СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ЦЕНА: ПОНЯТИЕ И РОЛЬ ВПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Ценообразующие факторы иопределение целей ценовой политики предприятия
1.2 Выбор метода ценообразования
1.3 Виды цен и скидок
2. АНАЛИЗ ПРОЦЕССА ЦЕНООБОРАЗОВАНИЯНА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «МЕТАКОМ»
2.1 Технико-экономическаяхарактеристика предприятия
2.2 Анализ финансово-экономическогоположения предприятия
2.3 Ценообразование на предприятии
3. РАСЧЕТ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ И УСЛУГИООО «МЕТАКОМ»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
Цены в рыночной экономике определяютобъем и структуру производства, движение материальных потоков, распределениетоварной массы, наконец, уровень жизни общества. Важная роль ценового механизмадля предприятия бесспорна. Практика, между тем, показывает, что ни однакомпания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволитьустанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такогорешения. И несмотря на то, что широкое распространение имеют и неценовые формыконкуренции, цена является существенным элементом конкурентной политики иоказывает значительное влияние на рыночное положение и доходы предприятий.Отсюда настоятельной необходимостью для успешной предпринимательскойдеятельности в условиях рыночной экономики становится использование хорошопроработанной и научно обоснованной ценовой политики.
Работая в условиях рынка, нельзязабывать о том, что цена и ценовая политика для предприятия — главный элементмаркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самоепристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболееэффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любойложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамикепродаж и рентабельности.
Ценовая политика — понятие многоплановое.Предприятие не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою системуценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции иучитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорийпотребителей, для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса,сезонность потребления товара и многие другие факторы. Кроме того, следуетпомнить о том, что деятельность предприятия осуществляется в условиях постоянноменяющегося конкурентного окружения. Иногда предприятие сама проявляетинициативу изменения цен, но чаще просто реагирует на действия конкурентов.Наиболее распространенной ошибкой ценообразования является излишняя ориентацияна издержки, что не позволяет предприятию адаптироваться к изменению рыночныхусловий и требований различных сегментов рынка.
Актуальность работы проявляется втом, что для грамотного использования всех преимуществ рыночногоценообразования в предпринимательской деятельности необходимо изучить сущностьценовой политики, последовательность этапов ее разработки, условия ипреимущества их применения.
Объект исследования – ООО «Метаком». Предмет – процесс ценообразования напредприятии.
Цель данной курсовой работы проанализировать ценовую политику предприятияна примере ООО «Метаком». В соответствии с целью данной курсовой работы можносформулировать ее основные задачи:
— изучить теоретические основы ценообразования;
— проанализировать основные показатели деятельности предприятия;
— выявить факторы, влияющие на структуру и величину издержек;
— разработка ценовой политики предприятия.
Методы и методики исследования: метод сравнения, вертикального игоризонтального анализа, трендового анализа, финансовых коэффициентов,эмпирический; сравнительный анализ.
Информационной базой работы и логической связи в ней управленческихвопросов послужили разработки отечественных и зарубежных ученых в областиэкономической теории, социологии, психологии и теории управления. При написанииработы использовались учебные пособия и учебники по менеджменту, экономическойтеории, социологии, психологии и теории управления, монографии и научные статьив периодических изданиях, а также учредительные документы, финансоваяотчетность за 2006 – 2008 гг. ООО «Метаком».
1. ЦЕНА: ПОНЯТИЕ И РОЛЬ ВПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Ценообразующие факторы иопределение целей ценовой политики предприятия
Ценовая политика предприятияпредставляет собой совокупность мероприятий и инструментов для достиженияинтересов предприятия на рынке. Установление цен на продукцию предприятия взначительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателяассоциацию с низким качеством товара, высокая — исключает возможностьприобретения товара многими покупателями.
В этих условиях необходимо правильносформулировать ценовую политику предприятия, помня о взаимосвязях. Ценоваяполитика предприятия включает следующие блоки:
1. Цели ценовой политики:
— Сохранение стабильного положения на рынке.
— Максимизация прибыли по всейноменклатуре товаров
— Максимальное увеличение сбытапродукции.
— Завоевание лидерства на рынке.
2. Принципы ценовой политики:
— Достижение заданной величиныприбыли на единицу вложенного капитала.
— Обеспечение стабильного положенияна рынке.
— Активизация покупательского спроса.
— Соблюдение государственных правовыхактов.
3. Методы реализации ценовойполитики:
— Обеспечение заданной цены массовойпоставкой товаров.
— Масштабное завоевание рынка.
— Выжидание ажиотажного спроса.
— «Снятие сливок» путемкратковременного повышения цен на товары.
4. Формы реализации ценовой политики:
— Сохранение стабильности цен.
— Изменение цен.
— Установление единых цен.
— Применение гибких цен.
5. Факторы, определяющие ценовуюполитику:
— Спрос.
— Предложение.
— Фискальная политика государства.
— Конкуренты.
— Инфляция.
Разработка ценовой политики включаетпоследовательные этапы:
— выработку стратегических целейценообразования;
— анализ ценообразующих факторов(определение спроса, анализ предложения и цен конкурентов и др.);
— выбор метода ценообразования;
— принятие решения об уровне цены.
Каждый шаг установления цены сопряженс определенными проблемами и сложностями, о которых вдумчивый предпринимательдолжен знать заранее. При формулировании целей ценообразования обычноориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности,например:
— Сохранение стабильного положения нарынке при умеренной рентабельности и других удовлетворительных показателяхдеятельности предприятия (за рубежом показатель рентабельности к акционерномукапиталу крупных компаний достигает 8-10%).
— Максимизация прибыли и повышениеуровня рентабельности, что в свою очередь увеличивает доходность и расширяетинвестиционные возможности предприятия. Эту цель наиболее целесообразно ставитьв краткосрочный политике цен. В перспективном плане она является производной отглобальной цели — максимизации ценности предприятия, т.е. максимальнойстоимости ее активов при продаже их по рыночным ценам. Следуя достижению этойцели, предприятие, как правило, временно идет на сокращение размеров прибылиради того, чтобы сохранить устойчивые темпы развития, и еще большее увеличениесвоей ценности.
— Максимальное увеличение сбытапродукции. Предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбытаприведет к снижению затрат на единицу продукции и, как следствие — к увеличениюприбыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены, руководство предприятияустанавливает цену на минимально допустимом уровне. Это обеспечивает накакое-то время расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политиканизких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, есличувствительность рынка к ценам очень велика и расширение производствасопровождается снижением издержек производства. Эта политика очень рискованная,так как может привести к развязыванию ценовой войны.
— Завоевание лидерства на рынке и вопределении цен. Эту цель преследуют, как правило, крупные компании, онаотражает лидирующее положение предприятия на рынке при установлении общихценовых уровней.
Стремление к завоеванию лидерстваможет проявляться и в производстве продукции гарантированно высокого качества.В этом случае предприятие, которому удается на протяжении многих лет сохранятьза собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению сконкурентами, чтобы компенсировать повышенные затраты. А уже само имяпредприятия является надежным гарантом непревзойденного качества.
Полной противоположностью ценовоголидерства является стратегия следования за лидером (или ее еще иначе называют«глупого следования за конкурентом»). Следует заметить, что при определеннойситуации эта вынужденная стратегия — плата за вхождение в данный рынок.
Цели, которые ставит перед собойпредприятие и воплощает в жизнь посредством ценовой политики, определеннымобразом соотносятся между собой, выдвигая на первый план более общуюдоминирующую цель, поглощающую все другие. Такой целью в долгосрочнойперспективе может быть максимизация ценности предприятия.
Рыночная цена товара формируется подвлиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующегорынка. Для выбора ценовой стратегии предприятие должна выявить ипроанализировать ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние поотношению к предприятию и не контролируемые им, так и внутренние.
Спрос и предложение. Цена на рынке подвергается изменениямпрежде всего под воздействием спроса и предложения. Этот фактор в рыночнойэкономике играет едва ли не ключевую роль. Спрос является важнейшей категориейрыночной экономики, т.к. именно он в конечном счете определяет цену на товары,распределяет сырье и готовую продукцию
В своей деятельности предпринимательдолжен учитывать, что чувствительность потребителей к ценам и их реакция наценовые изменения зависят от психологических и экономических факторов.Например, эластичность спроса от цен будет ниже в следующих случаях:
— товар не имеет аналогов;
— покупателю не известны или малодоступны товары-заменители;
— покупателю сложно сравнитькачественные характеристики товаров-заменителей;
— затраты покупателей на товарсоставляют небольшую часть их бюджета;
— потребитель может часть затрат наприобретение товара (или услуги, например, медицинское обслуживание) разделитьс кем-то (фирмой, страховой компанией);
— продукт используется в системе сранее приобретенными (базовыми) – например прикладные программы к ПК;
— товар относится к категории «предметов первой необходимости»;
— товару приписывают лучшеевоздействие на здоровье потребителя, большую экологическую чистоту и престиж;
— товар не подлежит длительномухранению.
