1 2 3 4
 
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы 110 7200 7504
  Основные средства 120 11300 11300
  Незавершенное строительство 130
  Доходные вложения в материальные ценности 135
  Долгосрочные финансовые вложения 140
  Отложенные налоговые активы 145
  Прочие внеоборотные активы 150
  Итого по разделу I 190 18500 18804
 
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы 210 3906 4013
 
в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 3906 4013
  животные на выращивании и откорме 212
  затраты в незавершенном производстве 213
  готовая продукция и товары для перепродажи 214
  товары отгруженные 215
  расходы будущих периодов 216
  прочие запасы и затраты 217
  Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 1391 1402
 
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после
отчетной даты) 230 1005 1146
  в том числе покупатели и заказчики 231 1005 1146
 
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной
даты) 240
  в том числе покупатели и заказчики 241
  Краткосрочные финансовые вложения 250
  Денежные средства 260 115 130
  Прочие оборотные активы 270
  Итого по разделу II 290 6417 6691
  БАЛАНС 300 24917 25495
  /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />
Форма0710001 с. 2Пассив
Код по-
казателя На начало отчетного периода
На конец отчет-
ного периода 1 2 3 4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 410 8 8 Собственные акции, выкупленные у акционеров 411 () () Добавочный капитал 420 2 2 Резервный капитал 430
в том числе:
резервы, образованные в соответствии
с законодательством 431
резервы, образованные в соответствии
с учредительными документами 432 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 3185 3295 Итого по разделу III 490 3195 3305
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 510 1309 Отложенные налоговые обязательства 515 Прочие долгосрочные обязательства 520 Итого по разделу IV 590 1309
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610 Кредиторская задолженность 620 21722 20881
в том числе:
поставщики и подрядчики 621 5213 3018 задолженность перед персоналом организации 622 1009 1559 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 задолженность по налогам и сборам 624 14587 15000 прочие кредиторы 625 913 1304
Задолженность перед участниками (учредителями)
по выплате доходов 630 Доходы будущих периодов 640 Резервы предстоящих расходов 650 Прочие краткосрочные обязательства 660 Итого по разделу V 690 21722 20881 БАЛАНС 700 24917 25495
СПРАВКА о наличии ценностей,
учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства 910 в том числе по лизингу 911 Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 Товары, принятые на комиссию 930 Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов 940 Обеспечения обязательств и платежей полученные 950 Обеспечения обязательств и платежей выданные 960 Износ жилищного фонда 970 Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов 980 Нематериальные активы, полученные в пользование 990

Отчет оприбылях и убыткахза 2008  г. Коды Форма № 2 по ОКУД 0710002 Дата (год, месяц, число) Организация ОАО «Спасскцемент» по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщика ИНН Вид деятельности по ОКВЭД Организационно-правовая форма/форма собственности по ОКОПФ/ОКФС Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384/385 /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> Показатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года наименование код 1 2 3 4
Доходы и расходы по обычным видам
деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 17500 16300 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 (16300) (13917) Валовая прибыль 029 1250 Коммерческие расходы 030 (126) () Управленческие расходы 040 (52) () Прибыль (убыток) от продаж 050 1023 2383
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению 060 Проценты к уплате 070 () () Доходы от участия в других организациях 080 Прочие операционные доходы 090 Прочие операционные расходы 100 () () Внереализационные доходы 120 3542 1547 Внереализационные расходы 130 () () Прибыль (убыток) до налогообложения 140 4565 3930 Отложенные налоговые активы 141 Отложенные налоговые обязательства 142 Текущий налог на прибыль 150 (760,15) (744,85) Прибыль (убыток) от обычной деятельности 160 3805 3185 Чрезвычайные доходы и расходы Чрезвычайные доходы 170 Чрезвычайные расходы 180 510
Чистая прибыль (убыток) очередного
периода 190 3295 3185
СПРАВОЧНО.
Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 Базовая прибыль (убыток) на акцию Разводненная прибыль (убыток) на акцию