Определенный на основе ценовойэластичности спрос образует верхнюю границу цены. Предприятия-продавцы следуюткривой спроса, снижая или увеличивая цену. Цена может легко изменяться подвоздействием множества факторов.
Ценовую конкуренцию может начать нетолько предприятие, занимающее господствующее положение на рынке, но инебольшое предприятие, чтобы выжить в условиях конкуренции. Основное условиеуспешной ценовой конкуренции — постоянное совершенствование производства иснижение себестоимости. Выигрывает только предприниматель, располагающийреальными шансами снижения издержек производства. Механизм ценовой конкуренциидействует следующим образом. Предприятие-производитель устанавливает на своюпродукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не располагающие возможностьюпоследовать за ней, не могут удержаться на рынке и уходят с него илиразоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет свою фирму изтрудного положения, выживет в «войне цен» и дождется нового повышения цен. Вэтом случае цель «войны» не достигнута и придется или смириться» или снованачать снижение цен. При неценовой конкуренции роль цены нисколько неуменьшается, однако, на первый план выступают уникальные свойства товара, еготехническая надежность и высокое качество. Именно это (а не снижение цены)позволяет привлечь новых покупателей и повысить конкурентоспособность товара.
Состояние финансово-кредитной сферы оказывает большое влияние на уровеньи динамику цен, при этом непосредственное влияние на цены оказывают измененияпокупательской способности денежной единицы России. В нормально функционирующейэкономике, когда существует достойный золотовалютный резерв, соотношение междусуммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. Приотсутствии такого условия в системе «количество денег — сумма цен» начинаетизменяться сумма цен.
Потребители — важный фактор, оказывающий значительное влияние на цены.Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можнообъяснить двумя причинами: воздействием законов спроса и предложения и ценовойэластичности и неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка нацену. Эти причины легли в основу деления покупателей по их восприятию цен иориентации в покупках на 4 группы:
— покупатели, проявляющие большойинтерес при выборе покупки к ценам, качеству, ассортименту предлагаемых товаров(большое влияние на эту группу покупателей оказывает реклама, раскрывающаядополнительные полезные свойства и преимущества этого товара), это такназываемая группа экономных покупателей;
— покупатели, создавшие себе «образ» товара, которым они хотятвладеть, и чутко реагирующие на все характеристики, приближающие или удаляющиеих от «образа», — это персонифицированные покупатели, они требуют к себеособого внимания и чуткого обслуживания;
— покупатели, которые поддерживаютсвоими покупками небольшие предприятия и делают их по уже давно сложившейсятрадиции, эта группа покупателей называется «этичные покупатели», они готовызаплатить более высокую цену за товар, продаваемый в этом магазине, подчаспренебрегая широким ассортиментом товаров других магазинов;
— покупатели, мало интересующиесяценами, — «апатичные покупатели». При выборе покупки основное внимание ониуделяют удобству и комфорту, получаемому от приобретения этого товара.
Государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные мерывоздействия государства на цены. Прямые меры осуществляются путем установленияопределенного порядка ценообразования, косвенные — направлены на изменениеконъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов,валютных, налоговых операций, оплаты труда. Государственное регулирование рынкаи цен существует во всех странах мира. Эта практика получила во всех развитыхстранах широкое распространение. В России государство оставляет за собой правовмешиваться в регулирование цен отдельных товаров на определенных предприятиях.В отечественной промышленности традиционно сложился высокий уровеньмонополизации, который необходимо ограничивать, пресекая недобросовестнуюконкуренцию и эскалацию монополий. Для предотвращения действийпредприятий-монополистов, направленных на ущемление интересов другихпредприятий и препятствующих эффективному функционированию товарных рынков,государство сочло необходимым ввести регулирование цен на продукцию, вырабатываемуюими.
Участники, каналов товародвижения — от производителя до оптовой ирозничной торговли влияют на решения по ценам. Все они стремятся увеличитьобъем реализации и прибыли и установить большой контроль за ценами. Так,предприятие-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольноготовародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие посниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины, в которых самконтролирует цены.
Из всех перечисленных ранее факторовосновное воздействие на движение цен оказывает динамика цены производстватовара. Рост производительности труда, снижение затрат орудий труда и сырья наединицу продукции вызывают снижение цены производства, и наоборот. Поэтомуможно было бы ожидать, что с ускорением темпов научно-технического прогрессапроизойдет снижение рыночных цен. Однако практика показывает, что в развитыхстранах достижения научно-технического прогресса не приводят в ряде отраслей кснижению стоимости товаров. Это объясняется тем, что действие других факторов,таких, как политика монополий и инфляция, оказывается более сильным. Однако поширокому кругу товаров влияние цены производства на уровень розничных цен оченьсильно.
1.2 Выбор метода ценообразования
Ценообразование на предприятии —сложный и многоэтапный процесс, состоящий из следующих блоков.
Выбор цели. Любая предприятие должно прежде всегоопределить цель, которую она преследует, выпуская конкретный товар. Если четкоопределены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену.Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости,максимизация прибыли и удержание рынка.
Обеспечение выживаемости предприятия.Это главная цельпредприятия, осуществляющего свою деятельность в условиях жесткой конкуренции,когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цельпредприятие выбирает в следующих случаях:
— ценовой спрос потребителейэластичен;
— предприятие желает добитьсямаксимального роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторогоснижения доходов с каждой единицы товара;
— предприятие предполагает, чтоувеличение объема реализации сократит относительные издержки производства исбыта;
— низкие цены отпугивают конкурентов;
— существует большой рынокпотребления.
Для захвата большей доли рынка иувеличения объема сбыта используются заниженные цены — цены проникновения.
Прежде чем говорить о максимизацииприбыли, следует обратить внимание на противоречивость этой цели. Предположениео том, что производители всегда пытаются максимизировать свою прибыль, вернотолько отчасти. Рассматривая небольшие промежутки времени, можно легкоубедиться в том, что многие предприятия не пытаются получить максимальнуюприбыль, вполне довольствуясь приемлемым доходом, достаточным для возмещениязатрат и начисления «нормальных» дивидендов на акции. Это объясняется во многомтем, что максимизация прибыли в краткосрочном аспекте вступает в противоречие смаксимизацией прибыли на перспективу. Средние и крупные предприятия проявляютготовность снизить уровень текущей прибыли для того, чтобы получить большиеприбыли в будущем. Для этого им необходимо закрепиться в определенной нишерынка, расширить по возможности его, постоянно обновлять основные средства ит.п. Все это несовместимо с политикой на увеличение краткосрочной прибыли. Внебольших предприятиях, руководимых их владельцами, не слишком уверенными всвоем будущем, пытающихся максимально использовать выгодную для себяконъюнктуру рынка, прибыль доминирует во всех решениях.
Цель, основанная на максимизацииприбыли, имеет несколькоразновидностей:
— установление фирмой стабильногодохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли;
— расчет роста цены, а следовательно,и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложения;
— стремление к быстрому получениюпервоначальной прибыли, если компания не уверена в благоприятном развитиибизнеса или ей не хватает денежных средств. Прибыль, к получению которойстремится предприятие, может исчисляться в относительном или абсолютномвыражении.
Абсолютная прибыль — это доход, который получает продавецот реализации всех товаров за вычетом расходов. Относительная прибыль -рассчитываетсяна одно изделие. Таким образом, абсолютную прибыль можно получить и какпроизведение относительной прибыли на количество единиц реализованного товара.Разный товар имеет разную относительную прибыль. Так, товары первойнеобходимости (хлеб, молоко) имеют низкую относительную прибыль, а предметы,удовлетворяющие престижные потребности, обладающие высоким качеством, обеспечиваютвысокие относительные прибыли. Такие прибыли, как правило, опираются напрестижные цели. Однако следует заметить, что общий высокий доход получаюткомпании, использующие цены проникновения.
Выбирая цель, основанную намаксимизации прибыли, предприятие дает оценку спроса и издержек применительно кразным условиям цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают вбудущем максимальную прибыль.
Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмойсуществующего положения на рынке или благоприятных условий для своейдеятельности. Предприятие предпринимает все возможные меры для предотвращенияспада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
Работая в таких условиях, компаниитщательно следят за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новыхтоваров, действиями конкурентов. Они не допускают чрезмерного завышения илизанижения цен на свою продукцию и стремятся снижать издержки производства исбыта.
Определение спроса — следующий этап установления цены.Нельзя устранить или отложить этот важный этап, так как совершенно невозможнорассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду,что высокая или низкая цена, назначенная фирмой, сразу не отразится на спросена товар. Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса отраженакривой. Кривая спроса показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. При прочихравных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от приобретениятовара с высокой ценой, если ему будет предложен выбор альтернативных товаров.Однако это соотношение будет другим, если речь идет о сбыте престижных товаров.Практика показывает, что в ряде случаев потребители престижных товаров считают,что рост цен вызван улучшением качества, соответствием моде, в результате спросрастет.
Таким образом, спрос определяетверхний уровень цены, которую может установить предприятие. Также существенноевлияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию.
Пройдя все указанные этапы,предприятие может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможнаяцена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение исбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.возможны три варианта установления уровня цены:
— минимальный уровень, определяемыйзатратами;
— максимальный уровень,сформированный спросом;
— оптимально возможный уровень цены.
Наиболее распространенными являютсяследующие методы установления цен:
1. Метод установления цены на товарна основе издержек производства – широко используется в предпринимательскойпрактике и отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степенина рыночный спрос. Может осуществляться с использованием полных или предельныхиздержек производства.
2. Метод дохода на капитал также базируется на издержкахпроизводства продукции, а также на получении запланированного дохода накапитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукциидобавляется процент на вложенный капитал.
Основные преимущества этого методазаключаются в возможности учета платности финансовых ресурсов, необходимых дляпроизводства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентовза кредит имеют высокую степень неопределенности, что в значительной степениусложняет использование этого метода. Метод дохода на капитал предназначен дляпредприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которойявляется новой для рынка.
3. Метод определения цен сориентацией на спрос (иначеметод оценки реакции покупателей или потребительской оценки). Это один их самыхоригинальных методов ценообразования, тек как все больше предпринимателейориентируется при установлении цен не на издержки производства, а на восприятиетовара потребителем.
Производитель исходит из того, чтопотребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой исравнивая его с аналогичными показателями конкурентов.
При этом методе, чем больше степеньдифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для потребителя цен.Товары могут дифференцироваться с учетом техническихпараметров,дизайна, вкуса, проводимой рекламной кампании надежности, долговечности,экономичности в эксплуатации послепродажного сервиса и т.п. С дифференциациейтоваров тесно связана дифференциация рынка. Успешная реализация методаценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребностисвоих потенциальных покупателей умеет привлечь внимание к специфическимкачествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов.
4. Метод установления цены на уровнетекущих цен сосредоточиваетв себе, как принято считать «коллективную мудрость отрасли». Он применим нарынках чистой и олигополистической конкуренции. Предприятия-изготовителипродукции исходят в этих условиях из факта конкуренции, устанавливая цену натовар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товардействительно обладает какими-то новым качествами, отличными от товаровконкурентов, или воспринимается покупателями как обладающий новыми качествам, топроизводитель свободен в определении уровня цены и принимает во внимание ужесуществующие цены.
Установление окончательной цены — заключительный этап ценообразования.Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, предприятие можетприступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятиепокупателем товара предприятия. Необходимо также учитывать реакцию конкурентовна предполагаемую цену. В последнее время все чаще перед предпринимателемвстает задача страхования рыночной цены.
С этой целью в договоры купли-продажиили в договоры поставки вводится ряд оговорок.
Необходимость этого вызвана тем, чтона рынок и уровень сбыта товаров влияют постоянно меняющиеся факторы(политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природныхресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.).
Постоянной заботой руководствапредприятия является управление ценами на свою продукцию.
Оно осуществляется внесениемсоответствующих изменений в прейскуранты, оговорок в контракты, а такжекомпенсации.
Для осуществления ценовой стратегиина рынке предприятие-производитель должна собрать и тщательно изучить обширнуюинформацию.
Как правило, компании собираютинформацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции);отрасль промышленности, в которой действует предприятие; конкурирующие отрасли;правительственная деятельность.
Фирме-производителю прежде всегонеобходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве изатратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, политикеправительства в области экономики и предпринимательства.
Собирая и обрабатывая информацию поценам, предприятие решить несколько задач: изучить рынок, на котором онапродает свои товары; изучить все потенциальные возможности производимоготовара; изучить свою и смежную отрасли для выявления существующих ипотенциальных конкурентов; принять во внимание решения правительства поэкономическим вопросам.
1.3 Виды цен и скидок
При анализе и определении уровня ценнеобходимо ясно представлять общую картину системы цен, которая характеризуетвзаимосвязь и взаимоотношения различных видов цен. В систему цен включеныразличные элементы, которые можно рассматривать как отдельные конкретные цены,так и определенные группы цен. Все элементы системы цен находятся в теснойвзаимосвязи. Это предопределено единой методологией формирования затрат напроизводство, а также взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементоврыночного механизма. Цены принято классифицировать в соответствии с определеннымипризнаками.
По характеру обслуживаемого оборота:
— оптовые, по которым предприятиереализует произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;
— закупочные, по которым реализуетсясельскохозяйственная продукция производителями государственным и коммерческиморганизациям для последующей переработки;
— розничные, по которым товарыреализуются в розничной сети населению;
— на строительную продукцию существуетнесколько разновидностей цен: сметная стоимость и договорная цена;
— цены и тарифы на услуги населению;
— надбавки в сфере обращения (оптово-сбытовые, торговые);
— тарифы грузового и пассажирскоготранспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимаетсятранспортными организациями с отправителей грузов или пассажиров.
По степени свободы цен от воздействиягосударства при их установлении:
— свободные, складывающиеся на рынкепод воздействием спроса и предложения; государство может добиваться измененияэтих цен только путем воздействия на конъюнктуру рынка;
— регулируемые, складывающиеся подвоздействием спроса и предложения, но подвергающиеся определенному воздействиюсо стороны государства или через непосредственное ограничение их роста илиснижения, или путем регламентации рентабельности и т. п.;
— фиксируемые, устанавливаемыегосударственными органами на ограниченный круг товаров.
По способу фиксации:
— контрактные, устанавливаемые посоглашению сторон и регистрируемые в контракте;
— трансфертные, применяемые приреализации продукции между филиалами и подразделениями внутри одногопредприятия или одной ассоциации;
— биржевые, используемые при продажетоваров через биржи;
— цены торгов, обслуживающие особуюформу торговли, когда несколько подрядчиков, конкурирующих между собой,предлагают заказчику свои проекты на выполнение определенных работ, из которыхон на конкурсной основе выбирает наиболее эффективный.
По степени обоснованности:
— базисные, применяемые в качествеисходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. Они представляютсобой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров сопределенными качественными характеристиками;
— справочные, публикуемые вкаталогах, прейскурантах, журналах, газетах, справочниках и экономическихобзорах. Они используются специалистами в качестве ориентировочной информациипри установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней исоотношений цен;
— прейскурантные, представляющиесобой вид справочной цены и публикуемые в прейскурантах фирм-производителей илипродавцов;
— фактические цены сделок, учитывающиеприменение различных надбавок или скидок к базисной цене;
— цены потребления, определяющие всезатраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходамипо эксплуатации.
По времени действия:
— постоянные (твердые), которые не меняютсяв течение всего срока поставки продукции по данному контракту или договору;
— текущие, по которым осуществляетсяпоставка продукции в данный период времени, они могут меняться в течениевыполнения одного контракта и зависят от конъюнктуры рынка;
— скользящие, устанавливаются вторговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления; они учитываютизменения в издержках производства, происходящие в период изготовления изделия;
— сезонные, действующие в течениеопределенного периода времени;
— ступенчатые, представляющие собойряд последовательно снижающихся цен на продукцию по предварительно принятойшкале.
Составной частью системыценообразования является широко распространенная система скидок с установленныхпрейскурантных цен. Скидки используют предприятия-производители товаров ирозничная торговля, уменьшая первоначальную цену с целью привлечения новыхпокупателей, сокращения больших запасов, как ответные действия на снижение ценконкурентами. Всем предпринимателям, «болеющим» за всемерное расширение своегодела, следует обратить особое внимание на систему скидок:
— во-первых, скидка создает упокупателя представление о том, что предприятие-продавец идет именно ему науступку, что, конечно, подчеркивает значимость покупателя в собственных глазах;
— во-вторых, у покупателя создаетсявпечатление о фирме-продавце, как о солидной и устойчивой организации, котораяможет позволить себе некоторое снижение цены. Истинную выгоду от использованияскидок получает предприятие-продавец, так как она ускоряет товародвижение иувеличивает объем продаж.
Различают следующие виды скидок:
— за оплату товара наличными (общаяили простая скидка). Такая форма платежа улучшает финансовое положениепроизводителя по наличным деньгам, так как обычно в практике рыночных отношенийсроки оплаты счетов за отгруженные товары колеблются от 30—60 и до 90 дней; взависимости от суммы сделки эти скидки могут составлять от 3 до 6%;
— количественная скидка — снижение цены за покупку крупныхпартий товара. (продажа и транспортировка товара такими партиями снижаютсбытовые расходы производителя), производителю такие скидки выгодны, посколькуснижается себестоимость продукции по мере увеличения объема изготовляемойпартии;
— дилерская скидка — предоставляетсяпроизводителем дилеру или посреднику за услуги, связанные с продвижениемтоваров к конечному потребителю;
— специальная скидка (персонифицированная)— предоставляется избранным покупателям, в которых очень заинтересованыпродавцы; эти скидки распространяются и на пробные партии товаров, имеющиецелью заинтересовать покупателя;
— сезонная скидка — предоставляется покупателю запокупку несезонного товара или в период сезонной распродажи товаров; размертакой скидки иногда доходит до 50-80%;
— бонусная скидка — предоставляется постояннымпокупателям, если они за определенный период приобретают заранее обусловленноеколичество товара; может составлять 7-8% стоимости оборота;
— закрытая скидка — дается напродукцию, образующуюся в замкнутых экономических формированиях, например вовнутрифирменных поставках, внутренней торговле экономических группировок, атакже на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям;
— скрытая скидка — формадополнительных бесплатных услуг продавца покупателю. Например, предоставлениельготных кредитов, стимулирующих покупку оптовых партий товаров.
2. АНАЛИЗ ПРОЦЕССА ЦЕНООБОРАЗОВАНИЯНА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «МЕТАКОМ»
2.1 Технико-экономическаяхарактеристика предприятия
Компания «Метаком» созданная в 1995г., в настоящее время является одним из ведущих производителей в области системконтроля и ограничения доступа. Компанией открыты монтажные и торговыепредставительства во многих городах России. В данной работе рассматриваетсядеятельность представительства компании, открытая в г. Брянске – далее ООО«Метаком».
Общество с ограниченнойответственностью «Метаком» создано по решению общего собрания участников общества 30 ноября 1999года, в соответствии с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом РФ «Обобществах с ограниченной ответственностью», с целью ведения предпринимательскойдеятельности и получения прибыли.
ООО «Метаком» является юридическимлицом, действует на основании Устава и закона РФ «Об обществах с ограниченнойответственностью» и в соответствии с ГК РФ. Единственным участником обществаявляется физическое лицо, гражданин РФ, внесшее 100% уставного капитала.
Полное фирменное наименование — Обществос ограниченной ответственностью «Метаком». Сокращенное наименование — ООО«Метаком».
ООО «Метаком» зарегистрированопостановлением Администрации г. Брянска №658 2 декабря 1999 года и расположенопо адресу 241024, г. Брянск, ул Делегатская, 68.
Уставный капитал ООО «Метаком»полностью состоит из номинальной стоимости долей участников общества, которыене отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных сдеятельностью предприятия, в пределах стоимости внесенного им вклада. Величинауставного капитала составляет 50 тыс. руб. и полностью внесена.
ООО «Метаком» имеет в собственности обособленноеимущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, а также может от своегоимени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, нестиобязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Высшим органом ООО «Метаком»является его единственный участник – учредитель.
ООО «Метаком» осуществляет свою деятельность всоответствии с действующим законодательством РФ, ФЗ «Об обществах сограниченной ответственностью», Уставом общества. Целью деятельностипредприятия является извлечение прибыли. ООО «Метаком» для достижения уставныхцелей осуществляет следующие виды деятельности:
— реализация систем контроля иограничения доступа;
— монтаж систем контроля иограничения доступа;
— сервисное и постгарантийноеобслуживание реализуемой продукции;
— посредническая деятельность;
— торгово-закупочная деятельность,оптовая и розничная торговля;
— комиссионная и коммерческаядеятельность;
— маркетинг и брокерские услуги;
— иные виды деятельности, незапрещенные законодательством РФ.
Предметом деятельности исследуемогопредприятия являются любые виды деятельности, не противоречащие целямдеятельности общества и не запрещенные действующим законодательством РФ, в т.ч.осуществлении деятельности: в сфере материального производства ивнепроизводственной сфере. Основным видом деятельности ООО «Метаком» является реализацияи монтаж систем контроля и ограничения доступа (Лицензия №Д411399, рег.№30014390 от 10.10.2003 г.)
ООО «Метаком» является официальнымдилером компании Метаком г. Москва. ООО «Метаком» имеет круглую печать,содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание наместо нахождения общества. Для осуществления текущей деятельности предприятиемоткрыт расчетный счет в Брянском отделении ОСБ №8605 г. Брянска№40702810808000102763. Как юридическое лицо, ООО «Метаком» зарегистрировано вИМНС Фокинского района г. Брянска, ИНН 3232027576.
С момента создания ООО «Метаком»(обособленного подразделения) директором является Орлов А.В… Штатноерасписание предприятия разрабатывается обществом и утверждается директором. Вседокументы денежного, материального, имущественного, расчетного, кредитногохарактера, отчеты и балансы подписываются директором» и гл. бухгалтером.
Все выпускаемые товары и услугипредприятия сертифицированы, лицензированы и соответствуют ГОСТам, аттестовантехнический процесс производства (монтажа), осуществляется приемочный контролькачества продукции, работ, услуг. Выпускаемая продукция и услуги предприятияпрошли государственные приемочные испытания, деятельность предприятия ООО«Метаком» сертифицирована (Сертификат соответствия №РОСС RU АЕ68. В12922 выданЦГСМ г. Брянска и имеет юридическую силу на всей территории РФ). Планововедутся конструкторско-технологические работы по совершенствованию имодернизации монтажных и ремонтных работ. Предприятие уверенно развивается,наращивая производственные мощности. Относительно его размера (опираясь напоказатель численности и данные областного комитета статистики) ООО «Метаком»является средним предприятием, основным видом его деятельности являются услугипо монтажу систем контроля и ограничения доступа.
Предмет деятельности ООО «Метаком» в 2006-2008 гг.:
— выполнение работ по ремонту,наладке, техническому обслуживанию, монтажу систем контроля и ограничениядоступа;
— реализация систем контроля иограничения доступа физическим и юридическим лицам г. Брянска и Брянскойобласти.
Главными задачами ООО «Метаком» в2009 году являются:
— наращивание объемов оказанныхуслуг, выполненных работ за счет увеличения номенклатуры реализуемых системконтроля и ограничения доступа;
— расширение сферы деятельности, засчет заключения централизованного договора с МУП ЖКХ г. Брянска и ТСЖ натерритории г. Брянска;
— освоение новых объектов и поискновых заказчиков в крупных компаниях других отраслей промышленности;
— дальнейшая работа по снижениюзатрат предприятия за счет снижения расходов, оптимизации численности;
— рост рентабельности предприятия.
Основные экономические показателидеятельности ООО «Метаком» представим в таблице 1.
Таблица 1
Основные экономические показателидеятельности ООО «Метаком», 2006-2008 гг.Показатель 2006 г. 2007 г. 2008 г. динамика
Среднегодовая стоимость основных фондовт. р. 1423,5 2844 7385 5961,5 Среднегодовая стоимость оборотных средств т. р. 7764 8262 8590,5 826,5 Оборачиваемость оборотных средств 6,4 6,8 4,5 -1,9 Расходы на оплату труда тыс. руб. 777,8 1139,4 1248,2 470,4 Среднесписочная численность, чел. 23 26 29 6 Среднегодовая заработная плата тыс. руб. 33,8 43,8 43,0 9,2 Производительность труда руб/чел. 219,5 214,4 153,9 -65,5 Издержки обращения тыс. руб. 37937 48345 33598 -4339 Фондоотдача 34,998 19,675 5,192 -29,806 Выручка тыс. руб. 49821 55958 38344 -11477 Валовая прибыль тыс. руб. 11884 7613 4746 -7138 Чистая прибыль тыс. руб. 1397 2534 478 -919 Собственный капитал тыс. руб. 6970,5 8936 10442 3471,5
Как видно у предприятия наблюдаетсянестабильность показателей финансово-хозяйственной деятельности: после резкогоподъема в 2006 году, в 2007-2008 годы наблюдается снижение показателей. Поэтомунеобходимо более подробно проанализировать финансовое состояние ООО «Метаком»(Брянское обособленное подразделение), и в первую очередь, рассмотретьструктуру имущества предприятия и его источников.
2.2 Анализ финансово-экономическогоположения предприятия
Проведем анализ финансовой устойчивости предприятия ООО «Метаком».Финансовое состояние предприятий, его устойчивость во многом зависят отоптимальности структуры источников капитала (соотношения собственных и заемныхсредств) и от оптимальности структуры активов предприятия (соотношения основныхи оборотных средств), а также от уравновешенности активов и пассивовпредприятия по функциональному признаку. Для этого рассчитаем (таблица 2):
Таблица 2
Расчет показателей финансовой устойчивости ООО «Метаком» на основесоотношения собственного и заемного капиталаПоказатель Критерий 2006 г 2007 г 2008 г 2007/2006 2008/2007 К-т концентрации СК
/>0,5 0,8021 0,8065 0,8964 0,0044 0,0899 К-т фин. напряженности
/> 0,1979 0,1935 0,1036 -0,0044 -0,0899 К-т фин. рычага
/>1 0,2467 0,2399 0,1155 -0,0068 -0,1244 К-т маневренности СК 0,2-0,5 0,7253 0,6490 0,6439 -0,0763 -0,0051 К-т финансирования
/>0,7;=1,5 4,0534 4,1679 8,6556 0,1145 4,4877 Доля ДЗ
/> 0,0574 0,0951 0,6262 0,0377 0,5311 К-т обеспеченности СОС
/>0,5 0,7462 0,7301 0,8479 -0,0161 0,1178 К-т обеспеченности МПЗ
/> 0,5-0,8 0,8545 0,8990 12,0017 0,0445 11,1027
1. Коэффициент концентрациисобственного капитала (финансовойавтономии, независимости) — удельный вес собственного капитала в общей валютенетто-баланса КСК = СК/ВБ. В случае ООО «Метаком» данное соотношение вышенормативного 0,5. Что еще раз подтверждает вывод о избытке собственныхисточников финансирования.
2. Коэффициент концентрации привлеченных средств (финансовойнапряженности) – отношение заемных средств предприятия к общей сумме средствавансированных в него: КФН = ЗК/ВБ. У данного показателя не наблюдаетсятенденции к снижению, т.е. у предприятия нет зависимости от внешних инвесторов.
3. Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага) определяется каксумма обязательств к собственным средствам КФР = (ДО+КО)/СК. Показывает сколькозаемного капитала приходится на 1 руб. собственных средств. Данный коэффициентсчитается одним из основных индикаторов финансовой устойчивости. Чем выше егозначение, тем выше риск вложения капитала в данное предприятие. В случае ООО «Метаком»его значение достаточно маленькое, что может привлечь потенциальных инвесторов,т.к. наблюдается и незначительная тенденция к его снижению.
4. Коэффициент маневренности собственного капитала определяется какотношение собственных оборотных средств к собственным средствам предприятияКМСК = (СК+Дбп+Рпр+ДО-ВОА)/(СК+Дбп+Рпр).
Данный коэффициент показывает какая часть СК предприятиякапитализирована, а какая вложена в оборотные активы. Снижение данногопоказателя в динамике в случае ООО «Метаком» свидетельствует об ухудшенииструктуры баланса к 2008 г. и снижению уровня финансовой устойчивостипредприятия.
5. Коэффициент финансирования (структуры капитала) – это отношениесобственных к заемным средствам. КФ = СК/ЗК. Показывает какая частьдеятельности организации финансируется за счет собственных средств. В случае «Метаком»его значение намного выше нормативного и наблюдается рост показателя.
6. Доля дебиторской задолженности КДЗ = ДЗ/ВБ. В случае «Метаком»наблюдается снижение показателя, но рост величины дебиторской задолженности вабсолютном выражении, что говорит об отвлечении средств из оборота предприятия,т.е. является негативной тенденцией.
7. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами КСОС =(СК+Дбп+Рпр+ДО-ВОА)/ОА. Характеризует степень обеспеченности хозяйственнойдеятельности СОС. В случае «Метаком» его значение выше нормативного 0,5 иговорит о избытке собственных средств.
8. Коэффициент обеспеченности запасов СОС — КОЗ = СОС/(МПЗ+НДС). В случаеисследуемого предприятия динамика данного показателя положительная и значенияза весь период были выше нормативного, что оказывает положительное влияние науровень финансовой устойчивости.
Дополнительно проведем экспресс анализ финансовой устойчивости ООО «Метаком»для этого рассчитаем и сведем во вспомогательную табл. 3:
1. Излишек/недостача />СОС =СОС-З = СК-ВОА-МПЗ-НДС;
2. Излишек/недостача собственных и долгосрочных источников />СД = СД-З =СК+ДО-ВОА-МПЗ-НДС;
3. Излишек/недостача общих источников />ОИ= ОИ-З = />СД+КО.
Таблица 3
Расчет показателей источников собственных средствПоказатель 2006 г 2007 г 2008 г 2007/2006 2008/2007
/> СОС -947 -744 6304 203 7048
/> СД -947 -744 6304 203 7048
/>ОИ 945 1704 7538 759 5834
Определим тип финансовой ситуации предприятия по следующейвспомогательной таблице 4 (если значение отрицательное, то ставим 0; еслизначение положительное то 1).
Таблица 4
Определение типа финансовой устойчивостиПериод
/>СОС
/>СД
/>ОИ Тип фин. устойчивости Характеристика 2006 г 1 Неустойчивое финансовое состояние Нарушение нормальной платежеспособности, хотя возможно ее восстановление, необходимо привлечение дополнительного финансирования. 2007 г 1 2008 г 1 1 1 Устойчивое
На протяжении всего исследуемого периода у предприятия было неустойчивоефинансовое состояние, только к 2008 г. оно улучшилось до нормального. Поэтомунеобходимо провести более углубленный анализ платежеспособности и ликвидностипредприятия.
Задача анализа ликвидности и платежеспособности возникает в связи снеобходимостью давать оценку кредитоспособности предприятия, то есть егоспособности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам.Расчет абсолютных показателей ликвидности.
— сгруппируем активы предприятия по степениубывающей ликвидности и пассивы по степени срочности их погашения (таблицы 5,6).
— баланс считается абсолютноликвидным, если:
А1/>П1;А2/>П2; А3/>П3; А4/>П4.
Таблица 5
Группировка активов ООО «Метаком» по степени ликвидностиВид актива 2006 г 2007 г 2008 г 2007/2006 2008/2007 Денежные средства 557 501 77 -56 -424 Краткосрочные фин. вложения А1 наиболее ликвидные активы 557 501 77 -56 -424 Дебиторская задолженность 813 1203 7461 390 6258 А2 быстрореализуемые активы 813 1203 7461 390 6258 Готовая продукция 4061 5168 57 1107 -5111 Сырье и материалы 2546 1820 516 -726 -1304 Незавершенное производство 87 378 291 -378 А3 медленнореализуемые активы 6694 7366 573 672 -6793 Внеоборотные активы 740 3581 3804 2841 223 А4 труднореализуемые активы 740 3581 3804 2841 223 Всего активов 8804 12651 11915 3847 -736
Таблица 6
Группировка пассивов ООО «Метаком» по срочности погашенияВид пассива 2006 г 2007 г 2008 г 2007/2006 2008/2007 Кредиторская задолженность 1982 1448 984 -534 -464 Прочие краткоср. обязательства Итого П1 наиболее срочные обязательства 1982 1448 984 -534 -464 Краткосрочные займы и кредиты 500 1000 250 500 -750 Займы и кредиты в течение 12 мес. Итого П2 краткосрочные 500 1000 250 500 -750 Долгосрочные кредиты и займы Итого П3 долгосрочные Капитал и резервы 6272 10203 10681 3931 478 Доходы/расходы будущих периодов 66 -66 Итого П4 постоянные пассивы 6338 10203 10681 3865 478 Всего пассивов 8820 12651 11915 3831 -736
В случае ООО «Метаком» соотношенияследующие:
— на 01.01.05.: А1/>П1; А2/>П2; А3/>П3; А4/>П4;
— на 01.01.06.: А1/>П1; А2/>П2; А3/>П3; А4/>П4;
— на 01.01.07.: А1/>П1; А2/>П2; А3/>П3; А4/>П4;
На исследуемом предприятии в течениевсех периодов наблюдается несоответствие первого условия абсолютной ликвидностив ООО «Метаком» — недостаточную величину высоколиквидных активов для погашения наиболее срочныхобязательств, т.е. присутствует возможность риска недостаточной ликвидности. Вцелом же предприятие может быть признано достаточно ликвидным.
Расчет относительных показателейликвидности (таблице 7).
Таблица 7
Расчет коэффициентов ликвидности за 2006-2008 гг.Показатель 2006 г 2007 г 2008 г 2007/2006 2008/2007 Абсолютная ликвидность 0,2810 0,3460 0,0783 0,065 -0,2677 Срочная ликвидность 0,6912 1,1768 7,6606 0,4856 6,4838 Текущая ликвидность 4,0767 6,2638 8,2429 2,1871 1,9791 Чистый оборотный капитал 6098 7622 7127 1524 -495
Абсолютная ликвидность предприятия показывает какая часть обязательствможет быть погашена за счет имеющейся денежной наличности ((ДС+КФВ)/КЗ). Вслучае ООО «Метаком» она составила 28 и 8% от суммы краткосрочных обязательствв 2006 и 2008 гг. соответственно. Общих нормативов по данному показателю несуществует, но поскольку, динамика – отрицательная, хотя просроченныхобязательств у предприятия нет, то можно считать значение показателянеудовлетворительным, особенно если его уменьшение связано с уменьшением стоимостиимущества к концу периода для уменьшения налогооблагаемой базы по налогам,рассчитываемым от стоимости имущества организации.
Для показателя срочной ликвидности ((ДС+КФВ+ДЗ+НДС)/КЗ) обычноудовлетворяет соотношение 0,7-1,0. В случае ООО «Метаком» значение этогопоказателя было достаточным на протяжении 2006-2008 гг., к началу 2008 г.значение показателя выросло до 700%, в основном за счет резкого увеличениясуммы дебиторской задолженности. Резкий рост дебиторской задолженности к началу2008 г. нельзя расценивать как положительный факт, на фоне снижения общейликвидности предприятия, т.к. в данном случае происходит отвлечение средств изоборота предприятия.
Коэффициент текущей ликвидности показывает в какой степени оборотныеактивы покрывают оборотные пассивы. Удовлетворяет обычно коэффициент />2. На исследуемомпредприятии его величина была выше нормативной на протяжении всего исследуемогопериода. То есть в течение года «Метаком» сможет полностью погаситьзадолженность.
Исходя из этого, можноохарактеризовать ликвидность ООО «Метаком» как достаточную на протяжении всегоисследуемого периода.
Расчет показателей платежеспособностипредставлен в таб. 8.
Таблица 8
Расчет показателей платежеспособностиПоказатель Кр-й 2006 г 2007 г 2008 г 2007/2006 2008/2007 Чистый оборотный капитал
/> 5598 6622 6877 1024 255 К-т обеспеченности СОС
/> 1,0977 0,9664 0,0804 -0,1313 -0,886 К-т маневренности функционирующего капитала
/> 0,9159 0,7169 0,6807 -0,199 -0,0362 Доля СОС в активах
/>0,5 1,3314 1,7004 3,5883 0,369 1,8879 К-т общей платежеспособности
/>1 1,3314 1,7004 3,5883 0,369 1,8879
Исходя из полученных в результатеанализ данных можно сделать следующие выводы: показатель «Чистый оборотныйкапитал» говорит о наличии у предприятия временно свободных средств, в случаеООО «Метаком» эти суммы достаточно значительны и никак не используются.Положительным моментов является также рост этого показателя. Коэффициентобеспеченности собственными оборотными средствами характеризует степеньобеспеченности хозяйственной деятельности СОС. В случае «Метаком» его значениевыше нормативного 0,5 — т.е. предприятие не испытывает недостатка собственныхсредств, что делает его более независимым от кредиторов. Снижение коэффициентаманевренности функционирующего капитала также положительно влияет нафинансово-хозяйственную деятельность предприятия ООО «Метаком». Его уменьшениесвидетельствует о снижении величины медленнореализуемых активов, что делаетпредприятие достаточно ликвидным, т.е. у предприятия растет возможностьбыстрого погашения обязательств.
Доля собственных оборотных средств в активах также растет, значенияпоказателя за весь период были значительно выше нормы. В значениях коэффициентаобщей платежеспособности также наметилась тенденция к росту, что несомненноявляется положительным фактом. За весь исследуемый период предприятие ООО «Метаком»могло полностью погасить всю свою задолженность. Но поскольку наблюдается никакне используемый излишек собственных оборотных средств считаю необходимымисследовать показатели деловой активности предприятия.
Расчет показателей деловой активности выполнен в таблице 9. На основевыполненных расчетов можно сформулировать выводы.
Таблица 9
Расчет показателей деловой активностиПоказатель 2006 г 2007 г 2008 г 2007/2006 2008/2007 К-т оборачиваемости капитала 5,43 5,04 3,12 -0,39 -1,92 К-т оборачиваемости ОА 6,41 6,77 4,46 0,36 -2,31 Фондоотдача 3690,44 362,19 114,46 -3328,3 -247,73 К-т отдачи СК 7,15 6,26 3,67 -0,89 -2,59 Оборачиваемость МПЗ 33,39 31,24 26,09 -2,15 -5,15 Оборачиваемость ДС 2,41 2,02 1,90 -0,39 -0,12 К-т оборачиваемости ДЗ 73,16 63,88 8,85 -9,28 -55,03 Срок погашения ДЗ 3,44 3,94 28,47 0,5 24,53 К-т оборачиваемости КЗ 32,61 44,38 31,53 11,77 -12,85 Срок погашения КЗ 7,73 5,68 7,99 -2,05 2,31
Коэффициент общей оборачиваемости капитала (ресурсоотдача) показываетэффективность использования имущества. За исследуемый период значениепоказателя снизилось на 2 оборота в год, что говорит об увеличениипродолжительности производственного и финансового циклов и несомненносвидетельствует об ухудшении работы предприятия. Коэффициент оборачиваемостиоборотных средств показывает скорость оборачиваемости оборотных активов. Егоснижение (на 2 оборота) к 2008 г. однозначно заслуживает положительной оценки.Оборотные средства и политика в отношении управления этими активами важны,прежде всего, с позиции обеспечения непрерывности и эффективности текущейдеятельности предприятия. Оборачиваемость оборотных средств — это длительностьодного полного кругооборота средств, начиная с первой и кончая третьей фазой.Чем быстрее оборотные средства проходят эти фазы, тем больше продуктапредприятие может произвести с одной и той же суммой оборотных средств.
Показатель фондоотдачи свидетельствует об эффективности использованияосновных средств предприятия и имеет очевидную экономическую интерпретацию,показывая сколько рублей выручки приходится на 1 руб. вложенный в основныесредства. В случае ООО «Метаком» этот показатель к 2008 г. заметно снизился,что является неблагоприятной тенденцией. Коэффициент отдачи СК показываетскорость оборота собственного капитала, т.е. сколько рублей выручки приходитсяна 1 руб. вложенный в него. Снижение данного показателя также отрицательнохарактеризует деятельность предприятия. Оборачиваемость материально-производственныхзапасов уменьшилась к 2008 г. на 7 дней, т.е. в 2006 г. МПЗ совершали 1 оборотза 33 дня, а к 2008 г. стали совершать оборот за 26, что также являетсяположительным моментом в деятельности предприятия «Метаком», хотя и связано сарифметическим уменьшением величины МПЗ. Показатель оборачиваемости денежныхсредств также снизился.
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности и срок ее погашенияявляются одними из самых важных показателей, характеризующих деловую активностьпредприятия. Дебиторская задолженность относится к быстрореализуемым активам,влияние ее величины на платежеспособность предприятия достаточно большое. Чембольше ее величина и срок погашения, тем больше средств отвлекается из оборотапредприятия, ухудшая его финансовое положение, к тому же всегда есть рискнеоплаты покупателями продукции предприятия. В случае ООО «Метаком» к 2008 г.средства в дебиторской задолженности стали совершать 8 оборотов за год вместо73 в 2006 г., т.е. оборачиваемость снизилась почти в десять раз. При этом выроссрок ее погашения с 3 дней в 2006 до 28 дней в 2008 г. Все это говорит оснижении эффективности управления этим видом активов. Показателиоборачиваемости кредиторской задолженности практически не изменились заисследуемый период. В целом положительная тенденция уменьшенияпродолжительности оборота проанализированных видов оборотных активов может бытьобъяснена ростом выручки в 2008 г. Стоит отметить повышение оборачиваемостивсех проанализированных видов активов, что говорит об улучшении управленияоборотными активами на ООО «Метаком», поскольку скорость превращения оборотныхсредств в денежную форму оказывает непосредственное влияние наплатежеспособность предприятия. Кроме того, увеличение скорости оборота текущихактивов при прочих равных условиях отражает повышение инвестиционнойпривлекательности предприятия.
Показатели рентабельности — это важнейшие характеристики фактическойсреды формирования прибыли и дохода предприятий. Анализ рентабельностипредставлен в таблице 10. В конце 2008 г. относительно 2007 и 2006 гг.зафиксировано значительное уменьшение показателей чистой прибыли ирентабельности основного и оборотного капитала, рентабельности собственногокапитала. Если с каждого рубля, вложенного в оборотные активы, предприятиеполучало в 2006 г. 17 коп. прибыли, то к 2008 г. – только 5 коп. Вложения вовнеоборотные активы приносили 98 коп. дохода в 2006 г., а к 2008 г. значениеэтого показателя снизилось до 12 коп. С каждого рубля полученной выручкипредприятие ООО «Метаком» получало в 2006 г. 11 коп. прибыли, в 2008 г. – 10коп.
Таблица 10
Анализ показателей рентабельности за 2006-2008 гг.Коэффициент Расчет Значение показателя 2006 г 2007 г 2008 г 2008/2006 R хоз. деятельности, % ПП/ Себестоимость 0,14 0,1 0,12 -0,02 R продаж, % ПП/Выручка 0,11 0,09 0,1 -0,01 R собственного капитала, % ЧП/СК 0,2 0,28 0,04 -0,16 R основного капитала ЧП/ВОА 0,98 0,89 0,12 -0,86 R оборотного капитала ЧП/ОА 0,17 0,3 0,05 -0,12
Все это свидетельствует хотя и о незначительном, но все-таки сниженииэффективности финансово-хозяйственной деятельности.
2.3 Ценообразование на предприятии
Для покупателя товар – это набор атрибутов, или свойств, которые приносятудовлетворение, причем не только благодаря базовым функциям, но и благодарявоспринимаемой ценности. Поэтому восприятие цены зависит не только от свойств,но и от позицонированния товара, а также от затрат, которые могут возникнуть впроцессе его приобретения и последующего потребления. В рыночной экономикеправо решения того, что приобретать и по какой цене, принадлежит исключительнопокупателю. Поэтому ООО «Метаком» ориентируясь на рынок, должно исходить изтого, какие цены приемлемы для покупателей. Однако чувствительность клиентов кцене может меняться в зависимости от ряда факторов. Например, покупатель не такчувствителен к цене, если:
— он не знает о существовании аналогов и товаров – заменителей;
— он оплачивает товар вместе с другими товарами;
— цена товара невелика в сравнении с его доходом;
— товар обладает особыми, уникальными и при этом важными для негосвойствами;
— товар используется вместе с ранее приобретенными товарами;
— нет возможности создать запасы такого товара.
Управление ценовой конкурентоспособностью – это реализация целевойустановки на обеспечение наиболее высокого качества изделия при минимальновозможных затратах на его изготовление (издержках).
Наиболее эффективными условиями достижения ценовой конкурентоспособностина ООО «Метаком» можно считать следующие:
— управление затратами — ориентация менеджеров и персонала на экономию исокращение затрат;
— бюджетирование, контроллинг – использование жестких систем контроля надзатратами путем предварительного утверждения структуры и состава обоснованных илимитированных расходов;
— специализация – возможность накопления уникального опыта, квалификации,использования высокоэффективного специализированного оборудования;
— технологическое превосходство – подборка комплектующих, меньшие затратыматериалов, энергии, труда на единицу продукции (ее монтаж);
— АВС – анализ – производство стандартной продукции, услуг,удовлетворяющих базовые потребности, с обоснованием только тех затрат, которыеобеспечивают достижение основных потребительных свойств услуг;
— современные методы ценообразования.
ООО «Метаком» осуществляет оптовую ирозничную реализацию охранного оборудования через оптовый склад, магазин, атакже монтаж оборудования на месте (у потребителя).
Наилучшей формой организациихозяйственных связей с оптовыми покупателями по продаже товаров являетсядоговор купли-продажи. Данный договор составляется в трех экземплярах, каждыйиз которых имеет равную юридическую силу, и содержит следующие основныеусловия: предмет договора; качество товара; права и обязанности сторон; цена ипорядок расчета; условия поставки; ответственности сторон; форс-мажорныеобстоятельства; разрешение споров; срок действия договора.
При осуществлении хозяйственныхсвязей с оптовыми покупателями на ООО «Метаком» используются следующиепервичные документы:
— товарная накладная, выдается в трехэкземплярах;
— счет-фактура, выписывается в двухэкземплярах;
— приходный кассовый ордер,заполняется бухгалтерией предприятия в одном экземпляре.
Помимо оптовой продажи на предприятииООО «Метаком» применяется продажа товаров в розницу частным лицам по образцам.Данный метод розничной торговли является наиболее оптимальным для данногопредприятия.
ООО «Метаком» оказываетдополнительные виды услуг для своих покупателей, которые можно разделить, начетыре группы:
1. Оказание помощи покупателю всовершении покупки и при ее использовании — прием и исполнение заказов натовары;
2. Информационно-консультационныеуслуги — предоставление информации о товарах и их изготовителях;
3. Монтаж и установка систем контроляи ограничения доступа;
3. Сервисное и постгарантийное обслуживание,купленного товара.
Покупатель, придя в магазин ООО«Метаком» или обратившись по телефону, может выбрать необходимый ему товар,воспользовавшись услугами продавца-консультанта. При необходимости монтажа, позаявке покупателя к нему выезжает мастер, производящий замеры и предварительныйрасчет стоимости заказа. После согласования всех юридических формальностей, вт.ч. по необходимости с отделами вневедомственной охраны г. Брянска,специалисты ООО «Метаком» производят установку и наладку купленного оборудования.По такой же схеме предприятие работает и с покупателями – юридическими лицами,от работы с физическими лицами их отличает только форма оплаты –наличная/безналичная. Кроме того, покупатели – юридические лица в большинствесвоем являются оптовыми покупателями, приобретая оборудование и услуги по егомонтажу сразу на несколько объектов.
Отпуск товаров в магазинеосуществляет кассир-учетчик. Консультационную работу с покупателямиосуществляет продавец-консультант, он помогает в осуществлении покупок,информирует о новых поступлениях товаров, их изготовителях, наличиикомплектующих и дополнительных товаров.
Ассортимент товаров — набор товаров, объединенных покакому-либо определенному или совокупности признаков. Торговый ассортимент — ассортименттоваров, представленных в торговой сети. Он формируется путем подбора товаровпо группам, видам, сортам, моделям и другим признакам. Формированиеассортимента — это сложный и непрерывный процесс, основная цель которогозаключается в наиболее полном удовлетворении потребности населения в товарах.Кроме того, правильно сформированный ассортимент позволяет обеспечитьприбыльную работу торгового предприятия.
Одним из важнейших факторовреализации товаров на предприятии ООО «Метаком» является его ассортимент.
Для анализа ассортимента предприятиясгруппируем его в товарные группы и подгруппы в таблице 11.
Таблица 11
Ассортимент товаров ООО «Метаком»№ Группы товаров Подгруппы товаров 1 Домофоны Цифровые, координатные, малоабонентные, вызывные панели 2 Видеомониторы MKV-VM1, MKV-VM2 3 Блоки вызова серий МК с модификациями RF и ТМ 4 Коммутаторы координатные модификации марки COM 5 Трубки квартирные переговорные Серии ТКП 6 Ключи ТМ, ОК-ключи, Proximity 7 Кнопки выхода КВ-2, КВ-3 8 Контроллеры ELC, Z 9 Плата замка 10 Доводчики дверные DC, MKD 11 Адаптеры и адаптеры-программаторы МК и МКА 12 Пульты консьержа 13 Блоки питания БП-2У, БП-2С 14 Замки электромагнитные, электромеханические ML с модификациями, ВВ с модификациями 15 Разветвители трубок и разветвители видосигнала МКТ-D и МКV-D 16 Контакторы ключей КТМ, KRF 17 Видеоусилители MKV-AMP, MKV-TX, MKV-RX 18 Прочее дополнительное и сопутствующее оборудование индикаторы вызовы, фильтры, модули индикации, считыватели
Спрос на продукцию предприятия носитсезонный характер — в летний и осенний период спрос на все виды товаровпредприятия резко возрастает (из-за отъезда покупателей на юг, дачи и пр., атакже в связи с окончанием строительства жилья – пик сдачи домов приходится наосень).
В основе формирования ассортиментатоваров лежит изучение различных видов покупательского спроса с целью егодальнейшего анализа и использования полученных результатов. В ООО «Метаком»уделяется большое внимание этому этапу коммерческой деятельности.
Товарные запасы формируются по всемтоварным позициям, из остатков предыдущего дня и поступления за день: Приизучении товарных запасов ООО «Метаком» применяются следующие методы анализа иучета:
— инвентаризация, то есть сплошнаяпроверка в целом по всем товарным группам, которая проводится один раз в месяц;
— оперативный учет, или снятиеостатков, то есть сверка фактического наличия товаров с данными товарногоотчета.
Анализируя товарные запасы,предприятие решает следующие задачи:
— выявление соответствия фактическихтоварных запасов к их нормативу;
— определение динамики и оценкаизменений в объеме и структуре товарных запасов, в скорости оборачиваемоститовара;
— выявление и расчет факторов,оказывающих влияние на изменение товарных запасов.
В процессе анализа выявляется, нет лина складе залежалых товаров, и выясняются причины образования сверхнормативныхили заниженных по сравнению с нормативом товарных запасов, а такжеустанавливаются причины ускорения или замедления товарооборачиваемости. Такимобразом, исследования показывают, что в целом ООО «Метаком» достаточноэффективно осуществляют свою коммерческую деятельность.
Таким образом, в настоящее время ассортимент ООО «Метаком» представленшироким спектром координатных домофонных систем, абонентских устройств,электромагнитных замков и ключей, контроллеров.
3. РАСЧЕТ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ И УСЛУГИООО «МЕТАКОМ»
Проанализируем ценовую стратегию предприятия. Из всегомногообразия ценовых стратегий ООО «Метаком» придерживается наиболее частоиспользуемой стратегии ценообразования, ориентированной на затраты, спрос иконкурентов — «треугольник цен». Прежде всего, предприятию приходиться решить,каких именно целей оно стремится достичь при помощи конкретного товара (в данномслучае – домофонов и комплектующих к ним). Если выбор целевого рынка и рыночноепозиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплексамаркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен.
Руководство ООО «Метаком» ставит своей цельюсохранение лидирующего положения на рынке продукта по показателям качествасистем контроля и ограничения доступа. При установлении окончательной цены ООО«Метаком» использует один из подходов дифференцированного ценообразования«временный», т.е. цена устанавливается в зависимости от времени года. Летом иосенью цена на продукцию выше, чем в остальное время года, что связано свозрастанием спроса на продукцию.
Таким образом, конкретным выражением дифференцированияявляется так называемая «меняющаяся цена», реагирующая на изменение затрат испроса.
Рассмотрим подробно процесс формирования цены на домофоны.
1. Выбор цели ценообразования. Преждевсего ООО «Метаком» предстоит решить, каких именно целей оно стремиться достичьс помощью товара. ООО «Метаком» преследует цель, которая предполагаетсохранение стабильного положения при слежении за ситуацией на рынке и ценамиконкурентов.
2. Определение спроса. Деятелю рынка необходимо знать, насколькочувствителен спрос к изменению цены. Чтобы это узнать нужно, построить кривуюспроса, для чего воспользуемся таблицей 12.
Анализируя график спроса, сделаем вывод, что при даженебольшом увеличении цены на домофоны, спрос на них падает.
Рассмотрим изменение спроса на домофоны ООО «Метаком»при изменении цены. Вычислим коэффициент ценовой эластичности предложения домофоновпо формуле: />
Таблица 12
Исходные данныеПериод Объем сбыта, тыс. шт. Цена за одно изделие, руб. Июнь 2008 6,7 3670,9 Сентябрь 2008 5,3 3814,5 Январь 2009 3,4 3964,6 Рост (абсолют.) 50,74% 108%
Используя эти данные, построим кривую спроса.
/>
Рисунок 1 – Кривая спроса на продукцию ООО «Метаком»
В случае исследуемого продукта это соотношениесоставляет 50,74/108= 0,4698. Следовательно, спрос на домофоны не являетсяэластичным, так как модуль коэффициента эластичности />1.
Руководству ООО «Метаком» следует задуматься оснижении цены на свою продукцию. Сниженная цена принесет больший объем общегодохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорциональногороста издержек по производству и сбыту товара.
3. Анализ издержек. Спрос, как правило, определяетмаксимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну аминимальная цена определяется издержками фирмы. ООО «Метаком», как и любоедругое предприятие, стремиться назначить на товар такую цену, чтобы онаполностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту.Для получения прибыли необходимо, чтобы объем выручки от продаж превышал суммупостоянных и переменных издержек. Постоянные издержки — это расходы, которыеостаются неизменными при росте объема производства, в данном случае — это суммаобщепроизводственных, общезаводских затрат и топлива. К ним относятся: затратывспомогательного производства (бензин, амортизация, командировки);общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы (услуги, оказанныепредприятию, проценты за кредит, почтово-телеграфные расходы).
Переменные издержки меняются в прямой зависимости отуровня производства. Это сумма следующих компонентов: сырье и основныематериалы, транспортные расходы, вспомогательные материалы, заработная плата иначисления на заработную плату. Расчет всех издержек предусматривается методомкалькуляции полной себестоимости, позволяющий получить представление обо всехзатратах, которые несет предприятие в связи с производством и сбытом товара.
4. Анализ цен и товаров конкурентов. Хотя максимальнаяцена и определяется спросом, а минимальная — издержками, на установлениепредприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночныереакции. Знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие можетвоспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственногоценообразования. Поэтому ООО «Метаком» кроме затратного метода использует методориентации на конкурентов, устанавливая свои цены не слишком высокими и неслишком низкими. Можно сказать, что цена на домофоны ООО «Метаком» являетсянаиболее оптимальной для удержания значительной доли рынка. Конкурировать спродуктами, находящимися в более высокой ценовой нише не представляетсяцелесообразным в силу потери доли рынка.
5. Выбор методов ценообразования.Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, ООО «Метаком»готово к выбору цены собственного товара. Цены товаров конкурентов итоваров-заменителей дают средний уровень, которого ООО «Метаком» следуетпридерживаться при назначении цены. В своей стратегии ценообразования ООО «Метаком»использует метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспеченияцелевой прибыли. Данный метод позволяет учитывать следующие рыночные факторы:цены конкурентов и возможные объемы продаж при различных ценах. При этомпредприятие должно рассматривать различные варианты цен и их влияние на объемсбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевойприбыли вследствие установления целевой цены, предполагающей прибавление к ценебезубыточности фиксированной надбавки — маржи.
Так как рынок систем контроля и ограничения доступа условно можноразделить на три целевых сегмента, то можно рекомендовать для каждого из нихопределенную цену. Например, для систем контроля и ограничения доступа,разработанных для физических лиц – единичных покупателей, цена должна бытьниже, чем для остальных, поскольку эту продукцию покупают за наличный расчет иработает реклама продукции (по принципу «мне посоветовали знакомые»). Системыконтроля и ограничения доступа для предприятий могут быть по цене выше обычных,так как фирмы, заботящие о своей безопасности, в основном обращают внимание насвойства и качество систем контроля и ограничения доступа, а не на цену. Можносделать вывод, что ООО «Метаком» не будет в убытке, поскольку цена для одного покупателякомпенсирует цену другого. Подводя итог, можно сказать, что ООО «Метаком»использует эффективный метод ценообразования, основанный на комплексномизучении рыночной ситуации, политики конкурентов и собственных затрат напроизводство продукции.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цена товара на рынке подвергаетсяизменениям прежде всего под воздействием спроса и предложения. Главным фактором,влияющим на величину предложения товаров на рынке, являются издержкипроизводства. Сглаживает и временно устраняет противоречия между спросом ипредложением конкуренция, которая бывает ценовой и не ценовой. Другимифакторами, влияющими на предложение товаров на рынке, являются: состояниефинансово-кредитной сферы, представление и возможности потребителей,государственное регулирование цен. Цены на товары классифицируют по характеруобслуживаемого оборота, по степени свободы от воздействия государства, по способуфиксации, по степени обоснованности, по времени действия.
Анализ ситуации на предприятии показал, чтопоявление новыхтехнологий позволяет более мобильным конкурентам улучшать качествообслуживанияпотребителей. Технологические нововведения представляют конкурентамзначительные преимущества в конкурентной борьбе. Следовательно, на ООО«Метаком» должна существовать отлаженная система управления ценообразованием.Внедрение на предприятии системы управления ценой продукции, представляющейсобой действительно целостную, неразрывную, эффективно и слаженофункционирующую систему, будет служить залогом его успешной деятельности и неприведет к созданию кризисной ситуации на предприятии.
Подводя итог, можно сказать, что ООО «Метаком» использует эффективный методценообразования, основанный на комплексном изучении рыночной ситуации, политикиконкурентов и собственных затрат на производство продукции.Используемый методпозволяет занимать ООО «Метаком» прочное, устойчивое и стабильное положение нарынке фасованной продукции, а также увеличивать рыночную долю по сравнению сконкурентами.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Антикризисноеуправление: Учебник/ под ред. Э.М.Короткова. – М.6 ИНФРА-М, 2006. – 432 с.;
2. Баринов В.А.Бизнес-планирование: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 272 с.;
3. Вольский А.Инновационный фактор обеспечения устойчивого экономического роста //Вопросыэкономики. 2006 №1. с. 4-12
4. Кабалина В КларкС Инновации на промышленных предприятиях// Вопросы экономики 2007. №7. с.18-33
5. Ковалев В.В. Финансовыйанализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Отчётность. — М.: Финансы истатистика, 2005 — 432с.
6. Кокурин Д.И.Инновационная деятельность – М.: Экзамен, 2001. – 576 с.
7. Крутик А.Б.Антикризисный менеджмент: Учебник. – СПб.: Питер, 2001. – 432 с.;
8. Предпринимательство:учеб./под ред. проф. В.Я.Горфинкеля – М.: ЮНИТИ, 2000. – 475 с.
9. Сергеев И.В.Экономика предприятия. — М.: Финансы и статистика, 2005 – 156 с.
10. Финансовый менеджмент: Учебник/ подред. д.э.н. проф. А.М.Ковалевой. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 284 с.
11. Финансовый менеджмент: Учебник длявузов/под ред. акад. Г.Б.Поляка. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 527 с.;
12. Яшин С.Н., Яшина Н.И.Совершенствование теоретических и практических основ определения экономическогосостояния промышленных предприятий в целях управления их экономическимиразвитием // Финансы и кредиты 2006 №12.